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面試時(shí)如何表述期望薪酬
面試時(shí)如何表述期望薪酬，在職場(chǎng)上難免遇到很多的坎坷，在職場(chǎng)上有很多值得深思的問(wèn)題，人品就在細(xì)節(jié)中透露出來(lái)，在職場(chǎng)中要積極保持人際關(guān)系，面試時(shí)如何表述期望薪酬是很重要的。
面試時(shí)如何表述期望薪酬1
一、為什么薪酬范圍通常是個(gè)區(qū)間值，而不是固定值？
1、留下漲薪空間
對(duì)于許多企業(yè)，尤其是中、大型企業(yè)而言，都有比較清晰的職業(yè)晉升通道，即便職位相同，待遇也會(huì)因?yàn)閱T工能力、經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)年績(jī)效的不同，而有所浮動(dòng)。
在同一職位上，設(shè)置區(qū)間值，便于給后續(xù)例行漲薪（同職，未達(dá)到升職標(biāo)準(zhǔn)）留下空間。
2、留下議價(jià)空間
求職者學(xué)歷、能力、在前單位的薪資標(biāo)準(zhǔn)等必然不同，針對(duì)不同的求職者，用人企業(yè)一定會(huì)有不同的策略，目的都是一個(gè)：以最合適的價(jià)格，雇傭到一個(gè)性價(jià)比最高的人。
3、網(wǎng)站模板就是如此
大多數(shù)招聘網(wǎng)站定制了模板，在企業(yè)填寫招聘信息時(shí)，薪酬部分，本來(lái)就是個(gè)區(qū)間選項(xiàng)，而不是固定值。
4、企業(yè)的貓膩
例如，某企業(yè)在網(wǎng)站上寫某職位薪資是8k-12k，最大的可能，是他們本來(lái)就只想給到8k。那么，如何達(dá)到12k？
這顯然得加上你的預(yù)期績(jī)效和獎(jiǎng)金，才可能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。而事實(shí)上，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要達(dá)成這個(gè)指標(biāo)，難度往往高得離譜，996都未必做得到。
很多小企業(yè)經(jīng)常玩這一手，目的只是為了提高應(yīng)聘者投簡(jiǎn)歷的概率，將其“騙”去面試，再用各種畫餅蠱惑說(shuō)服而已。
二、談薪的雷區(qū)
雷區(qū)一：“4000-6000（給出一個(gè)區(qū)間）”
許多人因?yàn)椴惶_定企業(yè)能給出多少薪資，都喜歡給自己定一個(gè)自己理想的工資區(qū)間，覺(jué)得不會(huì)太高也不會(huì)太低，例如4000-6000這種，但其實(shí)這樣做并沒(méi)有太大意義。因?yàn)檫@就等于告訴企業(yè)，你的底線是4000，這樣的話，如果他們打算錄用你，就會(huì)以4000作為你的工資標(biāo)準(zhǔn)，再多也不會(huì)多到哪去，相信我，最多也就5000，不能再高了。
雷區(qū)二：“隨便，都可以”
這種回答真的可以說(shuō)是愚蠢了，小A前面三份工作都是這樣回答的'，結(jié)果全都被淘汰了。能給出這種回答的只有兩種情況，一是對(duì)市場(chǎng)，對(duì)自己，對(duì)公司沒(méi)有一點(diǎn)了解，是真的不知道要多少。二是迫切的想要留在這家公司，只要能留下來(lái)，不在意薪酬。但無(wú)論是哪一種，面試官都不會(huì)滿意的。
雷區(qū)三：說(shuō)的太高，或者太低
很多人認(rèn)為自己說(shuō)的越高，公司給的就會(huì)越高，于是開始“獅子大開口”，其實(shí)，這樣做很危險(xiǎn)，因?yàn)槟愫苋菀捉o公司留下不好的印象。當(dāng)然了，如果你的能力確實(shí)強(qiáng)而且公司確實(shí)能夠開出這么高薪資，你可以試試。
也有的人害怕說(shuō)的高了，進(jìn)不了公司，于是按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)回答。如果公司想要你，當(dāng)然樂(lè)意按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)給你發(fā)薪水了，不過(guò)更大的可能是面試官會(huì)覺(jué)得你沒(méi)什么能力，缺乏信心，而且還對(duì)自己沒(méi)有要求，直接把你淘汰掉。
三、面試談薪的技巧
1、了解自己的市場(chǎng)價(jià)值
任何工作都有一般市場(chǎng)價(jià)值，在回答薪資問(wèn)題之前，先查找薪資數(shù)據(jù)，了解求職職位以及自身經(jīng)驗(yàn)、技能水平可以拿到的薪資范圍。
2、事先做功課，了解目標(biāo)企業(yè)
