新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用13篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)?zhēng)先。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：
探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。
隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特主辦這次etm杯營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、主辦單位：
中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
五、參與人員：
中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
六、賽前準(zhǔn)備：
<1>分組（暫定15組，每組10-13人）
參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊(duì)長(zhǎng)一名，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且由隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定初賽出場(chǎng)次序。
<2>團(tuán)隊(duì)合影
各隊(duì)拍攝隊(duì)員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(zhǎng)王璐璐。
<3>編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
每組選出一名隊(duì)長(zhǎng)，然后由一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)組，在指導(dǎo)部長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書(shū)的`編寫(xiě)（策劃書(shū)做兩份，一份用word一份用ppt，word版策劃書(shū)規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標(biāo)題為四號(hào)字體并加粗）。策劃方案必須注意其專(zhuān)業(yè)性和可行性。策劃書(shū)于11月19日中午之前交給策劃部部長(zhǎng)郭亞男。
<4>培訓(xùn)
講解策劃書(shū)的編寫(xiě)方法及編寫(xiě)技巧。
方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。
七、初賽過(guò)程
1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（3分鐘）
形式自定（要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppt形式）
2.營(yíng)銷(xiāo)方案介紹（10分鐘）
每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解（項(xiàng)目講解），要求以ppt形式進(jìn)行。
3.答辯環(huán)節(jié)（2分鐘）
評(píng)委針對(duì)每對(duì)的方案講解進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。
（20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。）
八、決賽（11月27日）：
決賽流程：
1.決賽前期
a.深入分析市場(chǎng)，做市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表及做市場(chǎng)調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份
b.市場(chǎng)前景好的隊(duì)結(jié)合所選項(xiàng)目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項(xiàng)目或思考采取什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣
2,決賽過(guò)程
a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準(zhǔn)備的word 文檔交給評(píng)委
b.項(xiàng)目廣告演示（ppt或者視頻的形式）（4分鐘內(nèi)）
c.每組ppt展示市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，播放市場(chǎng)調(diào)查視頻（5分鐘內(nèi)），簡(jiǎn)單介紹調(diào)查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表.針對(duì)有前景的項(xiàng)目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目，可選擇放棄或講述采用什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣。（10分鐘）
d.評(píng)委根據(jù)每組準(zhǔn)備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和提問(wèn)（3分鐘）
e.現(xiàn)場(chǎng)拉贊助環(huán)節(jié)（7分鐘）
假設(shè)評(píng)委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭(zhēng)取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)隊(duì)員能夠隨機(jī)應(yīng)變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊(duì)的內(nèi)容有吸引力。
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一、店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者（女人）的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客供給很好的著衣提議。
四、促銷(xiāo)方案資料設(shè)計(jì):
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但能夠促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的.購(gòu)物群體，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
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為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設(shè)，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人大賽。我們將以營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展為具體形式開(kāi)展活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下（請(qǐng)參賽選手仔細(xì)閱讀比賽流程,報(bào)名方式及具體事項(xiàng)）：
一、組織機(jī)構(gòu)
1.主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委
2.承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
3.協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
4.贊助：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對(duì)象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1.啟動(dòng)儀式及策劃書(shū)培訓(xùn)（4月8日 19:00 ）
地點(diǎn)：工商院b106
對(duì)參賽隊(duì)員進(jìn)行策劃書(shū)培訓(xùn)
2.初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區(qū)引桐樓或體院倉(cāng)庫(kù)）14日，17日固定時(shí)間取貨，并結(jié)算上一次貨款，20日結(jié)算算清總賬，于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復(fù)賽名單
3.復(fù)賽（4月22日-4月30日）
