前臺(tái)工作的心得
銀行前臺(tái)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較熟悉的了，我在前臺(tái)工作已有幾年的時(shí)間了，對(duì)這個(gè)工作或多或少有些了解。以前的前臺(tái)工作主要就是存款取款，然后的前臺(tái)工作主要就是存取款再加上一些中間業(yè)務(wù)，比如：代收水電費(fèi)、電話費(fèi)等等。我們現(xiàn)在的前臺(tái)工作應(yīng)該是怎樣的形式才能適應(yīng)目前的客戶的需呢？
任何事物都是變化發(fā)展的，他們的發(fā)展都有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，當(dāng)他們從量變到質(zhì)變時(shí)，就會(huì)是，此物非彼物也！目前，我們無(wú)論是從媒體還是從自己的身邊都會(huì)了解到這樣一個(gè)現(xiàn)象，那就是，全民炒股。我們不管全民皆股是否真實(shí)，但有一點(diǎn)是真實(shí)的，那就是買股票，買基金的人是越來(lái)越多，由此一來(lái)，客戶對(duì)我們前臺(tái)的工作也有了一些變化，他們并不是像以前那樣，到銀行來(lái)只辦理存取款和一些代繳費(fèi)業(yè)務(wù)。他們有了新的需求，他們想了解更多的理財(cái)知識(shí)，他們想把自己的閑錢投資到資本市場(chǎng)上去，以獲得更多的收益。有人會(huì)認(rèn)為這是近一年來(lái)的股市行情好的原因，我想未必。
其一、今天的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)全球化的經(jīng)濟(jì)，很多東西都要求全球化。人們的思維意識(shí)、文化、習(xí)俗等，都在慢慢的開(kāi)始融合。所以，今天有很多人開(kāi)始把自己的錢投資于資本市場(chǎng)，并非完全是受市場(chǎng)的影響。
其二、我國(guó)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)一直是快速發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，人民生活穩(wěn)定的環(huán)境下國(guó)家出臺(tái)很多利民的政策。比如：進(jìn)城務(wù)工人員也可以交三金，加強(qiáng)促進(jìn)保險(xiǎn)制度的完善等等，這些免去了人們對(duì)突然發(fā)生的疾病，災(zāi)害的后顧之憂；讓占中國(guó)總?cè)丝谝淮蟀氲娜藗儾辉贋槟昀蟼趧?dòng)力而擔(dān)憂，到那時(shí)他們也能夠靠領(lǐng)取養(yǎng)老金而生活。
其三、存款利率與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率相比一直是負(fù)增長(zhǎng)。
在這樣的`環(huán)境下，銀行的存款增長(zhǎng)率與去年同期相比是負(fù)的。面對(duì)這樣的形式，我們前臺(tái)員工應(yīng)該怎樣應(yīng)付呢？首先、我們要把自己以前的經(jīng)常業(yè)務(wù)做好，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)要熱情、準(zhǔn)確、快捷。其次、我們需要了解更多的投資理財(cái)知識(shí)，以及一些與我們工作相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的客戶是各種各樣的，他們也許并不問(wèn)一些與我們工作有關(guān)的事情，如果這樣的問(wèn)題我們都能幫他解決，那么他會(huì)對(duì)我們的服務(wù)感到非常的滿意�？蛻魧�(duì)我們有了好感，我們就能夠把原來(lái)的客戶留住，還可以招來(lái)更多的新客戶。當(dāng)我們的客戶基數(shù)增大了，存款也就自然上漲了。
雖說(shuō)我們每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有大堂經(jīng)理，客戶經(jīng)理等，但是，大堂經(jīng)理客戶經(jīng)理比起我們柜員來(lái)說(shuō)是少數(shù)，而我們比起客戶來(lái)還說(shuō)更是少數(shù)，如果把大量的理財(cái)?shù)确矫娴墓ぷ鹘唤o經(jīng)理做，那他們根本就忙不過(guò)來(lái)。只有采取多渠分流的辦法，即，加強(qiáng)柜員的老知識(shí)與新知識(shí)的培訓(xùn)，才能保住原來(lái)的老客戶，增加新客戶。
目前，我國(guó)的銀行業(yè)的主要收入是存貸利差，而非中間業(yè)務(wù)。這與國(guó)外的發(fā)展的好銀行相比剛好相反，發(fā)達(dá)國(guó)家的銀行的主要收入不是存貸利差，而是中間業(yè)務(wù)收入，中間業(yè)務(wù)收入占其總收入的60%以上。所以我們前臺(tái)人員應(yīng)把自己打造成一個(gè)日常業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)為一體的人才，而不僅限于要求微笑服務(wù)，服務(wù)要準(zhǔn)、快方面上。大多數(shù)的客戶接觸銀行，首先接觸的是前臺(tái)的柜員，前臺(tái)人員都能夠?yàn)樗麄兲峁┩顿Y理財(cái)?shù)确矫嫘枨螅敲此麄兙透敢馍顚哟蔚牧私庠撔�，愿意到該行辦理更多的中間業(yè)務(wù)和存取款業(yè)務(wù)。如此一來(lái)我們就可以名利雙收，更可以與世界先進(jìn)銀行接軌，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！
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