項(xiàng)目策劃書集錦15篇
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編精心整理的項(xiàng)目策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
項(xiàng)目策劃書1
一、規(guī)劃主題
1.黑衣壯活態(tài)文化大全“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點(diǎn)。
2.壯族醫(yī)藥大全壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化，近年有漸成保健診療文化熱點(diǎn)之勢(shì)。
3.桂西風(fēng)光、天籟神韻依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對(duì)，有龍山相擁，時(shí)而陽(yáng)光燦爛，時(shí)而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。
二、開(kāi)發(fā)原則
1.因地制宜原則，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，依靠當(dāng)?shù)毓逃械馁Y源，突出黑衣壯和壯藥的特色。
2.特色原則，開(kāi)發(fā)出獨(dú)具個(gè)性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。
3.文化原則，深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來(lái)研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內(nèi)容，豐富民俗旅游項(xiàng)目的文化意蘊(yùn)。
4.多樣化原則，文化村的開(kāi)發(fā)針對(duì)游客需求的多樣性，開(kāi)發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿足不同游客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂(lè)型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。
三、性質(zhì)與定位
1.項(xiàng)目性質(zhì)，文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗(yàn)和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。
2.形象定位，黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。
四、景區(qū)劃分和旅游項(xiàng)目策劃
1.景區(qū)構(gòu)成，文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。
2.項(xiàng)目策劃
(1)黑衣壯民俗文化大觀園
①景區(qū)示意門——上勞山公路與xx—那坡公路連接處，內(nèi)收x米，簡(jiǎn)易示意性建筑，壯族文化特色，石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu)，無(wú)頂蓋。占地面積15平方米。
�、趬炎逄厣皡^(qū)大門、停車場(chǎng)——中心景區(qū)入口處，永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過(guò)渡建筑，壯族文化特色，設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場(chǎng)，占地面積xx平方米，建筑面積25平方米。
�、鄱嗲樯礁栌e門——大門與中心區(qū)之間，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積xx平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)、極具文化個(gè)性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。
(2)圖騰神話傳說(shuō)文化園——中心區(qū)第一景觀，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，占地xx平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設(shè)置壯族圖騰崇拜符號(hào)建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥(niǎo)、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象，設(shè)一個(gè)亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊(yùn)，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。
(3)人生禮儀園——中心區(qū)重點(diǎn)景觀和活動(dòng)項(xiàng)目。占地xx平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個(gè)中心廣場(chǎng)構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來(lái)一次人生文化的巡禮。
�、倩ㄆ潘妥佣Y——干欄式民居內(nèi)，建筑面積xx平方米，表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。
�、跉g騰的歌坡——中心廣場(chǎng)，總面積xx平方米，可容納xx多人，表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對(duì)唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。
�、蹮狒[的婚禮——一干欄式民居內(nèi)，表演黑衣壯婚俗：族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗，喝喜酒、背新娘。
④祥和的日子——干欄式民居群、間間相通，曲折有致。每一間展示一項(xiàng)內(nèi)容，服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗(yàn)、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識(shí)簡(jiǎn)介等項(xiàng)目。
項(xiàng)目策劃書2
名稱：獵人農(nóng)場(chǎng)（多種物種結(jié)合基地）
位置：四川南充市
發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢(shì)：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費(fèi)水平高，蔬菜和肉類的價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合。以蔬菜為和水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合。以果樹(shù)種植和畜牧養(yǎng)殖相結(jié)合。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養(yǎng)為主，放養(yǎng)為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線，面像結(jié)合。打造四川第一農(nóng)場(chǎng)基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，ph值。灌溉用水要無(wú)污染，牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲(chóng)網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計(jì)劃井水），包裝。
發(fā)展階段:
第一階段：示范點(diǎn)，建立養(yǎng)羊舍2所，可養(yǎng)成羊50只以上。談水養(yǎng)魚(yú)池20畝，露天蔬菜基地5畝，大棚一座。提供灌溉用水。
第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí)，二年。建立小型養(yǎng)牛場(chǎng)，野豬養(yǎng)殖場(chǎng)。為蔬菜基地提供肥料。建立水產(chǎn)養(yǎng)殖黃鱔，甲魚(yú)示范點(diǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)
行動(dòng)規(guī)劃：
首先，
1.選址及規(guī)劃。
2.挖池塘。
3.耕地，曬土。
其次，
1.選種，安排作物品種和時(shí)間。
2.建設(shè)場(chǎng)所。購(gòu)買農(nóng)機(jī)，微型耕作機(jī)，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。
3.挖井，還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）
4.育苗室，溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。
5.包裝設(shè)備。
6.肥料和農(nóng)藥。
投資預(yù)算：土地租金，年付，鍍鋅管，防蟲(chóng)網(wǎng)，微耕機(jī)�；S池，靜電噴霧器，生物殺蟲(chóng)燈，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車養(yǎng)殖項(xiàng)目。灌溉設(shè)施：電腦。肥料加農(nóng)藥。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的。總計(jì)在50000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開(kāi)支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。
人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
市場(chǎng)：批發(fā)以南充市為主，南充菜市場(chǎng)及各飯店（特色菜），其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等的畜牧和蔬菜相比，養(yǎng)殖為綠色養(yǎng)殖，不加化學(xué)成分。種植具有，噴藥少（綠色藥品），灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的，在銷售總結(jié)u>下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。
風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn)，暴雨等。所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。
收入預(yù)計(jì)：所有項(xiàng)目完成，每年的收益在50萬(wàn)以上。這是保守估計(jì)。
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深。
項(xiàng)目策劃書3
我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（SWOT分析）
優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)通過(guò)的檢測(cè)，證明我們的性能絕對(duì)一流。平均透光率超過(guò)82。5%，防靜電100%，其他傷害防護(hù)均超過(guò)99%。由于一改傳統(tǒng)多層鍍膜的老式結(jié)構(gòu)使造價(jià)極低，工藝簡(jiǎn)單容易大批量生產(chǎn)，且定價(jià)不高，可以留給銷售商充足利潤(rùn)，使產(chǎn)品的銷量容易迅速擴(kuò)大。
這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)快速?gòu)?qiáng)占已有市場(chǎng)、迅速獲得大量未知市場(chǎng)等益處，我們將采取不斷減低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)產(chǎn)品性能，擴(kuò)大產(chǎn)品用途等方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：我們的劣勢(shì)是前期資金不足，市場(chǎng)名氣不夠，各類假冒偽劣產(chǎn)品的充斥。
這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐汕捌阡N售銷量可能不高等影響，我們將采取和國(guó)家各類監(jiān)督檢測(cè)部門進(jìn)行檢測(cè)并配合各類媒體對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行宣傳，發(fā)展代理商積極向所有的消費(fèi)者介紹和各類有禮、有獎(jiǎng)促銷等方法來(lái)克服劣勢(shì)。
通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是： 我們的產(chǎn)品將會(huì)有很大的市場(chǎng)
策略分析
1.價(jià)值體現(xiàn)
