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白酒營銷策劃書（精選14篇）
時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，又迎來了一個全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編整理的白酒營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
白酒營銷策劃書 1
河南省臨潁縣地處中原腹地，因?yàn)l臨潁水而得名。全縣轄9鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，361個行政村，70萬人，總面積821平方公里。優(yōu)勢突出，地處承東啟西、連南貫北的重要位置，京廣鐵路、京廣高速客運(yùn)專線、京珠高速公路、107國道四條交通大動脈縱貫?zāi)媳�。在國�?nèi)外享有盛譽(yù)的紅色億元村--南街村就誕生在這里。
市場向名酒回歸，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國醉文化第一品牌---醉三江系列產(chǎn)品。源自濃香泰斗的經(jīng)典品質(zhì)，秉承“瀘州老窖傳統(tǒng)的釀制技藝”，由瀘州老窖股份有限公司統(tǒng)一儲存、勾兌、生產(chǎn)包裝而成，成就了醉三江酒質(zhì)“回味悠長，空杯留香”、“豐滿醇厚，窖香優(yōu)雅”，“綿甜柔和、酒體協(xié)調(diào)”之獨(dú)特品格和卓越風(fēng)范。
依據(jù)瀘州老窖醉三江的市場營銷方案和臨穎縣的實(shí)際情況，特制定如下細(xì)則，僅供參考：
一、夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作:
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。
1、市場調(diào)查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣；
1.2人文環(huán)境：市場購買力，中檔和高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，高檔酒店、名煙名酒店的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等；
1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；
1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店渠道；
1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等；
1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝�性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的'方案）。
2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)建立的《市場》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月份，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。
3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。
3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、價(jià)格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。
注意事項(xiàng)：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：
1）提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù)；
2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；
3）提供終端管理解決方案和助銷；
4）提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式；
5）推廣個性化服務(wù)；
6）階段性強(qiáng)大的促銷支持；
7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；
8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端；
9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。
二、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，全力培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方法：
1.1通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；
1.2通過各種公關(guān)活動，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；
1.3通過與移動、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；
1.4通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費(fèi)，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；
2、對消費(fèi)領(lǐng)袖的培養(yǎng)
2.1邀請其免費(fèi)參加瀘州老窖醉三江的品鑒活動
2.2邀請其參加由“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動；
2.3在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；
2.5在其子女升學(xué)考試時，送；在升學(xué)后，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等。
三、瀘州老窖醉三江下半年?duì)I銷工作
要圍繞如下促銷主題，開展促銷活動，樹立品牌形象，為形成良好的銷售態(tài)勢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.1瀘州老窖醉三江8月份圍繞“建軍節(jié)”，促銷主題是“瀘州老窖醉三江暖人心，軍民魚水情”。
3.2瀘州老窖醉三江9月份圍繞高考學(xué)生，促銷主題是“十年寒窗無人曉，金榜題名謝師恩”。
3.3瀘州老窖醉三江10月份圍繞農(nóng)歷八月十五，促銷主題是“團(tuán)團(tuán)圓圓，�；丶铱纯础薄�
3.4瀘州老窖醉三江11月份圍繞縣級市場結(jié)婚旺季，推出“百對新人集體婚禮”為主題的促銷活動。
3.5瀘州老窖醉三江12月份圍繞春節(jié)旺季備貨，推出“進(jìn)貨多多，獎品多多”為主題的促銷月活動。
醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵，專注于醉文化的詮釋與演繹，緊扣酒之秉性，還原酒之根本，占位醉文化第一家，占盡先機(jī)，厚積薄發(fā)，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業(yè)中！
