新希望集團創(chuàng)始人、董事長劉永好的創(chuàng)業(yè)心得
尊敬的林先生、梁先生、各位老師、同學們：
大家好！很榮幸，這次我來北京參加世界經(jīng)濟論壇——中國企業(yè)高峰會。昨天，我在會上做了一個發(fā)言，談到了私營企業(yè)，談到了關于轉(zhuǎn)型期的私營企業(yè)誰來提供資金支持的問題；前天，我也參加了一個會，是有關中國企業(yè)管理協(xié)會20周年紀念及更名的會議，我們非常榮幸地獲得了中國企業(yè)管理突出貢獻獎；今天有幸到這里來跟大家一起討論、一起學習，我很高興，謝謝大家給了我這樣一個機會！
民營企業(yè)發(fā)展的三個階段
今天，我們討論的話題是“轉(zhuǎn)型期的中國民營企業(yè)”。我將結(jié)合我們“希望”的發(fā)展，結(jié)合我自己對企業(yè)發(fā)展的一些觀點來談。在談這個問題之前，我先簡略地談一談中國私營企業(yè)發(fā)展的軌跡。中國新一代的私營企業(yè)是在改革開放以后逐漸發(fā)展起來的。50年代，我們有一批老一輩的工商業(yè)者、私營企業(yè)家把他們的資產(chǎn)交給了國家，公私合營，在此基礎上組建了全國工商業(yè)聯(lián)合會以及各地的分支機構。改革開放以后，涌現(xiàn)了一批個體私營企業(yè)家，這里面的優(yōu)秀人士很快都結(jié)合到工商業(yè)聯(lián)合會里面去了。大家知道，榮毅仁先生是我們工商業(yè)聯(lián)合會前一屆的主席，這一屆的主席經(jīng)叔平先生是全國政協(xié)的副主席。很榮幸，我能作為全國工商業(yè)聯(lián)合會的一員跟全國的私營企業(yè)家一道為國家經(jīng)濟的振興做出應有的貢獻。
改革開放之后，中國私營企業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)過了三個階段。
第一，起步階段。
在70年代末80年代初，國家對個體私營經(jīng)濟的限制沒那么厲害了，叫做“允許發(fā)展”。這個時期出現(xiàn)了一批先行者，叫個體戶。當時一方面是賣方市場，做什么都賣得掉，市場非常好；另一方面是限制非常多，首先是行業(yè)的準入限制多，第二是用人的規(guī)模限制多（聘用員工不能超過8人），第三是籌資貸款非常難，等等。但是，主流是什么？第一是允許搞了，第二是市場非常好，是賣方市場。就憑這兩點，勇氣加膽量造就了社會上的第一批“萬元戶”，這是第一個階段。
第二階段是1992年小平同志南方講話以后，中國經(jīng)濟加速發(fā)展，隨后的“十四大”又提出了市場經(jīng)濟的概念。
這時候，有不少有識之士投身到個體私營企業(yè)的行列，他們有的找準了一個產(chǎn)品，不斷努力，做大了自己的產(chǎn)業(yè)，成為個體私營經(jīng)濟中的佼佼者；有的憑借聰明才智和不懈的努力，找到了雙軌制下的一些機會，迅速發(fā)展起來了。但此時，或許他們還沒有自己的主導產(chǎn)業(yè)，還沒有自己的企業(yè)理念。這個時候涌現(xiàn)了百萬級、千萬級的老板，甚至也有上億的，但總體數(shù)量還小，規(guī)模也不大。這個時候的市場是賣方市場與買方市場相交接，機會與限制共存。私營企業(yè)作為社會主義市場經(jīng)濟的有益補充受到了一定的重視，但在行業(yè)準入、貸款、規(guī)模等方面還存在諸多的限制。
第三個階段是“十五大”前后。
“十五大”確認了私營企業(yè)作為社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，今年修改憲法又對個體私營經(jīng)濟的合法權益給予了肯定和保護。應該說這是一個轉(zhuǎn)折點，是一座里程碑。今年修改憲法已經(jīng)載入史冊，再過20年回過頭來看它的作用，將會是巨大的，或許應該叫非常巨大，我認為它的作用不亞于聯(lián)產(chǎn)承包責任制。它給全國人民以信心，給世界以信心，它給世界一個信號：中國確實要走市場經(jīng)濟道路了。當然，對于我們私營企業(yè)來講這是一個新的機會，是我們的第二個春天。大家知道，1998年的市場比較難，東南亞金融危機、國內(nèi)消費疲軟造成了生意難做，下崗員工較多。按照通常的規(guī)則，1998年我們私營企業(yè)的增長應該會比較慢，或者是停滯。