直銷演講稿

　　演講稿以發(fā)表意見，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在當(dāng)今社會生活中，我們都可能會用到演講稿，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編為大家收集的直銷演講稿，歡迎大家分享。

直銷演講稿1

　　1、全力以赴：網(wǎng)商運(yùn)作成功的方法有很多，不成功主要有幾點(diǎn)，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。這3個環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當(dāng)然可以結(jié)合。我們要充分要一對多，就是培訓(xùn)復(fù)制。有很多新人說自己口才不好、普通話不標(biāo)準(zhǔn)等，這個不是借口，其實口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團(tuán)隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

　　2、量化目標(biāo)：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進(jìn)來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達(dá)成什么級別�？梢钥刂频牧炕�，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個月進(jìn)入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來，就可以賺到1000萬，相當(dāng)于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

　　3、緊跟會議：(1)會議可以借力，可以加快學(xué)習(xí)的速度和增加很多知識量。講很多公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。(2)管理團(tuán)隊的最好方法，可以在會議看到很多團(tuán)隊人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。重點(diǎn)培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。(3)上麥練習(xí)口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長�？梢凿浺�、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會就會大會，小會就小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復(fù)制會議的高手。

　　4、承擔(dān)付出。承擔(dān)就是成長，付出才會杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績杰出者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無限，所有人都愿意跟隨積極的、負(fù)責(zé)任的、能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人。

　　5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動起來。前期主要是學(xué)習(xí)，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒開。堅持很重要。

　　6、發(fā)揮優(yōu)勢：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)，其實更多要挖掘自己的優(yōu)勢，沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優(yōu)勢。天生我才必有用。

　　7、永遠(yuǎn)激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業(yè)績不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個發(fā)揮好，會極大增加業(yè)績。狀態(tài)和激情是很重要的�？梢栽谶蛇射浿疲�讓自己都點(diǎn)燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

　　8、永遠(yuǎn)感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上級、合作伙伴。永遠(yuǎn)記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng)，不斷成長。成功10%是機(jī)會、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學(xué)習(xí)。

　　行動是成功者的最高法則，大量行動�；貓笞约旱募胰恕⑾到y(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

直銷演講稿2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

　　大家晚上好！ 我是xxxxxx促銷：張xx。

　　我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機(jī)會！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。

　　我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。 我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會主要有以下幾個方面： 首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的興趣。 想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機(jī)，對于新銷售的各種型號手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。 其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)自己的工作能力。 要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會耐心說服，說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會主動和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購買你介紹的手機(jī)。

　　說真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因為俊業(yè)是最棒的。

　　想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會跳舞的大象，很驚天，很動地。

　　不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……

　　對~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼……

　　謝謝！

直銷演講稿3

　　我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個道理嗎。

　　一、積極的心態(tài)

　　積極的人像太陽，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個積極的心態(tài)。(想家)不僅對做事業(yè)可以做好，而且對身體健康都會好。

　　二、學(xué)習(xí)的心態(tài)

　　21世紀(jì)比的不是學(xué)歷，財力，而是學(xué)習(xí)力，學(xué)歷代表你的過去，學(xué)習(xí)力代表未來任何行業(yè)錢是內(nèi)行人賺的，只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡單的方法就是學(xué)習(xí)，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家.比得圣吉，他寫了一本書《第五項修煉》他說21世紀(jì)國家間，名族間，團(tuán)隊間，說到底是人才的競爭，而人才的競爭說到底是學(xué)習(xí)力的競爭，而學(xué)習(xí)力的競爭說到底是學(xué)習(xí)速度的競爭，這個時代一定要提速的，而每一個人的提速是先從學(xué)習(xí)而開始的。這個時代是一定要提速的，而每一個提速都是先從學(xué)習(xí)而開始的。

　　三、歸0的心態(tài)

　　謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通，想快速成功先從這個山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。

　　四、感恩的心態(tài)

