（熱門）招商運(yùn)營方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的招商運(yùn)營方案，希望對(duì)大家有所幫助。

招商運(yùn)營方案1

　　一、區(qū)域分析

　　瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落庫車?yán)巷w機(jī)場(chǎng)片區(qū)，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路，從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來說，避開商務(wù)區(qū)的中心地帶，以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸福花園小區(qū)為依托，合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸福花園小區(qū)的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項(xiàng)商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動(dòng)資源，以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈，將為庫車打造一個(gè)新的.商業(yè)美食休閑集散地

　　二、項(xiàng)目概況

　　瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個(gè)品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸福花園小區(qū)四周。由于該項(xiàng)目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門的入住，周邊小區(qū)住戶的入住等種種因素，導(dǎo)致瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價(jià)值。相對(duì)于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大，但通過合理的定位及完善的運(yùn)營思路仍然可以實(shí)現(xiàn)一流的美食街，銷售不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而滯銷、不會(huì)因?yàn)榭筛淖円蛩囟�廉價(jià)，經(jīng)營不會(huì)因?yàn)槲飿I(yè)高價(jià)而低回報(bào)。

　　三、銷售與招商概述

　　瑞嘉商業(yè)美食街目前因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致物業(yè)貶值，銷售出現(xiàn)停滯。而本來，作為瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號(hào)召力。揚(yáng)長避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改、對(duì)物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。通過商業(yè)運(yùn)作，專業(yè)主題市場(chǎng)運(yùn)營，有效的溶入整個(gè)商圈，有效的利用未來該區(qū)域密集的人流、車流；通過對(duì)項(xiàng)目商業(yè)制定行之有效的招商運(yùn)營策略。在銷售中通過現(xiàn)場(chǎng)的包裝、廣告的促進(jìn)、銷售技巧的運(yùn)用等等，必然的會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。銷售當(dāng)中的商業(yè)運(yùn)作，一個(gè)主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。同時(shí)，與銷售的緊密結(jié)合，招商對(duì)業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場(chǎng)的規(guī)范。

招商運(yùn)營方案2

　　龍女景區(qū)是市、區(qū)兩級(jí)政府傾力打造的重點(diǎn)景區(qū)，龍女旅游商品街是景區(qū)重要組成部分。為使景區(qū)功能配套日趨完善，促推景區(qū)發(fā)展，切實(shí)做好景區(qū)旅游商品市場(chǎng)招商工作，特制定本招商方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過龍女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州資源優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)郴州產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)、風(fēng)土人情，全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　經(jīng)區(qū)政府同意，成立區(qū)龍女旅游商品街招商領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在龍女景區(qū)游客服務(wù)中心，由李毅兼任辦公室主任。

　　招商領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：

　　組長：劉高生區(qū)政府副區(qū)長

　　副組長：劉鐵軍區(qū)商務(wù)局局長

　　成員：李永宗區(qū)文化局局長

　　劉玖林區(qū)農(nóng)辦主任

　　廖立新區(qū)旅游局局長

　　王召雄區(qū)體育局局長

　　許時(shí)彪?yún)^(qū)工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區(qū)交投公

　　司副總經(jīng)理

　　李恒良區(qū)民宗局局長

　　李毅區(qū)商務(wù)局副局長、區(qū)招商局局長

　　李益鳳區(qū)財(cái)政局總會(huì)計(jì)師

　　三、商品街門面現(xiàn)狀及功能區(qū)劃設(shè)想

　�。ㄒ唬┥唐方脂F(xiàn)狀：龍女旅游商品街現(xiàn)有商業(yè)門面223間，共10000m2，所有門面產(chǎn)權(quán)均為私人所有。目前已從門面業(yè)主處返租133間。

　�。ǘ�）商品街共設(shè)四個(gè)功能區(qū)：

　　1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區(qū)：主要經(jīng)營郴州各縣、市、區(qū)具有特色的`名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。

　　2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)：主要經(jīng)營書法作品、字畫，根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。

　　3.體育用品區(qū)：主要經(jīng)營網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。

　　4.特色小吃區(qū)：主要經(jīng)營地方特色小吃。

　　四、職責(zé)、工作步驟與時(shí)間安排

　　（一）職責(zé)：龍女旅游商業(yè)街招商工作由區(qū)商務(wù)局牽頭，區(qū)政府相關(guān)部門協(xié)助，按循序漸進(jìn)的原則，以實(shí)際返租的133間門面為基礎(chǔ)進(jìn)行招商；根據(jù)功能區(qū)劃，采取整體引進(jìn)與零散相結(jié)合的方式招商，招商方案作以下安排：