事實卻不是這個樣子。“十五大”以前，我們私營企業(yè)的數(shù)量不到100萬，現(xiàn)在呢？126萬還要多，增長了25％以上。在市場那么疲軟的情況下有這么大的增長，為什么？大家更放心了，這是最根本的�，F(xiàn)在，私營企業(yè)的戶數(shù)已經(jīng)超過了126萬戶，個體私營企業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過了7 800萬人。昨天，在世界經(jīng)濟論壇高峰會上也討論了這個問題。有一位外國經(jīng)濟專家問我：“中國的私營企業(yè)究竟占中國市場份額的多少，或者說占中國總產(chǎn)值的多少？”我說：“非常抱歉，我一時答不出來，因為不同的統(tǒng)計口徑結(jié)論是不一樣的，要看你把什么算到里面。但是，我們可以這樣認為，20％~30％是一個比較確切的數(shù)字。隨著經(jīng)濟改革的深入，我相信這個比例還會上升�！�
新希望集團的創(chuàng)業(yè)歷程
下面，我想具體地談一下我創(chuàng)業(yè)的歷程，這個還要從80年代初期說起。因為我比較關注社會動向，所以在1982年我認為機會來了。當時我是一個中等專業(yè)學校的教師，那時我訂的報紙、雜志的種類幾乎跟學校訂的一樣多。為此，我們學校管收發(fā)報紙的門衛(wèi)要我給他發(fā)工資，當然這是開玩笑的。可見我比較關注國家的發(fā)展、政治的走勢、經(jīng)濟的格局。我對農(nóng)村發(fā)展的格局比較敏感，對《光明日報》關于真理標準的大討論比較注意。在1980年的時候，我就曾經(jīng)謀劃下海創(chuàng)業(yè)的念頭，結(jié)果沒有被批準，因為誰都不接納我們。1982年，農(nóng)村開始實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，專業(yè)戶有了，我們又提出申請。好了，農(nóng)村接納我們！我們插過隊下過鄉(xiāng)，在我當過4年零9個月知青的那個地方接納了我們�？h委書記講：“好，歡迎你們，但是有一個條件：每年帶動10個農(nóng)戶，科技興農(nóng)！”我們就抱著這樣的目的去了。
1 000塊能干什么？這就是我們賣掉手表、自行車后所能湊到的所有的錢。我們從種植業(yè)開始，在養(yǎng)殖業(yè)上取得了發(fā)展。我們自己賣廢鐵，建孵化場，養(yǎng)雞養(yǎng)豬養(yǎng)鵪鶉，最終在6年的時間里賺了1 000萬，難度是非常大的。有三次我們在考慮，究竟是跳岷江還是跑新疆。結(jié)果我們新疆沒跑，岷江也沒跳，我們堅持干下來了。一家企業(yè)要發(fā)展，第一重要的是在最開始的時候要克服困難，要有思想準備：吃苦。中國的私營企業(yè)，特別是從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的私營企業(yè)開始都要有這樣的準備。在座的都是MBA或者是別的專業(yè)的學生，你們的基礎條件要比我們當時好很多，但是要想創(chuàng)業(yè)的話，應該要準備吃苦，不過可能不像我們當年那么苦。
我1982年開始創(chuàng)業(yè)，1986年轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，我養(yǎng)鵪鶉跟搞飼料是結(jié)合在一塊兒的。當時，以“正大”為代表的外資企業(yè)占領了整個中國高檔飼料的市場。我們13個省市的有關院校和科研機構聯(lián)合攻關：為什么他們能弄得那么好，而我們辦不到？為此，我們進行了研究。我們用3年時間研究出了有自有知識產(chǎn)權的、能夠跟外資企業(yè)媲美的成果，我們以此為基礎，向全國推廣。當然，我們也因此榮獲國家科技大獎，成為國家級星火示范企業(yè)。在與外資企業(yè)的競爭中，我們逐漸成長、發(fā)展、壯大起來了，這是一個轉(zhuǎn)折點。
1992年，小平同志南方講話，提出“發(fā)展才是硬道理”。機會只給有準備的人，我們準備了10年。我們有10年市場經(jīng)濟的經(jīng)驗，有一定的基礎，當然我們發(fā)展得很快。我們組建了集團，有同志告訴我這是全國第一個經(jīng)國家工商局批準的私營企業(yè)集團：希望集團。雖然沒有這個先例，我們硬是把它做下來了。然后我們向世界拓展，建連鎖店，像麥當勞、可口可樂那樣。當然，是在我們考察了美國、澳大利亞和日本等地市場以后，我覺得我們又先行了一步。
