最新的頂崗實習周記

　　時間是箭，去來迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，一周的時間，相信你會領(lǐng)悟到不少東西，是時候仔細地寫一篇周記了。什么樣的周記才是好的周記呢？以下是小編精心整理的最新的頂崗實習周記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新的頂崗實習周記1

　　第一周

　　2月7日，我正式實習上班了，主要是先跟著任課教師到各個班級聽課，指導教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當我第一次走進教室時，面對著黑板和同學們，我仿佛又回到了學生時代。但這次卻是以一位實習教師的身份來到這個教室，感到非常緊張，不過還好我現(xiàn)在只是聽課，即使心理緊張，同學們也不會看見。開始上課了，我調(diào)整好緊張的心態(tài)，認真的聽老師講課，現(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現(xiàn)在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。課間，當有同學和我打招呼時，感覺好別扭，在不久以前自己還是一個學生，現(xiàn)在卻被同學們問好，好在自己能夠很快適應(yīng)。老師和同學也會熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結(jié)自己，積累經(jīng)驗，因此和老師、同學們相處的很融洽。每天積極認真的到各個班級聽課，到每個班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個偉大的職業(yè)。

　　在新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情下。 就這樣，一周的實習時光結(jié)束了，回顧一周來在學校的工作，我覺得很充實，雖然能夠?qū)W到很多東西，但是還有那么一點不甘愿。

　　第二周

　　踏上實習的征程，當時的心情很復雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學。

　　當天下午，劉老師給我介紹了施劉小學的概況，之后，便直接見了學生。第一次面對學生，有些羞澀；學生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：施劉小學的老師，很友好，很和善；施劉小學的學生很可愛，很好學。

　　第二周，可能是跟學校的作息有些出入，還不是太習慣――不是很習慣早起，不是很習慣早睡――但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點上，大家都一窩蜂的進入食堂，享受施劉小學的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了，呵呵……

　　看班，是施劉小學的一大特色。因為剛來，與班里學生不是太熟悉，也不敢跟學生走的太近。于是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊。看班是要去班里督促學生盡快進入學習的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從后門進去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來。或許是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說：多進班里看看，沒關(guān)系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。

　　第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、同學充滿了感激。晚上躺在床上進入夢鄉(xiāng)時想：或許選擇當一名教師真的是一個不錯的選擇……

　　第三周

　　兩周過去了，開始漸漸適應(yīng)這里的生活習慣，每天看著他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。

　　聽課依舊繼續(xù)著，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會到那句對我來說陌生的話“教學有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的，體現(xiàn)學生主動學習的方式。在講評題目的過程中，從學生的角度分析，剖析學生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業(yè)老師的教學方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，就盡量出一些思考題，

　　以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態(tài)度，努力提高學生學習成績；對學生的學習評價，既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展；在教學中，要多向經(jīng)驗豐富的教師請教，學習其優(yōu)秀的教學經(jīng)驗，取長補短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　批改完作業(yè)的錯誤統(tǒng)計其實是一項重要的任務(wù)，反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結(jié)一段時間，應(yīng)該怎么統(tǒng)計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結(jié)了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統(tǒng)計錯誤的妙招傳授給我們�；貋碇�后，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！

　　第四周

　　星期一的早晨，我和那些背著書包的學生一起走在去學校的路上。耳邊有風吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上， 甜甜的味道。

　　不知道是老師器重還是一種考驗，很榮幸，聽了老師的一節(jié)課后，在毫無其他準備的情況下，接受了第一次的習題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，后二十分鐘是給我的習題講解。第一次在班里上課，印象很深刻――臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個窘字了得，呵呵……再講一個知識點的過程中，明顯地記得自己應(yīng)該怎么講的，等到解釋給學生的時候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下托黑板，卻忘記了可以寫在另外一側(cè)；奮力的用簡單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是：因為緊張，一轉(zhuǎn)身，手上捏著的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結(jié)了許久，應(yīng)該用哪一段，等我起身時，看到學生們都洋溢著笑容，這笑容，看著就“恐慌”，心里想著：這二十分鐘怎么那樣漫長，什么時候才能下課啊……呵呵……當下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松。課后，老師鼓勵我說：你應(yīng)該自信一點，第一次上講臺能堅持下來已經(jīng)很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時，那么學生也會把你當成真正的老師。