　　首先在我們這個行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進(jìn)了你的見識，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會感激，感謝所有讓我們堅持信心的人，感謝我們一起面對現(xiàn)實于理想，感謝我們一起走過激情于夢想。感謝我們一起面對現(xiàn)實與理想，感謝我們一起走過勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長。世界上最大的武器是感動，感覺比語音快10倍，要有一個感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長地久。

　　五、付出的心態(tài)

　　直銷這個生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因為你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。

　　六、老板的心態(tài)

　　做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個管道式生意，是一個辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個給他人帶來財富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過程中對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，老板和打工的心態(tài)是不一樣的.打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢，上一個月班就要一個月給我多少錢工資，老板是我這個投資的這個生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來，看的是價值。要定位自己是老板.要有做老板的心態(tài)。

　　七、相信的心態(tài)

　　相信是成功的開始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒有成功的時候，開始做的時候就相信自己一定可以成功，自信.相信公司，相信團(tuán)隊，知道沒有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。

　　八、堅持的心態(tài)

　　堅持學(xué)習(xí)，堅持行動，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅持，學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實做任何的事情貴在持之以恒，只有堅持，才能去的事業(yè)的成功。故事(拳王阿里)在一場拳擊賽，你的堅持會贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅持走，一定會走到頭。所以只有堅持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無所有，堅持條件的人，全部擁有。

直銷演講稿4

　　大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝��！愿我們能度過一段愉快的時光！

　　我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝�？磥泶蠹叶加邢氤晒Φ脑竿�，我再問一下，現(xiàn)在還沒實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標(biāo)的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎？因為你沒有清晰長期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示，3%的人有清晰且長期的目標(biāo)————他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標(biāo)模糊———幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒有目標(biāo)—————幾乎都生活在社會的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩(wěn)定，找個幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒有意外的話，也許能夠過一個祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定，在這個物質(zhì)社會里，要有一個穩(wěn)定的生活，必須有一個穩(wěn)定的收入，既比較豐厚，還要保證不會受社會環(huán)境所影響。老了還會有一筆養(yǎng)老金。怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢？有的人說，自己當(dāng)老板，目前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因為以下原因，而沒有創(chuàng)業(yè)，原因A ：缺乏資金，60%。原因B：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因C：缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業(yè)的團(tuán)隊幫助，來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　大多數(shù)人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要貸款，借錢。

　　做生意好賺錢。十多年前第一批人被認(rèn)為"沒出席"的去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？。。。。。。有人說，我有技術(shù)就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意？

　　有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當(dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板�？墒怯腥苏f，如果當(dāng)初我做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗比他足�？墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。

　　有人面對一個來之不易的良好機(jī)會總是拿不定把握，于是去問他人，問了10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了。其實機(jī)會來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認(rèn)識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過一段時間，這10個人都點(diǎn)頭時，我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了！

　　世界已進(jìn)入了一個新時代，財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量。而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念，用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為。你就要被社會無情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動。他們先行了一步，便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場。在別人還不了解的時候，你開始行動，你便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場制高點(diǎn)。早一天加入，你就早一天獲得成功！

　　有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，我沒有貴人幫我。還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你————能！有一個行業(yè)，不要剛才說的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學(xué)習(xí)。你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜歡去推銷！還有的人要說，直銷就是傳銷��！這個行業(yè)都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認(rèn)為的。非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢。隨著我對它不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對我當(dāng)時的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結(jié)論！現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。

　　現(xiàn)代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義。

　　有一些學(xué)者曾經(jīng)對現(xiàn)代社會直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進(jìn)行形象描述，以偏概全，卻都沒有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來。如美國研究直銷最有名的兩

　　位學(xué)者，美國德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們在1996年發(fā)表的一篇論文中對現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對面的銷售。”美國直銷教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸（銷售員對購買者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式。”世界直銷協(xié)會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個人住所，工作地點(diǎn)或其他場所）獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷�！�

　　定義是對于一種事物的本質(zhì)特征或一個概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡要的說明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么？人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經(jīng)濟(jì)舞臺？這是由生產(chǎn)力，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的，是由社會財富存在形式的變化所決定的。在作坊社會經(jīng)濟(jì)中，社會財富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財富，在機(jī)器工業(yè)化社會經(jīng)濟(jì)中，社會財富主要存藏在機(jī)器，礦產(chǎn)中，因此，誰擁有機(jī)器，礦產(chǎn)等資源，誰就擁有社會財富，而在現(xiàn)代大市場經(jīng)濟(jì)中，社會財富卻主要存藏在流動中間環(huán)節(jié)中，因此，誰掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰就掌握了社會財富。在市場經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對現(xiàn)代直銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。

直銷演講稿5

　　直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品?非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是"人心!"

　　直銷是流通領(lǐng)域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。

　　直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問題;做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。

　　在現(xiàn)實的社會生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪。

　　其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份"責(zé)任心"

　　直銷即將成為我國社會經(jīng)濟(jì)生活中的一個組成部分，這是改革開放帶來的時代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機(jī)遇，我們要愛祖國、愛社會，對社會要有一份"責(zé)任心"。

　　直銷：人員對社會的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營，照章納稅，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個公民對社會的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國安定團(tuán)結(jié)的社會經(jīng)濟(jì)新秩序。

　　其二：把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"

　　直銷既是一個事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷理論和實踐經(jīng)驗要有一個"學(xué)習(xí)之心"，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

　　直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個不斷復(fù)制的過程，更是一個實踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。

　　其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個"忠誠之心"

　　直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。

　　直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的.產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。

　　其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊，就需要有一個"奉獻(xiàn)之心"

　　直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團(tuán)隊中的一員，就必須要有一個"奉獻(xiàn)之心"。

　　在實際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊就是一個銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊所想，急團(tuán)隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻(xiàn)。

　　其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份"關(guān)愛之心"

　　直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"

　　在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助，需要擔(dān)當(dāng)A角時就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛護(hù)，建立一個團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。

　　其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的"孝心"

　　我們直銷人員的成長與發(fā)展，時刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個孝敬之心。

　　直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過年過節(jié)時，我們有條件的都要�；丶铱纯�，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

　　其七：直銷人員要愛自己，對生活要有"信心"

　　直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說"有志者事竟成"就是這個道理。

　　在實際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅持就一定能勝利。

　　其八：直銷人員要熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆"誠實的心"

　　直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆誠實的心。

　　在實際工作中，直銷人員對消費(fèi)者那顆誠實的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實，貨真價實是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者;為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時要真情實意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠實的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。

　　直銷最重要的是人心，這是實踐工作中得到的寶貴財富，在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價值。

直銷演講稿6

　　在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄�事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？

　　五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級，明白嗎？

　　今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費(fèi)者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè)；是因為你的上級把這個好的事業(yè)機(jī)會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進(jìn)來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強(qiáng)，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要！）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚(yáng)大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚(yáng)會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機(jī)會告訴我，因為他把這個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天�！睂�嗎？我們說”飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？

　　更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽�。�對呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復(fù)制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇�。�對呀，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當(dāng)我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠(yuǎn)是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠(yuǎn)是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級�！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，OK。

　　第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)�。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢�！皩ρ缴霞墪�幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買�！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能�。┒�且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講？（上級！）因為只有上級才能夠幫助你，那么對下級永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了�！睂Σ粚�？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。

　　第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您�！笨刹豢梢�？（不可以�。�對嗎？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了。”哎，這是不對的，你這是錯誤的復(fù)制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去�！卑�，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢。“結(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級你先幫我給錢�！辈豢梢�，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財一定要分明。

　　錢財分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負(fù)擔(dān)重不重？（重�。┑�是如果大家平分，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產(chǎn)生了一個壞的復(fù)制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊�！蹦蔷蜎]有靈活性了，對不對？

　　四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話給自己的上級，一些人晚上12點(diǎn)還打電話找自己的下級，結(jié)果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。

