- 相關(guān)推薦
品牌策劃心得體會（通用10篇）
當(dāng)我們積累了新的體會時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編整理的品牌策劃心得體會，歡迎大家分享。
品牌策劃心得體會 篇1
記得在讀大學(xué)時，作為班干部曾經(jīng)參與班上的元旦晚會的策劃，自己曾經(jīng)以為策劃就是這個樣子，無非就是一個流程一個思路。記得讀書時老師說過只有一個得人心的策劃才是考策劃，一個好的策劃就是幫助別人同時分享自己的快樂。在大學(xué)的時候如果一個任務(wù)難度很大自己估計就會放棄或者隨便抄一篇應(yīng)付了事，但是自己的角色早已經(jīng)變了，早就不是象牙塔的學(xué)生了，變成了一個生產(chǎn)者而不是曾經(jīng)的消費者，現(xiàn)在的情況不允許自己逃避，為了自己，為了安江9C必須要走下去。
在項目第一次全體職工代表大會上xx說：你可以不懂，但是你不能因不懂就不努力，你可以查資料可以向別人請教。很多時候不逼自己能永遠也不會知道自己有多大潛能。那些日子向我的老師，我的師兄以及我的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，終于明白了一個項目安全專項策劃的一些流程，再也不是當(dāng)初兩眼一抹黑了，有了大體的框架就有了方向，接下來開始寫具體的策劃了。當(dāng)安全專項策劃上交的那一刻起自己看著幾萬字的策劃居然在自己一個字一個字的敲擊中完成，看著自己居然把大學(xué)時候資料大部分看了一遍，心中真的感到非常的自豪和不可思議，不曾想到曾是那么患得患失和浮躁的自己能夠以四公司的一員，以安江9C的一員認(rèn)真的思考安江9c項目的安全管理，認(rèn)真去體會劉宏偉總經(jīng)理在安江項目管理部署動員會說的質(zhì)量安全第一原則的指示精神，去思考項目安全管理的思路。
記得我的一個同事不止一次當(dāng)著我的面說“所謂的安全全是騙人”，那時候我真的非常難受，倒不至于是生氣。作為一個在接受了三年正規(guī)大學(xué)教育然后在路橋施工這一高危領(lǐng)域進行工作的大學(xué)生都有這樣觀點，可以想像到文化程度遠低于他的那些農(nóng)民兄弟對安全是怎么一個樣的認(rèn)識。我們安全第一，預(yù)防為主喊了幾十年，什么東西都是空中樓閣，安全還是沒有落到實處。這就是缺少執(zhí)行力，缺少腳踏實地。事情總是往好的.方面發(fā)展，隨著國民素質(zhì)的提高和融于世界經(jīng)濟的需要，安全生產(chǎn)越來越受到重視，作為中國建筑行業(yè)最具代表性的企業(yè)的子公司xxx在些年全面推行安全總監(jiān)制度，安全擁有一票否決權(quán)，但是我覺得還不夠，必須推行安全準(zhǔn)入制度。任何一個分部工程或者單項工程，在進行正式的施工作業(yè)前安全防護設(shè)施必須完好，從業(yè)人員受到良好的安全教育，臨時用電符合要求，特種設(shè)備性能良好，在施工通知書上面有安全負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可進行施工，實現(xiàn)全面的安全準(zhǔn)入制度項目的安全方能得到有效的提高，從而有效的避免重特大事故的發(fā)生。
提升安全管理人員的專業(yè)水平和項目領(lǐng)導(dǎo)的安全素養(yǎng)是構(gòu)建安全安全生產(chǎn)的一個非常重要的方面。和我的師兄以及其他安全管理人員交流，很多人員連安全管理應(yīng)做什么都不知道，一做資料就是從網(wǎng)上東拼西湊，根本不認(rèn)真閱讀安全生產(chǎn)的法律法規(guī)或者強制性標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)付了事。公司應(yīng)推行對安全管理人員的資格考試，主要考察安全技術(shù)，安全管理水平以及其安全意思，連自己的安全都搞不好還怎么檢查別人的安全。領(lǐng)導(dǎo)的安全素養(yǎng)同樣非常重要，對于項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制來說，項目經(jīng)理就是最大的安全員，一個項目經(jīng)理對安全的重視程度直接決定項目的安全管理水平。
提升其他管理人員的安全思想和知識構(gòu)成是項目安全不可缺少的一個方面。很多時候人們一談安全，就是安全環(huán)保部或者安全員的事情，實際是安全很多方面的落實主要靠現(xiàn)場的管理人員，安全員最基本的職能就是監(jiān)督與檢查。項目安全管理必須堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)“，”“生產(chǎn)，必須管安全”的原則，嚴(yán)格堅持“五同時”這樣項目安全管理才有一個一個大的提升空間。
品牌策劃心得體會 篇2
讀完晨光上東的DM單，很是受益匪淺，感覺自己真的是讀的太少，經(jīng)驗不足。
晨光的文案行文如流水，不僅語言流暢，邏輯性強，創(chuàng)意也是非常好的，從消費者角度出發(fā)，抓住消費者心理，觸動消費者內(nèi)心最真實的情感，讓其閱讀的同時產(chǎn)生共鳴，從而達到“廣而告之”。首先從“把生活還給生意人”分析，作者由項目的市場價值考慮，把購房客群固定到朝陽街一帶漂泊的生意人。此案就從這群人在太原這座城市漂泊不定的心境入手，寫出他們辛酸艱苦的背后想有一個家，想有一個安定。
“每一間店鋪的背后，都有一個家”，與主標(biāo)虛實結(jié)合，強調(diào)出本期的DM主題，專為生意人的家。
“不讓忙碌成為忽略生活的理由，錯過孩子的成長階段，再多的財富也無可補救；不讓異地他鄉(xiāng)成為忽略生活的理由，錯過妻子的青春，再多財富也是惋惜；不讓事業(yè)成為忽略生活的理由，錯過人生的輝煌時期，再多的財富也有缺憾；”用這三個排比，寫出生意人的三大心聲，字字穿透人心，句句寫出生意人的無奈與苦楚。沒有夸張，沒有渲染，用最樸實無華的詞語，寫出最動人的廣告語。更突出顯示了創(chuàng)作者的知識底蘊，敏銳的視覺和獨特的思維方式。
那么由此不難懂的，做廣告，做為平面創(chuàng)意者也好，文字創(chuàng)意者也好，必須明確廣告的受眾是廣大的百姓。我們且不先去細分哪些會是我們目標(biāo)受眾。大體來說，展示給每一個看得見，聽得見的觀眾或讀者。那么首先要求它必須平民化，淺顯易懂。
