寒假的心得體會(huì)（精選9篇）
有了一些收獲以后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的寒假的心得體會(huì)（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
寒假的心得體會(huì)1
在寒假的后幾天，是表姑回門(mén)之喜，我們六點(diǎn)就起床了，爸爸開(kāi)車帶我去了三舅爺爺家。
我們來(lái)到了三舅爺爺家，剛一進(jìn)門(mén)就抓了一大把喜糖，我進(jìn)去一看，里面有很多人，有說(shuō)話的，有磕瓜子的，還有收拾東西的。
九點(diǎn)整，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)幾輛寶馬車緩緩駛進(jìn)了院子。新郎下了車，我們幾個(gè)早設(shè)了關(guān)卡，一道守在家門(mén)口，一道守在樓門(mén)口。新郎下了車，我們幾個(gè)把樓門(mén)堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，都喊著：“拿紅包來(lái)，沒(méi)有紅包不給讓路。”新郎沖了幾次也沒(méi)沖進(jìn)去。于是把紅包撒了一地，這樣新郎過(guò)了第一道關(guān)卡。當(dāng)新郎跑到門(mén)口時(shí)已經(jīng)累得滿頭大汗，于是門(mén)口的人說(shuō)：“賣毛巾了，一塊毛巾兩個(gè)紅包。”新郎拿出所有的紅包說(shuō)：“讓開(kāi)就有紅包�！边@樣新郎輕松地沖過(guò)了第二個(gè)關(guān)卡。
我拿出紅包打開(kāi)一看一紅是三十元，我高興極了。
這是我最開(kāi)心的一天，參加了婚禮，看了熱鬧，還長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
寒假的心得體會(huì)2
這個(gè)寒假，對(duì)于我們剛進(jìn)入大一半年的同學(xué)是有著非同一般的意義的。第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，去異地求學(xué)，經(jīng)歷半年的獨(dú)立生活后，好不容易回到家里，心情自然是激動(dòng)萬(wàn)分。
這個(gè)第一次如此漫長(zhǎng)的寒假，直到過(guò)宵節(jié)之后的第十天才開(kāi)學(xué)，本來(lái)還在圖書(shū)館借了幾本關(guān)于日語(yǔ)口語(yǔ)和日語(yǔ)文章的圖書(shū)，還想著要把日語(yǔ)的口語(yǔ)會(huì)話練一練；讀讀日語(yǔ)簡(jiǎn)單的文章，在文章中記一些單詞；多看幾部日語(yǔ)的動(dòng)漫或電影；但到了家才發(fā)現(xiàn)。所謂的在家學(xué)習(xí)簡(jiǎn)直就是一個(gè)，只是一個(gè)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的空話。家就是一個(gè)舒適的地方，是一個(gè)可以盡情享受的地方，是一個(gè)你想做什么就可以做什么的地方。一切與舒適、享受、自由有關(guān)的事情排滿了我的檔期，學(xué)習(xí)也只有拋向腦后了。
回到家鄉(xiāng)，那種親切感與熟悉感，一下子讓我解除27個(gè)多小時(shí)的火車路途的疲憊感，一時(shí)恨不得走遍所有親人的門(mén)庭，告訴親人我回來(lái)了。
