【精華】個(gè)人述職報(bào)告范文合集四篇
在日常生活和工作中，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的個(gè)人述職報(bào)告5篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大黨員、老干部你們好，下面向大家作本人的述職、述廉報(bào)告：
本人于20xx年10月出生，大專文化，現(xiàn)任永久村文書(shū)，自20xx年換屆擔(dān)任文書(shū)以來(lái)，在紫蓬鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以程書(shū)記、劉主任為核心兩委班子成員帶領(lǐng)全村群眾共同致富，改變村容村貌，提高村級(jí)知名度，改善群眾生活質(zhì)量，壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出應(yīng)有貢獻(xiàn)�，F(xiàn)簡(jiǎn)要地將本人三年來(lái)工作及廉潔自律總結(jié)如下：
一、 在學(xué)習(xí)上。
作為一名村級(jí)基層村干，本人在工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立廉潔奉公的思想意識(shí)，注重政治學(xué)習(xí)，抓住理論結(jié)合實(shí)踐學(xué)習(xí)，期間積極報(bào)名參加縣委黨校、鎮(zhèn)黨委等組織的政治理論知識(shí)上的學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)農(nóng)村工作所需的各方面業(yè)務(wù)知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)踐做好農(nóng)村工作。隨著社會(huì)科學(xué)快速發(fā)展的今天，掌握電腦網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，不斷地拓寬自己的業(yè)務(wù)知識(shí)面，增強(qiáng)自身的工作能力，遇到重大事項(xiàng)主動(dòng)請(qǐng)示匯報(bào)，認(rèn)真落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，依法辦事確保公平公正處理好工作事務(wù)。
二、 在業(yè)務(wù)知識(shí)上。
發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，服務(wù)基層，服務(wù)群眾，在實(shí)踐中鍛煉自己，提高自己的工作能力，講究工作方法，能深入村組，深入群眾，了解民情民意，針對(duì)群眾難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題能及時(shí)了解，解決化解問(wèn)題矛盾，推進(jìn)工作順利開(kāi)展。
三、 努力履行自己的工作職責(zé)，較好的完成目標(biāo)任務(wù)。
1、是認(rèn)真做好為民服務(wù)工作。本人進(jìn)入村級(jí)工作多年以來(lái)，每天基本做到按時(shí)上班，從群眾要求蓋一個(gè)公章，寫(xiě)一份證明到解決處理群眾事務(wù)矛盾等問(wèn)題，做到從不推卸，360天如一日。
2、是認(rèn)真貫徹做好民生工程款項(xiàng)落實(shí)。組織做好涉農(nóng)補(bǔ)貼款發(fā)放，醫(yī)療保險(xiǎn)收費(fèi)，農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)收費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)、救災(zāi)、救濟(jì)款發(fā)放等工作。
3、是處理好群眾間的矛盾糾紛。發(fā)現(xiàn)群眾矛盾能夠勇于及時(shí)進(jìn)入處理，將群眾的矛盾消滅在萌芽中，確保社會(huì)穩(wěn)定。
4、是做好分工片計(jì)劃生育工作。能夠及時(shí)地完成上級(jí)交給的計(jì)劃生育各項(xiàng)工作任務(wù)，多年來(lái)本分工片未發(fā)生一起計(jì)劃外生育及違反計(jì)劃生育的其他行為，為全村乃至全鎮(zhèn)計(jì)生工作作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
5、是協(xié)調(diào)做好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。在村村通組組通農(nóng)網(wǎng)改造等工作中，能夠積極組織召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，碰到群眾發(fā)生的矛盾問(wèn)題能夠及時(shí)解決處理好，確保工程順利開(kāi)展落實(shí)。
6、是做好村務(wù)民主公開(kāi)。多年來(lái)做到村務(wù)財(cái)務(wù)能夠及時(shí)真實(shí)全面公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督，在上級(jí)評(píng)比中從而獲得合肥市村務(wù)公開(kāi)民主管理示范村稱號(hào)。7、是認(rèn)真做好農(nóng)村農(nóng)業(yè)普查，經(jīng)濟(jì)普查，人口普查及農(nóng)村相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。本人深知各項(xiàng)普查統(tǒng)計(jì)工作對(duì)國(guó)家和人民的重要性，工作認(rèn)真深入，絕不懈怠，每次任務(wù)都能按時(shí)按質(zhì)按量及時(shí)完成，從而本人在農(nóng)業(yè)普查、經(jīng)濟(jì)普查兩項(xiàng)工作中獲縣級(jí)先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)。8、是主持做好了肥西縣和諧村創(chuàng)建工作。在工作中注重收集整理資料，開(kāi)展了和諧家庭戶、十佳文明戶評(píng)比工作等，通過(guò)了肥西縣相關(guān)部門(mén)的評(píng)比驗(yàn)收，于20xx年再次獲肥西縣和諧村榮譽(yù)稱號(hào)。9、是注重配合搞好開(kāi)發(fā)征征地。與兩委同志一起冒嚴(yán)寒、炎熱做好征地土地丈量及征地群眾戶矛盾調(diào)解工作。10、做好清潔家園、禽流感防治及秸稈禁燒等其他工作。
