ceo個人總結(jié)范文
篇一：經(jīng)營之道CEO的個人總結(jié)
經(jīng)營之道CEO的個人總結(jié)
班級：國際營銷班 學(xué)號：200830954314 姓名：吳雨陽
為期兩天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷兩天的實際操作，比物理沙盤更糟。為了制定好每年的運營計劃，我們每一個運營年度之前都要認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點，導(dǎo)致每次都有一些不理想的結(jié)果。我們學(xué)生被分成18個團隊，每個團隊3人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、市場總監(jiān)。每個團隊會得到300萬資產(chǎn)去組建公司，安排生產(chǎn)，宣傳、廣告、生產(chǎn)線等等，連續(xù)從事5個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的課程比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。比賽開始時首先要充分了解比賽規(guī)則（也就相當(dāng)于今后的商業(yè)規(guī)則、國家政策等）。
在5年的經(jīng)營過程中雖然擔(dān)任CEO的我沒有領(lǐng)導(dǎo)我們小組獲得好的名次，可是我認(rèn)為這才是我最大的收獲，也正是這樣體會到很多，也明白了很多：
1、作為CEO必須要有長遠(yuǎn)的目光，同時結(jié)合當(dāng)前制定短期的經(jīng)營目標(biāo)。
2、CEO必須作好各個部門的協(xié)調(diào)，時常尋問各個部門的發(fā)展進度。
3、CFO 市場總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān)也必須做好溝通協(xié)調(diào)，在做任何一項工作前，必須與其他人員保持一致。
4、在公司出現(xiàn)狀況的時候，CEO必須要學(xué)會控制各個部門的情緒，在最短的時間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問題，而不是追究問題的原因。
5、CEO必須學(xué)會分清計劃與控制，在經(jīng)營過程中你的整個計劃是不能隨便改變的，可以的只是采取適當(dāng)?shù)目刂谱兓?/p>
6、永遠(yuǎn)不要低估所有小費用的總和。
7、CEO必須和你的財務(wù)總監(jiān)保持密切的聯(lián)系。
8、市場永遠(yuǎn)是博弈的，很多時候就算你有充分預(yù)算，也可能達(dá)不到預(yù)期。
9、在最初經(jīng)營的3年內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準(zhǔn)備，把3年內(nèi)的權(quán)益下降保持在適當(dāng)?shù)目刂品秶鷥?nèi)。
10、先期貸款購買廠房也許會在你最關(guān)鍵的時候救你一命，相信我！
11、記得不要在慌亂中下決策，你不會那么走運！
12、不要在下雨的時候再去修補屋頂。
13、當(dāng)你有充裕的資金時，可以去考慮利潤大的投資方案；當(dāng)你資金緊缺時，可以去考慮利潤率高的方案。（很簡單，利潤高的話，對應(yīng)投入的所有成本就高）
為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結(jié)如下：
1.不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)
中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。
但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，
暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
2.規(guī)劃和構(gòu)建完善的戰(zhàn)略思維
原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害�，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。
經(jīng)營之道模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。
3.學(xué)會根據(jù)團隊做出決策
一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。
最后總結(jié) ：
隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。
比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來了。我們雖然是倒數(shù)的名次，不過我心情沒有受到任何影響，因為我心里清楚，本來這個冠軍是我們的，我們已經(jīng)學(xué)到了很多，知識和失敗的經(jīng)驗！這就是最有價值的，而且我相信失敗后的笑容遠(yuǎn)比成功的笑容珍貴！
收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。
在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。
其實現(xiàn)在很多大學(xué)生都想著創(chuàng)業(yè)，是的，創(chuàng)業(yè)是最能挖掘年輕的潛力，同時你必須首先給自己一個夢想。當(dāng)今的不少人都是晚上想想千條路，早上起來走原路！根本沒有去實踐自
己的想法，很多成功后的人的經(jīng)驗告訴我們 ，企業(yè)做到后面做一個是毅志，還有一個就是品質(zhì)------這就需要我們堅持，相信自己的想法，在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說在最困難的時候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒辦法。我想說的是，在我們最危難，最需要溫暖的時候，如果沒有人來“溫暖”你，你必須學(xué)會，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅持“過冬”！還有，我想告訴所有恐懼者，大象很難踩死螞蟻，關(guān)鍵是“躲”的好！
結(jié)束了所有的比賽，開始了所有的理想征途~~~~今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數(shù)人死在明天晚上------
我堅信！成功只屬于意志堅定的人！��！
篇二：CEO個人總結(jié)
企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)
在為期兩個星期的沙盤實訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學(xué)運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！
本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個人組成的某個企業(yè)為模擬對象,參與成員角色主要有CEO、CEO助理、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財務(wù)核算與管理等。在模擬過程中,把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的'規(guī)則,由學(xué)員組成幾個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程,使學(xué)員在分析市場,制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列活動中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進行企業(yè)管理的能力,同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。