所以最初的幾天就是以極度亢奮的狀態(tài)和媽媽一起去親戚家串門(mén)。每到一家都會(huì)問(wèn)東問(wèn)西，在他們的極度熱情中我感到了親情的溫暖。沒(méi)幾天我經(jīng)親戚介紹進(jìn)入一家賣電器的公司，發(fā)傳單。這樣的經(jīng)歷一下子讓我感到了自己與高中生的區(qū)別，打工的日子雖只持續(xù)了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社會(huì)生活的坎坷，老板的嚴(yán)肅，老板娘的嚴(yán)厲與精明我都?xì)v歷在目，以及和我在一起打工的大媽的能說(shuō)會(huì)道都使我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的重要。
此外發(fā)傳的經(jīng)歷更讓我飽受了人間冷暖，發(fā)給有的人時(shí)他們不予理睬，被清潔工罵著我們污染環(huán)境，阻止我們?cè)谒麄兊谋崊^(qū)域內(nèi)發(fā)傳單，而在鄉(xiāng)村發(fā)時(shí)，隨時(shí)都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危險(xiǎn)，但鄉(xiāng)村人的樸實(shí)、醇厚、好客，有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)你進(jìn)屋坐坐、喝口水，總能讓人感覺(jué)到在城里人那里感覺(jué)不到的溫暖。我也是第一次在自己的家鄉(xiāng)感受到如此豐富的人生百味。
在串門(mén)的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些大學(xué)的生活，而在他們的人生大多都沒(méi)能走進(jìn)大學(xué)，和我的聊天中，我能聽(tīng)出他們對(duì)大學(xué)的向往，也包含著對(duì)我的期盼。他們都是比我年齡大的，基本上都結(jié)婚生子了，整天也都是為生計(jì)而忙碌著，各個(gè)都為自己未來(lái)的美好生活而努力掙錢。說(shuō)到他們和我一樣大的時(shí)候，總能很自豪的說(shuō)，他們那時(shí)候已經(jīng)走上社會(huì)，走上了打工掙錢的道路，而我卻還是一介菜鳥(niǎo)，對(duì)世間的復(fù)雜關(guān)系一無(wú)所知。
回到家里，對(duì)快樂(lè)的渴求太急切，常期在異地的干涸的心土，此時(shí)已忍不了半點(diǎn)的不自在，尋不到玩伴的時(shí)候，竟能夠和一群小孩子在一起玩的很帶勁。我甚至于都敢和老表玩起打麻將了，手氣背的就不胡牌。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)寒假還是沒(méi)能玩得盡興，人畢竟是長(zhǎng)大了，以前的玩伴也都漸漸的因?yàn)榻涣鞯南∩俣兊媚吧�，留下的只能是漸漸淡化的回憶。或許有一天所有的回憶都變成泡影，朋友變成路人甲乙丙丁。
成長(zhǎng)的路途中我真得失去了很多，并且還在失去……回到家后還能夠有同學(xué)聯(lián)系我去參加同學(xué)聚會(huì)，給我在家的無(wú)聊生活一下子注入了活躍的氣氛，做了充分準(zhǔn)備之后的我早早得到了母校，會(huì)見(jiàn)了老師，其他的同學(xué)對(duì)老師問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，老師也會(huì)問(wèn)一些同學(xué)得大學(xué)生活，而我始終對(duì)老師無(wú)話可說(shuō)，一時(shí)尷尬了起來(lái)。突然高中不被老師重視的歷史浮現(xiàn)在了我的腦海，我默默地躲藏在了人群得后面。我們中有幾名考上軍校，穿著軍服，老帥了，不禁讓人產(chǎn)生仰慕之情，也特別顯眼，海陸空三軍都有了。最后告別老師，集體進(jìn)行了金鳳山一游，唱歌，拍照，等都是我們的娛樂(lè)項(xiàng)目。幾名穿著軍裝的同學(xué)是我們中的熱點(diǎn)人物，既被要求合影，又被要求唱軍歌，而我又一次淹沒(méi)在人群中陪著他們起哄。
