有關(guān)銷售的寓言故事

　　寓言故事，大家了解或者學(xué)習(xí)了哪些?下文是小編與大家分享的銷售的寓言故事，歡迎大家閱讀!

　　有關(guān)銷售的寓言故事1：小池的推銷

　　日本企業(yè)家小池先生曾說過：“做人與做生意一樣，首先都要講究正直，而正直給你所帶來的榮譽(yù)也會讓你得到更大的回報(bào)。”

　　小池出身貧寒，20歲時(shí)在一家機(jī)器公司當(dāng)推銷員。有一段時(shí)間，他推銷機(jī)器非常順利，半個(gè)月內(nèi)就同25位顧客做成了生意。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣的這種機(jī)器比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機(jī)器貴了一些。

　　他想：“如果顧客知道了，一定以為我在欺騙他們，會對我的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。”于是深感不安的'小池立即帶著合約書和訂單，逐家拜訪客戶，如實(shí)地向客戶說明情況，并請客戶重新考慮選擇。

　　他的行動(dòng)使每個(gè)客戶都很受感動(dòng)。此舉也為他帶來了良好的商業(yè)榮譽(yù)，大家都認(rèn)為他是一個(gè)值得信賴的正直的人。結(jié)果，不但25人中沒有一個(gè)解除合約，反而又給他帶來了更多的客戶。

　　有關(guān)銷售的寓言故事2:老婦人和年輕人

　　在一個(gè)多雨的午后，一位老婦人走進(jìn)費(fèi)城一家百貨公司，大多數(shù)的柜員都對她不理不睬。但有一位年輕人卻過來問她是否需要一些幫助。當(dāng)她回答說只是在等雨停時(shí)，這位年輕人并沒有向她推銷什么東西。不過這位銷售人員也并沒有立刻轉(zhuǎn)身離去，而是拿給她一張椅子。

　　雨停之后，這位老婦人向這位年輕人說了聲謝謝，并向他要了一張名片，幾個(gè)月之后這家店東收到一封信，信中要求派這位年輕人往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的`訂單!這封信就是這位老婦人寫的，而她正是美國鋼鐵大王卡內(nèi)基的母親。

　　當(dāng)這位年輕人收拾行李準(zhǔn)備去蘇格蘭時(shí)，他已升格為這家百貨公司的合伙人了。這個(gè)例子是報(bào)酬增加律的最佳寫照，而報(bào)酬增加的原因，就在于他比別人付出了更多的關(guān)心和禮貌。

　　有關(guān)銷售的寓言故事3:兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫�路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車。”

　　102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個(gè)月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人的.話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏�車的人很少�?/p>

　　營銷啟示：忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

　　有關(guān)銷售的寓言故事4：動(dòng)物拉車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的`擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。

　　原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯(cuò)?反正，他們都使勁了。

　　營銷啟示：一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。

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