我們E組（6-419宿舍全體成員）模擬了南京斯伊玖貿(mào)易有限公司，并分配了各自的崗位和職責(zé)。我們的實訓(xùn)目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低， 所有者權(quán)益最大化。通過沙盤模擬，可以使我們了解和強化管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤實訓(xùn)活動的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負(fù)責(zé)著整個公司的經(jīng)營管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動中我感到十分新奇和榮幸！ 通過兩個星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運營方案如下。
第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動）、現(xiàn)金20M、P1成品4個、R1原材料4個、在制P1產(chǎn)品4個、采購訂單R1原材料5個、應(yīng)收賬款18M、長期負(fù)債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費用后，我們組投入了5M廣告費，這樣可以競到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過多的廣告費。在市場開拓上，我組同時進行開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際，希望盡快得到亞洲和國際的單子，轉(zhuǎn)移競爭壓力。通過前幾次的實驗，我們發(fā)現(xiàn)不能同時進行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，這樣容易導(dǎo)致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時間問題，我組沒有完善地實施研發(fā)P3產(chǎn)品的流程，對P2產(chǎn)品進行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實用度不高以及節(jié)約流通資金，只對ISO9000進行認(rèn)證。第一年中，我們投資了兩條半自動和一條全自動生產(chǎn)線，其中一條半自動生產(chǎn)線在第三季度投資安裝，與P2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進行，將在第二年第二季度同時安裝完成，可進行生產(chǎn)。同時，在第三、第四季度，對手工線進行適當(dāng)?shù)淖冑u，節(jié)省生產(chǎn)線折舊和修理費
用。對于廠房問題，我們組認(rèn)為，本次實訓(xùn)模擬共6年，買一個B廠房需要28M，年租賃費用3M,綜合得之，租賃費用更為實惠。關(guān)于企業(yè)融資問題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進行零散資金的流通。由于長期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購買原材料，并在第四季度為P2產(chǎn)品存儲R2原材料。
在第二年里，我們必須在運營前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運行計劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個訂單外，幾乎只進不出。在第二年初，我們就會面臨資金緊缺的狀況，必須精確計算每個季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時，我們在第一年的基礎(chǔ)上，新增加了生產(chǎn)線，擴大了整體生產(chǎn)力，并已開拓了區(qū)域和國內(nèi)市場，擁有ISO9000認(rèn)證。而且，在第二季度，P2產(chǎn)品研發(fā)完成，唯一生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線同時安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹(jǐn)慎，根據(jù)所�，F(xiàn)金，力爭用最少的廣告費獲取最大的競單收益，并在國內(nèi)給P2產(chǎn)品投放廣告。此時，由于第一年P(guān)1產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，已有許多成品，再綜合當(dāng)年的生產(chǎn)能力，計算出最準(zhǔn)確的產(chǎn)品出產(chǎn)量，以此選擇最合適的訂單。這時，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產(chǎn)品研發(fā)成功，完成生產(chǎn)線更新，還要繼續(xù)亞洲、國際市場的開拓。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù)，進行生產(chǎn)線的擴充，及時擴大生產(chǎn)能力，并根據(jù)自己產(chǎn)品側(cè)重點，安排生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)品種類。當(dāng)我們組看到本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等五個市場六年的市場產(chǎn)品需求量和價格曲線分布圖時，我們發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中，市場六年的需求量是最多的，而且價格是屬于中上層的，價格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，競爭必然覺來越激烈，而P1產(chǎn)品的需求量也很高，僅次于P2產(chǎn)品，在企業(yè)運營后期中，利潤會逐漸降低，但由于各組生產(chǎn)側(cè)重點地轉(zhuǎn)移，我們的競爭壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。
第三年，是比較最危險的一年。前三年來，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動的資金將愈加匱乏，所有者權(quán)益也降至最低，可能導(dǎo)致無貸可貸。對于年初而來的廣告投入，更需要仔細(xì)推敲。此時，我們的成品庫里也沒有多少存貨，且考慮到原材料的采購需要資金和時間，此時的訂單應(yīng)稍比第二年的少些。在第三年結(jié)束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產(chǎn)效益，減少第四季度的折舊、修理費用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產(chǎn)線的購買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應(yīng)考慮一條半自動生產(chǎn)線的投資，不僅是節(jié)約金錢，而且可以盡快加入生產(chǎn)，為第四年存貨。第四季度時，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費用，包括生產(chǎn)線折舊、修理費，市場開拓費，行政管理費，廠房租賃費等等，并保存第四年的廣告投資費用。
第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年，因為今年必將同時償還長期和短期貸款，也是廣告競爭尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時，亞洲市場已經(jīng)開通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產(chǎn)品的四個市場發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對于P2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸，只要在還貸時能搜羅足夠的錢，則可挺過。