4月22日至4月25日，隊(duì)伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（電子檔于書(shū)面文檔各一份），并于25日之前上交。電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）書(shū)面文檔交至五社區(qū)2號(hào)樓樓管處4月25日-4月30日 根據(jù)策劃書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結(jié)算銷(xiāo)量及財(cái)務(wù)。5月1日公布決賽隊(duì)伍名單
4．決賽 5月10日
5月4日決賽隊(duì)伍開(kāi)會(huì)，5月10日 19:00（工商院學(xué)術(shù)報(bào)告廳） 風(fēng)采展示，ppt,答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規(guī)則
1．以團(tuán)隊(duì)為單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-6人（中途如因隊(duì)員替換或退出比賽，需向賽組提出請(qǐng)求替換參賽隊(duì)員）
2．團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)或因賽事要求需要團(tuán)隊(duì)到場(chǎng)開(kāi)會(huì)時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)必須有一半以上的隊(duì)員參加。（至少隊(duì)伍負(fù)責(zé)人得到場(chǎng)）
3.所有團(tuán)隊(duì)需給自己的團(tuán)隊(duì)取一個(gè)隊(duì)名并選出一名隊(duì)長(zhǎng)。進(jìn)入決賽隊(duì)伍需有團(tuán)隊(duì)口號(hào)。
4.比賽內(nèi)容、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
初賽：參賽隊(duì)伍于固定時(shí)間取貨，結(jié)算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，加大團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng)力。如未按固定時(shí)間取貨結(jié)算將取消參賽資格，并要求團(tuán)隊(duì)退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售比賽，以校內(nèi)市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據(jù)銷(xiāo)售量，前30名的隊(duì)伍進(jìn)如復(fù)賽（如參賽總隊(duì)伍少于60支，則復(fù)賽隊(duì)伍為總才賽隊(duì)伍的一半）。進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍若初賽總銷(xiāo)售量超過(guò)100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分?jǐn)?shù)加入復(fù)賽成績(jī)。
復(fù)賽：每個(gè)隊(duì)伍根據(jù)所選產(chǎn)品，寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并于規(guī)定時(shí)間上交。根據(jù)策劃書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售。結(jié)合策劃書(shū)和銷(xiāo)售利潤(rùn)，算出復(fù)賽最終成績(jī)。
復(fù)賽總成績(jī)=策劃書(shū)成績(jī)（滿(mǎn)分100分）x30%+銷(xiāo)售利潤(rùn)x70%（每1元的`利潤(rùn)為1分）+初賽的額外分?jǐn)?shù)
選出成績(jī)前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊(duì)伍做一份ppt展示內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售利潤(rùn)等方面，并拍攝一段3分鐘團(tuán)隊(duì)vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺(tái)ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評(píng)委答辯。評(píng)出成績(jī)。根據(jù)微博投票結(jié)果（決賽前），確定人氣獎(jiǎng)。
最終總成績(jī)=ppt風(fēng)采展示（滿(mǎn)分40）+vcr（滿(mǎn)分20）+評(píng)委答辯（滿(mǎn)分40）+復(fù)賽成績(jī)
六、參賽要求
團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中必須遵守大賽規(guī)則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過(guò)程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)弄虛作假、被投訴，將暫停團(tuán)隊(duì)參賽資格，根據(jù)事實(shí)情況，由營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人大賽競(jìng)賽組決定是否恢復(fù)其參賽資格。若在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假、被投訴，違反比賽規(guī)則，根據(jù)事實(shí)情況，由競(jìng)賽組決定是否取消其獲獎(jiǎng)資格及收回獎(jiǎng)金。
七、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┐筚悎�(bào)名
1．報(bào)名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2．報(bào)名方式
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，宣傳單報(bào)名，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（郵箱）
3．報(bào)名程序
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：
當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表格。
（2）宣傳單報(bào)名：
各參賽團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)完整報(bào)名表，于4月8日前交至第五社區(qū)2號(hào)樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：
參賽隊(duì)伍以郵件形式，填寫(xiě)上隊(duì)名，各個(gè)隊(duì)員姓名，性別，學(xué)院班級(jí)，聯(lián)系方式，并注明隊(duì)長(zhǎng)。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
�。�4）參賽信息修改：
參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名后，如若有需要更改報(bào)名表信息，請(qǐng)按照修改后的信息重新報(bào)名，并注明修改的信息。
報(bào)名期間提供參賽及報(bào)名咨詢(xún)
承辦方官方微博
�。ǘ┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊(duì)伍，優(yōu)秀獎(jiǎng)五名及人氣獎(jiǎng)一名。
獎(jiǎng)金分別：
第一名：2500元
第二名：1500元
第三名：1000元；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：200元
優(yōu)秀獎(jiǎng)：200元
人氣獎(jiǎng)：200元
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一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的`印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。
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一、活動(dòng)目的
提高銷(xiāo)售，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形象及知名度！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx。
四、活動(dòng)主題
激情時(shí)刻、共飲xx。
五、活動(dòng)內(nèi)容