其次，“告別寄居的租屋時代，生意在哪家就安在哪里，終止不明智的'漂泊生活，家庭團聚能夠讓生意更興旺！朝陽街，雙塔北，晨光上東，把生活還給生意人！”與上文對接，提出廣告的核心，及該項目對生意人的好處，最后首尾呼應(yīng)，再次強調(diào)把生活還給生意人的主題思想。
再加上，設(shè)計以一個舒適的枕頭示人，更給需求客群一襲心靈上的寬慰。讓顧客不知不覺已走進我們傾心打造的廣告中來。正所謂“意深詞淺思苦言甘。
再來看背面的特寫，背面分兩個板塊，“二十年朝陽街＆四百年永祚寺，從未如此親近生活……”寫出客群所處周圍環(huán)境：“日進斗金朝陽街，揚名山西”，專屬生意人的詞語打動他們，“雙塔景區(qū)永祚寺，普頌四百年”用最熟悉的人文景點吸引他們；“有鋪就該有房，有房就該有家，生意在哪生活就在那”再一次與主題呼應(yīng)，寫出目標(biāo)客群的生活向往，又再次列出五大好處：“20萬平米精彩生活，我在太原有個家”“鬧中取靜，過日子的好地方”“通達路網(wǎng)中心，看得見的便捷與潛力”“600米景觀大道”“50-130平米稀缺戶型，生活投資兩相宜”，充分但不累贅，精致卻不奢華。句句打動人心。
由此，文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費者購買時決策的依據(jù)，往往是他們自認(rèn)為最重要，正確無誤的主觀認(rèn)知，而不是來自于后天的，經(jīng)過理性思考后的客觀認(rèn)知。這就要求我們在展示產(chǎn)品功能，特點時，力求簡潔明了，讓消費者在最短的時間內(nèi)抓住廣告的關(guān)鍵詞語。當(dāng)然我并不是說不可以把文案寫的太長。相反，如果產(chǎn)品正處于投入期，在受從并不了解品的功能時，系統(tǒng)地介紹產(chǎn)品是必不可少的。這就要求我們在著手策劃文案時，要充分了解產(chǎn)品，并與商家保持良好的交流。
再讀“朝陽街，老生活”，思路就更加清晰了，一目了然的主題思想。正面以一顆大樹烘托主題思想。不難看出，圖中樹上的那些人群，都反映出在此生活居住的人們的各類生活形態(tài)。他們在此長期居住，儼然朝陽街的生活不僅僅是他們生活場所，更是成長足跡，人文情懷，是回憶，是情感寄托所在。
“今天，在這里，回憶大樹下兒時的夢，在午后陽光下的美好童年；順著鐵軌尋找記憶，那條讓世界開闊的軌道，如今又順著它回來，因為家在這里；曾經(jīng)在雙塔寺數(shù)層數(shù)的孩子，現(xiàn)在已經(jīng)長大，這里的花依然如舊；一切都隨著時間發(fā)生變化，很多房子拆了，很多的朋友失去聯(lián)系，很多的記憶也就只剩下黑白的支離畫面”。上段用樸實的語言寫出生活于朝陽街老住戶的情感，以及兒時的憧憬，記憶，向往，逐漸成長以后，朝陽街的種種變化。一語囊括所有，讓讀者內(nèi)心最深處的感性不由隨之升華。“還好，在晨光上東，能聞到熟悉的空氣，看見那伴隨我成長的大樹下的故事，還有我那曾夢想過的美麗生活，陽光通過蔥郁的樹蔭照進現(xiàn)實。晨光上東，只屬于你的夢想”。不僅給讀者營造了一種美麗的生活向往，也將我們的廣告思想一同告知讀者，讓讀者在閱讀的時候不以閱讀廣告的形式知道我們，而是讓他們內(nèi)心油然而生的生活感觸，和對過去的追憶還有對尚未實現(xiàn)的夢想的期待，感化心靈的同時實現(xiàn)我們的營銷計劃。可謂豪不浪費一字一句，環(huán)環(huán)相扣，好不脫離主題。引導(dǎo)顧客走入我們早已設(shè)計好的“吳儂軟語”中。棉里藏針，收而不露地傳達信息點，達到一種潤物細無聲的傳播效果。，使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一定知識，讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，讀者就不會產(chǎn)生一種抵抗心理。
文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費者購買時決策的依據(jù)，往往是他們自認(rèn)為最重要，正確無誤的主觀認(rèn)知，而不是來自于后天的，經(jīng)過理性思考后的客觀認(rèn)知。把地段、客戶、企業(yè)三個角度掌握好，定位、產(chǎn)品、營銷三個階段就可以全線貫通。乘以案例，輔以生標(biāo)，生成地圖，策略表達即可見招拆招。乘以資源，跨界創(chuàng)意，強力執(zhí)行便有自然成果。
為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)，廣告要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象；消費者購買時追求的是"實質(zhì)利益＋心理利益"，對某些消費群來說，廣告尤其應(yīng)該重視運用形象，尊重人與精神價值，回歸家與生活，注重環(huán)境可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)價值觀營銷是未來的方向。每個品牌（一個項目也是品牌哦）其實就是一句話從某種意義上說，人之所以是萬物之靈，就在于它有人文精神，有自己獨特的精神文化。模范（模式與范本，不只是明星）項目，亦然！人文精神的基本涵義就是：尊重人的價值，尊重精神的價值。每個人心中都有自己的一個項目靈魂！好產(chǎn)品，自己會說話？廣告，讓產(chǎn)品更給力！
要給撰文一個值得在市場上賣的商品，它應(yīng)該有一點與其它的商品不同，這一點就是策劃運動背后的構(gòu)想。要積極，不要消極，把自己放在產(chǎn)品里，用你的生活去活化你的文案，或者了解到的別人的生活。對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報。
文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品。廣告就是“紙上推銷術(shù)”。在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。可以采取以下方法吸引消費者的興趣，提供最新的信息（新聞），引起消費者的好奇，暗示一條方便快捷之路，讓其可信。
撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品；不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達觀點；不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即）；標(biāo)題不要太張揚（為什么還不丟掉你的家具）；避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實）；在標(biāo)題里暗示其后的方案會提供有用的信息；在標(biāo)題里把觀點明確的亮出來；興趣+好奇；不要只羅列事實；盡量加入公司的名字；不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告；不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告；利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題，不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關(guān)系。
在動筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好，利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽，不要讓消費者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀。
品牌策劃心得體會 篇3
房地產(chǎn)策劃師——一份神圣又神秘的職業(yè)，它是如此的深不可測。在別人眼里，它屬于白色領(lǐng)域，是一個時代不斷發(fā)展的產(chǎn)物，是行業(yè)人士接受肯定的高境界。而在我眼里，它是我一直向往的目標(biāo)，那是一種崇尚自己、追隨大眾、又富有創(chuàng)造性思維的過程。我“敬畏”這個職業(yè)，我“敬”它的神圣性、專業(yè)性、高深性，我“畏”它的神秘性、不可達性、無界性。對于初來乍到的我，更多是帶著一種強烈的好奇心在摸索前進著。它涉及領(lǐng)域之廣，當(dāng)我的心靈與之觸碰時，那股未成有過的灼熱感油然而生，但又不乏刺激和新鮮感。那時，我的心給了我答案，它就是我一直在追求的東西，我也肯定它將伴我度過一生。
我非常高興公司能給予我這么好的機會，讓我在已有專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，再去接觸房地產(chǎn)策劃這個行業(yè)。初讀房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)知識，讓我受益匪淺，真正的房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高、全能型的人才。七個月的工作時間，我對這個行業(yè)有了進一步的了解，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設(shè)計知識等，還需要人文、歷史、社會等學(xué)科知識。我認(rèn)為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗及非常重要的團隊精神。因此，具有良好的能力，同時更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。
七個月的時間，一次充實完美的旅程，一次全身性的洗禮。雖僅是一個助理策劃師的小崗位，但它實實在在的拓展了我的專業(yè)知識。這次親臨其境的接觸，讓我猛然發(fā)覺四年學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯遠不如七個月的實踐工作。因此，我珍惜這份經(jīng)驗，并將這份寶貴的經(jīng)驗和初學(xué)者做一個分享：
一、首先你先給自己一個定位，畢竟房地產(chǎn)策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。你可以先認(rèn)真思考自己的.特長及性格，是擅長于營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優(yōu)先把你的這個長處盡快變成優(yōu)勢，這是“非均衡發(fā)展策略”。
二、多看專業(yè)的報紙網(wǎng)站等，看別人是怎么做的？進入一個新的行業(yè)，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑�？炊嗔耍匀痪陀悬c心得了。正如“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。
三、多問有經(jīng)驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態(tài)度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認(rèn)真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？
四、多走動，了解市場動態(tài)，多去踩盤，向一線的銷售人員學(xué)習(xí)，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。
通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于步入職場不久的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
品牌策劃心得體會 篇4
通過實習(xí)，鞏固所掌握的理論和將理論與實踐相結(jié)合，增加自己在社會的實際適應(yīng)能力，為即將離校進入社會做準(zhǔn)備。
一、實習(xí)公司和崗位職責(zé)
成都誠城影視文化傳媒公司，主營業(yè)務(wù)是活動策劃、拍電影、廣告宣傳等業(yè)務(wù)，目前有13個在職員工，今年年初將有部電視劇《陽光大姐》在北京開機。
崗位工作職責(zé)：