公司的價(jià)值來(lái)源主要在于其實(shí)用性、服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，通過(guò)面向所有電腦用戶的市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值
2.市場(chǎng)策略
開(kāi)拓市場(chǎng)包括以下幾方面策略：
定價(jià)策略：
產(chǎn)品定價(jià)主要是一讓消費(fèi)者能接受，二能讓銷售商接受，高價(jià)位的產(chǎn)品老百姓買不起銷量低，太低價(jià)位的東西老百姓信任度不高、銷售商無(wú)法獲得可觀利潤(rùn)也不好賣。所以將價(jià)格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷售商都樂(lè)于接受。也就避開(kāi)了高端產(chǎn)品的高價(jià)，低端產(chǎn)品的質(zhì)量差以其最優(yōu)異的性能價(jià)格比屹立與同類產(chǎn)品之林。
推廣策略：
推廣著重要建立良好的銷售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進(jìn)行銷售。再好的產(chǎn)品沒(méi)有銷售商幫你銷售也是枉然，本人是最早在安徽從事北京3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名銷售的代理商深感3721在銷售渠道方面的卓越表現(xiàn)使其產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，而聯(lián)想電腦的銷售更是如此，從渠道到直銷聯(lián)想1+1專賣店的銷售更是奠定了聯(lián)想電腦在中國(guó)的霸主地位。（我們的產(chǎn)品如果出現(xiàn)在全國(guó)的每個(gè)聯(lián)想1+1專賣店，或和每臺(tái)聯(lián)想電腦OEM銷售可以想象其壟斷地位將無(wú)人可比）
廣告制定策略：
以最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格做到最充分的宣傳，我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開(kāi)產(chǎn)品鑒定會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新品推廣會(huì)和各類有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發(fā)給各代理商并配合其進(jìn)行各類宣傳活動(dòng)等。
公共關(guān)系策略：
也可和各大經(jīng)常大量、長(zhǎng)時(shí)間使用電腦的國(guó)家單位進(jìn)行一些免費(fèi)使用、公益贈(zèng)送等活動(dòng)。以宣傳產(chǎn)品的功效。
銷售策略：
1.銷售體系的建立 制定好銷售體系的價(jià)格策略后首先建立全國(guó)所有省會(huì)城市及直轄市約40個(gè)左右的總代理商進(jìn)行初步銷售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個(gè)代理商在每個(gè)地區(qū)在建立5到10個(gè)小地區(qū)經(jīng)銷商和每個(gè)地區(qū)2-3個(gè)的直銷商，加大宣傳力度和促銷手段，全國(guó)范圍依托這幾百家銷售商進(jìn)行大范圍的全國(guó)銷售，然后在有了一定的客戶群和名氣度的基礎(chǔ)上積極展開(kāi)和電腦制造商的合作進(jìn)行OEM銷售，以爭(zhēng)取統(tǒng)治整個(gè)市場(chǎng)。
2.銷售目標(biāo)第一階段的銷售目標(biāo)是10萬(wàn)片平均每個(gè)總代理半年的銷量達(dá)到2500片，平均每月400片。第二階段的銷售目標(biāo)是30萬(wàn)片，第三階段力爭(zhēng)達(dá)到 100萬(wàn)片。
3.銷售管理 管理方面要嚴(yán)格按照銷售價(jià)格體系、控制代理商的數(shù)量和銷售業(yè)績(jī)來(lái)做，不可盲目發(fā)展銷售商和隨意變動(dòng)價(jià)格，以切實(shí)保護(hù)各級(jí)銷售商的長(zhǎng)期利益，和確保和銷售商的長(zhǎng)久合作關(guān)系。
4.戰(zhàn)略聯(lián)盟
我們準(zhǔn)備和聯(lián)想、方正、TCL等建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們的幫助取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
威脅
市場(chǎng)上已有同行競(jìng)爭(zhēng)，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發(fā)揮價(jià)廉物美的特點(diǎn)，逐步提高市場(chǎng)份額。
項(xiàng)目策劃書4
一、展會(huì)項(xiàng)目研究
1、北京國(guó)際車展簡(jiǎn)介
于1990年創(chuàng)辦的北京國(guó)際汽車展覽會(huì)（Auto China），每?jī)赡甓ㄆ谠诒本┡e辦，已連續(xù)舉辦了十屆，至今已走過(guò)20年的發(fā)展歷程。北京國(guó)際汽車展覽會(huì)自創(chuàng)辦以來(lái)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，展會(huì)功能也由過(guò)去單純的產(chǎn)品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術(shù)創(chuàng)新信息交流的平臺(tái)、最高效的品牌推廣宣傳舞臺(tái)。展品車展。秉承展品精、品牌全、國(guó)際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國(guó)際上具有較高知名度的品牌展覽會(huì)，為我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展，自主汽車品牌的創(chuàng)立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進(jìn)中外汽車業(yè)界的交流與合作，為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻(xiàn)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）近幾年來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年汽車總銷量同比增長(zhǎng)25.16%，20xx年同比增長(zhǎng)10%。20xx年商用車市場(chǎng)整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場(chǎng)卻呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。加之校車市場(chǎng)、政策等利好因素，20xx年無(wú)疑對(duì)汽車市場(chǎng)，更是快速增長(zhǎng)一年。根據(jù)20xx年我國(guó)汽車銷量總體數(shù)據(jù)來(lái)看，汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
�。�2）20xx年實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1300萬(wàn)輛目標(biāo)已成定局，暫列世界第一，美國(guó)產(chǎn)銷未過(guò)1000萬(wàn)輛，日本也僅有6、7百萬(wàn)輛。 20xx年1-10月，全國(guó)限額以
上企業(yè)商品零售額達(dá)到4.6萬(wàn)億元，其中汽車的零售額1.3萬(wàn)億元，占到28%。中國(guó)新車銷量與美國(guó)比，已經(jīng)拉開(kāi)了距離，成為世界第一大新車市場(chǎng)。
�。�3）行業(yè)部門、汽車制造商、專家業(yè)內(nèi)人士、相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)20xx年車市總體預(yù)測(cè)很樂(lè)觀，認(rèn)為最少要有10%-15%的增長(zhǎng)率，甚至有可能達(dá)到30%的增長(zhǎng)，且這種增長(zhǎng)將持續(xù)到20xx年。
�。�4）中國(guó)汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃，據(jù)介紹，在汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃中，新能源汽車的發(fā)展重點(diǎn)將以汽車電動(dòng)化和動(dòng)力混合化兩大技術(shù)結(jié)合為標(biāo)志，進(jìn)行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國(guó)務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識(shí)技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽車等產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。國(guó)家工信部最近宣布，中國(guó)未來(lái)10年將投入超過(guò)1000億元的資金，用于扶持新能源汽車生產(chǎn)。使中國(guó)成為全球最大的新能源汽車生產(chǎn)國(guó)。 綜合分析：綜上所述，可見(jiàn)汽車市場(chǎng)在中國(guó)呈現(xiàn)出樂(lè)觀上升趨勢(shì)。汽車行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展也越來(lái)越規(guī)�；�，而汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。各項(xiàng)政策也有利于汽車行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應(yīng)形似的發(fā)展，國(guó)內(nèi)汽車業(yè)都必須實(shí)現(xiàn)新的改革與創(chuàng)新，而車展正是為了汽車業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車業(yè)提供了相互學(xué)習(xí)，技術(shù)交流的平臺(tái)。同時(shí)，隨著汽車消費(fèi)的加大，隨著人們對(duì)汽車需求的增大，這展也為消費(fèi)者提供了一個(gè)完整的平臺(tái)�！笆濉钡奶岢�，使得中國(guó)汽車將逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車發(fā)展，由此可見(jiàn)汽車行業(yè)是常青樹(shù)。
3、展會(huì)項(xiàng)目分析
�。�1）從20xx年起，在國(guó)內(nèi)，北京、上海、廣州等地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會(huì)。且從20xx年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業(yè)陸續(xù)開(kāi)展。至今，國(guó)內(nèi)比較知名的是上海國(guó)際汽車展覽會(huì)和北京國(guó)際汽車展覽會(huì)。作為附著汽車行業(yè)發(fā)展的車展，伴隨著汽車行業(yè)這棵常青樹(shù)，車展也將長(zhǎng)青不倒。
（2）隨著國(guó)內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環(huán)保汽車，汽車作為一種時(shí)代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，汽車也從奢侈品慢慢轉(zhuǎn)變成了生活必需品。
�。�3）汽車行業(yè)是一個(gè)有強(qiáng)大生命力與發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，作為展示汽車舞臺(tái)的車展也受到了廣大汽車制造業(yè)、汽車裝潢、汽車服務(wù)、消費(fèi)者的喜愛(ài)，且每一個(gè)展會(huì)都為舉辦方帶來(lái)了巨大的利益。作為一個(gè)展示著時(shí)代必需品和潮流的展會(huì)，汽車展擁有強(qiáng)大的生命力，和盈利能力。
�。�4）“十二五”規(guī)劃的提出，使得國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。而新能源汽車的發(fā)展也需要一個(gè)展示和交流的平臺(tái)，這就為車展提供了廣闊的市場(chǎng)。
4、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
�。�1）、目前社會(huì)各界廣泛關(guān)注的國(guó)內(nèi)通貨膨脹問(wèn)題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現(xiàn)象，適度的通貨膨脹會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)鍵在于社會(huì)各界對(duì)通貨膨脹預(yù)期敏感，一些社會(huì)現(xiàn)象已經(jīng)比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購(gòu)買現(xiàn)象，其中也有通貨膨脹預(yù)期的影響因素。20xx年汽車市場(chǎng)也可能出現(xiàn)蕭條現(xiàn)象，而20xx年車展也可能會(huì)受到影響。