　　這一周，懂得了自信，學會了當老師最重要的――自信。

　　第五周

　　聽了課之后，自己也親身體會了當老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節(jié)課，當時是指導老師臨時有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。 接下來的第二天，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多么不容易。此外，我覺得任務(wù)的設(shè)計也是一個特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發(fā)學生的成就動機，才能更好的調(diào)動學生的積極性，讓其配合老師的教學。 當然，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索；其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補！

　　這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學生的合作，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦，感受到學生的好學。

　　第六周

　　第一次正式進行課堂教學，上一篇課文，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現(xiàn)實很大差距，我準備的一些教學工具未能派上用場，當下面的學生沒有什么反映時，我一下子蒙了，不過還好學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，適當?shù)臅r候，老師為我做了小小的補充。等老師指點之后，我會認真的改進，學生有問題也會及時的問，而我在講臺上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，課后老師對我所講的課進行了總概括的評論，并沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反復備課，盡量挖掘新的教學方法來應(yīng)對接下來的課堂教學。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給學生知識，所以每上一節(jié)課前我都準備好教案，考慮課堂會出現(xiàn)的各種細節(jié)問題，盡量在講課的時候發(fā)揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學生聽起來較困難，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環(huán)節(jié)很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

　　這一周，上了第一節(jié)正式課。真正感受到原來那句“臺上一分鐘，臺下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案，但是等上完這節(jié)課還是又很多的糾結(jié)。老師說：說明你成長了，能意識到自己的不足說明你還有進步的余地。很感謝，老師的鼓勵。慢慢地，開始感受當初老師的辛苦了。

　　轉(zhuǎn)眼間，實習已有一個多月了，在這一個月里，點點滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應(yīng)這一個新的生活，是對自己工作能力的挑戰(zhàn)，也是對自己童心的測驗，呵呵！現(xiàn)在對于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關(guān)注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮。應(yīng)該說從這個月起我的實習生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。有時候腦子里時常浮現(xiàn)那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課快點見到他們，也許這也說明了自己在悄悄的進步。

　　第七周

　　這一次馬老師給我一個新的任務(wù)：把兩節(jié)課用一個課時上完。我一下子就興奮起來了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時間內(nèi)盡可能多的拓展知識點。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見。周二就聽了謝老師的一節(jié)課，從中發(fā)現(xiàn)自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最后在（2）班上的那節(jié)就差多了。由于從來沒有和這個班級的同學接觸，所以這節(jié)課的授課情況可想而知了。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了，就想劉老師說的那樣：失敗了不就是這個樣子啦。重點是人要有進步就行了。

　　要成為一名合格的教師真不容易，我現(xiàn)在才明白：如果教學是一座大山的話，就我現(xiàn)在的教學水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。

　　第八周

　　今天是第八周的班會課，班主任楊老師主要是進行月考總結(jié)。楊老師強調(diào)，小學三年級也是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期，學生要更正觀念。學生要學會自覺主動學習，學會自我管理，不要自我放松。關(guān)于成績排名，老師表揚了全班排名前五名的同學、單科排名第一的同學和進步比較大的同學，表揚他們?nèi)〉帽容^好的成績，并勉勵他們要繼續(xù)努力。同時，楊老師也勸勉其他