最后的聚餐到了，在菜還沒(méi)上來(lái)之際。同學(xué)竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子來(lái)喝。此時(shí)的我也只有避開(kāi)了，最后竟被幾名女生問(wèn)起了學(xué)日語(yǔ)的情況，溜了幾句。菜上來(lái)之后，各種玩的方式也提上了餐桌，而玩輸者就要被罰酒了。
我的點(diǎn)就特背了，喝了好幾下，我都有點(diǎn)害怕了。到最后好幾名同學(xué)都出去吐了，我也認(rèn)識(shí)到了同學(xué)們的另外一面，我差他們真是太遠(yuǎn)了。
在此次的寒假中，我真的經(jīng)歷了很多，認(rèn)識(shí)了很多。也發(fā)現(xiàn)了我的學(xué)習(xí)之路依然漫長(zhǎng)。雖然沒(méi)能做到完成預(yù)計(jì)的計(jì)劃，但能夠有所認(rèn)識(shí)有所發(fā)現(xiàn)，我就認(rèn)為這個(gè)寒假過(guò)的還是很有意義的。在我離開(kāi)故鄉(xiāng)又回到故鄉(xiāng)之后，我更加了解了親人的心聲，在親人的過(guò)去與我的現(xiàn)在的對(duì)比中有所感悟。而高中同學(xué)在交往的場(chǎng)合的高談闊論，舉酒暢飲，熱情奔放的表現(xiàn)都讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足。這個(gè)寒假值了，感活中的每一個(gè)人，你讓我學(xué)會(huì)了很多。四十多天的寒假，我還沒(méi)在家鄉(xiāng)呆夠，只有這里是我能夠給我人生極大啟示的地方，就期盼著新學(xué)期的早日到來(lái)吧！
寒假的心得體會(huì)3
寒假，一個(gè)讓人期盼已久的日子;寒假，一段讓人難以忘懷的回憶;寒假，一次讓人盛情難卻的終極之“旅”。送走了枯燥。乏味的校園生活，終于，寒假來(lái)臨了!
隨著寒假的來(lái)臨，天氣越來(lái)越冷，冰天雪地，恰似一幅美妙的雪景!過(guò)年了，鞭炮聲陣陣，新的一年，新的氣象。盼望著新的一年學(xué)習(xí)有所進(jìn)步。什么都不可能再回到從前，從前是那么的天真無(wú)邪，但都已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的我，長(zhǎng)大了，懂得了要“好好學(xué)習(xí)，天天向上”!
快過(guò)年了，父母都回來(lái)了，也許我跟其他的同學(xué)不一樣，從小就跟奶奶在一起，自然想念父母的欲望就自然而然的比其他的同學(xué)更強(qiáng)烈!跟奶奶在一起總會(huì)有一些不知明的事冒出來(lái)，偶爾讓我很尷尬，讓我很孤獨(dú)。大家必定都喜歡出去玩吧!而我卻待在家里，是我自己要求的，因?yàn)�，在我看�?lái)待在家里也別有一番感覺(jué)，讓我體會(huì)到幸福�？鞓�(lè)，特別是家的溫馨!
寒假，很短很短，短暫的讓人難忘每一天的時(shí)刻!父母回來(lái)了，我好象找到失去已久的知己，雖然寒假快結(jié)束了，父母又要進(jìn)行新的一年的奔波，但是，我知道他們都是為了我，父母的一字一言都深深的銘刻在我心里，離別的時(shí)光總是那么的美好，父母，我會(huì)永遠(yuǎn)記住您的教導(dǎo)的!