�。�2）、由于汽車銷售、消費(fèi)市場(chǎng)的高速發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者也越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的汽車消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折和變化，對(duì)車市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)偏好仍有難以預(yù)料的狀況發(fā)生。所以20xx年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問(wèn)題。
�。�3）、隨著汽車行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車展也此起彼伏，由于沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃，各種規(guī)模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會(huì)對(duì)20xx北京車展照成影響。
二、會(huì)展方案
1、展會(huì)名稱與主題
會(huì)展名稱：20xx北京國(guó)際車展
主題：游北京，看車展。
2、辦展地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)際展覽中心
時(shí)間： 20xx.05.23-20xx.06.02
項(xiàng)目策劃書5
一、活動(dòng)名稱
第二十二屆“創(chuàng)新杯”科學(xué)文化節(jié)之第四屆大學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽
二、活動(dòng)主題
創(chuàng)意點(diǎn)亮華師設(shè)計(jì)鑄就夢(mèng)想
三、組織單位
主辦單位：共青團(tuán)華中師范大學(xué)委員會(huì)
承辦單位：華中師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
協(xié)辦單位：華大青年傳媒中心
四、活動(dòng)目的
活躍創(chuàng)新氛圍，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)新人才，展現(xiàn)華師特色，豐富校園生活。
五、參賽作品要求
�。�1）參賽作品分為四類：
A類（科技發(fā)明類）：已申請(qǐng)或者授權(quán)專利的發(fā)明作品（包括發(fā)明和實(shí)用新型專利）；尚未申請(qǐng)專利，但具有新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性的新技術(shù)方案或產(chǎn)品，或者就產(chǎn)品的形態(tài)、構(gòu)造所做的。，適合市場(chǎng)需求和商品化的設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品。
B類（手工制作類）：
�、俟に嚻吩O(shè)計(jì)：弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝，激發(fā)學(xué)生的動(dòng)手能力，包括手工編織，十字繡，軟陶制作，模型拼裝等。
�、谧儚U為寶：倡導(dǎo)節(jié)約性生活，從生活實(shí)際出發(fā)，對(duì)日常生活用品等進(jìn)行改造或功能改進(jìn)，要求作品具有實(shí)用價(jià)值或美學(xué)價(jià)值，變廢為寶。
�、劢叹吒脑欤航Y(jié)合自身專業(yè)特點(diǎn)，以方便教師教學(xué)和學(xué)生自學(xué)，提高學(xué)習(xí)的趣味性和可接受性為原則，在原有教具上進(jìn)行升級(jí)加工，或利用日常生活材料，自制原創(chuàng)教具模型。
C類（創(chuàng)意設(shè)計(jì)類）：
�、倩脽羝０逶O(shè)計(jì)：時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)1分半，參賽作品類別不限，可以是教育、商務(wù)、科技、報(bào)告等類別。制作中鼓勵(lì)添加自行制作的FLASH動(dòng)畫、背景音樂(lè)、電子相冊(cè)、拍攝DV、自制圖片等元素，合理使用增強(qiáng)PPT效果的表現(xiàn)方式和工具；作品創(chuàng)意思路應(yīng)由作者經(jīng)獨(dú)立思考后完成，嚴(yán)禁抄襲。
②明信片設(shè)計(jì)：以“學(xué)院inmyeye”為主題制作，畫面風(fēng)格不限。體現(xiàn)學(xué)院特色，蘊(yùn)含學(xué)科專業(yè)元素，可以包含學(xué)院logo等元素。具體形式多樣，如手繪、卡通等均可，具有獨(dú)特的創(chuàng)意性和美學(xué)價(jià)值。不得抄襲他人的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，未參加過(guò)其他類似活動(dòng)。格式要求:尺寸165mm×102mm（橫幅豎幅由設(shè)計(jì)師自選），電子版和實(shí)物各一份，電子版分辨率150以上，CMYK設(shè)置，jpg格式。
�、凵羁臻g設(shè)計(jì)：以自身日常生活空間（宿舍/教室/圖書館/食堂）為主體，展示對(duì)于空間利用和房屋裝飾等方面的能力。需提交所設(shè)計(jì)空間的若干張不同角度拍攝的照片或效果圖，要能體現(xiàn)作品的整體、局部等多方面亮點(diǎn)。格式要求：電子版和實(shí)物（作品的效果圖或彩打照片）各一份，電子版分辨率150以上，CMYK設(shè)置，jpg格式。
D類（特別征集類）：
①食堂餐盤設(shè)計(jì)。結(jié)合華師學(xué)生特點(diǎn)和用餐習(xí)慣，為校內(nèi)食堂設(shè)計(jì)一款餐盤，兼具實(shí)用性和美觀性。所提交方案需給出解決規(guī)定問(wèn)題的最優(yōu)方案，并附設(shè)計(jì)圖樣、填寫參賽作品登記表。設(shè)計(jì)圖紙格式要求：電子版分辨率150以上，CMYK設(shè)置，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）
�、谕頃�(huì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)。對(duì)華師范圍內(nèi)可作為大型晚會(huì)舞臺(tái)的場(chǎng)地（如：大學(xué)生活動(dòng)中心五樓、露天電影場(chǎng)等）及其周邊固定擺設(shè)作為整體重新進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，要求整體方案需注重環(huán)保、簡(jiǎn)約的理念和可操作性。選手可自由安排輔助設(shè)施以突出主舞臺(tái)效果（需在方案說(shuō)明書中說(shuō)明）。所提交方案需包括設(shè)計(jì)圖樣和參賽作品登記表。設(shè)計(jì)圖紙格式要求：電子版分辨率150以上，CMYK設(shè)置，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）
�。�2）參賽作品要求細(xì)則
�、賲①愖髌繁仨毷亲髡咴瓌�(chuàng)作品，否則將取消選手比賽資格。作品嚴(yán)禁一稿多投。
�、谧髌穬�(nèi)容積極向上，符合國(guó)家法律、法規(guī)和政策要求；作品構(gòu)思精巧，表現(xiàn)新穎、創(chuàng)新。
�、鄹鞔箢愖髌吩O(shè)計(jì)完成后，選手均需撰寫不少于500字的設(shè)計(jì)方案綜述：包含設(shè)計(jì)的創(chuàng)意來(lái)源、設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)理念、亮點(diǎn)說(shuō)明等。選手需填寫附件中的參賽表格，并自附一份設(shè)計(jì)方案綜述，作品征集階段各類參賽作品只需將所有電子版材料（作品照片+參賽表格+設(shè)計(jì)方案綜述）發(fā)送至各學(xué)院學(xué)科部長(zhǎng)處，由學(xué)院統(tǒng)一匯總后打包發(fā)送至校學(xué)科部公共郵箱。
④作品征集階段不要求提供實(shí)物，但進(jìn)入初賽階段的作品必須提供實(shí)物或彩打圖片。
�、輩①愖髌废拗疲好咳俗疃嗫商峤�2份作品，且2份作品分屬不同類；多人創(chuàng)作的作品，請(qǐng)注明所有創(chuàng)作者姓名、聯(lián)系方式；上交的第C、D類參賽作品及相關(guān)資料概不退還，請(qǐng)作者自留底稿。
六、參賽方式
選手可以從華大青年網(wǎng)站、華大學(xué)子網(wǎng)或華大學(xué)科部官方QQ主頁(yè)（）上閱讀比賽相關(guān)通知并下載參賽登記表格。另外學(xué)院學(xué)科部也提供電子版參賽登記表格供選手填寫。
如對(duì)本次大賽有任何疑問(wèn)，可以致信華大學(xué)科部官方郵箱。或聯(lián)系華大學(xué)科部官方QQ（）。
七、注意事項(xiàng)
1、選手將對(duì)應(yīng)類別參賽登記表格填寫完畢后，以《姓名作品類別》（如《張三B①類》）的方式命名文件，文件中的姓名為作者或團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人姓名。
2、參與A科技發(fā)明類和B手工制作類的選手，還需提供從不同角度拍攝作品的照片，要求照片能表達(dá)作品特點(diǎn)，像素在200萬(wàn)以上，數(shù)量在6張以上，以《姓名作品類別照片序號(hào)》命名。以上文件打包為壓縮包，發(fā)送至院學(xué)科部郵箱，壓縮文件命名為《姓名類別作品名稱》，以方便學(xué)院匯總。
3、C類②③及D類選手將作品存檔為jpg格式，以《姓名作品類別》（如《姓名C②類）的方式命名文件。以上文件打包為壓縮包，發(fā)送至院學(xué)科部郵箱，壓縮文件命名為《姓名類別作品名稱》，以方便學(xué)院匯總。（以上姓名均為作者或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名。）
4、報(bào)名截止11月7日晚20:00，逾期視為自動(dòng)放棄參賽資格。
5、參賽者一經(jīng)報(bào)名，視為接受本次大賽各相關(guān)條款，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華大學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)科研部所有。
項(xiàng)目策劃書6
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來(lái)品，在中國(guó)確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義�？Х�、西餐的真正興起，應(yīng)該是從２０世紀(jì)９０年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18％，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28％。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
2、企業(yè)說(shuō)明----大學(xué)生群體分析
年齡：18—25
特點(diǎn)：在中國(guó)，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
價(jià)格定位：
在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格。咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)評(píng)估：
1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 1%
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。
4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。
我們確定冒泡的下午茶咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過(guò)500元的大學(xué)生。
分析：首先，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺(jué)到了“休閑”�！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。面對(duì)眼花繚亂的大千世界，面對(duì)生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場(chǎng)所。
市場(chǎng)銷售計(jì)劃：
1、產(chǎn)品：
咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 2、價(jià)格：
小餅干 6-8元 提拉米蘇 10元 水果杯 6元
維也納黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 藍(lán)莓芝士蛋糕 12元
3、促銷方式：
①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重 ②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。 為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程