　　同學向這幾位同學看齊，要提高學習效率。要有“目標――計劃――行動”三個層次，要堅持“課前預(yù)習、課上認真、課后復習”三個步驟。與其它班相比，我們班還是有相當差距的，因此同學們要總結(jié)這次月考的經(jīng)驗教訓，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，不要讓自己有所懈怠。當然，同學們也有優(yōu)點，那就是紀律很不錯，相對于其它班來說沒有太吵。在這里要特別強調(diào)，看班課要自主學習，不準相互討論，因為那會影響別的同學學習。這次班會課，使我更加認識到楊老師的班主任工作開展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當班上要決定什么事情時，楊老師會讓同學們說出各自的想法，并按照少數(shù)服從多數(shù)的原則把事情確定下來。第二，獎罰分明。楊老師的各項工作既有獎勵制度，也有懲罰制度，讓同學們自覺主動地遵守班級制度和學校各項要求。我認為，這是相當好的班主任工作經(jīng)驗，我在以后的工作中要好好實踐。

　　第九周

　　時間過得很快，時間過得很快的原因應(yīng)該是生活充實的體現(xiàn)吧。很慶幸我的實習工作是在一個很和諧的環(huán)境中進行。每天上學放學，又像以前在家念書那會兒，呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現(xiàn)在是實習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應(yīng)該說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油～～～

最新的頂崗實習周記2

　　實習周記第一周

　　進入電路板行業(yè)，首先需要深入工廠了解整個工廠的運作。第一周是了解工廠。工廠分為工程部，市場部，行政部門等。另外特設(shè)一個樣品組，之所以特設(shè)，是因為行業(yè)的商業(yè)交易流程，客戶需要樣品先進行測試后才下訂單。所以，來這里第一步就是了解樣品的流程和思考為什么工廠的出樣品的時間哪幾個環(huán)節(jié)耗費了較多的時間。

　　回顧昨天的問題，出樣品時間有三個環(huán)節(jié)沉銅電渡銅，固化，印油。其中沉銅電渡銅費時間最多，而其中辦法只有訂單多了，機器常轉(zhuǎn)才能順帶一起電鍍銅，這樣成本也低。

　　跟著跟單員走了整個流程，所以工藝就很清晰了。

　　今天是來到工廠的第三天。由于早上訂單很少，所以工藝部比較空閑，廠里其他部門也大多如此。在此空閑時段，和工藝部x組長和徐跟單員交流相關(guān)產(chǎn)品問題，公司的訂單是根據(jù)客戶定制的，所以每一個產(chǎn)品的流程都不一樣，例如單面板可以不沉銅，這樣就節(jié)省很多時間。其他的雙層板雖然工藝不同，但總的也就是那幾個必須的工藝流程調(diào)換順序。如印字符等。從訂單的下達到樣品的出貨，需要4到5天，按我們公司現(xiàn)在的工藝和流程，過度的追求速度必然導致樣品的質(zhì)量下降。我覺得公司計劃生產(chǎn)部可以借助電腦軟件，根據(jù)產(chǎn)品的步驟達到信息共享，例如某些樣品即將入固化，算準這時候的樣品到達哪一步，假如能延遲幾分鐘從而讓樣品趕上沉銅和固化，絲印的批量環(huán)節(jié)。那么這是有價值和符合經(jīng)濟效益的。

　　實習周記第二周

　　工廠現(xiàn)在總?cè)藬?shù)大概三百人左右，和鼎盛時期差別挺大的。從側(cè)面體現(xiàn)了FPC行業(yè)的確處于殘酷競爭環(huán)境。而我拿到的工牌號是三千多，說明了工廠人員流失極大。每一個行業(yè)都有一個低谷調(diào)整期，現(xiàn)在FPC行業(yè)也如此。工廠員工對FPC行業(yè)前景也持消極態(tài)度。但相對其他廠，我們工廠基本每天都有訂單，這又是一個機會。誰存活下來，誰就是這行業(yè)的勝利者。

