思修心得體會范文（通用5篇）
我們從一些事情上得到感悟后，可以記錄在心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的思修心得體會范文（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
思修心得體會1
作為輔導(dǎo)員，我進(jìn)課堂已經(jīng)12周了，任金融xx與金融xx兩個(gè)班的《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課，每周4課時(shí)。在這過程中，我不斷學(xué)習(xí)教材教法，努力提高自己的教學(xué)能力，并不斷反思，有了一些個(gè)人教學(xué)工作體會。
1、深入理解教材體系與教學(xué)要求
首先我盡量融入思想道德修養(yǎng)課教研室的教學(xué)計(jì)劃與工作要求。該門課是我校校級精品課程，在網(wǎng)絡(luò)上有教案與教學(xué)PPT等資料。這是思修教研室全體教師的智慧結(jié)晶。我在上課過程中一直在努力學(xué)習(xí)這些資料，盡快融入教學(xué)團(tuán)隊(duì)中去。
其次，我努力鉆研教材，從整體上把握教材體系。在教研室主任金老師學(xué)期教學(xué)計(jì)劃基礎(chǔ)上，本課主要講述到第六章，第七與第八章是講法律基礎(chǔ)，以后在法律基礎(chǔ)課程中有專門講授。同時(shí)，在授課方式上，要把理論講授與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，從第12周開始，要在學(xué)生中開展讀書與交流活動，把學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)、課堂管理與最終考試等結(jié)合起來，真正讓學(xué)生在掌握理論基礎(chǔ)上形成良好的思想道德素質(zhì)。由于我第一次進(jìn)課堂，直到現(xiàn)在，我還只講到第五章，離教學(xué)計(jì)劃有些許出入。在后面的教學(xué)中還需要努力提高教學(xué)效率。
2、深入理解教材教法與學(xué)生需求
《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》是融宏觀視野與個(gè)人道德品質(zhì)為一體的特殊課程，既要讓學(xué)生從理論上理解諸如理想、世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德等概念，還要在這過程中引導(dǎo)學(xué)生辨析不正確思潮的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，同時(shí)還要讓學(xué)生身體力行去實(shí)踐。所以，該門課程要求高，難度大，很容易就會走上說教的課堂教學(xué)模式中。如何讓這些概念與學(xué)生實(shí)際結(jié)合起來?如何充分發(fā)揮自己小班代課與輔導(dǎo)員廣泛接觸一線學(xué)生的優(yōu)勢?這些問題是我教學(xué)過程中實(shí)實(shí)在在要考慮的。在這過程中，我在借鑒學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程資料基礎(chǔ)上，還參閱武漢大學(xué)政治與公共管理學(xué)院該門課程的諸多資料。該門課在武大是國家精品課程，上面的資料很全面，也很有效果。我每堂課前都認(rèn)真思考武大教師為什么這樣來處理教學(xué)過程?他們?yōu)槭裁丛诿空轮坝袑?dǎo)入式的思考題?更重要的是，他們的課程中都及時(shí)找社會上有廣泛影響的事件來印證課堂理論，并穿插小故事來活躍課堂。比如，在講到愛國主義的時(shí)候，引入了xx年奧運(yùn)火炬手金晶的事件，在將民族精神的時(shí)候，引入了汶川地震中的諸多事件等。這些教材處理方式讓學(xué)生很容易理解。為了更好地發(fā)揮自己輔導(dǎo)員廣泛接觸青年學(xué)生的優(yōu)勢，我充分發(fā)揮我的博客與微博)作用，以及我博客上的許多現(xiàn)有資料，在每堂課前都把自己認(rèn)為比較好的博文與視頻放給學(xué)生看，比如李開復(fù)的《我學(xué)網(wǎng)》資料，《天堂午餐》的視頻資料，傳統(tǒng)文化中敬老愛幼的視頻資料等，還有我在工作中處理學(xué)生工作的案例，以及我在學(xué)院正在推行的德育領(lǐng)航工程，要求我們?nèi)w學(xué)生立下一個(gè)信念，告訴自己四年不要隨便缺一堂課等。
