【熱門】實(shí)習(xí)心得體會
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)心得體會，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)心得體會1
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了交第二次實(shí)習(xí)心得的時(shí)候了。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的感慨頗多。
在深圳寶護(hù)寶電子科技有限公司工作已經(jīng)有3個月過2天了，在初次面試的時(shí)候我與公司約好試用期是三個月，現(xiàn)在試用期過了，公司方面也滿意我試用期的表現(xiàn)，因此，前幾天剛剛簽了轉(zhuǎn)正協(xié)議。心里很開心，對自己的付出感到自豪。
在此之前，有許多心酸，也有許多壓力。
20xx年開工第二天，老板召開公司會議，主要內(nèi)容是關(guān)于各部門年終目標(biāo)的制定與實(shí)現(xiàn)并連同懲罰制度都提前讓全體員工先體驗(yàn)。若是年終目標(biāo)沒有完成，主管級的沒人爬20趟樓梯，因?yàn)槲覀兊霓k公室在19樓，因此從一樓爬到19樓再下到1樓算一趟，來回共40趟。而我們，算是普通業(yè)務(wù)員，來回20趟即可，作為老板，他說他得起帶頭作用，因此他爬72趟。聽到這樣的消息，我不敢相信我可以這樣做。本來我已經(jīng)做好中途放棄的打算，出乎意料的是我嗎團(tuán)隊(duì)四個人手拉手，一起共同完成了此次重大的任務(wù)。鑒于公司全體員工都完成了任務(wù)，老板很欣慰，就請全體員工去海底撈吃火鍋。這件事轟動了大廈的保安和清潔的阿姨。第二天，員工走路都一拐一拐的。經(jīng)過這件事，我想說的是沒有什么不可能，只要肯努力。
今年的開年時(shí)我們的新的外貿(mào)平臺總算是弄好了，但是與公司的已有平臺比起來差距還特別大，什么東西都需要重頭開始。產(chǎn)品的發(fā)布，旺鋪的裝修，這些都是緊要的。于是現(xiàn)在每天除了寫開發(fā)信，便是瘋狂的傳產(chǎn)品了。公司的獎罰激勵制度剛剛新鮮出爐，規(guī)定新業(yè)務(wù)員每月要傳400個以上的產(chǎn)品，這在無形中增加了我們的壓力，同時(shí)又有積極工作的動力。獎與罰是對等的。對于一個不認(rèn)輸，好強(qiáng)的人來說，我是堅(jiān)持，再堅(jiān)持，努力把本職工作做好。 我也漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí)，也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取不再犯；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
本來還有室友一起上下班，前幾天她辭職了。現(xiàn)在我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得很孤單，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)決定留下來，就要有始有終，不能做一個逃兵。通過了這段時(shí)間的磨練，再加上三年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要 虛心向同事請教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時(shí)候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
雖然只工作了三個多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時(shí)間給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
實(shí)習(xí)心得體會2
機(jī)械生產(chǎn)實(shí)習(xí)是機(jī)械類專業(yè)學(xué)習(xí)中一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是強(qiáng)化工程意識、獲得工程實(shí)踐知識的主要教育形式，是學(xué)生接觸企業(yè)、獲得生產(chǎn)技術(shù)及管理知識，進(jìn)行工程師基本素質(zhì)訓(xùn)練的必要途徑。目的是：加深我們對所學(xué)專業(yè)在工業(yè)中所處的門類、地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，強(qiáng)化工程意識，培養(yǎng)事業(yè)心和務(wù)實(shí)精神;了解和掌握專業(yè)基本的生產(chǎn)實(shí)際知，識印證和鞏固已學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ);培養(yǎng)我們在生產(chǎn)實(shí)踐中調(diào)查研究問題的能力以及理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)的知識分析解決實(shí)際工程問題的能力;開闊我們的專業(yè)視野，闊寬專業(yè)知識面，豐富工程實(shí)踐知識，了解專業(yè)的國內(nèi)外科技發(fā)展水平和現(xiàn)狀;其要求是：全面熟悉機(jī)械產(chǎn)品的制造、裝配過程及各種技術(shù)要求;深入分析典型零件的機(jī)械加工過程;重點(diǎn)了解典型零件所用設(shè)備、工裝的工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及使用范圍;了解分析生產(chǎn)現(xiàn)場所指定的工藝規(guī)程等技術(shù)文件;了解研究工廠技術(shù)改造和新工藝、新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用狀況及機(jī)電一體cad/cam/cae、數(shù)控、精密微細(xì)加工等現(xiàn)代制造技術(shù)生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用;了解了機(jī)械制造企業(yè)的生產(chǎn)組織、技術(shù)管理、質(zhì)量保證體系和全面質(zhì)量管理等。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，將所學(xué)過的理論知識和設(shè)計(jì)題目，生產(chǎn)時(shí)間結(jié)合起來，特別是專業(yè)理論與具體的模具設(shè)計(jì)聯(lián)系起來，分析生產(chǎn)實(shí)際中設(shè)計(jì)注塑模具的工藝、原理、結(jié)構(gòu)、和電氣液壓控制原理，收集和獲取與畢業(yè)設(shè)計(jì)題目有關(guān)的各種技術(shù)資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備。