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猶太人賺錢(qián)方法
猶太人傳統(tǒng)的賺錢(qián)方法與猶太民族的生存方式有關(guān)。讀過(guò)《圣經(jīng)》舊約的人知道，最早聚居在巴勒斯坦講希伯來(lái)語(yǔ)的猶太人是游牧民族。猶太人的始祖是亞伯拉罕的曾孫，名叫猶太，所以大家就稱(chēng)他們?yōu)楠q太人。猶太民族在世界上曾經(jīng)有過(guò)光輝的歷史，他們被稱(chēng)作“世界第一商人”和“商法的民族”。
猶太人民族的不幸始于公元前63年，原因是猶太人的財(cái)富引起了羅馬帝國(guó)的嫉妒，隨后羅馬帝國(guó)的軍隊(duì)將猶太人驅(qū)趕出去出巴勒斯坦，此后的2000多年的悲慘歲月，猶太史上稱(chēng)為“大流散時(shí)期”。當(dāng)時(shí)不論是男女老少，他們個(gè)個(gè)頭碰被毀的城墻，哭城后痛苦地離開(kāi)故土，有的到歐洲，有的到印度。四處漂泊的猶太人，由于所到之處均沒(méi)有政治權(quán)力，他們被排除在主流社會(huì)之外，被邊緣化；那時(shí)候猶太人活路有二條：第一是賣(mài)身為奴隸；第二是從事長(zhǎng)途販運(yùn)和做買(mǎi)賣(mài)。
大部分猶太人不甘心做奴隸，也不愿過(guò)苦日子，就去經(jīng)商；將賺來(lái)的錢(qián)，省吃?xún)�用，多余下來(lái)的放高力貸。因此，猶太人傳統(tǒng)的賺錢(qián)思路是：長(zhǎng)途販運(yùn)獲得第一桶金；然后開(kāi)店做生意并且取得顧客的信任；在資金相對(duì)充沛的時(shí)候以高利息把錢(qián)借給急需用錢(qián)的熟人，從而轉(zhuǎn)型為食利的錢(qián)莊老板；猶太人最高的理想是創(chuàng)辦的銀行，從事金融業(yè)務(wù)。
傳統(tǒng)猶太商業(yè)的搖籃是迦南（巴勒斯坦），是上帝耶和華賜給他們的美麗富饒的上地，是“流著奶和蜜的地方”。它處于埃及、巴比倫、亞述等幾個(gè)大國(guó)之間，而且沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的、統(tǒng)一的中央集權(quán)，于是這里成為各國(guó)商賈往來(lái)的集中之地，四方的民族、軍隊(duì)、商旅和游牧部落都從這里通過(guò)，而猶太人作為東道主，如魚(yú)得水地進(jìn)人了市場(chǎng)。
在所羅門(mén)王統(tǒng)治希伯來(lái)王國(guó)的時(shí)候，猶太人的經(jīng)商能力日漸提高。所羅門(mén)王認(rèn)識(shí)到自己的王國(guó)處于國(guó)家貿(mào)易的黃金地區(qū)，他積極鼓勵(lì)臣民們經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易，大力發(fā)展航海業(yè)，從事海上貿(mào)易。他先后派船只到達(dá)紅海和阿拉伯海從事貿(mào)易活動(dòng)，每次都是滿載金銀、木材、珍珠、象牙等貴重物品而歸。所羅門(mén)王的種種措施，使他的王國(guó)成為四方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，商旅往來(lái)頻繁，也由此引導(dǎo)猶太人走上了經(jīng)商之路，為日后猶太民族在商業(yè)上的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。為了生存，他們練就了一套獨(dú)特的賺錢(qián)、理財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)，這是其他民族所不具有的。
葛朗臺(tái)的發(fā)家智慧