大學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)中的諸多困惑，是該門課程必須關(guān)注的結(jié)合點(diǎn)，努力告訴自己一定要入手戒除理論講授與學(xué)生實(shí)際困惑脫節(jié)的.局面。所以，我從學(xué)生專業(yè)興趣、成才就業(yè)、道德與專業(yè)等實(shí)際問題入手，盡量想辦法把實(shí)際與課程灌輸?shù)乃枷虢Y(jié)合起來。這里，我覺得無論做多大努力的探索都值得。如果個(gè)人在講臺上唱獨(dú)角戲，下面學(xué)生完全不感興趣，這對老師來說的確是很痛苦的事情。所以，我在課堂上充分發(fā)揮小班授課的優(yōu)勢，爭取讓每一位學(xué)生在課堂上發(fā)言，通過互動的方式來辨析一些看上去很小的問題。比如辨析為什么說拜金主義的錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，辨析“主觀為自己，客觀為他人”觀點(diǎn)的問題等。事實(shí)證明，這些措施在課堂上很有效果。
3、深入拓展思修課與其他學(xué)科之間的聯(lián)系
我個(gè)人覺得，思修課中內(nèi)容很多，有許多問題在教學(xué)計(jì)劃中很難一兩節(jié)課中解釋清楚。比如社會主義核心價(jià)值觀，要讓學(xué)生深刻領(lǐng)會其對于中國文化與意識形態(tài)建設(shè)的意義，很難就課本講深入，要必須把社會主義核心價(jià)值體系與西方其他社會思潮結(jié)合起來比較，要把中國如何不容易找到社會主義道路結(jié)合起來，才能深刻理解為什么中國不能搞意識形態(tài)多元化的現(xiàn)實(shí)困惑。我把個(gè)人教學(xué)與武大讀博士期間的課程計(jì)劃結(jié)合起來，近期在廣泛研究新自由主義思潮與美國德育教育理論，從更廣闊的視野來講清楚課程上的理論，把其他學(xué)科的成果引入到課堂上來。所以，我覺得，要講好思修課，還要有課程之外的功夫，要有善于拓展的本領(lǐng)，這樣才能讓課堂生動活潑，卓有成效。
當(dāng)然，我是該門課的新手，我的教學(xué)之路還很長，有許多方面需要我去努力學(xué)習(xí)，我會努力在以后的課堂教學(xué)中去體悟，去思考，去提高。
思修心得體會2
想不到傳說中枯燥的思想課，竟然讓我每每打消用課堂時(shí)間學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)或是小憩一下的念頭。我對這學(xué)期形式豐富多彩的思修課很喜歡。記得第一堂課，老師就提出了三個(gè)哲學(xué)終極問題，引發(fā)了我的考�！拔沂钦l？”“我從哪里來？”“我要到哪里去？”解答這三個(gè)問題并不容易。這需要我思考自己過去、現(xiàn)在和未來，是要給自己準(zhǔn)確定位。帶著這三個(gè)巨大的問號，我開始了這學(xué)期的思修課。
接著老師布置了第一個(gè)作業(yè)，采訪親朋好友學(xué)長學(xué)姐，詢問關(guān)于大學(xué)生活學(xué)習(xí)情感方面的問題。這對于初入大學(xué)感到迷茫的我，無異于雪中送碳。更為創(chuàng)新的是，老師還要求我們用PPT的形式展現(xiàn)自己的采訪結(jié)果。開始，我因?yàn)樽约翰粫褂肞PT，寄期望于別人做。后來我意識到，學(xué)會做PPT是一個(gè)大學(xué)生必備技能之一。于是我充分利用了國慶放假的時(shí)間，在家學(xué)習(xí)制作了PPT。思修課真是與我的大學(xué)生活密切相關(guān)的一堂課啊。
第二次PPT作業(yè)是了解自己的專業(yè)及其就業(yè)前景。這次我和其他同學(xué)一起搜集了大量資料，認(rèn)真研究了這些東西后，消除了對于自己專業(yè)的種種顧慮，打消了盲目轉(zhuǎn)專業(yè)的念頭。我想，也許轉(zhuǎn)專業(yè)不成功，還會心理受挫對現(xiàn)學(xué)專業(yè)產(chǎn)生更大的排斥感。了解了專業(yè)的就業(yè)前景，我由此制定了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)規(guī)劃，明確了畢業(yè)后的去向是出國留學(xué)。因?yàn)檎嬲慕鹑诠こ淘谟⒚�，那里的大學(xué)把數(shù)學(xué)在金融里運(yùn)用得才是淋漓盡致。而且就我個(gè)人喜歡而言，我渴望走出國門看看外面的世界。尤其是感受一下西方的教育制度對人開朗的性格、合作的精神、創(chuàng)新的思維等方面的影響。我更意識到這需要我加倍的珍惜時(shí)間，因?yàn)樯炭屏魧W(xué)的'獎(jiǎng)學(xué)金競爭相當(dāng)激烈。