白酒營銷策劃書 2
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的'現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
六、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒營銷策劃書 3
一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。
二、市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
�。ㄒ唬┫M(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)
正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
�。ǘ└偁帉κ址治�
國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。
�。ㄈ┫M(fèi)心理研究
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的`注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。
1、消費(fèi)者購買動機(jī)
�。�1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）
�。�2）會客、待客飲用
�。�3）送禮
�。�4）喜慶事飲用需要
�。�5）節(jié)假日購買飲用。
�。�6）開心時、煩惱時飲用
2、消費(fèi)者性格分析
�。�1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。
�。�3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣
�。�1）生活習(xí)慣（比較固定）
�。�2）廣告影響
�。�3）聽說
4、消費(fèi)者分類
�。�1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
�。�2）中檔價(jià)位流行型
（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
三、SWOT分析
(一)公司的優(yōu)勢
1. 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。
2. 產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。
3. 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。
4. 一級代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動資金可以充分利用。
�。ǘ┕镜牧觿�
1、新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。
2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。
3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。
4、缺乏市場影響力。
白酒營銷策劃書 4
xxx酒是xxx對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
一、目標(biāo)市場分析
�。ㄒ唬┠壳鞍拙剖袌龅陌l(fā)展趨勢將有以下幾個特點(diǎn)：
1、名白酒繼續(xù)走俏：
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢趨旺：
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好：
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4。禮品酒與婚宴酒：
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)
�。ǘ┦拙剖袌龇治�
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
�。ㄈ┫M(fèi)市場分析
xxx白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的`合作伙伴、上級檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的xx、xxx等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者寥寥無幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來看，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
（四）白酒主力消費(fèi)群分析
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。
主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。
二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
�。�1）產(chǎn)于xx市的xxx集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。
�。�2）特別是近年來，xxx集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列xxx酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。
�。�3）產(chǎn)品定價(jià)合理，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
�。�4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
�。�2）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。
（3）市場占有率低，消費(fèi)者購買率低。
（4）現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
（5）終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機(jī)會
�。�1）白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來。
�。�2）目前，在省內(nèi)的白酒市場中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機(jī)。
（3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
�。�4）xxx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。
4、威脅
�。�1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。
�。�2）營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。
