大區(qū)經(jīng)理崗位職責精選(15篇)
在學習、工作、生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關領域
5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關管理崗位。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、制定本大區(qū)年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批銷售總監(jiān)，并組織實施;
2、監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行進度，確保銷售指標的順利完成;
3、掌握本區(qū)域市場動態(tài)，制定及時有效的銷售策略，提交總監(jiān)，批準后實施;
4、把握重點客戶，了解產(chǎn)品銷售動態(tài);
5、了解區(qū)域內(nèi)醫(yī)院采購情況，開展招標工作;
6、帶領團隊完成本區(qū)域的銷售指標及市場計劃;
7、對本區(qū)域下屬進行培養(yǎng)、考核及工作改進;
8、完成本區(qū)域額的年度、季度預算;
任職要求:
1、臨床醫(yī)學、市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)，大專以上學歷;
2、心內(nèi)科，冠脈介入類產(chǎn)品8年以上銷售及區(qū)域管理經(jīng)驗
3、有較強的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向;
4、有豐富的'醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗;具有銷售團隊凝聚力打造、文化塑造的經(jīng)驗;
5、具備代理商管理經(jīng)驗;熟悉行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢;
6、具備獨立操作項目的成功經(jīng)驗;具備地區(qū)市場活動策劃的能力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責3
1.負責營銷規(guī)劃與業(yè)務管理,優(yōu)化大區(qū)產(chǎn)品結構、價格體系和渠道體系，指導辦事處制定并實施年度/月度營銷計劃，完成年度銷售目標；
2.因地制宜制定渠道規(guī)劃，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；
3.負責微觀運營建設，負責建立、強化運營報表體系、大區(qū)績效體系追溯機制，推動微觀運營的落地執(zhí)行；
4.負責資源整合與管理，制訂并嚴格執(zhí)行營銷費用使用計劃，負責定期評估各項資源的投入產(chǎn)出，并進行調(diào)整優(yōu)化
5.組建銷售團隊，合理任用人員，培養(yǎng)后備人才，通過多種方式激勵團隊，營造良好的'團隊氛圍；
6.負責大區(qū)內(nèi)部團隊成員的安全管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責4
技能要求:
大客戶銷售，渠道分銷，營銷，代理商
崗位描述
1、根據(jù)公司的銷售目標，開拓本地收銀系統(tǒng)軟硬件代理商或移動支付行業(yè)的代理商;
2、結合客戶的痛點及需求，為客戶提供專業(yè)的新零售移動支付營銷解決方案;
3、協(xié)助上級主管完成公司下達的銷售任務和各項銷售指標;
4、負責市場信息的收集、反饋，市場活動的`組織、策劃和執(zhí)行;
5、協(xié)同產(chǎn)品、運營等跨團隊力量，共同推動業(yè)務落地，并持續(xù)優(yōu)化。
任職要求
1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會員卡券營銷等渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、對代理商有一定了解，有較強的商務拓展和合作洽談經(jīng)驗，溝通能力，挖掘客戶需求達成共贏方案;
3、良好的客戶公關、銷售談判、客戶關系維護能力、團隊合作精神，能承受較大的工作壓力;
4、能吃苦、主動性強，細心好學，對產(chǎn)品有熱情。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責5
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關專業(yè)本科及以上學歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:
1、帶領轄區(qū)內(nèi)銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標;
2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;
4、帶領轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學習,確保各人員的'專業(yè)化學術水平;
5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務事務,確保政務環(huán)境順暢;
8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;
11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓會議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊;
12、嚴格轄區(qū)內(nèi)銷售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、審查轄區(qū)各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財務良性運作;
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關專業(yè)本科及以上學歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
大區(qū)經(jīng)理崗位職責6
1、負責執(zhí)行所轄區(qū)域(如常州/無錫/南京/鎮(zhèn)江等地）的銷售目標等整體運營工作，并且承擔責任；
2、負責所有隸屬其下的員工有關銷售狀況、培訓責任、客戶關系及所有與工作相關的過程及結果的指導和業(yè)績評估；
3、快消行業(yè)經(jīng)驗3年以上，有自駕車尤佳。
1.依據(jù)公司政策，組織編制大區(qū)（江蘇）年度組織架構及大區(qū)人員規(guī)劃；
2.依據(jù)公司政策，制定大區(qū)年度銷售規(guī)劃、年度營銷計劃，及大區(qū)年度費用預算；
3.組織制定并達成大區(qū)各項銷售指標，分解各項指標至月度，確保指標的圓滿達成；
4.組織制定大區(qū)團隊建設規(guī)劃，培養(yǎng)、穩(wěn)定大區(qū)內(nèi)高績效的銷售團隊，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團隊氛圍；
5.督導大區(qū)內(nèi)所有工作執(zhí)行到位；
6.貫徹執(zhí)行公司各項管理制度及銷售策略，確保政令的有效執(zhí)行；
7.加強與大區(qū)各職能部門的有效溝通，保證大區(qū)各項工作的順暢運作；
8.完成所屬機構或上級領導安排的其他工作。
9、迅速完成大區(qū)招商等系統(tǒng)工作。
任職要求：
1.大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)；
