營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì)（通用19篇）
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 1
2025年參與的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)課程，徹底改變了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的片面認(rèn)知。從前我以為營(yíng)銷(xiāo)只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，如今才明白它是一套涵蓋市場(chǎng)分析、策略制定、價(jià)值傳遞的完整體系。課程中對(duì)STP戰(zhàn)略和4P理論的系統(tǒng)講解，讓我掌握了營(yíng)銷(xiāo)的核心框架。通過(guò)案例分析我了解到，成功的營(yíng)銷(xiāo)始于精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分與定位，再結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的'協(xié)同配合，才能真正觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。老師結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)品牌的營(yíng)銷(xiāo)案例，將抽象理論具象化，讓我深刻體會(huì)到理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義。這門(mén)課程為我奠定了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，也培養(yǎng)了我從營(yíng)銷(xiāo)視角觀察市場(chǎng)的思維習(xí)慣，明白任何營(yíng)銷(xiāo)行為都需以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 2
在2025年的營(yíng)銷(xiāo)課程中，消費(fèi)者行為學(xué)模塊讓我收獲頗豐。這部分內(nèi)容深入剖析了消費(fèi)者的決策過(guò)程與影響因素，打破了我對(duì)“消費(fèi)是理性選擇”的固有認(rèn)知。課程中學(xué)習(xí)的馬斯洛需求層次理論、文化與社會(huì)因素對(duì)消費(fèi)行為的影響等知識(shí)，讓我學(xué)會(huì)從心理學(xué)和社會(huì)學(xué)角度解讀消費(fèi)現(xiàn)象。通過(guò)小組模擬調(diào)研，我們分析了不同年齡段消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，發(fā)現(xiàn)年輕群體更注重情感共鳴與個(gè)性化體驗(yàn)，這為制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略提供了依據(jù)。我深刻認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于讀懂消費(fèi)者，只有精準(zhǔn)把握其心理需求與行為規(guī)律，才能打造出打動(dòng)人心的'營(yíng)銷(xiāo)方案。這種以消費(fèi)者為中心的思維，將成為我未來(lái)開(kāi)展相關(guān)工作的核心準(zhǔn)則。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 3
2025年?duì)I銷(xiāo)課程中的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模塊，讓我緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，掌握了當(dāng)下主流的營(yíng)銷(xiāo)技能。課程系統(tǒng)講解了搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等核心內(nèi)容，還通過(guò)實(shí)操演練讓我們熟悉了數(shù)據(jù)分析工具的.使用。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們小組為一款文創(chuàng)產(chǎn)品制定數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)優(yōu)化社交媒體內(nèi)容、精準(zhǔn)投放廣告，有效提升了產(chǎn)品的線上曝光度。我深刻體會(huì)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位、效果可量化的優(yōu)勢(shì)，也認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)分析能力是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)學(xué)習(xí)，我不僅掌握了各類(lèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具的操作方法，更學(xué)會(huì)了基于數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。這讓我明白，在數(shù)字化時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與方法，才能適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 4
參與2025年?duì)I銷(xiāo)課程的品牌管理模塊學(xué)習(xí)后，我對(duì)品牌的價(jià)值有了全新的認(rèn)知。課程中，老師詳細(xì)講解了品牌定位、品牌資產(chǎn)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等核心內(nèi)容，通過(guò)分析知名品牌的`發(fā)展案例，讓我了解到品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期且系統(tǒng)的過(guò)程。品牌不僅是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，更是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，承載著消費(fèi)者的情感與信任。在模擬品牌定位實(shí)踐中，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，為一款新飲品提煉出獨(dú)特的品牌核心價(jià)值，這讓我學(xué)會(huì)了如何在消費(fèi)者心智中建立清晰的品牌認(rèn)知。同時(shí)，課程還強(qiáng)調(diào)了品牌危機(jī)管理的重要性，讓我明白品牌建設(shè)既要注重日常積累，也要做好風(fēng)險(xiǎn)防范。這些知識(shí)為我未來(lái)參與品牌相關(guān)工作提供了寶貴的指導(dǎo)。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 5
2025年?duì)I銷(xiāo)課程中，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析模塊的學(xué)習(xí)讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性與嚴(yán)謹(jǐn)性。課程中，我們學(xué)習(xí)了問(wèn)卷設(shè)計(jì)、實(shí)地訪談、數(shù)據(jù)整理與分析等調(diào)研方法，還實(shí)操了Excel、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具的使用。在課程實(shí)踐中，我們小組圍繞“本地茶飲市場(chǎng)需求”開(kāi)展調(diào)研，從問(wèn)卷發(fā)放、數(shù)據(jù)收集到運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行結(jié)果解讀，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的`市場(chǎng)調(diào)研是制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略的前提，而科學(xué)的數(shù)據(jù)分析能從繁雜的數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。從前憑直覺(jué)判斷的做法逐漸被數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維取代，這種轉(zhuǎn)變讓我認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研與精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析支持。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 6
