沙盤實訓(xùn)總結(jié)（精選28篇）
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的沙盤實訓(xùn)總結(jié)（精選28篇），希望能夠幫助到大家。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇1
在擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)時，我認(rèn)為有幾項非常重要的任務(wù)。
一、即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；
二、準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；
三、要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的�？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們只有一條全自動生產(chǎn)線，一條半自動和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。
每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運(yùn)作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn)，但是我們還是比較成功，沒有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說明一個公司團(tuán)隊合作的重要性。
這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇2
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因為我們要第二年準(zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動線，所以還有2個R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個R產(chǎn)品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認(rèn)證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達(dá)到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運(yùn)行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運(yùn)動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時我認(rèn)為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會，那么在眾多的兩次選單機(jī)會中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi)，其實不然。
雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會利他，利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷，且為人應(yīng)擇人識；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運(yùn)······
�。ǘ⿲嵱�(xùn)收獲
記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場預(yù)測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
六、結(jié)束語：
時間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇3
這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇4
從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓(xùn)，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團(tuán)隊（A組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù)，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個目標(biāo)。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇5
雖然沙盤實訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應(yīng)急措施，甚至怎樣開擴(kuò)市場，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務(wù)總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和CEO還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。
下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費(fèi)過高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。
在這個時候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進(jìn)入saphire市場，因為saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉(zhuǎn)機(jī)，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機(jī)會，這個就相抵了。
第五年結(jié)束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標(biāo)志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當(dāng)其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動生產(chǎn)線，1條saphire的全自動生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場，占領(lǐng)ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發(fā)財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團(tuán)隊，雖然我們有過沖突，但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過關(guān)砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn)，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運(yùn)營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰是贏家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過，萬分兇險的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨(dú)裁的團(tuán)隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。
還有，要說說個人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時，發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節(jié)流，因為節(jié)流雖然避免欠債但同時失去了很多商機(jī)，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運(yùn)營下，虧損只會越來越大，所以開源和節(jié)流要同時進(jìn)行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。所以營銷總監(jiān)還有非常重要的一項任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實訓(xùn)中，我充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨(dú)裁的隊伍能笑到最后，只有認(rèn)真分工合作，把團(tuán)隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強(qiáng)，就必須走這一套，要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān)，彼此間的交流也很重要。
3、思考問題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時候，要做到開源節(jié)流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來，原材料是否足夠,流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4.要有長遠(yuǎn)的目光。
一個企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標(biāo)才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠(yuǎn)。雖然可能真實的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營一個企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇6
通過了一天的學(xué)習(xí)，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負(fù)責(zé)人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強(qiáng)以市場為導(dǎo)向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項目狀態(tài)。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預(yù)期，有些則覺得很失望，沒有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題。
對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開始進(jìn)行模擬的時候，我們小組也有些疑惑，在老師剛開始競標(biāo)的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點(diǎn)時間，我們卻一致認(rèn)為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運(yùn)用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項目的實現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團(tuán)隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團(tuán)隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當(dāng)組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導(dǎo)老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責(zé)：
一、經(jīng)營商品品類的確定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃；
二、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判；
三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項；
四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行；
五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；
六、在公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任下，完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營管理指標(biāo)。
而對于一個采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責(zé)，對采購員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價，并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結(jié)果，按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過了這一天的學(xué)習(xí)，我對項目管理有了很好的理解，懂得 項目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進(jìn)度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項目的任務(wù)組成，并合理安排各項任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本