再后來我們做了一個(gè)更有趣的作業(yè)。老師讓我們以小品、辯論賽、PPT等形式展現(xiàn)。開始我認(rèn)為這個(gè)作業(yè)耗時(shí)耗力，沒有很大的參與欲望。為了滿足我小小地娛樂一下的心愿，我報(bào)了小品組，想演個(gè)小角色就算了，這樣也算做了作業(yè)。結(jié)果中途舍友說，辯論賽組的兩個(gè)院辯論隊(duì)成員要打比賽，不得不退出，于是我感到盛情難卻就又加入了辯論賽組。加入辯論賽之后，我們班那兩位不得不“揮淚”退出的辯手，每天督促我們搜集資料，然后一起在東園討論怎樣辯論。當(dāng)我第一次坐的東園里，吹著由門外送來的寒風(fēng)，我心里有種強(qiáng)烈的反抗感。但礙于整個(gè)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)，我忍下了。后來第二次、第三次，漸漸深入辯論賽的準(zhǔn)備，我開始喜歡上這個(gè)理性分析辯題的過程。
準(zhǔn)備完辯論賽后，正當(dāng)我以“打醬油”的心態(tài)去演小品時(shí)，竟發(fā)現(xiàn)我要演的角色是男主人公的妻子。（團(tuán)支書大人先用她家鄉(xiāng)的美食賄賂了我，我才不得不答應(yīng)。唉，拿人手短，吃人嘴軟吶。）而且最關(guān)鍵的是，我不喜歡這個(gè)看起來不是很具有現(xiàn)實(shí)意義，形式主義較強(qiáng)的劇本。于是我在征得團(tuán)支書的同意后，連夜自己操刀寫了個(gè)新劇本。在寫劇本的過程中，我通過與幾個(gè)同學(xué)的交流，激發(fā)了創(chuàng)作靈感，聯(lián)想到了自己平時(shí)看到過的新聞故事，將它巧妙地融入劇本中。
這次演小品的經(jīng)歷，讓我感受到了積極參與集體活動的樂趣。以一種消極的心態(tài)來完成作業(yè)，我不可能收獲這些創(chuàng)作快感和成就感。真正到了全班作品展示的時(shí)候，我才知道原來自己班的作品不是最好的。統(tǒng)計(jì)班的“新聞亂播”嚴(yán)肅認(rèn)真的口吻，諷刺地播報(bào)了種種諸如“地溝油”、“李剛門”等社會熱點(diǎn)。讓我深深地佩服我們的創(chuàng)意。同時(shí)也明白了，作為一個(gè)大學(xué)生要有關(guān)注社會的習(xí)慣，要改善社會的責(zé)任感。 在這學(xué)期的思修課即將結(jié)束時(shí)，我回顧了自己學(xué)習(xí)這門課的歷程，寫下了這篇心得。當(dāng)我正想回答這開始提出的三個(gè)終極問題時(shí)，我卻遲疑了。我認(rèn)為自己對這些問題的思考程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前的認(rèn)識是，首先對于自己應(yīng)該相信有能力完成理想，這是基于曾經(jīng)通過努力做成一些事的成功經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)歷讓我成為現(xiàn)在的自己。其次，對待生活中的各種事情，感興趣的還是討厭的，都要抱著樂觀的心態(tài)去處理，也許開始反感的東西中也能發(fā)現(xiàn)樂趣。生活中處處有驚喜。最后，明確的自己要到哪里去，就要作出進(jìn)一步的詳細(xì)規(guī)劃，嚴(yán)格自律，一步步地走完預(yù)設(shè)的路。這樣才不會在不知不覺中讓時(shí)間溜走，在每年新舊交替時(shí)回首舊年卻說不出到底做了些什么。
當(dāng)然，這三個(gè)哲學(xué)終極問題不可能是我一個(gè)十八歲的懵懂大一新生通過半年的思修課和過去的經(jīng)歷就能想透徹的。在今后的日里，我?guī)е@三個(gè)問題不斷思考自己的人生，以此讓自己活得更有意義。
思修心得體會3
大學(xué)時(shí)期是人生道德意識形成、發(fā)展和成熟的一個(gè)重要階段，在這個(gè)時(shí)期形成的思想道德觀念對一個(gè)人的影響尤為重要。思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課是大學(xué)生的必修課程，它體現(xiàn)著社會主義大學(xué)的本質(zhì)特征，在培養(yǎng)社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人方面和對大學(xué)生思想的塑造上具有不可替代的作用。以下我將就個(gè)人實(shí)際分析學(xué)習(xí)思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)的重要意義。
