新手開網店如何生存與發(fā)展

　　你要注意個關鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時運不濟，覺得社會很黑暗，埋沒了他的才華。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現(xiàn)實點，打消別人的積極性。最負能量的人，無非就是這種。

　　新手做網店，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過程。做生意總有不如意的地方，規(guī)則也會有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點。但那不是社會的常態(tài)，更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣，創(chuàng)業(yè)其實并沒有他們說得這么容易。有多少人準備干淘寶的時候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會失望。

　　好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個最適合你競爭的標題，好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖，類目屬性的優(yōu)化等等。總結的一點就是：第一周無論你怎么整，破零、轉化的指標、客單價的指標、螺旋上升，真的都非常的關鍵，對新店來講，第一個月是關鍵期，如果第一個月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來，會比較難。

　　記得有一個店，店里就賣一個產品，銷售也很火爆，但真的是鳳毛麟角，做網店，就是視覺營銷，人家買衣服，看的是什么？一看你的裝修：沒有風格、破破爛爛，沒有看下去的欲望，那我憑什么要買你的東西。除非你的產品很有優(yōu)勢，否則基本就是關店走人了。二來看你的銷售和評價，只有各方面做好，現(xiàn)在的客戶才會有欲望下單，人在屋檐下，不得不低頭。淘寶有各種各樣的規(guī)定，不要去觸碰這些。

　　尤其是從14年開始，如果你有意或者無意的觸碰了淘寶的規(guī)則，違規(guī)了，然后被扣費了、被投訴了、被處罰了，你的流量就會迅速下滑。盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等。做網店，快遞的費用是跟關鍵的，去年我和別人合作做針織衫，換了一個快遞公司，比之前的快遞每單可以便宜1—2塊錢，我們當時一天可以發(fā)幾百票，一個月下能省兩三萬運費。

　　淘寶也在嘗試很多新的東西，直播，VR等等，因為它自己的平臺的流量也在下降，所以要想方設法做一些收購，做一些創(chuàng)新，引進很多外部的流量，比如今年1688誠心通的設計，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個社會呢？它明明像一片森林，浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐，蠅營狗茍，就想當然地認為，這個世界也無非就這樣。

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