四、 平時(shí)注重廉潔自律，把好大關(guān)口。
在處理村務(wù)過(guò)程中，從不巧立名目吃請(qǐng)，揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì)，從未在村里搞私招待費(fèi)公報(bào)，不挪用公款私存，坐支及搞個(gè)人經(jīng)商行為，始終做到以德服人，勤政為民為原則，爭(zhēng)先廉潔自律，特別是在當(dāng)前以經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)的形勢(shì)下，能夠正確處理好國(guó)家、集體、個(gè)人三者的利益，吃苦在前，享受在后，不以權(quán)謀私。
五、 對(duì)弱勢(shì)群體，困難戶噓寒問(wèn)暖。
把符合低保條件困難戶，符合條件的殘疾人申報(bào)到鎮(zhèn)民政部門(mén)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，解決他們的溫飽問(wèn)題，本人做到從不優(yōu)親厚友。
六、 本人存在的問(wèn)題。
有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，要求不夠嚴(yán)，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力等還有待進(jìn)一步提高，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示、溝通較少，在平常工作中較少開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大黨員、老干部，針對(duì)以上自己的述職述廉，我將虛心接受各位同志對(duì)我的評(píng)議，提出寶貴意見(jiàn)越多，對(duì)我的進(jìn)步幫助越大，我在村里所做的一切工作都離不開(kāi)你們的支持與監(jiān)督，在今后工作中，希望你們一如既往地給予支持和監(jiān)督，使我不斷地提高自己工作水平和服務(wù)能力，為永久村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。
最后祝各位身體健康，闔家幸福，謝謝大家!
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
區(qū)委組織部、區(qū)紀(jì)委：
認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，積極進(jìn)取，工作取得突破性進(jìn)展�，F(xiàn)就本人工作情況和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況述職述廉如下：
一、扎實(shí)工作，圓滿完成國(guó)家二級(jí)檔案館創(chuàng)建任務(wù)
創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作要求我區(qū)綜合檔案館于今年底晉升為國(guó)家二級(jí)檔案館，由于檔案館升級(jí)需要做大量具體繁瑣的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)工作，任務(wù)非常繁重和艱巨。我們沒(méi)有講條件、講困難，而是想辦法、找路子、積極謀劃：一是積極向區(qū)委、區(qū)政府匯報(bào)，取得了區(qū)委、區(qū)政府對(duì)該項(xiàng)工作的高度重視，從財(cái)力、物力、人力等各方面給予大力支持。二是深入動(dòng)員，精心部署。要順利完成任務(wù)，還必須具備大家心往一處想勁往一處使的工作氛圍，我先后十次主持召開(kāi)升級(jí)工作協(xié)調(diào)會(huì)，動(dòng)員全局下定決心，樹(shù)立信心，排除一切困難，全力以赴開(kāi)展檔案館升級(jí)工作。對(duì)照國(guó)家二級(jí)檔案館測(cè)評(píng)細(xì)則逐條細(xì)化分解升級(jí)工作任務(wù)，將任務(wù)和責(zé)任明確到人到崗。為了確保升級(jí)工作進(jìn)度，還制定了考勤制度和獎(jiǎng)懲制度。三是借助外力、吸取營(yíng)養(yǎng)。升級(jí)工作時(shí)間緊、任務(wù)重，具體業(yè)務(wù)細(xì)致而繁瑣，為了提升進(jìn)度，少走彎路，我們不僅邀請(qǐng)省局、市局業(yè)務(wù)專家來(lái)我局現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作和解答有關(guān)問(wèn)題，還組織工作人員到省內(nèi)國(guó)家二級(jí)檔案館進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)上級(jí)的指導(dǎo)和借鑒兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)，明晰了工作思路，減少了工作中的誤差，節(jié)省了時(shí)間和成本。四是全力拼搏,創(chuàng)建國(guó)家二級(jí)檔案館的任務(wù)順利完成。由于時(shí)間緊、人員少、升級(jí)工作任務(wù)非常艱巨，為了能順利完成工作任務(wù)，自去年3月起至今年元月份，全局干部職工取消了所有節(jié)假日休息，工作時(shí)間從上午9點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，全局累計(jì)加班達(dá)20xx個(gè)小時(shí)，工作進(jìn)度得到了省市的一致肯定，國(guó)家二級(jí)檔案館創(chuàng)建工作于xxxx年元月22日順利通過(guò)驗(yàn)收。
二、注重質(zhì)量，著力加強(qiáng)《xx市北區(qū)志》編纂工作
