關(guān)于營(yíng)銷后勤工作總結(jié)范文
不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,這段時(shí)間里,相信大家面臨著許多挑戰(zhàn),也收獲了許多成長(zhǎng),制定一份工作總結(jié)吧。那么要如何寫呢?下面是小編整理的關(guān)于營(yíng)銷后勤工作總結(jié)范文,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷后勤工作總結(jié)1
近年來,我局緊緊圍繞“領(lǐng)導(dǎo)滿意,職工滿意,群眾滿意”這一目標(biāo),立足機(jī)關(guān),服務(wù)機(jī)關(guān),以優(yōu)良的作風(fēng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)美的環(huán)境贏得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的一致好評(píng),被縣委授予優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子、市委辦授予“三優(yōu)三滿意”先進(jìn)單位,省、市綠化委員會(huì)分別授予“園林式單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。我們的做法主要是:
一、從“細(xì)”字入手,不打無目標(biāo)之仗
業(yè)須成于敬,事必作于細(xì)。后勤事業(yè)的成敗,亦如此。一是量化細(xì)化責(zé)任。我們結(jié)合機(jī)關(guān)實(shí)際,年初制訂《后勤工作年度計(jì)劃》、《目標(biāo)管理責(zé)任制》,下發(fā)領(lǐng)導(dǎo)干部職工分工文件和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組文件以及崗位日常檢查考核細(xì)則,至各股室和全體干部職工手中,明確一年中要做哪些事情,哪些是重點(diǎn)工作,哪些是日常工作,使大家對(duì)全年工作設(shè)想及自己的主要工作一目了然。在制定的《崗位日常檢查考核細(xì)則》的過程中,我們首先發(fā)放征求意見表至各崗位責(zé)任人、院內(nèi)辦公單位、住戶,廣泛征求意見,將收集到的意見、建議進(jìn)行歸納、整理,經(jīng)過反復(fù)修改、提練,力求做到嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)煉,易操作,再將征求意見稿反饋給崗位責(zé)任人認(rèn)可簽字,然后,在干部職工大會(huì)上公布執(zhí)
行。做到任務(wù)到崗,責(zé)任到人,人人頭上有指標(biāo),個(gè)個(gè)身上有任務(wù)。二是做實(shí)做細(xì)管理。說一千、道一萬(wàn),不如做一遍。有了好的計(jì)劃安排,關(guān)鍵還在于落實(shí),如果不及時(shí)落實(shí),就等于一紙空文,或是夸夸其談。我們始終在“細(xì)”字上做文章,做到勤抓細(xì)管,如會(huì)議服務(wù)工作,是一個(gè)需要超前的工作,在我們制定《崗位日常檢查考核細(xì)則》時(shí),就規(guī)定了以下內(nèi)容,這些內(nèi)容在每次召開會(huì)議時(shí)都是必須做的規(guī)定動(dòng)作。
1、擴(kuò)音、播放圖文操作規(guī)范;
2、地面拖洗干凈,無煙頭、廢紙等丟棄物;
3、桌、椅、煙具、茶具擺放整齊;
4、桌、椅、門窗擦干凈;
5、煙具、茶具清洗干凈;
6、做好擴(kuò)音、空調(diào)機(jī)等設(shè)備的養(yǎng)護(hù);
7、保持操作室干凈整潔;
8、會(huì)前準(zhǔn)備充分,不手忙腳亂。近年來,確保了全省民房恢復(fù)重建暨農(nóng)村危房改造會(huì)議、全市綜合治理工作會(huì)議、全市城市管理暨愛國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議等順利召開。召開大小會(huì)議上千場(chǎng)次,工作沒有失誤,延誤和錯(cuò)誤,得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的廣泛贊譽(yù)。
二、從“勤”字入手,不打無士氣之仗
后勤、后勤,關(guān)鍵在于勤,在于充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性和主動(dòng)性,更好地提高工作效能。一是管理中見真“勤”。后勤管理是一門事多事雜,十分瑣碎、涉及面廣的工作。我們機(jī)關(guān)大院,有縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)、縣紀(jì)委“五大家”,還有組織部、宣傳部、政法