1、服從主管領(lǐng)導(dǎo)，完成本職工作，嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)；認(rèn)真執(zhí)行及按時完成部門主管下達的各項工作任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)公司相關(guān)新聞報道的文字撰稿，公司網(wǎng)站新聞上傳，網(wǎng)站更新維護管理；
3、負(fù)責(zé)報刊廣告文字及相關(guān)的公司宣傳性軟文的撰稿、組稿、編輯工作；
4、根據(jù)公司廣告宣傳工作的中心任務(wù)或重點項目，進行相關(guān)的文案策劃；
5、以主人翁的姿態(tài)關(guān)心、參與公司的建設(shè)與發(fā)展，并對公司的廣告宣傳提出合理化建議；
6、負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作，前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；
7、積極參加公司召開的企劃設(shè)計人員業(yè)務(wù)交流會，不斷提高自己的寫作水平；
8、協(xié)助公司企劃部總監(jiān)完成項目的企劃文案工作；
9、參與配合公司其他部門的工作，完成主管及上級領(lǐng)導(dǎo)交給其他臨時性工作。
二、實習(xí)過程
進入公司首先是熟悉公司策劃部的各項業(yè)務(wù)：
第一項工作室做為辦公室文員。
作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對辦公室的日常工作有所了解。
�。ㄒ唬┺k公室的日常管理工作。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復(fù)印機等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時更換設(shè)備耗材。
4、如實做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，及時收帳，對于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實登記，及時上交財務(wù)部。
5、按時將復(fù)印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查；每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
第二項工作做一個廣告的文案策劃和宣傳
這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機會。
在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷，進行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項十分細致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：
第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進行問題的設(shè)計與選擇。
第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。
第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的`模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
三、實習(xí)心得
（一）實習(xí)總結(jié)
時光飛逝，不知不覺中，我已在公司實習(xí)接近兩個月，在這兩個月中，我嘗試了工作經(jīng)歷，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動交流、做好自己的工作。
在這兩個月間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，工作主動性有待進一步提高；
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；
第三，自己的文字功底還需加強練習(xí)；
第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時，我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。
第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；
第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
�。ǘ┳约旱牟蛔阒�
工作經(jīng)驗要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內(nèi)很多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了很多時間與精力，才得出一個相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識。技術(shù)知識面較陳舊，未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；技術(shù)知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)能力水平還要進一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
�。ㄈ┘訌娮陨韺W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅持每天寫工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。
品牌策劃心得體會 篇5
策劃一個活動，首先我們要先明確活動的主題。一定要抓住本質(zhì)的東西。每場活動都有自己開展的背景。(eg：為了宣傳校園文化、為了傳播相關(guān)的信息等)
