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業(yè)務經理季度工作總結
業(yè)務經理季度工作總結【一】
廣告部業(yè)務經理工作總結 時光如梭 20xx 年已過大半，回顧半年來我們的工作，各項業(yè)務順利開展，各 部門通力協作順利實踐了各自的工作，本人現將本年度上半年工作總結如下。
一、20xx 年上半年工作回顧
1、時間飛逝，時間已度過 20xx 年大半年，總結上半年的工作更好的為下半 年做好計劃這將是很有必要的。半年來我們以踏實的工作，努力向上，團結，勤 奮，認真的工作作風，奠定了金點子廣告成功的必然，金點子廣告是一個不可有 一點馬虎的工作， 從文字的編排到發(fā)稿凝結了所有金點子員工的心血，沒有大家 辛勤的工作，沒有大家通力的協作，我們就不會順利的完成這項復雜的'工作，更 不會有今天的業(yè)績，我們從對員工工作中的言行和工作態(tài)度，精神支持，個人行 為等花了大量的時間進行了培訓這將有助于我們自身的提高， 有助于我們業(yè)務的 發(fā)展，更有助于公司整體業(yè)務的提高。
2、為進一步提高公司團隊建設，豐富員工的見識，增強員工的閱力，培養(yǎng) 員工積極向上的品格，提高員工克服困難解決問題的能力，公司 20xx 年 5 月組 織員工沙坡頭、景泰石林的旅行，志在提高員工團結關愛，相互幫助，團結協作 的團隊精神。
3、受固原城市的改造，進一段時間廣告業(yè)務的下滑
由于受到城市改造的等各種因素的影響，再加上同行之間價格戰(zhàn)的影響，近幾個 月我們的業(yè)務明顯下滑， 由于改造街面客戶的觀望狀態(tài)，給我們的廣告銷售工作 帶來了許多的困難， 以致于最近兩個月來我們的業(yè)務工作明顯有些變化，所以我 們應該在抓好服務的同時必須調整對策，開通多種業(yè)務渠道，如利用我們的網絡 優(yōu)勢，報欄等優(yōu)勢做好品牌宣傳，努力克服價格的沖擊給我們帶來的影響，擴大 我們的業(yè)務。
4、管理工作進一步加強，降本增效工作沒有明顯的變化：在公司各項工作 順利開展，業(yè)務在進一步提高的情況下，管理無論是從個人到團體，到公司領導 有了很大的提高，但我們的成本支出卻沒有降低，反之有所增加，使我們的利潤 空間幾乎為零， 所以進一步完善帳務制度。今年我們又走了去年大部分帳目不明 的老路，給我們降本工作帶來了許多的困難，所以我們應該強化全員節(jié)約意識， 努力控制成本，公司總經理應該以身做責，所有進出帳目嚴格控制，加強帳務管 理，以最大限度的降低辦公成本，營銷成本，管理成本，從而控制和減緩成本費 用上升的勢頭。
二、存在的問題和下半年的工作
總結上半年我們取得了良好的業(yè)績的同時，我們更應看到現在存在的問題，市場 競爭依然嚴峻， 企業(yè)經營成本明顯增加， 經營風險上升， 市場發(fā)行難度明顯增加， 企業(yè)資金緊張。綜上所是本人提出以下工作方針
1、下半年我們的主導思想是，及時掌握市場信息，全面、正確的分析把握 市場動向，全力以赴，克服困難，著力于市場開發(fā)，降本增效，開創(chuàng)下半年有一 個新局面。
2、繼續(xù)做好網站的營銷和推廣工作，在鞏固市場的同時，全面開展低端市 場的營銷工作，爭取高端客戶、中端客戶和低端客戶的雙贏。
3、繼續(xù)做好營銷團隊的管理和建設，能否做好下半年的業(yè)務，關鍵在于調 動一線營銷人員的積極性，激發(fā)員工的自信性，自覺性及各種利益的分配問題， 切實做好，消化外部因素造成的不良影響，提高自身的發(fā)展，為市場開發(fā)提供保 障。 下半年擺在我們面前的是充滿限辛，企業(yè)經營面臨許多困難，但我們堅持自 信、自律、自覺的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保 20xx 年全年有一個新 局面。
業(yè)務經理季度工作總結【二】
從一個公司小小的業(yè)務員走到今天公司的項目經理，其中的酸甜苦辣，個中滋味也只有自己能夠體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步一個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦，我走到現在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己最大努力的。
回顧XX年，在公司各級領導的正確指揮及擔保業(yè)務部領導的直接帶領之下，本人始終按照公司XX年工作部署，并根據本人工作實際，緊緊握住做業(yè)務和抓營銷兩把鑰匙，在項目經理的工作崗位上做到了努力學習，大膽實踐，轉變觀念，很快適應了我公司快速發(fā)展的要求，圓滿完成了全年工作任務。主要情況匯報如下:
一、端正工作態(tài)度，堅持勤奮敬業(yè)、廉潔自律的職業(yè)操守。
本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位。需要加班完成工作時，就利用晚上和休息天進行調研和評審報告撰寫，公司下達的臨時工作任務，都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴格自律，謝絕客戶多次請客送禮，努力維護公司在客戶心中的良好的形象，也實際提高了自身的職業(yè)修養(yǎng)。
二、圓滿完成了項目經理各項業(yè)務指標。
在XX年中，本人實際完成擔保貸款業(yè)務筆數7.2筆，完成任務量的180%，完成業(yè)務金額為1050萬元，完成任務量的105%。其中作為項目經理a角完成業(yè)務5筆，金額688萬元，作為項目經理b角完成業(yè)務2.2筆，金額362萬元，以上本人參與完成的項目共計18筆，業(yè)務量總額3612萬元。上述成績的取得得益于公司各級領導的正確領導，同事的鼎立支持，再加上本人堅持不懈的`努力和花費了大量的加班時間，可以說每一筆貸款，每一分業(yè)務都包含著心血，留下了刻骨銘心的記憶。XX年本人付出了辛勤的汗水，也收獲了成長的喜悅。
三、堅持不懈努力學習，業(yè)務理論及實踐經驗得到快速提升
。本人在XX年堅持理論學習與實踐操作相結合，通過公司培訓、業(yè)余自學多種渠道積累業(yè)務知識，并堅持及時總結。年中本人的論文《中小企業(yè)文化建設的難題及破解之策》在《擔�！冯s志上發(fā)表，受到不少客戶的好評;本人半年工作總結也得到了王總的肯定，擔保項目“人、事、物”原則的思考逐步深入，從單純的“人”、“事”和“物”的三方面擴展到“人”與“事”、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統一上。對該原則的深入思考，使得本人業(yè)務操作的思路愈加清晰，而不斷的業(yè)務積累又反過來促進了對該原則的深入領會和擴展，感覺收益匪淺。