　　1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區(qū)（65間）：該產(chǎn)品區(qū)除市政府統(tǒng)一安排縣、市、區(qū)已承租的50間門面外，剩余15間門面，旅游產(chǎn)品類10間門面由區(qū)旅游局負(fù)責(zé)招商，名優(yōu)特產(chǎn)品類5間門面由區(qū)農(nóng)辦負(fù)責(zé)招商。

　　2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)（52間）：由區(qū)文化局負(fù)責(zé)書法作品、字畫、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類商戶的招商；區(qū)民宗局負(fù)責(zé)宗教服務(wù)用品的商戶招商；區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)奇石等商戶的招商。

　　3.體育用品區(qū)（8間）：由區(qū)體育局負(fù)責(zé)體育服務(wù)用品商戶的招商。

　　4.特色小吃區(qū)（8間）：由區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)招商。

　�。ǘ�）工作步驟與時(shí)間安排

　　第一階段：2011年10月宣傳動(dòng)員、門面摸底

　　第二階段：2011年11月市場(chǎng)調(diào)查、方案制定

　　第三階段：2011年12月全面招商

　　第四階段：2012年元月10日試營業(yè)

　　五、優(yōu)惠政策

　�。ㄒ唬┒愂諆�(yōu)惠：

　　1.對(duì)未達(dá)到起征點(diǎn)的商戶，按照有關(guān)稅收法律、法規(guī)進(jìn)行認(rèn)定，免征有關(guān)稅收。

　　2.納稅商戶，二年內(nèi)實(shí)交稅收，區(qū)級(jí)所得部分全部由區(qū)財(cái)政全部獎(jiǎng)勵(lì)給該商戶，用于支持再發(fā)展。

　�。ǘ�）租金優(yōu)惠：

　　1.門面租金標(biāo)準(zhǔn)：五年內(nèi)按12元/m2·月的標(biāo)準(zhǔn)收�。晃迥旰蟀茨曜饨�10%遞增的標(biāo)準(zhǔn)收取。

　　2.對(duì)所有入住的商戶前二年內(nèi)免收租金，第三年起按正常租金標(biāo)準(zhǔn)收取。

　　3.整體招商（30間以上）的租賃期限為20年，零散招商的租賃期限為5年。

招商運(yùn)營方案3

　　哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)（以下簡稱啤酒音樂節(jié)）將于20xx年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂節(jié)推向市場(chǎng)，我公司建議通過以下途徑全方面推廣。

　　推廣思路：

　　1、可利用媒體的力量進(jìn)行宣傳推廣，如電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。

　　2、印發(fā)DM單頁、海報(bào)全覆蓋發(fā)布消息

　　3、通過相關(guān)網(wǎng)站推廣。

　　4、可利用二維碼進(jìn)行銷售。

　　5、可在大型商場(chǎng)、大型集會(huì)場(chǎng)所進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售。

　　6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會(huì)定期組織員工、客戶進(jìn)行活動(dòng)，可以與其負(fù)責(zé)人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。

　　通過廣播媒體的營銷

　　針對(duì)車主及廣大喜愛收聽廣播的朋友，特重點(diǎn)在廣播媒體進(jìn)行營銷宣傳推廣，尤其是FM103.9長江迷糊主持的各檔節(jié)目，以及二人的廣告幽默風(fēng)趣接地氣，都是廣大聽眾最喜歡的內(nèi)容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。

　　一、具體營銷策略：

　　針對(duì)長江迷糊主持的“你聽我說”欄目合作。（周期為半個(gè)月）

　　1、“你聽我說”的播出時(shí)間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時(shí)間是上下班的高峰期聽眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。

　　2、在節(jié)目中，長江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作嫁接進(jìn)來進(jìn)行全方位介紹。

　　3、FM103.9的口播廣告環(huán)節(jié)，由長江迷糊二人來錄制20秒的廣告內(nèi)容進(jìn)行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。

　　二、推廣合作方式

　　1、與FM103.9廣告營銷中心協(xié)討啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作，本著互利共贏的原則，給FM103.9廣告營銷中心優(yōu)惠，通過欄目預(yù)定，票價(jià)給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價(jià)的百分之三十五。

　　2、授予FM103.9廣告營銷中心門票代理權(quán)，保證FM103.9廣告營銷中心票源的`充足，觀眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)由我方工作人員與FM103.9廣告營銷中心雙方共同核定人員數(shù)量。

　　3、廣告的內(nèi)容需要涵蓋詳細(xì)信息，如：名稱、電話、地址、特色、價(jià)格等。

　　二、網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷

　　消費(fèi)者在選擇餐飲休閑去處前大多會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)媒體來確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費(fèi)者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò)媒體就是美團(tuán)網(wǎng)。因此，針對(duì)這一特性，在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上圈定于美團(tuán)網(wǎng)。