同時(shí)，通過參觀學(xué)習(xí)，開拓了我們的是視野，擴(kuò)大知識面，增長時(shí)間知識，培養(yǎng)我們的調(diào)研能力和解決實(shí)際問題的能力，學(xué)習(xí)組織和管理生產(chǎn)的知識，為畢業(yè)后從事專業(yè)工作奠定知識的基礎(chǔ)。模具是工業(yè)之父!這是我選擇注塑模具設(shè)計(jì)作為我的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的主要原因。模具行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有很重要的地位，其生產(chǎn)技術(shù)水平的高低，已成為衡量一個國家產(chǎn)品制造水平高低的重要標(biāo)志!用模具來一次成型塑料產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)得到越來越廣的應(yīng)用，如注射、擠出、壓縮、鑄造、熱成型等多種，其中注塑成型是當(dāng)今市場上最常用的、最具前景的塑料成型方法之一，因此塑料注塑模作為塑料模的一種，就具有很大的市場需求量。
通過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)掌握了設(shè)計(jì)模具所需要的理論知識，也了解了塑料的一些性能，在整個體系中，尚缺少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。四年的學(xué)習(xí)沒有接觸過真實(shí)的注塑模，所以對它的認(rèn)識還很淺，而這次實(shí)習(xí)給了我很好的機(jī)會去認(rèn)識模具，接觸模具。我們的實(shí)習(xí)時(shí)問是從二零零八年二月二十七日到二零零八年三月三十一日，總共五個星期，實(shí)習(xí)時(shí)間因?yàn)槎趟燥@得特別寶貴。我在這里還是學(xué)到了很多東西，特別是我在學(xué)習(xí)過程中，我通過多次向注塑機(jī)操作員及模具修理師傅們請教，學(xué)到了很多知識。尤其是該車間甲班班長對我的指導(dǎo)，使我獲益甚多，更使我認(rèn)識到自己還有很多不足之處。
塑件的成型通常采用的是常規(guī)注射成型系統(tǒng)，其他注射成型系統(tǒng)也是在該系統(tǒng)上演變而來的。常規(guī)注射成型系統(tǒng)包括用來成型的塑料和最后成型好的塑件，以及用來保證塑件成型的注射機(jī)和注射模等。在一個完整的周期中有以下幾個主要動作：計(jì)量，塑化，注射充模，保壓增密，制品冷卻，開模，頂件，取件，閉模和注射座前移與后退。在每個工作循環(huán)中，每一個動作或狀態(tài)維持所需要的時(shí)間稱為單元時(shí)間。所有的單元時(shí)間的總和就是注射成型的工作周期。
填單元及充填效應(yīng)。充填單元是指從主流道入口開始到整個模腔，根據(jù)料流進(jìn)入該單元方向的改變而劃分成若干個填充單元，這種劃分是相對的。充填單元料流進(jìn)入方向上的充填長度就是該充填單元的流動長度，與其垂直方向上的截面就是該充填單元的流動截面。在主流道中，由于流動截面寬度遠(yuǎn)小于流動長度，所以料流沒有充填完流動長度前就已經(jīng)充填完流動截面并沿這個截面向前推進(jìn)熔料。而在一些地方由于充填單元流動截面寬度大于或者遠(yuǎn)大于流動長度，則熔料在未充滿流動截面前就已經(jīng)充填完流動長度，這股料流再回頭與開始充填流動截面的料流匯合并共同充填流動截面。若料流速度過大，則在這個情況下可能發(fā)生噴射現(xiàn)象。第三，流動距離比。所謂的流動距離比是有流動通道的最大流動長度和流動通道的厚度之比來確定的。對于表面積特別大的塑件，除了考慮流動距離比外還要考慮流動面積比，就是流動通道厚度和成型面積之比不能太小。
影響塑料制品的質(zhì)量的因素中除了上面所手的因?yàn)閹缀芜吔缧?yīng)而發(fā)生的噴射，造成熔接痕之外，還有廣義作用力和工藝參數(shù)三要素，即溫度、壓力和速度或時(shí)間。一次產(chǎn)品質(zhì)量是否符合要求，操作人員每個都自檢。每班開始生產(chǎn)后的第一個產(chǎn)品應(yīng)與上半最后一個產(chǎn)品比對，合格放能繼續(xù)生產(chǎn)，否則應(yīng)調(diào)整。最后，操作員將白檢合格產(chǎn)品裝箱以備中轉(zhuǎn)。我對生產(chǎn)該組合儀表罩的模具進(jìn)行了仔細(xì)的研究后，我覺得該套模具有些地方可以做些改進(jìn)。第一，該產(chǎn)品因?yàn)榇嬖谳^大的斜度，所以該模具的深度比較大，即從主澆道到澆izi的距離比較長，導(dǎo)致產(chǎn)生的澆注系統(tǒng)凝料比較多，雖然該凝料可以經(jīng)過碎化再用以加工，但那樣做的直接后果是降低了生產(chǎn)率，增加了成本，針對該問題，我認(rèn)為應(yīng)該采用熱流道系統(tǒng)，從而避免澆注系統(tǒng)凝料的產(chǎn)生，并且提高生產(chǎn)率。第二，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是作為組合儀表盤罩，其外表面的精度要求比較高。該模具設(shè)計(jì)中采用的澆h設(shè)計(jì)中，將兩個澆口設(shè)計(jì)在離澆口面只有不到o.5mini距離的地方，我認(rèn)為不合理。因?yàn)樵撎啄＞叩臐沧⑾到y(tǒng)必須手動除去，操作人員使用的剪刀稍微偏點(diǎn)角度就可能損傷到產(chǎn)品外表面，或者。因此我認(rèn)為應(yīng)該采用潛伏式澆口，將澆口開在不影響外觀的產(chǎn)品內(nèi)表面上。這樣做雖然增dh-s模具制造成本，但可以明顯改善外觀質(zhì)量，我認(rèn)為可行。這樣做還有一個好處就是可以采用全自動生產(chǎn)，因?yàn)闈摲綕部谠陂_模的時(shí)候可以自動拉斷，這又可以提高生產(chǎn)率。第三，該產(chǎn)品的外表面上有兩個沉頭孔，這兩個沉頭孔的成型由型芯上的斜頂完成。我認(rèn)為該處設(shè)計(jì)不合理。同樣是出于對產(chǎn)品外觀質(zhì)量的考慮，建議在型芯上設(shè)置側(cè)抽芯機(jī)構(gòu)，精確的成型這兩個孔，從而徹底保證產(chǎn)品的外觀質(zhì)量。通過這一個多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，我完成了對注塑模具從模糊到清晰的認(rèn)知過程，從中學(xué)到了很多知識，使自己的知識系統(tǒng)得到了充分的更新和補(bǔ)充，所以我覺得我在過去的一個月的時(shí)間里，對我自己的實(shí)習(xí)任務(wù)的完成情況是比較滿意的。
實(shí)習(xí)心得體會3
在泌尿外科實(shí)習(xí)期間，通過各位帶教老師的指導(dǎo)與幫助，以及自己的實(shí)踐，我基本掌握了泌尿外科的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了膀胱沖洗、尿道口的護(hù)理、集尿袋的更換及護(hù)理、留置導(dǎo)尿管等專業(yè)的護(hù)理操作，嚴(yán)格遵守泌尿外科要求的無菌操作原則，進(jìn)一步規(guī)范熟練了靜脈輸液、皮內(nèi)注射、肌肉注射等基礎(chǔ)護(hù)理操作。