　　今天到開料間詳細了解到工廠FPC的基本材料。單面（雙面）電解銅，單面（雙面）壓延銅，單面（雙面）無膠電解銅、電延銅。膠紙的種類大約二十種，其中有七、八種是導電膠。之后還有覆蓋膜，補強板，電磁膜等。中午的時候由胡經(jīng)理和勾總、黃總介紹了我們公司業(yè)務(wù)員基本流程。接到客戶訂單—將訂單要求發(fā)給工廠市場部—工程部制作電路圖—下發(fā)工藝部樣品組—樣品發(fā)回深圳—業(yè)務(wù)員交接給客戶—等待客戶測試樣品—反饋訂單情況。另外一些細節(jié)的操作需要在未來與客戶交流中一步步完善。

　　參加的是公司組織的xx旅游，這次旅游給我印象很深，公司報銷了所有費用，通過這次活動我認識了更多的朋友，也有機會接近主管與上層領(lǐng)導，拉近了我們之間的距離。公司在這方面做的還是很不錯的，后來公司要組織一只足球隊，我很想?yún)⒓拥模�但因為要回xx就沒報名。

　　實習周記第三周

　　假期過后，今天工廠開始恢復生產(chǎn)。因為白班和夜班輪換，所以現(xiàn)在白天的跟單員換成了崔。雖然前幾天已經(jīng)了解了生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，但今天把這些流程環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的過了一遍，加深了解各個環(huán)節(jié)所起的作用。

　　今天和組長談?wù)摿岁P(guān)于我們工廠的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。組長在工廠建立之初就來了，所以對廠里的情況很了解，問及對我們工廠的前景看法，他告訴我再過一兩年我們工廠可能會倒閉也可能會重獲新生。

　　我們工廠10年成立到現(xiàn)在，整體發(fā)展很快且不錯。同時問題也逐漸明顯。外部問題是公司的訂單量減少，競爭加劇，利潤空間縮小。內(nèi)部問題是管理有待加強，工廠員工素質(zhì)相對不高，因為工廠所處的地理環(huán)境和普通的待遇條件無法吸引更多高素質(zhì)的工廠員工，而單存靠管理，也較難改變現(xiàn)狀的。

　　綜上所述，未來公司要想獲得更大的發(fā)展，應(yīng)多方面、長遠的考慮各個問題。

　　實習周記第四周

　　今天主要工作是在樣品組幫忙。

　　工藝看起來很簡單，而實際操作也簡單。但發(fā)現(xiàn)即使簡單的工作，也需要占用挺大一部分樣品工藝成品時間，而且這段時間長度無法把握，因為是手工的。

　　機器的產(chǎn)生是為了節(jié)省人力和時間。未來的工廠必定是多機器少人才能取得利潤最大化的。雖然我們廠現(xiàn)在沒有更多的自動化，但可以不斷的去努力爭取，生產(chǎn)往機械化方向發(fā)展，這樣才更節(jié)省成本，更具競爭力。

　　1這幾天主要是一個流程一個流程的去實際操作。

　　2這段親自操作的時間里，給我印象較深的是，有兩個IPQC員工，是專門負責進行產(chǎn)品檢查與技術(shù)圖紙檔案備案的。有一天，我們在做質(zhì)檢的時候發(fā)現(xiàn)，有一份重要的技術(shù)檔案丟失，而重做一份至少要花掉半天的時間，而此時工程又趕得很緊。最后雖然經(jīng)過努力我們還是準時完成了任務(wù)，但那兩位技術(shù)員都被處罰了。事后在調(diào)查原因時才發(fā)現(xiàn)，導致這一“事故”的“導火索”竟是分工不明的問題。按理說兩個技術(shù)員，一個做產(chǎn)品檢查一個做備案，但因為沒有明確分工，沒有明確崗位責任，有時兩人都去做質(zhì)檢了，卻沒人做技術(shù)備案。我說的這個，只是冰山一角。在部里還存在諸如操作員與磨具工職責交叉等等問題，嚴重影響了工作效率。我認為，一個好的公司必須有明確的職責分工，既能讓職員知道要做什么，也讓他們知道自己應(yīng)承擔的事后責任（出了事必須負責）。