通過項目管理可以加強(qiáng)項目的團(tuán)隊合作，提高項目團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團(tuán)隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險，提高項目實施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強(qiáng)項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒有一種好的方法來進(jìn)行控制，勢必會對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題，有效地進(jìn)行項目控制。項目計劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執(zhí)行。總體來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風(fēng)險性，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
整個實習(xí)過程中，我覺得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團(tuán)隊協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團(tuán)隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會了這一點(diǎn)。一定要將團(tuán)隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團(tuán)隊的前進(jìn)腳步，這次的實習(xí)讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團(tuán)隊的團(tuán)隊協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊精神。團(tuán)隊精神能推動團(tuán)隊運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動力。 雖然這次實習(xí)只是短短的一天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團(tuán)隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇7
結(jié)束了為期3天半的沙盤實訓(xùn)，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習(xí)時的操作，問題出現(xiàn)了兩個：1)第一年時由于沒有經(jīng)驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置;2)由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了違約金;3)還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過，沙盤實訓(xùn)總結(jié)。在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了;因為我選的職位是財務(wù)總監(jiān)，所以每年的預(yù)算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預(yù)測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。
今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發(fā)生變化，整張預(yù)算表就要變化，前4年我們經(jīng)營的比較穩(wěn)當(dāng)，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個問題，現(xiàn)金很少沒把明年的廣告費(fèi)計算進(jìn)去，(我檢討，這是我的問題，因為當(dāng)時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài)，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產(chǎn)生大問題啊)，這樣我們下年的訂單就出問題了，產(chǎn)品賣不出去，當(dāng)時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了。后來在總結(jié)時，聽到其他組說到，應(yīng)收款貼現(xiàn)，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來，還是沒有經(jīng)驗啊;這個沙盤看來學(xué)問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結(jié)合實際讓腦細(xì)胞好好活躍起來。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇8
經(jīng)過為期一周的沙盤模擬實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們在了解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤模擬實訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用ERP系統(tǒng)。
沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。
物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的企業(yè)經(jīng)營。在物理沙盤的模擬經(jīng)營中我們學(xué)到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營堅強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營決策，一個簡單的決策就會影響企業(yè)未來的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會充分利用借債來發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。
整個物理沙盤中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測市場需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國內(nèi)市場中，因為我們組有先開一年的優(yōu)勢，所以成了市場老大，在之后幾年我們通過合理的經(jīng)營始終保持國內(nèi)市場的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計算清楚何時需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營者每一個環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤每個步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經(jīng)營者準(zhǔn)確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會最后。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過一周的沙盤模擬實訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實訓(xùn)中讓每個同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產(chǎn)品。
再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤模擬實訓(xùn)中充分體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位之間的協(xié)調(diào)配合。
經(jīng)過此次沙盤模擬實訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊協(xié)作意識，提高了同學(xué)們對自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全面了解。這對同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，更好地適應(yīng)社會具有重要作用。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇9
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單�？偟膩碚f，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇10
為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。
我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。
我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1.團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇11
沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著爭勝之心，運(yùn)用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實訓(xùn)有12個小組，可見競爭是相當(dāng)?shù)募ち业�，每個組有四個人，分別擔(dān)任總裁CEO，營銷總監(jiān)CSO，采購總監(jiān)CPO，財務(wù)總監(jiān)CFO的角色，而我擔(dān)任我們小組的總裁CEO。
沙盤模擬一年四個季度的生產(chǎn)運(yùn)營情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進(jìn)來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運(yùn)營效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團(tuán)糟。我們的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研，價格策略，創(chuàng)意促銷，銷售渠道（媒體）；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研，采購?fù)稑?biāo)，商品入庫；財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅，更新應(yīng)付款，更新應(yīng)收款，支付租賃和維修費(fèi)用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費(fèi)，關(guān)帳等；我負(fù)責(zé)建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場調(diào)研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達(dá)簽收等。
在前幾節(jié)課程的模擬中，我們組出現(xiàn)了很多問題，比如采購?fù)稑?biāo)定價不當(dāng)拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導(dǎo)致我們平時的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產(chǎn)品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購?fù)稑?biāo)的價格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓(xùn)，明確分工，在細(xì)節(jié)上充分把握，爭取在正式考試當(dāng)中拿個優(yōu)異的成績。