同時(shí)我也認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到、不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)期間始終以愛心、細(xì)心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、嘴勤、腳勤，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行三查八對一注意，嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加護(hù)理查房。
通過在實(shí)習(xí)過程中理論知識與實(shí)踐操作技能的結(jié)合，我學(xué)到了很多書本上拓展不到的知識，希望今后可以學(xué)到更多，為老師分憂，為患者減輕病痛。
實(shí)習(xí)心得體會4
20xx年x月x日我來到了現(xiàn)在實(shí)習(xí)的公司，嘉馨弗客，它是一個汽車美容會所，專對一些愛車之人服務(wù)會所，嘉馨弗客的寓意就是這里的所有成員都是一家人，這個公司就是我們的第二家，而我也很幸運(yùn)的成為了其中的一員，在這里面工作我很開心，因?yàn)槔习迦撕芎�，就像我們的大哥哥一樣，同事也非常好，這里不存在老員工欺負(fù)新員工的情況，她們都很照顧新來得員工，同事之間都互相幫助，在這里工作每天都很開心，盡管工作的時(shí)間比較長。
在工作過程中我也犯過錯誤，也受到老板的批評，我知道老板否定過我，但我沒放棄，而是把老板說的話當(dāng)做激勵我前進(jìn)的動力，每天上班都認(rèn)真做好自己的工作，現(xiàn)在對財(cái)務(wù)上得系統(tǒng)基本上都熟悉了，我知道這是不夠的，我還得繼續(xù)努力，往銷售方面發(fā)展，現(xiàn)在我不僅要做好自己的本質(zhì)工作，還得學(xué)習(xí)我們公司的每個產(chǎn)品的作用及價(jià)位，及出水芙蓉的整個流程。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了收銀工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)。收銀聽起來是個很簡單的工作，但事實(shí)不是，收銀不僅要對公司的財(cái)務(wù)上得程序非常熟悉，而且公司的各個商品價(jià)錢還要知道，每次公司進(jìn)出的商品要清楚，否則月底對庫存出現(xiàn)問題就得我負(fù)責(zé)，所以在實(shí)訓(xùn)期間單位很用心的培養(yǎng)了我各個方面的能力，對實(shí)際的收銀工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！
我會把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
實(shí)習(xí)心得體會5
光陰荏苒，一不小心大學(xué)生活的最后一個暑假已經(jīng)悄悄的到來，當(dāng)然大學(xué)生活中的社會實(shí)踐自己也必然去面對。曾幾何時(shí)，作為大學(xué)生的我們都夢想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。目前，找一個實(shí)習(xí)單位是當(dāng)務(wù)之急。在網(wǎng)上投了大量的簡歷與及參加了幾次面試之后，擺在我面前的是兩個選擇：留在廣州或者回家。廣州的實(shí)習(xí)單位是一間外資子公司，工作內(nèi)容是專業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站編輯與SEO；陽江的實(shí)習(xí)單位是陽江電信，工作內(nèi)容是營銷類的。當(dāng)初我很難做出選擇，一邊可以學(xué)以致用，另一邊是知名企業(yè)。最后我選擇了回家，有位老師說過，實(shí)習(xí)要找一個好單位，期望我沒有選錯。
在為期一個月的實(shí)習(xí)中，過程有苦也有樂，很辛苦但也有收獲。因?yàn)槭欠⻊?wù)性行業(yè)，所以態(tài)度就決定了一切了。在工作過程中，面對客人的誤解和猜疑，我學(xué)會了控制自己的情緒和說話的語氣，這些在解決問題中很有用。當(dāng)然，還有團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神等等，都讓我受益匪淺。
因?yàn)閷?shí)習(xí)崗位是關(guān)于營銷的，所以我們的工作內(nèi)容就是營銷——電話營銷與現(xiàn)場營銷。我說一下我在營銷時(shí)的心得體會。其實(shí)，銷售成功的第一步是把自己給賣出去，成功的營銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進(jìn)自己的口袋。我在電話營銷中遇到過很多問題，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q客戶的疑問這需要一個技巧，也是我們在學(xué)校當(dāng)中無法學(xué)到的�？蛻舻囊蓡柧褪强蛻羲男枨�，我們在解決客戶疑問的時(shí)候要學(xué)會去挖掘客戶的需求，只有把客戶的需求一個一個的解決了我們才成功了。我覺得在電話營銷當(dāng)中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會影響客戶的心情。我們要時(shí)刻保持一種樂觀的心態(tài)，當(dāng)一個電話被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個電話，當(dāng)被客戶罵了之后，要勇敢地?fù)芡ㄏ乱粋�電話。對于現(xiàn)場營銷，我覺得最重要的是團(tuán)隊(duì)精神和積極并真誠的工作態(tài)度，現(xiàn)場營銷，直接面對的是客戶，隊(duì)員之間要合作無間，態(tài)度要真誠，也要設(shè)身處地的為顧客著想，站在他們的位置上思考問題，這樣成功的幾率就會大很多。
在經(jīng)歷了一個月的實(shí)習(xí)以后，我總結(jié)一下我的心得感悟，其實(shí)我覺得很多人在實(shí)習(xí)之后的也會有這樣的一個感悟：
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你
感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。說到這個就不得不說一下我自己的一個經(jīng)歷了，由于我們是在員工飯?zhí)镁筒偷�，飯�(zhí)美锩嬗幸粋�專門的位置是留給公司的老總的，當(dāng)初我們什么都不懂，也就稀里糊涂的坐在那個位置上，以致后面老總來了只能坐在別地位置上，后來還是一位老員工跟我提了個醒，才知道，至此再也不敢坐那個位置了，即使是沒位了也不能坐，初入社會要多觀察別人的行為才是。最后不得提一下，那位老員工我經(jīng)常會幫她一些小忙，她才會特意提醒我的，呵呵，人際關(guān)系��！