通過(guò)2025年?duì)I銷(xiāo)課程中整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模塊的學(xué)習(xí)，我掌握了多渠道協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的核心邏輯。課程講解了廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、社交媒體傳播等多種營(yíng)銷(xiāo)工具的特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中信息一致性的重要性。在模擬營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中，我們?yōu)橐豢铍娮赢a(chǎn)品制定整合營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)線上社交媒體造勢(shì)、線下體驗(yàn)活動(dòng)配合、公關(guān)稿件傳播等多渠道聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌信息的'全方位覆蓋。我深刻體會(huì)到，單一渠道的營(yíng)銷(xiāo)效果有限，只有整合各類(lèi)資源，讓消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下接觸到一致的品牌信息，才能強(qiáng)化品牌認(rèn)知、提升營(yíng)銷(xiāo)效果。這門(mén)課程培養(yǎng)了我的系統(tǒng)思維與資源整合能力，讓我學(xué)會(huì)從全局視角規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 7
回顧2025年的營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)，實(shí)踐環(huán)節(jié)的收獲讓我印象最為深刻。課程摒棄了單一的理論講授模式，融入了小組討論、角色扮演、模擬營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目等多種實(shí)踐形式。在最終的模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，我們小組從市場(chǎng)調(diào)研、策略制定、方案執(zhí)行到效果評(píng)估，完整經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)工作的全流程。過(guò)程中，我們遇到了目標(biāo)市場(chǎng)定位模糊、營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行不到位等問(wèn)題，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不斷調(diào)整優(yōu)化，最終完成了項(xiàng)目目標(biāo)。這段經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到，營(yíng)銷(xiāo)不僅需要扎實(shí)的'理論基礎(chǔ)，更需要靈活的實(shí)踐能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)不斷發(fā)展的學(xué)科，需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)與技術(shù)變革。這次課程學(xué)習(xí)不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)技能，更塑造了我的營(yíng)銷(xiāo)思維，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 8
2025年的營(yíng)銷(xiāo)課程讓我深刻感受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的顛覆性影響。課程打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的框架，重點(diǎn)聚焦數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)操方法與戰(zhàn)略思維，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的`認(rèn)知實(shí)現(xiàn)了從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)變。
課程中，講師通過(guò)多個(gè)2025年的最新案例，詳細(xì)解析了如何利用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)畫(huà)像、追蹤消費(fèi)行為路徑，進(jìn)而優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作與渠道投放。我曾在模擬實(shí)踐中，運(yùn)用課程所學(xué)的數(shù)據(jù)分析工具，發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品推廣的核心客群并非最初設(shè)想的年輕群體，而是注重品質(zhì)的中年消費(fèi)者。調(diào)整策略后，模擬轉(zhuǎn)化率提升了28%，這讓我切實(shí)體會(huì)到數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷(xiāo)“指南針”的重要價(jià)值。
此外，課程對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等新興形式的拆解，讓我掌握了不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯。未來(lái)，我將把所學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具與數(shù)據(jù)分析方法運(yùn)用到實(shí)踐中，緊跟行業(yè)潮流，提升營(yíng)銷(xiāo)方案的精準(zhǔn)度與實(shí)效性。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 9
完成2025年?duì)I銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)后，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)有了更深刻的領(lǐng)悟：營(yíng)銷(xiāo)絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣，而是與消費(fèi)者建立情感共鳴、傳遞品牌價(jià)值的過(guò)程。課程中關(guān)于消費(fèi)者行為分析的模塊，讓我學(xué)會(huì)了從心理層面洞察用戶(hù)需求。
講師結(jié)合2025年消費(fèi)市場(chǎng)的'新特征，指出當(dāng)代消費(fèi)者更注重個(gè)性化體驗(yàn)與情感滿(mǎn)足，單純的功能介紹已無(wú)法打動(dòng)他們。通過(guò)分析某新銳品牌的成功案例，我發(fā)現(xiàn)其核心策略就是精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者的情感訴求，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)共創(chuàng)等方式，讓消費(fèi)者成為品牌傳播的參與者。這讓我反思，以往的營(yíng)銷(xiāo)思路往往局限于產(chǎn)品本身，忽視了與消費(fèi)者的情感連接。