　　返回公司的深圳營銷中心，準備學習業(yè)務(wù)員跟單流程。

　　實習周記第五周

　　在銷售部門開始學習跟單了，第一個星期，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　實習周記第六周

　　開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于業(yè)務(wù)，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。如果需要送FPC樣品，則要上門拜訪�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩�比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

　　工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，主要是詢問交貨周期和樣品進展情況。特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

　　電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

　　實習周記第七周

　　經(jīng)過六個星期的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。能夠通過簡練清晰的表達讓對方知道他所需要的東西。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　實習周記第八周

　　新的一周又開始，這些日子來我一直都在跟進客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。有時去開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

　　克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

　　不過真的有些時候心態(tài)可能才是一個成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。

　　實習周記第九周

　　客戶ATOC二月份后就沒有再下新訂單到我們公司，根據(jù)與其采購的溝通，得知ATOC之所以選擇其他FPC供應(yīng)商的理由有以下幾點：

　　1交期原因：因為ATOC是B級客戶，所以在工廠那邊無法取得更優(yōu)質(zhì)的交貨周期，在我們工廠產(chǎn)能最緊張的時候，分配到B級客戶的產(chǎn)能少之又少。ATOC的項目很多交期都到了xx天才交完貨，到現(xiàn)在，其新項目6—A，x月xx號下的xx首單，至今仍未交完，多次與工廠要求協(xié)調(diào)，得到的回復是排不上產(chǎn)線等原因。當然，如果是因為B級或C級客戶影響了A級客戶的交期而未能排上線，還是能理解的，畢竟大局為重。但我仍覺得B級客戶具有一定價值，可以與其共同成長，一旦B級客戶壯大了，那么我們與其將是一種有感情的合作模式。

　　實習周記第十周

　　實習已經(jīng)到了第十周了，也快到了三月了。現(xiàn)在開始經(jīng)理讓我跟一些我自己找到的客戶交談，首先和客戶介紹我們工廠規(guī)模以及合作中的公司，然后和客戶談商務(wù)，包括付款方式，交貨周期。談妥后開始進行項目的打樣品。樣品5天才打好給客戶，客戶對于我們的產(chǎn)品很滿意，同意和我們合作。這次的合作帶來了很大的成就感。

最新的頂崗實習周記3

　　第一周周記

　　來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自我的`微笑減少言語上的笨拙。

　　第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能此刻是業(yè)務(wù)的旺季吧。

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學到必須的處理事情的發(fā)那個發(fā)，并且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自我手中。

　　相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜可是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進取學習進取辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　第二周周記

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。

　　另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，但經(jīng)歷了就是好的。

　　第三周周記

　　到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是十分重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要研究好這個人是否值得自我去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。

　　我的公司雖然不怎樣大，可是有幾個人就有幾種不一樣的社會形態(tài)。有些時候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因為社會上有這些不一樣的人，不一樣事，不用的物體才能構(gòu)成這個復雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

　　第四周周記

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設(shè)計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后經(jīng)過autocad畫出來就能夠了，可是結(jié)果并不是想象中那么簡單。

　　老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天應(yīng)對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，可是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

　　第五周周記

　　俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，可是事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不明白該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好再次慢慢地修改，尋找還有沒有其他的錯誤。

　　經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在期望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了，可是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。

　　第六周周記

　　圖是弄好了，接下來是開始進行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多�。‘a(chǎn)品剛出來進行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。之后才清楚明白是怎樣一回事。

　　可是經(jīng)過這件事能夠?qū)W到不少在學校所學不到的知識與經(jīng)驗，原先在設(shè)計繪圖，這個零件是研究的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎樣做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要研究在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

　　第七周周記

　　經(jīng)過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，可是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥僅有自己一個人坐在電腦面前一整天，僅有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種簡便悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不明白做什么。

　　就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗，可是想了想還沒有那么的沖動，還是在原先的地方老實的呆著。