6、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
工作的時(shí)間很充實(shí)，像一本寫滿字的書。實(shí)習(xí)的日子就像在秋天收割水稻一樣，雖然很累，可是有收獲啊，心里總的來說還是很高興的。工作了30多天，現(xiàn)在回首過去，覺得那時(shí)候的生活就像是一條曲線，充滿了高低起伏。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我得到更多的是我明白了自己現(xiàn)在能夠干什么，自己以后要干什么。只有明確了自己的奮斗目標(biāo)，才不會迷失前進(jìn)的方向。我現(xiàn)在擁有的是我昨天創(chuàng)造的，明天呢？后天呢？需要我不斷地努力。我也相信，我們所有的
同學(xué)都會去為了自己的奮斗目標(biāo)而努力。通過這次實(shí)習(xí)我也明白了不管你是在哪家公司，剛進(jìn)去的時(shí)候都是從最底層做起，你沒有權(quán)利和公司提任何要求，因?yàn)檫@一切都是白搭，只有當(dāng)你做有一定成績之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績說話，你的價(jià)值與你的待遇永遠(yuǎn)是成正比的。無謂的抱怨還不如認(rèn)真踏實(shí)的去做好每一件事情，把簡單的事情重復(fù)做，把重復(fù)的事情堅(jiān)持做，把堅(jiān)持的事情用心做，你就是最棒的。
實(shí)習(xí)心得體會6
今天到x酒店參加了20xx年實(shí)習(xí)生的面試總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學(xué)都被刷了，有點(diǎn)震驚，下面就講講體會。
首先是一面等候區(qū)，一群人坐在一個區(qū)域里，等著面試官出叫人，叫到之后進(jìn)入面試區(qū)域，里面有很多桌子，每個人和面試官面對面，基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是根據(jù)簡歷上的問題進(jìn)行提問，比如項(xiàng)目主要涉及的知識，然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術(shù)，過程中面試官不打斷，但是最后也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕松，不過我個人感覺自己寫的項(xiàng)目經(jīng)歷有點(diǎn)簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那么復(fù)雜。
二面就是綜合面試了，問一些基礎(chǔ)的知識，然后問問家庭情況，為啥選擇x，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩(wěn)，但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎么說，就算拿到了ffer估計(jì)也是不會去的了，因?yàn)橥ㄟ^這次面試感覺x還是比較喜歡研究生以上的學(xué)歷，本科生除非特別優(yōu)秀，有很多大型項(xiàng)目經(jīng)歷，否則研發(fā)崗可能比較難拿到實(shí)習(xí)ffer。
還有一點(diǎn)就是面試官可能對你項(xiàng)目的方面并不了解，這時(shí)候就會讓你自己解釋說明，我身邊有幾個績點(diǎn)排年級前面的同學(xué)一面就被刷了，也有些普通的同學(xué)問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因?yàn)楹啔v上寫了自己是院籃球隊(duì)的成員，一面被問了幾個NBA相關(guān)的問題就過了，還有的同學(xué)報(bào)的是IT應(yīng)用軟開發(fā)工程師的移動產(chǎn)品方向，一面面試官說自己不太懂產(chǎn)品，就直接讓過了。所以x的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決于你遇上哪個面試官。這點(diǎn)是我今天覺得非常不滿意的。
看還是聽家里的，繼續(xù)讀個碩士學(xué)位，以后去正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司就職吧。x最后發(fā)不發(fā)ffer也無所謂了，反正他們已經(jīng)刷了那么多大神，也不差我一個普通人吧。
實(shí)習(xí)心得體會7
認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的辦法，兩個月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
來xx見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會在xx得到很好的成長，也會為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。
在xx見習(xí)期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在xx加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。
通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
實(shí)習(xí)心得體會8
在為期兩周的實(shí)習(xí)中，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的.順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立做一些計(jì)時(shí)器，不過，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。
通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護(hù)與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
4、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
5、在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識和測試③萬用表的使用。
總之，實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)，從她那里我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來，和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助。短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高自己分析問題和解決問題的能力，時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。
實(shí)習(xí)心得體會9