2.八年以上銷售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷售管理經(jīng)驗，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗，從業(yè)過康師傅/統(tǒng)一/加多寶/農(nóng)夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先
3.有快速消費品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗，熟悉各通路的運作和管理模式，能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，能適應長期出差
5、所轄大區(qū)有客戶資源者優(yōu)先。
1、區(qū)域銷售團隊建設與管理；
2、區(qū)域客戶開發(fā)策略制定；
3、年度部門目標及編制預算，制定部門年度、月度銷售計劃；
4、區(qū)域內(nèi)客戶信息收集、分析與客戶開發(fā)選擇及客戶開發(fā)；
5、客戶開發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實施；
6、客戶拜訪及客戶來訪管理；
7、客戶驗廠接待與跟進；
8、銷售費用管控及開發(fā)費用的管理；
9、區(qū)域內(nèi)銷售合同及客戶賬款管理；
10、客訴服務管理及客戶滿意度問題改進的驗證；
11、督促部門目標計劃制定與目標執(zhí)行
12、掌握市場信息、客戶需求及競爭對手的動態(tài)，并為公司提出改善建議；
13、銷售區(qū)域流程制度管理；
14、工作計劃及重點工作管理。
工作職責：
1、負責執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售目標等整體運營工作，并且承擔責任；
2、有效地執(zhí)行所有特定和指定的銷售、促銷、陳列、積分及市場拓展計劃；
3、負責所有隸屬其下的員工(區(qū)域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關銷售狀況、培訓責任、客戶關系及所有與工作相關的過程及結果的指導和業(yè)績評估；
4、確保提供培訓資料并幫助所有市場員工指導培訓課程；
5、親自檢查銷售終端并就需要改善、改變之處給各個員工提供建議；
6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；
7、確保定期拜訪所有合作客戶；
8、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作伙伴的'客情關系；
9、舉行定期的銷售會議，以確保所有人員明確公司的政策、目標及促進團隊精神；
10、讓上級知道更有效運作所需的整改計劃書和營銷工具；
11、與區(qū)域經(jīng)理一同商討因業(yè)務發(fā)展的崗位編制的需求，及時向上級匯報；
12、更新所需報告并準時提交；（工作日志、周工作總結與計劃、月度工作總結與計劃）；
13、檢查每日/每周/每月工作總結以確定執(zhí)行標準是否令人滿意；
14、每天或持續(xù)地完成上級安排的任何其他的任務和責任。
任職資格:
1、年齡35歲以下，營銷類相關專業(yè)大專以上學歷；
2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗，有奶粉銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、市場開發(fā)能力強，能有效組織終端門店對產(chǎn)品實施大型推廣活動；
4、熱愛銷售工作，善于管理團隊，培訓指導能力強，能持續(xù)激發(fā)團隊工作熱情，持續(xù)提升團隊業(yè)績；
5、勤奮敬業(yè)，有創(chuàng)新和突破精神，心理素質(zhì)好，主動性強，有一定的抗壓能力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責7
高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國總監(jiān)(代招)
1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(大區(qū)經(jīng)理)1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的`制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(大區(qū)經(jīng)理)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責8
一、商務計劃管理
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，制定部門商務銷售計劃。
2、收集并分析數(shù)據(jù)，對年度銷售、回款數(shù)據(jù)進行拆分到季度和月，評估安全庫存值。
3、實施銷售、回款計劃，季度修正。
4、指導、實施、完善銷售、回款計劃。
二、商務渠道管理
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標，制定商務渠道建設計劃。
2、制定客戶管理制度與客情維護計劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護。
4、新配送商政策與渠道規(guī)劃建設制定與修訂。
5、制定、指導實施方案。
6、按照合作商情況完成客戶分級，評估合作風險。
7、根據(jù)客戶登記完成客情維護。
8、客戶服務滿意度、風險評估。
三、配送政策管理
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標，制定商業(yè)政策。
2、根據(jù)合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。
3、完成合作中調(diào)差協(xié)議申請及執(zhí)行。
4、根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5、協(xié)議內(nèi)容的審核，跟進協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務成本管理
1、根據(jù)年度開發(fā)計劃，爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開發(fā)。
2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。
3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級配送費用占比。
4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減，降低商務費用成本。
5、定期回顧計劃執(zhí)行情況，實施改進。
五、商務實施
1、根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計劃，制定實施方案。
2、實施銷售合同簽訂與存檔。
3、跟進回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實施提前預警及時管控。
5、監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預警，及時干預、監(jiān)督跟進。
六、商務質(zhì)量管理
1、根據(jù)GSP相關要求制定質(zhì)量管理的實施細則。
七、公共關系管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定公共關系維護計劃，根據(jù)公司業(yè)務規(guī)則制定業(yè)務流程。