1789年的時(shí)候，猶太富商歐也妮·葛朗臺(tái)僅僅是一個(gè)相當(dāng)有實(shí)力的箍桶匠，能讀能寫(xiě)，善于算賬（猶太人11世紀(jì)就消滅了文盲）。共和政府在法國(guó)索繆地區(qū)拍賣(mài)教會(huì)產(chǎn)業(yè)的那個(gè)年月，箍桶匠才四十上下，同一位富裕的板材商的女兒結(jié)婚不久。葛朗臺(tái)把手頭現(xiàn)款再加上妻子的陪嫁，湊成一筆2000金路易的資本，攜款直奔縣政府；他用岳父給的200枚面值加倍的金路易，從監(jiān)賣(mài)國(guó)有地產(chǎn)的兇狠的共和政府官員手中，廉價(jià)買(mǎi)到區(qū)里最好的幾片葡萄園，一座修道院和幾塊按收成交租的分種地。這種便宜交易盡管不公道，卻是合法的。索繆城的居民本來(lái)就沒(méi)有什么革命思想，他們把葛朗臺(tái)老爹看成敢作敢為的共和黨，熱衷于新潮流的愛(ài)國(guó)派。其實(shí)箍桶匠只看中葡萄園。
后來(lái)，他被任命為索繆地區(qū)行政機(jī)構(gòu)的委員。他的息事寧人的處世態(tài)度對(duì)當(dāng)?shù)氐恼魏蜕虡I(yè)都產(chǎn)生過(guò)明顯的影響。政治上他包庇貴族，千方百計(jì)阻撓當(dāng)局拍賣(mài)流亡貴族的產(chǎn)業(yè)；商業(yè)上他承包供應(yīng)共和軍一、兩千桶白葡萄酒，共和政府把原來(lái)打算留作最后一批拍賣(mài)的地產(chǎn)，幾片屬于一家女修道院的肥沃的草場(chǎng)，劃到他的名下，算是付給他的酒錢(qián)。
到了拿破侖政府上臺(tái)時(shí)，好好先生葛朗臺(tái)被委任為市長(zhǎng)；他治理有方，葡萄園的收成更好上加好。
拿破侖稱(chēng)帝之后，葛朗臺(tái)成了無(wú)職無(wú)權(quán)的白丁先生。免職發(fā)生于1806年，當(dāng)時(shí)葛朗臺(tái)先生五十七歲，他的妻子三十六歲，他們合法愛(ài)情的結(jié)晶、獨(dú)一無(wú)二的寶貝女兒才十來(lái)歲。大約是老天爺憐恤他丟官，想給他一點(diǎn)安慰吧，那一年他接連得到三筆遺產(chǎn)：先是他的岳母谷迪尼埃太太的，然后是他妻子的外公拉倍特里埃先生的，最后是葛朗臺(tái)自己的外婆讓蒂葉太太的。三筆遺產(chǎn)數(shù)目有多大？誰(shuí)都不知道。三位老人生前愛(ài)錢(qián)如命，長(zhǎng)期以來(lái)積金攢銀，私下里以把玩金銀當(dāng)消遣。拉倍特里埃把放債叫揮霍，總覺(jué)得守著金錢(qián)比放高力貸實(shí)惠。所以索繆城的居民只能根據(jù)面上的收入估算他們究竟有多少積蓄。于是葛朗臺(tái)先生得到新貴的頭銜，那是我們拚命講平等也抹煞不了的殊榮，他成了當(dāng)?shù)刈钆e足輕重的納稅人。他經(jīng)營(yíng)的葡萄園總共有七十公頃，遇上好年景，可以生產(chǎn)七、八百桶好酒。他還有十三處按年成交租的分種地和一座老修道院。
為了省錢(qián)，他把修道院的門(mén)窗連同彩繪玻璃大窗統(tǒng)統(tǒng)用磚砌死，既可以免稅，還便于保存，他還有八、九十公頃草場(chǎng)；1793年，他在那里種了3000株白楊。他現(xiàn)在住的房子也是他買(mǎi)下的產(chǎn)業(yè)；這些都是面上的財(cái)產(chǎn)。至于他手頭的資金，只有兩個(gè)人知道大致的數(shù)目：替葛朗臺(tái)先生放債的公證人克呂旭先生和索繆城里最殷實(shí)的銀行家格拉珊先生。葛朗臺(tái)只在他認(rèn)為合適的時(shí)候才私下里同格拉珊做點(diǎn)賺錢(qián)交易。在法國(guó)內(nèi)地，若想得到別人的信任，或者若想發(fā)財(cái)，就得像克呂旭先生和格拉珊先生那樣守口如瓶。盡管他們從不露半點(diǎn)口風(fēng)，但是他們公然對(duì)葛朗臺(tái)先生畢恭畢敬的態(tài)度，也足使旁觀者揣度前任市長(zhǎng)財(cái)力的雄厚。