《株洲市北區(qū)志》去年12月份通過(guò)市級(jí)評(píng)審后，我們針對(duì)省市專家提出的修改意見(jiàn)進(jìn)行了認(rèn)真的整改：一是制定了整改方案。針對(duì)專家們提出的修改意見(jiàn)，我組織起草小組的同志們進(jìn)行了討論，制定了詳細(xì)的整改方案，對(duì)43章須分到各部門(mén)補(bǔ)充材料的，將詳細(xì)的補(bǔ)充材料建議寫(xiě)在上面分發(fā)給各部門(mén)，對(duì)6章須我們自己補(bǔ)充材料的分到了個(gè)人，再將整改方案報(bào)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。二是加強(qiáng)指導(dǎo)，在統(tǒng)一培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，區(qū)志編輯部通過(guò)上門(mén)服務(wù)、電話聯(lián)系、與各單位主要領(lǐng)導(dǎo)，辦公室主任面對(duì)面交流等多種形式，加強(qiáng)對(duì)資料編寫(xiě)工作的指導(dǎo)，督促和協(xié)調(diào)，幫助解決編寫(xiě)過(guò)程中遇到的困難，并對(duì)40多個(gè)部門(mén)和單位的資料進(jìn)行修改、審核，保證了稿件質(zhì)量。三是全面收集。組織人員到區(qū)檔案館、株洲市檔案館、株洲市城市檔案館、株洲市規(guī)劃局、株洲市民政局等處查閱大量案卷，從中獲取了許多有關(guān)的珍貴材料。經(jīng)過(guò)艱苦努力，《株洲市北區(qū)志》從去年的40萬(wàn)字補(bǔ)充到目前的60萬(wàn)字，且質(zhì)量也明顯提高，下一步爭(zhēng)取在八月份送省市終審。
三、嚴(yán)格要求，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處
制定完善了車(chē)輛管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、考勤制度、黨員管理制度、黨員教育制度等相關(guān)制度，進(jìn)一步加強(qiáng)了制度體系建設(shè)。開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)與法律法規(guī)教育，自覺(jué)遵守《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若于準(zhǔn)則》以及黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市、區(qū)關(guān)于密切聯(lián)系群眾加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，帶頭講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、講協(xié)作、注重提升品質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真執(zhí)行廉政規(guī)定，牢固樹(shù)立公仆意識(shí)，無(wú)違法違紀(jì)行為。
回顧情況，無(wú)論在工作上、學(xué)習(xí)上、工作作風(fēng)上都存在一些問(wèn)題和不足：
一是工作上精益求精不夠；二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上抓得不緊，學(xué)得不深不透、不認(rèn)真；三是忙于事務(wù)性的時(shí)候多，調(diào)查研究不夠，對(duì)同志們體諒幫助不夠。今后一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)作風(fēng)，盡職盡責(zé)做
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
我是20xx年開(kāi)始擔(dān)任支行xxx，至今已四年。四年，在人生的旅途中只不過(guò)是短暫的一瞬間，但對(duì)我個(gè)人來(lái)講卻是終生難忘的歷程�；叵脒@四來(lái)自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，不再一一列舉。但是我想說(shuō)明的是，成績(jī)是來(lái)之不易的，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持。這四年來(lái)，我作為科技專管員，只不過(guò)是做了一些應(yīng)該做的工作，具體的可以概括為如下幾個(gè)方面：
一、加強(qiáng)管理、保障安全
銀行科技工作中，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無(wú)事故的順利開(kāi)展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，制定了我行計(jì)算機(jī)方面的各種制度和措施，強(qiáng)調(diào)了科技工作的必要性和重要性，將制度、責(zé)任細(xì)化，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工,使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行。并且，在各部門(mén)共同配合下，保障了各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。全年沒(méi)有發(fā)生一起重大計(jì)算機(jī)安全責(zé)任事故，各項(xiàng)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)，運(yùn)行質(zhì)量明顯有所提高。
二、科技項(xiàng)目、重點(diǎn)實(shí)施
隨著推廣的應(yīng)用系統(tǒng)和新產(chǎn)品的不斷增多，保障各項(xiàng)系統(tǒng)安全平穩(wěn)運(yùn)行成為我們的基本工作任務(wù)，我們始終把計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全運(yùn)行管理擺在各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作的首位，加大了對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行的技術(shù)支持力度，一是我行的網(wǎng)絡(luò)線路已全部更新為光纖(雙回路)線路，從很大程度墊定了我行業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定和高效運(yùn)行的基礎(chǔ).二是加大了對(duì)我行計(jì)算機(jī)安全工作的檢查的力度，從管理和技術(shù)著手，切實(shí)保障了系統(tǒng)、設(shè)備的安全。三是針對(duì)目前運(yùn)行中存在的問(wèn)題，自已能解決的馬上解決，解決不了的及時(shí)市分行科技處反映幫助解決。四是規(guī)范運(yùn)行維護(hù)流程，全面提高了應(yīng)用水平，確保了各項(xiàng)應(yīng)用系統(tǒng)安全、平穩(wěn)、高效運(yùn)行。