凡在xx中學(xué)xx超市店面購(gòu)xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：xx筆記本（1臺(tái)）
一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）
二等獎(jiǎng)：xx抱枕（1個(gè)）
三等獎(jiǎng)：飯盒（1個(gè)）
四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）
活動(dòng)配置：
宣傳海報(bào)：x展架2個(gè)，（擺放在新超市）。
宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。
活動(dòng)費(fèi)用:
由xx公司提供。
活動(dòng)事項(xiàng):
1、此次活動(dòng)由廠家促銷(xiāo)人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我xx超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。
3、xx員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，xx超市員工必須做好廠家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的.宣傳及活動(dòng)解釋。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
一、策劃目的
隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不一樣，顧客購(gòu)買(mǎi)力不一樣，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。
3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，所以，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不一樣需求的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有必須的`法律來(lái)規(guī)范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
�。�1）市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分
�。�2）市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
�。�3）市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
�。�1）產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)
�。�2）價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)
�。�3）渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)
�。�4）促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)資料則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
總費(fèi)用：20萬(wàn)元
階段費(fèi)用：10萬(wàn)元
項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
�。�1）廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳
�。�2）銷(xiāo)售促進(jìn)：
a、經(jīng)過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費(fèi)者；
b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每一天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)
C、會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少限額，能夠送會(huì)員卡
六、客戶(hù)管理
1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)
經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，男生女生在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，富有個(gè)性、創(chuàng)意、新穎的禮品更是受到市場(chǎng)青睞。作為禮品創(chuàng)造的決策者也深受消費(fèi)者影響。在此背景下xx應(yīng)勢(shì)而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環(huán)繞八個(gè)神秘禮盒，通過(guò)贈(zèng)送者自主選擇禮盒內(nèi)的“驚喜禮品”送給贈(zèng)送對(duì)象達(dá)到“驚喜內(nèi)的驚喜”效果。xx就是通過(guò)重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂(lè)，O與你FUN享”
一、產(chǎn)品分析
傳說(shuō)摩天輪的每個(gè)格子里都裝滿(mǎn)了幸福，xx神秘禮盒中的驚喜也會(huì)隨著摩天輪的轉(zhuǎn)動(dòng)帶給人滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福與快樂(lè)，美好的回憶、未來(lái)的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時(shí)光。在這個(gè)世界上，我們有自己愛(ài)的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使xx的存在變得有意義了，它能引導(dǎo)人們回憶起過(guò)去生活中的點(diǎn)滴美好，并將這些美好往事存放進(jìn)神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂(lè)的生活下去。在今天這個(gè)快節(jié)奏，伴隨著的“壓力山大”的`高效生活中，面對(duì)各個(gè)不同青年男女的節(jié)日的時(shí)候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間去找讓我們一見(jiàn)鐘情的禮品。而xx正是這樣一款既適合男女朋友贈(zèng)送又適合自己的產(chǎn)品。我們可以預(yù)見(jiàn)xx的未來(lái)會(huì)受到市場(chǎng)的鐘情。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、 市場(chǎng)前景
現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人追求自我個(gè)性的體現(xiàn)，也越來(lái)愈多的關(guān)注人際關(guān)系，朋友的生日、具有特殊意義的節(jié)日都需要送上一份特別的禮品來(lái)表達(dá)自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場(chǎng)的前景還是比較樂(lè)觀的。
初期我們的工作重點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的消費(fèi)群體來(lái)了解我們的產(chǎn)品。可以在QQ空間發(fā)布產(chǎn)品，微博、微信分享，或者交凍結(jié)金與淘寶首頁(yè)禮品搜索連接，與時(shí)尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的軟文。
2、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
隨著中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“賣(mài)方市場(chǎng)”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“買(mǎi)方市場(chǎng)”，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，無(wú)論是距離遠(yuǎn)或者近，任何一個(gè)商家都面臨著比較嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等，xx也是不可避免的。而且xx起步較晚，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且市場(chǎng)由消費(fèi)者引導(dǎo)的快消品市場(chǎng)，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創(chuàng)意與宣傳手段。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