�。�3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨著xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
三、目標(biāo)
為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)xxxx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，xxx產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：
（一）完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷售計(jì)劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。
�、诟鶕�(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日�？己�。
�、葚�(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
�、迏R總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。組織建立、健全客戶檔案。
�、咧笇�(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。
⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。
�、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計(jì)九名，銷售代表職責(zé)為：
�、賹︿N售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。
�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案。
�、圬�(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
�、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃；
�、迣蛻魠f(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。
�、叻e極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
四、營銷戰(zhàn)略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在xxxx元左右）通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對公司xxx在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高xxx銷量的目的。
3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品xxx目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。
五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）
每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計(jì)一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
�。ㄒ唬┠康模貉杆偬岣咂放浦龋黾有缕吩囉脵C(jī)會。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；
�。ǘ⿲�(dǎo)入期策略。
集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進(jìn)行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主。
�。ㄈ┌l(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；
3、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動；
�。ㄋ模╈柟唐诓呗�
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；
�。ㄎ澹┕P(guān)造勢：
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
白酒營銷策劃書 5
1、競爭激烈 白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升
市場競爭激烈，需要加大對市場的投入；酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。
2、強(qiáng)者恒強(qiáng) 利潤集中于行業(yè)龍頭
高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強(qiáng)勢地位。
3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面
水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動其出口業(yè)務(wù)大幅度增長。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的'競爭將會上升到新的層面。
4、白酒品類競爭領(lǐng)域細(xì)分化
香型更加多元化：度數(shù)細(xì)分加�。焊拍罴�(xì)分（洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少）。
5、中檔白酒市場競爭加劇
高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。
6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大
在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。
7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。
8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化
加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。
二、白酒行業(yè)預(yù)測性分析
1、糧食漲價(jià)會繼續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動
5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快
6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰
7、公款消費(fèi)壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊
8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好
三、總結(jié)
白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞：
