房地產(chǎn)周總結

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此十分有必須要寫一份總結哦。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)周總結，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)周總結1

　　從XX至今，共經(jīng)歷了濰坊的盛世豪廷和兗州的九州方圓兩個項目。

　　濰坊前期的市場調(diào)研，主要包括市場現(xiàn)狀、競爭樓盤以及商業(yè)客戶需求三方面的工作，通過定量和定性的分析，建立了完備的信息體系;并完成了團隊基礎建設。九州方圓主要是在保持穩(wěn)定的前提下激勵銷售人員的工作情緒加強銷售管理。

　　如何看待這三個月時間的磨礪，總結是對過去的一種回顧也是對未來的鞭策。

　　銷售經(jīng)理的職責范圍：

　　進入公司之前一直從事終端銷售，直接面對客戶，在轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理之后，平級面對的是開發(fā)商和策劃部，上對公司總經(jīng)理負責，下有案場經(jīng)理的銷售團隊，崗位的變化帶來的是工作職責的變化，對內(nèi)要管事管人、務虛務實兼而有之，對外與開發(fā)商的溝通過程中，要在堅持原則和讓步之間尋求一種平衡。在這其中決定工作業(yè)績的是項目的銷售額及盈利能力的提高，核心內(nèi)容必須要創(chuàng)建一種競爭向上的工作氛圍，打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　代理公司與開發(fā)商的區(qū)別

　　通過這一段時間的工作，感覺在開發(fā)商的工作環(huán)境中要求更多的是“執(zhí)行”，代理公司的工作核心是“發(fā)現(xiàn)、解決”，把銷售做到極致，緩解投資者的資金壓力，這就要求我們每一個人，必須要有一顆主動學習的心態(tài)，鍛煉把握市場變化的能力，只有站在資訊的最前沿去引導開發(fā)商前進的方向，才能達到良性控制，完成計劃與目標的協(xié)調(diào)。

　　策劃與銷售的關系

　　過去總認為策劃是玄而上的關系，現(xiàn)在才逐漸發(fā)現(xiàn)，策劃不僅是前期有目的的資源整合、提高產(chǎn)品附加值的技巧，而且他和銷售的關系密切相連，貫穿于銷售的每一個節(jié)點，如果銷售是傳遞動態(tài)情報的前線，策劃就是中樞把握，只有策劃與銷售執(zhí)行積極配合，才能對市場和目標客戶進行準確地把握，刺激銷售額的提高。

　　執(zhí)行性變通可以、方向性變通不允許

　　外地項目由于距離遠，存在空間和時間上的管理難度;每一個項目管理者又要協(xié)調(diào)開發(fā)商、代理公司、銷售人員三方利益，在及時有效的決策體系中如何尋求平衡并實現(xiàn)有效控制，是困擾大多數(shù)代理公司的一個戰(zhàn)略性問題。

　　目前大多數(shù)公司一直遵循“目標管理、過程監(jiān)督、效果評估”的管理模式，執(zhí)行性的變通與方向性的變通的把握是放權的根本原則，靈活性不能挑戰(zhàn)權威性。

　　打造一支訓練有素的銷售團隊、保證執(zhí)行力

　　人員心態(tài)：目前，很多銷售人員在進入房地產(chǎn)行業(yè)之前，懷著極高的期望值，在外地和濟南之間，獲得傭金數(shù)量和時間上，是其思考的首要問題。針對這種現(xiàn)狀，企業(yè)文化的建立、價值觀的引導極為重要，必須要從個人成長、行業(yè)積累、以及個人建立人脈關系等方面創(chuàng)立愿景，引導銷售人員將關注重點轉(zhuǎn)移，并灌輸職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，使其積極樹立自己的人生品牌。

　　領導威信：專業(yè)知識讓人信服，處事方式讓人信任，利用人格魅力影響團隊，合理利用規(guī)章制度。

　　靈活的人員組合：堅持案場經(jīng)理和主管以濟南派遣為主，銷售人員以本地人員構成。針對項目的不同采用靈活的團隊組成，全程策劃，采用以老帶新的人員組合加強團隊的凝聚力，注重投入與收益的關系;短期項目尋找有經(jīng)驗的售樓人員，采用提成激勵模式，刺激銷售。注重速度與收益的關系。

　　管理模式：“逐級匯報、越級監(jiān)督”，及時了解案場動向，以規(guī)則與人性化相結合，打造“訓練有素的銷售團隊”。

　　房地產(chǎn)銷售是房產(chǎn)和營銷的結合，涉及面廣，對人員的素質(zhì)要求高，必須不斷的進行提高修煉，才能與公司共同成長提高。

房地產(chǎn)周總結2

　　歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守

　　信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

　　全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

　　二、在開發(fā)公司的日常工作

　　我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

　　5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

　　三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊�？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。{房地產(chǎn)銷售周總結}.

