【推薦】項(xiàng)目策劃書
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？是不是要好好寫一份策劃書了�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編精心整理的項(xiàng)目策劃書，歡迎大家分享。
項(xiàng)目策劃書1
項(xiàng)目名稱：中國梨鄉(xiāng)——高端住宅小區(qū)
功能定位：在項(xiàng)目整體規(guī)劃上，以西方建筑特色為藍(lán)本，融合東方居住理念，以建筑、自然與人和諧為理念，旨在打造尊貴、健康、運(yùn)動(dòng)、休閑、生態(tài)、養(yǎng)生的泛城市生活。在住宅的設(shè)計(jì)理念上，項(xiàng)目引入了“新都市主義”、“街區(qū)型規(guī)劃”、“仿生規(guī)劃”等先進(jìn)設(shè)計(jì)理論，力求將歐洲經(jīng)典藝術(shù)的大氣、尊貴與東方文化的“天人合一”理念有機(jī)結(jié)合，將和諧生活氛圍的營造融入社區(qū)文化建設(shè)的精神層面。
發(fā)展目標(biāo)：突出“文化、休閑”，傾力打造國際生活標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，營造高品位、高質(zhì)量的居住氛圍。
建設(shè)規(guī)模：本項(xiàng)目總占地面積100畝（折合66700平方米），總建筑面積為120000平方米，建設(shè)總?cè)莘e率為1、80，建設(shè)密度為14、99%，建設(shè)內(nèi)容為4棟（1-4號(hào)樓）12層高層電梯住宅。
業(yè)態(tài)規(guī)劃：本項(xiàng)目總體規(guī)劃領(lǐng)先于宿州和碭山眾多大盤規(guī)劃，力圖體現(xiàn)開發(fā)商發(fā)展視野的前瞻性和產(chǎn)品開發(fā)的可持續(xù)性，總占地面積66700平方米，總建筑面積為120000平方米。本項(xiàng)目兼具現(xiàn)代高尚生活和東方傳統(tǒng)人文精神特質(zhì)，強(qiáng)調(diào)人和人的交往，動(dòng)靜有機(jī)結(jié)合，社區(qū)停車方式的多元化，生活形態(tài)的多樣化，用公共、商業(yè)與文化、娛樂建筑與居住社區(qū)配套，確保該項(xiàng)目能夠站在宿州房地產(chǎn)業(yè)高端，對市民選擇居所的審美趨向和生活方式產(chǎn)生積極的影響。在規(guī)劃上采取低密度、低容積率、高綠化率的控制指標(biāo)，重視小區(qū)生態(tài)環(huán)境的塑造和人文環(huán)境的培養(yǎng)，力爭將項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)成為一流的、具有大規(guī)模高尚社區(qū)特征的示范性住宅小區(qū)。通過別具特色的物業(yè)服務(wù)，向人們詮釋“新居住文化”的陽光理念。1、獨(dú)具特色的水系布局。以水系貫穿南北兩個(gè)地塊，形式各具特色的中心水景、組團(tuán)水景、水岸島居，強(qiáng)化了“水景”住宅概念。居住模式從有限的室內(nèi)居住空間隨著水系延伸到小區(qū)中內(nèi)水景觀，真正做到景觀的均好性。2、更多的廣場和綠化開放的空間。小區(qū)內(nèi)曲徑通幽、步步為景，設(shè)計(jì)陽光車庫，即使在車庫里也可以看見如畫的園林風(fēng)景，并形成獨(dú)具特色的下沉景觀，使整個(gè)空間錯(cuò)落有致。3、充分考慮衡陽的氣候特點(diǎn)，在平面布局上強(qiáng)調(diào)南北通透，力求通風(fēng)系統(tǒng)暢通。4、采用最經(jīng)濟(jì)的核心筒尺寸，合理組織交通，盡可能減少公攤面積。
投資規(guī)模：項(xiàng)目總投資21695、02萬元，包括土地費(fèi)用2200、00萬元，前期工程費(fèi)用840、00萬元，建安工程15480、00萬元，不可預(yù)見費(fèi)816、00萬元，管理費(fèi)用489、60萬元，其他費(fèi)用365、88萬元，銷售費(fèi)用1260、00萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用243、54萬元。
效益預(yù)測：銷售價(jià)格按照建設(shè)成本及營銷部門提供的數(shù)據(jù)確定；營業(yè)稅：稅率為5%；城市維護(hù)建設(shè)稅：按實(shí)際繳納增值稅7%計(jì)算；教育費(fèi)附加：按實(shí)際繳納營業(yè)稅的4%計(jì)算；所得稅：稅率為25%。折現(xiàn)率的設(shè)定：參考行業(yè)規(guī)定，結(jié)合本項(xiàng)加權(quán)平均資金成本、行業(yè)收益水平和企業(yè)投資機(jī)會(huì)成本、預(yù)期收益期待，將財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率定為12%。
項(xiàng)目策劃書2
一、工程概況
xx國際中心項(xiàng)目位于xx市xx區(qū)xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時(shí)設(shè)備用房，地下三四層為車庫用途。
傳統(tǒng)的施工方式是按照圖紙直接在施工現(xiàn)場進(jìn)行施工，在施工的過程中，發(fā)現(xiàn)問題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來就造成了人工、材料的浪費(fèi)，甚至?xí)绊懙焦て诘难雍�。xx國際中心項(xiàng)目機(jī)電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統(tǒng)施工存在的費(fèi)工、費(fèi)料、費(fèi)時(shí)的問題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問有限公司合作，創(chuàng)新性地引用了BIM技術(shù)，希望進(jìn)一步提高項(xiàng)目的管控水平，加強(qiáng)項(xiàng)目的全過程精細(xì)化施工。
二、xx項(xiàng)目BIM工作流程
BIM建筑信息模型，被譽(yù)為21世紀(jì)建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術(shù)，通過數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構(gòu)件的材料、重量、價(jià)格和進(jìn)度等等）集成了建筑工程項(xiàng)目各種相關(guān)信息的工程數(shù)據(jù)模型，是對該工程項(xiàng)目相關(guān)信息的詳盡表達(dá)，使設(shè)計(jì)人員和工程技術(shù)人員能夠?qū)Ω鞣N建筑信息做出正確的應(yīng)對，并為協(xié)同工作提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、冷凍機(jī)房利用xxBIM技術(shù)進(jìn)行施工方案優(yōu)化
機(jī)電安裝項(xiàng)目中，數(shù)設(shè)備間最為復(fù)雜，施工難度也。本項(xiàng)目中，冷凍機(jī)房是項(xiàng)目施工難點(diǎn)，也是體現(xiàn)工程質(zhì)量好壞、體現(xiàn)安裝公司施工水平的關(guān)鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關(guān)心。
xx項(xiàng)目冷凍機(jī)房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統(tǒng)多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統(tǒng)工作方式下，施工單位對工程質(zhì)量的把握完全取決于項(xiàng)目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗(yàn)，但在復(fù)雜的冷凍機(jī)房，再資深的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)出錯(cuò)，就經(jīng)常出現(xiàn)返工的情況，給項(xiàng)目帶來巨大的成本與工期損失。金虹橋項(xiàng)目通過xxBIM技術(shù)的應(yīng)用，給冷凍機(jī)房的安裝工作帶來極大的便利。
1）建立模型
為了確保冷凍機(jī)房的順利施工，施工單位聘請?jiān)O(shè)計(jì)院對圖紙進(jìn)行了深化。xxBIM實(shí)施團(tuán)隊(duì)在深化圖的基礎(chǔ)紙進(jìn)行BIM模型的建立。土建模型依據(jù)實(shí)際測量的標(biāo)高建模，并將機(jī)電各個(gè)專業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機(jī)電工程的具體位置。1000m2冷凍機(jī)房，結(jié)構(gòu)建模1人，用時(shí)30分鐘，機(jī)電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業(yè)等4個(gè)專業(yè)，1人，用時(shí)6.5小時(shí)。
2）確定施工方案初稿
xx安裝的技術(shù)施工人員通過xxBIM技術(shù)，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機(jī)房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術(shù)總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現(xiàn)了一些問題：消防管緊貼梁底敷設(shè)，在最上層，風(fēng)管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強(qiáng)弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度�？偣ふJ(rèn)為有必要重新設(shè)計(jì)施工方案。
第一輪修改：
按照傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案的修改，技術(shù)總工都是利用圖紙與深化設(shè)計(jì)人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現(xiàn)設(shè)計(jì)組成員沒有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術(shù)總工直接利用三維模型向深化設(shè)計(jì)人員表達(dá)了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術(shù)總工的要求，深化設(shè)計(jì)人員重新調(diào)整了方案，將冷凍和冷卻水管調(diào)整到第二層，在消防管道下敷設(shè)，風(fēng)管調(diào)整至最下方敷設(shè)，方便安裝吊架。
根據(jù)新的方案，xxBIM實(shí)施團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員在原有的BIM模型只花1小時(shí)就完成修改調(diào)整工作。技術(shù)總工在審核BIM模型的演示后，覺得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費(fèi)，有必要對施工方案再進(jìn)行調(diào)整。
第二輪修改：
按照技術(shù)總工的要求，本著節(jié)約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設(shè)計(jì)人員對圖紙進(jìn)行進(jìn)一步的修改，隨后魯班BIM實(shí)施團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員利用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，在原有BIM模型中完成了修改調(diào)整工作。技術(shù)人員將最終的模型演示給總工看后，終于達(dá)到總工要求。
通過運(yùn)用xxBIM技術(shù)，將圖紙轉(zhuǎn)變成三維圖形，在模型中對冷凍機(jī)房的施工方案提前確定。根據(jù)圖紙的調(diào)整，快速調(diào)整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統(tǒng)的施工程序，達(dá)到省工、省料、省時(shí)的目的。
3）碰撞檢查
確定后BIM模型，通過xx云碰撞檢查系統(tǒng)（BIMWorks），共檢查出12需要調(diào)整的碰撞點(diǎn)。
4）協(xié)調(diào)溝通
針對云碰撞系統(tǒng)檢查出的碰撞點(diǎn)，施工員及設(shè)計(jì)人員進(jìn)行溝通，在符合設(shè)計(jì)和施工雙重要求的前提下，將碰撞點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。
5）業(yè)主展示
xxBIM實(shí)施的技術(shù)人員將冷凍機(jī)房確定后的施工方案通過xxBIM瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機(jī)房的施工模型，充分發(fā)揮了BIM的三維可視化特點(diǎn)，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺，很快地認(rèn)同了最終的施工方案。
6）三維技術(shù)交底
xx項(xiàng)目技術(shù)總工，將業(yè)主方認(rèn)可的施工方案，運(yùn)用BIM的三維可視化的特點(diǎn)，向機(jī)電各個(gè)專業(yè)的施工班組長進(jìn)行交底，讓他們在三維狀態(tài)下查看各自專業(yè)內(nèi)管線的排布和標(biāo)高位置，施工人員在施工前對各自施工內(nèi)容有了深刻印象。
7）實(shí)際指導(dǎo)施工
將完成后的三維模型打印出來，指導(dǎo)現(xiàn)場施工，這樣，實(shí)際施工完全按照三維模型完成。
四、認(rèn)可與評價(jià)
施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質(zhì)量和減少施工返工。傳統(tǒng)工作流程下，技術(shù)總工與深化設(shè)計(jì)成員、施工人員、業(yè)主等進(jìn)行溝通時(shí)都是圖紙，但受限于每個(gè)人的專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)的不同，每個(gè)人的理解經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)偏差。但通過三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質(zhì)量與效率。
應(yīng)用BIM技術(shù)，讓上海安裝工程有限公司的技術(shù)、施工人員嘗到了甜頭，因此項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求，施工前一定要先建立BIM模型，進(jìn)行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進(jìn)行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調(diào)整后的模型中進(jìn)行工程量測算的數(shù)據(jù)結(jié)果。xx項(xiàng)目中，xxBIM技術(shù)已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。
文中只例舉了應(yīng)用BIM進(jìn)行施工方案的優(yōu)化，在實(shí)際工程中，xx國際中心利用BIM技術(shù)有效地實(shí)現(xiàn)成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的BIM技術(shù)，使得安裝公司總部與項(xiàng)目部的信息對稱，可以及時(shí)、準(zhǔn)確的下達(dá)指令，減少了溝通的成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目精細(xì)化管理，成就了企業(yè)與項(xiàng)目部的雙贏。
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廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù)，承擔(dān)從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務(wù)，包括商品的包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn)，屬于一般運(yùn)輸?shù)奈锪髂Ｊ健ＬO果物流公司擁有專業(yè)化服務(wù)，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。
一、公司戰(zhàn)略
公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn)。蘋果物流公司注冊資金20萬，隨著公司不斷的發(fā)展，我們會(huì)用自己的服務(wù)和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運(yùn)輸服務(wù)專業(yè)化、高效化、多層化，企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
服務(wù)內(nèi)容：主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運(yùn)輸服務(wù)，回程運(yùn)輸橘子
公司理念：力求做專，做精，做強(qiáng)，做久
公司提倡：堅(jiān)守誠信、服務(wù)大眾、提高技術(shù)、完善管理
服務(wù)客戶，真誠至上
管理理念：團(tuán)隊(duì)分工合作，各司其職。實(shí)行柔性化管理，各部門保持隨時(shí)聯(lián)系。以公司為家，蘋果團(tuán)隊(duì)，力爭上游。
主要運(yùn)輸路線：洛濱鎮(zhèn)（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地
公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設(shè)在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設(shè)施，實(shí)現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。
公司運(yùn)營：信息收集、采購、運(yùn)輸管理、倉庫管理、財(cái)務(wù)預(yù)算，并建立自己公司的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)分工：
總經(jīng)理
采購部門
倉儲(chǔ)部門
運(yùn)輸部門
財(cái)務(wù)部門