首先我們要明確思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)的重要性。該課程具有鮮明的政治性和思想性，又具有較強(qiáng)的理論性和知識性。它以馬思主義為指導(dǎo)，以正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和道德觀、法制觀教育為主要內(nèi)容，把社會主義榮辱觀貫穿與教學(xué)的全過程。通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)，幫助大學(xué)生形成崇高的理想信念，弘揚(yáng)偉大的愛國主義精神，確立正確的人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)法、守法、用法的自覺性，全面提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
大學(xué)階段是人生發(fā)展的重要時(shí)期，是世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成的重要階段，正是此門課程給我們打下了良好的思想和法律基礎(chǔ)，讓我正確的去認(rèn)識世界和選擇自己的人生道路。加強(qiáng)對思想道德與法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)能讓我們都自身有一個(gè)明確的定位，同時(shí)正確看待自己的人生，認(rèn)清自己的奮斗目標(biāo)和努力方向。我覺得此門課程給我們提供人生的指南，對于提高大學(xué)生的思想道德覺悟和正確看待和分析事物都有著無可取代的意義。
我相信每個(gè)大學(xué)生在初進(jìn)大學(xué)的時(shí)候都會有一種迷茫，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己突然變了一種身份，于是我們開始大量這個(gè)偌大的圈子，尋找著自己的人生坐標(biāo)和前進(jìn)方向。我想這個(gè)時(shí)候思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)這門課程讓我們引咎發(fā)問，引導(dǎo)著我們?nèi)フJ(rèn)識自己和正處處理周邊的事事。這一時(shí)期，大學(xué)生亟需在學(xué)校的正確教育和引導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)，努力提高和完善自己。加強(qiáng)大學(xué)生的思想道德修養(yǎng)，是社會主義教育方針的基本要求，也是大學(xué)生成才的需要。思想道德修養(yǎng)課能幫助大學(xué)生從歷史和現(xiàn)實(shí)的大量素材和生動事例中，汲取有益的精神養(yǎng)料，獲得真、善、美的心理啟迪，正確掌握思想道德修養(yǎng)的理論和方法，提高綜合素質(zhì)，從而為社會培養(yǎng)有用的棟梁之才。
我覺得思想道德與法律基礎(chǔ)課程是生動而活波的，老師從我們的心理實(shí)際出發(fā)給我們傳經(jīng)授道，為我們的大學(xué)生活增添了很多清新的氣息。當(dāng)我看到很多同學(xué)那么積極地舉手發(fā)問，當(dāng)我看到我們不同院系的同學(xué)聚在一起高談闊論的時(shí)候，我真的感覺到一股強(qiáng)烈的震撼，我意識到自己在學(xué)會融合和大膽。還記得老師把我們分成幾個(gè)小組，讓我們試驗(yàn)?zāi)膫�(gè)組在一張報(bào)紙上站的人最多。當(dāng)時(shí)我像個(gè)指揮官一樣布局我們組的計(jì)劃，最后我們組拿到了第一名。成功的喜悅和老師對我們成績的肯定是令我難以忘懷的。
此門課程的開設(shè)是貼近大學(xué)生心理實(shí)際的，它對大學(xué)生的心理塑造和自我認(rèn)識有著重要的意義。我們可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析。
首先，加強(qiáng)對思想道德與與法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)有助于大學(xué)生實(shí)現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)折，更好地適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)，完成大學(xué)期間的發(fā)展任務(wù)。從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)折，是大學(xué)生人生發(fā)展中的一個(gè)重要階段，將經(jīng)受多方面的新考驗(yàn)。它既是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也意味著發(fā)展的機(jī)遇。