在美國(guó)，只有不到15％的企業(yè)會(huì)在職位發(fā)布信息中注明薪資范圍，在申請(qǐng)崗位前，可以先做市場(chǎng)調(diào)查，從官網(wǎng)或者前雇員的評(píng)價(jià)，來(lái)了解自己的求職崗位在目標(biāo)企業(yè)中的地位，以及培訓(xùn)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)空間等，再是福利待遇。
除了工資外，我們還可以看公司是否提供以下的福利。值得一提的是，工作的位置很重要！同一個(gè)公司及崗位，工資可能會(huì)根據(jù)工作地點(diǎn)大幅度變化，需要關(guān)注地域因素。
3、推遲回答，不要給確切的期待薪資數(shù)字
面試官第一次提出薪資問(wèn)題的時(shí)候，可以不用直接回答。一個(gè)好的回應(yīng)是可以試圖推遲回答，將話題轉(zhuǎn)移到崗位職責(zé)或要求上。
如果你已經(jīng)更好地了解這個(gè)工作是怎樣的，而且確定自己想要這個(gè)工作，當(dāng)面試官再次提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，也不要馬上給出一個(gè)具體確切的數(shù)字，可以給出一個(gè)期望的薪酬區(qū)間，為自己預(yù)留談判空間。
4、關(guān)注薪酬體系，給出一個(gè)期望區(qū)間
不要只關(guān)注基本工資，靈活應(yīng)對(duì)薪資，關(guān)注公司的薪酬體系，有些公司提供的薪水不多，但其他福利非常完善，那么也可以看是否有自己最看重的補(bǔ)償方式。
在回答期待薪資問(wèn)題之前，即使自己已經(jīng)做過(guò)功課，也可以再跟面試官確認(rèn)公司的福利方案。表明對(duì)于公司所提供福利的靈活性，包括對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要的選項(xiàng)，比如假期、在家辦公等，或是通過(guò)減少部分現(xiàn)金支出或提高工資，實(shí)際上可以獲得的回報(bào)是更多的。
四、想要高待遇，樹立個(gè)人口碑是核心
說(shuō)一千道一萬(wàn)，想讓HR根本無(wú)視招聘信息，毫不猶豫給你開你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業(yè)內(nèi)樹立起你的好口碑。
職場(chǎng)圈子其實(shí)真的很小，如果你的客戶稱頌?zāi)悖愕耐抡J(rèn)可你，你做過(guò)的項(xiàng)目都成為了范本，根本輪不到你再糾結(jié)到底要多少錢的問(wèn)題。畢竟，如果做到這程度，有的是獵頭給你打電話，迫不及待要把你賣出一個(gè)更高的價(jià)錢。
面試時(shí)如何表述期望薪酬2
1、確定薪酬范圍
自身?xiàng)l件指：你的學(xué)歷、專業(yè)、應(yīng)聘職位所在工作領(lǐng)域的證書和工作經(jīng)驗(yàn)；就業(yè)市場(chǎng)情況指：你所在地區(qū)、所在行業(yè)、所在企業(yè)類型等條件。
前者你慢慢理清思路，我們重點(diǎn)談后者。
目前，我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)基本上算是買方市場(chǎng)，因此在實(shí)際工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需關(guān)系，除此之外的決定因素還有地域。地域和供需關(guān)系決定了薪酬大概的水平。
一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展較快的行業(yè)，管理層級(jí)較高和專業(yè)程度較高的崗位是高薪崗位的集中地。如果你屬于以上三類人才，那么恭喜，你將會(huì)是獵頭名單中的常客。這時(shí)，你可以通過(guò)獵頭來(lái)了解到自己的價(jià)值。
除了跟獵頭聊天，還可以上招聘網(wǎng)站了解，如大湘人才網(wǎng)，這類網(wǎng)站通常會(huì)把薪酬掛出來(lái)。但切記，有些公司為吸引眼球和潛在求職者，掛出來(lái)的薪酬往往比真實(shí)薪酬高。而薪酬是一個(gè)整體的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有時(shí)候距離很遠(yuǎn)。
商品報(bào)價(jià)往往有一個(gè)范圍，這個(gè)范圍的下限是包住成本，上限是在對(duì)方能和你達(dá)成交易前提下你期望的最高價(jià)格。期望薪酬也是如此。你的下限應(yīng)該能維持你的基本生活需求，包含你的房租、房貸、各項(xiàng)生活開銷等等，而上限是你根據(jù)了解到薪酬信息以及你自己的跳槽預(yù)期漲幅等確定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
有了這個(gè)范圍，你在面試時(shí)就可以跟HR展開談薪大戰(zhàn)了。
