銷售總監(jiān)提成制度

　　在現(xiàn)在的社會生活中，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，好的制度可使各項工作按計劃按要求達(dá)到預(yù)計目標(biāo)。擬定制度需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)提成制度，歡迎閱讀與收藏。

銷售總監(jiān)提成制度1

　　卡波特20xx年銷售任務(wù)分配表

　　1。市場部人員：張偉琪、李貴陽、賈凱銷售任務(wù)額：504萬元/年

　　2。技術(shù)部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷售額為：6萬元/年

　　3。后勤全部人員：郭青、李福勝、鐘素玲每人銷售額為：6萬元/年

　　銷售總監(jiān)提成制度三篇

　　一、目的：

　　以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

　　二、實施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1—4等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對1—4等級組員進(jìn)行月度考核。5—6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進(jìn)行季度考核。

　　三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　�。�1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定；

　　（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的`臨時任務(wù)。

　　3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類（共6級）

　　1、實習(xí)銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：（一般為入職第3—6個月），熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

　　3、合格銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

　　4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

　　5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊�？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團(tuán)隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）

　　1、底薪：根據(jù)勞動法按21。75天計算，按照實際出勤計算；

　　2、崗位工資：

　　（a）根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。

　�。╞）《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

　　銷售員未達(dá)到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放

　　3、績效工資：

　　（a）銷售員按照1—4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5—6級別考核；

　�。╞）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。

　　4、提成：

　�。╝）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費用—其他費用（個人費用+30%公攤費用）*（1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）

　　（b）個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission）

　　銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

　　六、提成結(jié)算方式：

　　1、20xx年銷售目標(biāo)，全年20xx萬。

　　建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：

　　2、提成計算產(chǎn)品：

　　對專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

　　3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

　�。�1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）

　�。�2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

　　4、計算方式：

　　銷售提成=（銷售價格—PO價格—銷售成本（含運(yùn)輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）—公攤費用（30%）×提成比例（20~25%）；

　　（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分；

　�。�2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。

　　5、發(fā)放方式：

　　（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

　�。�2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

　　七、激勵制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團(tuán)隊回款率60%以上）；

　　5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊任務(wù)（400萬/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團(tuán)隊回款率60%以上）；

　　注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售總監(jiān)提成制度2

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構(gòu)成：

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成；

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設(shè)定：

　　營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核：

　　五、銷售任務(wù)提成比例：

　　助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成：

　　方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

　　方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策：

　　為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的`業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：

　　10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵20xx元

　　九、業(yè)務(wù)員激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失；

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

　　9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售總監(jiān)提成制度3

　　公司在對市場的分析、探索、開發(fā)、總結(jié)和服務(wù)的不斷完善，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度、項目完成質(zhì)量、售后服務(wù)得到客戶所認(rèn)可，取得了寶貴的.銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。為了公司的發(fā)展和每位員工按崗位、貢獻(xiàn)領(lǐng)到更多的績效獎金，特制定此計劃并簽字實施。

　　一、經(jīng)營品種：

　　（1）數(shù)字環(huán)衛(wèi)（2）數(shù)字城管

　�。�3）GPS系列（標(biāo)準(zhǔn)型GPS、增強(qiáng)型GPS、北斗部標(biāo)級一、北斗部標(biāo)級二、車載導(dǎo)航、車載雙鏡頭、）（4）3G無線視頻傳輸（5）智慧城市

　�。�6）公司推出新產(chǎn)品。二、產(chǎn)值計劃：

　�。�1）銷售總產(chǎn)值為540萬。

　�。�2）銷售業(yè)務(wù)經(jīng)費計算為按實際發(fā)生額并收回貨款。

　　二、績效提成：硬件部分

　�。�1）銷售任務(wù)完成100％，按營業(yè)額提2%。（2）銷售任務(wù)完成80％以上，按營業(yè)額提1。5％。（3）銷售任務(wù)完成60％以上，按營業(yè)額提0。5％。（4）銷售任務(wù)完成50％以上，無業(yè)務(wù)經(jīng)費提成（警戒線）。（5）銷售任務(wù)完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務(wù)完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業(yè)績的，扣除全部績效工資

　　（8）超額完成計劃段銷售任務(wù)，按營業(yè)額提2％。（超出部分）

　　軟件部分

　�。�1）銷售任務(wù)完成100％，按營業(yè)額提4%。（2）銷售任務(wù)完成80％以上，按營業(yè)額提3％。（3）銷售任務(wù)完成60％以上，按營業(yè)額提2％。（4）銷售任務(wù)完成50％以上，無業(yè)務(wù)經(jīng)費提成（警戒線）。（5）銷售任務(wù)完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務(wù)完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業(yè)績的，扣除全部績效工資

　�。�8）超額完成計劃段銷售任務(wù)，按營業(yè)額提5％。（超出部分）完成全年銷售任務(wù)額，年底獎金根據(jù)每個人工作表現(xiàn)公司給予獎勵。

　　三、實施說明：

　　（1）業(yè)績提成是半年核算發(fā)放。

　　（2）遇某單毛利潤低于15%時銷售任務(wù)營業(yè)額按50%計算。（3）業(yè)績提成分配人為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　�。�4）本產(chǎn)值完成（20xx。2。28至20xx。12。31共10個月），定員不超過11人。（5）公司負(fù)責(zé)監(jiān)督本項工作按排的實施。

　　公司法人簽字：總經(jīng)理簽字：簽字日期：20xx年月日

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