經(jīng)過幾周的的工廠實(shí)習(xí)，我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊！
在這個過程中呢，我從無知到認(rèn)知，再到深入了解，學(xué)會了很多很多東西，同時(shí)開始漸漸喜歡上了這個全新的專業(yè)，我感受到學(xué)習(xí)的過程才是最完美的。在實(shí)習(xí)生活中，每一天都會有新的體會、新的感觸，感覺自己的各個方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潛力的提高。
下面就是我自己的一些小結(jié)和收獲。我一共總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、要學(xué)會堅(jiān)持
無論到哪家工廠或者公司實(shí)習(xí)，開始的時(shí)候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學(xué)習(xí)，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長的就是幾周。所以這段時(shí)間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。但是這個時(shí)間是最重要的階段，這個階段我們會學(xué)到課本以外很多有用的東西，所以我們必須要學(xué)會堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利！
2、要勤做事
我們到工廠或者公司實(shí)習(xí)，一般不會給我們安排重要的事情去做。所以，此時(shí)我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關(guān)緊要的打雜，但就是透過勤快做事可能會引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用！
3、多聽、多看、多想、多做、多說
由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識，缺乏具體的時(shí)間操作，所以我們得虛心學(xué)習(xí)。多聽別人的指導(dǎo)，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動手多做，有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學(xué)會一身真正的本領(lǐng)！
4、要調(diào)整好心態(tài)
由于剛到一個新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應(yīng)，同時(shí)又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒，可能會做不好工作，同時(shí)也會增加自己的壓力，甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以，我們要調(diào)整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情！
5、要虛心學(xué)習(xí)
由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點(diǎn)困難。因此我們要虛心學(xué)習(xí)，不會的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學(xué)習(xí)，當(dāng)別人向我們請教的時(shí)候，我們也要虛心理解，共同探討！
6、要盡量少犯錯誤
第一次工作的時(shí)候，難免會犯一些錯誤，但是我們要透過這次錯誤積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。第一次犯錯誤能夠，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹(jǐn)慎、留意，盡量少犯錯誤！
接下來，就是我的一些收獲了：
1、實(shí)習(xí)生活，學(xué)到了很多實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論知識和實(shí)踐知識同時(shí)得到提高。
2、提高了自己的工作潛力，為就業(yè)和將來的工作帶給了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)！
實(shí)習(xí)心得體會10
我做為一名藥劑實(shí)習(xí)生，在醫(yī)院各個藥房科室所領(lǐng)悟?qū)W習(xí)到的專業(yè)知識和生活中的小知識大學(xué)問遠(yuǎn)比平常學(xué)到的多很多由此讓我體會到要多邁出腳步看看社會。
在藥房時(shí)期間，我真正體會到了一些小細(xì)節(jié)能引發(fā)大問題。尤其是在門診西藥房中，在醫(yī)生開具的藥單里，有不同的藥品及醫(yī)用藥水，而且與住院部藥房不同的是，門診藥房的取藥人是患者及患者家屬，我們?yōu)榇艘拥男⌒闹?jǐn)慎，稍一不留神，打個小馬虎就會弄錯。有時(shí)候碰到有人不小心發(fā)錯藥的時(shí)候，也會遇上一些患者來罵罵咧咧，這種時(shí)候同樣作為實(shí)習(xí)生的我心里肯定也很難過，所以更加清楚要嚴(yán)謹(jǐn)對待。當(dāng)然在住院部藥房也應(yīng)該同樣認(rèn)真仔細(xì)。
正所謂，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
一回首，平素里與護(hù)理系的幾個朋友聊起她們的實(shí)習(xí)，知道護(hù)理系的實(shí)習(xí)生們只剩下兩三個月的實(shí)習(xí)時(shí)時(shí)間了，才驚覺我們藥劑系在醫(yī)院實(shí)習(xí)時(shí)間后知后覺的也過了大半年了，方才開始有了些許的不舍和難過。
我想我們更應(yīng)好好珍惜在這里剩下的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓自己更加充實(shí)，我也將帶領(lǐng)好我組里的實(shí)習(xí)生奮發(fā)圖強(qiáng)，為日后更好的為醫(yī)學(xué)事業(yè)做出更好的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)心得體會11
實(shí)習(xí)結(jié)束了，可是我的心理卻起伏不定，原以為這看似痛苦的一個月過去之后就可以如愿以償?shù)耐鎺滋欤瑓s發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不想我想像的那么簡單。
說不出心里是什么滋味，想到剛開始的時(shí)候抱了多大的決心，用了多大的勇氣才進(jìn)入這個門檻的，到現(xiàn)在不能說英勇全無，也是所剩無幾。不認(rèn)識的人，陌生的地點(diǎn)，高聳的辦公大樓，事業(yè)有成進(jìn)進(jìn)出出的人們，樓門深似海的人際關(guān)系，而我，只是一個從未涉足學(xué)校以外的世界的“笨小孩”。不知道該如何“說話”，不清楚某某事該不該做，什么時(shí)候做，怎么做。我在這里不能說是座如針氈也可以算是“誠惶誠恐”。一進(jìn)這里就混身不自在，這兒，就是大人的世界。