　　一、具體營銷策略：

　　針對(duì)美團(tuán)的合作。

　　1、在美團(tuán)網(wǎng)的旅游板塊分類建立我們的詳細(xì)信息。

　　2、搜索排行根據(jù)收費(fèi)情況而定，但必須保證在我們的音樂節(jié)期間排在首頁靠前位置。

　　3、實(shí)行網(wǎng)上搶票送驚喜活動(dòng)，凡登陸網(wǎng)上搶票，每天前10名送門票或紀(jì)念品、現(xiàn)場(chǎng)餐券等等獎(jiǎng)項(xiàng)，來吸引消費(fèi)熱情。

　　三、DM單頁、海報(bào)發(fā)放的營銷

　　DM單頁及海報(bào)宣傳是最直接的宣傳方式，但是也是大網(wǎng)捕小魚的一種方式。只要做到量大就能有收獲。

　　一、具體營銷策略：

　　1、設(shè)計(jì)雙折頁DM單以及海報(bào)將宣傳信息全面體現(xiàn)在單頁上，同時(shí)將優(yōu)惠券設(shè)計(jì)在其上，游客可憑借DM單頁及優(yōu)惠券到現(xiàn)場(chǎng)享受兩人門票8.8折優(yōu)惠。

　　2、召集大學(xué)生做校園內(nèi)單頁派發(fā)并張貼海報(bào)，召集社會(huì)發(fā)單人員做車輛及人員發(fā)放。尤其是車輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。

　　四、短信及三微的營銷

　　短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費(fèi)者通過這一平臺(tái)能第一時(shí)間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺(tái)上全面開展活動(dòng)。

　　一、具體營銷策略：

　　短信營銷

　　1、借用移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家的短信平臺(tái)在演出宣傳期、啤酒音樂節(jié)期間不定期發(fā)送消息。內(nèi)容包含名稱、電話、地址、特色、價(jià)格等。同時(shí)憑借短信前來的游客享受8.8折優(yōu)惠

　　三微營銷

　　1、如今到處都在強(qiáng)調(diào)社會(huì)化電商營銷，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營銷價(jià)值，三微的信息瀏覽量非常巨大，因此根據(jù)收費(fèi)情況與三微運(yùn)營商來合作發(fā)布消息以咨詢、微視、論壇等形式廣發(fā)。

　　2、設(shè)立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息

　　3、搭載現(xiàn)有的三微平臺(tái)去廣發(fā)消息

　　4、可與內(nèi)蒙古地區(qū)有影響力的公眾帳號(hào)聯(lián)系，利用他們來發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂節(jié)的消息，可以擴(kuò)大影響范圍。例如：與摩爾城合作，利用他們的公眾平臺(tái)發(fā)布信息。

　　備注：其它營銷推廣方式不做策劃，根據(jù)需要而定。以上方案為初步方案，具體執(zhí)行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺(tái)。

招商運(yùn)營方案4

　　為更好地展示xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)風(fēng)貌，弘揚(yáng)大洼文化，豐富城區(qū)景觀，在創(chuàng)建省級(jí)全域示范區(qū)和旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)地區(qū)的背景下，現(xiàn)我區(qū)特舉辦以“魅力南港休閑濕地靈港灣”原創(chuàng)雕塑大賽，為廣大雕塑藝術(shù)愛好者提供雕塑展示的平臺(tái)，激發(fā)對(duì)雕塑文化藝術(shù)的熱情與創(chuàng)新思維。

　　主辦：xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)委員會(huì)。

　　承辦單位：xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化旅游局。

　　魅力南港休閑濕地心靈港灣富氧之鄉(xiāng)。

　　——xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)原創(chuàng)雕塑大賽。

　　1、創(chuàng)作。

　　圍繞xx全域旅游形象定位，結(jié)合xx資源特色與優(yōu)勢(shì)，突出生態(tài)理念，展示要素，創(chuàng)新城市，塑造特色風(fēng)貌。

　　2、創(chuàng)意導(dǎo)向。

　　3）大地和風(fēng)：農(nóng)場(chǎng)田園風(fēng)貌，石油工業(yè)氣度，地廣人稀、清凈優(yōu)雅的京郊休閑勝地；

　�。�5）武術(shù)之魂：x自古素有“武術(shù)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，xxx古鎮(zhèn)落戶xx為園區(qū)注入現(xiàn)代新鮮血液，以“中華武術(shù)魂”為核心，還原古時(shí)樣貌，匯集各門各派，打造新時(shí)代“華山論劍”的勝地，弘揚(yáng)中華武術(shù)、凝聚力量。

　　2、作品形態(tài)。

　　所有參賽者需提供作品設(shè)計(jì)稿，征稿一律采用網(wǎng)上投稿方式。每位參賽者提供x—x件作品，要求效果圖或彩色照片成像清晰（為jpg，xmb以上），含正面、背面及兩側(cè)不同視角的圖片x張，并注明作者、作品名稱、尺寸、材質(zhì)、創(chuàng)意文字說明等五方面的信息。