　　第八周周記

　　雖然時間是過的那么的艱苦，可是還是有歡樂的時光的。

　　那天，我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節(jié)方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便，要有必須的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎樣在那里結(jié)交新朋友，也好為自我以后在社會混多一條路，多見見世面。

　　那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里最終有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

　　第九周周記

　　經(jīng)過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后，最終有了能夠閑下來的一點時間。能夠稍微的偷懶一下，好好的享受一下工作之余的歡樂。

　　在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎樣做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，可是實際哂納感做起來就顯得的十分的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不明白怎樣去弄，更不明白如何弄好，可是我還是在其中努力的學習，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原先在家里并要自我去做，但我在那里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。僅有自我親身經(jīng)歷，才能深刻體會。

　　第十周周記

　　鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上頭走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一向帶著這樣的疑問。

　　之后和他一齊澆的時候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅僅外觀上頭不怎樣好看，并且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，僅有實踐了，才能更深的體會。

　　第十一周周記

　　鍛煉遠不止這些，從中學到的東西才是最重要的。

　　又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ�樹，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎樣會做。

　　我都不怎樣情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有必須的學問，比如說一般樹干要刷多高，才能到達保護樹的最佳效果，書皮上頭一般刷成什么樣貌才能最好，怎樣樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎樣樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自我并沒有發(fā)現(xiàn)而已。

　　第十二周周記

　　學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累啊!恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。

　　回頭想想這幾個星期感覺自我嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎樣想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，最終結(jié)束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。

　　第十三周周記

　　時間過的真是快��！不知不覺的將近兩個多月了。

　　對于剛出學校的我來說生活的點滴都是一個學習的過程，比如說自我的日常生活，從學校出來了，什么都要靠自我，剛來廠里的時候，自我連做飯都不怎樣會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。

　　開始幾次都沒做好，可是之后慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時自我也開始慢慢的學習做菜了，雖然做的不怎樣好，可是自我還是每一天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。

　　離開了學校，怎樣樣去搞好自我的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自我去學習的，生活中處處能夠?qū)W習，只要你去用心。

　　第十四周周記

　　實習過半，真是實習時間多多，接觸社會多多，學到的經(jīng)驗和社會知識更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。

　　但這個星期我想說的是，有些發(fā)生我們身邊看上去不怎樣起眼的事，可是當你親手做起來的時候就會發(fā)現(xiàn)自我并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧!真是不做不明白，一做嚇一跳。

　　有些時候我都怎樣敢相信自我會這么的差勁，可是事實就在眼前，事實是證明一切強有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個人在處理這些事方面的本事，事實勝于雄辯，也許從這些事中我們能夠?qū)W習到在處理小事方面應(yīng)當謙虛謹慎一點。

　　第十五周周記

　　實習立刻要結(jié)束，我也逐步向成熟期邁入，但在這段時間的實習印象最深的還是做事要認真、細心，馬虎不得，在校的時候教師就說過，在你們上班的隔壁就是監(jiān)獄。

　　十分感激實習單位的明白教師對我的悉心教導，讓我學到了各個方面的知識，在單位實習期間，不僅僅掌握了專業(yè)技巧，也不僅僅局限于專業(yè)方面，看似簡單的事情，其實學問大著呢!

　　第十六周周記

　　這周依舊忙碌，但發(fā)現(xiàn)自我有點心境不平靜，以致于效率有點低，所以，在職場中，心態(tài)永遠是最重要的，所以我得立刻調(diào)整自我。

　　第十七周周記

　　經(jīng)過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了制圖基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作本事，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。

　　同時也學會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料。這段實習時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識，今日我學到的所有這些都是書本課堂上學不到的。

　　第十八周周記

　　“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。

　　向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

　　這次實習也讓我深刻了解到，和團體堅持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保�我們能夠向他們學習很多知識、道理。

　　實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的本事。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自我，用書本充實自我，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!

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