五、管理團(tuán)隊(duì)
店長(zhǎng)1名；
行政人事部：正、副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名；
財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名；
市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名，成員3名；
采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名，采購(gòu)人員若干，記錄員2名 ；
酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干；
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
各階段費(fèi)用預(yù)算
1.POP費(fèi)用：100張*X元=XXXX元
2.優(yōu)惠券印刷費(fèi)：XXXX元
3.送顧客咖啡成本：成本（X元）*入客數(shù)*送比數(shù)（3%）= XXXX元
4.其他活動(dòng)費(fèi)
項(xiàng)目策劃書7
1，項(xiàng)目判斷：
A，項(xiàng)目位于夏碧路，周邊主要目標(biāo)市場(chǎng)為居民，個(gè)體商戶，園區(qū)工作人員，賣場(chǎng)職工，商務(wù)辦公白領(lǐng)等。原本經(jīng)營(yíng)時(shí)尚豆撈，現(xiàn)整體裝潢略顯陳舊。
B，周邊建筑群較新，資方信息來(lái)源園區(qū)人口密度約10~30萬(wàn)，加上周邊的小區(qū)居民和其它辦公白領(lǐng)，密度約40萬(wàn)左右。由此判斷周邊具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)存量，且有一定的消費(fèi)實(shí)力；
C，周邊有較多已入住的一些比較知名的餐飲企業(yè)，與之規(guī)模相當(dāng)；
2，SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：場(chǎng)地大，餐位多，租金不高，技術(shù)管理等團(tuán)隊(duì)力量具有一定優(yōu)勢(shì)等；
劣勢(shì)：內(nèi)部裝修已呈現(xiàn)老化的趨勢(shì)，門頭招牌個(gè)性不足，產(chǎn)品規(guī)劃不成系統(tǒng)，人員管理較為
松散；餐飲策劃?rùn)C(jī)會(huì)：周邊有足夠大的市場(chǎng)存量，且有很多特色餐飲項(xiàng)目在周邊沒(méi)有出現(xiàn)或形成一定氣候，
如：海鮮火鍋?zhàn)灾?yáng)澄湖魚(yú)頭小海鮮，干鍋，等等或其他一些十分有特色的小菜系項(xiàng)目。
威脅：其它餐廳企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)促銷活動(dòng)；
3，調(diào)整思路：
市場(chǎng)定位：以白領(lǐng)，家宴，朋友聚餐為目標(biāo)市場(chǎng)。
項(xiàng)目定位：根據(jù)所觀察到的市場(chǎng)需求及周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建議實(shí)施以河海鮮為主題，川湘菜為主要風(fēng)味，包含特色烤魚(yú)和小龍蝦，開(kāi)發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚(yú)的特色菜肴。
在原有的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目理清思路，明確主題特色，調(diào)整價(jià)格，力求重新塑造一個(gè)特色美味而且周邊市場(chǎng)有能力消費(fèi)的大眾品牌形象。在一個(gè)月內(nèi)讓周邊居民家喻戶曉。經(jīng)營(yíng)品種尋求宜操作不復(fù)雜，特色風(fēng)味濃烈，出品快捷，有自己的品牌特點(diǎn)。目標(biāo)要求在項(xiàng)目重新啟動(dòng)后一個(gè)月后天天爆棚，就餐人數(shù)達(dá)到在450餐次以上。日營(yíng)業(yè)額達(dá)20190元以上。
4，調(diào)整方案：
A，市場(chǎng)定位為以中低端市場(chǎng)為主的特色餐飲的經(jīng)營(yíng)思路。人均消費(fèi)30到60元為產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)計(jì)參考。毛利水平在40%~60%，綜合毛利50%。
B，確立一套有特色且能迎合市場(chǎng)需求的拳頭產(chǎn)品，然后調(diào)整項(xiàng)目，更改品牌名稱；
C，根據(jù)所觀察到的市場(chǎng)需求及周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建議實(shí)施以河海鮮為主題特色，包含特色烤魚(yú)，小龍蝦，輔以川湘菜為主的特色餐飲項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚(yú)的菜肴。
D，營(yíng)運(yùn)初期，主動(dòng)地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷宣傳。如：
1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關(guān)鍵詞，團(tuán)購(gòu)…………】；
2，易拉寶，海報(bào)。
3，內(nèi)部人員促銷。
4，戶外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………
E，建立一套員工能分享餐廳效益的薪資結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工為餐廳共同創(chuàng)造效益；
5，菜肴結(jié)構(gòu)及規(guī)劃：
調(diào)整后的產(chǎn)品規(guī)劃為川菜40%，湘菜30%，其它地方菜肴30%，豆撈類菜單不換。將原有的中餐類重新調(diào)整歸類并增加獨(dú)有特色和市場(chǎng)主流特色的產(chǎn)品。（注：河海鮮類占比不低于40%）增加：
特色菜肴類：
金牌香辣蟹98/份，香辣小龍蝦38/斤，特色烤魚(yú)頭蝦（蟹）118/份，特色烤魚(yú)（各種味型）78/份，啤酒稻香蛙98/份，太安魚(yú)68/份，婆婆酸辣魚(yú)48/份，跳水蛙58元，香鍋牛蛙68/份。
涼菜類：
將原來(lái)菜單的涼菜整合到一起，去除備貨單一制作復(fù)雜的菜肴。
缽缽雞，蔥椒雞，醬野鴨，夫妻肺片，紅油耳葉，秘制拌面，泡腳鳳爪，香烤小黃魚(yú)，咸香馬鮫魚(yú)，黃泥螺，漁家醉三樣，冰鎮(zhèn)芥藍(lán)，鄉(xiāng)村木耳，南瓜紅棗，藍(lán)莓山藥，麻醬油麥菜，酸辣豌豆粉，川北涼粉，老媽千張，爽口蕨根粉，蘸醬黃瓜，啟東洋扁豆
熱菜類：
按規(guī)劃整合原有菜單的熱菜
蔬菜類：
原有菜單產(chǎn)品
湯羹類：
5~10道
點(diǎn)心主食：
5~10道
盈利分析：
在通過(guò)方案調(diào)整并有效實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)后，預(yù)計(jì)我們午市的上座率能達(dá)到50%，晚市的保守估計(jì)將達(dá)到80%，以300餐位的接待能力計(jì)算，一天的綜合上座率將達(dá)到390餐次，按保守的人均消費(fèi)50元每人計(jì)算，一天的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到19500元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額585000元，毛利按50%算，利潤(rùn)為292500元，除開(kāi)20萬(wàn)的各項(xiàng)成本，單月的純利潤(rùn)約10萬(wàn)元。
這是比較較保守的盈利分析，實(shí)際會(huì)比這個(gè)效果好很多！
6，人員編制
5，營(yíng)銷方案：
以人均消費(fèi)40～150元為設(shè)計(jì)參考。
菜單設(shè)計(jì)。兩種，一種針對(duì)包箱客戶的合頁(yè)菜單，附精美菜肴圖片，一種針對(duì)大廳零點(diǎn)客戶，使用普通簡(jiǎn)易的自選菜單。
營(yíng)銷：
1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關(guān)鍵詞，團(tuán)購(gòu)…………】
2，易拉寶，海報(bào)。
3，內(nèi)部人員促銷。
4，戶外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………預(yù)算。綜合費(fèi)用3萬(wàn)以內(nèi)。
6，活動(dòng)：
活動(dòng)1：午市6折，晚市8折；
活動(dòng)2：戶外推廣，免費(fèi)品嘗小龍蝦（每人1只），凡到店消費(fèi)3~5人贈(zèng)送香辣小龍蝦1份（半斤），6~10人贈(zèng)送兩份，10人以上贈(zèng)送3份。注：此產(chǎn)品味道一定要好！
活動(dòng)3：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)5.5折
活動(dòng)4：?jiǎn)T工有獎(jiǎng)促銷
盈利。預(yù)計(jì)午市上座率將到30%以上，晚市80%以上。按低標(biāo)準(zhǔn)50元人均算，日營(yíng)業(yè)額將在17500元以上，月?tīng)I(yíng)業(yè)額52萬(wàn)以上。50%的毛利再減20萬(wàn)，盈利6萬(wàn)以上。（實(shí)際盈利，朱總比我清楚，50%算也不止這點(diǎn)利潤(rùn)的）。這是比較保守的預(yù)算，實(shí)際效果會(huì)比預(yù)算好。
項(xiàng)目策劃書8
一、市場(chǎng)分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強(qiáng)�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性，突出特色。
2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析
網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：911M日韓風(fēng)服飾地址：XXX
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱：傻兔子807馨衣女裝店
經(jīng)營(yíng)模式：集體經(jīng)營(yíng)
主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
三、市場(chǎng)定位
1、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識(shí)層次、專業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。
2.產(chǎn)品策略
衣服對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì)認(rèn)同你，才會(huì)接受你。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。
4.渠道策略
B2C網(wǎng)上銷售模式。
5、促銷策略
�、倬W(wǎng)上折價(jià)促銷
�、诰W(wǎng)上贈(zèng)品促銷
③積分促銷
�、芗竟�(jié)折扣：在季度與季度的過(guò)渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過(guò)季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
⑤數(shù)量折扣：指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大。
四、網(wǎng)站建設(shè)
1、修飾商品
�、倨恋膶氊惷枋觯瑢�(duì)頁(yè)面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適;
②我們做寶貝描述的時(shí)候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標(biāo)題字體用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，使用表格來(lái)來(lái)規(guī)范，以便買家更好地閱讀;
③除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
①上架時(shí)間：在最多人時(shí)段結(jié)束的時(shí)候上架，即晚上11~12點(diǎn);
②上架有效期：寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)。
五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字�？刹扇∫韵虏呗裕�
①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。
�、趯で笮碌募�(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
�、鄹淖儚V告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái)，以便維系老顧客，吸引新顧客。
�、茉谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買行動(dòng)。
項(xiàng)目策劃書9
一、工程概況