　　3、作品要求。

　　應(yīng)征者提交的所有征集作品必須是原創(chuàng)作品，不得抄襲他人作品，不得侵犯他xx利，保證對(duì)所投作品擁有充分、完整的產(chǎn)權(quán)，如因侵權(quán)等問題發(fā)一切法律糾紛均由作品作者承擔(dān)，由此給主辦方、承辦方造成的損失由報(bào)名者承擔(dān)。如入圍或獲獎(jiǎng)作品存在侵權(quán)行為，主辦方、承辦方將取消相關(guān)作品的獲獎(jiǎng)資格，獲獎(jiǎng)?wù)邿o條件退還獎(jiǎng)金及榮譽(yù)xx。

　　面向全國（大陸及港澳臺(tái)地區(qū)）從雕塑創(chuàng)作設(shè)計(jì)的、、室及各大院校在校師生等。

　　1、作品征集：xx月xx日—xx月x日。

　　2、專家評(píng)審：xx月x日—xx月xx日。

　　3、初賽入圍公布：xx月xx日—xx月xx日。

　　4、復(fù)賽作品提交：xx月xx日—xx月xx日。

　　5、專家終評(píng)：xx月xx日—xx月x日。

　　6、獲獎(jiǎng)作品公布：xx月x日—xx月xx日。

　　1、報(bào)名方式。

　　登陸xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)官網(wǎng)，下載并如實(shí)填寫報(bào)名，將報(bào)名材料、作品設(shè)計(jì)稿和作品創(chuàng)意說明電子文稿等一并發(fā)送至官方電子郵箱：xxx。截止日期xxxx年xx月x日。

　　入圍復(fù)賽的應(yīng)征者，在xxxx年xx月xx日前，將作品xx作成xx—xxxcm的實(shí)體稿，送抵或郵寄至xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化旅游局。

　　2、作品展示。

　　應(yīng)征作品會(huì)在中國城市雕塑家協(xié)會(huì)官網(wǎng)、xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)官網(wǎng)及相關(guān)媒體進(jìn)行展示，應(yīng)征者參與本次活動(dòng)即表明其已同意單位將其應(yīng)征作品在相關(guān)網(wǎng)站上公開發(fā)表、展示，并接受評(píng)選。

　　最佳創(chuàng)意方案：x名，x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　最佳設(shè)計(jì)方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　創(chuàng)意方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　入圍優(yōu)秀方案：xx名，各x。x萬元，共x萬元（含稅金）。

　　3、應(yīng)征者須提交以下x項(xiàng)必備材料。

　�。�1）《作品信息登記表》。

　�。�2）作品設(shè)計(jì)稿。

　�。�3）作品創(chuàng)意文稿。

　　所有材料于征集（xxxx年xx月xx日至xx月x日xx時(shí)）截止前發(fā)送至指定郵箱，缺少任何一項(xiàng)或若干項(xiàng)必備材料的征集作品均將被視為不合格應(yīng)征作品。

　　4、任何參與本活動(dòng)組織、評(píng)選工作者，均不具有應(yīng)征資格。

　　5、組委會(huì)有權(quán)審核應(yīng)征者的應(yīng)征資格。如發(fā)現(xiàn)應(yīng)征者不具備本征集啟事規(guī)定的資質(zhì)，或在應(yīng)征資格方面做出虛假陳述，組委會(huì)有權(quán)在本次活動(dòng)的任何階段單方面取消應(yīng)征者應(yīng)征、獲獎(jiǎng)等資格。

　　1、權(quán)利歸屬。

　　入圍及獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括著作權(quán)等）、使用權(quán)等均歸xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)所有。

　　2、費(fèi)用承擔(dān)。

　　所有應(yīng)征者參加本次活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用、稅金（包括但不限于作品設(shè)計(jì)費(fèi)、xx作費(fèi)、郵寄費(fèi)等）均由應(yīng)征者自行承擔(dān)。對(duì)于未獲獎(jiǎng)的應(yīng)征者，主辦及承辦單位不支付任何費(fèi)用；除獎(jiǎng)金外，主辦及承辦單位不另行支付任何其他費(fèi)用。

　　3、規(guī)則說明。

　　應(yīng)征者投稿后，則視為同意主辦及承辦方擁有對(duì)設(shè)計(jì)方案、展覽及推薦實(shí)施等形式的權(quán)利。凡參加本次征集的應(yīng)征者均被視為同意并接受本方案全部內(nèi)容，無需書面或其他方式予以確認(rèn)。