在第五、六年里，則是否極泰來的兩年。由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴充生產(chǎn)線數(shù)量，也沒有其他方面的開發(fā)投資，企業(yè)運營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平，原材料的采購準(zhǔn)確預(yù)算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉(zhuǎn)乾坤，取得盈利，提升所有者權(quán)益。
本次企業(yè)沙盤實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。在前幾輪的實訓(xùn)過程中，我們組在取得一定成績時，也存在著許多問題。
在活動中，市場的預(yù)測工作總是滯后，甚至提供錯誤數(shù)據(jù)。在整個企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤。因此，在沙盤模擬中對市場進行預(yù)測是很重要的，并且有一點更為重要的是——企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場預(yù)測來決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線，是否需要購買或租賃廠房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場預(yù)測做出決定。而當(dāng)我們需要一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時，有時會顯得手忙腳亂，應(yīng)接不暇。
經(jīng)營一個企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長久地經(jīng)營下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時候。在我們企業(yè)的經(jīng)營中，就曾出現(xiàn)過流通資金不足的情況，只好拿應(yīng)收款去兌換，結(jié)果我們付出的代價是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費用的預(yù)算也要在流通資金中扣除�？傮w而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營中是至關(guān)重要的。如果不夠的話，可能會導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷，也許只因為1M而導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。
廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實訓(xùn)中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時，我們?nèi)狈ζ渌M競爭對手的情況，也沒有準(zhǔn)確的財政預(yù)算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競爭對手的情況或有營銷總監(jiān)作出準(zhǔn)確預(yù)算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，
來合理確定我們的廣告投入，從而進一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個組都沒有開拓國際市場，所以我們在國際市場上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。
我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時做好生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們就遇到過這樣的問題，導(dǎo)致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，無法按時交貨，后果不堪設(shè)想，尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們?nèi)〉米畲笫找妗?/p>
在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開始，我們組想著P2、P3產(chǎn)品研發(fā)同時進行，卻通常到第三、四年時不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。
在人員分配上，沙盤實訓(xùn)中每個人都必須有明確的分工，也有明確的責(zé)任。經(jīng)營一個企業(yè)對于CEO來說，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據(jù)我們的各個人的知識及性格特征分配好每個人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時，我們都會集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時，我們也毫不含糊，認(rèn)真履行自己的責(zé)任，完成小組交給你的任務(wù)。當(dāng)沒有涉及自己的職務(wù)范疇時，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭執(zhí)不休，結(jié)果變成人人都是CEO，影響小組同學(xué)合作氣氛，這種是非常不可取的。
我們也需要樹立更好的團隊精神，當(dāng)大家一起緊密配合的時候，才會發(fā)現(xiàn)一個團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行了，別的事情會有更擅長的隊友幫你解決。一個團隊一起默契配合，會感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會發(fā)現(xiàn)，你不是一個人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個人在努力，其他人卻沒有作為。 同時也可以加強各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。假如你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,將會達(dá)到共贏的效果。
當(dāng)然，作為一名CEO，我也有些自己的問題：
1、和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化
2、缺少對未來未知事物的把控能力，過于感覺化。
3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。
4、作為CEO，我覺得我還有些輕率，在處理一些問題時過于武斷。
在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管我們犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！薄爸褐朔侥馨賾�(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。
篇三：ERP模擬經(jīng)營CEO個人總結(jié)