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的戰(zhàn)略實(shí)施，協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)。
采購部門：負(fù)責(zé)對蘋果供應(yīng)商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個(gè)采購環(huán)節(jié)，確保采購的質(zhì)量；負(fù)責(zé)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，確保公司產(chǎn)品的銷；網(wǎng)站的信息整理和維護(hù)；銷售信息的反饋處理。
倉儲(chǔ)部門：負(fù)責(zé)對采購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護(hù)。清點(diǎn)入庫蘋果斤數(shù)，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關(guān)手續(xù)，以確保整個(gè)流程的順利運(yùn)行。
運(yùn)輸部門：負(fù)責(zé)車隊(duì)的管理，以及運(yùn)輸過程的管理。協(xié)調(diào)車隊(duì)的運(yùn)營任務(wù)，設(shè)計(jì)營運(yùn)路線。
財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析。
二、公司發(fā)展戰(zhàn)略
初期(1-2年)
主營蘋果的運(yùn)輸服務(wù)，回程運(yùn)輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子，提供少量的特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸，尋求陜西市場和長沙市場的商機(jī)，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設(shè)，慢慢地?fù)碛凶约汗镜能囕v和倉儲(chǔ)設(shè)施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。
中長期(3-5年)
拓展提供特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸。結(jié)合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向，完善和健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開拓湖南市場,實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托增值服務(wù)優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。
三、戰(zhàn)略環(huán)境分析
蘋果物流公司現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬⒐⿷�(yīng)商方面主要選擇大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農(nóng)。由于剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，人員有限，決定采取集中策略，對大型供應(yīng)商投入主要的時(shí)間和資源；對小戶農(nóng)商，選擇性放棄，對部分主動(dòng)聯(lián)系的果農(nóng)可以進(jìn)行合作。在后期，有了更多的資金和人員后，可以通過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。
�。ǘ�、銷售商方面前期主要和長沙市內(nèi)各大銷售點(diǎn)合作，包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié)，即在供應(yīng)商和銷售商之間建立合作平臺(tái)，貨物直接運(yùn)至各大銷售點(diǎn)，減少我們的庫存成本，人力成本，對于長沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié)，采取第三方物流的方式解決。在后期，可以將銷售的范圍，在通過調(diào)查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。
市場定位
我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務(wù)，將其成品或加工品運(yùn)到長沙各大型銷售點(diǎn)（包括大
型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。
競爭對手及對策
我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經(jīng)濟(jì)下，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播，原有的傳統(tǒng)運(yùn)輸公司或倉儲(chǔ)公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，此外，隨著中國物流熱的掀起，不同的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)企業(yè)甚至小型送貨、送報(bào)企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進(jìn)入第三方物流市場，使國內(nèi)第三方物流市場競爭更加激烈。
進(jìn)行準(zhǔn)確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運(yùn)輸包裝，擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖、蔡鄧設(shè)置公路蘋果設(shè)置收購點(diǎn)、運(yùn)輸站；西頭設(shè)置鐵路、公路蘋果收購點(diǎn)、運(yùn)輸站。并在蒲城縣設(shè)置冷凍倉庫，在三個(gè)小點(diǎn)收購好，直接運(yùn)輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。
業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向。加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時(shí)可以取貨。同時(shí)在與客戶聯(lián)系爭取訂單時(shí)，為其提供多樣化選擇。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓r(nóng)的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產(chǎn)品的要求。
靈活的定價(jià)及結(jié)算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個(gè)性化的價(jià)格，價(jià)格體系按某一標(biāo)準(zhǔn)如區(qū)域或服務(wù)水平進(jìn)行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計(jì)算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外，對于不同的目標(biāo)市場客戶群，可以對同一服務(wù)制定差異化的價(jià)格策略。
實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)。公司擁有自己的網(wǎng)站，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的咨詢，處理好信息流和資金流的關(guān)系。建立網(wǎng)絡(luò)體系，詳細(xì)地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷售價(jià)值、成本等直接匯報(bào)到總公司，尋求最佳的利潤結(jié)合點(diǎn)。本著誠信、高效、共贏的原則，建立企業(yè)文化，贏得供應(yīng)商和銷售商的支持。
四、市場營銷策略
產(chǎn)品策略：蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場需求的變化，產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前：運(yùn)輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年后：運(yùn)輸至廣東、廣西等省區(qū)。
服務(wù)營銷策略：
（一）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可感知性，對于公司的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，相關(guān)證件的辦理，相關(guān)部門（如政府、學(xué)校）的支持文件要認(rèn)真落實(shí)。
�。ǘl(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，積極利用國家的貸款補(bǔ)助，具體而言，就是50000元。
（二）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可靠性，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣，保證蘋果質(zhì)量。
�。ㄈ�、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的反應(yīng)性，對產(chǎn)品的運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)快捷，最快1天，最遲2天內(nèi)將貨運(yùn)到，并保證蘋果的質(zhì)量。
�。ㄋ模⒏鶕�(jù)服務(wù)質(zhì)量的
保證性，要重視營銷人員的素質(zhì)，使服務(wù)的整個(gè)過程具有“人情味”，尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作。
品牌策略：品牌的實(shí)質(zhì)是賣者對買者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過程中，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢，同時(shí)，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務(wù)環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時(shí)解決，逐步探尋更有效的服務(wù)流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應(yīng)商和銷售商之間的高效的物流平臺(tái)
定價(jià)策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，以維持生存為第一目的。可以更多的讓利給銷售商，先打開市場。從陜西運(yùn)送蘋果到長沙紅星大市場，采購價(jià)格平均4.4元每千克，以低價(jià)5.2元每千克賣出。從紅星大市場運(yùn)輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場，采購價(jià)格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價(jià)格銷售。
物流策略：在收購環(huán)節(jié)，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），通過收購其蘋果，價(jià)格采取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運(yùn)物流加長車，將其成品運(yùn)到長沙紅星大市場，通過租用大市場內(nèi)的倉庫，將蘋果在短時(shí)間內(nèi)賣給紅星大市場內(nèi)的批發(fā)商。同時(shí)，在紅星大市場采購橘子，再運(yùn)到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行批發(fā)銷售。
五、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)分析
融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢
公司性質(zhì)：合伙企業(yè)
具體金額：20萬
蘋果物流公司為合資企業(yè)，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）
六、社會(huì)效益
蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會(huì)效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系。首先，蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費(fèi)市場進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)。打破了供應(yīng)商、各個(gè)批發(fā)商之間的界限，進(jìn)行組織配送，可以節(jié)省貨運(yùn)量，還可以更充分的利用車輛。同時(shí)自己掌握了更多的供應(yīng)商和消費(fèi)市場，通過自己的協(xié)調(diào)，促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場，而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費(fèi)用，提高資源利用效率，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道，就會(huì)全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談，節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮，取得很好的群體效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。
項(xiàng)目策劃書4
一、活動(dòng)題目：共擔(dān)綠色責(zé)任 展示綠色工商
二、活動(dòng)主題： 綠色生活，綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎？——保護(hù)地球-綠色行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日-6月11日
四、主辦單位：化工工程系
五、承辦單位：化工系教工黨支部、學(xué)生黨支部、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
六、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：馬輝、強(qiáng)學(xué)民
成員：薛新巧、張燕莉、孫修楠、嚴(yán)奉坤、劉愛琴、吳立濤、唐文秀、孫煥紅、
張俊義、楊磊、楊浩、黨武斌、丁旭、張志剛、張國慶、陳仲恩、周磊、
各班班長、團(tuán)干部。
七、活動(dòng)總策劃：孫修楠
八、外聘專家：張士霞（國電英力特寧東煤基化學(xué)有限公司 注冊安全工程師、高級工程師）
九、活動(dòng)意義：
我們，生存在一個(gè)共同的家園——地球。
在共同的地球家園上，人類構(gòu)筑的這個(gè)世界充滿智慧和文明，也充滿矛盾和危機(jī)。 有一天，當(dāng)人類認(rèn)識(shí)到賴以生存的地球同樣是有生命質(zhì)量的時(shí)候，開始驚心的發(fā)現(xiàn)—— 人類的自然資源需求已經(jīng)超出了地球生態(tài)可承載力的50%，可應(yīng)用資源在逐步走向枯竭！ 人類的生存安全和空間環(huán)境開始變得撲朔迷離，地震與災(zāi)害、極端天氣、呼吸之間的PM2.5、人為的食品安全等一切動(dòng)蕩的因素都在美麗的星球上此起彼伏，人類的生存環(huán)境在日益惡化！
人類與自然界和諧共生的生態(tài)系統(tǒng)在悄然的失調(diào)，在地球生態(tài)系統(tǒng)鏈上，人類的命運(yùn)在滑向急劇縮小的可循環(huán)空間！
為建立一個(gè)人類與自然和諧共榮的社會(huì)秩序，呼吁大家共同承擔(dān)綠色責(zé)任，用共同的綠色行動(dòng)，展示正在綠色發(fā)展的學(xué)院，開展熱愛地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活和綠色消費(fèi)的綠色行動(dòng)。
十、活動(dòng)目標(biāo)：
1、在校園內(nèi)建立“綠色文明”——堅(jiān)守“誠信益人、友好待人”的道德準(zhǔn)則，兼顧校園環(huán)境
改善，主動(dòng)承擔(dān)環(huán)境責(zé)任，提高資源利用效率，節(jié)約校園水電資源；
2、倡導(dǎo)綠色生活方式——堅(jiān)守“尊重生命和自然，遵循人與人、人與自然良性秩序”的價(jià)值觀；摒棄鋪張型、攀比型、污染型等不合理的消費(fèi)方式，倡導(dǎo)大家崇尚自然，追求經(jīng)濟(jì)、簡單、實(shí)用、健康的綠色生活方式；自覺推行公民綠色責(zé)任，倡導(dǎo)綠色出行，樹立“過度消費(fèi)地球資源就是侵占其它生命對資源公平享有的犯罪”意識(shí)，積極支持一切有助于環(huán)境和資源節(jié)約的校園活動(dòng)。
十一、活動(dòng)主要內(nèi)容
1、“保護(hù)地球、綠色生活、綠色消費(fèi)” 展板評展；（6.5，負(fù)責(zé)人：陳仲恩）
2、“安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——安全環(huán)保專家報(bào)告會(huì)（6.5，負(fù)責(zé)人：化工系主任）
3、“綠色生活，綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)；（6.5-6.11，負(fù)責(zé)人：楊磊）
4、“綠色校園、綠色交往”綠色行校園活動(dòng)（校園環(huán)境、校園文明）（6.5，負(fù)責(zé)人：張國慶）
5、“綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、美術(shù)、攝影、書法、征文創(chuàng)意大賽（6.5-11，負(fù)責(zé)：黨武斌）
6、“創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽（6.5-6.11，負(fù)責(zé)人：丁旭）
7、開幕式及閉幕式（6.5、6.11，負(fù)責(zé)人：孫修楠、楊浩）
（活動(dòng)文化衫、橫幅、海報(bào)等負(fù)責(zé)人：張志剛、周磊）
十二、活動(dòng)具體實(shí)施方案
�。ㄒ唬熬G色生活，綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎？——保護(hù)地球-綠色行動(dòng)”活動(dòng)開幕式 時(shí)間：6.5，下午14：30