　　1、電子郵箱：

　　2、活動(dòng)官網(wǎng)：

　　3、咨詢：xxxx—xxxxxxx。

　　1、所有應(yīng)征資料及作品均不予退還。

　　2、本次活動(dòng)的組委會(huì)擁有對(duì)活動(dòng)的`最終解釋權(quán)。

　　招商運(yùn)營方案

　　廣東外語外貿(mào)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院，提供一個(gè)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的。

　　我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

　　經(jīng)貿(mào)勤儉的是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"感恩文化系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)等十多家公司和機(jī)構(gòu)，舉辦一場(chǎng)廣外大兼職招聘會(huì)，為勤工儉們提供實(shí)習(xí)兼職，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院屆校友成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話高層--論當(dāng)代所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國總統(tǒng)圓桌議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商書》。

　　改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多活。

　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。

　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

　　(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

　　(2)征集公益活動(dòng)方案

　　(3)公益活動(dòng)方案初賽

　　(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

　　(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

　　校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

　　(續(xù)上表)

　　改革開放以來，中國的經(jīng)

　　經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

　　(1)主辦方可行性:

　　我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。

　　(2)時(shí)間可行性:

　　如今正是新伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

　　(3)活動(dòng)形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個(gè)公益大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。

　　總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動(dòng)是可行的。

　　xxx

　　(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式；

　　(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果；

　　(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋；

招商運(yùn)營方案5

　　項(xiàng)目名稱：

　　樂山旅游度假區(qū)“美食文化商業(yè)街”景點(diǎn) 項(xiàng)目地點(diǎn)：樂山旅游度假區(qū)同心園景點(diǎn)下游

　　項(xiàng)目口號(hào)：

　　“山水成林，美食樂園”

　　“享受自然，享受尊崇”

　　項(xiàng)目內(nèi)容：

　　為大力發(fā)展老樂山旅游文化，河南中陸�；�投資有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司攜手在老樂山景區(qū)興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢(shì)和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風(fēng)格與美麗的自然景觀 相融合，以明朝文化為藍(lán)本，融合周邊山水人文，通過真人演繹再現(xiàn)明朝 歷史及道家文化的宏大場(chǎng)景，牢牢抓住了每年近百萬人次的旅游消費(fèi)人流。

　　一、現(xiàn)場(chǎng)考察規(guī)劃設(shè)計(jì)“美食商業(yè)街”

　　組織文化歷史專家、建筑設(shè)計(jì)工程師及市場(chǎng)部員工現(xiàn)場(chǎng)了解“美食文化商業(yè)街”實(shí)際情況，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)，了解分析“美食”市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地勢(shì)、地況進(jìn)行深入的考查了解，達(dá)到科學(xué)規(guī)劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場(chǎng)影響力。

　　二、建筑設(shè)計(jì)

　　1、復(fù)式包間小商鋪：上下二層半，建筑面積80—90㎡。

　　2、復(fù)式閣樓特色商鋪：

　　上下二層半，建筑面積120—180㎡。

　　3、明王府特色大鋪：一層大眾消費(fèi)，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風(fēng)格客棧，建筑面積260—320㎡。

　　4、因?yàn)闆]有過高的建筑物，采光不會(huì)有影響，可順地勢(shì)而建。

　　5、樂山美食步行街經(jīng)營美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務(wù)，古典與時(shí)常相結(jié)合，山水人文與現(xiàn)代商業(yè)相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。

　　三、宣傳包裝商業(yè)街

　　景區(qū)文化要想迅速的推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)中達(dá)到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場(chǎng)部計(jì)劃對(duì)“美食商業(yè)街”進(jìn)行包裝打造，其計(jì)劃如下：

　　1、對(duì)景點(diǎn)的'每一商鋪進(jìn)行命名，并對(duì)特別的商鋪進(jìn)行文化歷史故事的編寫，以達(dá)到文化商鋪的目的。

　　2、組織專業(yè)攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁。

　　3、組織多次免費(fèi)外景拍攝，做好前期宣傳。

　　4、設(shè)計(jì)印制美食街宣傳彩頁，并組織發(fā)放。

　　5、組織員工宣傳推廣，擴(kuò)大影響力。

　　四、營銷方案：

　　1、帶領(lǐng)有意向的客戶上山實(shí)地考查，鎖定客戶。

　　2、交50000元抵80000元。

　　3、對(duì)公司員工有優(yōu)惠的政策（詳細(xì)方案商定后上報(bào)）。

　　4、老客戶與新客戶之間的優(yōu)惠政策（詳細(xì)方案商定后上報(bào)）。

　　5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷售。

　　6、入駐美食街雙重大獎(jiǎng)，并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。

　　五、推廣方案：

　　1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴(kuò)大樂山的影響力及增加樂山旅 游的人氣，同時(shí)將樂山美麗的風(fēng)景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂 園”的美稱，對(duì)以后樂山旅游的開發(fā)打下一定的基礎(chǔ)。