課程中的角色扮演環(huán)節(jié)讓我收獲頗豐，我在模擬“品牌與消費(fèi)者溝通”的場(chǎng)景中，學(xué)會(huì)了如何用消費(fèi)者的語(yǔ)言傳遞品牌理念。未來(lái)，我將以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)策略中融入更多情感元素，構(gòu)建穩(wěn)定的用戶(hù)信任關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 10
2025年?duì)I銷(xiāo)課程中，STP戰(zhàn)略（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）模塊的學(xué)習(xí)，為我解開(kāi)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心密碼。在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，精準(zhǔn)的STP戰(zhàn)略是企業(yè)突圍的關(guān)鍵，這是課程帶給我的核心認(rèn)知。
講師通過(guò)2025年多個(gè)行業(yè)的案例對(duì)比，清晰闡述了STP戰(zhàn)略的.實(shí)踐邏輯。某傳統(tǒng)服飾品牌通過(guò)重新細(xì)分市場(chǎng)，聚焦“職場(chǎng)女性舒適穿搭”這一細(xì)分領(lǐng)域，明確品牌定位，成功實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型；而某失敗案例則因忽視市場(chǎng)細(xì)分，盲目跟風(fēng)熱門(mén)賽道，最終陷入經(jīng)營(yíng)困境。這些案例讓我明白，脫離市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)如同無(wú)的放矢。
課程實(shí)踐中，我參與的小組為一款新上市的飲品制定STP方案，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研細(xì)分出“健康養(yǎng)生”“潮流社交”等多個(gè)子市場(chǎng)，最終選擇“年輕養(yǎng)生群體”作為目標(biāo)市場(chǎng)，確定“天然零添加+便捷飲用”的定位。這一過(guò)程讓我熟練掌握了STP戰(zhàn)略的實(shí)施步驟。未來(lái)，我將運(yùn)用這一工具，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供科學(xué)依據(jù)。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 11
2025年?duì)I銷(xiāo)課程中關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）的內(nèi)容，徹底改變了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的單一認(rèn)知。課程強(qiáng)調(diào)，在全媒體時(shí)代，只有整合各類(lèi)渠道資源，形成統(tǒng)一的品牌聲量，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。
講師結(jié)合2025年的行業(yè)趨勢(shì)，解析了如何整合短視頻、社交媒體、線下快閃、私域流量等多種渠道，構(gòu)建全方位的營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣。以某新能源汽車(chē)品牌的推廣為例，其通過(guò)線上發(fā)布創(chuàng)意短視頻引發(fā)話(huà)題討論，線下舉辦試駕體驗(yàn)活動(dòng)增強(qiáng)用戶(hù)感知，同時(shí)借助私域社群進(jìn)行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，形成了完整的`營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。這讓我認(rèn)識(shí)到，單一渠道的影響力有限，多渠道協(xié)同才能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。
課程中的小組項(xiàng)目讓我積累了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)橐豢钗膭?chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)小紅書(shū)種草、抖音直播、線下展覽等渠道的協(xié)同運(yùn)作，有效提升了產(chǎn)品的知名度。未來(lái)，我將注重培養(yǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)思維，靈活運(yùn)用各類(lèi)渠道資源，提升營(yíng)銷(xiāo)傳播的效率與效果。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 12
通過(guò)2025年?duì)I銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，而非短期的銷(xiāo)量沖刺。課程中關(guān)于品牌資產(chǎn)的模塊，讓我明白了品牌的核心價(jià)值在于用戶(hù)的認(rèn)知與信任，這是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。
講師分享了多個(gè)2025年的'成功品牌案例，它們均通過(guò)持續(xù)的價(jià)值傳遞與用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化，逐步構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌壁壘。某小眾護(hù)膚品牌不追求短期銷(xiāo)量，而是通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)與真誠(chéng)的用戶(hù)溝通，經(jīng)過(guò)多年積累贏得了高忠誠(chéng)度的用戶(hù)群體。這讓我反思，以往很多營(yíng)銷(xiāo)行為過(guò)于急功近利，忽視了品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。
課程中，我學(xué)習(xí)了品牌定位、品牌故事塑造、品牌延伸等關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，并參與了品牌煥新的模擬項(xiàng)目。通過(guò)這些學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我掌握了品牌建設(shè)的核心方法。未來(lái)，我將以長(zhǎng)期視角看待營(yíng)銷(xiāo)工作，注重品牌價(jià)值的積累與沉淀，助力品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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2025年?duì)I銷(xiāo)課程最讓我印象深刻的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的探討。在行業(yè)快速變革的今天，墨守成規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式早已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求，唯有持續(xù)創(chuàng)新才能激活發(fā)展新動(dòng)能。
課程中，講師介紹了2025年?duì)I銷(xiāo)領(lǐng)域的諸多創(chuàng)新趨勢(shì)，如AI營(yíng)銷(xiāo)、元宇宙體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、跨界聯(lián)名等。某科技品牌通過(guò)AI技術(shù)為用戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦服務(wù)，某快消品牌與熱門(mén)IP跨界合作推出聯(lián)名款，均取得了極佳的市場(chǎng)反響。這些案例讓我認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新并非天馬行空的創(chuàng)意，而是基于用戶(hù)需求與市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)突破。