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

　　7、換戶

　　需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

　　8、退戶

　　遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒�，有關資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調(diào)解或人民法院裁決。

　　9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

　　1)傳播媒體報紙電視

　　2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

　　3)印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細

　　細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

　　在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)周總結3

　　轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)快一個月了。在這將近一個月的時間里，我經(jīng)歷了初入公司的茫然無措，到新員工培訓階段，然后到個人與工作的磨合

　　階段。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的公司新員工的成長過程。這個階段既有收獲又有不足，現(xiàn)在我把自己的這個階段的工作總結如下。

　　在培訓過程中，我了解了公司的企業(yè)文化，知道的公司的核心價值觀（好學習，勇承擔，樂分享，團隊合作，保持激情，超越夢想）和公司的服務理念（專業(yè)、快捷、誠信、互幫互利），了解了員工的晉升空間，并開始接觸知識產(chǎn)權行業(yè)的專業(yè)知識，并在隨后的工作中一直在學習。學習了電話銷售的技巧和電話資料的查找，并在隨后的工作中一直在實踐，并在不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，通過克服一個又一個的困難，使自己快速成長。

　　我在工作的磨合過程中覺得，其實就是一個適應工作和工作環(huán)境、節(jié)奏和工作方式的一個過程。還是一個在挫折中不斷調(diào)整自己的一個過程。在這個過程中我經(jīng)歷了從第一個電話不知道怎么開口的忐忑不安到后來的極為熟悉的開口稱呼，從一開始的固定模式到后來的不斷調(diào)整自己的策略的過程。從一開始的打電話的盲目到后來的通過資料可以大致確定自己的談話策略的過程。從對業(yè)務的不熟悉到工作過程中不斷的了解工作內(nèi)容和專業(yè)知識的過程。。。。。。。

　　但是在工作的過程中我還是有很多的不足。對專業(yè)知識的欠缺，對談話技巧和策略的掌握還不到位，還有對資料的查找還沒有找的很好的方式，因此在這將近一個月的`時間里還沒有出現(xiàn)可以簽單的意向客戶，即使出現(xiàn)過也因為自己的不足而沒有把握好。因此我覺的還是有很多東西需要學習。

　　公司的早會和工作過程中的培訓給了我很多心靈上的成長，在我看來有時候心靈上的成長更重要，這會使一個人思考問題的方式更成熟和有利于自己的發(fā)展。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質(zhì)與能力，公司陪伴我走過人生很重要的一個成長階段，使我懂得了很多。不斷完善的公司制度，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和工作能力，為公司做出應有的貢獻 。

　　在新的一個月里，我對自己的工作安排如下：

　　1 盡快熟悉商標書中的商標分類和學習推類的技巧。

　　2 熟練不同業(yè)務情況下的報價把握和內(nèi)容。

　　3 通過上個月的這段打電話積累的意向客戶，爭取月初出一單。 4 積累技巧和意向客戶，爭取完成目標。

　　5 轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對市場需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準備。

　　以上是我對三月份工作的總結和對四月份工作的計劃，如有疏漏，還請指教。

房地產(chǎn)周總結4

　　這周已經(jīng)結束了，對這周的總結與下周的計劃：這周主要的工作是早上7點部門起來堵單位，（石油三廠，二廠，遼電，新剛廠，礦物局醫(yī)院）早上堵單位的效果不是很好的，說明找客戶的群體還是沒有找對。這周主要以南站附近的門市拜訪為主，效果還是比較可以的，問門市的相對較多些，抓好這些客戶，通過電話的方式不斷的溝通讓他們對我們這里感興趣直到成交。這周共出團25組，累計客戶電話10個。其中有2組客戶意向都很好，都是買兩套，有一組電話一直關機聯(lián)系不上了，還有一組還是聯(lián)系，還在由于，要優(yōu)惠政策。

　　最近這周店內(nèi)接待有點消極，不是太積極，是由于和她溝通的比較少，她對公司，對團隊了解的比較少，導致她比較迷茫，昨天和她的溝通，讓她從明天開始發(fā)幾天宣傳單，她對這方面做的還是比較可以的，和客戶的溝通還是比較可以的，她實習發(fā)單的時候每天都能有出團的，所以這方面還是有優(yōu)勢的。

　　員工這周表現(xiàn)的還是比較積極的，部門湯占玉是很積極但是出團的每天的相對比較少，這幾我也在發(fā)現(xiàn)看他那個地方有問題，最后來解決問題，達到有效的出團量最后成交為目的。

　　下周主要是在南站附近為主開展工作，主要以貼小廣告和發(fā)單為主，拜訪各個門市的老板和各個企業(yè)的干部為主，以最快的速度讓新世紀清盤。

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