為期一周的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是9個組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經(jīng)營，在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下，我們D組順理成章的得到了最高分。這個結(jié)果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經(jīng)營好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績！就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時，生產(chǎn)能力強大的A組，資金充裕的I組和廣告投入合理的C組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮罹邏毫Φ膱F隊。而我們，僅有三條全自動和一條半自動，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅P1、P2，市場也只有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但最終，以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后，隨著C組和I組的破產(chǎn)，最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)各組的實力正在飛速提高，如果僅以不變應(yīng)萬變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮，我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前，我給組員們開個一個會分配了任務(wù)，必須實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)過小組五位成員對市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析，我們的實施過程如下：
生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開始研發(fā)P2、P3，并對一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線，有意識地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大，開始全面放棄P1、P2，用P3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財富裝進腰包。
采購總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計劃，準(zhǔn)確地計算出R1R2R3的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務(wù)做的相當(dāng)出色。
市場總監(jiān)，在上一次的經(jīng)營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13M萬的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1M）。后來每一年的費用都在7M-9M之間，所得的單子卻相當(dāng)不錯，廣告效益一直是前三。市場方面，從第一年便開發(fā)所有市場，這為我們P3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢，因為只有一個組開發(fā)了國際市場，那就是我們。
財務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。
經(jīng)營狀況：
第一年，我們以13M的廣告費獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單，在訂貨會剛開始時，經(jīng)過我們的總結(jié)和探討，只有投的多才有可能贏利。投13M是為了防止別人與我們爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。同時本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P2和P3，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。申請ISO9000。賣掉2條手工線，購買力3條全自動，用于生產(chǎn)P2和P3。短期貸款40M，長期貸款再貸40M。拿到45M的單子，僅僅賠了1M。
第二年，年初的時候，由于我們P1有大量庫存，因而我們投放在P1的廣告就有3M，因為年中可以生產(chǎn)P2了，所以我們決定賭一把，P2投了1M。所選擇的單就正好把庫存產(chǎn)品全部賣掉，P2也剛好賣出去一個，太幸運了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導(dǎo)致我們到第四季度無法按時交貨，付款2m。拿到77M的單子。
第三年，公司決定賣出P2，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿， P2全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。由于轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，導(dǎo)致單子并不多，結(jié)果虧本了，這領(lǐng)我們心里非常難受。
第四年，公司沒有了P1和P2的生產(chǎn)，全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只投了7M的廣告費就拿下128M的單子，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還好我們順利度過難關(guān)，欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來。
第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司決定再建兩條P3的全自動生產(chǎn)線，依然用7M拿了很大的單子，因為此時沒破產(chǎn)的公司還有4家。還了40M的長貸和20M的短貸，有錢的日子就是舒服，完全不用貸款安安全全步入第六年。
第六年，公司的兩條P3全自動生產(chǎn)線和投入生產(chǎn)，R1原材料略有積壓，就讓它充當(dāng)固定資產(chǎn)吧。本想會拿更多的單，但我們錯了，此時大部分的產(chǎn)品都要ISO14000認(rèn)證，我們沒有，所以可選擇的余地有限，最后拿了不滿意的88M。經(jīng)過這6年的艱苦經(jīng)營，我們組最后以219分的得分贏得了這場比賽的冠軍。
經(jīng)營總結(jié)與感受：
1、戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
2、管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。
3、企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
4、知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
5、創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
6、團隊合作精神：
團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。
7、紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。
三、對ERP沙盤模擬的思考：
1、團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。
3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。
4、通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。
5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。
篇四：企業(yè)行為模擬CEO個人總結(jié)
一、《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與ERP應(yīng)用》課程概述