xx國(guó)際中心項(xiàng)目位于xx市xx區(qū)xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時(shí)設(shè)備用房，地下三四層為車庫(kù)用途。
傳統(tǒng)的施工方式是按照?qǐng)D紙直接在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工，在施工的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來(lái)就造成了人工、材料的浪費(fèi)，甚至?xí)绊懙焦て诘难雍蟆x國(guó)際中心項(xiàng)目機(jī)電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對(duì)傳統(tǒng)施工存在的費(fèi)工、費(fèi)料、費(fèi)時(shí)的問(wèn)題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問(wèn)有限公司合作，創(chuàng)新性地引用了BIM技術(shù)，希望進(jìn)一步提高項(xiàng)目的管控水平，加強(qiáng)項(xiàng)目的全過(guò)程精細(xì)化施工。
二、xx項(xiàng)目BIM工作流程
BIM建筑信息模型，被譽(yù)為21世紀(jì)建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術(shù)，通過(guò)數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構(gòu)件的材料、重量、價(jià)格和進(jìn)度等等）集成了建筑工程項(xiàng)目各種相關(guān)信息的工程數(shù)據(jù)模型，是對(duì)該工程項(xiàng)目相關(guān)信息的詳盡表達(dá)，使設(shè)計(jì)人員和工程技術(shù)人員能夠?qū)Ω鞣N建筑信息做出正確的應(yīng)對(duì)，并為協(xié)同工作提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、冷凍機(jī)房利用xxBIM技術(shù)進(jìn)行施工方案優(yōu)化
機(jī)電安裝項(xiàng)目中，數(shù)設(shè)備間最為復(fù)雜，施工難度也。本項(xiàng)目中，冷凍機(jī)房是項(xiàng)目施工難點(diǎn)，也是體現(xiàn)工程質(zhì)量好壞、體現(xiàn)安裝公司施工水平的關(guān)鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關(guān)心。
xx項(xiàng)目冷凍機(jī)房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統(tǒng)多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統(tǒng)工作方式下，施工單位對(duì)工程質(zhì)量的把握完全取決于項(xiàng)目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗(yàn)，但在復(fù)雜的冷凍機(jī)房，再資深的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)出錯(cuò)，就經(jīng)常出現(xiàn)返工的情況，給項(xiàng)目帶來(lái)巨大的成本與工期損失。金虹橋項(xiàng)目通過(guò)xxBIM技術(shù)的應(yīng)用，給冷凍機(jī)房的安裝工作帶來(lái)極大的便利。
1）建立模型
為了確保冷凍機(jī)房的順利施工，施工單位聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院對(duì)圖紙進(jìn)行了深化。xxBIM實(shí)施團(tuán)隊(duì)在深化圖的基礎(chǔ)紙進(jìn)行BIM模型的建立。土建模型依據(jù)實(shí)際測(cè)量的標(biāo)高建模，并將機(jī)電各個(gè)專業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機(jī)電工程的具體位置。1000m2冷凍機(jī)房，結(jié)構(gòu)建模1人，用時(shí)30分鐘，機(jī)電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業(yè)等4個(gè)專業(yè)，1人，用時(shí)6.5小時(shí)。
2）確定施工方案初稿
xx安裝的技術(shù)施工人員通過(guò)xxBIM技術(shù)，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機(jī)房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術(shù)總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：消防管緊貼梁底敷設(shè)，在最上層，風(fēng)管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強(qiáng)弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度�？偣ふJ(rèn)為有必要重新設(shè)計(jì)施工方案。
第一輪修改：
按照傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案的修改，技術(shù)總工都是利用圖紙與深化設(shè)計(jì)人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現(xiàn)設(shè)計(jì)組成員沒(méi)有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術(shù)總工直接利用三維模型向深化設(shè)計(jì)人員表達(dá)了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術(shù)總工的要求，深化設(shè)計(jì)人員重新調(diào)整了方案，將冷凍和冷卻水管調(diào)整到第二層，在消防管道下敷設(shè)，風(fēng)管調(diào)整至最下方敷設(shè)，方便安裝吊架。
根據(jù)新的方案，xxBIM實(shí)施團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員在原有的BIM模型只花1小時(shí)就完成修改調(diào)整工作。技術(shù)總工在審核BIM模型的演示后，覺(jué)得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費(fèi)，有必要對(duì)施工方案再進(jìn)行調(diào)整。
第二輪修改：
按照技術(shù)總工的要求，本著節(jié)約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設(shè)計(jì)人員對(duì)圖紙進(jìn)行進(jìn)一步的修改，隨后魯班BIM實(shí)施團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員利用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，在原有BIM模型中完成了修改調(diào)整工作。技術(shù)人員將最終的模型演示給總工看后，終于達(dá)到總工要求。
通過(guò)運(yùn)用xxBIM技術(shù)，將圖紙轉(zhuǎn)變成三維圖形，在模型中對(duì)冷凍機(jī)房的施工方案提前確定。根據(jù)圖紙的調(diào)整，快速調(diào)整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統(tǒng)的施工程序，達(dá)到省工、省料、省時(shí)的目的。
3）碰撞檢查
確定后BIM模型，通過(guò)xx云碰撞檢查系統(tǒng)（BIMWorks），共檢查出12需要調(diào)整的碰撞點(diǎn)。
4）協(xié)調(diào)溝通
針對(duì)云碰撞系統(tǒng)檢查出的碰撞點(diǎn)，施工員及設(shè)計(jì)人員進(jìn)行溝通，在符合設(shè)計(jì)和施工雙重要求的前提下，將碰撞點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。
5）業(yè)主展示
xxBIM實(shí)施的技術(shù)人員將冷凍機(jī)房確定后的施工方案通過(guò)xxBIM瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機(jī)房的施工模型，充分發(fā)揮了BIM的三維可視化特點(diǎn)，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺(jué)，很快地認(rèn)同了最終的施工方案。
6）三維技術(shù)交底
xx項(xiàng)目技術(shù)總工，將業(yè)主方認(rèn)可的施工方案，運(yùn)用BIM的三維可視化的特點(diǎn)，向機(jī)電各個(gè)專業(yè)的施工班組長(zhǎng)進(jìn)行交底，讓他們?cè)谌S狀態(tài)下查看各自專業(yè)內(nèi)管線的排布和標(biāo)高位置，施工人員在施工前對(duì)各自施工內(nèi)容有了深刻印象。
7）實(shí)際指導(dǎo)施工
將完成后的三維模型打印出來(lái)，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工，這樣，實(shí)際施工完全按照三維模型完成。
四、認(rèn)可與評(píng)價(jià)
施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質(zhì)量和減少施工返工。傳統(tǒng)工作流程下，技術(shù)總工與深化設(shè)計(jì)成員、施工人員、業(yè)主等進(jìn)行溝通時(shí)都是圖紙，但受限于每個(gè)人的專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)的不同，每個(gè)人的理解經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)偏差。但通過(guò)三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過(guò)程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質(zhì)量與效率。
應(yīng)用BIM技術(shù)，讓上海安裝工程有限公司的技術(shù)、施工人員嘗到了甜頭，因此項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求，施工前一定要先建立BIM模型，進(jìn)行碰撞檢查；施工前一定要對(duì)施工班組進(jìn)行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調(diào)整后的模型中進(jìn)行工程量測(cè)算的數(shù)據(jù)結(jié)果。xx項(xiàng)目中，xxBIM技術(shù)已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。
文中只例舉了應(yīng)用BIM進(jìn)行施工方案的優(yōu)化，在實(shí)際工程中，xx國(guó)際中心利用BIM技術(shù)有效地實(shí)現(xiàn)成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的BIM技術(shù)，使得安裝公司總部與項(xiàng)目部的信息對(duì)稱，可以及時(shí)、準(zhǔn)確的下達(dá)指令，減少了溝通的成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目精細(xì)化管理，成就了企業(yè)與項(xiàng)目部的雙贏。
項(xiàng)目策劃書10
策劃目的：創(chuàng)造增加值并留住客源
現(xiàn)在的酒店經(jīng)營(yíng)，已從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、裝修檔次競(jìng)爭(zhēng)、菜品的競(jìng)爭(zhēng)、社交關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù) 的競(jìng)爭(zhēng)、上升到企業(yè)品牌 文化的競(jìng)爭(zhēng)。所有的經(jīng)營(yíng)最終極目的就是為了創(chuàng)造增加值，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，留住客源是創(chuàng)造更大價(jià)值的最直觀體現(xiàn)，因?yàn)閺默F(xiàn)行消費(fèi)倡行的“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對(duì)20%忠實(shí)顧客需求的研究，沒(méi)有考慮到如何才能吸引他們?nèi)胱�，如何才能根�?jù)他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂(lè)、社交等活動(dòng)和消費(fèi)的激勵(lì)促銷，更沒(méi)有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營(yíng)銷售。
