成功說服他人的7個(gè)路徑

　　你有說服力嗎？還是常常被說服者？不管是創(chuàng)業(yè)者在爭取客戶的投資時(shí)，還是作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)說服員工去完成一項(xiàng)任務(wù)，或者普通員工去說服老板采納自己的意見。從日常的觀察來看，我們必須努力找到那些讓說服成功的路徑。以下是小編整理的成功說服他人的7個(gè)路徑，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　美國創(chuàng)業(yè)者兼暢銷書作家KevinDaum最近撰寫博文，指出無論你的說服需要是什么，有7件事是最有說服力的人一貫做的。

　　1、他們是有目的的

　　真正有說服力的人了解他們的能力，而且謹(jǐn)慎地使用、有用意地使用它。他們知道多數(shù)談話不要求盡力讓某個(gè)人去做或者接受某件事。強(qiáng)勢的推進(jìn)者們就是一種斷開關(guān)，并且會置多數(shù)人站在防衛(wèi)的位置上。那些很少問和辯論的人，當(dāng)他們強(qiáng)力建議一個(gè)想法，尤其當(dāng)他們使用能力和堅(jiān)持來做的時(shí)候，他們能最終得到采納。簡言之，他們選擇自己的戰(zhàn)場。想說服更多人？盡量少的辯論和主張。

　　2、他們傾聽、傾聽，然后傾聽一些東西更多

　　那些知道如何說服的人也清楚，只是強(qiáng)推自己的辯論會讓你什么也做不成。他們一定會以一種令人信服的方式清楚地表達(dá)自己的立場，但這只是等式的一半。當(dāng)在一種說服模式中，他們主動(dòng)傾聽。首先，他們傾聽為了評估，對于他們觀點(diǎn)的部分，你可接受多少。其次，他們在傾聽你具體的反對，以便他們知道他們必須解決的。

　　最后，他們傾聽瞬間的協(xié)議，所以他們能利用共識。令人吃驚的有說服能力的人是經(jīng)常傾聽你，而不是他們自己。他們已經(jīng)知道他們說的。如果你不知道另一方的論點(diǎn)，你是不能有效進(jìn)行說服的。

　　3、他們創(chuàng)建一種聯(lián)結(jié)

　　如果你對那些試圖說服的人，對于他們或者他們的論點(diǎn)沒有情感的成分，你會很容易不再理會他們。真正有說服力的人知道這點(diǎn)，所以他們愿意成為令人喜歡的，并且尋找共同的基礎(chǔ)來幫助建立情感紐帶，分享目標(biāo)。他們對你的處境顯示同理心，而且讓你明白他們站在你這一邊。他們會管理他們的不耐煩，并且等待你允許他們說出他們的方法。如果人們是敞開的，而且和你的想法是一致的，你會說服人更加容易點(diǎn)。

　　4、他們承認(rèn)可信度

　　真正有說服力的人明白沒有意義浪費(fèi)時(shí)間來爭論事實(shí)。這個(gè)世界的絕大部分并非非黑即白。他們認(rèn)為有力的觀點(diǎn)是有價(jià)值的，并且確信你有權(quán)堅(jiān)持你的。事實(shí)上，他們一定會給你足夠的認(rèn)可，對于你的那些有效的每個(gè)論點(diǎn)。這使得你更困難去完全不理會他們的觀點(diǎn)。當(dāng)你正在說服人的時(shí)候，強(qiáng)化他們在事實(shí)和觀點(diǎn)上的可信度，而非直接開除他們。接下來，他們會更可能回報(bào)你同樣的尊敬作為交換，而且更加敞開對于你反對觀點(diǎn)中的優(yōu)點(diǎn)。

　　5、他們提供滿意度

　　聰明的說服者知道他們不必贏每個(gè)小戰(zhàn)場來贏得整個(gè)戰(zhàn)爭。當(dāng)有助于整體原因的時(shí)候，他們更多愿意犧牲。他們準(zhǔn)備找到最容易的方法實(shí)現(xiàn)“yes”。通常，在無論什么可能的情況下，給你想要的，是簡單的。在Kavin曾經(jīng)的借貸的日子里，他們經(jīng)常要面對他們已經(jīng)得到，依然問他們要的承保人。不是就這一點(diǎn)和他們爭論，Kevin他們會同意這些文件，為這些不容易解決的問題節(jié)約一點(diǎn)自己的精力。在你讓的地方讓，在重要的事情上堅(jiān)守。選擇成功遠(yuǎn)高于成為對的。

　　6、他們知道何時(shí)閉嘴

　　成功的說服者了解，用無休止的口頭爭辯，對于那些經(jīng)常爭吵的人，這場仗是不會贏的。讓別人服軟不是一個(gè)有效策略。他們認(rèn)真地支持他們的論點(diǎn)，記錄那些可以幫助結(jié)束談話的問題。然后他們退下來。最偉大的銷售培訓(xùn)者TomHopkins仍在教他導(dǎo)師J.DouglasEdwards那幾十年來的技術(shù)。他最重要的課是，“無論什么你問一個(gè)閉合問題，閉嘴。第一個(gè)說話的人，沒戲了。”