明確主題后，我們要想，何種方式才能更好的對宣傳的主題進行表達。借助什么內(nèi)容，內(nèi)容怎樣設(shè)置。活動流程如何。
很多人在活動策劃前期都一直在討論，活動該設(shè)置怎樣的節(jié)目，每個活動怎樣緊湊的結(jié)合起來，獎品如何分配等。
我可以告訴大家，這些都是次要的。我們有個更重要的問題要明確。那就是如何拉動人氣。
如果沒有人氣，活動再好，節(jié)目設(shè)置的再精彩，缺少了觀眾(參與者)，一切都是空談。
人都是充滿好奇心的，根據(jù)牧群效應(yīng)，只要人流量上來的，后面的人就會不會不自覺的加入或圍觀。怎樣的活動結(jié)果才可以稱為成功。那就是人流量大，活動節(jié)目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來，后面的活動有了參與者，那活動就成功了一半。
在活動的策劃期，我們一定要明確以下的內(nèi)容：
1、活動的主要負(fù)責(zé)人有且只能有一個，每個小組的任務(wù)負(fù)責(zé)人對活動的主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。這樣形成很明顯的權(quán)利機構(gòu)，才能更好的配合活動的主線，不要出現(xiàn)多負(fù)責(zé)人，多頭工作，打亂秩序，最后沒有人對后果負(fù)責(zé)的局面。只要明確了權(quán)利核心，組織團隊才有主心骨。才能更好的落實權(quán)利與責(zé)任。避免出先問題相互推諉的現(xiàn)象，影響團隊協(xié)作精神和有權(quán)無責(zé)現(xiàn)象的發(fā)生。
2、在這個活動當(dāng)中都應(yīng)切實貫徹主線。在實際實行中，很多時候的情況會導(dǎo)致活動的內(nèi)容偏離主題。這樣會造成活動參與者和圍觀者對活動不知所措，形成混亂的思維，對活動的整體效果造成負(fù)面影響。
3、這里還是要提人流量(人氣)，這個問題非常重要。說白點就是造勢，有了人流量，活動就有了進行的基礎(chǔ)，大家可以設(shè)想，活動內(nèi)容再精彩，但是沒有人氣，這樣的活動有意義么！造勢的`方式有很多，比如：音響效果(聽覺)、視覺效果(場面布置)等。
4、在活動進行時，要安排一部分工作人員夾雜在人群中，主要是為了“起哄”，也就是配合活動的內(nèi)容，用這部分人來拉動氣氛。假如獎品的價值比較大，就可以叫這部分人去參與獲取該價值大的獎品的活動。(節(jié)省活動開支，最終還是歸組織用，這類價值大的獎品也可以去租借(畢竟獲獎的人都是自己人)，用豐富的獎品來調(diào)動人氣也是不錯的辦法，但一定要有該類獎品不外流的把握。
所有的活動在策劃時都不能預(yù)見到所有的突發(fā)情況，這些細節(jié)問題就要活動主要負(fù)責(zé)人靈活處理。這也是最考驗負(fù)責(zé)人經(jīng)驗的。這些問題不親身體驗是不能體會的。
品牌策劃心得體會 篇6
華萊士快餐連鎖店倡導(dǎo)“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。
前沿夢想是船，動力是帆，實踐是海，通過《廣告學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)，我正是乘著夢想之船，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認(rèn)識到了華萊士在孝感潛在的市場、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識，為我以后踏入工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
挖掘市場團結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場發(fā)展進步的真諦。通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯條、甜筒、各種飲料等�，F(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學(xué)生、一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費量大。學(xué)生和白領(lǐng)主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場。商家首先應(yīng)該加大力度在孝感宣傳華萊士這個品牌，讓消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度；其次，在對商品設(shè)計上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴大孝感市場的占有率。通過此種方式讓消費者擁有簡單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場，同時也讓消費者在享受快餐時，品味美食，享受甜蜜生活！
挖掘潛在的市場是讓華萊士在孝感發(fā)展的動力，而改變存在的.不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。
只有改變內(nèi)部存在的不足，將自己的后盾變得更加強大，才能更好的“一致對外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點，不能讓消費者隨心所欲的消費。商家應(yīng)當(dāng)采取合資經(jīng)營與特許經(jīng)營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道擴大銷售范圍。