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
主持：系書記
參會(huì)人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 奏國歌
2、 宣布“共擔(dān)綠色責(zé)任 展示綠色工商” 校園環(huán)保活動(dòng)方案
3、學(xué)生代表發(fā)起“校園環(huán)保綠色行”倡議（趙宇 ）
4、院領(lǐng)導(dǎo)講話
5、院領(lǐng)導(dǎo)宣布“共擔(dān)綠色責(zé)任，展示綠色工商”啟動(dòng)儀式開始
6、大型“校園環(huán)保綠色行”簽名活動(dòng)（院領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、學(xué)生代表）
7、 “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家講座
8、 系書記宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束，由學(xué)生會(huì)代表引領(lǐng)全體學(xué)生簽名后，列隊(duì)進(jìn)行“綠色校園清潔”活動(dòng)
9、 掛主橫幅號(hào)召全院開展“環(huán)保綠色行”活動(dòng)
�。ǘ� “保護(hù)地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活、綠色消費(fèi)” 展板評展；
時(shí)間：6.1-6.11（6.1-6.3準(zhǔn)備，6.4評比，6.5展出）
地點(diǎn)：五號(hào)樓前
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：5月31號(hào)由學(xué)生會(huì)向化工系各班宣傳本次環(huán)�；顒�(dòng)意義及活動(dòng)內(nèi)容，號(hào)召每班以“保護(hù)地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活、綠色消費(fèi)”為主題，設(shè)計(jì)展板一塊，6.3號(hào)上交系里評選，評出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)?wù)拱逵?.5展出。（最好每班涉及不同的環(huán)保內(nèi)容：保護(hù)地球關(guān)愛生命；愛護(hù)環(huán)境防止污染；綠色生活低碳高效；綠色消費(fèi)引領(lǐng)時(shí)尚； 食品安全責(zé)任大于天；文明禮貌綠色你我他等，這幾項(xiàng)如果系里做，做六塊板，從各班抽出幾名擅長宣傳繪畫等方面的學(xué)生配合系里做）
�。ㄈ� “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家報(bào)告會(huì)
時(shí)間：6.5下午15：00-16：00；
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
組織單位：化工系
實(shí)施流程：由系部領(lǐng)導(dǎo)邀請化工行業(yè)環(huán)保專家張士霞（國電英力特寧東煤基化學(xué)有限公司 注冊安全工程師、高級工程師）于6.5下午15：00-16：00到學(xué)院禮堂為化工系師生進(jìn)行化工安全環(huán)保方面的講座
�。ㄋ模� “綠色生活，綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)；
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：報(bào)告廳
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色校園、綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)倡議，由學(xué)生會(huì)邀請?jiān)u委組織初選、復(fù)選，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒀葜v作品于6.13閉幕式進(jìn)行表演。
（詳情見附件1）
�。ㄎ澹� “綠色校園、綠色交往”活動(dòng)
時(shí)間：6.5-6.11
地點(diǎn)：校園
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色校園、綠色交往”文明行活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)綠色責(zé)任，糾正不文明行為、用語，禮貌待人，清潔環(huán)境。
�。� “綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、攝影、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：校園
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生參與活動(dòng)，征集廢物回收利用、環(huán)保節(jié)能科技發(fā)明、環(huán)保創(chuàng)意畫、環(huán)保書法等的創(chuàng)意大賽，做成展臺(tái)，6.13號(hào)展出。
（詳情見附件2）
�。ㄆ撸� “創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出““創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生以團(tuán)體形式參與活動(dòng)，用環(huán)保材料制作服裝，著環(huán)保型服裝進(jìn)行模特比賽。由學(xué)生會(huì)進(jìn)行初選，6.13閉幕式演出。
（詳情見附件3）
�。ò耍� 活動(dòng)閉幕式
時(shí)間：6.13下午14：30
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
主持：系書記
參會(huì)人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 播放活動(dòng)進(jìn)行的各種花絮
2、 領(lǐng)導(dǎo)講話
3、 “創(chuàng)意你我他”服裝秀展示
項(xiàng)目策劃書5
一、展會(huì)項(xiàng)目研究
1、北京國際車展簡介
于1990年創(chuàng)辦的北京國際汽車展覽會(huì)（Auto China），每兩年定期在北京舉辦，已連續(xù)舉辦了十屆，至今已走過20年的發(fā)展歷程。北京國際汽車展覽會(huì)自創(chuàng)辦以來，規(guī)模不斷擴(kuò)大，展會(huì)功能也由過去單純的產(chǎn)品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術(shù)創(chuàng)新信息交流的平臺(tái)、最高效的品牌推廣宣傳舞臺(tái)。展品車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會(huì)，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展，自主汽車品牌的創(chuàng)立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進(jìn)中外汽車業(yè)界的交流與合作，為我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻(xiàn)。
2、市場環(huán)境分析
（1）近幾年來，中國汽車市場一直呈現(xiàn)快速增長趨勢，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年汽車總銷量同比增長25.16%，20xx年同比增長10%。20xx年商用車市場整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場卻呈現(xiàn)增長的趨勢。加之校車市場、政策等利好因素，20xx年無疑對汽車市場，更是快速增長一年。根據(jù)20xx年我國汽車銷量總體數(shù)據(jù)來看，汽車市場增長趨勢呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢。
（2）20xx年實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1300萬輛目標(biāo)已成定局，暫列世界第一，美國產(chǎn)銷未過1000萬輛，日本也僅有6、7百萬輛。 20xx年1-10月，全國限額以
上企業(yè)商品零售額達(dá)到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，占到28%。中國新車銷量與美國比，已經(jīng)拉開了距離，成為世界第一大新車市場。
（3）行業(yè)部門、汽車制造商、專家業(yè)內(nèi)人士、相關(guān)機(jī)構(gòu)對20xx年車市總體預(yù)測很樂觀，認(rèn)為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達(dá)到30%的增長，且這種增長將持續(xù)到20xx年。
�。�4）中國汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃，據(jù)介紹，在汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃中，新能源汽車的發(fā)展重點(diǎn)將以汽車電動(dòng)化和動(dòng)力混合化兩大技術(shù)結(jié)合為標(biāo)志，進(jìn)行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識(shí)技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽車等產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來10年將投入超過1000億元的資金，用于扶持新能源汽車生產(chǎn)。使中國成為全球最大的新能源汽車生產(chǎn)國。 綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現(xiàn)出樂觀上升趨勢。汽車行業(yè)在中國的發(fā)展也越來越規(guī)模化，而汽車市場的競爭也越來越激烈。各項(xiàng)政策也有利于汽車行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應(yīng)形似的發(fā)展，國內(nèi)汽車業(yè)都必須實(shí)現(xiàn)新的改革與創(chuàng)新，而車展正是為了汽車業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車業(yè)提供了相互學(xué)習(xí)，技術(shù)交流的平臺(tái)。同時(shí)，隨著汽車消費(fèi)的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費(fèi)者提供了一個(gè)完整的平臺(tái)�！笆濉钡奶岢�，使得中國汽車將逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車發(fā)展，由此可見汽車行業(yè)是常青樹。
3、展會(huì)項(xiàng)目分析
（1）從20xx年起，在國內(nèi)，北京、上海、廣州等地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會(huì)。且從20xx年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業(yè)陸續(xù)開展。至今，國內(nèi)比較知名的是上海國際汽車展覽會(huì)和北京國際汽車展覽會(huì)。作為附著汽車行業(yè)發(fā)展的車展，伴隨著汽車行業(yè)這棵常青樹，車展也將長青不倒。
�。�2）隨著國內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環(huán)保汽車，汽車作為一種時(shí)代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，汽車也從奢侈品慢慢轉(zhuǎn)變成了生活必需品。
（3）汽車行業(yè)是一個(gè)有強(qiáng)大生命力與發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，作為展示汽車舞臺(tái)的車展也受到了廣大汽車制造業(yè)、汽車裝潢、汽車服務(wù)、消費(fèi)者的喜愛，且每一個(gè)展會(huì)都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個(gè)展示著時(shí)代必需品和潮流的展會(huì)，汽車展擁有強(qiáng)大的生命力，和盈利能力。
（4）“十二五”規(guī)劃的提出，使得國內(nèi)汽車行業(yè)逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。而新能源汽車的發(fā)展也需要一個(gè)展示和交流的平臺(tái)，這就為車展提供了廣闊的市場。
4、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
�。�1）、目前社會(huì)各界廣泛關(guān)注的國內(nèi)通貨膨脹問題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現(xiàn)象，適度的通貨膨脹會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)鍵在于社會(huì)各界對通貨膨脹預(yù)期敏感，一些社會(huì)現(xiàn)象已經(jīng)比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購買現(xiàn)象，其中也有通貨膨脹預(yù)期的影響因素。20xx年汽車市場也可能出現(xiàn)蕭條現(xiàn)象，而20xx年車展也可能會(huì)受到影響。
�。�2）、由于汽車銷售、消費(fèi)市場的高速發(fā)展，市場越來越成熟，消費(fèi)者也越來越成熟，消費(fèi)者的汽車消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折和變化，對車市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)趨勢、消費(fèi)偏好仍有難以預(yù)料的狀況發(fā)生。所以20xx年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。
�。�3）、隨著汽車行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車展也此起彼伏，由于沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各種規(guī)模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會(huì)對20xx北京車展照成影響。
二、會(huì)展方案
1、展會(huì)名稱與主題
會(huì)展名稱：20xx北京國際車展
主題：游北京，看車展。
2、辦展地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：中國國際展覽中心
時(shí)間： 20xx.05.23-20xx.06.02
項(xiàng)目策劃書6
一、 前 言
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
行業(yè)商務(wù)信息平臺(tái)成為各類企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品供求信息、了解業(yè)內(nèi)資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務(wù)合作推廣的重要渠道。建設(shè)好這樣一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯(lián)網(wǎng)依靠“鼠標(biāo)”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機(jī)。
浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產(chǎn)銷地，如此眾多的生產(chǎn)型企業(yè)迫切需要能夠?yàn)楸拘袠I(yè)客戶和商家服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)。需求就是商機(jī)，浙江的產(chǎn)業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等眾多成熟的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)，使得浙江商務(wù)網(wǎng)站成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一面旗幟，不僅服務(wù)省內(nèi)企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。
互聯(lián)網(wǎng)的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰服務(wù)，如何利用地域優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造特色服務(wù)，以客戶的成功，來體現(xiàn)自身的價(jià)值。只要認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，精于洞察和思考，就有商機(jī)能夠挖掘，使自身得到一個(gè)質(zhì)的飛躍。
二、 行業(yè)市場分析
近年來，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產(chǎn)品及生產(chǎn)規(guī)模是國內(nèi)任一地區(qū)所無法相比的，他們的產(chǎn)品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領(lǐng)域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。可令人值得思考的是，目前永嘉泵閥企業(yè)沒有一只商標(biāo)獲得市級知名商標(biāo)、省級著名商標(biāo)的稱號(hào)。
xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場的相當(dāng)份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據(jù)了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經(jīng)營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時(shí)在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機(jī)會(huì)，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業(yè)務(wù)員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產(chǎn)泵閥，最后標(biāo)注國營老廠的商標(biāo)再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產(chǎn)，而福建人則專心搞推銷，跑市場。