XX年自助查詢機(jī)、pos機(jī)、網(wǎng)上銀行等這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強(qiáng)了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于將來(lái)改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用。
網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是科技工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運(yùn)行，我們才能在這個(gè)基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。
三、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象
一直以來(lái)，我十分注意提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷培養(yǎng)自己做到思想上自律、學(xué)習(xí)上主動(dòng)、工作上富有創(chuàng)造性。平時(shí)在工作中做到勤于實(shí)踐，敏于思考，勇于創(chuàng)新。身為一名科技人員，要求我針對(duì)事務(wù)實(shí)事求是，要有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。始終堅(jiān)持自警、自勵(lì)、自省、自勉。事事服從行領(lǐng)導(dǎo)的安排，將行里的精神和工作指導(dǎo)思想落實(shí)到工作中。努力在工作中提高自己，完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中尋找到自身的社會(huì)價(jià)值。
四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足
經(jīng)過(guò)四年多的工作，使自己的能力提高了不少，但是還存在很多不足的地方。
1、由于我參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，業(yè)務(wù)能力還有欠缺的地方。希望以后，領(lǐng)導(dǎo)多多指出，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平。
2、深入各網(wǎng)點(diǎn)了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行情況，及時(shí)處理各種隱患問(wèn)題，為客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境。加大系統(tǒng)安全管理力度，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，提高業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行效率。
3、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)設(shè)備及微機(jī)使用的管理，為計(jì)算機(jī)設(shè)備建立檔案，規(guī)范計(jì)算機(jī)操作。
4、普及業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)。
回顧過(guò)去，展望未來(lái)。坦率地講，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在同志們的支持和配合下，做出了點(diǎn)滴的成績(jī)，但這都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。我決心在今后的工作中，一方面發(fā)揚(yáng)成績(jī)，再接再勵(lì)，一方面自省、自警、自強(qiáng)、自勵(lì)，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去，兩個(gè)多月來(lái)，由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃,是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程，是我成長(zhǎng)的過(guò)程，從此有了對(duì)國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開(kāi)展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。
一、工作進(jìn)展情況回顧
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú)，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、XX市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：
怎樣花最少的錢(qián)達(dá)到最好的宣傳效果？
通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路,制定營(yíng)銷(xiāo)策略
8、完成臨時(shí)性交代的.任務(wù)
二、基本工作情況和做法
（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和XX市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
�。ǘ⿵募�(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。
�。ㄈ┡c世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
�。ㄋ模┨嵘陨韺I(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
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