在設(shè)計決策和報酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項權(quán)益；同時，總公司對各連鎖分店制定明確的獎懲制度，對超額完成銷售任務(wù)的店面予以物質(zhì)獎勵，鼓勵員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)方面，應(yīng)當(dāng)以“實現(xiàn)市場占有率最大化”為理念，加強預(yù)算控制，降低成本，實現(xiàn)擴大代理商規(guī)模、增加市場占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅持特色，改進華萊士的種類和營銷方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強與供應(yīng)商溝通；要明確部門、員工績效目標(biāo)、提升整體客戶意識、創(chuàng)建具有進取精神的環(huán)境，堅持發(fā)揚“華萊士、讓生活更簡單”的理念、群策群力的管理風(fēng)格。當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷售業(yè)績下降的情況下，應(yīng)該采取一些促銷活動，所有的華萊士銷售商家應(yīng)該聯(lián)合起來，不僅進行減價銷售活動，而且進行有獎促銷活動，返送購物卷、滿多少錢送什么。當(dāng)一切的動力已經(jīng)變成實力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實，那么選擇一個合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業(yè)績推向頂峰。
華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應(yīng)當(dāng)采取寫實意境和夢幻意境相結(jié)合，將寫實主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費者達到消費意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場轟動效應(yīng)，滿足現(xiàn)代人追求時尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報紙宣傳華萊士的作用與營養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場品嘗方式讓消費者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費觀，刺激需求，并當(dāng)場將宣傳工作做到位，宣傳口號是“華萊士、讓生活更簡單”。
一步一個腳印，一年一個模樣，華萊士的隊伍注定在孝感會本著“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。
當(dāng)聽說《廣告學(xué)》要寫廣告策劃書時，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認(rèn)真聽好每一節(jié)課，為即將到來的廣告策劃做準(zhǔn)備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認(rèn)真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標(biāo)，經(jīng)過一個多月的努力，當(dāng)一份完整的廣告策劃書展現(xiàn)在我們的面前時，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認(rèn)為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗團體合作能力的項目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學(xué)的專業(yè)沒有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機會，學(xué)以致用。我們想借此機會，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會，踏入工作崗位做好積極的準(zhǔn)備。
品牌策劃心得體會 篇7
活動策劃，首先應(yīng)該明確做活動的目的，其次考慮活動內(nèi)容。
往往同一目的的活動效果差別很大，最常見的原因分為三種：
一：策劃人；
二：活動經(jīng)費；
三：活動執(zhí)行。
在此需著重闡述“策劃人”的區(qū)別。策劃活動的人分為兩種，一種我們且稱為“賭俠”，他們滿腹經(jīng)綸，廣告文案做得特別好，策劃活動的手法為依靠媒體、廣告前期瘋狂炒作，并不重視活動的執(zhí)行，這就好比，賭中目的就達到了，甚至超出預(yù)期，反之失敗。所以常常導(dǎo)致參與了活動的受眾怨聲載道。第二種人為“商人”，邏輯思維很強，對事物考慮得周全，不打沒把握的仗，常用的策略為“兩條腿走路”，非常重視活動執(zhí)行，所以往往確定要做的.活動，執(zhí)行上十有八九是成功的，但不能大大超乎目標(biāo)。簡言之，一個玩“虛”，一個玩“實”。
綜上所述，只有“賭俠”和“商人”聯(lián)手才是最好的結(jié)果。一個擅長前期炒作，一個擅長活動執(zhí)行，兩者結(jié)合，不亦樂乎。
好，新的問題出來了，做策劃必須得有一個人牽頭，“賭俠”或“商人”。往往兩者的思維是對立的，所以極難碰撞在一起。在此，我個人認(rèn)為不論什么活動，都應(yīng)該以“商人”為首，“賭俠”領(lǐng)會思路后開展前期工作。因為任何活動只有在可行性較強的情況下才能執(zhí)行，反之，受眾怨聲載道。
品牌策劃心得體會 篇8
房地產(chǎn)營銷策劃在房地產(chǎn)項目的運作中起著很重要的作用，主要包括前期的策劃，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施和后期的營銷控制等方面。
前期策劃主要是打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。一是對樓盤的屬性定位，樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的`定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念。然后自始自終都要做好的一個工作就是要做好市場調(diào)查，了解競爭對手的營銷策略。三是樓盤的主題確立及形象推廣，比如資金花園就是以花園洋房作為形象賣點。
