延期交貨協(xié)議書范本
篇一：交貨延期補充協(xié)議
交貨延期補充協(xié)議
供方：河南匯通甲醇有限公司
需方：蘇州蘭多國際貿(mào)易有限公司
編號：HTX-2013092314381X
經(jīng)雙方友好協(xié)商，蘇州蘭多國際貿(mào)易有限公司與河南匯通甲醇有限公司于合同（HTX-2013092314381X）項下1000噸國產(chǎn)甲醇，交貨時間變更為2013年10月8日至2013年10月18日。原合同約定其它條款不變以原訂合同為準，雙方蓋章確認，傳真件有效。
河南匯通甲醇有限公司
蘇州蘭多國際貿(mào)易有限公司
2013年9月30日
篇二：延期交貨條款
延期交貨條款
供方:北京寶鋼北方經(jīng)貿(mào)有限公司
需方:
合同編:x140200242
1. 合同約定交貨日期:2014.3.31
2. 供方未能按合同規(guī)定的交貨時,需方有權向供方收取違約金,違約金計算方法如下:
1) 遲交的第一周違約金按合同總款的5%;
2) 遲交的第二周違約金按合同總款的10%;
不滿一周按一周計算.
2014.3.31
篇三：延期交貨索賠談判方案書
延期交貨索賠談判方案書
一、談判時間：
談判地點：紅牡丹公司
談判雙方：甲方：紅牡丹公司 乙方：白玫瑰公司
二 、談判主題
解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護雙方長期合作關系，使雙方合作向新的高度邁進
三、談判團隊人員組成
主談：卜雨涵 ，公司談判全權代表；
決策人：王素林，負責重大問題的決策；
技術顧問：徐浩然， 負責技術問題；
法律顧問： 張源 ，負責法律問題。
四、 雙方利益及優(yōu)勢分析
我方核心利益：1、要求對方盡早交貨，并對我方進行賠償，彌補我方的損失
2、維護雙方長期合作關系。
對方核心利益: 1.、解決索賠問題，對索賠問題盡量找到最好的方法（賠償少量
錢，盡量提早交貨）
2、維持雙方長期合作關系，不愿讓公司名譽受損，也不愿失去
紅牡丹公司這一實力較強的大客戶。
我方優(yōu)勢：1、我方公司占有中國某類布料服裝市場的三分之一的份額，而且是
國內(nèi)十大服裝名牌之一
2、對于我方違反合同規(guī)定，根據(jù)免責之外的條款要求我方賠償損失
我方劣勢：1、我方迫切需要布料急需布料生產(chǎn)，迫切需要與對方合作，否則將
會造成更大的損失
2、市場上這種布料緊缺
對方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢，由于汶川地震是導致工廠不能按時交貨的不可抗力
因素，法律關于不可抗力所產(chǎn)生的后果給了相關面子的規(guī)定
2、我方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條列
3、對方迫切需要布料，以便滿足客戶需求，對方于我方無法達成合
作將對其造成巨大損失
對方劣勢：1、不可抗力這一點對與對方極為有利，對方將根據(jù)此條拒絕賠償，
客觀存在的汶川地震的確對被告履行合同造成不利影響
2、由于對方延遲交貨對與他們也會帶來利潤和名譽上的損失
五 、談判目標
1、最高目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在維護雙方長期合作關系，盡快交貨以減少我方損失，賠償600萬元，交貨期為6月15號之前，為彌補我方損失
2、可行目標：盡快交貨以減少我方損失，賠償200萬元，交貨期為6月30號，為彌補我方損失，向對方提出降價5%的要求
3、最低目標：賠償100萬元-200萬元，交貨期推遲到6月30號，由我方提供運輸費用
六 、程序及具體策略操作
(一) 開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，
把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲
交貨給我方帶來巨大損失，開出600萬元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，
使我方處于主動地位。
對方提出有關地震屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>
1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破；
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對地震事件進行剖析
對其進行反駁。
(二) 中期階段：
1、紅臉白臉策略：
由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從地震事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；
2、層層推進，步步為營的策略：
有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；
3、把握讓步原則：
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；
4、突出優(yōu)勢:
以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5、打破僵局:
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定 對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
(三) 休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整；
(四) 最后談判階段：
1、把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在
適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略；
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；
3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,確定正式簽訂合同時間。
七、談判議程
通則議程：
（一）中心議題：解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護雙方長期合作關系
（二）談判時間
（三）談判地點
細則議程：談判策略
八、制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對600萬元表示異議；
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的'權限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，�?突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。
4、對方依據(jù)法律上有關地震屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒
九、準備談判資料
相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》。
備注：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
通常包括：
（１）天災，如火災、水災、地震、暴風雪、閃電等；
�。ǎ玻⿷�(zhàn)爭以及類似戰(zhàn)爭狀態(tài)，如戰(zhàn)爭、封鎖、禁運等；
�。ǎ常┱维F(xiàn)象，如政治革命、內(nèi)戰(zhàn)、暴動及封鎖；
（４）社會現(xiàn)象，如罷工、民眾騷擾、工廠封閉；
（５）運輸方面的航運阻礙、交通阻塞；
�。ǎ叮┢渌豢煽沽κ鹿�，如傳染病以及通常之意外事故； 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。
篇四：合同執(zhí)行延期情況說明
關于1600℃自動升降爐合同執(zhí)行延期交
貨情況說明
*********有限公司:
關于貴公司購買我公司（*****有限公司）的1600℃自動升將爐（型號規(guī)格：TC-16S3 450mm*300mm*250mm），由于諸多原因，原定于20**年**月**日發(fā)貨，實際于20**年**月**日完工，同時由于春節(jié)到來，應貴方要求，我們將在春節(jié)過后與貴公司商談發(fā)貨。對于爐子的延期交貨給貴公司造成的不便我們致以最真誠的歉意，關于爐子的延期交貨主要原因如下：
1. 由于這臺高溫自動升降爐是非標產(chǎn)品，為保證爐子的質(zhì)量，爐子的設計和審核確認比其他標準的產(chǎn)品復雜的多，以致在時間上超出了預期。
2. 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們專門訂購了一批日本生產(chǎn)的纖維板作為保溫材料，但由于合作廠商在年底前業(yè)務繁忙，貨源緊張，同時我們不可能只為此爐定幾塊板，是定了一批貨，量大，所以訂貨周期比往常較長。
3. 為了使用方便，我們對液壓裝置進行了改裝，液壓裝置在自動升降的基礎上，改為手動泄壓升降與自動一體。比直接使用成品液壓裝置工期加長。同時我們?yōu)楸ＷC液壓裝置的質(zhì)量，防止漏壓漏油，以及長時間使用爐子出現(xiàn)，爐口下降的情況，我們對爐子進行了無載和重載條件下的實驗，每次實驗兩天，延長了爐子的生產(chǎn)周期。
4. 年底，各合作廠家業(yè)務都比較繁忙，同時物流運輸?shù)木o張，造成我們很多的原材料訂貨周期加長，例如氧化鋁空心球磚、硅鉬棒等一些非標材料的定制。
5. 多名員工結婚請假出差調(diào)試造成工作人員不足，導致單個爐子工期加長。
由于上述情況以及其他諸多原因造成交貨延后，我們在此再次深表歉意，我們所能做的便是竭盡所能做好產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的前提下
趕工。同時，我們將依據(jù)客觀情況，參考編號20**-**-**號合同第十二條，在互惠互利的基礎上，與貴公司商談賠償損失的問題，對此次合作給貴公司造成的不便還望貴公司海涵。
此致
敬禮
***********有限公司
2012年1月10日
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