葛朗臺(tái)先生從不欠誰(shuí)的人情；為了收成，要制作1000只酒桶還是500只酒桶，老箍桶匠兼種葡萄的老手，計(jì)算起來(lái)精確得好比天文學(xué)家；他從來(lái)不曾打錯(cuò)算盤(pán)，每逢酒桶的市價(jià)比酒價(jià)還高的時(shí)候，他總有酒桶出售，并設(shè)法把自己的葡萄酒藏進(jìn)地窖，等酒價(jià)漲到200法郎一桶他再拋出，而一般小地主早在五路易一桶時(shí)，就把酒售空了。所以葛朗臺(tái)先生博得大家的敬重。1811年的收成是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的，那年他明智地緊收慢放，把貨一點(diǎn)一點(diǎn)賣(mài)出去，一次收成就給他賺了24萬(wàn)法郎。
說(shuō)到理財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)，葛朗臺(tái)先生像猛虎，像大蟒。他懂得躺著、蹲著，耐著性子打量獵物，然后猛撲上去，打開(kāi)血盆大口的錢(qián)袋，把成堆的金幣往里倒，接著又安靜地躺下，像填飽肚子的蛇，不動(dòng)聲色地、冷靜地，按步就班地消化吞下的食物。他從誰(shuí)跟前走過(guò)，誰(shuí)不感到由衷的欽佩？對(duì)他既抱幾分敬重，又懷幾分恐懼。在索繆城里誰(shuí)沒(méi)有嘗過(guò)他利爪的滋味？抓一下讓你疼得入骨三分。市面上難得有哪天沒(méi)有人提到葛朗臺(tái)先生的大名；連晚上街頭的閑聊也少不了要說(shuō)起他。當(dāng)人們打完一局紙牌，或者談過(guò)一陣葡萄種收的時(shí)候，自作聰明的人們會(huì)說(shuō)：“葛朗臺(tái)老爹？……總該有五、六百萬(wàn)吧�！�
只進(jìn)不出的原則
葛朗臺(tái)先生的一言一行如今成為人們判別是非的規(guī)范。他說(shuō)什么話，穿什么衣裳，他的一舉一動(dòng)，乃至于眨眨眼睛，都成為當(dāng)?shù)氐慕鹂朴衤�；人人都像自然學(xué)家研究動(dòng)物本能的作用那樣，研究葛朗臺(tái)，并能從他最瑣細(xì)的動(dòng)作中發(fā)現(xiàn)深邃而無(wú)言的智慧。人們說(shuō)：“今年冬天一定很冷，葛朗臺(tái)老爹戴皮手套了：趕緊摘葡萄吧�！薄案鹄逝_(tái)老爹買(mǎi)進(jìn)大批板材，今年酒的產(chǎn)量一定可觀。
”葛朗臺(tái)先生從不買(mǎi)肉和面包。他的佃戶(hù)每星期給他送來(lái)足夠的食品，閹雞、母雞、雞蛋、黃油和小麥，都是用來(lái)抵租的。他有一所磨坊，租用磨坊的人除了繳納租金之外，還親自登門(mén)拿小麥去磨，然后給他送回麩皮和面粉。他們家只雇用一個(gè)老媽子，人稱(chēng)大高個(gè)娜農(nóng)，她盡管上了年紀(jì)，每逢周末還親自做一家人吃用的面包。葛朗臺(tái)先生跟租他菜園的菜農(nóng)說(shuō)好，要他們供應(yīng)蔬菜。至于水果，他的果園收成之多，大部分還得拉到市場(chǎng)去出售。取暖用的木材，是從田園四周作為籬垣的矮樹(shù)或爛掉一半的老樹(shù)上鋸下來(lái)的；佃戶(hù)們把亂枝截成一段一段，用小車(chē)運(yùn)進(jìn)城，給他在柴房里堆好，討他說(shuō)聲謝謝。
他的眾所周知的開(kāi)支，無(wú)非是圣餐費(fèi)，妻子和女兒的衣著花銷(xiāo)以及教堂坐位的租金；還有大高個(gè)娜農(nóng)的工錢(qián)，買(mǎi)燈燭、給鍋?zhàn)渝冨a、納稅、房屋修繕和作物種植等方面的費(fèi)用。他最近又買(mǎi)進(jìn)一片360多公頃的樹(shù)林，委托一位鄰近的居民代管，他答應(yīng)付代管費(fèi)。自從購(gòu)置了這片樹(shù)林，他才吃上野味。
讓他人難以琢磨