然而，由于當(dāng)代社會背景以及個(gè)體特點(diǎn)及其經(jīng)歷的原因，近年來大學(xué)生在這一轉(zhuǎn)折過程中遇到的問題更為突出，嚴(yán)重地影響大學(xué)生教育任務(wù)的完成及個(gè)人的全面發(fā)展。通過學(xué)習(xí)“思想道德修養(yǎng)”課程，有助于大學(xué)生提高自我素質(zhì)，增加應(yīng)對現(xiàn)實(shí)中各種挑戰(zhàn)的能力，盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，完成大學(xué)期間的各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)，成為社會發(fā)展的有用之才。
其次，加強(qiáng)對思想道德與法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)有助于青年學(xué)生積極探討人生的具體問題，從生活實(shí)際出發(fā)，解決學(xué)習(xí)生活中遇到的問題，不斷提升自己的道德素養(yǎng)和處理實(shí)際問題的能力。隨著大學(xué)生離開家庭并逐漸融入社會，他們將面臨越來越多的有關(guān)個(gè)體和社會發(fā)展的具體問題，并引發(fā)有關(guān)人生和社會問題的相應(yīng)思索。“思想道德修養(yǎng)”課程針對大學(xué)生發(fā)展過程中的這一特點(diǎn)，從大學(xué)生在大學(xué)期間面臨的具體問題出發(fā)，進(jìn)而透過具體現(xiàn)象探討人生和社會發(fā)展的哲理問題，將有助于青年學(xué)子撥開市場經(jīng)濟(jì)的迷霧，避免西方資本主義價(jià)值取向的干擾，確立正確的人生態(tài)度、人生目的和人生價(jià)值，從而為自己的成才撥正航向。
最后，通過對“思想道德修養(yǎng)”課程的學(xué)習(xí)，還將有利于青年學(xué)生不斷地完善自己，實(shí)現(xiàn)自我的新境界。修身養(yǎng)性向來是中國知識分子的重要境界，它既是青年人個(gè)體發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)也是社會主義道德建設(shè)的重要保證。當(dāng)代大學(xué)生在社會主義精神文明建設(shè)過程中承擔(dān)了重要責(zé)任，黨和政府對此也寄托了殷切希望。通過課程的學(xué)習(xí)，將有助于青年學(xué)生弘揚(yáng)中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)，汲取世界各民族文化的精華，并在當(dāng)代社會主義現(xiàn)代化的實(shí)踐中不斷提高自身的`素養(yǎng)，做一個(gè)高尚的人，做一個(gè)擺脫了低級趣味的人，無愧于時(shí)代與民族的重托，真正展現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！八枷氲赖滦摒B(yǎng)”課程是融教學(xué)與實(shí)踐于一爐的，通過選修學(xué)習(xí)的方式對大學(xué)生的思想道德素質(zhì)和法律素養(yǎng)進(jìn)行了一次洗禮。作為一名大學(xué)生，在接受了對思想道德與法律基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)以后，我更加明確了自己的人生定位。我深知自己的肩負(fù)的使命。我們生在和平的年代，我們應(yīng)該感到慶幸，但我們也不能忘記歷史。前事不忘，后事之師。繼續(xù)繼承愛國主義傳統(tǒng)，弘揚(yáng)民族精神。愛國主義是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是中華民做生生不息，自立于民族之林的強(qiáng)大精神動力。在新的歷史條件下，繼承愛國主義傳統(tǒng)，弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神，“以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥”，做一個(gè)忠誠的愛國者，是對當(dāng)代大學(xué)生的基本要求。