成本增加--加劇規(guī)模競爭
品牌影響力--加劇品牌文化競爭
高端市場持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競爭
區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭
全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭
競爭對手關(guān)鍵詞
技術(shù)創(chuàng)新--生存之本
發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場
差異化品牌戰(zhàn)略--以獨(dú)有特點(diǎn)取勝
短期目標(biāo)加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前發(fā)展
第二部分：營銷思路整合
一、渠道建設(shè)
A、酒店終端的梳理及維護(hù)
B、團(tuán)購客戶的開發(fā)和維護(hù)
C、商超的梳理及維護(hù)
二、宣傳思路梳理
1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。
2、公益公關(guān)活動宣傳--借力隱性傳播
A、政府搭臺， B、公益搭臺， C、特色節(jié)日，
三、引入營銷新思路：
向白酒營銷的最高境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售（護(hù)肝白酒）
1、將構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷體系落到實(shí)處
2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。
白酒營銷策劃書 6
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的.提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
白酒營銷策劃書 7
一、市場分析
在當(dāng)前白酒市場競爭日益激烈的環(huán)境下，消費(fèi)者對白酒的需求逐漸從單一的飲用需求轉(zhuǎn)向?qū)ζ放莆幕�、產(chǎn)品品質(zhì)及飲用體驗(yàn)的全方位追求。特別是中年及以上消費(fèi)群體，對具有深厚文化底蘊(yùn)和獨(dú)特口感的白酒情有獨(dú)鐘。同時，年輕一代消費(fèi)者也開始關(guān)注白酒的時尚元素與健康理念，為市場帶來了新的增長點(diǎn)。
二、產(chǎn)品定位
“古韻今風(fēng)”系列白酒，旨在融合中國傳統(tǒng)白酒釀造工藝與現(xiàn)代審美趨勢，打造一款既保留古典韻味又不失時尚氣息的白酒品牌。該系列產(chǎn)品將重點(diǎn)突出其歷史傳承、純糧釀造、獨(dú)特風(fēng)味及健康理念，滿足不同年齡層消費(fèi)者的多樣化需求。
三、營銷策略
文化營銷：深入挖掘品牌背后的歷史故事和文化內(nèi)涵，通過線上線下相結(jié)合的'方式，如舉辦“古韻今風(fēng)”文化沙龍、線上直播講述品牌故事等，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和歸屬感。
品質(zhì)營銷：強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)宣傳，邀請知名釀酒大師進(jìn)行品鑒會，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，展示產(chǎn)品的純糧釀造、無添加等健康特性，樹立高品質(zhì)形象。
時尚包裝：設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代審美趨勢的包裝，融入傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)感，使產(chǎn)品在貨架上脫穎而出，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。
體驗(yàn)營銷：在高端酒店、餐廳及文化景點(diǎn)設(shè)立品鑒區(qū)，讓消費(fèi)者在享受美食的同時，體驗(yàn)“古韻今風(fēng)”的獨(dú)特風(fēng)味，提升品牌形象和口碑。
數(shù)字營銷：利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道，發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品介紹、用戶評價(jià)等內(nèi)容，增加品牌曝光度，吸引年輕消費(fèi)者參與互動。
四、預(yù)期效果
通過上述營銷策略的實(shí)施，預(yù)期“古韻今風(fēng)”系列白酒能夠在市場上迅速建立品牌形象，提高市場份額，特別是吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。同時，通過品質(zhì)與文化的雙重驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)提升。
白酒營銷策劃書 8
一、市場分析
隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)和個性化需求的增加，白酒市場正面臨著前所未有的變革。傳統(tǒng)白酒市場雖然穩(wěn)固，但新興消費(fèi)群體對白酒的期待已不僅僅是傳統(tǒng)口味和飲用方式。因此，創(chuàng)新成為白酒行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。
二、產(chǎn)品定位
“未來醇享”系列白酒，定位為面向未來、引領(lǐng)潮流的高端白酒品牌。該系列產(chǎn)品將采用先進(jìn)的釀造技術(shù)和獨(dú)特的調(diào)味工藝，打造出具有未來感、個性化且符合健康理念的白酒新品，滿足追求品質(zhì)與創(chuàng)新的消費(fèi)者需求。
三、營銷策略
科技創(chuàng)新：與科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)新型釀造技術(shù)和調(diào)味工藝，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的口感和風(fēng)味。同時，利用智能化生產(chǎn)線提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
個性化定制：推出個性化定制服務(wù)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好和需求，選擇酒體風(fēng)格、包裝設(shè)計(jì)等，打造專屬于自己的.白酒產(chǎn)品。
健康理念：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康屬性，如低度化、無添加等，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對健康飲品的追求。同時，通過健康講座、健康飲食搭配等方式，傳播健康飲酒理念。
跨界合作：與時尚、藝術(shù)、科技等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引不同領(lǐng)域的消費(fèi)者關(guān)注。同時，舉辦跨界主題活動，提升品牌形象和知名度。
