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銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告

時(shí)間:2021-12-22 12:12:32 述職報(bào)告 我要投稿

銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過(guò)的這段時(shí)間,取得的成績(jī)實(shí)則來(lái)之不易,制定一份述職報(bào)告吧。那么好的述職報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告

  銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告1

  我叫XXX,XX歲,沙炭灣煤礦從XXXX年開(kāi)始我一直從事煤炭銷(xiāo)售管理工作。今天,我應(yīng)聘的職位是:沙炭灣煤礦的銷(xiāo)售經(jīng)理。

  首先,請(qǐng)?jiān)试S我向各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我的舞臺(tái),我將誠(chéng)懇地接受大家的評(píng)議。之所以我競(jìng)聘這個(gè)崗位是因?yàn),我認(rèn)為自己完全有能力勝任這個(gè)職位,有以下5點(diǎn)理由:

  一、我有強(qiáng)烈的責(zé)任心和過(guò)硬的政治素養(yǎng)

  大家知道,目前煤炭產(chǎn)大于銷(xiāo),可以說(shuō)困難重重。作為銷(xiāo)售主管的我,強(qiáng)烈的責(zé)任心要求我,必須參加這一崗位的競(jìng)聘,我也希望承擔(dān)更大的責(zé)任!由于自己的責(zé)任心和工作業(yè)績(jī)的突出,參加工作以來(lái)受到幾任老板與領(lǐng)導(dǎo)的信任和表?yè)P(yáng)。這些榮譽(yù)足以證明,我已具備銷(xiāo)售科長(zhǎng)的責(zé)任心和政治素養(yǎng)。

  二、我有豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

  我積累下豐富的理論知識(shí)。參加工作以來(lái),先后負(fù)責(zé)了:沙炭灣煤礦的銷(xiāo)售主管、地面鏟車(chē)司機(jī)管理、火工品購(gòu)買(mǎi)等工作。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面,學(xué)到了許多銷(xiāo)售技巧,增強(qiáng)了自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力。

  三、自己熟悉質(zhì)量管理,有利于銷(xiāo)售工作

  我相信自己的工作能力,但是我非常自信我為人坦蕩、誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)。如果我競(jìng)聘成功,我一定把我們“誠(chéng)信相濟(jì),義利共生”的企業(yè)道德,傳遞給我們的員工與合作伙伴!

  下面我談?wù)劊喝绻腋?jìng)聘成功的主要工作思路,首先,緊密依靠組織,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,銷(xiāo)售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終端,是一切工作的最后結(jié)果。如果我競(jìng)聘成功,我會(huì)在礦長(zhǎng)的支持、幫助下,把握好銷(xiāo)售工作總體航向。只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié),才能形成工作上的合力。如果我競(jìng)聘成功,我會(huì)特別培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全局意識(shí),增進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作,集中團(tuán)隊(duì)智慧,努力創(chuàng)造一種分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作、愉快和諧的工作氛圍。做好市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道、構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),要想做好銷(xiāo)售工作,搞好市場(chǎng)調(diào)研是必須的。我一定更進(jìn)一步深入調(diào)研市場(chǎng),保證半月提交1份《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》,做好為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的最新依據(jù)。

  四、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念、開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售新思路

  為了使煤礦在最短的時(shí)間里成功推向市場(chǎng),我認(rèn)為“非常時(shí)期”應(yīng)該采取“非常策略”。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷(xiāo)的“非常時(shí)期”,需要轉(zhuǎn)變新觀念、開(kāi)創(chuàng)新思路。我們應(yīng)該樹(shù)立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營(yíng)銷(xiāo)觀念;建立“開(kāi)發(fā)周邊地銷(xiāo)市場(chǎng),拓展外圍市場(chǎng);以“讓利給有實(shí)力中間商代銷(xiāo)”,和“面向用戶(hù)直接銷(xiāo)售”的兩條渠道,這樣有望在短期內(nèi)迅速搶占市場(chǎng),增加市場(chǎng)覆蓋面,

  五、完善制度管理,實(shí)施精細(xì)化管理

  銷(xiāo)售科是煤礦對(duì)外的窗口,而這扇窗子的玻璃清凈與否,關(guān)鍵在于管理。我集各種管理的優(yōu)勢(shì)——規(guī)范崗位標(biāo)準(zhǔn),完善管理制度,實(shí)施精細(xì)化管理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),用準(zhǔn)軍事化手段,打擊違章、違紀(jì),大力推行企業(yè)文化,把“心系客戶(hù),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念傳遞給我們的客戶(hù)!

  煤礦需要我們強(qiáng)烈的責(zé)任心和過(guò)硬的政治素養(yǎng);需要我們系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);需要我們多年煤炭銷(xiāo)售管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)!沙炭灣更需要我們負(fù)責(zé)、勤懇、誠(chéng)信的品質(zhì)!

  我懇請(qǐng)大家給我一個(gè)施展才能的舞臺(tái);給我一個(gè)為“沙炭灣煤礦”銷(xiāo)售開(kāi)拓疆土的機(jī)會(huì)!我會(huì)換給大家一個(gè)保證:我保證在安全生產(chǎn)的前提下,把我們的'“煤”賣(mài)出去!賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)!開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)!

  最后祝愿沙炭灣煤礦事業(yè)興旺、生意興隆!

  謝謝大家。

  銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告2

  大家好!

  我叫xxx,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,站在這里競(jìng)聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

  在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年,對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶(hù),年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸,我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

  基于上述思考,假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō):

  一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段,雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部,但仍然只“銷(xiāo)”,不“營(yíng)”。因此,樹(shù)立以客戶(hù)為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行。

  二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí),在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。因?yàn),在依法治?guó)、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此,例如:目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效,失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),提高法律意識(shí),既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

  實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

  1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠,進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

  2、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),增加市場(chǎng)覆蓋面,作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),克服“以量定價(jià)”的弊端。

  3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

  今天的競(jìng)聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理,但我更希望成功,因?yàn)槲覀兇蠹叶枷M镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

  最后,以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,上聯(lián)是“勝可喜,寵辱不驚看花開(kāi)!毕侣(lián)是“敗無(wú)悔,去留無(wú)意隨云卷”,橫批是“繼續(xù)工作”。

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