經(jīng)過我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo)，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭取在正式考試得時候去的好成績。結(jié)果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點(diǎn)價格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結(jié)果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品，價格策略上我們做了調(diào)整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對P1，D1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產(chǎn)品，同時對E1產(chǎn)品降價促銷，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們E1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監(jiān)關(guān)帳，結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個經(jīng)營的過程中要支付很多的費(fèi)用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價買進(jìn)以低價賣出的，企業(yè)根本無盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值，我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預(yù)測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個CEO，應(yīng)該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團(tuán)隊力量是最強(qiáng)大的，總之對自己很不滿意。
雖然成績并不好，但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓(xùn)，找出成功的方法。這次的沙盤實訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)知識能力和對自身的認(rèn)識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇12
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤模擬實驗。我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。
首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程。經(jīng)過組員研究決定投資一條半自動生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。
第二年，在競單過程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。
第三年，由于我們沒能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場和國內(nèi)市場全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計時，由于對材料預(yù)計出錯，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長期貸款，我們公司的流動資金周轉(zhuǎn)不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長期資金周轉(zhuǎn)不開，導(dǎo)致公司年年虧損。
在ERP沙盤模擬實驗中，由于沒有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過于粗略，對下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇13
實訓(xùn)項目：
實訓(xùn)班級：
學(xué)生姓名：
指導(dǎo)教師：
姓名：楊雯帥
一、實訓(xùn)內(nèi)容
營銷沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
首次接觸營銷沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了營銷沙盤的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的.沙盤模擬
本次沙盤主要是開發(fā)管理一個企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營銷售，主要是針對一個產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷售。我們是分組實訓(xùn)，把總?cè)藬?shù)分成八個小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經(jīng)營管理的整體感受，有了經(jīng)營的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入，也是最為關(guān)鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)P1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品P2、P3、P4，否則將會使經(jīng)營陷入危機(jī)，此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。
二、實訓(xùn)感想
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7天的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。
1．團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。
2．勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素�？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3．在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。
5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。
三、實訓(xùn)收獲
通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇14
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了ISO9000和ISO14000，由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金
提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場 (本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進(jìn)行大額投資。
資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R1和R2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運(yùn)輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇15
我們物流管理專業(yè)大一新生在每年的四月天都要經(jīng)過一次物流沙盤模擬實訓(xùn)，說白了就是在網(wǎng)上開一個模擬公司游戲，在網(wǎng)上開公司分組經(jīng)營公司，而在我們組在實訓(xùn)前兩天因為一次忘記了貼現(xiàn)，而導(dǎo)致我們公司沒有錢繼續(xù)經(jīng)營而破產(chǎn)告終。那只是我們的第一次，是我們沒有很了解沙盤這東西的情況下開始了我們的一次沙盤破產(chǎn)了。經(jīng)過了兩天的連續(xù)拼搏我們把沙盤的大概流程怎樣玩法基本熟悉了，就在這時候老師叫我們交叉跟別班一起打做為一次小小的競爭小小的比賽，而此次去跟二班的打我們組在第一年發(fā)產(chǎn)非常的順利，在十二個組的市場競爭中我們組在第一年得分最高，經(jīng)營最好，后來因為其他原因我們沒有和二班打完三年的沙盤競爭，我們班又繼續(xù)內(nèi)戰(zhàn)了。經(jīng)過一天的努力奮斗我們組在班里一路領(lǐng)先。到了第二天經(jīng)過老師的一翻指導(dǎo)，同學(xué)們都有了自己新的方按，我們組也一樣跟隨著老師的指導(dǎo)還有我們?nèi)ジ郟K的經(jīng)驗，我們也有了新的計劃新的打法。而萬萬沒有想到的事，我們放棄了我們原有的英勇打法，想用更高明的打法去競爭，導(dǎo)致了我們組是全班第一個組破產(chǎn)而且是在第一年破產(chǎn)，從來沒有過的情況我們破記錄了在第一年破產(chǎn)了，在第一年破產(chǎn)的只有新手只有新手.....而我們不是我們是經(jīng)過一個多星期一路領(lǐng)先的實力派老油條了，但我們還是破產(chǎn)了留下這么一件事，經(jīng)過總結(jié)我們破產(chǎn)原因是過早貸款，也因為第一年開發(fā)的市場比較集中競爭激烈我們搶不過別人，沒錢付款瞬間破產(chǎn)。
到了下午學(xué)長來指導(dǎo)我們說了很多，我們也學(xué)到了很多，叫我們先分好車，但我們的時間已經(jīng)不再等我們了，我們沒能分好車，就到了第二天，我們施行了我們又一個新的方按，而在第一年因為某個地方還是不太熟練而貸款過多，在第二第一季度點(diǎn)錯還未投標(biāo)就結(jié)束投標(biāo)導(dǎo)致沒有生意可做，而還款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定單處理不好，導(dǎo)致再一次虧損，沒錢還款再一次無法經(jīng)營下去，忠告破產(chǎn)。這是最后一次也是我們實訓(xùn)的結(jié)束，我們沒能堅持到最后，我們失敗了。
經(jīng)過兩個星期的實訓(xùn)，我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的，但我覺得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習(xí)，我們在實訓(xùn)過程努力和付出都是值得我們?nèi)セ匚兜�，我們的失敗，在以沒有聽取教訓(xùn)，沒有做出更好的決設(shè)，沒有分好我們各個組員的各項工作，一直以為只有CEO全權(quán)操控者，就由他一個人決定，誰知道我們錯了錯得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們?nèi)拷M員的共同分擔(dān)，才能最好的完成運(yùn)營，但當(dāng)我們知道的時候已經(jīng)晚了，我們實訓(xùn)即將完了，我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了，用我們最原始的方法去競爭，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機(jī)會我們相信我們一定能打得更好更完美，因為我們吸取了血的教訓(xùn)，我們比他們沒有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗，物流沙盤實訓(xùn)報告
這只是一次實訓(xùn)一次游戲一次學(xué)習(xí)一次血的教訓(xùn)，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現(xiàn)實，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現(xiàn)實生活中的公司我們一定是最好的。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇16
我在我們B小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān)，所以我的工作主要是：
�。�1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；
�。�2）支付企業(yè)的各項費(fèi)用，并及時地核對帳目；
（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；
（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；
�。�6）年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預(yù)算。
作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運(yùn)用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計劃作出預(yù)算，選擇合適的時間來進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗和不夠細(xì)心，在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開放，一直認(rèn)為錢不是問題，導(dǎo)致沒有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi)，造成了損失。如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策。另外各個成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！薄爸褐朔侥馨賾�(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團(tuán)隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。
沙盤實驗中我不僅學(xué)到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對待,做事的時候要細(xì)膩!