　　尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點(diǎn)還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱�；饸馍蟻頉]有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發(fā)生了，哎！

　　各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡�！拔覀円�體諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。OK。

　　還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當(dāng)你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級的時候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得�。�

　　第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn)、三不談

　　在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。

　　第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好？（好�。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場，能夠永續(xù)的經(jīng)營，能夠獲得那么多消費(fèi)者的信賴，就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī)范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個事業(yè)，他的零售業(yè)績很好，因為業(yè)績很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭。可能他的媽媽受病需要靠這個做醫(yī)療費(fèi)，可能他的孩子需要這個作為學(xué)費(fèi)。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以�。┮驗槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩(wěn)定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負(fù)責(zé)任的商人。對嗎？

　　第二：絕對絕對永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個產(chǎn)品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時候，消費(fèi)者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規(guī)范你對嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產(chǎn)品。

　　第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒�，也許你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷售隊伍了�！叭缓竽阌秩グ阉�給搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍。”啊，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了�！辈灰�有這樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業(yè)沒有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到�。┖苤匾�。

　　那么，更加重要的呢，是我們這個事業(yè)當(dāng)中，第一個我們不要談?wù)�治；第二不談宗教。做不做得到？（做得到�。┎徽務(wù)�治、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當(dāng)我們在分享的時候，不要去談?wù)�治、宗教，不要去批評政治、批評宗教�！鞍パ�，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非�！鞍パ�，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以�。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團(tuán)隊將會健康發(fā)展。

直銷演講稿7

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：

　　我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。

　　我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊伍的，半年多時間以來，從一個手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：

　　首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的興趣。

　　我在參加這項工作之前，從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機(jī)，對于新銷售的各種型號機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。

　　其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)自己的工作能力。

　　要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會耐心說服，說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會主動和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識主要是平時注意學(xué)習(xí)一些無線通信的基本知識。我開始銷售手機(jī)以來，曾經(jīng)自己買過好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時注意關(guān)心有關(guān)無線通信方面的報刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼。總而言之，不能讓買你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無線通信的基本原理和來龍去脈，對你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對你的信任度也會大大增強(qiáng)。

　　第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作

　　促銷員是一個非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因為他們知道，我是全身心的把這項工作當(dāng)成一項事業(yè)來干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢非常緊張，我深知這份工作來之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績，我自己覺得已經(jīng)很不錯了�，F(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學(xué)才接回來。

　　第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。

　　促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時刻牢記要樹立服務(wù)意識，運(yùn)用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對我非常信任。后來我主動幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動，最終不但沒有退貨，還寫了表揚(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個軍人一起來買手機(jī)，本來只有一個人買，一個人當(dāng)參謀。后來通過我的介紹，他們對我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。

　　第五、要隨時學(xué)習(xí)他人可取之處，依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實際問題

　　在每個工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當(dāng)成一個新人來看，時時刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動向別人請教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經(jīng)常向他匯報一些自身不能解決的實際問題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因為有了這么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊精神，在這樣的團(tuán)隊中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。

　　第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的各種促銷手段。

　　我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈禮品非常有效。；因為我們的禮品都非常新潮實用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈品用足，用到位，有很多人得到贈品后還介紹他的朋友來我這里買機(jī)器，這都是贈品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實處，是增加個人業(yè)績最簡單有效的方法。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時間并不長，只是在工作的過程中做了一個促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。

　　我的演講完了，謝謝大家。

直銷演講稿8

　　大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

　　一、認(rèn)清形勢：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。

　　年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運(yùn)的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

　　鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會。美國次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。

　　目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來的高速增長后，2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。

　　這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。

　　二、如何抱團(tuán)。如今的市場價格距離最高點(diǎn)時相差超過XX元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

　　三、其他合作模式。

　　(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);

　　(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;

　　(3)金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物業(yè)務(wù)，在市場價格達(dá)到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

　　綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜

　　的銷售價格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會表達(dá)我們對海南武鋼的支持和信任。

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