1992年，我們兄弟四個進行了調(diào)整。我們中有的是學電腦的，他的志向是在電子、高科技方向發(fā)展；有的兄弟愿意做房地產(chǎn)、做酒店。于是我們商定現(xiàn)在的基地大家共有，其他的則按照自己的思路自由發(fā)展。愿意搞電子高科技的去搞電子高科技；愿意做房地產(chǎn)做酒店的去做房地產(chǎn)做酒店。當時，我們提出了堅持我們的主業(yè)不動搖的觀點，把它規(guī)�；�、規(guī)范化，然后向全國發(fā)展。我的二哥非常贊成，于是我倆繼續(xù)聯(lián)手向全國發(fā)展，這是第一次調(diào)整。
第二次調(diào)整是在1995年。那時我們在全國已經(jīng)辦了36家飼料廠。一家企業(yè)，特別是家族式企業(yè)，一定要明白這樣的道理，發(fā)展到一定規(guī)模的時候，必須正確地調(diào)整適應新的歷史階段，就像經(jīng)常講的：分銀餉、論榮辱、排座次，這三關一定得過。過不了這三關，企業(yè)長不大。很幸運，我們1992年過了一關，1995年又過了一關，以后我們進入了良性發(fā)展的軌道，這個問題困擾我們少一點�；蛟S有的朋友在1997至1998年的時候看到有些新聞媒介在炒作，但那已經(jīng)是過了幾年的事了，我們內(nèi)部的調(diào)整總體來說是成功的。1996年，我們再次進行調(diào)整之后，我組建了新希望集團。到現(xiàn)在為止，新希望集團有60多家工廠、企業(yè)，分成四個部分。第一，飼料，我們在中國的南部跟西南部有46家工廠。第二，新希望農(nóng)業(yè)股份公司作為上市公司（我們用大約10％的資產(chǎn)組建了一家公司，叫新希望農(nóng)業(yè)股份）今年剛好一周年，年報前幾天已經(jīng)公布了：自有凈資產(chǎn)49 600萬元，每股收益4毛多，業(yè)績應該說還是可以的。第三，我們做金融投資與股權投資，投資一些上市公司，包括北京雙鶴藥業(yè)（我們是第二大發(fā)起股東），還有其他一些上市公司。當然，我們還投資中國民生銀行，我們是民生銀行的倡導者、發(fā)起人和主要股東之一，我作為股東代表擔任了副董事長，董事長是經(jīng)叔平主席。另外，我們還圍繞農(nóng)業(yè)、飼料主業(yè)做了一些發(fā)展，包括國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易，產(chǎn)品有編織袋、魚粉、添加劑等，都是圍繞我們的主業(yè)在做。當然，為下一步發(fā)展的考慮，我們投資了房地產(chǎn)，這是經(jīng)過兩年的論證以后剛剛進入不久的。我們投資在成都建設38萬平方米的住宅小區(qū)，可以說是目前成都市最大的一個房地產(chǎn)項目。但是有一點，我們70％的精力與資金都是用在我們的主業(yè)飼料業(yè)上的。
新希望發(fā)展的特點和體會
以上談了我們事業(yè)的大體輪廓。接下來，我通過一些事例來談一談我們發(fā)展的特點和體會。
第一，我們下海比較早，1982年就開始創(chuàng)業(yè)，抓住了賣方市場帶來的機會，這是一個巨大的機會。我們非常慶幸，改革開放時我們還年輕，還能做一點事，多少又有點文化，抓住了先機。
第二，我們很快找準了主業(yè)：飼料業(yè)。盡管現(xiàn)在大家吃豬肉少了，但是吃雞鴨魚多了，總得要飼料來轉(zhuǎn)換，所以說我認為它是一個“萬歲產(chǎn)業(yè)”。
第三，我們制定了一個適度超前半步的策略，就是說我們不要跟著人家走，一定要有超前意識。當別人沒有下海的時候我們下海了，當別人沒有投資農(nóng)業(yè)的時候，我們投資了，當別人沒有組建集團的時候，我們組建了，當別人沒有兼并收購的時候，我們已經(jīng)兼并收購了很多企業(yè)，當別人沒有在金融領域投資的時候，我們已經(jīng)成為金融機構的主要投資者之一，等等。適度超前半步策略非常有效�？煲徊降脑捑陀锌赡艿粝氯テ鸩粊砹�；而快半步則進退都會有一定的把握，退時退得回來，前進時占優(yōu)勢。所以說創(chuàng)業(yè)者要有一定的膽量，而不是盲目地冒進，是對政策、政治經(jīng)濟格局、行業(yè)發(fā)展前景等有基本了解的前提下有膽量。