據(jù)永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進(jìn)泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。因此，我們要積極搶占市場，掌握市場。
網(wǎng)上泵閥專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，前三位分別是：中國泵閥網(wǎng)（上海） ，中國泵閥網(wǎng)（永嘉） ，泵閥交易網(wǎng)（永嘉）。參數(shù)如下：
會(huì)員數(shù) 公司庫 產(chǎn)品庫 求購信息 供應(yīng)信息 其他信息
中國泵閥網(wǎng)（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250
中國泵閥網(wǎng)（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84
泵閥交易網(wǎng)（永嘉） 874 269 128 371 832 173
三、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求
1、商務(wù)會(huì)員系統(tǒng)：
今日泵閥網(wǎng)為全國泵閥企業(yè)提供商務(wù)信息平臺(tái)，所有企業(yè)均可免費(fèi)注冊成為網(wǎng)站會(huì)員，發(fā)布供應(yīng)和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會(huì)員注冊功能（收費(fèi)），為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布和展示信息，在網(wǎng)站首頁輪換顯示，此外VIP會(huì)員通過了誠信認(rèn)證，能夠在VIP會(huì)員間互通實(shí)時(shí)商務(wù)信息，并有優(yōu)先詢盤和聯(lián)系權(quán)利。
2、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：
為網(wǎng)站會(huì)員提供產(chǎn)品展示模板，VIP會(huì)員可選擇模板自動(dòng)生成該會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品展示頁面；
3、供求系統(tǒng)：
會(huì)員通過會(huì)員管理界面，可發(fā)布供應(yīng)信息、需求信息、代理合作等信息，會(huì)員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進(jìn)行詢盤或反饋；
4、企業(yè)庫：
注冊會(huì)員企業(yè)只要在會(huì)員管理界面選擇進(jìn)入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫清楚，即進(jìn)入企業(yè)庫，供網(wǎng)站訪客和其他會(huì)員企業(yè)查詢；
5、行業(yè)資訊系統(tǒng)：
網(wǎng)站分類發(fā)布行業(yè)資訊，市場熱點(diǎn)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，供會(huì)員企業(yè)查閱；
6、行業(yè)論壇BBS：
論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥寥松母形蚺c憂歡，亦可以做為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。此外，VIP會(huì)員還將有專區(qū)，用以在VIP會(huì)員之間進(jìn)行交流討論；
7、全站搜索系統(tǒng)：
提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的全文檢索功能。
四、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站語言：
簡體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報(bào)價(jià)不含）
英文（第二階段，本方案報(bào)價(jià)不含）
今日泵閥網(wǎng)的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力于內(nèi)外市場和商機(jī)兼顧。因此設(shè)計(jì)不同的語言界面，會(huì)讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。
網(wǎng)站風(fēng)格
以今日泵閥網(wǎng)CI設(shè)計(jì)規(guī)范為基礎(chǔ)
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站
華人風(fēng)格 （中文版）
純歐美風(fēng)格（英文版）
首頁設(shè)計(jì)突出中心標(biāo)志性形象，運(yùn)用現(xiàn)代流行理念和元素，體現(xiàn)出今日泵閥網(wǎng)現(xiàn)代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網(wǎng)的CI形象體系，使得網(wǎng)站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結(jié)合，建成國內(nèi)一流的泵閥專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。
五、 網(wǎng)站架設(shè)步驟
5.1、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)
風(fēng)格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細(xì)，有積極開放的感覺；使用流行的大區(qū)塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點(diǎn)宣傳欄目或更新最多的欄目，結(jié)合網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)在首頁導(dǎo)航上突出層次感，使客戶漸進(jìn)接受；
內(nèi)容
各大欄目導(dǎo)航，最新產(chǎn)品展示，最新供應(yīng)、求購、代理、合作信息，最新加入會(huì)員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會(huì)信息，會(huì)員注冊登錄
主欄目 說明
誠信供應(yīng)商
按時(shí)間順序列出經(jīng)網(wǎng)站確認(rèn)的信得過的會(huì)員企業(yè)名稱和簡單介紹（包括VIP會(huì)員企業(yè)）；點(diǎn)擊可進(jìn)入該企業(yè)的專門介紹網(wǎng)頁，包括文字和圖片信息，公司介紹，產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法等。（注冊會(huì)員才可瀏覽聯(lián)系辦法）
公司庫
分水泵、閥門、管道、配件、其它五個(gè)大類進(jìn)行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會(huì)員企業(yè)將在這里可以查詢到。對感興趣的企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)送信息（注冊會(huì)員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。VIP會(huì)員企業(yè)將會(huì)加以顯著標(biāo)識(shí)。
產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示部分將展示網(wǎng)站管理員和VIP會(huì)員企業(yè)發(fā)布的'產(chǎn)品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內(nèi)容，點(diǎn)擊產(chǎn)品名稱進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)介紹頁面，并可聯(lián)系或推薦給他人；點(diǎn)擊產(chǎn)品企業(yè)名稱進(jìn)入該企業(yè)詳細(xì)介紹頁面（注冊會(huì)員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。
求購信息
所有會(huì)員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIP會(huì)員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標(biāo)記；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入求購信息詳細(xì)頁面，會(huì)員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì)員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。
供應(yīng)信息
所有會(huì)員企業(yè)均可發(fā)布供應(yīng)信息，VIP會(huì)員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標(biāo)記；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入供應(yīng)信息詳細(xì)頁面，會(huì)員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì)員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。
代理合作
所有會(huì)員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入代理或合作信息詳細(xì)頁面，會(huì)員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì)員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。
行業(yè)資訊
介紹行業(yè)新聞、政策法規(guī)、國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。
今日論壇
是網(wǎng)站互動(dòng)交流場所，所有注冊會(huì)員均可發(fā)表不違反法律和規(guī)定的言論，進(jìn)行商務(wù)交流和信息交換；此外，為VIP會(huì)員特色專門討論區(qū)，供VIP會(huì)員之間的商務(wù)交流使用。
*小欄目
網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接
六、 技術(shù)支持和培訓(xùn)
6.1、技術(shù)支持
奧肯網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)維護(hù)工作（具體維護(hù)工作內(nèi)容根據(jù)協(xié)議另定），并負(fù)責(zé)為今日泵閥網(wǎng)培訓(xùn)網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)@份方案書有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時(shí)向貴公司提供專人的技術(shù)支持。
6.2、培訓(xùn)
網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用
信息發(fā)布系統(tǒng)的使用
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統(tǒng)的使用
后臺(tái)管理系統(tǒng)的使用
搜索引擎的使用
網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)
6.3、課程安排
課程內(nèi)容 時(shí)間 參加人員
網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗(yàn)收后 系統(tǒng)管理員
信息發(fā)布人員
信息發(fā)布系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗(yàn)收后 信息發(fā)布人員
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗(yàn)收后 網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員
后臺(tái)管理系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗(yàn)收后 系統(tǒng)管理員
信息發(fā)布人員
搜索引擎的使用 系統(tǒng)驗(yàn)收后 系統(tǒng)管理員
網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員
網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù) 系統(tǒng)驗(yàn)收后 系統(tǒng)管理員
網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員
注：具體培訓(xùn)內(nèi)容可與客戶商定
七、 網(wǎng)站推廣
今日泵閥網(wǎng)是專業(yè)商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，我們在進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、功能開發(fā)的同時(shí)，根據(jù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)將為今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站策劃出一套詳細(xì)的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內(nèi)容如下：（注意，必要的推廣活動(dòng)將在后面的報(bào)價(jià)中給出，報(bào)價(jià)中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務(wù)，可另談）
序號(hào) 推廣方式 說 明
1 搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列；
2 商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作，定期發(fā)布今日泵閥網(wǎng)信息，使今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前；
3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接
4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網(wǎng)進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣 策劃開展系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺(tái)宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象
6 商務(wù)軟件推廣 利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺(tái)
7 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣
九、 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用清單
序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用（元）
策劃制作 1 網(wǎng)站策劃 1000
2 網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì) 1000
3 頁面制作 1000
4 網(wǎng)站內(nèi)容編輯 500
5 域名注冊、空間租用 20xx/年
功能開發(fā)
6 網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng) 1000
7 供求信息系統(tǒng) 1000
8 產(chǎn)品展示系統(tǒng) 1000
9 會(huì)員信息系統(tǒng) 1500
10 全站搜索系統(tǒng) 500
11 BBS論壇系統(tǒng) 500
12 網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng) 1000
網(wǎng)站推廣
13 搜索引擎推廣：
在搜狐和新浪兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行普通網(wǎng)站登錄； 600/年
總計(jì) 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：12600
注：標(biāo)為“/年”的是指該費(fèi)用需每年支付的款項(xiàng)；
項(xiàng)目策劃書7
公司宗旨:
以盈利為目的，保證環(huán)境不受污染。
一、市場預(yù)測:
現(xiàn)在市場競爭非常激烈，各種方案和計(jì)劃的投入真的是良莠不齊。每個(gè)運(yùn)營商都想站在市場的頂端，但往往做不到�，F(xiàn)在很多餐廳都面臨一個(gè)很大的問題，就是餐具使用前的獲取和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正一切去嘗試就知道了，我們相信我們的想法是可以實(shí)現(xiàn)的。毫無疑問，我們的市場還有待開發(fā)，我們需要各種新的方案。商業(yè)計(jì)劃樣本。
二、市場需求:
因?yàn)楝F(xiàn)在市場上有些東西是人們想象不到的。比如因?yàn)榭曜�，每年不知道砍倒了多少棵樹，不知道污染了多少環(huán)境。這些現(xiàn)象是由我們生活的餐館的不良做法和不負(fù)責(zé)任的做法造成的。這就是我們的環(huán)境被如此嚴(yán)重污染的原因。既然我們知道是怎么回事，我們應(yīng)該想出一些辦法來解決這些不良現(xiàn)象。不能允許那些污染環(huán)境的行為繼續(xù)下去。