這里有一個(gè)小訣竅，提期望薪酬時(shí)最好說(shuō)具體的數(shù)字，而不是范圍，這個(gè)數(shù)字可以是你的上限，也可以是下限，取決于你渴望進(jìn)這家公司的程度。
如果你說(shuō)薪酬范圍，等于暴露了你的報(bào)價(jià)底線，就像你說(shuō)8000-10000，稍有經(jīng)驗(yàn)的HR都知道在你的底線附近（8000）跟你講價(jià)，而你的上限（10000）呢，等于沒(méi)說(shuō)。
2、期望薪酬是到手工資
要牢記：薪酬是一個(gè)整體的概念，它不僅包含了月工資、年終獎(jiǎng)、補(bǔ)貼等你能看得到的收入，還有社保、公積金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、企業(yè)年金等各種福利。
招聘時(shí)宣稱的年薪，大概率與你實(shí)際拿到手的錢有一定的差距，年薪高的可能沒(méi)有年薪低的`人到手收入高，工資發(fā)放方式，績(jī)效考核方式，是否有公積金都會(huì)影響到手收入。
舉個(gè)例子。一個(gè)Offer， HR稱年薪24萬(wàn)，均攤到每月發(fā)2萬(wàn)，假設(shè)只有五險(xiǎn)沒(méi)有公積金，社保按照10%估算，每月到手約1.5萬(wàn)元，每年到手18萬(wàn)。
另一個(gè)Offer ，也是24萬(wàn)，把其中5.4萬(wàn)放在年底發(fā)，其余均攤到每月發(fā)，每年到手約20萬(wàn)。
為什么把5.4萬(wàn)放在年底發(fā)而不是其他數(shù)字？因?yàn)槌^(guò)5.4萬(wàn)，個(gè)人所得稅檔會(huì)從10%變成20%。這只是估算，個(gè)稅籌劃是個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)。
以上就是工資發(fā)放方式的不同，對(duì)到手收入的影響，其實(shí)說(shuō)白了就是個(gè)稅低了，收入就上去了。當(dāng)然，公積金也有很好的避稅作用，這點(diǎn)也以后再說(shuō)。
還有一個(gè)大家常常忽視的地方，那就是考核方式對(duì)到手工資的影響。我們經(jīng)常能看到這樣的新聞，某某公司年薪百萬(wàn)誠(chéng)招英才。年薪百萬(wàn)？好羨慕！但是羨慕的同時(shí)，你也得想一想是不是能拿到這個(gè)錢，這里面通常隱含著“達(dá)到公司的考核目標(biāo)才能全額拿到工資”的設(shè)定，而這個(gè)考核目標(biāo)，一般情況下是不好達(dá)到的。
建議大家在面試時(shí)，一定要問(wèn)清楚績(jī)效薪酬或者獎(jiǎng)金是如何與考核掛鉤的，不然很可能被高薪忽悠進(jìn)公司，實(shí)際卻只拿到一點(diǎn)只夠糊口的基本工資。
3、期望薪酬高了怎么辦？
有人問(wèn)，如果我的期望薪酬比較高，超出了職位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，是不是就沒(méi)得談了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？
不一定！首先，你得具有讓面試官一定要留下你的能力，其次，這得分企業(yè)。
不同類型企業(yè)的薪酬體系是不同的，由于國(guó)企對(duì)下屬公司實(shí)施的是薪酬總額控制，因此薪酬體系通常是比較固定的，且薪酬等級(jí)與職級(jí)掛鉤，如果你的期望薪酬超過(guò)職位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，要么hr把你的薪酬壓下去，要么放棄。除非你是極其出色非你不可的人才，可能會(huì)讓你做一個(gè)掛名的管理者，即享受管理者層級(jí)的薪酬而沒(méi)有管理權(quán)責(zé)，但這種情況很少見。
外企和上市公司一般來(lái)說(shuō)薪酬體系科學(xué)而健全，有一定的固定性但也有不少?gòu)椥浴Ｍ瑫r(shí)薪等和薪級(jí)較多，不同薪等之間互有重疊，這意味著如果你是一個(gè)普通員工，但是你特別出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可談?dòng)嗟鼐捅容^高了，如果HR和部門特別傾心于你，很可能會(huì)就著你的期望薪酬去找上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，但這僅僅是在你特別出色，公司這個(gè)崗位又急缺人的情況下。
民營(yíng)企業(yè)差別很大，有的管理很好，有的連薪酬體系都沒(méi)有，全靠老板一人做主。但相對(duì)以上幾種企業(yè)類型，應(yīng)該是彈性最大的。
關(guān)于如何在面試中談薪酬，基本的訣竅就這么多,祝你在面試時(shí)爭(zhēng)取一個(gè)滿意的薪酬。
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