在我們的生活中，我們不能忽略一個(gè)問題，它就是價(jià)值觀問題。價(jià)值觀是指關(guān)于價(jià)值的特殊觀念系統(tǒng)。進(jìn)一步說，它是人們在處理價(jià)值問題，特別是那些普遍性價(jià)值問題所持的立場、觀點(diǎn)、態(tài)度的總和。價(jià)值觀特有的形式，是人們頭腦中有關(guān)的信念、信仰和理想系統(tǒng)。在現(xiàn)實(shí)生活中，無論是社會的經(jīng)濟(jì)、政治、道德和文化領(lǐng)域，還是個(gè)人生活的方方面面，都普遍地存在著價(jià)值問題。人們?nèi)绾卫斫夂蛯Υ@些問題，內(nèi)心深處究竟相信什么、需要什么、堅(jiān)持和追求什么，都是價(jià)值觀所特有的思想內(nèi)容。社會意識歸根到底反映社會存在。人們有什么樣的價(jià)值觀，是同他們有什么樣的社會地位、生活方式和條件相聯(lián)系的，是基于自身利益和需要的產(chǎn)物。正因?yàn)槿绱耍鳛槿说挠幸庾R的選擇和追求，價(jià)值觀就有了自覺與盲目、真實(shí)與虛幻、先進(jìn)與落后、正確與錯(cuò)誤等性質(zhì)和程度上的差別。一種價(jià)值觀是否科學(xué)、合理、先進(jìn)，歸根到底要看它如何反映和反映了什么樣的主體利益、條件和需要，是否同事物發(fā)展的規(guī)律和人類歷史進(jìn)步的趨勢相一致。
“少年強(qiáng)，則國強(qiáng)；少年弱，則國弱。”通過對思想道德與法律基礎(chǔ)我們對把自己的人生價(jià)值擺在與國家命運(yùn)相關(guān)戚的高度，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文學(xué)知識，不斷提高自己的道德素養(yǎng)和法律意識，做一名對人類對社會有益的建設(shè)之才
思修心得體會4
市場營銷工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求市場營銷人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，勤跑腿，多張嘴。
市場營銷人員一定要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的市場營銷活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用市場營銷界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”。市場營銷人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是非常重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽?wèi)�、舉辦講座等，借此機(jī)會，可以和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的'心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶保持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在市場營銷的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)不掩飾自己的缺點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)市場營銷進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！笔袌鰻I銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。市場營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
思修心得體會5
人們常說前世的五百次回眸換來今生的擦肩而過，那是否每天與我們擦肩而過的陌生人都是前生用五百次回頭換來今生這一次擦肩而過的有緣人呢？而當(dāng)我們與這些有緣人擦肩而過的時(shí)候，正好有緣人需要我們伸出援助之手時(shí)，你是否愿意幫忙呢？這一個(gè)小小的忙，也許只是耽誤你一點(diǎn)時(shí)間。你又是否愿意呢？ 有人說中國的美好的傳統(tǒng)以及美德正在一點(diǎn)點(diǎn)的丟失，所以才會造成今天的毒牛奶，有毒豬肉，老人跌倒沒人扶，小孩撞車沒人理，物品灑落遭到哄搶，等等幾乎每天都能看到這樣子的新聞，每次看到這些我們都感到很心痛，是否我們生活的社會真的如此的讓人感到冰冷，仁，儀，禮，智，信，如今是否真的已經(jīng)不復(fù)存在了呢？這是一個(gè)值得我們每個(gè)人深思的問題，如果中華美德真的不復(fù)存在了，社會變得冷漠無比，人也與人之間也不再有誠信以及信任。那么這是有多么的讓人感到害怕。如果真的有那么一天，那人類社會就真的消失了，也許那就是真的是世界末日了。所以我害怕，同時(shí)也不相信。所以我們要去證明，證明我們并有把祖先留給我們珍貴的中華美德丟失，證明這個(gè)社會任然是美好的，人與人之間的信任以及善良依然圍繞著我們每一個(gè)人，社會依然是陽光燦爛。