《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與ERP應(yīng)用》綜合實驗課程是廣東財經(jīng)大學(xué)的專業(yè)拓展課，是全校經(jīng)管類專業(yè)必修課，是一門以深化專業(yè)知識與專業(yè)知識整合原則，專業(yè)理論融于實踐原則和引導(dǎo)學(xué)生主動參與，自主學(xué)習(xí)原則設(shè)計的高等學(xué)校精品課程。本課程的目標(biāo)是通過ERP沙盤競爭博弈實驗與ERP管理軟件綜合應(yīng)用實驗，通過模擬經(jīng)營企業(yè)，進一步學(xué)習(xí)與理解專業(yè)知識，整理與構(gòu)建專業(yè)知識體系，拓展學(xué)生專業(yè)知識面，開發(fā)、訓(xùn)練學(xué)生綜合運用本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學(xué)生得以在此平臺上融會主修專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識，在與其他相關(guān)專業(yè)互動過程中強化自己的主修專業(yè)技能，并通過企業(yè)行為模擬綜合實驗，進一步提升學(xué)生獲取知識、整合知識、創(chuàng)新知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和專業(yè)理論知識的應(yīng)用能力等綜合能力，掌握企業(yè)基本業(yè)流程與方法，為訓(xùn)練學(xué)生的綜合執(zhí)行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎(chǔ)。
本次沙盤推演首先從實物沙盤的模擬對抗開始，熟悉沙盤規(guī)則后再開始電子沙盤的模擬對抗。我們通過在模擬的企業(yè)虛擬環(huán)境中認(rèn)識，體驗企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的運作方式與業(yè)務(wù)流程，整合小組各位同學(xué)的專業(yè)知識，親身體驗并模擬企業(yè)的團隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。我認(rèn)為通過這次課程，可以增加我們對企業(yè)全方位的認(rèn)識、，激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)我們怎樣將理論知識與企業(yè)實際運作緊密聯(lián)系、學(xué)以致用的能力，提高我們的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
ERP沙盤推演實驗——個人總結(jié)
實 驗 班 C8 班 第 47 組 姓名 學(xué) 號 專業(yè)
公司名稱 宇通有限責(zé)任公司 職位 CEO
關(guān)于ERP沙盤推演實驗的個人總結(jié)
在實物沙盤和電子沙盤中，我都是擔(dān)任本小組的CEO職位，因為以前在企業(yè)行為模擬課程中有擔(dān)任過CEO的經(jīng)驗。作為CEO，我認(rèn)為主要的職責(zé)有以下幾個方面：
一、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。在公司成立之初引領(lǐng)小組各成員完成對公司發(fā)展策略、發(fā)展方向、發(fā)展計劃的確立。在開會議的時候時刻記住會議的重點，抓住會議的走向，使會議更有效率。
二、發(fā)揮模范作用。在處理公司事務(wù)的時候，認(rèn)真仔細(xì)，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。
三、發(fā)揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴(yán)格督促各個部門的主管落實好每一年度的基本工作，在每一年度工作開始前督促他們做好準(zhǔn)備工作，不能讓他們蒙混過關(guān)。
四、做好工作分配。公司就像是一個運作有方的機器，每個部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關(guān)重要。作為CEO，應(yīng)該做好每個每個部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數(shù)職，二另一個人又無所事事的情況出現(xiàn)，這樣才能提高工作效率。
五、協(xié)調(diào)組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現(xiàn)各種狀況，所以CEO應(yīng)該協(xié)調(diào)組員之間工作，解決矛盾。如果出現(xiàn)什么問題，CEO應(yīng)集合團隊的智慧，進行解決，若解決不了，才去請教老師。
我們組建了宇通有限責(zé)任公司，參與主要角色主要有CEO，財務(wù)主管，會計主管，生產(chǎn)主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業(yè)運行的主要環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財務(wù)核算與管理等。
總得來說，我們兩次沙盤推演的結(jié)果都不盡如人意。第一次實物沙盤雖然沒有破產(chǎn)，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經(jīng)營不善破產(chǎn)了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個人心得體會。
出于出奇制勝，兵行險招的心理，我們一致贊同采用會計主管提出的“先下手為強”戰(zhàn)略。通過前期對市場需求的分析中，我們選擇放棄P2這個大市場，并在P3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費，最終我們沒能如預(yù)期那樣搶到最大的銷售訂單，導(dǎo)致第一年銷售收入不足以抵付綜合費用的支出（綜合費用的支出包含著15m的廣告費投入），形成虧損，導(dǎo)致第二年的破產(chǎn)。這次重大的教訓(xùn)讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業(yè)的資金鏈的。所以在老師給我們注資100M后，我們調(diào)整了思路，重新計劃，采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，在廣告投入方面均衡考慮，P1、P2、P3都有投資，單不側(cè)重于一個，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報。所以最后4年都有小額盈利。在調(diào)整之后，我們小組在接下來的幾年都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營著，到最后第六年賬面上還有100多M的現(xiàn)金，其實已經(jīng)可以還上老師100M的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個好的結(jié)局。
深究我們這次經(jīng)營失敗的深層原因，我覺得不止是我們的發(fā)展策略太過偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預(yù)測失準(zhǔn)。其中，作為CEO,我有些地方?jīng)]有做到位。首先，沒有把工作分配清楚，由于一開始大家對沙盤推演的規(guī)則都不是很熟悉，所以出現(xiàn)了工作中的
混亂：生產(chǎn)主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會計主管兼顧財務(wù)主管的工作。其次，作為CEO，我應(yīng)更嚴(yán)格要求我的組員，讓他們在每一年度開始前就要認(rèn)認(rèn)真真做好該年度的各部門計劃，這樣才能更為準(zhǔn)確的預(yù)測市場需求，并根據(jù)市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。
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