2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動態(tài)，評估并形成評估方案。
3、物價系統(tǒng)維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發(fā)布。
4、配送關系建立，完善配送渠道管理，評估風險；完成系統(tǒng)維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發(fā)布動態(tài)。
5、監(jiān)督執(zhí)行情況，跟進執(zhí)行及時性。
八、制度建設
1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。
2、培訓部門員工流程制度。
3、實施流程上線。
4、總結回顧制度、流程和實施情況，及時改善。
九、檔案管理
1、根據(jù)公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設
1、根據(jù)公司信息化建設實施進度，布置部門信息化推進計劃。
2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3、根據(jù)部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4、總結部門信息化系統(tǒng)建設和使用過程中的問題，反饋并改善。
十一、部門成本管理
1、根據(jù)公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2、按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。
3、定期回顧預算執(zhí)行情況，實施改進。
4、根據(jù)員工工作量，合理評估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門內(nèi)開發(fā)降成本增效益活動。
7、定期回顧活動效果。
十二、績效管理
1、根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開展本部門績效考核管理。
4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進實施。
十三、人才梯隊建設
1、分析部門人力資源結構，分梯隊制定培養(yǎng)和輔導計劃。
2、開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的'培養(yǎng)。
3、總結部門人才建設工作實施情況并改善。
十四、培訓管理
1、根據(jù)公司年度培訓計劃，結合本部門特點制定部門培訓計劃。
2、落實、執(zhí)行部門培訓計劃。
3、真實反饋培訓效果。
4、總結部門培訓工作實施情況并改善。
十五、計劃管理
1、據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門年度8項重點工作計劃。
2、根據(jù)部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3、指導部門人員對應部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4、針對計劃執(zhí)行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。
5、總結計劃執(zhí)行情況，并改進和完善。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網(wǎng)絡、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標并帶領團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區(qū)業(yè)務人員進行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓;
3、指導并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務團隊的建立與管理,并定期進行業(yè)務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;
5、監(jiān)督并指導所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的'其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責10
1. 根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。
2. 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3. 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的.市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
4. 重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關的調(diào)研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡;評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5. 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。
6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。
7. 負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責11
一、崗位概述：
大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個重要的崗位，負責管理大區(qū)銷售團隊，制定銷售策略，完成公司銷售目標。
二、主要職責：
1.銷售管理：負責制定大區(qū)銷售計劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標的達成。負責與各區(qū)域客戶保持良好關系，維護現(xiàn)有客戶，并積極開拓新客戶。負責管理銷售團隊，培訓和激勵團隊成員，提高銷售團隊的。
2.市場分析：負責收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶需求等，以便及時調(diào)整銷售策略。
3.客戶關系管理：負責與各區(qū)域客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高客戶滿意度。
4.渠道拓展：負責拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網(wǎng)絡。
5.風險管理：負責管理銷售風險，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。
6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負責與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協(xié)助。
7.報告與定期向上級領導提交銷售報告，總結銷售業(yè)績和存在的問題，提出改進建議。
三、任職要求：
1.學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(jīng)驗，有成功的大區(qū)銷售經(jīng)驗為佳。