寒假的心得體會(huì)4
這不，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開(kāi)學(xué)�；叵脒@個(gè)寒假，可以用兩個(gè)來(lái)形容，那就是寒冷。這個(gè)冬季，上海以及南方地區(qū)都遭受到了前所未有的雪災(zāi)，但是，僅管天氣再冷，也阻擋不住班級(jí)小隊(duì)慰問(wèn)老人的步伐，在1月31日上午9點(diǎn)，所有小隊(duì)成員來(lái)到了陽(yáng)光敬老院。輕輕推開(kāi)一扇門(mén)，他們一邊祝愿屋中的老人新年快樂(lè)，一邊把自己早已準(zhǔn)備好的一份心意，送到老人的'手中，這讓老人的臉上立即露出一絲絲的笑容。就這樣，他們?yōu)榫蠢显豪锏睦先藗兯腿チ俗约喊l(fā)自內(nèi)心的祝福，并且獻(xiàn)上了他們的一片心意。在寒冷的冬季里給老人帶去了快樂(lè)和溫暖。同時(shí)也快樂(lè)了自己。
在這個(gè)寒假中，最激動(dòng)人心的恐怕就是過(guò)春節(jié)了，大年三十的晚上，每家每戶都圍坐在飯桌前和親人一起吃著年夜飯，聽(tīng)著外面的陣陣鞭炮，到處洋溢著喜慶氣氛。而我們班的俞皓逞同學(xué)就利用假期中外出，到千島湖游玩的機(jī)會(huì)，在欣賞好運(yùn)島，建德大慈巖等優(yōu)美景點(diǎn)的同時(shí)，還用相機(jī)記錄下了一個(gè)個(gè)美麗瞬間，以此，來(lái)參加學(xué)校組織的攝影比賽。
同時(shí)，同學(xué)們也都在假期中積極參加了居委組織的活動(dòng)以及學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)。我們班總共交了29份社區(qū)活動(dòng)表。由此看出，同學(xué)們都十分認(rèn)真地參加了為支援受雪災(zāi)影響嚴(yán)重地區(qū)的捐款活動(dòng)以及聽(tīng)“法制教育”講座，觀看影片，英語(yǔ)角等居委組織的各項(xiàng)活動(dòng)。而同時(shí)，為了迎接上海世博會(huì)的到來(lái)，我們初一年級(jí)開(kāi)展了以“迎世博”為主題，制作電子小報(bào)的活動(dòng)。這不，我們班的李淑，易懋懋，徐琪，周婷，姚舜露，張子楊，蔡卿煒和黃煒盛八位同學(xué)都積極參與了此項(xiàng)活動(dòng)，精心制作了電子小報(bào)�？粗环莘菥蓝鴦e致的小報(bào)，想必他們一定花了不少的心思！
總而言之，同學(xué)們度過(guò)了一個(gè)雖然寒冷，但又充實(shí)的寒假生活。在這個(gè)假期中，我們感受到了快樂(lè)；感受到了甜蜜；感受到了很多很多……也許假期中有許多片段令我們難以忘懷，而這些片段也將留存在我們的腦海里，永不磨滅！
最后，就讓我們共同努力，在新學(xué)期里迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績(jī)吧！
寒假的心得體會(huì)5
人們都說(shuō)：勞動(dòng)最光榮。寒假我在家勞動(dòng)了一天…當(dāng)我在切身體驗(yàn)勞動(dòng)時(shí)，我才更進(jìn)一步地體會(huì)了這句話的意義。
