大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)心得體會(huì)1
在xx新城xx支行領(lǐng)導(dǎo)和同事熱情的指導(dǎo)和幫助下，我度過(guò)為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)生活。期間我收獲了許多，業(yè)務(wù)能力得到了大幅提升。對(duì)于“大堂經(jīng)理”的職能我有以下幾點(diǎn)感觸：
一、分流客戶
大堂經(jīng)理應(yīng)熱情引領(lǐng)客戶，認(rèn)真接待每一位進(jìn)入我行的客戶，提醒客戶養(yǎng)成排隊(duì)叫號(hào)的習(xí)慣，按客戶的不同需求積極服務(wù)客戶，引導(dǎo)客戶前往所需的功能區(qū)。第一時(shí)間解決客戶的問(wèn)題，充分使用自助設(shè)備，將客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間縮到最短，為客戶節(jié)約寶貴的時(shí)間。
二、增加客戶數(shù)量
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是留住客戶的關(guān)鍵。真誠(chéng)的服務(wù)每位客戶，不以貌取人，對(duì)不熟悉業(yè)務(wù)的客戶耐心講解，從而取得客戶的認(rèn)可。統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一的胸牌，在行內(nèi)增加一些應(yīng)急物品，為客戶提供舒適整潔的業(yè)務(wù)環(huán)境。以服務(wù)換取口碑，以口碑換取宣傳，來(lái)達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，最終實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的增加。
三、提高單筆銷售額
利用客戶等待時(shí)間，大堂經(jīng)理可以積極地與客戶溝通，盡量多說(shuō)多問(wèn)，既避免使客戶感到無(wú)聊，又能進(jìn)一步建立與客戶之間的關(guān)系，從而認(rèn)識(shí)和了解客戶，發(fā)掘潛在客戶。抓住客戶心理，快速、清晰的向客戶傳達(dá)他所想了解的信息，激發(fā)客戶的興趣，詳細(xì)介紹每筆業(yè)務(wù)的收益情況以及投資的風(fēng)險(xiǎn)，使客戶明明白白的消費(fèi)。在客戶的能力范圍內(nèi)，促成更高的銷售額。
四、提升銷售的成功率
營(yíng)銷之前，首先要求我們對(duì)銀行業(yè)務(wù)有比較熟悉和專業(yè)的了解。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，配合其他崗位工作人員，根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)、賬戶資金以及風(fēng)險(xiǎn)的承受能力等，結(jié)合客戶的需求，采取不同的方式推薦我行理財(cái)產(chǎn)品。
五、維護(hù)客戶資源
定期通過(guò)發(fā)送手機(jī)短信、電子郵件等方式問(wèn)候高端客戶，按照客戶的需求做好記錄，方便日后營(yíng)銷。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，換取良好的口碑，伺機(jī)引導(dǎo)客戶推廣和宣傳我行產(chǎn)品。
六、補(bǔ)救投訴問(wèn)題
遇到客戶投訴時(shí)，熱情地接待，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)，了解必要的信息，找到客戶不滿的原因。從客戶的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，在不損失建行利益的前提下為客戶提供補(bǔ)救性服務(wù)。感謝客戶提出寶貴的意見(jiàn)并爭(zhēng)取其他銷售機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移思想。事后做好投訴管理工作，通過(guò)客戶投訴事件，思考我們工作中存在的不足，防止問(wèn)題再次發(fā)生。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻感覺(jué)到，業(yè)務(wù)質(zhì)量的提升是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)務(wù)提升的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，更要認(rèn)真的服務(wù)每一位客戶，同時(shí)帶動(dòng)周圍的同事以熱情、真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)客戶，使客戶滿意度和忠誠(chéng)度得到提高。
大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)心得體會(huì)2
懷著期待與好奇，懷著無(wú)比的憧憬與向往，我融入了xx商xx銀行這個(gè)大家庭，我覺(jué)得人生仿佛雨后的彩虹，開(kāi)始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒，于是，和同樣懷著夢(mèng)想的同事在一起，終于迎來(lái)了xx商會(huì)鎮(zhèn)銀行第一期員工培訓(xùn)。
通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事化的'管理和魔鬼般的訓(xùn)練，每天六點(diǎn)鐘一到就要參加體能訓(xùn)練，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)考驗(yàn)，但是老師們的博文廣識(shí)，生動(dòng)的講解，精彩案例，又讓我們受益匪淺。收獲多多。