民以食為天，身體是革命的本錢。每個(gè)人每天都要吃飯，每個(gè)人都想吃干凈的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個(gè)人每天都要吃飯。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有前途的，我們的餐館的未來是輝煌的，光明的。
三、市場動(dòng)態(tài):
最近餐飲市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐飲市場會(huì)有更好的明天。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將發(fā)生巨大的變化，我們將在市場上找到一條新的道路，讓每個(gè)人都能吃到各種干凈、健康和營養(yǎng)的食物。
四、具體產(chǎn)量:
我們提出了一種新的配方，即在現(xiàn)有的食品中添加一種固化的物質(zhì)，使餐具可以食用，取代餐具的功能。這樣，我們就不會(huì)有環(huán)境污染的問題，我們的環(huán)境也不會(huì)被污染。人只有生活在這樣的環(huán)境中，才會(huì)感到舒適。當(dāng)人們來到餐館時(shí)，他們也會(huì)感到輕松和舒適。
五、食品質(zhì)量:
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛(wèi)生是有保證的。我們的餐桌是高溫離子機(jī)，吃的餐具都是徹底消毒的。而且我們的餐具很好吃，讓您吃到衛(wèi)生、舒適、美味的飯菜。給你一個(gè)滿意的答案！
六、經(jīng)濟(jì)效益:
都說生意做不起來，資本做主。反正經(jīng)濟(jì)效益是我們做事情的直接目的。我們公司可以省下一大筆買餐具的錢，還有運(yùn)輸費(fèi)和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處理和環(huán)境影響的附帶費(fèi)用。我們來算一下:比如一天有一百個(gè)顧客，就要用一百多套餐具。就算一個(gè)人要浪費(fèi)一套餐具，每套三元，也就是三百元，加工的附帶費(fèi)用至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個(gè)經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該讓你滿意吧！
七、公司投資風(fēng)險(xiǎn):
餐廳的物流是一件麻煩的事情。服務(wù)人員做事不能馬虎，員工必須盡職盡責(zé)。只有這樣，餐廳的正常工作才能很好的開展。
八、公司的發(fā)展前景:
本公司以盈利為目標(biāo)，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)美味的食品。我們有理由相信公司的明天會(huì)更好，發(fā)展大有可為。它將以其先進(jìn)的步伐走在時(shí)代的前面�？峙聨资甓疾粫�(huì)落后，還能跟上時(shí)尚。
九、公司的運(yùn)行機(jī)制:
X公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司的產(chǎn)業(yè)不行了，或者市場上沒有客戶，沒有消費(fèi)者，那么我們公司可以在全體股東大會(huì)決定后宣布破產(chǎn)或者注銷公司。
項(xiàng)目策劃書8
一、調(diào)查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解顧客一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。
5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。
二、調(diào)查對象
1、學(xué)校附近的人群（通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個(gè)體為單位）
2、上班人群
三、調(diào)查內(nèi)容
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
2、需求市場調(diào)查
顧客偏好
購買決策
購買行為
�、軆r(jià)格支付能力
�、葙徺I人群
3、競爭市場調(diào)查
①主要競爭對手
�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢
4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性
四、搜集信息
1、顧客的購買意向
2、不同領(lǐng)域顧客的需求
3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、顧客對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計(jì)劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭
成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作
b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查
c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具
六、設(shè)計(jì)問卷
通過對"一號(hào)通業(yè)務(wù)"市場的了解，對顧客資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。
七、調(diào)查進(jìn)度
第一階段：初步市場調(diào)查1天
第二階段：制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃半天
確定修正計(jì)劃半天
第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天
問卷修改確認(rèn)半天
第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天
第五階段：研究分析2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
八、信息整理分析
1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。
2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
九、調(diào)查預(yù)算（略）
項(xiàng)目策劃書9
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實(shí)體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標(biāo)群體
主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。
輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。
三、具體推廣方案與流程
已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識(shí)，他將購買我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響。
四、推廣費(fèi)用
派對現(xiàn)場的布置費(fèi)用
100RMB
抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本
100RMB
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張
200RMB
早餐蛋糕禮物成本
50RMB
總計(jì)
370RMB
五、人員分工
工作
負(fù)責(zé)人
參與工作人員
布置派對現(xiàn)場
曾俊杰
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現(xiàn)場拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現(xiàn)場工作人員
李寶燕
劉卉
視頻制作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
六、計(jì)劃目標(biāo)
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：
1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。
2、第一次推廣后一個(gè)星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個(gè)。
3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
項(xiàng)目策劃書10
一、對外投資概述
1、公司控股子公司中工國際投資（老撾）有限公司，投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期，計(jì)劃投資規(guī)模xx億美元。
2、董事會(huì)審議投資議案的表決情況
3、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。
二、投資方情況介紹
公司名稱：xxx。
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。
法定代表人：xx。
注冊資本：xx萬美元。
經(jīng)營范圍：咨詢、服務(wù)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。
股東情況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán)。
三、投資標(biāo)的的基本情況
1、項(xiàng)目資金來源
項(xiàng)目投資資金來源于公司自有資金，不足部分由公司通過向金融機(jī)構(gòu)借款解決。
2、項(xiàng)目內(nèi)容
公司聘請了國際知名的咨詢公司對當(dāng)?shù)厣鷦?chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。目前，私家車在我國相當(dāng)于日用品，當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)心備至。而汽車作為一種耐用商品，當(dāng)出售相對飽和后，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。另一方面，我國各大中城市固然開展很快，但相關(guān)裝備不能及時(shí)到位。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬，加之中國許多城市氣氛污染嚴(yán)酷，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件。私家車一族里，汽車關(guān)于男人來說有點(diǎn)像情人，而對女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五光十色，卡通味十足。汽車日常的養(yǎng)護(hù)對于愛車人來說是一種時(shí)興和文明。養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊，＂路邊攤＂的水平只怕把＂汽車美容＂做成了＂汽車毀容＂，而4S店的價(jià)錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業(yè)，賺＂汽車后＂的市場成為不少投資者的首選。
據(jù)市場調(diào)查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)氣；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。
從中我們可以看出，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進(jìn)入往常的百姓家，有車一族的不時(shí)強(qiáng)大，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。而有車族們對愛車護(hù)養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容。于是，他們需要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍效勞。
汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護(hù)愛車的心頭之好。
第一類的主要特性是價(jià)格廉價(jià)，但這些多是＂掛羊頭賣狗肉＂，整個(gè)操作并不規(guī)范，難以保證養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。
而＂超級賣場＂里，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。
但賣場里只提供商品，沒有特地的人員進(jìn)行服務(wù)，而且價(jià)格也比較高尚。
汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點(diǎn)，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù)。
汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。
而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性。
另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時(shí)的發(fā)展中，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項(xiàng)目出現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。
汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾，這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目目前市場上新穎，風(fēng)險(xiǎn)較低，利潤空間大。
據(jù)了解，汽車美容裝飾項(xiàng)目除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車?yán)走_(dá)等外，其他的項(xiàng)目利潤率均在50%以上。
更有許多項(xiàng)目甚至于高達(dá)200%至300%。
汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè)，目前在市場上十分火爆。
它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。
關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)不甚了解的投資者來說，汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學(xué)，上手很快。
假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)知識(shí)，建議選擇加盟的形式，當(dāng)然要選擇國際知名品牌加盟。
選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多、車輛進(jìn)出便利的地點(diǎn)，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽。
店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu)。
下層用于車輛的美容維護(hù)及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時(shí)也接待客戶。
項(xiàng)目策劃書11
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
高校IT聯(lián)盟
二、項(xiàng)目策劃的背景
隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進(jìn)人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習(xí)帶來的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時(shí)代人們追求個(gè)性的特質(zhì)，同樣帶來個(gè)人電腦的巨大需求。
需求產(chǎn)生市場，縱觀世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋果、IBM等不勝枚舉，同時(shí)IT培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)和培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展同時(shí)也說明了市場的需求，雖然個(gè)人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時(shí)也取得了很好的成就，但在我看來這個(gè)市場沒有完全飽和，中國是世界人口大國，這個(gè)市場是巨大的，金融危機(jī)下，中國政府實(shí)施一系列政策，特別是擴(kuò)大內(nèi)需政策，讓人們在危機(jī)中看到機(jī)遇，各大電腦生廠商不僅沒有撤離中國市場，反而在內(nèi)部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動(dòng)下?lián)屨贾袊鴥?nèi)地市場。個(gè)人電腦正進(jìn)入大家都能用的普及時(shí)代，繼而是像現(xiàn)在的手機(jī)一樣的大眾化時(shí)期。作為〝知識(shí)分子〞的大學(xué)生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進(jìn)入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無疑這是一個(gè)可以產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)的市場。
巨大的市場必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場集中在大型專賣商場和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價(jià)在4000到6000元，學(xué)生對市場和價(jià)格沒有很全面的了解，有時(shí)不可避免的會(huì)多花一些錢，有的電腦銷售和售后分開服務(wù)，有時(shí)學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點(diǎn)，到了銷售處得知售后在另外地點(diǎn)，當(dāng)趕到售后點(diǎn)時(shí)又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)帶來不便。學(xué)生對價(jià)格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場。