老先生生活上很不講究，話不多，通常只用一些簡(jiǎn)短的現(xiàn)成的句子，輕聲說(shuō)出自己的想法。打從他出頭露面的大革命時(shí)代起，每逢必須長(zhǎng)篇大論或探討什么問(wèn)題的時(shí)候，他馬上會(huì)結(jié)結(jié)巴巴、含糊其辭，弄得聽(tīng)的人很吃力，還不得要領(lǐng)。這種口齒不清、前言不搭后語(yǔ)、思路凌亂的連篇廢話，缺乏起碼的邏輯，人家以為是他缺乏教育所致，其實(shí)他是裝出來(lái)的。另外，凡遇到生活難題和商業(yè)難題要他對(duì)付、要他解決，他慣于搬出四句像代數(shù)公式一樣準(zhǔn)確的口訣，說(shuō)：“我不知道，我不能夠，我不愿意，等著瞧吧�！�
他從來(lái)不說(shuō)“是”或“不是”，也從來(lái)不落下白紙黑字。有人跟他說(shuō)話，他只冷冷地聽(tīng)著，右手托住下巴頦兒，肘彎支在左手背上；而且無(wú)論什么事，他拿準(zhǔn)主意之后就決不反悔。哪怕一筆微不足道的生意，他都要盤(pán)算半天。當(dāng)他的對(duì)手經(jīng)過(guò)一番勾心斗角的談判，自以為沒(méi)有露出半點(diǎn)口風(fēng)，而其實(shí)已經(jīng)給他摸清底細(xì)，他卻回答說(shuō)：“這事我得跟內(nèi)人商量商量，現(xiàn)在不能作出決定�！彼钠拮釉缫呀o他壓迫得成了百依百順的奴隸，在生意上卻是他最合適的擋箭牌。他從不上別人家去作客，也從不肯應(yīng)邀赴飯局或請(qǐng)客吃飯。他從不大聲喧嘩，仿佛什么都講節(jié)儉，連動(dòng)作都力求省勁兒。由于他始終尊重所有權(quán)，所以他決不亂動(dòng)別人的東西。然而，盡管他說(shuō)起話來(lái)細(xì)聲細(xì)氣，舉止穩(wěn)重，箍桶匠的談吐和習(xí)慣仍不免有所流露，尤其在家里，不像在別的地方那樣因顧忌而克制自己。他的言談舉止，乃至于走路的步態(tài)，總之，他身上的一切，都顯出由于事業(yè)上始終一帆風(fēng)順而養(yǎng)成的一種自信的習(xí)慣。所以，葛朗臺(tái)先生盡管表面平易近人，骨子里卻有一股鐵石般的硬脾氣。
他的衣著始終如一，1791年是什么裝束，今天還是什么裝束。結(jié)實(shí)的鞋子，鞋帶也是皮的；一年四季，他總穿一雙毛料襪子，一條栗殼色粗呢短褲，在膝蓋下面扣上銀箍，黃褐兩色交替的條絨背心，紐扣一直扣到下巴頦，外面套一件衣襟寬大的栗殼色上衣，脖子上系一條黑色的領(lǐng)帶，頭上戴一頂寬邊教士帽。他的手套跟警察的手套一樣結(jié)實(shí)，要用到一年零八個(gè)月之后才更換，為了保持整潔，他總以一種形成定規(guī)的動(dòng)作，把手套放在帽沿的同一個(gè)部位。索繆城里的人對(duì)這位人物的底細(xì)，也就知道這些。
葛朗臺(tái)對(duì)金錢(qián)的熱愛(ài)應(yīng)該出自《塔木德》中的三個(gè)格言：第一是“《圣經(jīng)》放射光明，金錢(qián)散發(fā)溫暖�！钡诙恰皞θ藗兊臇|西有三：煩惱、爭(zhēng)吵、空錢(qián)包，
其中以空錢(qián)包為最。”第三是“一旦錢(qián)幣叮當(dāng)響，壞話便停止。用錢(qián)去敲門(mén)，沒(méi)有不開(kāi)的�！�
節(jié)儉的真正含義
《韋伯格英語(yǔ)大辭典》將“節(jié)儉”一詞定義為“以資源使用的經(jīng)濟(jì)性為特征”。就是說(shuō)，節(jié)儉的關(guān)鍵是資源，而資源的關(guān)鍵不僅僅是指錢(qián)或資產(chǎn)。真正懂得節(jié)儉的人，很多事是不會(huì)親自動(dòng)手的。最明智的做法是從自己的專(zhuān)業(yè)中賺取收入，然后將這些收入用于雇用專(zhuān)職人員來(lái)做，這樣才更具有經(jīng)濟(jì)效率。這也是這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)很多行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)的原因。