中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施，要營造一種好的效果，當(dāng)然是要和主題對應(yīng)，然后是落實服務(wù)，推廣營銷優(yōu)惠活動。
房地產(chǎn)營銷的后期主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。
樓盤銷售告罄后要注意對樓盤品牌的維護，此時的對品牌維護應(yīng)上升到加強發(fā)展商品牌崇信度的高度，如果開發(fā)商以后想做大做強的話。
品牌策劃心得體會 篇9
前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過。其實不論是哪個環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃，需要更多的是經(jīng)驗。如果初入這個行當(dāng)，那么唯一快速積累經(jīng)驗的途徑，就是多搜羅優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)別人的`拓展報告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營銷戰(zhàn)術(shù)。
如果問主主做前期，建議將學(xué)習(xí)分為如下三個階段：
初階：去百度文庫下載些世聯(lián)行、克而瑞的營銷策劃報告，建立從目標(biāo)拆解、市場分析落腳到營銷策略的思考脈絡(luò)，搭建問題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對的邏輯體系。
進階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問報告，將問題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測算結(jié)論來解答物業(yè)發(fā)展的問題。
高階：在每個節(jié)點，都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰，快速找到解決方案。
如果問主主做執(zhí)行，學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”，多踩盤、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營銷案例中，學(xué)會主導(dǎo)各項工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動策劃團隊?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。
品牌策劃心得體會 篇10
過完了學(xué)生生涯最后一個寒假，終于開始我的實習(xí)生活了。早在大二的時候就從趙文霆學(xué)長那里打聽到了大三的下半學(xué)期有12周之長，我自己也在大三上學(xué)期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習(xí)工作做準(zhǔn)備，希望可以將2年多學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當(dāng)中去。
按照自己的實習(xí)計劃，原本是打算回學(xué)校參加博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作，但機緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復(fù)，因此順利地進入到現(xiàn)在所在的xx新國際會展集團有限公司實習(xí)，在國際會展部擔(dān)任項目助理。之前我對公司并不熟悉，由于公司剛成立，網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測公司的實力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由xx東恒國際集團聯(lián)合xx省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司，遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實施綱業(yè)》有關(guān)精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創(chuàng)新求發(fā)展，以高起點構(gòu)筑大平臺，共同出資組建了國內(nèi)首家中外合資的大型會展企業(yè)集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚？公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@？短短的三個月時間內(nèi)，我將會有怎樣的變化？這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子里，我總在想這家會展公司到底怎么樣呢？它教會了我什么？它有哪些問題值得我們思考？在我近兩個月的實習(xí)工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組；第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組；第四屆世界城市論壇項目組；第三屆中國（南京）國際軟件產(chǎn)品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其余幾個項目都在前期籌備或招商當(dāng)中。公司結(jié)合工作需求量和我實習(xí)的特點，安排我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會項目組，另外協(xié)助負(fù)責(zé)重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學(xué)以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負(fù)責(zé)招展招商的5人，資料收集2人，項目經(jīng)理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔(dān)任這一職務(wù)。