委等40余個(gè)部辦委局360多工作人員。在院內(nèi)辦公,涉及住戶有210多戶,常住人口有近千人,而我局管理人員只有6人,其中臨時(shí)工3人,公益性崗位2人,借用1人。針對(duì)任務(wù)重、人員少,經(jīng)費(fèi)不足等情況,我們始終以《崗位日常檢查考核細(xì)則》為藍(lán)本,切實(shí)把服務(wù)與管理有機(jī)結(jié)合起來,力求服務(wù)中見管理,管理中見服務(wù),通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),達(dá)到管理的目的和要求,使后勤工作得到廣大干部群眾的理解支持,如在衛(wèi)生保潔這塊工作,我們班子成員輪流檢查各衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生情況,對(duì)存在的問題及時(shí)指出改正,對(duì)不改正的進(jìn)行批評(píng)教育,促其及時(shí)改正。將檢查結(jié)果記錄在日常崗位檢查考核登記表中,作為年終評(píng)優(yōu)評(píng)先的依據(jù)。二是服務(wù)中見真“勤”。以前,由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響,一些干部職工的思想觀念相對(duì)落后,固步自封、安于現(xiàn)狀的思想也較普遍,這種思想觀念越來越不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,我們通過在全體干部職工中開展題為“面對(duì)新形勢(shì),后勤職工該怎么辦?”的大討論,增強(qiáng)廣大干部職工的緊迫感和危機(jī)感,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)時(shí)事政策,學(xué)習(xí)兄弟縣市的后勤管理與服務(wù)經(jīng)驗(yàn),用新的思想、新觀念武裝干部職工頭腦?朔诉^去消極坐等、怕苦畏難的思想,隨之把后勤這個(gè)“勤”字做活,把“勤”字融合到后勤服務(wù)的各項(xiàng)工作中,兌現(xiàn)崗位檢查考核的要求,做到腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤,以高度的責(zé)任感,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,精益求精,認(rèn)真辦好每件事,F(xiàn)在,有沒關(guān)的龍頭,有人去關(guān)好;有沒亮的路燈,有人及時(shí)去維修,給整個(gè)機(jī)關(guān)后勤工作帶來勃勃生機(jī)。
三、從“嚴(yán)”字入手,不打無軍紀(jì)之仗
機(jī)關(guān)后勤工作,面廣點(diǎn)多、事情繁瑣、人員結(jié)構(gòu)也較復(fù)雜,要確保這部“機(jī)器”有效運(yùn)轉(zhuǎn),必須有個(gè)“嚴(yán)”字當(dāng)頭。一是嚴(yán)于律己。作為后勤管理人員,尤其是領(lǐng)導(dǎo)階層,要求別人做到的`,首先自己做到,打鐵還須鐵砧硬,這樣才使廣大干部職工信服。在集體勞動(dòng)中,我們班子成員都親力親為;在節(jié)假日中,我們輪流值班,遇有事,節(jié)假日我們加班加點(diǎn),從不提加班費(fèi)一事;在工作中,走在前面,從不搞什么特權(quán),時(shí)刻牢記自己是人民的公仆,是為人民服務(wù)的,由于嚴(yán)格要求自己,贏得了廣大干職工的信任。形成了團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,互幫互助的良好氛圍。二是嚴(yán)格督查。督促檢查,是抓機(jī)關(guān)事務(wù)工作落實(shí)的重要手段,有些事情想到了,說到了,就是做不到,究其原因,就是缺乏認(rèn)真的督促檢查。我們從維護(hù)決策權(quán)威的高度來強(qiáng)化督查意識(shí),增強(qiáng)督查實(shí)效,使督促檢查在推動(dòng)各種措施落實(shí)上發(fā)揮更多更大的作用。對(duì)群眾最關(guān)心、最有影響力的問題,比如水、電、“創(chuàng)建”工作、辦公設(shè)施等,我們抓住重點(diǎn),突出時(shí)效性,把各環(huán)節(jié)工作分解落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人。如前年院內(nèi)的電改、樓房亮化工程,既不影響居
民生活和辦公,又在較短時(shí)間竣工。三是嚴(yán)格考核。機(jī)關(guān)后勤管理最直接、最有效、也最省力的管理方法,就是用制度管人管事,積極推行限時(shí)服務(wù)、承諾服務(wù)和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”服務(wù),做到一事一考核、一崗位一考核、一月一考核相結(jié)合,考核從嚴(yán),獎(jiǎng)懲體現(xiàn)嚴(yán),兌現(xiàn)體現(xiàn)嚴(yán),實(shí)行“有情的領(lǐng)導(dǎo),無情的管理”,從而樹立權(quán)威性。發(fā)現(xiàn)問題,知難而進(jìn),敢于捅“馬蜂窩”、啃“硬骨頭”,不怕得罪人,以雷利風(fēng)行的作風(fēng),確確實(shí)實(shí)為廣大干部職工群眾解決問題,做到件件有著落,事事有回音。杜絕干好干壞一個(gè)樣,干多干少一個(gè)樣,干與不干一個(gè)樣現(xiàn)象發(fā)生。