三、項(xiàng)目的優(yōu)勢
1、直接與批發(fā)廠家合作，校內(nèi)運(yùn)營，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費(fèi)。價(jià)格合理。
2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時(shí)帶給學(xué)生信任。
3、校內(nèi)運(yùn)營，送貨上門，上門維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。
4、結(jié)合校內(nèi)學(xué)生需求，同時(shí)銷售電腦器材和U盤、讀卡器、內(nèi)存卡等必備學(xué)習(xí)器材，滿足學(xué)生需求的同時(shí)，擴(kuò)大市場份額。
四、項(xiàng)目推廣方式及策略
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
以在校大學(xué)生特別是重點(diǎn)院校和普通二本院校的大
一、大二學(xué)生為主要目標(biāo)市場，打造以合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購買、售后方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
�。�1）店面銷售。在校內(nèi)申請學(xué)校支持，開設(shè)店鋪。
�。�2）開業(yè)酬賓。開業(yè)時(shí)策劃有力度的市場活動(dòng)。如購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購物有禮，免費(fèi)辦理VIP等。
�。�3）節(jié)日促銷。節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)。
（4）活動(dòng)贊助。學(xué)院活動(dòng)或?qū)W校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助活動(dòng)等。
（5）VIP制。積分還禮，100元為一個(gè)積分，一個(gè)積分為一元。
（6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
�。�7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷售，擴(kuò)大品牌影響。
五、經(jīng)濟(jì)效益估算
以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設(shè)10人中有一人購買，加大二同學(xué)可能購買量，購買量約為1000臺(tái)，每臺(tái)利潤為100-200元，電腦利潤保守估計(jì)為元。
電腦器材以鍵盤，音響，攝像機(jī)，清潔用品，耳機(jī)等為主，保守估計(jì)單一件器材利潤為5元，年銷售量共為1000件，合計(jì)利潤為5000元。
U盤，讀卡器，內(nèi)存卡等學(xué)習(xí)用品，保守估計(jì)單間利潤為5元，年銷售量為1000件，合計(jì)利潤5000元
總年利潤為元。
六、項(xiàng)目資金投入
前期投入：合計(jì)元。其中店鋪建設(shè)5000元，貨架1000元，學(xué)習(xí)用品平投資5000，宣傳費(fèi)用500元。售后維修人員培訓(xùn)費(fèi)用500元，主要涉及車費(fèi)和餐費(fèi)，培訓(xùn)有合作方培訓(xùn)。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結(jié)算方式。前期主要由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費(fèi)用。）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
校內(nèi)運(yùn)營方式需要校內(nèi)有志創(chuàng)業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財(cái)務(wù)、管理等專才同學(xué)的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)人員；
二、銷售人員，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售和幫助推廣品牌，擴(kuò)大品牌知名度。
三、售后服務(wù)專員，主要負(fù)責(zé)禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。
八、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇條件與要求
目標(biāo)市場主要是大
一、大二同學(xué)，地點(diǎn)選擇時(shí)要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過的地方和場所，最好在校內(nèi)，具體選擇還需到實(shí)地考察。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與抗風(fēng)險(xiǎn)分析
電腦市場競爭大，除各大商場外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險(xiǎn)故具體實(shí)施可招募學(xué)生代理，減少因?qū)W生代理流失的市場，同時(shí)引入U(xiǎn)盤等必備學(xué)習(xí)用品。加之合理價(jià)格，便利購買和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結(jié)賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。
項(xiàng)目策劃書12
一、總論
�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)物流中心項(xiàng)目概況
長沙電子商務(wù)物流中心擬建設(shè)成依托長沙火車站、長沙新港、黃花飛機(jī)場，以長沙xx物流園為核心，以電子商務(wù)為龍頭聯(lián)系全國物流企業(yè) 、商貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，帶動(dòng)物流、商貿(mào)共同發(fā)展的功能齊全的綜合型物流中心。物流中心一期規(guī)劃XXX畝，總投資XXX萬元，總建筑面積XXXXX平方米，其中電子商務(wù)指揮中心XXXX平方米，倉儲(chǔ)面積XXXX平方米，集裝箱場站面積XXXX平方米，行政辦公用房面積XXXX平方米。
（二）項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
1、建設(shè)以電子商務(wù)平臺(tái)為龍頭，物流為核心的指揮系統(tǒng)。
2、建立健全物流信息系統(tǒng)，使之具有物流管理、信息傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理和成本控制等各項(xiàng)功能。
3、建設(shè)以物質(zhì)存儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)為主的現(xiàn)代綜合性物流服務(wù)體系。形成網(wǎng)上商務(wù)、物流設(shè)施通用、功能齊全、服務(wù)完善的物流配送中心，形成高效的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
4、本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，對完善湖南地區(qū)物流市場，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展，特別是能借助長沙區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，依托機(jī)場、車站、港口完成物流配送，能夠改善長沙招商引資環(huán)境和加快地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（三）研究范圍
1、項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性 2、項(xiàng)目資源市場分析及預(yù)測 3、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 4、項(xiàng)目布局及各部分功能定位 5、項(xiàng)目組織及管理系統(tǒng)
�。ㄋ模┲饕�(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
1、設(shè)計(jì)年吞吐能力：XXX萬t、XX萬TEU。（TEU是以長度為20英尺的集裝箱為國際計(jì)量單位，也稱國際標(biāo)準(zhǔn)箱單位。）
2、總用地面積：XX萬平方米。
3、工程總投資：推薦方案工程總投資估算為XXX萬元。
4、經(jīng)濟(jì)評價(jià)：財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，所得稅前為XX%，所得稅后為XX%；所得稅前為xxx萬元，所得稅后為xxx萬元。投資回收期所得稅前為x年；所得稅后為x年。
�。ㄎ澹┛尚行匝芯拷Y(jié)論
1、長沙電子商務(wù)物流中心的建設(shè)符合國家和湖南省有關(guān)促進(jìn)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策；
2、長沙電子商務(wù)物流中心項(xiàng)目建設(shè)用地符合長沙市的規(guī)劃建設(shè)要求。該物流中心項(xiàng)目作為長沙市基礎(chǔ)設(shè)施配套項(xiàng)目，它的建設(shè)投入使用，對改善長沙地區(qū)的投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資將起到重要作用；
3、該項(xiàng)目建設(shè)在長沙市XX范圍內(nèi)，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)資源豐富，物流資源豐富，市場潛力巨大；
4、項(xiàng)目建成后，具有電子商務(wù)協(xié)調(diào)、物流管理、信息傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理等各項(xiàng)功能 ，建設(shè)成設(shè)施通用、功能齊全、服務(wù)完善的物流配送中心，形成高效的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)和提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)及長、株、潭地區(qū)和中南地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展和競爭力。
綜上所述，長沙電子商務(wù)物流中心項(xiàng)目建設(shè)各方面的條件都已具備，項(xiàng)目實(shí)施后具有較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，將得到長沙的市政府大力支持。
二、項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性
（一）項(xiàng)目建設(shè)的背景
近幾年來，湖南省現(xiàn)代物流業(yè)得到較快發(fā)展，發(fā)展環(huán)境和條件不斷完善，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益逐步提高，物流業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新階段。20xx年全省社會(huì)物流總額達(dá)2626。26億元，到20xx年，全社會(huì)物流總額將達(dá)50000億元；省內(nèi)擁有鐵路營運(yùn)里程2802，公路通車?yán)锍?8。5萬公里，其中高速公路20xx公里；內(nèi)河航道285條1。19萬公里，其中千噸級航道610公里，生產(chǎn)性泊位105個(gè)，其中千噸級泊位65個(gè)，湘江航道梯級建設(shè)加快推進(jìn)；民航機(jī)場5個(gè)，形成了四通八達(dá)的交通運(yùn)輸線路。湖南金霞現(xiàn)代物流園頗具規(guī)模，長沙金霞保稅物流中心正式封關(guān)運(yùn)行。郴州出口加工區(qū)獲批拓展物流功能，一批保稅倉庫和現(xiàn)代物流中心、配送中心投入使用，7家物流企業(yè)曾獲評“中國物流百強(qiáng)企業(yè)”，12家物流企業(yè)通過國家A級標(biāo)準(zhǔn)評估。物流業(yè)發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。省委、省的政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于進(jìn)一步加快現(xiàn)代物流也發(fā)展的若干意見》等文件，湖南省《物流業(yè)正興實(shí)施規(guī)劃（20xx—20xx）》提出，到20xx年培育一批具有國際、國內(nèi)競爭力的大型綜合物流企業(yè)集團(tuán)和物流服務(wù)名牌，建設(shè)四大物流區(qū)域。以長株潭物流區(qū)域作為全省物流業(yè)發(fā)展的區(qū)域中心，重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)物流、制造業(yè)物流和國際物流。以岳陽為中心的向北物流區(qū)域，發(fā)展大宗能源、原材料物流、集裝箱多式聯(lián)運(yùn)和國際物流。以懷化為中心的湘西物流區(qū)域，大力發(fā)展商物流。以衡陽為中心的湘南物流區(qū)域，大力發(fā)展煤炭、礦石等大宗商品物流和裝備制造物流、輕工紡織物流以及保稅物流。優(yōu)化三條物流通道：即南北物流通道、東西物流通道和湘西物流通道。加快物流信息化建設(shè)。信息平臺(tái)、電子口岸、大宗商品交易平臺(tái)、貨運(yùn)配載信息平臺(tái)和物流行業(yè)門戶網(wǎng)站等行業(yè)性、區(qū)域性物流公共信息平臺(tái)。改善物流環(huán)境規(guī)范物流行業(yè)管理，開展物流市場的專項(xiàng)政治行動(dòng)，創(chuàng)造物流業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。
�。ǘ╉�(xiàng)目建設(shè)的必要性
1、地理位置和交通優(yōu)勢
湖南位于我國南方中部，在長三角經(jīng)濟(jì)圈和泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈范圍內(nèi)，是連接?xùn)|部沿海省與西部內(nèi)陸省的橋梁；在國家打造長江、隴海、京九和京廣兩縱兩橫經(jīng)濟(jì)圈中，湖南占了一橫一縱兩個(gè)經(jīng)濟(jì)帶。近年來湖南制定了“3+5”城市群發(fā)展規(guī)劃，與國家中部崛起規(guī)劃完全對接，省內(nèi)所轄14市州已實(shí)現(xiàn)高速公路網(wǎng)絡(luò)，湖南4小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈初步成型。武廣鐵路的開通，加速了湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展，決定了深遠(yuǎn)的發(fā)展空間。
2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
三、項(xiàng)目市場分析
�。ㄒ唬┪锪魇袌稣{(diào)研 1、全國物流市場調(diào)查 2、湖南物流市場調(diào)查 3、長沙物流市場調(diào)查
（二）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目功能定位 2、項(xiàng)目市場定位 1）形象定位 2）規(guī)模定位 3、目標(biāo)客戶定位 1） 物流商戶目標(biāo)群分析 2）企業(yè)商戶目標(biāo)群分析 4、競爭定位 5、中心地址定位
四、項(xiàng)目框架
（一）電子商務(wù)物流指揮中心
1、總調(diào)度室 2、商務(wù)信息部 3、物流園區(qū)
4、物流業(yè)務(wù)部 5、車源信息部 6、貨源信息部 7、倉儲(chǔ)信息部 8、物流設(shè)備部 9、物流保險(xiǎn)部 10、業(yè)務(wù)管理部 11、物流軟件部 （1）智能識(shí)別系統(tǒng) （2）電子口岸系統(tǒng) （3）物流運(yùn)輸定位系統(tǒng)軟件 （4）車輛監(jiān)控系統(tǒng)（GPS、GIS） （5）車輛信息管理系統(tǒng) （6）綜合查詢系統(tǒng)
�。ǘ┪锪髦行牟季�
1、物流中心布局
物流中心布局與選址涉及到法律、法規(guī)、規(guī)劃、土地使用權(quán)、物流業(yè)務(wù)種類、物流設(shè)施、交通環(huán)境因素、自然條件等因素。應(yīng)根據(jù)市場總?cè)萘�、發(fā)展趨勢以及領(lǐng)域競爭對手的狀況，決定物流中心的規(guī)模。規(guī)模設(shè)定應(yīng)注意兩方面的問題：第一是要充分了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，地區(qū)、全國乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測，預(yù)測范圍包含中、長期內(nèi)容。第二是要充分了解競爭對手的狀況，如：生產(chǎn)能力、市場占有份額、經(jīng)營特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等。因?yàn)槭袌隹側(cè)萘渴窍鄬潭ǖ模荒苷_地分析競爭形勢就不能正確地估計(jì)出自身能占有的市場份額。如果預(yù)測發(fā)生大的偏差，將導(dǎo)致設(shè)計(jì)規(guī)模過大或過小。估計(jì)偏低，將失去市場機(jī)遇或不能產(chǎn)生規(guī)模效益；估計(jì)偏高，將造成多余投資，從而使企業(yè)效率低下，運(yùn)營困難。
物流中心的主要活動(dòng)是物資的集散和進(jìn)出，在進(jìn)行設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，環(huán)境條件非常重要。相鄰的道路交通、站點(diǎn)設(shè)置、港口和機(jī)場的位置等因素，如何與中心內(nèi)的道路、物流路線相銜接，形成內(nèi)外一體、圓滑通暢的物流通道，這一點(diǎn)至關(guān)重要。物流設(shè)施與道路過近可能影響道路利用率，過遠(yuǎn)則可能造成運(yùn)距過長、網(wǎng)絡(luò)成本增高，此外，物流設(shè)施與道路的距離還與物流中心的類型有關(guān)。在預(yù)定的區(qū)域內(nèi)合理地布置好各功能塊相對位置的目的是：有效地利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運(yùn)；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