物流展20xx年12月開始啟動，年前未實施招商，我年后進入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認(rèn)面洽或者招標(biāo)需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務(wù)。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價值的。由于我負(fù)責(zé)前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達成該目標(biāo)。除了項目經(jīng)理、項目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客戶情況，有助于項目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協(xié)作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關(guān)鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現(xiàn)。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據(jù)以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商（貿(mào)易公司）的資料并加以匯總，另一方面我們根據(jù)物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要具體到有關(guān)專業(yè)老師的.聯(lián)系方式的統(tǒng)計，xx省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會對參展費用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復(fù)�？偟墓ぷ鲗嵲谑强简炓粋�人的耐性，不停重復(fù)同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復(fù)，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學(xué)套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位預(yù)計達1100個，基本實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。項目經(jīng)理對我在她出差期間主動承擔(dān)她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應(yīng)該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似“廣交會”性質(zhì)的展會，也是我公司第一次協(xié)辦該展會。我們和北京慧聰網(wǎng)會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔(dān)此次展會的招展任務(wù)，我公司主要負(fù)責(zé)醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務(wù)。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經(jīng)理同時兼任南京重洽會項目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會項目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實際負(fù)責(zé)中交會的操作，我終于有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標(biāo)看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠。
由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。如何尋找客戶呢？黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠；我們在慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰出現(xiàn)了重復(fù)招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會上發(fā)放我們的展會資料和邀請函（期間被沒收過資料2次），向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊；此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地680平方米的報價，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報后，我們降到最低價：4000一個標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地400平方米，可能是這個數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
【品牌策劃心得體會】相關(guān)文章：
關(guān)于品牌策劃方案 品牌規(guī)劃策劃方案11-16
品牌推廣策劃方案模板 推廣品牌的策劃方案03-14
品牌策劃方案02-04
品牌推廣方案 品牌推廣方案策劃11-28
企業(yè)品牌策劃書品牌策劃書摘要12-20
品牌策劃書03-07
【精】品牌策劃方案02-04
品牌策劃方案【推薦】02-04
【熱門】品牌策劃方案02-04
【推薦】品牌策劃方案02-04