勞動(dòng)確實(shí)很辛苦，但卻是苦中帶甜的。大汗淋漓的感受不是能從我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的。臘月二十四這一天，我?guī)蛬寢尭闪艘粋�(gè)上午的活兒，媽媽讓我把我家樓道里的小廣告刮下來(lái)，我高興的應(yīng)承了下來(lái)，心想：弄小廣告有什么不容易的，拿著鏟子一刮、用手一撕不就成了！于是信心滿滿的開(kāi)始干了起來(lái)，誰(shuí)知道事實(shí)和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個(gè)貼在墻上的小廣告，拿鏟子刮了半天也沒(méi)有太大的結(jié)果，本想放棄，可又怕爸爸、媽媽笑話我，他們平時(shí)就愛(ài)說(shuō)我不會(huì)干活，不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲剑�沒(méi)有什么事情能夠難倒我呢？于是，我就在那里冥思苦想，突然想起一次下雨天走在路上時(shí)候的情景了，被水沖過(guò)的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想，將小廣告上面弄上水一定能好弄一些，我回家拎了桶水，用刷子往小廣告上一刷，等了2—3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了�？吹阶约合氲降姆椒ㄈ〉昧顺晒�(dāng)時(shí)心里真是興奮，于是更加滿懷信心，去勞動(dòng)了！經(jīng)過(guò)一番努力之后，被我清除過(guò)的地方確實(shí)看著干凈、整潔多了。
我想，通過(guò)自己的勞動(dòng)，自己動(dòng)手動(dòng)腦解決了問(wèn)題是我最大的收獲，學(xué)習(xí)亦是如此吧！什么事都要用心去做。通過(guò)這次實(shí)踐，給我留下了深刻的體會(huì)。當(dāng)你做一件事的時(shí)候，無(wú)論是會(huì)還是不會(huì)，你都要有勇氣面對(duì)它，嘗試一下。做了，你是困難的領(lǐng)導(dǎo)；不做，你是困難的俘虜；而我在實(shí)踐中收獲了許多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足。所以，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更加努力，不斷地充實(shí)自己、完善自己！
寒假的心得體會(huì)6
相信大家不管是對(duì)寒假或是暑假，都充滿無(wú)限的想像與期待。而我當(dāng)然也不例外，我的寒假就在我的期待中悄悄展開(kāi)。
在有樂(lè)趣的寒假中，我就是特別期待農(nóng)歷春節(jié)的來(lái)臨，我想不是只有我一個(gè)人喜歡過(guò)年，而是全天下的小孩都喜歡，但是大人呢？小孩子過(guò)年可以領(lǐng)紅包，而家里的長(zhǎng)輩們，必須包紅包給小孩子，好像沒(méi)什么樂(lè)趣的樣子�？墒且餐耆皇侨绱藷o(wú)趣，在大人的世界里，或許不像小孩子一樣，過(guò)年就只等著領(lǐng)紅包、買新衣服、到處玩耍。而是他們也跟我們小孩一樣，很期待過(guò)年的到來(lái)，因?yàn)樗麄兛梢院秃镁貌灰?jiàn)的親朋好友，大家坐在一起泡泡茶、聊聊天、敘敘舊，這一整年的辛苦，當(dāng)然也可以打打牌、打打麻將，來(lái)個(gè)小小聚賭，讓過(guò)年的氣氛添加一些色彩。除夕夜當(dāng)晚，家家戶戶更有過(guò)年的氣氛了，因?yàn)槿掖蟠笮⌒ ⒗侠仙偕俣荚跒榱擞右粋�(gè)好年，而做了很多好吃美味的年夜菜，讓大家圍在一起品嚐，整間屋子里洋溢著幸福、熱鬧的過(guò)年感覺(jué)，真的是好不熱鬧。深夜，大家一起守歲，啃著瓜子、吃著零食、喝著飲料、品味著清香的茶味，還有七嘴八舌的吵鬧聲，這就是我向往的過(guò)年。