從物流總費(fèi)用節(jié)約的角度分析，區(qū)域物流中心、物流中心布局要重視接近于距高速公路、干線道路的理想距離。設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)系統(tǒng)的概念、運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法求得整體優(yōu)化；以流動(dòng)的觀點(diǎn)作為設(shè)施規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)，并貫穿在設(shè)施規(guī)劃的始終；減少或消除不必要的作業(yè)流程，在時(shí)間上縮短作業(yè)周期，空間上少占有面積，物料上減少停留、搬運(yùn)和庫存，才能保證投入的資金最少、生產(chǎn)成本最低。
2、倉庫面積與數(shù)量
（二）物流設(shè)備
1、運(yùn)輸設(shè)備（根據(jù)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸業(yè)務(wù)能力考慮）
1）專用運(yùn)輸車輛：帶液壓卸車機(jī)構(gòu)的自卸車；帶有進(jìn)、卸糧口的散糧車；貨箱封閉的標(biāo)準(zhǔn)掛車或貨車，即箱式車；頂部敞開的敞車；平板車，即沒有頂部和側(cè)箱板的掛車；罐式掛車；冷藏車；能夠增大車箱容積的高欄板車；設(shè)計(jì)獨(dú)特具有特殊用途的特種車。
2）載貨汽車 3）叉車、手推車 2、倉儲(chǔ)設(shè)備
一般來說，軟硬件設(shè)備系統(tǒng)的水平常常被看成是物流中心先進(jìn)性的標(biāo)志，因而為了追求先進(jìn)性就要配備高度機(jī)械化、自動(dòng)化的設(shè)備，在投資方面帶來很大的負(fù)擔(dān)。但是，物流界認(rèn)為“先進(jìn)性”就是合理配備，能以較簡單的設(shè)備、較少的投資，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的功能。也就是強(qiáng)調(diào)先進(jìn)的思想、先進(jìn)的方法。從功能方面來看，設(shè)備的機(jī)械化、自動(dòng)化程度不是衡量先進(jìn)性的最主要因素。
根據(jù)我國的實(shí)際狀況，對于物流中心的建設(shè)，比較一致的認(rèn)識(shí)是貫徹軟件先行、硬件適度的原則。也就是說，計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)、管理與控制軟件的開發(fā)，要瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平；而機(jī)械設(shè)備等硬件設(shè)施則要根據(jù)我國資金不足、人工費(fèi)用便宜、空間利用要求不嚴(yán)格等特點(diǎn)，在滿足作業(yè)要求的前提下，更多選用一般機(jī)械化、半機(jī)械化的裝備。例如倉庫機(jī)械化，可以使用叉車或者與貨架相配合的高位叉車；在作業(yè)面積受到限制，一般倉庫不能滿足使用要求的情況下，也可以考慮建設(shè)高架自動(dòng)倉庫。
�。�1）軟件
①倉儲(chǔ)管理
倉儲(chǔ)管理是現(xiàn)代物流企業(yè)作業(yè)管理的核心部分，它提供倉庫運(yùn)作的全過程計(jì)劃、可視化管理，提供了庫位的智能化管理和分析，支持多種揀貨方式。倉儲(chǔ)管理與Barcode（條形碼）、RF（射頻技術(shù)）、自動(dòng)化倉庫等現(xiàn)代物流技術(shù)實(shí)現(xiàn)無縫集成，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)倉庫的高效、低成本管理。系統(tǒng)提供了圖形化界面、智能分
析決策工具輔助管理；②物流GPS－GIS監(jiān)控調(diào)度平臺(tái)；它是車輛監(jiān)控調(diào)度管理平臺(tái)，是集GPS（全球衛(wèi)星定；③運(yùn)輸管理系統(tǒng)；它集成了GPS/GIS跟蹤系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸全程的跟；運(yùn)輸管理系統(tǒng)由接單管理、運(yùn)輸管理、跟蹤管理、運(yùn)力；④綜合查詢系統(tǒng)⑤電子口岸系統(tǒng)⑥條碼器2）硬件；①貨架（根據(jù)實(shí)際需要考慮）A、按是固定式的或是移；固定型貨架：固定型貨架可細(xì)分為擱板式、托盤式析決策工具輔助管理。應(yīng)用于區(qū)域集中的物流公司配送中心管理、企業(yè)級倉庫管理、高等級倉庫（立庫或立庫和平庫二者混合）和保稅倉的管理
�、谖锪鱃PS－GIS監(jiān)控調(diào)度平臺(tái)
它是車輛監(jiān)控調(diào)度管理平臺(tái)，是集GPS（全球衛(wèi)星定位技術(shù)）、GIS（地理信息技術(shù)）、GSM/GPRS（無線通信技術(shù)）及物流運(yùn)籌技術(shù)等高新技術(shù)于一體的可視化車輛調(diào)度服務(wù)管理平臺(tái)。系統(tǒng)由GPS車載設(shè)備、GPRS無線通訊系統(tǒng)及中心軟件系統(tǒng)三部分組成。主要包括車輛管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控、動(dòng)態(tài)調(diào)度、運(yùn)載分配、路線優(yōu)化、安全控制、警情處理、成本核算、統(tǒng)計(jì)分析等一系列功能。
�、圻\(yùn)輸管理系統(tǒng)
它集成了GPS/GIS跟蹤系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸全程的跟蹤管理和運(yùn)輸調(diào)度的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)管理、數(shù)據(jù)化和可視化管理。該系統(tǒng)提供對貨物的分析，配載的計(jì)算，以及最佳運(yùn)輸路線的選擇。系統(tǒng)支持全球定位（GPS）和地理圖形系統(tǒng)（GIS），實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸?shù)淖罴崖肪�選擇和動(dòng)態(tài)調(diào)配，達(dá)到車輛運(yùn)輸?shù)淖罴雅漭d，提高運(yùn)輸車輛資源的利用效率和業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率，降低運(yùn)輸成本。本產(chǎn)品可應(yīng)用于各類運(yùn)輸企業(yè)和物流企業(yè)對運(yùn)輸?shù)墓芾韮?yōu)化。
運(yùn)輸管理系統(tǒng)由接單管理、運(yùn)輸管理、跟蹤管理、運(yùn)力管理、托盤管理、集裝箱管理、基礎(chǔ)設(shè)置、組織管理、系統(tǒng)管理等模塊組成。
�、芫C合查詢系統(tǒng) ⑤電子口岸系統(tǒng) ⑥條碼器 2）硬件
�、儇浖埽ǜ鶕�(jù)實(shí)際需要考慮）
A、按是固定式的或是移動(dòng)型分類
固定型貨架：固定型貨架可細(xì)分為擱板式、托盤式、貫通式、重力式、壓入式、閣樓式、鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)、懸臂式、流動(dòng)式、抽屜式和牛腿式貨架等。
移動(dòng)型貨架：移動(dòng)型貨架可細(xì)分為移動(dòng)式貨架和旋轉(zhuǎn)式貨架，其中移動(dòng)式貨架又可細(xì)分為輕中型移動(dòng)式貨架（又稱密集架，分為手動(dòng)和電動(dòng)）、重型托盤式移動(dòng)貨架，旋轉(zhuǎn)式貨架又可細(xì)分為水平旋轉(zhuǎn)式、重直旋轉(zhuǎn)式貨架兩種。 B、按貨架每層載重量，大致可分為： 輕型貨架：每層載重量不大于200kg。 中型貨架：每層載重量為200~500kg。 重型貨架：每層載重量在500kg以上。 C、按貨架的高度分為 低位貨架：高度5m以下。
高位貨架：高度5~12m。 超高位貨架：12m以上。
�、谕斜P（木質(zhì)、塑料、鋼料） ③儲(chǔ)物箱。
五、裝卸工藝
六、總平面布置
七、配套工程
八、外部協(xié)作條件
九、組織管理及人員編制 十、 投資估算及經(jīng)濟(jì)評價(jià)
項(xiàng)目策劃書13
一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
二、環(huán)境分析
1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢。
三、綜合分析
1. 目標(biāo)市場：女生消費(fèi)者，是一個(gè)亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費(fèi)者數(shù)量龐大，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實(shí)際購買者
和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~45歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。
四、營銷策劃
銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 （1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。
�。�2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款 貨運(yùn)方式：快遞、郵局
4.促銷
（1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價(jià)格可選擇部分商品免運(yùn)費(fèi)
�。�2）付款方式：支付寶、財(cái)付通
五、營銷組合
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營措施：
(1)折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。
(2)贈(zèng)品促銷:贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。
(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經(jīng)營管理
（一）地址選擇
1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
�。ǘ┥唐愤x擇：商品面向的是女性消費(fèi)群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎籂I業(yè)時(shí)間為9：00—18:30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。
七、財(cái)務(wù)管理
1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費(fèi)折合約20xx元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補(bǔ)5元，獎(jiǎng)金100。
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用大概20xx元。
9、共計(jì)約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理
1.資金流動(dòng)：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。
2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)
九、項(xiàng)目介紹
我的是做服裝行業(yè)，開個(gè)女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計(jì)用5萬元的作為啟動(dòng)資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。
十、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃
�。ㄒ唬┑昝娴囊�(guī)劃
1、 店面的選址：對日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
�。ǘ┻x貨及進(jìn)貨的渠道
1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。
�。ǘ┻M(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾
十一、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
�。�2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預(yù)計(jì)盈利
以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場前景 很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
項(xiàng)目策劃書14
摘要：
“建設(shè)海西、服務(wù)三農(nóng)”這是我們福建農(nóng)職院學(xué)子們之渴望，幫助新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應(yīng)用。打造海西綠色田野農(nóng)業(yè)科技園、幫助千萬農(nóng)民的建設(shè)特色的新農(nóng)村。通過我們“海西硅谷鄉(xiāng)村”首站為啟始出發(fā)點(diǎn)，建立各級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺(tái)。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。結(jié)合海西各大農(nóng)業(yè)門戶站點(diǎn)信息，與移動(dòng)、聯(lián)通、福建農(nóng)業(yè)網(wǎng)、政府官方合作，提供及時(shí)有效農(nóng)業(yè)信息。同時(shí)希望通過我們團(tuán)隊(duì)的方案推廣為農(nóng)民朋友們及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)受益、得到實(shí)費(fèi)。這是我們硅谷鄉(xiāng)村信息服務(wù)所在的動(dòng)力所在。以福建的漳州、福清等地沿�；ɑ芊N植業(yè)、聯(lián)合我院校企業(yè)合作企業(yè)福建日怡花卉有限公司等各企業(yè)進(jìn)行營銷推廣、促進(jìn)其企業(yè)的銷售和發(fā)展。
項(xiàng)目背景:
隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產(chǎn)和消費(fèi)發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)已經(jīng)成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地和花卉消費(fèi)國、花卉出口國，花卉產(chǎn)業(yè)成為國家重點(diǎn)扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。花卉正逐漸成為平常百姓的消費(fèi)時(shí)尚，同時(shí)花卉業(yè)由于巨大的經(jīng)濟(jì)效益和潛在的國內(nèi)外市場，已成為當(dāng)今最具發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被譽(yù)為21世紀(jì)的“黃金產(chǎn)業(yè)”。 我們是海西 “天然的大溫室”，擁有發(fā)展花卉業(yè)最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發(fā)展熱帶花卉的無限潛力。20xx年福建省農(nóng)業(yè)廳編制的《福建省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》把發(fā)展福建花卉產(chǎn)業(yè)做為全省重要的生態(tài)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)。福清市鄰海崗，交通運(yùn)輸便利，便于產(chǎn)品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。
花卉網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析：
花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項(xiàng)集經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會(huì)生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個(gè)氣候帶，具有多種生態(tài)類型和氣候類型，同時(shí)是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發(fā)展花卉業(yè)具有得天獨(dú)厚的種質(zhì)資源優(yōu)勢、氣候資源優(yōu)勢和勞動(dòng)力資源優(yōu)勢。
根據(jù)調(diào)查，受美國金融危機(jī)影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網(wǎng)絡(luò)銷售方式，挖掘新的客戶群，網(wǎng)絡(luò)銷售額比去年同期增加5倍。花卉作為觀賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經(jīng)濟(jì)不景氣，市民消費(fèi)欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。
為應(yīng)對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網(wǎng)絡(luò)營銷。盡管網(wǎng)絡(luò)市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。據(jù)了解，如今中國鮮花網(wǎng)、福建鮮花網(wǎng)等很多國內(nèi)花卉網(wǎng)站都形成了一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)市場，眾多花卉實(shí)體市場經(jīng)營商也紛紛開辟網(wǎng)絡(luò)市場，尋找網(wǎng)絡(luò)訂單�；ɑ芫W(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以宣傳企業(yè)品牌，提高知名度，同時(shí)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業(yè)務(wù)，而且能及時(shí)了解顧客需求，給經(jīng)營和客戶服務(wù)提供借鑒。