第四，我們提出了企業(yè)發(fā)展的理念：“順潮流事半功倍”。什么叫“順潮流”呢？就是我們始終把我們的產(chǎn)業(yè)定位在社會需求、政府倡導，或者說政府制約較少，會少犯錯誤的領域。把社會需求、政府倡導作為我們企業(yè)發(fā)展的方向、目標，這樣做會事半功倍，少冒風險。我們是經(jīng)不起風險的，我們沒有什么背景，我們是四川成都郊縣的普普通通的市民，沒有任何政府背景、經(jīng)濟背景�？渴裁矗靠扛母镩_放的好政策，靠我們自己的努力，靠艱苦創(chuàng)業(yè)。
第五，我們較早地提出了集團化經(jīng)營的思路。1990年我們就嘗試著成立了希望集團，當時尚未經(jīng)過批準，直到1993年下半年國家工商局才正式批準了第一個全國性的私營企業(yè)集團。同時，我們制定了面向全國發(fā)展的戰(zhàn)略。從成都走向全川、走向全國，現(xiàn)在我們希望集團在全國有100多家工廠，有了一定的市場份額，這是向國外一些跨國公司學習的走連鎖發(fā)展的路子。
第六，我們比較早地提出了企業(yè)并購的理念。1990年我們并購第一家國有企業(yè)的嘗試失敗了。第二次并購成功了，這是1992年的事。我們用100萬兼并收購了一家集體企業(yè)，現(xiàn)在這家企業(yè)已成為我們上市公司的骨干企業(yè)，其自有凈資產(chǎn)達到了4.96億元，而這個“龍頭”企業(yè)當初卻是用100萬兼并的。我們正式進入飼料業(yè)是1988年，當時我們的主要競爭對手“正大”在全國已經(jīng)有幾十家工廠，資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達到幾十個億，而我們是多少？1988年我們的資產(chǎn)規(guī)模才1 000多萬。這是個巨大的差距，但是我們還是進入了這個市場，抓住了先機。我們采用獨資興建與兼并收購兩條腿走路的方式，前期主要以兼并收購為主，實現(xiàn)了低成本擴張，到現(xiàn)在為止我們“希望”兼并收購的國有企業(yè)或其他性質(zhì)的企業(yè)有40多家，這些原來虧損的企業(yè)現(xiàn)在幾乎都成為贏利的企業(yè)，很多還成為當?shù)氐淖罴哑髽I(yè)、明星企業(yè)、樣板企業(yè)，成為當?shù)馗母锏呐蓬^兵。當然，我們也嘗到了企業(yè)并購所帶來的喜悅。而現(xiàn)在我們以獨資新建為主，為什么？兼并收購有優(yōu)勢有好處，但是也有不足：主要是要理順原有的關系難度很大，很費周折，特別是轉(zhuǎn)變原有人員的思維很難。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的資金，所以主要是獨資新建。當別人兼并的時候，我們已轉(zhuǎn)為獨資新建了；或許我們又提前了半步。
第七，我們還有一個理念“艱苦創(chuàng)業(yè)，努力拼搏”。我們能夠發(fā)展，最重要的一點是始終強調(diào)并保持艱苦創(chuàng)業(yè)的作風和傳統(tǒng)。外資建立一個同樣規(guī)模的企業(yè)要750萬美金，而我們是多少？2 000萬人民幣，這還是現(xiàn)在的數(shù)字，當初就更少了。外資企業(yè)用的總經(jīng)理、財務經(jīng)理和技術經(jīng)理多數(shù)都是外籍人士，而我們的總經(jīng)理、財務經(jīng)理和技術經(jīng)理都是自己培養(yǎng)的，除了總部少量的技術顧問是美國的，其他都是我們自己培養(yǎng)的，當然還包括海外學成歸來的博士碩士，也還是我們中國自己的人才。我們有自己的知識產(chǎn)權，我們艱苦創(chuàng)業(yè)，我們自己建廠房，自己造設備，所以成本低，這就是我們的相對競爭優(yōu)勢。相對競爭優(yōu)勢在順利的時候感覺不到，在逆境的時候效果出來了。最近這兩年，特別是去年，我們更加感受到相對競爭優(yōu)勢給我們企業(yè)帶來的活力。今天，《中國經(jīng)營報》來采訪我，就是問的這個問題；星期五的時候，《南方周末》的記者打電話采訪我，也是談這個問題。他講：“有的跨國公司，你們的主要競爭對手正在淡出中國。對此你有什么看法？”我說：“記者先生，我沒有聽說過淡出中國這個概念，這對我們沒有什么特別的意義，只有一點是明確的：我們將會堅定不移地按照我們的路走下去。我相信這是正確的，這是有中國特色的私營企業(yè)的市場成長之路。我也希望這家企業(yè)盡快調(diào)整過來，我們來共同推動中國飼料業(yè)的發(fā)展�！�
第八，我們的企業(yè)在發(fā)展的同時樹立了一個正確的觀念：作為一個董事長、一個總裁、一個老總，要身正，要學習，要有較高的眼界，要對社會有責任感。一個對社會沒有責任感的企業(yè)領導，其員工也不會對你有責任感，事業(yè)是做不大的（或許短期能夠做到一定規(guī)模），這是一定的。1994年國家頒布了“八七扶貧攻堅計劃”，提出要用7年的時間解決8 000萬人的溫飽問題，我作為中國民營企業(yè)家的一員，作為先富起來的一員，理應做貢獻。我在北京聯(lián)合10位民營企業(yè)家倡導發(fā)起了扶貧的光彩事業(yè)，這件事得到了社會各方面和各級政府的認同。到目前為止，受到我們光彩扶貧事業(yè)影響和受益的貧困地區(qū)的農(nóng)民朋友已經(jīng)超過了20萬人；已經(jīng)有幾千位民營企業(yè)家參與了這項活動，總投資超過了40多億元；我們新希望也投資了2億多，建立了14家光彩事業(yè)扶貧工廠，收獲是巨大的。農(nóng)民朋友講：劉永好拿了2億多搞光彩事業(yè)，不會生產(chǎn)假飼料來害我們，結(jié)果使得我們的企業(yè)形象非常好，到處都歡迎我們。有人講“滴水之恩，涌泉相報”，我們得到了巨大的回報。當然，當初我們并沒有想到要得到這樣的回報。我們在各地的工廠也受到了當?shù)卣闹С趾涂隙�，受到了農(nóng)民朋友的信任。有一句話叫“善有善報”，過去我們做的好事現(xiàn)在得到了好報。
剛才講我們是“農(nóng)”字號的企業(yè)，要在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，靠什么？靠艱苦創(chuàng)業(yè)，我們具有相對競爭優(yōu)勢——成本比較低。前年我去瑞士達沃斯參加世界經(jīng)濟論壇，世界500強企業(yè)領導人幾乎都去了，還有39位國家元首、總理級的政要人物。在那兒我跟這些企業(yè)家討論，特別是一些大的私營企業(yè)、有百年歷史的私營企業(yè)，他們給我一個忠告：一定要注意，銀行的錢不好用；銀行就是那個在你順的時候不斷給你錢，而在你沒錢的時候、最缺錢的時候卻把你往崖下推的那個人。確實是這樣，銀行是嫌貧愛富的，一旦發(fā)現(xiàn)你有問題，他抽身最快。最近我們的一個競爭對手出現(xiàn)了一些問題，有人說他要“淡出中國”，這個我不太清楚，但是報紙上登了：有不少債權人要限期他們怎樣怎樣、要收回什么什么、要提前收回貸款??我想他們的處境大概的確有困難。
所以，減少依賴銀行、穩(wěn)健地發(fā)展是非常重要的。作為一家立志長遠發(fā)展的企業(yè)，這是一個基本點。另外，作為一家中國的私營企業(yè)，我們已經(jīng)取得了一點進步、有了一些發(fā)展，但是更重要的是我們有很多不足。不出家門不知道，總以為天就那么大。為此，我研究過很多失敗，與很多朋友交流。作為工商業(yè)聯(lián)合會、中國民間商會的副主席，我有這樣的機會跟國際企業(yè)接觸、跟國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)接觸、跟失敗的企業(yè)接觸。所以說我們提出了一條：學習失敗。學習失敗是最重要的，特別是在市場經(jīng)濟還不規(guī)范的情況下，我們沒有更多成功的經(jīng)驗可學，從失敗里面汲取營養(yǎng)，爭取不要失敗或少失敗。我跟大邱莊的禹作敏先生曾有過接觸，1993年時他是政協(xié)委員，我也是。我們在一塊兒開會的時候他跟我討論，“永好啊，我不懂，你在全國辦那么多廠，你是怎么管的？我在外地辦工廠都虧損，在大邱莊辦的都很好??”我說：“我不知道，但我可以去看一看�！苯Y(jié)果我去看了一圈�；貋硪院蟾械交镜囊稽c是他在大邱莊待得太久了，出門太少了。我想，這就是他走向失敗的根本點。有一位民營企業(yè)家講過：中國民營企業(yè)的歷史周期是2.9年。我不知道他這個2.9年是怎么得來的，但確實有些民營企業(yè)各領風騷三五年。