四、加強貸后管理，努力為公司執(zhí)行力的提高貢獻力量。
在XX年公司布置重點進行的gmis系統流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴格按照公司要求，認真完成本人項下的任務，努力做到gmis系統流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對貸款資料及時查漏補缺，完善了貸后管理;在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔保部具體的安排，對本人負責的貸款企業(yè)全部走訪了一遍，其中對重點企業(yè)有限公司走訪了3次，對有限公司存貨質押情況不定期抽查9次，較圓滿完成了公司任務，為下一步工作理清了思路。
五、客戶營銷工作取得較大進展。
缺乏優(yōu)質的客戶資源是新項目經理普遍面臨的困難，在XX年全年的工作中，本人時刻將客戶營銷工作作為自己的核心任務來抓，全年度推薦企業(yè)加入信用協會共計6戶，其中已放款的有包裝有限公司一戶60萬元，已通過交通銀行評審但尚未放款的有貿易有限公司一戶150萬元，其他正在進行擔�；蛭J業(yè)務評審的有兩戶，該兩戶計劃發(fā)放貸款約200萬元。
在客戶營銷的實踐中，本人深刻領會并堅決貫徹落實王總多次提出的“向客戶上下游延伸的”思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業(yè)務部潘部長的悉心指導，收益匪淺。最值得稱道的例子是對有限公司的項目操作。在項目調查過程中，本人走訪了公司下游的十余家印刷包裝廠，在核實公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔保公司，了解到了他們的融資需求，解答他們的具體疑問。通過項目經理的言行使他們深切感覺到擔保公司工作人員敬業(yè)、誠懇、嚴謹、務實的工作作風，不少企業(yè)申請加入了信用協會，其中包裝有限公司和包裝有限公司還通過我公司擔保分別獲得了開發(fā)銀行60萬元和50萬元的貸款支持。今后本人還將會繼續(xù)貫徹王總“向客戶上下游延伸的”的營銷思路，繼續(xù)拓寬客戶來源，深入挖掘發(fā)展?jié)撛诳蛻�，將營銷工作向縱深推進。
六、通過較長期的實踐，總結出交行貸款相關流程。
通過交行貸款，我公司提供擔保并由開發(fā)行再擔保的渠道是公司XX年底開通的新的貸款渠道，但是由于其程序較復雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務部、主管行長等多個操作環(huán)節(jié)，最后還要經過開行審批流程，項目經理操作過程中需要耗費極大的時間和精力。本人在XX年通過有限公司和貿易有限公司兩戶企業(yè)在上述渠道操作的實踐，同時在副總、副總及部長的直接領導下，總結出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關的資料、文件及操作流程，一方面為今后公司相關業(yè)務的順利開展打下了比較堅實的基礎，另一方面使得本人擔保理論知識和實務操作水平上了一個新的臺階。本人認為，必須及時總結工作中的經驗教訓，對指導日后的工作大有裨益，今后本人仍將堅持不懈抓緊。
業(yè)務經理季度工作總結【三】
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總 評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪 些缺點和不足，有什么經驗、提高。
(一)基本情況。
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分 內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進 行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心�？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在 哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須 對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度 來認識。
4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和 教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
(二)寫好總結需要注意的問題
1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了 解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。
一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分 析、得出教訓的基礎。
3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看 了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要 的，寫作時要去蕪存精�？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該 略的要略。范文 1 光陰似箭， 春暖花開， 不知不覺中又迎來了新的一年! 回顧這一年的工作歷 程。作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼 搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一 年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標， 主要表現在如 下幾個方面沒有做好
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的 一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質， 高標準的要 求自己， 加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓， 首先查找自身的原因， 分 析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手， 找出自己各方面的不足之處， 在今后的 工作中要不斷加強業(yè)務學習， 提高自身能力， 在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過 了很多客戶資源， 因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭取把握分析、處理好各項工作 中， 加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求， 能夠準確地處理好， 來羸 得客戶。