　　7、他們知道何時(shí)退出

　　急迫和立即常常是真的說服的敵人。雖然通過緊急，可能完成一個(gè)沒有那么意義重大的銷售，但是深入的想法需要時(shí)間和思考去扎根。偉大的說服者將你帶入他自己的時(shí)間體系中。他們會給你空間和時(shí)間認(rèn)真考慮他們的立場。他們明白沒有什么比你在他們的行為上自己說服自己更加有力。這種情況從來不會發(fā)生在說服者在場的時(shí)候。下次，你想說服某個(gè)人一些真正重要的事，跟隨以上的幾點(diǎn)，做出你的方案，走開。如果他們沒有反應(yīng)，你可能原本在浪費(fèi)你的努力。

　　Kevin所說的這些不僅有利于企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率最大化，也能造就一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)，包括一個(gè)和睦的家庭。

　　擴(kuò)展資料：

　　影響說服路徑選擇的因素

　　信息來源

　　當(dāng)我們談到說服信息時(shí)，信息來源跟信息內(nèi)容本身一樣重要。傳播信息的人或者組織被稱為信息來源。在大多數(shù)情況下，信息來源的可信度可以增強(qiáng)信息的說服力，同時(shí)信息來源的權(quán)威性等因素可以增強(qiáng)其可信度。研究表明相比起與接收者差距很大的信息來源，與接收者相似的信息來源更具有說服力。另一個(gè)影響消息來源有效性的因素是來源本身受人喜愛的程度。吸引力和相似性是增強(qiáng)喜愛度的兩個(gè)因素，不管這種受人喜歡是以什么形式呈現(xiàn)的，它都具有影響力。

　　信息本身

　　信息本身顯然是影響說服有效性的重要因素。不管是口頭上的還是視覺上的信息，它的最終目標(biāo)都是成功說服他人。信息本身有兩個(gè)主要的特征：信息的內(nèi)容和信息構(gòu)建。信息的內(nèi)容是指把理念傳遞給受眾的策略，即信息所用的措辭和圖像。信息的構(gòu)建是指信息是如何整合起來的（即信息是怎樣通過言辭傳遞的，信息要有多長，信息的重復(fù)頻率等）。

　　信息受眾

　　說服信息的目標(biāo)受眾對如何組織信息有著重大影響，這是因?yàn)椴煌�受眾受影響的方式不一樣。受眾通常是由人口學(xué)特征如年齡、性別和受教育程度等進(jìn)行區(qū)分的。每一種受眾都以他們獨(dú)特的方式對勸說信息作出反應(yīng)。研究表明青少年和年輕人是最容易受勸說信息影響的，因此他們最吸引廣告商。相比起年輕人，老年人尤其容易被富有情感意義的信息說服。

　　個(gè)體的認(rèn)知需求、對說服的易感性，都會影響到說服的效果。

　　如何抵制說服

　　我們無可避免地成為一些信息的獵物。在面對說服信息時(shí)，我們并不是束手無策的。我們抵制勸說的能力受三個(gè)因素的影響：預(yù)警、反抗心理和接種。

　　預(yù)警

　　預(yù)警即預(yù)先被告知自己所持有的態(tài)度將會受到質(zhì)疑的過程。當(dāng)人們被提醒要當(dāng)心勸說信息的時(shí)候，實(shí)際上是提前通知他們：他們已有的態(tài)度將會受到挑戰(zhàn)。預(yù)警可以使人們建立起防御措施，以準(zhǔn)備好抵制勸說信息。這是因?yàn)轭A(yù)警和信息傳遞之間的延遲給予了人們更多的時(shí)間去形成與信息相反的論點(diǎn)。

　　反抗心理

　　我們有時(shí)候會如此抵抗勸說信息，以至于我們反而認(rèn)同與信息來源所愿完全相反的觀點(diǎn)。這種反向作用就是反抗心理，當(dāng)人們感到自己的自由正在受到威脅時(shí)，他們將本能地逆其道而行之，以恢復(fù)他們的自由。

　　接種

　　就像疫苗接種一樣，人們有時(shí)也會希望通過接種使自己擁有對勸說的抵抗力。1961年，威廉·麥奎爾和他的同事開發(fā)了一種名為接種的技術(shù)(要為人們接種以抵制勸說，麥奎爾提出人們應(yīng)該先暴露在微弱的“攻擊”之中。這輪攻擊一定要弱，因此人們不至于改變他們的觀點(diǎn)。通過防御微弱的攻擊，人們能更好地應(yīng)對將來更為猛烈的攻擊。相比起直接告訴人們他們已經(jīng)擁有正確的觀點(diǎn)進(jìn)而應(yīng)該忽視任何說服。

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