　　2、加大宣傳推廣力度，發(fā)放宣傳彩頁，彩頁的內(nèi)容包含樂山游的全部 內(nèi)容，“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂項(xiàng)目。

　　3、組織專門的營銷小組，制定美食商業(yè)街專業(yè)彩頁，針對(duì)市內(nèi)豪宅、別墅群，進(jìn)行公關(guān)宣傳強(qiáng)力推銷樂山美食樂園。

　　1）主題突出各個(gè)建筑要突出人文地理優(yōu)勢(shì)和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤。

　　2）交通方便。主干道暢通，商鋪與各個(gè)景點(diǎn)交通便利。

　　3）修建雕像。在美食街上，要修建李自成點(diǎn)將臺(tái)，塑造現(xiàn)代美食的歷史。

　　4）修建水景觀、綠地吸引客戶。

招商運(yùn)營方案6

　　一、澄揚(yáng)優(yōu)勢(shì)

　　1、在企業(yè)并購、國有產(chǎn)權(quán)交易、公司上市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的專業(yè)技能；

　　2、與國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。

　　二、合作方式

　　1、市政府相關(guān)招商分局與澄揚(yáng)簽定《委托招商代理合同》，由澄揚(yáng)免費(fèi)代為招商；委托方同意澄揚(yáng)在代為招商的過程中與潛在的.投資方簽訂合同并向投資方收取顧問費(fèi)用。

　　2、委托方向澄揚(yáng)提供市政府?dāng)M招商項(xiàng)目的資料（盡量推薦較成熟，有吸引力的項(xiàng)目）。

　　3、由澄揚(yáng)與合作投資機(jī)構(gòu)共同邀集投資者來昆考察，與委托方對(duì)接。必要時(shí)，澄揚(yáng)協(xié)助籌辦相關(guān)的座談會(huì)及實(shí)地踏勘等活動(dòng)。此外，澄揚(yáng)也根據(jù)個(gè)案項(xiàng)目與投資方聯(lián)系，進(jìn)行項(xiàng)目撮合。

　　4、投資方來昆的差旅費(fèi)自理，在昆交通、接待等費(fèi)用由澄揚(yáng)根據(jù)項(xiàng)目及投資方情況予以承擔(dān)，但若投資意向強(qiáng)烈，已與委托方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問題的洽談，則主要由招商方負(fù)責(zé)接待費(fèi)用。

　　5、投資方與招商方簽定投資的相關(guān)文件時(shí)，與投資方共同聘請(qǐng)澄揚(yáng)作為該項(xiàng)目的法律顧問，費(fèi)用由投資方負(fù)擔(dān)。

招商運(yùn)營方案7

　　一、公司簡介

　　新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于xxxx年8月成立，注冊(cè)資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)(6萬多㎡)，已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場(chǎng)簡介

　　新鄉(xiāng)盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)xxxx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設(shè)備配置介紹

　　1、廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

　　2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓，

　　3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，(每層xxxx平方米—3000平方米)。每層貨載xxkg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場(chǎng)的.位置：盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)地勢(shì)-龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

　　2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。

招商運(yùn)營方案8

　　2021年華佗百草園仍將延續(xù)美好，在此基礎(chǔ)上，內(nèi)部商業(yè)對(duì)外公開招募合作，包含：商品經(jīng)營、游樂合作、廣告合作、婚紗攝影合作等方面，詳情如下：

　　一、人氣商鋪招商

　　1、游客服務(wù)中心商鋪

　　位于景區(qū)游客服務(wù)中心內(nèi)，是游客到百草園必經(jīng)之處�？山�(jīng)營面積7㎡，配有無線網(wǎng)、空調(diào)等設(shè)施。

　　許可經(jīng)營業(yè)態(tài)：零食飲料、水果、冰淇淋。

　　2、沙灘旁1號(hào)、2號(hào)商鋪

　　位于有著網(wǎng)紅“亳州小三亞”之稱的沙灘旁，是游客匯聚之地，尤以孩子、小哥哥、小姐姐居多。單個(gè)商鋪面積20㎡，配有空調(diào)。

　　許可經(jīng)營業(yè)態(tài)：1號(hào)店：奶茶飲品、烹炸、漢堡;