課程中的創(chuàng)新工作坊環(huán)節(jié)，讓我突破了傳統(tǒng)思維的束縛。我們團(tuán)隊(duì)結(jié)合新興技術(shù)，為一款智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)了“元宇宙虛擬體驗(yàn)+線下實(shí)景互動(dòng)”的.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，獲得了講師的高度認(rèn)可。未來(lái)，我將保持開(kāi)放的心態(tài)，主動(dòng)學(xué)習(xí)新興營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與模式，不斷提升自身的創(chuàng)新能力。
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2025年?duì)I銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要性。營(yíng)銷(xiāo)絕非單一崗位的孤軍奮戰(zhàn)，而是需要跨部門(mén)、多角色協(xié)同配合的系統(tǒng)工程。
課程采用了大量的小組合作模式，從市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃到模擬執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要團(tuán)隊(duì)成員的緊密配合。在一次模擬營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中，我們團(tuán)隊(duì)曾因市場(chǎng)定位觀點(diǎn)分歧陷入僵局，后來(lái)通過(guò)充分溝通、分工協(xié)作，整合了每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)資源，最終制定出優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方案。這一過(guò)程讓我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中高效溝通、協(xié)調(diào)矛盾，也認(rèn)識(shí)到不同專(zhuān)業(yè)背景的'成員互補(bǔ)能為項(xiàng)目帶來(lái)更多靈感。
講師結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例，強(qiáng)調(diào)了跨部門(mén)溝通的重要性，指出營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需與產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售等部門(mén)密切配合，才能確保營(yíng)銷(xiāo)方案的順利實(shí)施。未來(lái)，我將注重培養(yǎng)自身的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與跨部門(mén)溝通能力，在工作中凝聚團(tuán)隊(duì)合力，提升營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的執(zhí)行效果。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 15
時(shí)間匆匆，猶如白駒過(guò)隙一般，一眨眼又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。很慶幸自己在這一學(xué)期的選修課中選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，選擇了自己的喜好，并且能夠?yàn)樽约旱倪@一喜好而付出。在這門(mén)課中，說(shuō)實(shí)在的我的眼界開(kāi)闊了很多，也學(xué)到了很多關(guān)于如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作的方法，并且能夠在我自己班的實(shí)訓(xùn)周中將其中部分理論知識(shí)應(yīng)用起來(lái)。（我們班的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是校內(nèi)銷(xiāo)售工作）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一詞在生活中有很多應(yīng)用，但是，很少有人能夠真正的系統(tǒng)的整體的了解過(guò)何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門(mén)錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)綜合性學(xué)科。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值，管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別涉及到點(diǎn)子商務(wù)、管理學(xué)、概率學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等。但現(xiàn)在隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必或多或少滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，起到特殊的作用。
接下來(lái)我們要了解的是，為什么存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這工作？首先，市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了質(zhì)的改變，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下，同行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其次，雖然現(xiàn)在不是企業(yè)說(shuō)什么就是什么的年代，但是不等于消費(fèi)者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費(fèi)需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望并進(jìn)行交易，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的貨幣存在。
那么我們應(yīng)該如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這份工作呢？
第一：依據(jù)客戶(hù)需求，做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，如果我是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我不會(huì)發(fā)什么調(diào)查問(wèn)卷，我認(rèn)為那是傻子才做的事，問(wèn)卷？呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答？時(shí)間在每一個(gè)人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫(xiě)這種弱者的問(wèn)題，什么你是哪里的？聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品嗎？對(duì)這種產(chǎn)品有什么意見(jiàn)和建議，什么垃圾問(wèn)題，垃圾試卷。這種人就是站著說(shuō)話(huà)不腰疼，草，需求來(lái)源有消費(fèi)者的使用目的性，而非調(diào)查性，無(wú)論有沒(méi)有關(guān)于隱私的問(wèn)題，對(duì)于答案來(lái)說(shuō)絕大部分都是不真實(shí)的。