寒假并非只有歡樂(lè)，也有讓我痛恨不已的事情，大掃除就是其中之一，雖然幫忙做家事是我應(yīng)盡責(zé)任，但是心理也有不平衡的時(shí)候。倒霉的我，在家里是大姊，所以爸媽覺(jué)得我應(yīng)該更懂事，要幫忙妹妹不能做到的部分，話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但是人總是自私的，我也會(huì)忌妒妹妹、羨慕妹妹，比我小，還好過(guò)年的時(shí)候。爸媽好好犒賞我，帶去我大吃大喝、大玩特玩，或許這就是我辛苦的代價(jià)，我終於能體會(huì)“先苦后甜”這句話了。別以為悲哀的事情就這樣結(jié)束了，還有去學(xué)校上課的整整十天，讓我更加的不滿，雖然這樣說(shuō)好像不太好，但是我想大家的想法都一樣才對(duì)，難得的假期，還要去學(xué)校上課，每次坐在椅子上，都好希望能趕快下課，而且每天都要好早就起來(lái)上課，真的讓我有點(diǎn)氣憤，可是我也不是完全沒(méi)有收獲，我學(xué)到比別人還要多的東西。
看來(lái)在我討厭的事情背后，都會(huì)有一個(gè)完美的落幕，這也是我感到欣慰的地方。在假期中，當(dāng)然少不了上網(wǎng)、打電腦，新新人類要做的事，這也是我在寒假中每天必須要做的事，平常上課、補(bǔ)習(xí)，都沒(méi)時(shí)間上即時(shí)通和朋友聊聊，剛好可以利用，盡情的聊天，太棒了！ 我的寒假似乎很充實(shí)，我也很滿意，但是每件事情都不是完全十全十美的，寒假中唯一的缺點(diǎn)：時(shí)間過(guò)的太快了，我還有很多想要做的事還沒(méi)完成，有點(diǎn)遺憾，不過(guò)既然時(shí)間如此殘酷，快樂(lè)的時(shí)光，總是過(guò)的特別快，那么我就繼續(xù)期待下一段假期好了，下一段假期是在暑假，我繼續(xù)期待暑假的來(lái)臨，希望下一段假期能比我這一次寒假還要更加精彩。
寒假的心得體會(huì)7
生活是美麗的，不是因?yàn)橛辛嗣利惒庞辛松睿怯辛松畈庞辛嗣利�。每一個(gè)人的生活都是美麗的。
在寒假里，我的生活就是美麗的，因?yàn)閶寢屪屛液捅淼苋ネ夤�。到了那里，前幾天，我們�(cè)谧鲎鳂I(yè)，到了第五天，外公帶我們?nèi)メ烎~(yú)，外婆去田地摘菜，我們到了魚(yú)塘那里，外公在魚(yú)鉤上放了些東西，然后拋出去，過(guò)了幾分鐘，外公把魚(yú)桿拿上來(lái)，看魚(yú)鉤上的東西有沒(méi)有被魚(yú)吃掉，鉤上的東西被魚(yú)吃掉了，外公又掛了一些上去，又過(guò)了幾分鐘，魚(yú)上鉤了，這一條紅魚(yú)真大啊!我把它放在籃子里，外公幾哦襖我先回家給外婆紅燒，外公還要多釣幾只回家養(yǎng)。
我和表弟到家后，把魚(yú)給了外婆，外婆叫我們?nèi)グ淹夤谢貋?lái)，去山上摘樹(shù)枝回家燒火。只見(jiàn)外公帶幾根繩子和一把斧頭，到了山上，外公用斧頭砍樹(shù)，我們負(fù)責(zé)撿拾樹(shù)枝，放在一起，外公拿繩子把它們捆起來(lái)，我們來(lái)扛。
到了中午的吃飯時(shí)間，外婆把那條紅燒的魚(yú)拿出來(lái)給我們吃，天!太好吃了!吃完飯后，外公教我們釣魚(yú)，我們到了魚(yú)塘，外公一步一步的教我們釣魚(yú)，過(guò)了一會(huì)兒，我們克盡種種困難，啊!我們終于學(xué)會(huì)了!我們真的很高興!
在這個(gè)寒假，我過(guò)得很有意思，特別是我好高興能學(xué)到釣魚(yú)的方法，但愿以后的每個(gè)寒假我都能過(guò)得這么開(kāi)心!