為什么？當然，除了種種原因之外，很重要的一條是怎樣正確看待自己？這需要我們有一個開闊的視野。沒錢的時候能夠艱苦創(chuàng)業(yè)，能夠頂?shù)米≌镜弥�，不被困難壓垮；有錢以后，有了榮譽、金錢、掌聲等各種各樣的光環(huán)，這時候更要小心。小心什么？小心要保持一個良好的心態(tài)，看到世界上比你強的還很多，稍不注意，就有可能會垮下去。所以，我就采取多看一看、多走一走、多聽一聽，向失敗學習、向成功學習、向競爭對手學習的方法。我把“正大”叫做我們的老師。今天有位記者采訪我，他問“有正大的地方就有希望”這句話是不是我們的廣告語。我說：“你錯了，我們沒有打過這樣的廣告，但是你這樣認為，我是很高興的，因為他確實是我們的老師。他先行于我們，而且做得不錯。”為了能更多地向失敗學習、向先進學習、向優(yōu)秀的企業(yè)學習、向競爭對手學習、向國際企業(yè)學習，這些年我盡量爭取多出國門，爭取今后有三分之一的時間能夠在國外，但是現(xiàn)在還沒有達到這樣的時間要求�？赡苁窍聜�月吧，我會到香港參加第32屆泛太平洋地區(qū)經(jīng)濟理事會，去了一定能夠?qū)W很多知識。他們特邀我作為嘉賓，希望我做一次講話；因為他們對我在世界經(jīng)濟論壇的發(fā)言比較認同；我還參加過在西雅圖召開的亞太經(jīng)濟高峰會，并且有一個發(fā)言。我感覺到那里既可以向人家學習，又可以向世界宣告：我們中國人并不低人一等，我們不卑不亢。盡管我的英語不行，但我說的話大多數(shù)人還是聽懂了：因為通過了翻譯（笑聲）。說到學習，通過參加這些國際會議，我發(fā)覺我們跟國際企業(yè)比有很多不足。首先是國際化的水平不夠，知識面不寬，語言能力不足。在瑞士的會議上，有人用英文講、法文講、德文講、西班牙文講??用了五國的文字，就是沒有中文。為此我向大會主委會提出意見：“中國那么多人，經(jīng)濟正在發(fā)展，為什么沒有中文？”他告訴我是因為中國人來得太少了。我說：“你沒有中文，當然來得少。”他說改正，今后將會有中文的同步翻譯，我覺得這才比較好。
但是不管怎么樣，我們的國際運作能力、科技創(chuàng)新能力、人才層次、知識面等都有很多的不足，這是我們應該向國際大企業(yè)學習的。我曾經(jīng)做了一個調(diào)查，世界500強企業(yè)的老板，他們每天都在做什么？究竟是像我們四川的這些人一樣喜歡打麻將呢、還是跳舞呢、還是別的什么？答案是這樣的：舞是要跳的，麻將是不打的。1/3的時間是在國際國內(nèi)走動，參加各種各樣的聚會，跟政治、經(jīng)濟等方方面面的人士交流、探討一些戰(zhàn)略性的問題，也就是說在尋求對社會、對世界的清醒認識；還有1/3的時間在研究與自己企業(yè)相關的發(fā)展戰(zhàn)略問題，當然是跟有關專家教授在一起；另外1/3的時間與自己企業(yè)的下屬一起研究企業(yè)的管理問題。1/3在外、1/3在研究、1/3打理內(nèi)部，那么我說：你跳舞的時間呢？他說都已融到那幾個1/3里面了，還包括打高爾夫球的時間。聽了之后我感到很慚愧，我舞也不會跳，高爾夫球也不會打，或許這是我的差距。所以我想：當我能夠有充足的時間去打高爾夫球的時候，可能我們的企業(yè)就上了一個檔次，這是我奮斗的目標。
在企業(yè)管理上，作為一家集團企業(yè)，我們的60多家企業(yè)分布在全國各地，有些我去了，有些我還沒有去過；我們的員工我認識一部分，大多數(shù)我不認識；我們的公司每天都有好消息報上來，當然也有壞消息。有的事情明明是件壞事，我本可以去制止他，但我沒有，為什么？因為我認為應該如此，這叫大事精明、小事糊涂。要留有空間，你什么事都管了，留什么給你的下屬做？你的總經(jīng)理做什么？這是一個現(xiàn)代企業(yè)應該考慮到的。有時候裝裝糊涂是有好處的，能夠培養(yǎng)一批人。當然，裝糊涂并不等于你真的就糊涂了，要是真的糊涂了那就麻煩了。