第二：產(chǎn)品的真正價(jià)值是顧客用的物有所值，一個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值完美的體現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)的他的實(shí)用性，使自己的生活離不開(kāi)它，我們的產(chǎn)品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶(hù)不懂，那么它就相當(dāng)由一件廢品而已，即便他的原材料來(lái)自太空。
第三：職場(chǎng)的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來(lái)自有千家萬(wàn)戶(hù)，我們可以客觀的去探索。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定應(yīng)對(duì)方案，其實(shí)無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)，都可以把他們看著成一個(gè)人，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，那就相當(dāng)于一個(gè)人的冬天來(lái)了，他感冒了？你就必須知道那感冒，那就是他的病，對(duì)癥下藥，可解除。也不可解除。有時(shí)不用吃藥自己就好了。市場(chǎng)也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病，并且要看郎中。
市場(chǎng)的'利用率已不再是人們所想的那樣了，一個(gè)優(yōu)秀的成功的營(yíng)銷(xiāo)人員所抓的重點(diǎn)就是要讀懂消費(fèi)者的心靈，從而為他們帶來(lái)正確的選擇，鼓動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
最后，就我個(gè)人這學(xué)期所學(xué)的知識(shí)，我認(rèn)為要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這份復(fù)雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個(gè)步驟：
1、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，深入的產(chǎn)品研究，分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確市場(chǎng)需求，形成SWOT；
2、分析產(chǎn)品使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至文化價(jià)值；
3、組織隊(duì)伍，不斷強(qiáng)化素質(zhì)和能力，形成一個(gè)尖銳的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；
4、不斷擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)；
5、完善和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制。比如，著力做好CRM，改進(jìn)ERP，完善TPL等等；
6、形成獨(dú)特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價(jià)值，從而形成品牌價(jià)值。這里主要是指品牌價(jià)值。
要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里開(kāi)拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒�！弊鲆粋�(gè)成功而有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，必須腳踏實(shí)地，多實(shí)踐，多交流，多學(xué)習(xí)。要分析問(wèn)題，以人為本，因?yàn)檫@里的問(wèn)題由人引發(fā)，分析人，從根本、文化背景、行為習(xí)慣等分析起，更加能抓到深入的內(nèi)容。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要為交換做好各種前提準(zhǔn)備：包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等活動(dòng)。最后就我從這門(mén)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的及聯(lián)想到的，想強(qiáng)調(diào)下：顧客價(jià)值在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位�！邦櫩蛢r(jià)值”是指顧客對(duì)以下兩個(gè)方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購(gòu)買(mǎi)或擁有時(shí)所付出的總代價(jià)的比較。顧客在對(duì)可供選擇的產(chǎn)品進(jìn)行比較后，會(huì)挑選他們認(rèn)為會(huì)給他們帶來(lái)最大利益的產(chǎn)品。
我堅(jiān)信這門(mén)課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐使用將對(duì)日后企業(yè)管理的實(shí)踐中產(chǎn)生積極而又實(shí)效的影響，同時(shí)我們也可以將這門(mén)課中的許多知識(shí)用于現(xiàn)實(shí)生活中的各個(gè)方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開(kāi)闊了很多，也學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)并掌握了許多銷(xiāo)售技巧。而這些必定對(duì)日后的工作和生活提供極大的幫助。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 16
這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解應(yīng)該就是銷(xiāo)售員賣(mài)東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不只是賣(mài)賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋。
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合能力培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過(guò)老師的講解，通過(guò)案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷(xiāo)的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門(mén)課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷(xiāo)售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷(xiāo)售人員還需要具備很多自身?xiàng)l件，真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn)，在課堂上，老師給我們講了銷(xiāo)售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì)：
一，強(qiáng)烈的自信心。
二，勇敢。
三，強(qiáng)烈的企圖心。
四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。
五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。六，高度的熱忱和服務(wù)心。
七，非凡的親和力。
八，對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的.對(duì)自己負(fù)責(zé)。
九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。