所以一個(gè)酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關(guān)鍵所在，而以上經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，最能吸引客人眼球的就是企業(yè)品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，做酒店就是做文化，就是做特色，沒(méi)有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過(guò)早�，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營(yíng)銷，已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，得把動(dòng)態(tài)營(yíng)銷有機(jī)地溶入進(jìn)來(lái)，而服務(wù)業(yè)真正地想成為競(jìng)爭(zhēng)不倒品牌，我們更需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是跟風(fēng)。
目標(biāo)消費(fèi)群決定文化策略
基于以上酒店的文化特色是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必須，根據(jù)酒店所在大理獨(dú)特的旅游城市環(huán)境、民族風(fēng)情濃郁環(huán)境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務(wù)散客，60%為旅游客源，10%為其他，主要為爭(zhēng)取來(lái)大理旅游的客源。
目標(biāo)消費(fèi)群確定后，酒店即可基于主力消費(fèi)群制定相應(yīng)酒店文化策略吸引目標(biāo)消費(fèi)群，把文化優(yōu)勢(shì)物化成經(jīng)濟(jì)特色，而且憑借文化的精神價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代酒店服務(wù)的品牌效益。
營(yíng)銷策略
1、以主題文化定位營(yíng)銷市場(chǎng)，建立全新的營(yíng)銷管理模式。
在確定了以大理民族文化為主題之后，根據(jù)酒店實(shí)際，首先，把賓館的主要服務(wù)功能從過(guò)去單一的會(huì)務(wù)接待改變成了富含特色文化內(nèi)含的現(xiàn)代商務(wù)賓館，有效提升了酒店的現(xiàn)代服務(wù)功能;其次，根據(jù)酒店文化品味的極大改進(jìn)和現(xiàn)代服務(wù)能力的顯著提高，確定努力爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外商務(wù)和旅游團(tuán)體和散客市場(chǎng)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，有效拓寬客源市場(chǎng)。
2、把主題文化融入酒店服務(wù)功能，形成銷售產(chǎn)品的多元化、個(gè)性化。
為了把主題文化內(nèi)涵融入到酒店服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新工作中，可從現(xiàn)代旅游經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的6大要素入手，創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)一系列既充分體現(xiàn)酒店功能，又盡顯主題文化特色的優(yōu)勢(shì)服務(wù)新產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有效增強(qiáng)酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“吃”——將當(dāng)?shù)孛褡逦幕厣谌胙鐣?huì)、菜品的研發(fā)之中，并以當(dāng)?shù)孛褡逄厣鐬閯?chuàng)新基調(diào)，現(xiàn)代餐飲為時(shí)尚亮點(diǎn)，推出了主打宴席及具有獨(dú)特性、品牌性的菜品。
“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說(shuō)、民間文學(xué)等文化要素，對(duì)客房主樓、套房、會(huì)議室等進(jìn)行了個(gè)性化命名，讓客人既體驗(yàn)到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時(shí)，在室內(nèi)裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環(huán)境的雅致、舒適，又營(yíng)造心情的輕松、愉悅，真正給入駐客人帶來(lái)精神文化的別樣體驗(yàn)、自身價(jià)值的尊貴感受和心理需求的超值滿足。
“行”——聯(lián)系旅行社、出租汽車公司、客運(yùn)站專門為顧客開(kāi)辟了大理風(fēng)情旅游線路，吸引了國(guó)內(nèi)外旅游者增添旅游市場(chǎng)新亮點(diǎn)。
“游”——充分利用酒店空間，創(chuàng)作許多的富于當(dāng)?shù)孛褡逦幕厣氖�、壁畫、文學(xué)作品，精心裝點(diǎn)出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店里，足不出戶即可欣賞到當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕�，如有可能，可以和博物館聯(lián)合，在酒店內(nèi)設(shè)立一個(gè)民族文化博物館，營(yíng)造濃郁的民族文化氛圍�？偟谜f(shuō)來(lái)，就要把酒店辦成一個(gè)濃縮的民族文化觀景園，讓客人從進(jìn)入酒店門始，就會(huì)不由自主地沉浸于營(yíng)造的民族文化天堂之中。
“購(gòu)”——為了滿足顧客對(duì)民族文化精神流連，酒店商場(chǎng)可組織上多種大理民族文化紀(jì)念商品，既滿足客人選購(gòu)之需又創(chuàng)造了收入。
“娛”——可根據(jù)大理民族的史料、文學(xué)、舞蹈、編創(chuàng)一臺(tái)雅俗共賞的“大理民風(fēng)”晚會(huì)，融音樂(lè) 、舞蹈、文學(xué)、歷史、娛樂(lè)互動(dòng)為一體，生動(dòng)地再現(xiàn)大理民族在生產(chǎn)、生活、文化上的方方面面，并在此基礎(chǔ)上整合酒店的桑拿、夜總會(huì)、酒吧、沐足等娛樂(lè)場(chǎng)所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。
3、用主題文化主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值的“雙贏”。
在主題酒店創(chuàng)建過(guò)程中，將民族文化中的“智慧”、“樂(lè)觀”、“奮斗”、“美麗”等核心內(nèi)涵與現(xiàn)代企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)”、“雙贏”的執(zhí)業(yè)理念相滲透，形成特色鮮明的企業(yè)文化。依靠這種優(yōu)勢(shì)顯見(jiàn)的企業(yè)文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)、勤學(xué)上進(jìn)、勇于競(jìng)爭(zhēng)的理想心態(tài)，引導(dǎo)員工積極的工作態(tài)度和對(duì)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的事業(yè)追求。并最終凝聚成獨(dú)具主題魅力的、整體聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的、個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)理念，并貫穿到酒店的各個(gè)實(shí)際工作環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)與銷售業(yè)績(jī)、企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)任務(wù)的“雙贏”。
宣傳策略
1、CI企業(yè)標(biāo)識(shí)：按照酒店民族文化主題，完善酒店產(chǎn)品在示范性，標(biāo)識(shí)性方面的特色，提煉出獨(dú)具民族特色的酒店廣告語(yǔ)和產(chǎn)品包裝的文化內(nèi)涵，緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，加大力度，經(jīng)常更換或重新設(shè)計(jì)新的酒店宣傳冊(cè)，使客人常有方便、新穎的感覺(jué)。
2、在酒店全面實(shí)行MI理念識(shí)別系統(tǒng)(企業(yè)文化的建立、精神標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、理念識(shí)別牌及企業(yè)歌曲項(xiàng)目的設(shè)計(jì)制作等)。VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(統(tǒng)一的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)造型、應(yīng)用系統(tǒng)如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫書、招聘詞語(yǔ)版面及企業(yè)簡(jiǎn)介等)。BI活動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)(市場(chǎng)調(diào)研、促銷、員工手冊(cè)等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì))。這一切皆圍繞酒店主題文化來(lái)進(jìn)行。
3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨(dú)特性，主要宣傳其文化內(nèi)涵，制作酒店閉路電視時(shí)常進(jìn)行酒店廣告片的播放，在主要車站、交通要道樹(shù)立廣告牌;充分利用賓館、醫(yī)院停車場(chǎng)、大中型地下室的停車場(chǎng)進(jìn)行宣傳，經(jīng)常更換其內(nèi)容以產(chǎn)生連續(xù)的廣告效應(yīng)。以上內(nèi)容可以是酒店客房、新特菜肴、等內(nèi)容。
4、網(wǎng)站：可設(shè)計(jì)出具有民族特色的酒店網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的廣闊性宣傳酒店。
5、公關(guān) 、活動(dòng)：可策劃各種活動(dòng)，比如在民族節(jié)日期間組織有顧客參與的活動(dòng);可牽頭組織旅游酒店評(píng)比，旅游形象大使評(píng)比等活動(dòng)，可舉辦“最佳客人”評(píng)比等活動(dòng)來(lái)提升酒店文化內(nèi)涵。
管理、服務(wù)策略
1、在酒店內(nèi)全面導(dǎo)入BSC系統(tǒng)——即戰(zhàn)略目標(biāo)管理制度。(一是此管理制度的目標(biāo)完全數(shù)字化，并排除任何含糊不清的表達(dá)。二是評(píng)價(jià)項(xiàng)目的涉及面廣。具體的指標(biāo)可以涵蓋酒店的業(yè)務(wù)程序、酒店的改革與人力資源等多個(gè)方面。三是把與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的所有指標(biāo)數(shù)字化，定出“先出指標(biāo)”來(lái)指導(dǎo)酒店的經(jīng)營(yíng)。四是利用IT技術(shù)來(lái)對(duì)各種數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行管理。五是它于酒店人事評(píng)價(jià)十分方便容易。另外，在內(nèi)部營(yíng)銷工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績(jī)效考核辦法，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，確保客源結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、彰顯酒店親情服務(wù)的核心服務(wù)內(nèi)容，全力在員工中樹(shù)立“熱情周到、親善友好、高效細(xì)致”的服務(wù)理念，使“親情服務(wù)”理念已逐漸變成全員共識(shí)的自覺(jué)實(shí)踐，極大地提升飯店的服務(wù)水準(zhǔn)。員工們?cè)趯?duì)客服務(wù)中，做到時(shí)刻關(guān)注細(xì)節(jié)，體現(xiàn)著對(duì)賓客的尊重、熱情和責(zé)任。以親人的心理去誠(chéng)心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細(xì)致周到，在創(chuàng)造出滿意和驚喜的同時(shí)創(chuàng)建服務(wù)品牌，將服務(wù)作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷，可細(xì)致編制服務(wù)工作的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、VIP客戶接待手冊(cè)。