在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也清醒地看到,工作中還存在一些不盡如人意的地方,工作效能與形勢(shì)發(fā)展的要求、與領(lǐng)導(dǎo)干部職工的期望和兄弟縣市相比還有差距,相信在上級(jí)有關(guān)部門的精心指導(dǎo)下,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們機(jī)關(guān)后勤工作將再上新臺(tái)階。
營(yíng)銷后勤工作總結(jié)2
一、本年度完成的主要工作和成績(jī):
后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作,因此我們后勤各部門的工作人員都能從學(xué)校整體工作出發(fā),認(rèn)真傾聽每條合理化建議,主動(dòng)配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。學(xué)校后勤綜合管理的好壞,反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作、校產(chǎn)管理、食堂、醫(yī)務(wù)室、小賣部、學(xué)生公寓、印刷室,基建維修、物資采買、綠化美化、清潔衛(wèi)生等諸多方面。這些工作落實(shí)到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
。、財(cái)會(huì)管理方面:財(cái)務(wù)人員能堅(jiān)守崗位,嚴(yán)格遵守學(xué)校財(cái)務(wù)制度,能夠按照財(cái)務(wù)制度規(guī)范的記帳、算帳、報(bào)帳,轉(zhuǎn)帳,及時(shí)為教職工的銀行卡充值,認(rèn)真完成政府采購(gòu)項(xiàng)目的網(wǎng)上申報(bào),為教職工辦理公務(wù)卡,能夠掌握各項(xiàng)開支標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)放各項(xiàng)補(bǔ)貼,及時(shí)公示學(xué)校各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真審核各項(xiàng)開支,不合理的票據(jù)堅(jiān)決不報(bào)銷,不合理的開支不予辦理,為學(xué)校節(jié)約每一分錢。
。病⒃诒灸昴甓却呵锛鹃_學(xué)準(zhǔn)備工作方面,精心策劃,合理安排工作,從辦公室、教室的安排,到辦公桌、學(xué)生課桌的發(fā)放,及辦公用品清潔工具的分發(fā),學(xué)生寢室以及學(xué)生床位和書桌的安排,后勤做了大量的工作,為春秋兩學(xué)期能按時(shí)開學(xué)提供了有力的物資保障。
。、基建方面:B校區(qū)擴(kuò)建工程有序進(jìn)行,該項(xiàng)目屬于財(cái)政撥款項(xiàng)目,由市發(fā)改委直接督查,秋季轉(zhuǎn)為縣福冠公司為業(yè)主,直接負(fù)責(zé)修建質(zhì)量,我校作為用房單位,積極配合做了大量準(zhǔn)備工作和協(xié)調(diào)工作,配合相關(guān)部門解決3號(hào)樓與周邊居民的矛盾糾紛,為修建擴(kuò)容新安500千伏安的變壓器;拆除原舊電線路和水管,協(xié)調(diào)電信和移動(dòng)公司移動(dòng)電纜線;
為修建安全改建到進(jìn)修校和初中一年的人行通道;與市政園林局園林科聯(lián)系辦理名貴樹木移植和雜木砍伐許可證,學(xué)校負(fù)責(zé)移植香樟樹7棵,給修建方項(xiàng)目部提供合適的辦公用房,為修建提供施工用的水電,到目前為止施工方欠我校水電費(fèi)20多萬(wàn)元,積極與施工協(xié)調(diào),修建好初一年級(jí)外邊通道的安全工作,并隨時(shí)關(guān)注修建進(jìn)度,目前1號(hào)樓主體工程建好三樓,2號(hào)樓完成全部主體工程,3號(hào)樓完成了基礎(chǔ)建設(shè)和二級(jí)擋土墻的建設(shè),馬上進(jìn)入主體建設(shè)。
。、校產(chǎn)管理方面:開學(xué)初,我們組織總務(wù)處人員對(duì)各班的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行比較全面的清理登記,并落實(shí)了責(zé)任人班主任簽字工作,事后將財(cái)產(chǎn)登記表和班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理要求張貼于各年級(jí)各班,期末嚴(yán)格對(duì)各班進(jìn)行檢查驗(yàn)收,落實(shí)賠償制度;嚴(yán)格物資保管,保管員對(duì)保管室的富余物資進(jìn)行登記造冊(cè),執(zhí)行物資入庫(kù)出庫(kù)登記制度,執(zhí)行領(lǐng)物審批制度,做到了合理利用物資,拒絕浪費(fèi)。