十，善用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠(yuǎn)。
我相信通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)對(duì)我以后的工作必定大有幫助，我會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)來(lái)從事我的銷(xiāo)售工作，把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理！
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 17
經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)者之一�？梢哉f(shuō)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽(tīng)了侯老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門(mén)課程嫻熟的表演，更體會(huì)到一位在講臺(tái)上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對(duì)學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書(shū)育人”的職責(zé)中教書(shū)的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的.要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來(lái)感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績(jī)，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺(jué)要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：
一、教師要經(jīng)常自�。�
我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過(guò)去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(zhǎng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿(mǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對(duì)待學(xué)生的意見(jiàn)：
師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總�(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
三、必須樹(shù)立平等對(duì)待觀：
我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車(chē)；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開(kāi)發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見(jiàn)解的想法和看法。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義�？梢哉f(shuō)教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長(zhǎng)”的身份來(lái)干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話(huà)說(shuō)，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時(shí)其親切可敬的長(zhǎng)者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無(wú)限感慨的說(shuō)起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來(lái)到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話(huà)、乃至每一句話(huà)的語(yǔ)調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了�！薄懊慨�(dāng)他在身邊時(shí)，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋�(gè)人�！绷己玫膸煹聦�(duì)一個(gè)人品格的養(yǎng)成是多么重要��！也許，我們教師教育學(xué)生的全部?jī)?nèi)容可以歸納為一句話(huà)——改善和提高自己。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 18
為期兩個(gè)星期的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。此刻我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會(huì)上的工作，真正與客戶(hù)打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得。
為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)潛力和應(yīng)急潛力。
僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國(guó)美電器賣(mài)點(diǎn)。在那里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證TCL公司這次的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣(mài)場(chǎng)幫忙西大附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)機(jī)，參加這次活動(dòng)。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢(xún)臺(tái)為客戶(hù)講解和攔截客戶(hù)。
在這幾天的工作中，讓我明白了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)的`工作中，除了理論知識(shí)，更多的是需要實(shí)踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些潛力，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。
這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)自己本專(zhuān)業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì) 19
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開(kāi)始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話(huà)題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的`營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門(mén)課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺(jué)，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn)；熟悉賬目規(guī)范；確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫(xiě)多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫(xiě)編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋�(gè)非常美好的回憶！
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