互聯(lián)網(wǎng)營銷的心得體會

　　當我們有一些感想時，心得體會是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編精心整理的互聯(lián)網(wǎng)營銷的心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的心得體會1

　　現(xiàn)如今這個正在邁進全面信息化的時代，讓許多辦公形式都有了極大的變化，同時，也讓網(wǎng)絡(luò)營銷成了現(xiàn)如今的熱門。在這種趨勢下，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專題，獲益良多。

　　首先，通過這次培訓(xùn)，讓我這個門外漢終于對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個整體的認識，明白了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場需求和認知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。

　　雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動等�；ヂ�(lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)（Internet），還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)（Extranet），即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet），即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標準建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。通過這次的網(wǎng)絡(luò)營銷的專場培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：

　　一、開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。

　　二、在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動所有可用的資源，能給所有創(chuàng)業(yè)人，正在創(chuàng)業(yè)人，準備創(chuàng)業(yè)人培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的`去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　四、針對銷售產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設(shè)計，在技術(shù)方面有自己的突破等。

　　五、盡早確定網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以何種形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是什么人，從根本確定可以采取銷售形勢，如招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

　　六、有自己的一套成熟的營銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。

　　七、對與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。

　　八、開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大體方向上的認識，但光有理論上的認識就相當于紙上談兵，在結(jié)合實際后，個人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：

　　一、整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識。

　　二、分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個人。

　　三、充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個長期積累的過程。

　　四、分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷要滿足消費者個性化需求。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買。

　　通過此次實訓(xùn)，讓我學(xué)認識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的熱門，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的整體認識及具體認識，仿佛網(wǎng)絡(luò)營銷對自己敞開了歡迎的大門。對于青年創(chuàng)業(yè)也有了更深刻認識。同時，講解人通過結(jié)合自身實際，幽默風(fēng)趣的講解了自身的創(chuàng)業(yè)故事，困難及克服困難的過程，讓我對創(chuàng)業(yè)的路途有了進一步認識，更加確定了前進的方向，以及前進的動力。

　　其中講解人有一段話讓我記憶深刻：“人生不可能都是一帆風(fēng)順的，要做的就是勇敢的去面對人生中的每個驛站！“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了工作應(yīng)該持有的仔細認真的態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和屢敗屢戰(zhàn)的精神，不管遇到什么事都要積極地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

　　在實踐中培養(yǎng)實際動手能力，增加實際的操作經(jīng)驗，對實際的工作的有新的希望，更好地為我們今后的創(chuàng)業(yè)工作積累經(jīng)驗。我知道創(chuàng)業(yè)是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的心得體會2

　　六月25號和六月26號連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷培訓(xùn)，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。

　　沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營銷和我公司網(wǎng)站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實際、可操作性強。通過培訓(xùn)一是使我對營銷有了新的認識，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。

　　通過學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進行營銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進行客戶的收集，同時第一次接觸到百度站長和站長工具等網(wǎng)站進行后臺的數(shù)據(jù)收集更新，通過數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過哪個渠道或是鏈接來到我們網(wǎng)站，什么時間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問題，針對問題一一對應(yīng)解決方案和負責(zé)人。

　　通過這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對于后臺技術(shù)方面，可以說掌握的知識微乎其微，以后會在這方面加強，會多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡單知識和制作網(wǎng)站圖片的知識，同時也會多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時問，及時學(xué)，積累經(jīng)驗和知識。

　　因為專業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會有所成績。

　　網(wǎng)站的營銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個漫長的整個團隊持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個不斷摸索前進的過程，運營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時間必然會有所成就的，風(fēng)控人員嚴格控制風(fēng)險，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護開發(fā)網(wǎng)站功能，行政財務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個公司有個安穩(wěn)的后方，通過各個部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會像著好的方向發(fā)展。

　　再次感謝授課的沈溪老師，同時更感謝公司平臺給這個學(xué)習(xí)機會，學(xué)到的知識會學(xué)以致用，更好的回報公司。