在這里學(xué)到了很多實(shí)際的東西，全都是在學(xué)校里想都想不到的。人情，世故等等都不用說了，在那些能言善辯的人面前偶簡直就像個傻子，我不明白也不理解為什么要這樣做而不那樣做，不懂句與句之間是暗含了什么意思，只知道話里藏機(jī)，卻不知其意。以上都我望而生畏的，不是本人擅長的東西。關(guān)于技術(shù)方面，“硬件”的東西，只讓我徹底明白了四個字：眼高手底。
我是學(xué)新聞的。新聞是什么？不就是我們天天見到的報(bào)紙文字嗎？在課堂上也是覺得在也簡單不過了，隨便寫幾個字就是一篇文章。但是現(xiàn)在才知道自己連最簡單的事情也做不好。連通訊和消息都分不清的我還有什么資格說自己懂新聞？有關(guān)與采訪的事情也是如此，見了被采訪對象就頭腦發(fā)熱，大腦里一片空白，往往不知道該問什么，深度也往往達(dá)不到要求（挨訓(xùn)是活該）？感覺什么都問過了回來一寫東西才知道＂丟三落四＂的真正含義。寫起文章來，臃長煩瑣，連自己都不知道在說什么，或者就是自己明白得不得了卻讓讀的人不只所云，種種問題逐漸浮出水面，讓我大驚失色，手忙腳亂。我悔之晚已，只希望亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。
面對下個月的艱巨任務(wù)---找工作，十一月開始的話，還有兩個月的時(shí)間可以彌補(bǔ)，我只祈禱自己能夠多讀一些專業(yè)書，多看一些報(bào)紙，多背一些詩詞，充充小電，希望將來可以派上用處。
實(shí)習(xí)心得體會12
一晃眼，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了四個月了。四個月過后再回首歷時(shí)半年的實(shí)習(xí)生涯，感覺自己又重新獲得了一次洗禮，自己對半年里的所有事情又有了一個新的認(rèn)識和體會。實(shí)習(xí)之前我懷著一腔期待，實(shí)習(xí)之后我還是懷著一腔期待；實(shí)習(xí)之前我期待著即將到來的磨練、實(shí)習(xí)之后我期待著有機(jī)會展現(xiàn)自己在半年來得到的提高。實(shí)習(xí)是一次學(xué)識上的升華、實(shí)習(xí)是一次人格上的完善、此外更重要的是，實(shí)習(xí)是一次人生的預(yù)演。
實(shí)習(xí)是一次學(xué)識上的升華。
有句話是這樣說的：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。沒有行動，理論就變成了空架子毫無價(jià)值可言。實(shí)習(xí)期間尤其是實(shí)習(xí)結(jié)束之后，有許多同專業(yè)的師弟師妹們向我詢問這樣一個問題：現(xiàn)在在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識，在工作中能不能用得上？我想這個問題應(yīng)該是所有學(xué)旅游專業(yè)的學(xué)生都會考慮的問題。而對于這個問題，我的答案是：實(shí)習(xí)是學(xué)生理論學(xué)識上的一次升華，實(shí)習(xí)為我們提供了一個將理論轉(zhuǎn)變成實(shí)際的平臺。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，我們的工作都是最基層的，根本無法接觸到公司的管理層面，所以很多學(xué)生在實(shí)習(xí)初期會產(chǎn)生很大的迷惑：自己為什么什么都不會；學(xué)到的專業(yè)知識絲毫沒有用處；職業(yè)院校的學(xué)生比我們的操作技能嫻熟很多……這些都使得作為本科生的我感到很沒面子，也對課堂內(nèi)容產(chǎn)生了懷疑�？墒牵S著實(shí)習(xí)的深入，我就發(fā)現(xiàn)原來自己錯了，原來自己一直都在管理的鏈條之中，學(xué)校學(xué)到的知識一直都在被我們應(yīng)用著，而我們一直不自知罷了！我們竭盡全力去滿足客人的一切要求（不管是有理還是無理的）就體現(xiàn)了我們在踐行著“顧客永遠(yuǎn)是對的”這一課堂中學(xué)到的黃金法則；我們學(xué)會了如何去合理的分配員工到某一崗位上，這說明了我們已經(jīng)實(shí)踐了人力資源管理方面的知識；我們學(xué)會了節(jié)約、學(xué)會了用最少的資源去滿足客人盡可能多的要求，這就說明了我們學(xué)會了成本控制，更甚至我逐漸學(xué)會了用專業(yè)的眼光去審視公司的管理制度和模式，并且可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間向公司提出了一些合理的小建議并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可……還有很多很多都體現(xiàn)了我們在掌握到理論知識之后進(jìn)步的快速，在實(shí)習(xí)過去一半之后，大部分職業(yè)院校的學(xué)生便被我們折服了。這都證明：理論知識是實(shí)踐的先導(dǎo)、而實(shí)踐是理論的演練和升華！
實(shí)習(xí)是一次人格上的完善。
曾經(jīng)有這樣一句句話非常流行：你不是一個人在戰(zhàn)斗。實(shí)習(xí)期間，我切實(shí)的感受到了團(tuán)隊(duì)的巨大力量無論你在什么崗位上、無論你在做什么工作，你都會發(fā)現(xiàn)自己處在一個強(qiáng)大的團(tuán)體之中。所有的工作、服務(wù)都是由大家共同完成的，離開了其中的任何一個人、遺漏了其中任何一個環(huán)節(jié)都有可能遭到客人的不滿或投訴。正是由于這種嚴(yán)格幾乎達(dá)到苛刻地步的要求，使得我在半年的實(shí)習(xí)生活里學(xué)會了從集體的角度去看待問題、準(zhǔn)備工作。
由于遠(yuǎn)離學(xué)校、家鄉(xiāng)，在同一個店里實(shí)習(xí)的同學(xué)之間會產(chǎn)生一種別樣的親情，即使在學(xué)校從來沒說過話的同學(xué)也會在這里和對方坦誠以待，如同一家人一樣互相扶持、互相尊重、互相鼓勵。實(shí)習(xí)教會了所有的人把團(tuán)隊(duì)利益放在首位、教會了大家團(tuán)結(jié)、友善，為大家完善自己提供了有效的幫助。
實(shí)習(xí)是人生的一次預(yù)演。
之所以這樣說，是因?yàn)閷?shí)習(xí)在很大程度上等于 我們已經(jīng)進(jìn)入了社會。我們開始接觸各種各樣的人、開始獨(dú)立去解決許許多多的事。我們也開始學(xué)著去承擔(dān)自己的責(zé)任、開始了自己的交際活動。雖然在實(shí)習(xí)期間，有學(xué)校、負(fù)責(zé)人為所有的實(shí)習(xí)生處理、協(xié)調(diào)一些事情，但在很多情況下，我們會被要求自己做出判斷和選擇、被要求像社會人一樣獨(dú)立承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的事情。于是，在這個過程中，我們完成了從學(xué)生向社會人的轉(zhuǎn)變、我們學(xué)會了如何處理自己同上級、同事的關(guān)系、我們學(xué)會了用最優(yōu)化的方式去超額完成自己的工作、我們學(xué)會了……這些都是以后我們真正走上工作崗位的預(yù)演，一旦日后我們走上了真正的崗位，我們就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，一切都和實(shí)習(xí)中所遇到的是那么的相似相通。到那一日，我們對今日的實(shí)習(xí)心存感激！