�。�1）產(chǎn)品極具創(chuàng)意，價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)顯著，符合年輕消費(fèi)者群體實(shí)惠的消費(fèi)心理；
�。�2）產(chǎn)品內(nèi)涵寓意深刻，當(dāng)代青年群體是時(shí)代引領(lǐng)者，追求獨(dú)特新穎，送禮自然也會(huì)脫離俗套，趣味、時(shí)尚、創(chuàng)新的禮品會(huì)是我們的不二選擇，xx集觀賞、實(shí)用、裝飾于一體，在表達(dá)心意的同時(shí)，也給對(duì)方送去一份私人空間的藝術(shù)品；
（3）產(chǎn)品屬于互動(dòng)型禮品，使用者可以與受贈(zèng)者互動(dòng)；
�。�4）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)較少，目標(biāo)客戶(hù)眾多。
2、劣勢(shì)
�。�1）資金實(shí)力小，規(guī)模��；
�。�2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢(shì)；
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單，深度不夠；
�。�4）缺乏深度營(yíng)銷(xiāo)底蘊(yùn)，市場(chǎng)渠道開(kāi)拓能力不足，實(shí)操過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。
3、機(jī)會(huì)
（1）我們是第一個(gè)以摩天輪作為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)的，富有獨(dú)特性，市場(chǎng)潛力大；
（2）目前雖然禮品市場(chǎng)已經(jīng)形成飽和狀態(tài)，但新產(chǎn)品的層出不窮仍然刺激著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；
（3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
4、威脅
�。�1）易受規(guī)�；a(chǎn)品的價(jià)格沖擊，產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)不足；
�。�2）易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣
隨著網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)上購(gòu)物流行，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是每一個(gè)禮品企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。怎么讓我們的產(chǎn)品被顧客了解、購(gòu)買(mǎi)、滿(mǎn)意；在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉時(shí)怎么吸引消費(fèi)者，這些都是禮品從業(yè)者要思考的。
在信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂(lè)、搞笑逗樂(lè)不斷。當(dāng)看到廣告就會(huì)選擇其他看點(diǎn)，看到折扣會(huì)思考，看到八卦、輿論會(huì)點(diǎn)擊。面對(duì)此情此景，我們可以嘗試輿論營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。此外，還可以用問(wèn)答形式推廣、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
剛剛落下帷幕的“王老吉”商標(biāo)之爭(zhēng)，又給王老吉帶來(lái)了更多的關(guān)注度。由于“王老吉”商標(biāo)會(huì)回歸為廣藥，但“王老吉”的品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心，其產(chǎn)品贏得萬(wàn)千消費(fèi)者的歡迎，此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的實(shí)在原來(lái)成功的基礎(chǔ)上，把“王老吉”這個(gè)品牌做大，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、行業(yè)外部環(huán)境分析
1．這幾年隨著健康概念、健康食品的不斷炒作，前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)傳出“牛奶摻尿”事件發(fā)生之后，含乳飲料蒙牛、伊利受到嚴(yán)重影響，飲料巨頭碳酸飲料可口可樂(lè)、百事可樂(lè)兩位國(guó)際老大在中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)不斷的在處于下降趨勢(shì)，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受。曾經(jīng)“怕上火，喝王老吉”的明確定位，預(yù)防上火，讓王老吉涼茶成了功能性飲料，擺脫了既是中藥又是飲料的雙重尷尬身份。
2．加班、學(xué)習(xí)、上網(wǎng)、泡吧，現(xiàn)代青少年隨著生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人加入到了熬夜的行列。中醫(yī)認(rèn)為，經(jīng)常熬夜的人容易導(dǎo)致陰虛陽(yáng)盛而產(chǎn)生上火、免疫力下降、腸胃不適、肥胖、皮膚干燥老化等陰虛內(nèi)熱的癥狀，可使用藥膳適當(dāng)進(jìn)行調(diào)養(yǎng)使精力充沛。涼茶具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無(wú)劑量限制、無(wú)需醫(yī)生指導(dǎo)，是四季皆宜的飲品，亦同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)健康意念要求的增加。
二、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1.涼茶特有的“防上火”功能，加上其獨(dú)有的悠久文化歷史，已發(fā)展成為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的又一獨(dú)立新品類(lèi)，這幾年層出不窮的涼茶牌子不在少數(shù)：老翁（旺旺集團(tuán)）、鄧?yán)稀⒋汉吞�、百草堂、下火王（椰�?shù)集團(tuán)）、廣東涼茶、夏桑菊、；20xx又開(kāi)始出現(xiàn)了和其正（達(dá)利集團(tuán)）、上清飲（香雪制藥）、潘高壽、白云山等；除了和其正、老翁、潘高壽在做全國(guó)市場(chǎng)外，其它都是以?xún)蓮V（廣東、廣西）、福建、浙江的區(qū)域性品牌，現(xiàn)在華南的各個(gè)城市都有當(dāng)?shù)氐囊粌蓚�(gè)涼茶牌子存在。
同時(shí)，國(guó)際飲料巨頭可口可樂(lè)也難抵“誘惑”，將香港“健康工房”收歸旗下，推出“清涼源”和“美麗源”兩個(gè)口味“健康工房”系列草本飲料。據(jù)了解，“健康工房”是香港傳統(tǒng)涼茶館“同治堂”旗下品牌，現(xiàn)為香港即飲草本飲料市場(chǎng)的知名品牌。
2．當(dāng)然曾經(jīng)為王老吉品牌做出貢獻(xiàn)的加多寶公司，現(xiàn)如今推出的“正宗涼茶，加多寶”，由于曾經(jīng)和廣藥合作時(shí)推出的紅罐裝非常顯眼，現(xiàn)在加多寶依然在用，讓消費(fèi)者有種換湯不換藥的感覺(jué)，如果消費(fèi)者本著原來(lái)的消費(fèi)眼光，會(huì)對(duì)王老吉產(chǎn)品帶來(lái)不利影響。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
在品牌上把“王老吉”做成飲料界的民族第一大品牌，在國(guó)際飲料界中的一流大品牌，力爭(zhēng)以“健康”飲料的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額及占有率。
自身定位，鞏固加強(qiáng)健康概念、突出健康食品的優(yōu)勢(shì)，做大涼茶這個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)，讓更多人想到喝涼茶，并且讓人們把王老吉當(dāng)成茶而非藥。使之成為一種像茶一樣能被人們廣泛認(rèn)可和接受的主流品類(lèi)。
最終目標(biāo)是，讓“王老吉”變成人們喜歡的樂(lè)于買(mǎi)，并且能夠迅速，及時(shí)，便捷夠買(mǎi)的到的健康飲料。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1．網(wǎng)站分析
a.公司信息