數(shù)字營銷：利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行個性化推送和精準(zhǔn)營銷。同時，通過社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道，打造品牌IP，增強(qiáng)用戶粘性。
四、預(yù)期效果
通過實(shí)施上述營銷策略，“未來醇享”系列白酒將成功打造成為具有未來感、個性化且符合健康理念的高端白酒品牌。該品牌將引領(lǐng)白酒行業(yè)的創(chuàng)新潮流，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。同時，通過跨界合作和數(shù)字營銷的加持，品牌影響力和市場份額將得到顯著提升。
白酒營銷策劃書 9
一、市場分析
隨著消費(fèi)升級和文化自信的增強(qiáng)，消費(fèi)者對白酒的需求不再僅限于口感，更看重其背后的文化底蘊(yùn)和品牌故事。當(dāng)前市場上，中高端白酒競爭激烈，但融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美元素的產(chǎn)品相對較少。因此，推出“古韻今風(fēng)”系列白酒，旨在滿足消費(fèi)者對品質(zhì)與文化的雙重追求。
二、產(chǎn)品定位
“古韻今風(fēng)”系列白酒，定位為中高端市場，面向注重生活品質(zhì)、熱愛傳統(tǒng)文化的.消費(fèi)群體。產(chǎn)品以傳統(tǒng)釀造工藝為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，打造既保留傳統(tǒng)韻味又不失時尚感的白酒新品類。
三、營銷策略
文化營銷：深入挖掘白酒背后的歷史故事、釀造技藝，通過微電影、紀(jì)錄片等形式在社交媒體、視頻平臺廣泛傳播，增強(qiáng)品牌的文化底蘊(yùn)和情感共鳴。
跨界合作：與文化藝術(shù)、時尚設(shè)計(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，推出限量版包裝或聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注。
體驗(yàn)營銷：在高端商場、文化街區(qū)設(shè)立體驗(yàn)店或快閃店，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)白酒的品鑒過程，感受產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。
數(shù)字化營銷：利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，通過社交媒體、電商平臺進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。同時，開發(fā)線上互動游戲、AR體驗(yàn)等數(shù)字營銷手段，提升用戶參與度和品牌曝光度。
四、執(zhí)行計(jì)劃
前期準(zhǔn)備：完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、文化內(nèi)容創(chuàng)作、跨界合作洽談等工作。
宣傳造勢：通過媒體發(fā)布會、行業(yè)展會等渠道進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，同時啟動線上線下的宣傳攻勢。
市場試銷：選擇部分重點(diǎn)市場進(jìn)行試銷，收集市場反饋，調(diào)整營銷策略。
全面推廣：根據(jù)試銷結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品組合和營銷策略，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行全面推廣。
白酒營銷策劃書 10
一、市場分析
隨著健康意識的提升，消費(fèi)者對白酒的健康屬性越來越重視。傳統(tǒng)白酒往往給人以烈性、傷身的印象，而“清逸養(yǎng)生”系列白酒則主打健康、低度、易飲的特點(diǎn)，滿足現(xiàn)代人對健康生活的追求。
二、產(chǎn)品定位
“清逸養(yǎng)生”系列白酒，定位為健康養(yǎng)生型白酒，面向注重健康、追求生活品質(zhì)的廣大消費(fèi)者。產(chǎn)品采用特殊釀造工藝，降低酒精度數(shù)，同時融入多種養(yǎng)生草本成分，旨在打造一款既好喝又健康的白酒新選擇。
三、營銷策略
健康理念傳播：通過健康講座、養(yǎng)生論壇等形式，向消費(fèi)者普及健康飲酒的知識和理念，提升品牌的專業(yè)形象和信任度。
場景營銷：針對家庭聚會、商務(wù)宴請等消費(fèi)場景，推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)方案，滿足消費(fèi)者的多元化需求。
KOL合作：與健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的知名博主、達(dá)人合作，通過他們的`推薦和分享，擴(kuò)大品牌影響力。
線上線下融合：在電商平臺開設(shè)旗艦店，同時在線下布局健康養(yǎng)生體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線上線下互動融合，提升購物體驗(yàn)。
四、執(zhí)行計(jì)劃
市場調(diào)研：深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略制定提供依據(jù)。
產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，研發(fā)符合健康養(yǎng)生理念的白酒產(chǎn)品。
渠道拓展：與電商平臺、健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道。
市場推廣：通過線上線下相結(jié)合的方式，進(jìn)行全方位的市場推廣和宣傳。
白酒營銷策劃書 11
一、市場分析
中國白酒種類繁多，各具特色，地域文化是其重要的組成部分。然而，市場上缺乏能夠全面展示中國白酒地域風(fēng)情的系列產(chǎn)品。因此，“地域醇香”系列白酒應(yīng)運(yùn)而生，旨在通過地域特色和文化內(nèi)涵的挖掘，滿足消費(fèi)者對地域風(fēng)情的`探索欲望。
二、產(chǎn)品定位
“地域醇香”系列白酒，定位為高端文化白酒，面向?qū)χ腥A傳統(tǒng)文化有深厚興趣、追求獨(dú)特品味的消費(fèi)者。產(chǎn)品精選中國各地具有代表性的白酒品類，通過專業(yè)的品鑒和包裝設(shè)計(jì)，展現(xiàn)其獨(dú)特的地域風(fēng)情和文化魅力。
三、營銷策略
地域文化挖掘：深入挖掘各產(chǎn)地白酒的歷史淵源、釀造技藝、地域特色等文化元素，通過圖文、視頻等形式進(jìn)行傳播。
品鑒會推廣：在各大城市舉辦“地域醇香”品鑒會，邀請行業(yè)專家、文化名人等共同參與，提升產(chǎn)品的專業(yè)形象和知名度。
定制化服務(wù)：提供個性化定制服務(wù)，如定制包裝、定制酒標(biāo)等。
四、執(zhí)行計(jì)劃
市場調(diào)研：深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略制定提供依據(jù)。
產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，研發(fā)符合健康養(yǎng)生理念的白酒產(chǎn)品。