實(shí)習(xí)是……
還有很多很多，這需要讓我們親身經(jīng)歷過才能體會到實(shí)習(xí)的真諦。半年的實(shí)習(xí)生活讓我明確了自己的目標(biāo)和方向，我不再迷茫、不會再整日無所事事。承擔(dān)責(zé)任、提升內(nèi)涵、充實(shí)自己將會是我接下來生活的主色調(diào)。不管以后的路如何如何，實(shí)習(xí)都將會作為一段閃亮的回憶留在每一個經(jīng)歷過它的人的腦海里，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都將會時(shí)刻伴隨著他的踐行者，為他之后的人生航程保駕護(hù)航。
實(shí)習(xí)心得體會13
自學(xué)校安排的專業(yè)實(shí)習(xí)之后，我得到了較強(qiáng)的實(shí)踐能力。接下去就是畢業(yè)實(shí)習(xí)了，我有幸留在了專業(yè)實(shí)習(xí)所在的這所公司，xx公司。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)注，還有給了我這次機(jī)會，我會盡的努力做好每件事，為公司做一份貢獻(xiàn)。
在線上工作兩個月后，我被調(diào)職進(jìn)入xx部。對于實(shí)習(xí)的我們來說，知識的渴望是非常強(qiáng)烈的，進(jìn)入社會后更是知道只有真本事才不怕沒飯吃，沒工作干。所以經(jīng)過我的努力，也順利的進(jìn)入xx部，希望能學(xué)更多更有用的知識。進(jìn)入工程的前幾天，我什么也不懂，只是默默的跟在師傅后面學(xué)校，不懂就問，希望他能多教我一些技術(shù)。能讓自己更加自信！這周都在看sop，熟悉測試的環(huán)境，感覺和學(xué)校讀書差不多，要用心學(xué)才能學(xué)到東西。
這已經(jīng)是第xx個月了，我本以為自己掌握的還算可以了，可是當(dāng)我看到前輩們能一眼就看出設(shè)備出現(xiàn)的問題所在并著手解決設(shè)備所在的問題時(shí)，我才意識到自己的不足。要學(xué)的東西還很多。我總是要看好幾遍，相互的驗(yàn)證才能得出哪里出現(xiàn)了問題。有時(shí)候知道了問題的所在卻也解決不了。效率極慢，有效工作時(shí)間少的可憐，浪費(fèi)了產(chǎn)線人員生產(chǎn)很多時(shí)間。這使我更加有動力去學(xué)習(xí)，去做好這方面的知識，積累經(jīng)驗(yàn)。有難度才有挑戰(zhàn)，我不會氣餒，要一往無前，相信自己能行的。
實(shí)習(xí)心得體會14
實(shí)習(xí)，為了實(shí)習(xí)，帶著理想，帶著信念，帶著興奮的心情XX年4月 5日來到輕軌工作，還記得第一次來輕軌公司報(bào)道，公司是那么的陌生，好在周圍的同事是那么的熱心，到了公司，在綜合設(shè)備部的安排下，為了讓我們對變電所.接觸網(wǎng)電力監(jiān)控都有個初步的了解 。每個領(lǐng)導(dǎo)輪流給我們講課，然后把我們分到每個工班里面去，共5個工班， 每半個月進(jìn)行一次交叉輪換。學(xué)習(xí)安全規(guī)章制度，讓我們知道哪些可以碰哪些不可以碰。從事供電的專業(yè)技能、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，熟悉和掌握工作現(xiàn)場基本知識。
4月 6日我們新員工參加教育培訓(xùn)班。主要是為提高我們新員工的素質(zhì)和初步掌握電力行業(yè)安全性，加強(qiáng)安全意識。講解了輕軌的企業(yè)文化，同時(shí)介紹公司基本情況介紹和安規(guī)，重點(diǎn)放在培訓(xùn)員工安全意識上。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了安規(guī)考試。
考試結(jié)束后我和其他4個都不認(rèn)識的分到了動物園工班，到了工班之后，工班長就讓我們學(xué)會看圖，剛開始拿著圖紙都不知道從什么地方開始看，看的眼花繚亂的。最后經(jīng)過工班長和師傅門的講解，我們學(xué)會了看圖。半個月真的很快，我們剛剛在工班里面混熟，就叫我們轉(zhuǎn)工班了，5月 2日我們來到了接觸網(wǎng)一班。經(jīng)過半個月的學(xué)習(xí)，我們又被換到了接觸網(wǎng)二班，呆了半個月后6月 2日我們又來到了電力監(jiān)控，電力監(jiān)控對我們來說簡直是一點(diǎn)都不懂，全部都是一些讓人看不懂的英語。
生存源于勞動、動力源于壓力，所以在以后的工作中我時(shí)時(shí)要保持有緊迫感，不斷的學(xué)習(xí)各種技能知識，武裝自己的頭腦，使自己成為一個合格的員工。
最后我衷心的感謝每一位師傅對我的關(guān)心和教誨。希望他們在以后工作中事事順心。
實(shí)習(xí)心得體會15
幾乎每所大學(xué)都會要求學(xué)生在畢業(yè)前進(jìn)行實(shí)習(xí)，以便更快的融入到社會。實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足之處，實(shí)習(xí)讓我感覺受益匪淺。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實(shí)習(xí)就是非常有必要的一段過程。
xx年x月帶著一份新意和一份茫然來到了商洛聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。從此我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)橐粋�即將步入職場的實(shí)習(xí)生；生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為公司；接觸的對象將從老師、學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)、同事。
第一個月：