市場總是在不斷地變化， 1995和1996年我們的市場好得不得了，利潤也很好。當時飼料可以免稅（增值稅、所得稅），支農(nóng)產(chǎn)業(yè)什么都免完了，“正大”賺了不少錢，我們也賺了，那個時候大家都好過。但最近這兩年，特別是今年困難得多。大家可能沒太注意，街上10塊錢買3斤豬肉，什么時候有過？就是現(xiàn)在。市場上的豬肉賣3塊錢1斤，那么毛豬收購的.價格不會超過2元，那么小豬仔呢？一元錢1斤，8毛錢1斤。確實難��！我建議大家多吃一些烤乳豬，幫助我們農(nóng)民朋友脫貧致富�！督�(jīng)濟日報》刊登了今年農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計資料：現(xiàn)在養(yǎng)豬養(yǎng)得好的虧100元，差的虧300元。所有農(nóng)民朋友都虧，養(yǎng)豬虧、養(yǎng)雞虧、養(yǎng)魚虧，做什么都虧。為什么？有人把它歸罪于東南亞金融風波，說：“就是它害的�！庇钟腥苏f：“不見得吧，是由于國內(nèi)市場疲軟�！薄盀槭裁雌＼浤兀俊贝蠹野延邢薜腻X都存起來了，于是銀行里的存款越來越多，什么東西都在降價。最實際的是什么呢？原來我們每個家庭是三天吃兩頓肉，現(xiàn)在是三天吃一頓半肉。
這樣就麻煩了，雖然說起來只少了半頓肉，但加起來是多少呢？大家的數(shù)學比我好，你們可以算一算，肯定是相當大的一個比例。也就是說有20％~30％的消費沒有了。一方面，養(yǎng)殖的積極性很高；另一方面，肉的消耗少了，還不僅僅是肉的問題，還有其他的消費品，造成了市場疲軟，造成了商品越來越便宜。在這種情況下，我們的農(nóng)民朋友自然會變得很困難，農(nóng)民一困難就會少買飼料。這樣一來，我們飼料行業(yè)就會面臨很大的問題。但是我們冷靜地分析一下，覺得這是一個壓力，是一個挑戰(zhàn)，但更是機會。為什么呢？因為我們有比較競爭優(yōu)勢，我們的投資小，開支少，機會比別人多，對市場的適應能力比別人強。在順利的時候你要擴大市場份額難，在最困難的時候市場份額就很容易得到，所以我們趁勢前進。1998年我們決定新希望集團要再建10家飼料廠，結(jié)果到年末建了14家。在整個行業(yè)疲軟、銷量萎縮的情況下，我們的銷量增加了14％，利潤增加了11％，取得了較好的效果。今年我們應該乘勝追擊，再加上我們的部分企業(yè)上市了，有了資本市場的資金支持。我相信“機會是給有準備的人”。我們準備了10多年，有堅實的基礎。
新希望要爭創(chuàng)“百年老店”
春節(jié)前，我們開了一個總經(jīng)理工作會議，100多位老總在一塊兒學習五天。當時我給大家出了一道題目：“美國2億多人口，年產(chǎn)1億噸飼料，有300家飼料廠；中國12億人，年產(chǎn)5 800萬噸飼料（也就是說比人家少了將近一半），有13 000家飼料廠。這個情況說明了什么問題？請大家討論一下。”總經(jīng)理們討論的結(jié)果是什么呢？10~20年以內(nèi)，中國的飼料企業(yè)將會減少到1 000家，也就是說將淘汰90％，這是第一個結(jié)論；第二個結(jié)論，我們中國的飼料工業(yè)還會發(fā)展，年產(chǎn)要超過1億噸，甚至1.5億噸。我們順著這個思路繼續(xù)討論，怎樣才能存續(xù)下來，不被淘汰，這個時候，我們提出來要分析自己。
我們希望的總經(jīng)理、員工都有自豪感，我覺得這一點有好的一面也有不好的一面，最大的不好就是驕傲，自豪多了就變成了驕傲。因為我們兼并了那么多企業(yè)，原來都虧損，到我們這里就成了賺錢的企業(yè)，他們覺得好像很不得了，我卻認為這只是我們抓住了機會，快速地擴張發(fā)展了自己，我們適應中國特色，有一個堅實的基礎等等，但是這是外延式的增長，而我們內(nèi)涵式的增長不足。我們應當清醒地看到我們在科學決策、人才層次、科技創(chuàng)新能力、精細化管理、規(guī)范化管理等方面的不足。與國際企業(yè)相比，我們還有相當?shù)牟罹�。一個人有兩條腿，我們一條腿長，一條腿短，外延式的增長好，內(nèi)涵式的增長差，走路不平衡，我們要正視這些不足，克服我們的短處，在規(guī)范化、精細化、科學化、規(guī)�；H化、現(xiàn)代化等方面下功夫。我們這五天就討論這個問題。最終，大家提出了一個口號：“要爭做百年老店�！蔽液芨吲d我們的老總能夠意識到這一點：克服短期行為。