托馬斯·斯坦利是佐治亞大學(xué)的行銷(xiāo)學(xué)教授，研究富裕階層已有30年。他曾向一個(gè)著名畫(huà)家問(wèn)及事事動(dòng)手與節(jié)儉的問(wèn)題。這位富有的畫(huà)家住在一幢很大的英式住宅里。教授和畫(huà)家談話時(shí)，看到一群房屋油漆工正在房子的四周搭腳手架，準(zhǔn)備油漆房子。
斯坦利問(wèn)畫(huà)家，漆這么一幢房子的價(jià)錢(qián)需要多少？畫(huà)家報(bào)出了一個(gè)令教授瞠目結(jié)舌的數(shù)字。在斯坦利看來(lái)，這個(gè)數(shù)字太大了，成本也太昂貴了。而畫(huà)家本身有很強(qiáng)的繪畫(huà)功底，漆一幢房子應(yīng)該不是難事，如果自己來(lái)動(dòng)手給自己漆房子，是可以節(jié)省很多錢(qián)的。
于是他問(wèn)畫(huà)家，為什么不自己動(dòng)手來(lái)油漆自己的房子？
畫(huà)家說(shuō)：“我做的工作所賺的錢(qián)比請(qǐng)一群房屋油漆工來(lái)漆房子所付的錢(qián)要多得多。更重要的是，如果我在漆房子時(shí)從梯子上掉下來(lái)怎么辦？摔死就完了，如果摔殘廢呢？以后我將不能再輕松地賺錢(qián)生活了�！�
這就是自己“親自”做產(chǎn)生或是可能產(chǎn)生的得不償失的后果，“親自”的成本往往是昂貴而巨大的。所以說(shuō)，并不是每件事都值得女人自己去親自動(dòng)手，否則便會(huì)陷入到“撿芝麻”的困境里。當(dāng)然，也并不是說(shuō)所有的事都不必要自己去做。最適合的方式是，計(jì)算好“首次成本”和“動(dòng)態(tài)周期成本”的價(jià)值比后，再來(lái)合理安排，以取得最大最有效的收益，才會(huì)得大于失。
如果你在創(chuàng)業(yè)初期，資金困難，管理的理念、決策、思維等也不是很精湛夯實(shí)，應(yīng)該自己動(dòng)手多跑多看多做，不但能節(jié)約金錢(qián)，而且會(huì)在親自動(dòng)手中增加自己的知識(shí)積累，打下比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這就是所謂的“自己動(dòng)手，豐衣足食”。但人們追求經(jīng)濟(jì)的目的并不是到了“豐衣足食”的程度便足夠。如果在創(chuàng)業(yè)中后期，已經(jīng)積累了一定的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，等著你去做或決策的事更多，你依然事事躬親，把腦力和體力浪費(fèi)在一些并沒(méi)有產(chǎn)出的事情上，你的財(cái)富將無(wú)法快速增長(zhǎng)，甚至很可能因小失大，把前期積累的財(cái)富也給浪費(fèi)掉。
很多人常常這樣，讓別人做總是不放心，事必躬親，結(jié)果把自己累病了，錢(qián)是省下了一點(diǎn)，可是省下的這么點(diǎn)錢(qián)連醫(yī)藥費(fèi)都不夠付，更別提本來(lái)可以不用親自去做導(dǎo)致的損失。他（她）們拼命地?fù)熘爸ヂ椤�，卻丟了比芝麻大很多倍的“西瓜”財(cái)富。所以，我們要把時(shí)間合理地耗費(fèi)在重點(diǎn)并能產(chǎn)出更大效益的工作上，決不可浪費(fèi)自己的時(shí)間去撿芝麻。最大限度地節(jié)約了自己的人力資源，節(jié)省出時(shí)間和精力來(lái)為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富！
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