5、設(shè)施設(shè)備的維修方面:堅(jiān)持維修報(bào)告和審批制度,發(fā)現(xiàn)需要維修的設(shè)施和設(shè)備,先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,確定維修方案,再聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)技術(shù)的人員到位集體議價(jià),最后實(shí)施維修,在維修中我們注重過程的監(jiān)督,維修結(jié)束后至少兩人到場(chǎng)驗(yàn)收,本年度主要完成的維修有:辦公樓裝修、圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳裝修、縣教委縣城督導(dǎo)室的裝修與配臵,應(yīng)田基金會(huì)辦公室的裝修與配臵,通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè),大階梯教室和音樂室的裝修,女廁所的擴(kuò)建,學(xué)苑小區(qū)大天橋下車庫(kù)的整改,初中教室的整改,學(xué)生公寓床鋪水電門窗維修、下水道維修、化糞池清理,消防設(shè)施設(shè)備維修與添臵,第二教學(xué)樓窗簾的更換,初一教室窗簾新安,高二年級(jí)課桌凳翻新,這些維修保證了設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),消除了安全隱患,更好地為教育教學(xué)服了務(wù)。
。、物資采購(gòu)方面:物資采購(gòu)執(zhí)行學(xué)校物資采購(gòu)審批制度,2000元以內(nèi)的物資由采購(gòu)員執(zhí)行,2000元以上的物資采購(gòu),執(zhí)行教委服務(wù)中心審批制度,由校長(zhǎng)指派專人購(gòu)買;30000元以上的采購(gòu)申報(bào)縣財(cái)政審批,由縣交易中心組織采購(gòu),本年度來主要采購(gòu)的物資有:通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室器材設(shè)備,學(xué)生桌凳、行政領(lǐng)導(dǎo)辦公室辦公桌椅和書櫥、多媒體教室桌椅、高一年級(jí)辦公室屏風(fēng)桌椅、空調(diào)機(jī),監(jiān)控設(shè)備,清潔工具,一年級(jí)住校生“三件套”的采購(gòu)和他辦公用品,體育器材等,這些物資的購(gòu)買和使用有效的為教學(xué)服了務(wù)。
。贰⑶鍧嵭l(wèi)生方面:在醫(yī)務(wù)室具體指導(dǎo)下,學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和清潔工的打掃相結(jié)合,室內(nèi)外做到了天天打掃和保潔,對(duì)于學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),總務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)親自抓,校醫(yī)具體管,各班主任積極配合,效果較好,清潔督察員對(duì)教室和樓道的清潔衛(wèi)生進(jìn)行督察和評(píng)比,通過相關(guān)人的共同努力,為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位來校開會(huì)、培訓(xùn)、考試等提供了干凈整潔的環(huán)境,我校學(xué)苑小區(qū)被評(píng)為衛(wèi)生整潔小區(qū),在縣愛衛(wèi)會(huì)檢查評(píng)比中我校名列前茅,保住了我校重慶市市容整潔單位的榮譽(yù)。
。、食堂超市工作:在總務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下,膳食科的具體指導(dǎo)下,對(duì)學(xué)生供水、供餐,供飲料零食盡最大可能地為學(xué)生服務(wù),膳食科經(jīng)常對(duì)食品衛(wèi)生、質(zhì)量進(jìn)行檢查,認(rèn)真落實(shí)了食品衛(wèi)生安全管理制度,對(duì)食堂使用的添加劑進(jìn)行了清理,并將使用的添加劑公示上墻,落實(shí)了食品添加劑的“五!敝贫,堅(jiān)持食堂超市月工作總結(jié)制度,月月總結(jié),找差距找原因,努力改善服務(wù)質(zhì)量,保證食品安全,確保了食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)我校的檢查回回過關(guān)。
9、醫(yī)務(wù)室工作:為全校學(xué)生體檢提供了良好的服務(wù),組織全校教職工進(jìn)行了一次比較全面的體檢,平時(shí)注意對(duì)學(xué)生疾病的防治,在工作中醫(yī)務(wù)人員做到了耐心細(xì)致,同時(shí)注重疾病防治、堅(jiān)持晨檢制度,堅(jiān)持學(xué)生因病缺勤追蹤制度,注意衛(wèi)生知識(shí)的宣傳,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,為創(chuàng)建市級(jí)衛(wèi)生縣城和鞏固市級(jí)衛(wèi)生單位做出了應(yīng)該的貢獻(xiàn)。