實(shí)習(xí)報(bào)道的第一天上午，張經(jīng)理語重心長的教導(dǎo)我作為一個即將步入職場的實(shí)習(xí)生該如何充分地利用好這段實(shí)習(xí)時(shí)間，把自己從一個學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鋈藛T；并且給我講述了我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部的職責(zé)和任務(wù)，叮囑我平時(shí)要利用70%的時(shí)間來學(xué)習(xí)和實(shí)踐本部門的工作，利用30%的時(shí)間來學(xué)習(xí)和了解本部門以外公司內(nèi)其他部門的相關(guān)工作，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能夠?qū)φ麄�公司如何運(yùn)轉(zhuǎn)有一個宏觀的了解。隨后安排了楊勃和王靜做我的師傅；實(shí)習(xí)的第一個月里，在倆位師傅的指導(dǎo)和幫助下，我開始協(xié)助他們走合同，包括合同的校對、審批、臺賬、存檔的整個流程，在整個工程中我學(xué)到了很多東西。合同是一種嚴(yán)謹(jǐn)性要求相當(dāng)高的文件，所以前期的校對是非常重要的，尤其涉及合同價(jià)款、簽訂事項(xiàng)、簽訂年限、重要條款，一定要仔細(xì)閱讀，確保萬無一失。雖然有時(shí)候覺得每天重復(fù)這樣的工作有一點(diǎn)點(diǎn)枯燥乏味，但是這就是工作，只有把自己份內(nèi)的工作做好，才能樂在其中。
我將此總結(jié)為：多看、少怨。
第二個月：
實(shí)習(xí)的第二個月，我跟隨趙立和李楊師傅學(xué)習(xí)固網(wǎng)專業(yè)。當(dāng)時(shí)我部門承包了商洛學(xué)院8—12號學(xué)生公寓樓寬帶接入工程；在此期間，跟隨師傅深入施工現(xiàn)場，學(xué)習(xí)和認(rèn)識了許多固網(wǎng)設(shè)備，比如：GPON、MA5620設(shè)備、OLT、網(wǎng)絡(luò)箱、分光器等；并對客戶接入工程、綜合布線、光進(jìn)銅退、割接等施工流程有了一定的了解；同時(shí)，時(shí)代華城的室內(nèi)分布系統(tǒng)設(shè)備、天線已經(jīng)安裝到位，但是光纜未放進(jìn)去。為了確保室內(nèi)分布系統(tǒng)的正常開通和運(yùn)行，我
跟隨李楊師傅多次去時(shí)代華城協(xié)商，并與設(shè)計(jì)院一同前往設(shè)計(jì)和規(guī)劃光纜線路的施工。在整個過程中，我體會到，我們的工作很大一部分是與各部門、各單位、各種人進(jìn)行協(xié)調(diào)解決工作中的問題。一方面要對專業(yè)知識有很好的掌握，對各個模塊的專業(yè)知識能夠熟練應(yīng)用到實(shí)踐中。另一方面要有嫻熟的人際交往能力，我們的工作過程中會遇到形形色色的人，只有不斷提高自己的人際交往能力，擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，才能更好地勝任工作，并且能夠保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。
我將此總結(jié)為：多想、少說。
第三個月：
這已經(jīng)是我進(jìn)入聯(lián)通公司實(shí)習(xí)的第三個月了，領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨唐輝師傅學(xué)習(xí)移動網(wǎng)建設(shè)，逐步熟悉移動網(wǎng)建設(shè)的各個環(huán)節(jié)和整體流程。在此期間，我跟隨師傅多次下縣，與縣分協(xié)商溝通，共同規(guī)劃基站建設(shè)。并且跟隨師傅登山頂、越山溝，實(shí)地考察，剛開始每天爬山感覺特別累，但是看著師傅前面一如既往的這樣工作，自己不由得佩服師傅的毅力。聽他講，自己在這個崗位工作已經(jīng)xx年了，但還是堅(jiān)持奮斗在這個工作崗位上。在這個學(xué)習(xí)過程中，我還學(xué)習(xí)到了基站建設(shè)的基本流程：根據(jù)用戶和維護(hù)人員反饋信息，大致確定需要增加站點(diǎn)的數(shù)量和站址→項(xiàng)目立項(xiàng)→設(shè)備、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、鐵塔等招標(biāo)→網(wǎng)優(yōu)人員對需要增加站點(diǎn)的地方的無線信號覆蓋進(jìn)行測試，進(jìn)一步確定站址位置→跟業(yè)主進(jìn)行站址談判，設(shè)計(jì)院開始進(jìn)行設(shè)計(jì)→進(jìn)行塔基建設(shè)有的需要簡易機(jī)房建設(shè)→鐵塔廠家進(jìn)行鐵塔安裝→設(shè)備到貨后進(jìn)行基站設(shè)備、天饋線、傳輸?shù)劝惭b→設(shè)備加電、開站→進(jìn)行無線網(wǎng)優(yōu)→工程驗(yàn)收。整個過程的各個環(huán)節(jié)都要密切協(xié)調(diào)，確保每個環(huán)節(jié)都按時(shí)順利完成，才能使整個基站建設(shè)順利完成并開通。同時(shí)師傅給我講了許多設(shè)備的工作原理，包括BBU、RRU、天饋線、跳線，主設(shè)備、熔纖盤等。
我將此總結(jié)為：多聽、少懶。
第四個月：
經(jīng)過前三個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對我們部門的工作有了一個整體的了解，本月在王靜師傅的指導(dǎo)下，開始逐步學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的操作，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目管理、物資采購、合同的錄入、審批、報(bào)賬、材料的出庫等。所有的操作全部在ERP中進(jìn)行；各個模塊之間相互關(guān)聯(lián)，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。盡管每次都仔細(xì)閱讀，細(xì)心操作，但是在一次接地模塊采購合同審批過程中出了問題，我按照采購結(jié)果進(jìn)行編寫合同，采購結(jié)果給出的數(shù)量是100塊，但是當(dāng)合同審批完以后，供應(yīng)商開具的發(fā)票是120塊，由此造成的誤差沒法報(bào)賬，所以必須在ERP中進(jìn)行合同變更，然后才能使得合同上的數(shù)量和發(fā)票數(shù)量保持一致，才能進(jìn)行報(bào)賬。
這一次失誤，我總結(jié)了，在工作中有時(shí)不能按部就班，必須多方面聯(lián)系，多核對，這樣才能保證不出現(xiàn)失誤。有時(shí)候自己完成了一天的工作，，感覺很充實(shí)，心想自己學(xué)會了很多東西，其實(shí)不然，有好多東西還需要我更加努力的去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐。
我將此總結(jié)為：多實(shí)踐，少驕傲。
總而言之，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少東西；工作并不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我將此次實(shí)習(xí)心得歸結(jié)為四多四少：
多聽、多看、多想、多實(shí)踐；
少說、少怨、少懶、少驕傲。
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