　　2號(hào)店：亳州特產(chǎn)、零食飲料、水果、玩具、服裝。

　　根據(jù)具體招商情況或有所調(diào)整，以實(shí)際招商洽談為準(zhǔn)。

　　3、小火車起點(diǎn)站商鋪

　　位于小火車起點(diǎn)站榆樹林旁，是登鹿鳴山、觀賞花千谷花海美景的經(jīng)由之路。商鋪面積10㎡，配有空調(diào)。

　　許可經(jīng)營業(yè)態(tài)：特色小吃、零食飲料、吊床等。

　　二、廣告位招商

　　位于華佗百草園游客中心至檢票口中心路段，是游客往返百草園景區(qū)的必經(jīng)之地，年曝光流量100萬+。廣告位：3×8米，期限一年。招商要求：類別不限，畫面美觀，與景區(qū)環(huán)境相得益彰。

　　三、階段性體驗(yàn)項(xiàng)目招商

　　百草園30畝大草坪范圍內(nèi)，春節(jié)及節(jié)假日階段性招商。

　　招商內(nèi)容：互動(dòng)性游戲、可經(jīng)營性民俗項(xiàng)目、非遺項(xiàng)目等。

　　四、主題活動(dòng)定向合作

　　園區(qū)活動(dòng)定向招商合作，合作內(nèi)容包括婚紗攝影、主題寫真、戶外婚禮、企事業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)、燈光節(jié)、(電子)音樂節(jié)等合作。有意者可至景區(qū)實(shí)地考察、洽談。

　　五、招商流程

　　(一)租賃方式

　　商鋪項(xiàng)目按合作分成模式進(jìn)行招商，收入總營業(yè)額進(jìn)我公司賬戶，按月度進(jìn)行分成結(jié)算，合作單位需開具正規(guī)發(fā)票。

　　(二)報(bào)名要求

　　1.合作周期：截止至2021年12月31日。簽訂合同時(shí)需繳納20000元保證金，合同到期后7個(gè)工作日內(nèi)無息退還給合作單位。

　　2.報(bào)名時(shí)，需攜帶下列證件的`原件或復(fù)印件辦理審查手續(xù)：

　　a.身份證、健康證復(fù)印件或公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證。

　　b.報(bào)名者行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)營業(yè)績介紹。

　　c.經(jīng)營內(nèi)容介紹圖文。

　　d.個(gè)人征信、無違法犯罪記錄證明。

招商運(yùn)營方案9

　　一、制定產(chǎn)業(yè)

　　園區(qū)招商運(yùn)營方案按時(shí)間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。

　　1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。

　　2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。

　　3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣�府針�?duì)性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。

　　4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)研究政治經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　1、居民生活水平調(diào)研：

　　針對(duì)本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場(chǎng)定位。

　　2、租金水平調(diào)研：

　　本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)，招商運(yùn)營方案概述。

　　3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：

　　對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的`招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　4、同業(yè)態(tài)競(jìng)爭店調(diào)研：

　　對(duì)城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　5、商品調(diào)研：

　　對(duì)商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，招商運(yùn)營方案概述。

　　招商運(yùn)營方案怎么寫。

　　三、成功招商的關(guān)鍵問題

　　1、建立商品結(jié)構(gòu)：

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場(chǎng)定位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類、品牌。

　　2、建立商品檔案庫：

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級(jí)別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。

　　3、確定商店平面布局：

　　根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類，由總部市場(chǎng)部制定出商店的平面布局圖。

　　4、制定級(jí)差租金：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、聯(lián)系、溝通：

　　根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

　　a、提供我公司的招商資料；

　　b、介紹公司的發(fā)展及未來

　　c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃

　　d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場(chǎng)定位、開業(yè)計(jì)劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。

　　e、初步交流合作意向。

　　6、考察、評(píng)估：

　　據(jù)有合作意向的商戶，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實(shí)地考察，主要是考察商品品種、價(jià)位、現(xiàn)場(chǎng)管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實(shí)力等。

　　7、談判、簽定合同：

　　在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范

　　a、確定位置和面積：

　　位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對(duì)預(yù)期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎(chǔ)上來確定。

　　b、租金及費(fèi)用介紹：

　　招商經(jīng)理和商戶要對(duì)租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時(shí)間、計(jì)算方法進(jìn)行交流；對(duì)商戶應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用一一告之，包括水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、POS機(jī)租賃使用費(fèi)、廣告費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、保證金等。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算。商戶應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙、POS機(jī)、員工工牌、裝修押金。

　　c、商戶證照的審核：

　　營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報(bào)告、品牌代理證書、法人身份證等。

　　d、合同（協(xié)議）的簽署：

　　在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責(zé)任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。

　　e、合同（協(xié)議）的審批：

　　合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報(bào)招商負(fù)責(zé)人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序。

　　8、首批租金費(fèi)用的收取：

　　首批租金和費(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。待租金和費(fèi)用收取后商戶方可進(jìn)場(chǎng)裝修。附《租金費(fèi)用管理規(guī)范》。