可行性研究結(jié)論：花卉市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是可行的。
可行性研究建議：
1，百度很好，很強(qiáng)大。百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運(yùn)用百度有啊，百度空間等的社區(qū)發(fā)帖回帖，眾所周知，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量。
2，友情鏈接
3，到其他論壇發(fā)軟廣告，除了有啊社區(qū)，別的論壇也應(yīng)多去逛。
4，登錄各大搜索引擎
1，有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)容,引起重視,并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),合理發(fā)展,宏觀調(diào)控,健全流通體系,減少流通環(huán)節(jié)。
2，堅(jiān)持“適地適花”的原則,發(fā)展優(yōu)勢花卉。
3，建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度,提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。，
4，形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷男蕾p水平,喜好要求,經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發(fā)揮模仿消費(fèi)的作用,合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例,使之形成適合本地區(qū)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發(fā)展,逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。
5，加強(qiáng)野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培,園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究,努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢,使地產(chǎn)花別具特色,與外來花平分秋色。
6，增強(qiáng)對外開放和交流,擴(kuò)大影響,把我區(qū)優(yōu)勢花卉推向國內(nèi)國際市場,為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造更大效益。
7，提高配送效率。
花卉網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析
宏觀：我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。不僅各省市普遍建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，還涌現(xiàn)了“中華十億農(nóng)副產(chǎn)品商務(wù)信息網(wǎng)”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網(wǎng)上市常網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。盡管和九億農(nóng)民形成的龐大市場相比，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站還不是很多。但起點(diǎn)很高，特色明顯。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)前還多集中在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)帶。對廣大農(nóng)民來說，網(wǎng)上銷售還很遙遠(yuǎn)。然而，沿海經(jīng)濟(jì)帶富起來的農(nóng)民，有可能成為我國農(nóng)村首批網(wǎng)上沖浪者。對時(shí)間和信息的看重，將使他們很快進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)階段。
另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項(xiàng)集經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會(huì)生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。近年來中國的花卉網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速。花卉網(wǎng)上營銷將改變我國傳統(tǒng)花卉企業(yè)營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進(jìn)花卉生產(chǎn)的發(fā)展。
項(xiàng)目策劃書15
策劃目的：創(chuàng)造增加值并留住客源
現(xiàn)在的酒店經(jīng)營，已從過去的價(jià)格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社交關(guān)系的競爭、服務(wù) 的競爭、上升到企業(yè)品牌 文化的競爭。所有的經(jīng)營最終極目的就是為了創(chuàng)造增加值，對于酒店來說，留住客源是創(chuàng)造更大價(jià)值的最直觀體現(xiàn)，因?yàn)閺默F(xiàn)行消費(fèi)倡行的“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實(shí)顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們?nèi)胱。绾尾拍芨鶕?jù)他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂、社交等活動(dòng)和消費(fèi)的激勵(lì)促銷，更沒有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營銷售。
所以一個(gè)酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關(guān)鍵所在，而以上經(jīng)營競爭中，最能吸引客人眼球的就是企業(yè)品牌文化的競爭，做酒店就是做文化，就是做特色，沒有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過早�，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營銷，已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要，得把動(dòng)態(tài)營銷有機(jī)地溶入進(jìn)來，而服務(wù)業(yè)真正地想成為競爭不倒品牌，我們更需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是跟風(fēng)。
目標(biāo)消費(fèi)群決定文化策略
基于以上酒店的文化特色是市場競爭的必須，根據(jù)酒店所在大理獨(dú)特的旅游城市環(huán)境、民族風(fēng)情濃郁環(huán)境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務(wù)散客，60%為旅游客源，10%為其他，主要為爭取來大理旅游的客源。
目標(biāo)消費(fèi)群確定后，酒店即可基于主力消費(fèi)群制定相應(yīng)酒店文化策略吸引目標(biāo)消費(fèi)群，把文化優(yōu)勢物化成經(jīng)濟(jì)特色，而且憑借文化的精神價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代酒店服務(wù)的品牌效益。
營銷策略
1、以主題文化定位營銷市場，建立全新的營銷管理模式。
在確定了以大理民族文化為主題之后，根據(jù)酒店實(shí)際，首先，把賓館的主要服務(wù)功能從過去單一的會(huì)務(wù)接待改變成了富含特色文化內(nèi)含的現(xiàn)代商務(wù)賓館，有效提升了酒店的現(xiàn)代服務(wù)功能;其次，根據(jù)酒店文化品味的極大改進(jìn)和現(xiàn)代服務(wù)能力的顯著提高，確定努力爭取國內(nèi)外商務(wù)和旅游團(tuán)體和散客市場為市場開發(fā)目標(biāo)，有效拓寬客源市場。
2、把主題文化融入酒店服務(wù)功能，形成銷售產(chǎn)品的多元化、個(gè)性化。
為了把主題文化內(nèi)涵融入到酒店服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新工作中，可從現(xiàn)代旅游經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的6大要素入手，創(chuàng)新性地開發(fā)一系列既充分體現(xiàn)酒店功能，又盡顯主題文化特色的優(yōu)勢服務(wù)新產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，有效增強(qiáng)酒店的核心競爭優(yōu)勢。
“吃”——將當(dāng)?shù)孛褡逦幕厣谌胙鐣?huì)、菜品的研發(fā)之中，并以當(dāng)?shù)孛褡逄厣鐬閯?chuàng)新基調(diào)，現(xiàn)代餐飲為時(shí)尚亮點(diǎn)，推出了主打宴席及具有獨(dú)特性、品牌性的菜品。
“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說、民間文學(xué)等文化要素，對客房主樓、套房、會(huì)議室等進(jìn)行了個(gè)性化命名，讓客人既體驗(yàn)到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時(shí)，在室內(nèi)裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環(huán)境的雅致、舒適，又營造心情的輕松、愉悅，真正給入駐客人帶來精神文化的別樣體驗(yàn)、自身價(jià)值的尊貴感受和心理需求的超值滿足。
“行”——聯(lián)系旅行社、出租汽車公司、客運(yùn)站專門為顧客開辟了大理風(fēng)情旅游線路，吸引了國內(nèi)外旅游者增添旅游市場新亮點(diǎn)。
“游”——充分利用酒店空間，創(chuàng)作許多的富于當(dāng)?shù)孛褡逦幕厣氖�、壁畫、文學(xué)作品，精心裝點(diǎn)出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店里，足不出戶即可欣賞到當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕�，如有可能，可以和博物館聯(lián)合，在酒店內(nèi)設(shè)立一個(gè)民族文化博物館，營造濃郁的民族文化氛圍�？偟谜f來，就要把酒店辦成一個(gè)濃縮的民族文化觀景園，讓客人從進(jìn)入酒店門始，就會(huì)不由自主地沉浸于營造的民族文化天堂之中。
“購”——為了滿足顧客對民族文化精神流連，酒店商場可組織上多種大理民族文化紀(jì)念商品，既滿足客人選購之需又創(chuàng)造了收入。
“娛”——可根據(jù)大理民族的史料、文學(xué)、舞蹈、編創(chuàng)一臺(tái)雅俗共賞的“大理民風(fēng)”晚會(huì)，融音樂 、舞蹈、文學(xué)、歷史、娛樂互動(dòng)為一體，生動(dòng)地再現(xiàn)大理民族在生產(chǎn)、生活、文化上的方方面面，并在此基礎(chǔ)上整合酒店的桑拿、夜總會(huì)、酒吧、沐足等娛樂場所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。
3、用主題文化主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值的“雙贏”。
在主題酒店創(chuàng)建過程中，將民族文化中的“智慧”、“樂觀”、“奮斗”、“美麗”等核心內(nèi)涵與現(xiàn)代企業(yè)“競爭”、“雙贏”的執(zhí)業(yè)理念相滲透，形成特色鮮明的企業(yè)文化。依靠這種優(yōu)勢顯見的企業(yè)文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)、勤學(xué)上進(jìn)、勇于競爭的理想心態(tài)，引導(dǎo)員工積極的工作態(tài)度和對人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的事業(yè)追求。并最終凝聚成獨(dú)具主題魅力的、整體聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的、個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)理念，并貫穿到酒店的各個(gè)實(shí)際工作環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)與銷售業(yè)績、企業(yè)形象和經(jīng)營任務(wù)的“雙贏”。
宣傳策略
1、CI企業(yè)標(biāo)識(shí)：按照酒店民族文化主題，完善酒店產(chǎn)品在示范性，標(biāo)識(shí)性方面的特色，提煉出獨(dú)具民族特色的酒店廣告語和產(chǎn)品包裝的文化內(nèi)涵，緊跟市場形勢，加大力度，經(jīng)常更換或重新設(shè)計(jì)新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺。
2、在酒店全面實(shí)行MI理念識(shí)別系統(tǒng)(企業(yè)文化的建立、精神標(biāo)語、口號(hào)、理念識(shí)別牌及企業(yè)歌曲項(xiàng)目的設(shè)計(jì)制作等)。VI視覺識(shí)別系統(tǒng)(統(tǒng)一的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)造型、應(yīng)用系統(tǒng)如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫書、招聘詞語版面及企業(yè)簡介等)。BI活動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)(市場調(diào)研、促銷、員工手冊等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì))。這一切皆圍繞酒店主題文化來進(jìn)行。
3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨(dú)特性，主要宣傳其文化內(nèi)涵，制作酒店閉路電視時(shí)常進(jìn)行酒店廣告片的播放，在主要車站、交通要道樹立廣告牌;充分利用賓館、醫(yī)院停車場、大中型地下室的停車場進(jìn)行宣傳，經(jīng)常更換其內(nèi)容以產(chǎn)生連續(xù)的廣告效應(yīng)。以上內(nèi)容可以是酒店客房、新特菜肴、等內(nèi)容。
4、網(wǎng)站：可設(shè)計(jì)出具有民族特色的酒店網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的廣闊性宣傳酒店。
5、公關(guān) 、活動(dòng)：可策劃各種活動(dòng)，比如在民族節(jié)日期間組織有顧客參與的活動(dòng);可牽頭組織旅游酒店評比，旅游形象大使評比等活動(dòng)，可舉辦“最佳客人”評比等活動(dòng)來提升酒店文化內(nèi)涵。
管理、服務(wù)策略
1、在酒店內(nèi)全面導(dǎo)入BSC系統(tǒng)——即戰(zhàn)略目標(biāo)管理制度。(一是此管理制度的目標(biāo)完全數(shù)字化，并排除任何含糊不清的表達(dá)。二是評價(jià)項(xiàng)目的涉及面廣。具體的指標(biāo)可以涵蓋酒店的業(yè)務(wù)程序、酒店的改革與人力資源等多個(gè)方面。三是把與經(jīng)營有關(guān)的所有指標(biāo)數(shù)字化，定出“先出指標(biāo)”來指導(dǎo)酒店的經(jīng)營。四是利用IT技術(shù)來對各種數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行管理。五是它于酒店人事評價(jià)十分方便容易。另外，在內(nèi)部營銷工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績效考核辦法，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，確�？驮唇Y(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、彰顯酒店親情服務(wù)的核心服務(wù)內(nèi)容，全力在員工中樹立“熱情周到、親善友好、高效細(xì)致”的服務(wù)理念，使“親情服務(wù)”理念已逐漸變成全員共識(shí)的自覺實(shí)踐，極大地提升飯店的服務(wù)水準(zhǔn)。員工們在對客服務(wù)中，做到時(shí)刻關(guān)注細(xì)節(jié)，體現(xiàn)著對賓客的尊重、熱情和責(zé)任。以親人的心理去誠心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細(xì)致周到，在創(chuàng)造出滿意和驚喜的同時(shí)創(chuàng)建服務(wù)品牌，將服務(wù)作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實(shí)施服務(wù)營銷，可細(xì)致編制服務(wù)工作的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、VIP客戶接待手冊。
3、員工建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時(shí)反饋信息，糾正對酒店不利的一切行為和問題，成為客戶的“接待助手”，以誠待客，回報(bào)忠誠客戶，在此基礎(chǔ)上可建立“客戶日記”，及時(shí)記錄客人的要求、意見。并且在交接班、班前會(huì)時(shí)講解，前后臺(tái)移交、部門間互相交流，酒店迅速對客人的信息、反應(yīng)作妥善處理。建立健全客史、客戶檔案，總臺(tái)、餐飲、客房營銷信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛、習(xí)慣、提供有針對性、個(gè)性服務(wù)，使客人“滿意加驚喜”，在客人重新入住時(shí)還能先一步了解客戶的最佳需求，再根據(jù)需求提供個(gè)性化的服務(wù)，做到讓客人真正的滿意，以此穩(wěn)住老客戶。
4、酒店建立發(fā)展信用卡戶，按照A、B、C、D四個(gè)信用等級，大膽心細(xì)地開拓客戶，關(guān)鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時(shí)了解消費(fèi)狀況等。
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