為了讓公司網(wǎng)站的新訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)公司狀況有初步了解，公司是否可以獲得用戶(hù)的信任，在很大程度上會(huì)取決于這些信息。在公司信息里可以分為，公司概況、發(fā)展歷程、公司動(dòng)態(tài)、主要業(yè)績(jī)、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人員介紹、聯(lián)系方式。
對(duì)于聯(lián)系方式盡可能詳細(xì)，除了公司的地址、電話(huà)、傳真、email之外，最好能詳細(xì)的列出業(yè)務(wù)伙伴和各地分支機(jī)構(gòu)的各種聯(lián)系方式，在為用戶(hù)提供方便的同時(shí)，也起到了對(duì)各地分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的支持作用。
網(wǎng)站信息的發(fā)布，公司動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、招聘信息等要經(jīng)常更新。
b.產(chǎn)品信息
涼茶的歷史悠久，廣東特產(chǎn)，具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的'功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無(wú)劑量限制、無(wú)需醫(yī)生指導(dǎo)，是四季皆宜的飲品，這一大賣(mài)點(diǎn)要特別突出。其中產(chǎn)品的描述、功能主治、有關(guān)機(jī)構(gòu)或?qū)＜业臋z測(cè)和鑒定、消費(fèi)者的評(píng)論、相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)等，除了必要的文字介紹以外，可以配備響應(yīng)的圖片資料、視頻文件（其制作可以參照青�。�。
c．銷(xiāo)售信息
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品有一定程度的了解，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，我覺(jué)得網(wǎng)站可以與淘寶網(wǎng)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu),這樣的話(huà)消費(fèi)者除了可以在各超市和便利店購(gòu)買(mǎi)王老吉以外,更方便那些懶得出門(mén)的人們。
2．網(wǎng)站優(yōu)化
a．網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)是網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能和服務(wù)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理
提高網(wǎng)頁(yè)下載速度
保證網(wǎng)站信息有效
設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站地圖
保證網(wǎng)站的鏈接有效
保證搜索功能工作正常
盡量采用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè),保證網(wǎng)站重要信息頁(yè)面為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)
b．搜索引擎優(yōu)化
網(wǎng)站內(nèi)容中的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)meta設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的合理設(shè)計(jì)、重要關(guān)鍵詞的合理連接
每個(gè)網(wǎng)頁(yè)要有獨(dú)立、該要的描述網(wǎng)頁(yè)主體內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題
每個(gè)網(wǎng)頁(yè)要有獨(dú)立的反應(yīng)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的mata標(biāo)簽（關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)描述）每個(gè)網(wǎng)頁(yè)要有有效地關(guān)鍵詞
對(duì)于某些重要的關(guān)鍵詞要保持其在網(wǎng)頁(yè)中相對(duì)穩(wěn)定
3．網(wǎng)站推廣
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及cnnic近年來(lái)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》等，用戶(hù)獲得網(wǎng)站信息的主要途徑包括搜索引擎、網(wǎng)站鏈接、口碑傳播、電子郵件、媒體宣傳等方式。
王老吉的熱度在目前來(lái)說(shuō)，可謂不費(fèi)什么精神，因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的網(wǎng)站、論壇、博客都在為它做宣傳，從seo的角度上去分析，“王老吉商標(biāo)”這幾個(gè)關(guān)鍵字，其熱點(diǎn)關(guān)注度在搜索引擎上將無(wú)可替代。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，推廣費(fèi)用較低。目前百度競(jìng)價(jià)排名每次點(diǎn)擊的最低費(fèi)用為0.3元，google關(guān)鍵詞廣告甚至沒(méi)有最低消費(fèi)的限制。廣告預(yù)算可以自行控制。關(guān)鍵詞廣告推廣信息不僅形式簡(jiǎn)單，而且整個(gè)投放過(guò)程也非�？旖�，大大提高了投放廣告的效率。
通過(guò)電子郵件可以主動(dòng)向用戶(hù)推廣網(wǎng)站，并且推薦方式比較靈活，既可以是簡(jiǎn)單的廣告，也可以是通過(guò)新聞報(bào)道、案例分析等方式出現(xiàn)在郵件內(nèi)內(nèi)容中，以引起讀者的興趣，達(dá)到增加訪(fǎng)問(wèn)量的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳
采用“涼茶就喝王老吉”廣告的傳播口號(hào)，網(wǎng)絡(luò)媒體主要通過(guò)時(shí)尚先鋒、游戲、博客、健康咨詢(xún)等多種形式宣傳。此外，還通過(guò)贊助一系列的體育賽事來(lái)提高知名度。
公司應(yīng)舉行進(jìn)行聯(lián)合搞個(gè)“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天“清涼一夏”外出旅游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
一、前言
隨著生活節(jié)奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹?lái)越重要。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于2005年的OPPO公司先后在中國(guó)成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者。2008年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶(hù)并挖掘其潛在客戶(hù)，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。
從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機(jī)以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。
二、企業(yè)理念
1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。
2 要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。
3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4 統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹(shù)立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)定位
OPPO的首款手機(jī)為OPPO音樂(lè)手機(jī)，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂(lè)，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是OPPO手機(jī)樹(shù)立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
四、市場(chǎng)分析