　　9、裝修方案的審查與報(bào)批：

　　由商戶提出裝修設(shè)計(jì)方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時(shí)間進(jìn)度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。

　　a、商戶進(jìn)場(chǎng)前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。附：商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單。

　　b、商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場(chǎng)交接報(bào)告”。附：商戶入（退）場(chǎng)交接報(bào)告。

　　c、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收。

　　d、商戶布貨，辦理營業(yè)員入場(chǎng)手續(xù)及培訓(xùn)。

招商運(yùn)營方案10

　　一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

　　制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

　　1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

　　2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

　　3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

　　二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

　　打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

　　(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

　　1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

　　(1)堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

　　(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

　　(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

　　(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

　　2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力

　　(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

　　(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

　　(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

　　3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

　　(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

　　(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

　　(一)招商人員的特殊素質(zhì)

　　1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。

　　2、具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

　　3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的.大類或中類分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。

　　4、外語知識(shí)。

　　(三)招商人員的培訓(xùn)

　　招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。

　　招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。

　　4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

　　三、招商實(shí)施

　　招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

　　(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)

　　招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

　　項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊)；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　(二)廣告投放

　　考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。

　　廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。

　　1、做好地方媒體調(diào)查：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對(duì)戶外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。

　　2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷售主張)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購買的目的。

　　3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

　　4、面對(duì)競(jìng)爭產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競(jìng)爭產(chǎn)品正面廣告接觸。

　　(三)主要目標(biāo)客戶鎖定

　　首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對(duì)項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動(dòng)線。

　　其次確定次級(jí)主力店和中小商家，次級(jí)店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級(jí)店形成互補(bǔ)關(guān)系，相輔相成。次級(jí)主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　　1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；

　　3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計(jì)；

　　4、經(jīng)營項(xiàng)目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；

　　(四)招商談判

　　招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)——接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)——召開會(huì)議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

　　在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息。對(duì)于第一次來電或來函，我們的工作主要是對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競(jìng)爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

　　1.核心主力店的招商談判

　　核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

　　首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個(gè)等級(jí)：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的)；基本目標(biāo)(可以接受的)；最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭取最大的利益。

　　目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對(duì)談判對(duì)象的信息整理。我們要了解談判對(duì)象的狀況，對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)，設(shè)想對(duì)方會(huì)提出的疑問并制定相應(yīng)對(duì)策。

　　核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。

　　2.次級(jí)店及中小商家的招商談判

　　次級(jí)店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級(jí)店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項(xiàng)目的比重并不大，而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會(huì)使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。

　　其次要約定次級(jí)店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級(jí)店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的，隨意更改經(jīng)營范圍會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營造成不良的影響。

　　3.特殊商戶

　　特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位，引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請(qǐng)入場(chǎng)，以吸引人氣。

　　會(huì)后舉行自助酒會(huì)。

招商運(yùn)營方案11

　　招商運(yùn)營，即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項(xiàng)目時(shí)，會(huì)憑著靈敏的商業(yè)嗅覺判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值，在選擇項(xiàng)目時(shí)會(huì)對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位、交通、地塊、市場(chǎng)、競(jìng)爭等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對(duì)多種不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，如果缺少能透析旅游運(yùn)營并具有很強(qiáng)投融資理念的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的前提下，才會(huì)決策協(xié)議的簽署。

　　成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運(yùn)營體系，按權(quán)重也可簡單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來，活得下去”。

　�。�1）項(xiàng)目凸顯，待鳳來?xiàng)��?/strong>

　　要想成功招商引資，旅游項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求，凸顯項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，形成對(duì)項(xiàng)目的全面包裝，培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營主體的興趣與信心。

　�。�2）自我認(rèn)知，準(zhǔn)確對(duì)接。

　　旅游開發(fā)運(yùn)營主體需要明確自己的項(xiàng)目定位，包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標(biāo)定位，以此為指導(dǎo)依據(jù)，在吸引和選擇投資商時(shí)，綜合考慮其投資目標(biāo)、回報(bào)要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍(lán)圖相匹配。在確認(rèn)了目標(biāo)投資商之后，要充分展現(xiàn)出項(xiàng)目的投資回報(bào)前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與資本的精準(zhǔn)對(duì)接。

　�。�3）多方撒網(wǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)。

　　地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，根據(jù)旅游發(fā)展的`不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍(lán)圖，提供相應(yīng)的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機(jī)制，營造良好營商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對(duì)外開放的招商平臺(tái)，構(gòu)建區(qū)域招商新體制，以此對(duì)開發(fā)商、投資商形成強(qiáng)大的吸引力。

　　需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，制定專業(yè)的招商工作實(shí)施計(jì)劃和工作報(bào)批流程，確定基礎(chǔ)工作對(duì)目標(biāo)達(dá)成的精準(zhǔn)度，長期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

招商運(yùn)營方案12