。0、綠化美化方面:我校綠化工作采取承包形式,承包人基本做到了除草、剪枝、澆水等常規(guī)工作,移植了B小區(qū)教學(xué)樓門前的花木,圖書館換植桂花樹兩棵,并購(gòu)買了菊花新品種200盆,使我們?cè)谇锛灸苄蕾p到各色品種的菊花,同時(shí)對(duì)我們辦公室的美化也作出了努力,經(jīng)重慶市園林局考核評(píng)比,我校被評(píng)為市級(jí)園林式單位,并獲得獎(jiǎng)金。
。1、其他后勤服務(wù):順利完成了膠復(fù)印室經(jīng)營(yíng)模式的改革,為學(xué)校節(jié)約了資金;我們還認(rèn)真完成了中期和期末考試、中考和高考、學(xué)校和縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、全縣籃球比賽和學(xué)校教職工籃球賽、全縣學(xué)生乒乓球比賽、讀書節(jié)、學(xué)校藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)活動(dòng)的后勤保障工作,為這些活動(dòng)的成功舉辦盡了綿薄之力。
以上工作的順利完成和成績(jī)的取得,是在校長(zhǎng)的直接關(guān)懷下,大家共同努力、辛勤勞動(dòng)的結(jié)果,成績(jī)是大家的,但由于后勤工作的繁雜性,涉及到學(xué)校的方方面面,它對(duì)學(xué)校的生存和發(fā)展有著決定性意義,因此我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)還應(yīng)清醒地看到自己的不足。
二、后勤工作存在的不足和改進(jìn)辦法:
。、本人對(duì)所屬職工關(guān)心較少,思想溝通不足,工作不夠大膽,今后要努力克服。
2、勞動(dòng)紀(jì)律需進(jìn)一步加強(qiáng),第一:信息溝通有時(shí)存在障礙,影響了工作的進(jìn)展,在教師中造成不好印象,后勤工作的特殊性,某些工作不可能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制,與前勤的作息不能同步,除了簽到和簽退外,無事時(shí)可以在學(xué)校或家里等事做,所以這部分人應(yīng)做到手機(jī)常開,始終保持與總務(wù)處的信息暢通;第二:部分人對(duì)小事的辦理重視不夠,也不容易請(qǐng)人,有些拖沓,實(shí)際上后勤不后,小事不小,往往因某些小事沒及時(shí)辦或沒辦好,釀成大事故,希望要高度重視。第三:進(jìn)一步加強(qiáng)維修的管理,落實(shí)集體議價(jià)制度、維修過程的監(jiān)督制度。
3、要進(jìn)一步加強(qiáng)校產(chǎn)管理,要逐步實(shí)行財(cái)產(chǎn)管理承包責(zé)任制,由班級(jí)承包擴(kuò)展到各辦公室,多媒體教室,教師機(jī)房,實(shí)驗(yàn)室,音樂室等,要對(duì)各處的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行全面清理,落實(shí)使用管理責(zé)任人,簽定目標(biāo)管理責(zé)任書,期末驗(yàn)收,對(duì)保管使用好的實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),損壞的要落實(shí)賠償責(zé)任;保管員要對(duì)庫(kù)存物資進(jìn)行清理,建立進(jìn)庫(kù)物資帳目,出庫(kù)物資帳目,領(lǐng)物不但要登記還要經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),期末要進(jìn)行清理,將庫(kù)存剩余物資向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
。、進(jìn)一步重視小型基建維修項(xiàng)目和物資采購(gòu)的申報(bào),隨時(shí)關(guān)注審批情況,盡量做到審批后實(shí)施,保證及時(shí)報(bào)賬。
總之,學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分,是前勤教育教學(xué)得以正常開展的基本的保證,我們每一位后勤人的工作都是很重要的、光榮的,也是辛苦的,請(qǐng)記住:后勤不后,小事不小,我們時(shí)時(shí)處處要以大局為重,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),通力協(xié)作,忘記過去的成績(jī),牢記自己的不足,把“上管高樓大廈,下管撮箕掃把”的繁雜的后勤工作理順、做好、做實(shí),切實(shí)為教育教學(xué)服務(wù),我們要勤奮學(xué)習(xí),開拓進(jìn)取,逐步使我們的管理更加規(guī)范化、制度化、科學(xué)化、專業(yè)化,努力實(shí)現(xiàn)我們服務(wù)育人、環(huán)境育人、管理育人的宗旨,為我們建設(shè)“五個(gè)校園”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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