1 市場(chǎng)性
�、偈謾C(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī)。
②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。
�、凼杖氩顒e決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。
�、苁謾C(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。
⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng)。
2市場(chǎng)機(jī)會(huì)
�、俳鼛啄辏謾C(jī)市場(chǎng)非�；鸨�，手機(jī)已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。
�、谙M(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性
�、郛�(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。
�、墚�(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。
3市場(chǎng)成長(zhǎng)
OPPO手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的`發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。
① OPPO手機(jī)的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹(shù)立良好的品牌認(rèn)同感，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。
�、� 手機(jī)是生活必需品，中國(guó)龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大
�、茈S著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，OPPO手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
五、市場(chǎng)研究
1設(shè)定對(duì)象
調(diào)查顯示OPPO手機(jī)用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年。
2對(duì)象分析
高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪(fǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè)功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。
3 市場(chǎng)預(yù)估
中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^。青年大都愛(ài)好音樂(lè)，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。
4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
OPPO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
步步高品牌描述
步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專(zhuān)業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、SRS（Sound Retrieval System）聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂(lè)解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶(hù)在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè)。
步步高作為最早專(zhuān)注音樂(lè)手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè)手機(jī)的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝（Wolfson）音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝（Wolfson）熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝（Wolfson）芯片，包括索尼PSP、微軟xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級(jí)產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝（Wolfson）的優(yōu)勢(shì)不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。
Wolfson專(zhuān)業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、避開(kāi)手機(jī)的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤(rùn)悅耳。頻響曲線(xiàn)設(shè)計(jì)：頻響曲線(xiàn)配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專(zhuān)業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿(mǎn)而富有彈性，長(zhǎng)時(shí)間音樂(lè)享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè)模式。步步高手機(jī)以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè)功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè)電視臺(tái)合作，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感
·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專(zhuān)為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè)，學(xué)習(xí)、生活功能在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
機(jī)會(huì)
·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·中國(guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大
·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大
3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇
劣勢(shì)
OPPO手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求
外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客
起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少
無(wú)自己的核心技術(shù)
威脅
國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多
同OPPO手機(jī)類(lèi)似手機(jī)品牌多且起步早
七企業(yè)戰(zhàn)略
OPPO手機(jī)著重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話(huà)，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。
八營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入
導(dǎo)入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如OPPO音樂(lè)功能強(qiáng)大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè)，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，OPPO手機(jī)不僅僅是娛樂(lè)化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)OPPO手機(jī)認(rèn)可!