3、員工建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時(shí)反饋信息，糾正對(duì)酒店不利的一切行為和問(wèn)題，成為客戶的“接待助手”，以誠(chéng)待客，回報(bào)忠誠(chéng)客戶，在此基礎(chǔ)上可建立“客戶日記”，及時(shí)記錄客人的要求、意見(jiàn)。并且在交接班、班前會(huì)時(shí)講解，前后臺(tái)移交、部門間互相交流，酒店迅速對(duì)客人的信息、反應(yīng)作妥善處理。建立健全客史、客戶檔案，總臺(tái)、餐飲、客房營(yíng)銷信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛(ài)、習(xí)慣、提供有針對(duì)性、個(gè)性服務(wù)，使客人“滿意加驚喜”，在客人重新入住時(shí)還能先一步了解客戶的最佳需求，再根據(jù)需求提供個(gè)性化的.服務(wù)，做到讓客人真正的滿意，以此穩(wěn)住老客戶。
4、酒店建立發(fā)展信用卡戶，按照A、B、C、D四個(gè)信用等級(jí)，大膽心細(xì)地開(kāi)拓客戶，關(guān)鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時(shí)了解消費(fèi)狀況等。
項(xiàng)目策劃書11
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
一、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
二、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
三、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
四、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
�。ㄈ╀N售策劃方案直銷工作的步驟；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。
透過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)能夠有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
項(xiàng)目策劃書12
一、 機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
(一) 機(jī)構(gòu)背景與團(tuán)隊(duì)介紹
武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)成立于1994年的武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)是武漢大學(xué)青年志愿者行動(dòng)的主要組織者，是集體服務(wù)性和義務(wù)性于一體的組織，于20xx年5月從校學(xué)生會(huì)中脫離出來(lái)，直接接受校黨委領(lǐng)導(dǎo)，校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，成為與校學(xué)生會(huì)、校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)并列的獨(dú)立學(xué)生組織。自協(xié)會(huì)成立之日起，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的青年志愿者在“團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神的感召下，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)，創(chuàng)造和諧校園做出了青年學(xué)子應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“筑愛(ài)助殘”活動(dòng)由陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部策劃組織開(kāi)展，陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部是武大青協(xié)今年新成立的部門之一，致力于關(guān)懷特殊人群，幫助他們走出家門，感受世界，感受溫暖。團(tuán)隊(duì)致力于幫助特殊人群發(fā)揮特長(zhǎng)。融入社會(huì)，自力更生。殘疾人是折翼的天使，而團(tuán)隊(duì)要做的，就是幫助他們插上夢(mèng)想的翅膀。
(二) 機(jī)構(gòu)宗旨使命
武漢大學(xué)青年志愿者學(xué)會(huì)成員均能夠在“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的宗旨指導(dǎo)下，謹(jǐn)遵“自強(qiáng)、弘毅、求實(shí)、拓新”的武漢大學(xué)校訓(xùn)，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧校園做出了當(dāng)代莘莘學(xué)子應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、 項(xiàng)目背景
(一) 社會(huì)問(wèn)題背景
所謂無(wú)障礙設(shè)施，是指為保障殘疾人、老年人、傷病人、兒童和其他社會(huì)成員的通行安全和使用便利，在道路、公共建筑、居住建筑和居住區(qū)等建設(shè)工程中配套建設(shè)的服務(wù)設(shè)施，是殘疾人平等參與社會(huì)生活的基本條件，是方便殘疾人、老年人、婦女兒童等特殊群體生活的重要設(shè)施。
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，我國(guó)的無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)取得了一定的成績(jī)，北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽(yáng)、青島等大中城市比較突出，在很多公共服務(wù)場(chǎng)所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀(jì)念館、影劇院、音樂(lè)
廳、體育場(chǎng)館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場(chǎng)所的無(wú)障礙改造率20xx年就已達(dá)到68.4%。
但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機(jī)會(huì)較少，這使他們對(duì)一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場(chǎng)所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。為了讓殘疾患者更好的享受到城市里各方面公共服務(wù)，首先要鼓勵(lì)他們走出去，并幫助他們學(xué)習(xí)使用這些專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施。
(二) 項(xiàng)目建設(shè)背景
為在大學(xué)生群體中宣揚(yáng)公益理念，鼓勵(lì)青年學(xué)生在實(shí)踐中培養(yǎng)回饋和服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司在我校設(shè)立“合眾公益基金”，資助我校學(xué)生圍繞科學(xué)、教育、幫助弱勢(shì)群體和環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域，開(kāi)展服務(wù)校園或社區(qū)的公益實(shí)踐項(xiàng)目。
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)殘疾人保護(hù)法》精神，響應(yīng)“合眾公益基金”活動(dòng)，積極投身公益活動(dòng)，也為了更好更實(shí)際地幫助解決無(wú)障礙設(shè)施使用率低下的問(wèn)題，武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行了深入討論與分析，預(yù)備開(kāi)展此次“體驗(yàn)無(wú)障礙設(shè)施”活動(dòng)，希望以本項(xiàng)目為切入點(diǎn)，組建能真正幫助到需要幫助的殘疾患者的公益愛(ài)心團(tuán)隊(duì)。
無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會(huì)進(jìn)步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標(biāo)志，而提高無(wú)障礙設(shè)施使用率、實(shí)現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標(biāo)。
三、 項(xiàng)目目的與意義
無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會(huì)進(jìn)步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標(biāo)志，而提高無(wú)障礙設(shè)施使用率、實(shí)現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標(biāo)。
本次助殘活動(dòng)的目的在于鼓勵(lì)殘疾患者走出家門，走進(jìn)社會(huì)，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施，提高無(wú)障礙設(shè)施的使用率，使得無(wú)障礙設(shè)施的使用與建設(shè)同步，推動(dòng)無(wú)障
礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實(shí)現(xiàn)和保障殘疾患者的利益。
另外，希望此次活動(dòng)能夠強(qiáng)化大學(xué)生回饋和服務(wù)社會(huì)的公益意識(shí)，提高服務(wù)實(shí)踐能力，并借此呼吁全社會(huì)加強(qiáng)對(duì)殘疾患者的關(guān)注，關(guān)愛(ài)殘障人士，奉獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心。
四、 受益群體和需求分析
(一)受益群體 1. 直接受益群體 本次項(xiàng)目的直接受益群體為武漢市部分殘疾患者。
陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部將積極在校方的配合和指導(dǎo)下以及老師的協(xié)助下進(jìn)行各項(xiàng)相關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中，鼓勵(lì)殘疾患者走出家門，走進(jìn)社會(huì)，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施（例如圖書館里的盲人閱覽室、有聲讀物、無(wú)障礙設(shè)施等），使他們更好的豐富自己的文化、娛樂(lè)生活。另外，希望借此提高無(wú)障礙設(shè)施的使用率，使得無(wú)障礙設(shè)施的使用與建設(shè)同步，推動(dòng)無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實(shí)現(xiàn)和保障殘疾患者的利益。
2. 間接受益群體
�。�1）未參與活動(dòng)的殘疾患者：我們的活動(dòng)希望能夠引起社會(huì)大眾的關(guān)注，一定程度上讓人們更全面正確地認(rèn)識(shí)這一弱勢(shì)群體的處境，并通過(guò)一系列的活動(dòng)擴(kuò)大社會(huì)影響力，讓更多的人加入到幫助殘疾患者的行動(dòng)中來(lái)，幫助更多未能參與活動(dòng)的殘疾患者受益。
�。�2）大學(xué)生志愿者：眾多大學(xué)生志愿者將參加這一項(xiàng)目活動(dòng)，在與殘疾患者的相互交流之中傳遞愛(ài)，感受志愿活動(dòng)的意義，使其社會(huì)責(zé)任感得到極大的培養(yǎng)和提高，社會(huì)實(shí)踐能力得到極大的增強(qiáng)。
（3）社會(huì)：本項(xiàng)目將能夠在一定程度上起到宣傳示范作用，為其他社會(huì)成員做出模范，帶動(dòng)其投入社會(huì)志愿行動(dòng)，關(guān)注殘疾患者生活，并能夠弘揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)美德，促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建。
(二) 需求分析
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，我國(guó)的無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)取得了一定的成績(jī)，在很多公共服務(wù)場(chǎng)所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀(jì)念館、影劇院、音樂(lè)廳、體育場(chǎng)館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場(chǎng)所的無(wú)障礙改造率20xx年就已達(dá)到68.4%。但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機(jī)會(huì)較少，這使他們對(duì)一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場(chǎng)所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。無(wú)障礙設(shè)施的使用跟不上建設(shè)速度，不僅造成了資源的浪費(fèi)，更是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)建設(shè)無(wú)障礙設(shè)施的初衷，未能使殘疾患者享受到福利、權(quán)益受到保障。因此，當(dāng)前幫助殘疾患者走出家門，走進(jìn)社會(huì)，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施是當(dāng)務(wù)之急。