所以我們進(jìn)行的一系列的調(diào)查，調(diào)查人們是否有把我們最珍貴的東西保存下來“當(dāng)我最需要“你”的時(shí)候，“你”是否在我身邊”針對這一問題我們小組展開一系列的開會討論，我們小組共一起開會討調(diào)查形式四次，微信群開會討論三次，最后決定用視頻來展示我們這一次的作業(yè)，經(jīng)過一系列的討論以及投票決定我們決定就在廣州地鐵，公交車站一些人流較大的地方展開調(diào)查，由我們的同學(xué)扮演在匆匆趕車路上不小心東西掉了，孤獨(dú)無助時(shí)，看看每一位經(jīng)過身邊的“有緣人”是否會伸出他援助之手幫助我們，伸出他的援助之手，給我們一個(gè)溫暖的微笑。
分工決定分為四組：一策劃組，二外拍組，三后期視頻制作組，四后期報(bào)告組。分工完畢，就開始了我們的調(diào)查。當(dāng)我們的策劃方案一出來，外拍組的小伙伴們一大早就踏上了調(diào)查之路，當(dāng)然一開始并沒有我們現(xiàn)象的.那么順利，盡管我們的演員們表現(xiàn)得多么渴望得到他們的幫助但是事與愿違，很多人都只是匆匆地從身邊走過，又或者是站在一旁靜靜地看著我們自己在撿，甚至還有一些人還踩了我們的道具一腳，只能說萬事開頭難，但是我們并沒有放棄因?yàn)槲覀儓?jiān)信，一定有人會伸出援助之手來幫助我們，因?yàn)槲覀儓?jiān)信社會仍然是美好，人與人之間的信任以及的樂于助人的美德還是會長存的，所以外拍組的小伙伴們一直在換不同的地點(diǎn)在各個(gè)不同的地點(diǎn)擁擠的街頭，人山人海的地鐵以及繁忙的飯店繼續(xù)展開調(diào)查，只能說皇天不負(fù)有心人，整個(gè)調(diào)查過程一共進(jìn)行了五十次其中有二十次有人伸出援手幫忙撿，而其他的三十次路人只是匆匆漠視地走過并沒有幫忙撿東西，但是最終的結(jié)果對于我們來說依然是好的，因?yàn)槲覀兛吹竭@個(gè)社會上任然有美好的一面。
或許有很多人已經(jīng)不相信這個(gè)社會上人與人之間存在的信任以及善良，但是我們相信，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都相信，也是因?yàn)槲覀儓?jiān)信，所以我們想證明給所有人看這個(gè)社會善良的一面。
經(jīng)過一個(gè)月同學(xué)們的不怕艱難，不怕吃苦，外拍組的同學(xué)們終于把視頻拍回來的，緊接著就交給后期視頻組的同學(xué)剪接。最后我們的視頻最終完成了。人是群體動物，所以社會就是這樣存在的，如果人與人之間失去了信任，社會之間就失去信任，那么所有的后果相信每個(gè)人都能想象的到的，所以我相信這也是我們每個(gè)人最不愿意看到的，所以請給身邊的人一個(gè)微笑，給每一位路過我們身邊需要幫助的“有緣人”伸出你的援助之手，然世界變得美好是我們每個(gè)地球人的責(zé)任，也是我們終生的使命。
當(dāng)你的有緣人有困難時(shí)你又是否愿意伸出你的援助之手呢？
伸出援手，把愛傳遞下去。改變世界其實(shí)真的不用你花多大的力氣又或者是要多少金錢，真的真的也許改變世界就是不平時(shí)一個(gè)不經(jīng)意的舉動。 生活中總有一些事，一些人總感動著我們，有時(shí)候我們雖然不知道他們是誰，但是他們無價(jià)的愛心給予我們永存的光明。
禪宗說：“愛出者愛返，福往者福來。”在這個(gè)世界上，因?yàn)橛袗鬯允澜绺用篮�，接受一份幫助，投成一份笑容，然后讓這種愛心傳遞。溫暖世界每一個(gè)角落。
行走在生命的道路上，我們正擁有著最美好的年華。如何讓生命之帆高揚(yáng)？如何讓生命之路坦蕩？如何讓生命之輝永放？也許我們只需要擁有一顆感恩的心和一份坦誠的愛心。用自己的生命去感謝曾經(jīng)幫助過你的人；用坦誠的愛心去幫助需要你幫助的人。奉獻(xiàn)自己微不足道的力量，做自己力所能及的事。用真愛回報(bào)社會，用真心幫助他人。
社會需要愛，時(shí)代呼喚愛。對善行、對愛心的感動，存在于每個(gè)人的心中。但很多人缺乏的不是感動，而是一種顯示感動的勇氣，一種傳遞感動的行動。傳遞感動，就是“正能量”的傳遞。愛心無價(jià)，不分大小，“正能量”也沒有強(qiáng)弱之分。愛心是春風(fēng)，可以溫暖生活的每一寸空間；是火炬，可以照亮社會的每一個(gè)角落。愛心是擔(dān)當(dāng)，是奉獻(xiàn)，也意味著收獲。愛心照亮四周，同時(shí)也溫暖自己，幫助別人也就是完美自己，升華自己，幸福自己。送人玫瑰手留香，那是一種心靈的溝通、相互的給予、共同的追求。
伸出援手，把愛傳遞下去。
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