可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問(wèn)卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋�(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來(lái)，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng)意
① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。
�、� 廣告戰(zhàn)略：
·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)反差在，增強(qiáng)記憶。
·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機(jī)特色，增強(qiáng)記憶。
③ 廣告?zhèn)鞑?/p>
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如湖南衛(wèi)視，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。
針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機(jī)，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·網(wǎng)絡(luò)
絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，電影，音樂(lè)。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長(zhǎng)久。
·戶(hù)外
在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報(bào)，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型OPPO手機(jī)模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號(hào)，手機(jī)屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財(cái)務(wù)預(yù)算
由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況， 市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
�。�1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
�。�2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
�。�3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
�。�4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
�。�7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
�。�8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。�10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
�。�11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。
�。ǘ┢髣潟�(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃， 現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
�。�1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
· 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
· 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
· 制定價(jià)格政策。
· 確定銷(xiāo)售方式。
· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
· 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
· 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
· 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
· 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)
�。�3）推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的.， 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目 標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策 略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：
推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)學(xué)xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
xx
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：
讀，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：
誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準(zhǔn)備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，忙新生了解學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的`距離，言語(yǔ)中透露學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12
一、活動(dòng)背景
20xx開(kāi)年之際，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營(yíng)，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的.開(kāi)門(mén)紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客戶(hù)來(lái)店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。
三、活動(dòng)名稱(chēng)
呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)
四、活動(dòng)目標(biāo)
暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
324——46微店
六、活動(dòng)資料
�。ㄒ唬⿺M定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ)
�。ǘ┪⑿排笥讶﹂_(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)
凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過(guò)微店發(fā)給客服），從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）。愛(ài)我，你怕了嗎！
�。ㄈ⿺M定微店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)
1、全場(chǎng)滿(mǎn)70包郵
2、開(kāi)業(yè)買(mǎi)就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類(lèi)小食品。
3、單筆訂單買(mǎi)滿(mǎn)100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿(mǎn)200送提拉米蘇一個(gè)。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負(fù)。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的`激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
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