老師告訴我們，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有目標(biāo)，敢于創(chuàng)新，敢于突破，敢于思考，要團(tuán)結(jié)互助，并且學(xué)會(huì)感恩，要懷著一顆感恩之心投入工作，少抱怨，多做事。
作為一個(gè)企業(yè)的形象代言人，首先要清醒地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性，，應(yīng)該說(shuō)，我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié)，但在具體的接待服務(wù)工作中，不是我們淡忘了禮儀禮節(jié)，就是禮儀禮節(jié)做不到位，或者無(wú)法明顯地表達(dá)出來(lái)。在這次培訓(xùn)中，老師們講授了：學(xué)會(huì)去贊美、發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和微笑；學(xué)會(huì)著裝莊重，舉止得體，彰顯職業(yè)品味；了解交際要點(diǎn)，提高交際能力，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，不錯(cuò)失優(yōu)良客戶；提升職業(yè)公信度，贏得客戶的信賴，增加客戶；用包容的心態(tài)去看待事物，通過(guò)塑造個(gè)人的職業(yè)形象，提升銀行公眾形象。總之，要設(shè)法使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給客戶留下美好的印象。
銀行經(jīng)營(yíng)知識(shí)和客戶的金融需求，作為一名大堂經(jīng)理，首先要搜集客戶資料和信息，了解客戶，才能有針對(duì)性推介適合客戶產(chǎn)品需求，發(fā)掘客戶隱藏性的需求，展現(xiàn)金融理解專家對(duì)客戶的了解的幫助，向客戶介紹時(shí)語(yǔ)言要清晰，不能用客戶聽(tīng)不懂的專業(yè)語(yǔ)言介紹。
有限的大堂，無(wú)限的客戶，我們要把學(xué)到的理論知識(shí)好好地運(yùn)用到工作中去，。創(chuàng)新改變行業(yè)。思想改變命運(yùn)，拼搏創(chuàng)造未來(lái)。
大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)心得體會(huì)3
20xx年，由于身體不好，行里出于照顧的目的，安排我到營(yíng)業(yè)部當(dāng)大堂經(jīng)理。因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家對(duì)大堂經(jīng)理的定位和概念還很模糊，認(rèn)為大堂經(jīng)理就是坐在大廳為客戶解答一些問(wèn)題而已，應(yīng)該比較輕松。接到通知以后，生性要強(qiáng)的我感到非常失落，覺(jué)得自己成了無(wú)用的廢物，暗自傷心。沒(méi)想到的是，正是這個(gè)崗位，激發(fā)了我全部的工作熱情，使我的聰明才智得到淋漓盡致的發(fā)揮，人生價(jià)值得到了充分的體現(xiàn)。
理念。在摸索中逐漸清晰上崗第一天，我呆呆地坐在大堂辦公桌前，不知道應(yīng)該做些什么，茫然、悲觀、失望的情緒壓得我抬不起頭來(lái)。那時(shí)候，客戶對(duì)大堂經(jīng)理也不了解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看一眼就走開(kāi)了，根本沒(méi)人過(guò)來(lái)咨詢。痛苦、壓抑的一天終于過(guò)去了，回到家里我一頭撲到床上大哭起來(lái)。第二天，我硬著頭皮又坐在了營(yíng)業(yè)大廳。中午時(shí)分，一個(gè)大娘提個(gè)布包怯生生地走了過(guò)來(lái)，小聲問(wèn)我可不可以換零錢換整。我連忙站起來(lái)說(shuō)：“可以可以”，然后把大娘領(lǐng)到柜臺(tái)前，幫大娘把一布兜的零錢換成了整錢。大娘臨走時(shí)抓住我的手干恩萬(wàn)謝：“姑娘，真是太謝謝你了！我跑了好幾家銀行，他們都嫌麻煩不給換，還是你們好��！以后我還要來(lái)�！甭�(tīng)了大娘的話，我心里比蜜還甜，思想和精神也為之大振！原來(lái)，我的工作是有價(jià)值的，能給別人提供幫助，能給建行帶來(lái)客戶，能給自己創(chuàng)造快樂(lè)。俗話說(shuō)“予人玫瑰，手有余香”。這不正是我夢(mèng)寐以求的工作嗎？我開(kāi)始用嶄新的目光重新審視這份工作，開(kāi)始琢磨怎樣做一個(gè)稱職的大堂經(jīng)理，把營(yíng)業(yè)大廳這一畝二分地經(jīng)營(yíng)好、經(jīng)營(yíng)紅火。
【大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)心得體會(huì)】相關(guān)文章：
大堂經(jīng)理培訓(xùn)心得體會(huì)11-26
大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)心得體會(huì)11-15
銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)心得體會(huì)11-20
銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)心得體會(huì)03-14
大堂經(jīng)理的服務(wù)心得體會(huì)12-10
大堂經(jīng)理述職報(bào)告03-24
大堂經(jīng)理服務(wù)心得03-05
銀行大堂經(jīng)理心得03-06