渠道拓展：與電商平臺、健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道。
市場推廣：通過線上線下相結(jié)合的方式，進(jìn)行全方位的市場推廣和宣傳。
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一、市場分析
在當(dāng)前多元化、個性化的消費(fèi)趨勢下，白酒市場依舊保持著強(qiáng)大的生命力和市場競爭力。隨著消費(fèi)者對文化、品質(zhì)的追求日益提升，傳統(tǒng)白酒品牌面臨著既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)的局面。本策劃旨在通過“傳統(tǒng)復(fù)興·經(jīng)典傳承”的主題，深入挖掘白酒的文化內(nèi)涵，吸引并鞏固中高端消費(fèi)群體。
二、目標(biāo)定位
目標(biāo)市場：中高端白酒消費(fèi)市場，特別是注重文化體驗(yàn)與品質(zhì)生活的消費(fèi)者。
產(chǎn)品定位：主打經(jīng)典系列白酒，強(qiáng)調(diào)其悠久的歷史傳承、精湛的'釀造工藝及獨(dú)特的口感風(fēng)味。
三、營銷策略
文化營銷：舉辦“白酒文化月”活動，通過線上線下相結(jié)合的方式，展示白酒的歷史淵源、釀造過程、品鑒知識等，增強(qiáng)消費(fèi)者的文化認(rèn)同感。
品質(zhì)體驗(yàn)：在高端酒店、會所等場所設(shè)立品鑒專區(qū)，邀請知名品酒師進(jìn)行現(xiàn)場講解與品鑒，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)白酒的卓越品質(zhì)。
定制服務(wù)：推出個性化定制服務(wù)，如企業(yè)定制酒、婚慶紀(jì)念酒等，滿足消費(fèi)者的特定需求，提升品牌附加值。
數(shù)字營銷：利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道，發(fā)布白酒文化故事、品鑒視頻等內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。
四、執(zhí)行計(jì)劃
前期準(zhǔn)備：組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成市場調(diào)研、活動策劃、物料準(zhǔn)備等工作。
宣傳預(yù)熱：通過官方渠道發(fā)布活動信息，邀請媒體進(jìn)行預(yù)熱報(bào)道。
活動執(zhí)行：按照既定計(jì)劃實(shí)施各項(xiàng)營銷活動，確�；顒禹樌M(jìn)行。
后期跟進(jìn)：收集活動反饋，評估營銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)營銷活動提供參考。
白酒營銷策劃書 13
一、市場分析
隨著健康意識的普及，消費(fèi)者對白酒的期待已不僅僅局限于口感與品質(zhì)，更關(guān)注其健康屬性。本策劃旨在順應(yīng)這一趨勢，推出健康型白酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對健康與美味的雙重追求。
二、目標(biāo)定位
目標(biāo)市場：追求健康生活方式的中青年消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位：健康型白酒，采用低度化、天然原料、無添加劑等健康理念進(jìn)行研發(fā)。
三、營銷策略
健康宣傳：通過科普文章、視頻等形式，介紹健康型白酒的`釀造理念、健康益處及品鑒方法，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感。
跨界合作：與健身房、瑜伽館等健康領(lǐng)域品牌進(jìn)行跨界合作，共同舉辦健康主題活動，擴(kuò)大品牌曝光度。
體驗(yàn)營銷：在健康食品店、高端超市等場所設(shè)置健康型白酒試飲區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。
線上互動：在社交媒體上發(fā)起“健康飲酒挑戰(zhàn)賽”，鼓勵用戶分享自己的健康飲酒體驗(yàn)，增加用戶粘性。
四、執(zhí)行計(jì)劃
前期準(zhǔn)備：組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成市場調(diào)研、活動策劃、物料準(zhǔn)備等工作。
宣傳預(yù)熱：通過官方渠道發(fā)布活動信息，邀請媒體進(jìn)行預(yù)熱報(bào)道。
活動執(zhí)行：按照既定計(jì)劃實(shí)施各項(xiàng)營銷活動，確�；顒禹樌M(jìn)行。
后期跟進(jìn)：收集活動反饋，評估營銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)營銷活動提供參考。
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一、市場分析
隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，白酒市場正經(jīng)歷著前所未有的'年輕化轉(zhuǎn)型。本策劃旨在通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方式等手段，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛。
二、目標(biāo)定位
目標(biāo)市場：x世代及年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位：潮流白酒，注重包裝設(shè)計(jì)、口感創(chuàng)新及文化融合，打造符合年輕人審美的白酒品牌。
三、營銷策略
潮流設(shè)計(jì)：聘請知名設(shè)計(jì)師打造獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，融入時尚元素與傳統(tǒng)文化符號，提升產(chǎn)品的視覺吸引力。
口感創(chuàng)新：研發(fā)適合年輕人口味的白酒產(chǎn)品，如低度果味白酒、氣泡白酒等，滿足多樣化的消費(fèi)需求。
IP聯(lián)動：與熱門IP、網(wǎng)紅、KOL等進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款白酒產(chǎn)品，借助其影響力擴(kuò)大品牌知名度。
互動體驗(yàn)：在酒吧、夜店等年輕人聚集的場所舉辦主題派對、品鑒會等活動，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感。
四、執(zhí)行計(jì)劃
前期準(zhǔn)備：組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成市場調(diào)研、活動策劃、物料準(zhǔn)備等工作。
宣傳預(yù)熱：通過官方渠道發(fā)布活動信息，邀請媒體進(jìn)行預(yù)熱報(bào)道。
活動執(zhí)行：按照既定計(jì)劃實(shí)施各項(xiàng)營銷活動，確�；顒禹樌M(jìn)行。
后期跟進(jìn)：收集活動反饋，評估營銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)營銷活動提供參考。
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