社會上經(jīng)常會評選優(yōu)秀企業(yè)，但是評了這么多優(yōu)秀企業(yè)，現(xiàn)在回過頭來看這些優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)都不優(yōu)秀了，有的甚至垮掉了，為什么？我認為，要評優(yōu)秀企業(yè)沒有20年的歷史不能評，要做百年老店，20年是最基本的考驗。現(xiàn)在很多企業(yè)是獨領風騷三五年，這兩年你好，過兩年就不行了，這是我們的悲哀。怎么辦？要立足從基礎做起，一步一步從技術創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場占有做起??要做的事太多了。我們制定了一個新的發(fā)展戰(zhàn)略：在繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)、發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時，增長企業(yè)內(nèi)涵。因此我們買了160多畝土地建設了一個研究中心，我們要引進優(yōu)秀的人才，包括海外的博士、碩士；我們要有培養(yǎng)新希望人的干部學校，構建我們的企業(yè)文化，我們還要扎扎實實地從硬件，更重要的是從軟件上適應現(xiàn)代企業(yè)對我們的要求等。從多方面扎扎實實、努力地做好工作。我們已經(jīng)有16年的歷史，相信再過16年，我們?nèi)匀豢梢哉f：我們是一家優(yōu)秀的企業(yè)，這就是我們的目標，我們爭取做飼料行業(yè)的第一。我們將把我們的主要精力、時間放在主導產(chǎn)業(yè)以及相關產(chǎn)業(yè)的開拓上，包括國際貿(mào)易。今年一月，我們?nèi)〉昧诉M出口權，去年我們的部分企業(yè)改制后在深圳上市，給我們增加了發(fā)展的機會和勝算；此外，市場的疲軟或者說調(diào)整期給了我們重新認識自己、給自己定位的機會，我相信我們會穩(wěn)健地發(fā)展下去。在這里還要說：希望在座的老師、同學們能給我們一些忠告，當發(fā)現(xiàn)我們頭腦過熱的時候給我們潑一潑冷水，這是對我們最大的幫助。
另外，中國私營企業(yè)發(fā)展的時間還不長，我們的企業(yè)還相對年輕，比較稚嫩，但是我們有信心發(fā)展好。我聽到有很多企業(yè)都在抱怨：這兒不行，那兒不行；這兒政策不好，那兒限制多。我覺得有些事是我們不能左右的，對這些我們不能左右的事不要去管它，只需走自己的路，順潮流而動，沒有時間也沒有必要去埋怨、去抱怨，那樣只會一事無成。我們就是這樣過來的。雖然現(xiàn)在我們?nèi)〉昧顺醪匠晒�，取得了一定的成就，但是與優(yōu)秀的企業(yè)比、與優(yōu)秀的國有企業(yè)比、與外資企業(yè)比、與世界500強企業(yè)比，我們的差距還很大，任重道遠，還要繼續(xù)努力。像我們這樣的私營企業(yè)在中國已經(jīng)涌現(xiàn)了一批，雖然數(shù)量不多，但我相信是能為中國的經(jīng)濟建設做實實在在的貢獻的，我們中國的私營企業(yè)將會與國有企業(yè)一道為國家的振興貢獻我們的力量。我相信在座的同學們現(xiàn)在已經(jīng)在為國家做貢獻了，你們的優(yōu)勢比我多，你們的知識、層次、結(jié)構都比較好，希望大家能多給我們一些建議。
總之一句話，中國的前景是光明的，盡管現(xiàn)在有較多的困難和問題，但是哪個國家沒有問題呢？不管怎樣，我們的生活在提高，我們的國力在增強，我們中國的私營企業(yè)與其他所有制企業(yè)一起正在為國家做貢獻，北大有那么多學生、國際MBA的學員們正在努力學習，你們是國家的棟梁，我相信你們都會為國家做出貢獻的。當然，我也非常希望在座的同學，假如你們愿意的話，我們可以多一些交流（我們在北京有自己的辦事處），希望大家多給我們一些幫助。
讓我們共同來為中國經(jīng)濟的發(fā)展做出自己應有的貢獻。我的名字叫永好，我的公司叫新希望�！坝篮糜行孪Ｍ�！”我把這句話送給大家，希望大家永遠好，更有希望，并用這句話來結(jié)束我的發(fā)言。
謝謝大家！
【新希望集團創(chuàng)始人、董事長劉永好的創(chuàng)業(yè)心得】相關文章：
劉永好經(jīng)典語錄語句12-24
成功人士劉永好的勵志奮斗故事03-31
董事長對集團的寄語05-27
關于希望的作文：讓希望之花永綻放04-16
集團董事長年會致辭06-07
集團董事長新年致辭06-25
集團董事長述職報告04-01
經(jīng)典集團董事長年會致辭11-12
集團董事長新年致辭06-25