新的一年已經開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進程， 明確公司的目標、計 劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的項目
房地產、工廠、安裝公司、 特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。
及時掌握客戶的需求， 作出相應的計劃 和工作。在房地產這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭對手 的各方面因素， 找出他們的劣勢、 突出我們的優(yōu)勢; 比如品牌、質量、服務、 配件資源， 來羸得客戶支持， 同時也要做好客戶關系， 加強自己的服務意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。
建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客 戶的需求， 多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息， 做到有客 戶就有接觸、有了解、有做工作， 包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心” 服務， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做 企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網站讓客戶 只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。
讓客戶隨 時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望 20xx 年， 本人將更認真工作， 刻苦學習業(yè)務知識， 提高自 身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標， 同時希望公司和個人再上一個新 的臺階。范文 2 轉眼間，20xx 年已過去，我在公司的試用期已到�；厥變稍聛淼墓ぷ�，盡管我 為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工 作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不 同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的 工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定 量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后 期的辦公室工作打下基礎。
現將本年度的工作總結如下
1、思想政治表現、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)。尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習 專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工 作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事 學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了 工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的.工作中形成了一個清晰的工作 思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積 極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè) 單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一 步工作打好基礎。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積 極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待 每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤， 堅守崗位。
5、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主 次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時 在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了 長足的進步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比 如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資 料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各 項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更 大更多的貢獻。市場工作總結一、當年市場工作總結 1、情況概述 客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額 完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是 多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長 了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A 類、B 類、C 類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據， 不需報細賬，否則成了數據分析報表。
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