寒假的心得體會(huì)8
一個(gè)月的寒假生活即將結(jié)束�；仡欉@一個(gè)月以來(lái)感覺(jué)自己的收獲還是挺多的。寒冷的冬季往往是考驗(yàn)人毅力的時(shí)候，每個(gè)人的毅力不同，但求知的大門(mén)永遠(yuǎn)敞開(kāi)。就看遠(yuǎn)處的你我愿不愿走進(jìn)。走過(guò)了寒冬，也就代表你走上了一個(gè)新的起點(diǎn)。今天我無(wú)意中看書(shū)，看到童第周這篇課文，童第周學(xué)習(xí)十分差，但他艱苦努力，早上、晚上都合理利用學(xué)習(xí)，從最后一名成為第一名。我從中受到很大的啟發(fā)：無(wú)論做什么事要想成功，必須付出辛勤的勞動(dòng)和汗水，才能獲得豐收的喜悅。這又使我想起一句名言：“一分耕耘，一分收獲�！倍嗝春玫拿裕业木褚幌伦犹嵘蟻�(lái)了，我找到了精神需要的補(bǔ)品。
在寒假期間，我利用好每一天的時(shí)間來(lái)充實(shí)自己，通過(guò)看書(shū)，看雜志，上網(wǎng)等多種途徑來(lái)度過(guò)自己的寒假生活。當(dāng)然最有意義的事情還是去了解中國(guó)的年文化。我們中國(guó)是一個(gè)文明之國(guó)，歷史悠久，以前過(guò)年從沒(méi)想過(guò)要去深入的了解它。在我們那邊以往只是在走親訪友中度過(guò)了，但是今年的形式卻有了很大的改變，人們不只是呆在家里，而是邀上幾個(gè)好友外出游玩。說(shuō)起這個(gè)來(lái)我印象特別深，因?yàn)榻衲晡乙埠蛶讉�(gè)好朋友一起出去游玩了一番，那感覺(jué)真的是很舒服，比起以前一過(guò)年就走親訪友的好多了，而且這樣也很簡(jiǎn)單，方便。
寒假生活的結(jié)束，自己也必須盡快調(diào)整好心態(tài)去準(zhǔn)備自己來(lái)年的學(xué)習(xí)。
寒假的心得體會(huì)9
出于對(duì)心理學(xué)的興趣，假期看的書(shū)都是有關(guān)心理學(xué)的，這次看的是《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》。雖然有些評(píng)論的人會(huì)說(shuō)這本書(shū)是通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)例子?xùn)|湊西雜回來(lái)的，但是總的來(lái)說(shuō)，我們生活在地球上，就以為著無(wú)法脫離社會(huì)，無(wú)法脫離銷售，所以例子還是多看點(diǎn)比較好，銷售員的甜言蜜語(yǔ)對(duì)于能達(dá)成一單交易來(lái)說(shuō)還是很重要的，而這本書(shū)就是從一個(gè)很淺的層面說(shuō)起，適合很多銷售的入門(mén)者，里面的每個(gè)鏡頭每個(gè)小故事都是銷售中心理戰(zhàn)術(shù)的在線直播。
此書(shū)著重的是客戶的心理，如何抓住客戶的心理。首先要知道客戶需要什么，你要讓客戶掏錢去買你的產(chǎn)品，你就要想客戶為什么要買，就像里面說(shuō)的：要想釣到魚(yú)，就要像魚(yú)那樣思考。讓他們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品值得買，其實(shí)我們平時(shí)在購(gòu)物的時(shí)候，很多都是因?yàn)殇N售員在隔壁添油加醋，說(shuō)到天花龍鳳的，然后我們就信以為然地買了下來(lái)�？蛻舳紩�(huì)被分為很多種類型，如：愛(ài)慕虛榮型、節(jié)約簡(jiǎn)樸型、猶豫不決型等等，銷售員應(yīng)該抓住不同客戶各自的心理弱點(diǎn)，用不同的方法K.O客戶。
在銷售過(guò)程中，要注意自己的小動(dòng)作和客戶的小動(dòng)作，因?yàn)槟呐率亲约旱囊粋�(gè)小動(dòng)作，可能就會(huì)被客戶看穿你的銷售動(dòng)機(jī)，從而導(dǎo)致交易失敗。然而，從客戶的一個(gè)小動(dòng)作，或許你就知道銷售的切入點(diǎn)或者看穿客戶的心理想法，之后對(duì)癥下藥，迅速讓客戶信服自己的產(chǎn)品。
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