另外，自新中國(guó)成立以來(lái)，從民生方面而言，黨和國(guó)家關(guān)注弱勢(shì)群體，給予弱勢(shì)群體政策上的支持和保障，殘疾患者作為弱勢(shì)群體的一份子，也應(yīng)當(dāng)受到高度重視。志愿者的協(xié)助能夠幫助殘疾患者走出家門，走進(jìn)社會(huì)，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施。
五、 活動(dòng)方式
�。�1）在校內(nèi)招自愿者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為一些公共場(chǎng)所內(nèi)殘疾人專用設(shè)施的使用，以及如何與殘疾人很好溝通。
�。�2）聯(lián)系公共場(chǎng)所管理者，聯(lián)系殘聯(lián)等組織
�。�3）到社區(qū)開(kāi)展各類關(guān)于殘疾綠色通道及無(wú)障礙設(shè)施專題的講學(xué)，傳播綠色通道的知識(shí)與理念，并了解大眾殘疾患者的需要。
�。�4）帶領(lǐng)志愿者隊(duì)幫助對(duì)象進(jìn)行指導(dǎo)幫助，帶他們體驗(yàn)無(wú)障礙設(shè)施。
項(xiàng)目策劃書13
xx房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
（一）xx年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）。
銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。
（二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占xx市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
客戶需求的變化
能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對(duì)于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
能承受xx元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
項(xiàng)目策劃書14
項(xiàng)目名稱：中國(guó)梨鄉(xiāng)——高端住宅小區(qū)
功能定位：在項(xiàng)目整體規(guī)劃上，以西方建筑特色為藍(lán)本，融合東方居住理念，以建筑、自然與人和諧為理念，旨在打造尊貴、健康、運(yùn)動(dòng)、休閑、生態(tài)、養(yǎng)生的泛城市生活。在住宅的設(shè)計(jì)理念上，項(xiàng)目引入了“新都市主義”、“街區(qū)型規(guī)劃”、“仿生規(guī)劃”等先進(jìn)設(shè)計(jì)理論，力求將歐洲經(jīng)典藝術(shù)的大氣、尊貴與東方文化的“天人合一”理念有機(jī)結(jié)合，將和諧生活氛圍的營(yíng)造融入社區(qū)文化建設(shè)的精神層面。
發(fā)展目標(biāo)：突出“文化、休閑”，傾力打造國(guó)際生活標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，營(yíng)造高品位、高質(zhì)量的居住氛圍。
建設(shè)規(guī)模：本項(xiàng)目總占地面積100畝（折合66700平方米），總建筑面積為120000平方米，建設(shè)總?cè)莘e率為1、80，建設(shè)密度為14、99%，建設(shè)內(nèi)容為4棟（1-4號(hào)樓）12層高層電梯住宅。
業(yè)態(tài)規(guī)劃：本項(xiàng)目總體規(guī)劃領(lǐng)先于宿州和碭山眾多大盤規(guī)劃，力圖體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商發(fā)展視野的前瞻性和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性，總占地面積66700平方米，總建筑面積為120000平方米。本項(xiàng)目兼具現(xiàn)代高尚生活和東方傳統(tǒng)人文精神特質(zhì)，強(qiáng)調(diào)人和人的交往，動(dòng)靜有機(jī)結(jié)合，社區(qū)停車方式的多元化，生活形態(tài)的多樣化，用公共、商業(yè)與文化、娛樂(lè)建筑與居住社區(qū)配套，確保該項(xiàng)目能夠站在宿州房地產(chǎn)業(yè)高端，對(duì)市民選擇居所的審美趨向和生活方式產(chǎn)生積極的影響。在規(guī)劃上采取低密度、低容積率、高綠化率的控制指標(biāo)，重視小區(qū)生態(tài)環(huán)境的塑造和人文環(huán)境的培養(yǎng)，力爭(zhēng)將項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)成為一流的、具有大規(guī)模高尚社區(qū)特征的示范性住宅小區(qū)。通過(guò)別具特色的物業(yè)服務(wù)，向人們?cè)忈尅靶戮幼∥幕钡年?yáng)光理念。1、獨(dú)具特色的水系布局。以水系貫穿南北兩個(gè)地塊，形式各具特色的中心水景、組團(tuán)水景、水岸島居，強(qiáng)化了“水景”住宅概念。居住模式從有限的室內(nèi)居住空間隨著水系延伸到小區(qū)中內(nèi)水景觀，真正做到景觀的均好性。2、更多的廣場(chǎng)和綠化開(kāi)放的空間。小區(qū)內(nèi)曲徑通幽、步步為景，設(shè)計(jì)陽(yáng)光車庫(kù)，即使在車庫(kù)里也可以看見(jiàn)如畫的園林風(fēng)景，并形成獨(dú)具特色的下沉景觀，使整個(gè)空間錯(cuò)落有致。3、充分考慮衡陽(yáng)的氣候特點(diǎn)，在平面布局上強(qiáng)調(diào)南北通透，力求通風(fēng)系統(tǒng)暢通。4、采用最經(jīng)濟(jì)的核心筒尺寸，合理組織交通，盡可能減少公攤面積。
投資規(guī)模：項(xiàng)目總投資21695、02萬(wàn)元，包括土地費(fèi)用2200、00萬(wàn)元，前期工程費(fèi)用840、00萬(wàn)元，建安工程15480、00萬(wàn)元，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)816、00萬(wàn)元，管理費(fèi)用489、60萬(wàn)元，其他費(fèi)用365、88萬(wàn)元，銷售費(fèi)用1260、00萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用243、54萬(wàn)元。
效益預(yù)測(cè)：銷售價(jià)格按照建設(shè)成本及營(yíng)銷部門提供的數(shù)據(jù)確定；營(yíng)業(yè)稅：稅率為5%；城市維護(hù)建設(shè)稅：按實(shí)際繳納增值稅7%計(jì)算；教育費(fèi)附加：按實(shí)際繳納營(yíng)業(yè)稅的4%計(jì)算；所得稅：稅率為25%。折現(xiàn)率的設(shè)定：參考行業(yè)規(guī)定，結(jié)合本項(xiàng)加權(quán)平均資金成本、行業(yè)收益水平和企業(yè)投資機(jī)會(huì)成本、預(yù)期收益期待，將財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率定為12%。
項(xiàng)目策劃書15
“給你一個(gè)五星級(jí)的營(yíng)銷思路”
縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構(gòu)里都設(shè)有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過(guò)，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當(dāng)一名寫手，專業(yè)來(lái)說(shuō)是一名文案策劃，甚至落到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案�，F(xiàn)代中國(guó)策劃出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代，最具有代表性的中國(guó)策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語(yǔ)“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國(guó)新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專者。
陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯地放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣的要求就使得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問(wèn)過(guò)：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。
營(yíng)銷策劃是在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包括有：營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心職能無(wú)疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷策劃職能范疇。
一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施，為公司進(jìn)行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應(yīng)建立系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，建議策劃人員不定期下到市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。
二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)管理制度，并執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場(chǎng)銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計(jì)劃。
三、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營(yíng)銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。
此外，筆者在這里獻(xiàn)丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：1、認(rèn)知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營(yíng)銷策劃等。讓有策劃能力的人才來(lái)應(yīng)征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個(gè)部門來(lái)完成的，需要市場(chǎng)部來(lái)配合完成整體或某個(gè)策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨(dú)立的職能或
部門，需要整體的配合；3、提升營(yíng)銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來(lái)參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問(wèn)題，因此，更需要合理薪酬方式。
給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應(yīng)多參與各項(xiàng)不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)；3、大膽思考、勇敢嘗試、開(kāi)闊視野、時(shí)尚創(chuàng)新。
策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有“先行”的策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的。新銳獨(dú)到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運(yùn)作，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣手段，都是營(yíng)銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營(yíng)銷策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競(jìng)放。
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