3.知識：熟悉市場營銷、商務談判、客戶關系管理等相關知識；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。
4.素質(zhì)要求：具有較強的領導力和團隊協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強的工作責任心和敬業(yè)精神。
四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績效考核主要包括以下幾個方面的指標：
銷售額達成情況、客戶滿意度、團隊績效、渠道拓展成果、風險管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標制定具體的考核標準和方法，定期對大區(qū)銷售經(jīng)理進行績效考核。
五、職業(yè)發(fā)展：
大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功擔任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機會和更高的發(fā)展層級。公司也將根據(jù)市場情況和業(yè)務發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機會。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ?崗位，需要具備較強的領導力、團隊協(xié)作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔任該崗位的過程中，需要不斷學習進步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應市場的變化和公司發(fā)展的需要。同時，大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機會，是一個值得投入和追求的崗位。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責12
1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。
2、 指導、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項業(yè)務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。
3、 負責營銷中心及經(jīng)銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。
6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。
7、 制定大區(qū)各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。
8、 與公司內(nèi)部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時有效解決問題。
9、 對下屬人員持續(xù)進行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務知識、業(yè)務技能等培訓，著力打造業(yè)務能力強、執(zhí)行能力強、職業(yè)素養(yǎng)高的'團隊。
10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項工作任務。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責13
1、按照公司銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡開發(fā)建設工作、渠道網(wǎng)絡開發(fā)建設工作等；
2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作: A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團隊的.建設與管理等；
3、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行；
4、月度、季度、年度銷售目標達成；
5、按照公司要求按時上報各種工作報表，完成本團隊的工作考核；
大區(qū)經(jīng)理崗位職責14
1、負責項目產(chǎn)品在當?shù)厥》莸匿N售和推廣；
2、負責本區(qū)域內(nèi)市場經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場的開拓，擴大產(chǎn)品的銷售范圍；
3、負責新客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護工作；
4、良好的'基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
5、負責所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
7、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標、完成銷售目標。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場拓展經(jīng)驗，
2、以能適應出差
大區(qū)經(jīng)理崗位職責15
商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯(lián)佳,聯(lián)佳
主要工作職責及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):
1、負責制定各個片區(qū)業(yè)績目標,在上級的指導下進行任務分解;
2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導團隊選擇適當?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達成業(yè)績;
3、負責合作商的政策溝通、業(yè)務談判、合同簽訂;
4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;
5、負責定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺,并定期查看業(yè)績完成進度;
6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導業(yè)務;
7、負責跟進所轄片區(qū)的回款;
8、負責定期考核所轄團隊的業(yè)績;
9、負責團隊會議、合作商會議;
10、負責所轄片區(qū)的客情維護;
11、完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場敏銳性;
2、具有一定的`戰(zhàn)略意識;
3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;
4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗;
5、具有較強的渠道運營管理能力;
6、具有較強的團隊管理與人才培養(yǎng)指導技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強的培訓技能;
9、具有較強的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關法律法規(guī)。
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