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇17
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20XX年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處：
一、通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過模擬實訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對團(tuán)隊運(yùn)作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識和新的技能。
總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會到了團(tuán)隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓(xùn)對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認(rèn)真過，這個實訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇18
通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中，我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷、商務(wù)談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識。
在一周的實訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計算采購費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)
首先，CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費(fèi)用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則，所以每個人都沒有盡職盡責(zé)。
三、執(zhí)行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在CEO發(fā)布命令的時候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂，使會計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進(jìn)行分析
無論在管理課還是市場營銷課，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開P2的激烈競爭，用P3占領(lǐng)市場。在競爭對手尚未研究出來P3時，我們用P3賺足錢，當(dāng)他們P3研制成功時，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會出現(xiàn)這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長遠(yuǎn)目光
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況，而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠(yuǎn)的計劃，我們應(yīng)根據(jù)計劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑，我們在學(xué)習(xí)期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤實訓(xùn)，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇19
從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓(xùn)，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團(tuán)隊（A組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù)，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個目標(biāo)。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇20
為期差不多一周時間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了，雖然時間不長，但我們玩的很開心。
剛上沙盤課老師先給我們介紹沙盤到底是什么，然后通過軟件試運(yùn)營的一周給我們講解運(yùn)營過程，老師講解完后，讓我們分成5個人一組：一個總裁，一個營銷總監(jiān)，兩個運(yùn)營總監(jiān)，一個財務(wù)總監(jiān)。一共12組，我們是K組，我們的公司名稱叫“球球快運(yùn)”。我當(dāng)了運(yùn)營總監(jiān)。運(yùn)營總監(jiān)的任務(wù)就是負(fù)責(zé)企業(yè)營運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行；及時交貨組織選址建倉，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備；編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化線路，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程，保證貨物的及時送達(dá)。因為我的接受能力比較慢，所以開始我?guī)缀鯖]有參與到運(yùn)營中，只是在旁邊看著我們組其他同學(xué)做，我來慢慢熟悉整個過程。我也通過從網(wǎng)上查一些資料來了解，運(yùn)營了幾周之后我也了解的差不多了，然后開始參與到接下來的運(yùn)營中。
做為運(yùn)營總監(jiān)，裝車安排線路是一件有點(diǎn)繁瑣的事，開始我做了些準(zhǔn)備工作：我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費(fèi)等記了下來，在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫了出來，這樣就不會使我們在竟單和進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度的時候手忙腳亂了。不過這些只是在開始我們不熟悉的時候用到了，做了幾周后，我們也就熟悉這些了，就用不到了。
接下來說說我們的經(jīng)營過程：剛開始，由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題，我們的運(yùn)作并不是十分順利。
在第一年，第一季度沒有搶到單子，主要原因是我們對流程不熟悉，在竟單過程中點(diǎn)錯了一步，無意間自動放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒有竟到單子，這次是因為我們5個人一起商量，顧慮的問題太多，沒有拿主意的人，最后忘記了時間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成竟單，再一次失去機(jī)會。
經(jīng)過兩季度的失誤，到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓(xùn)，在竟單的時候有營銷總監(jiān)拿主意。在運(yùn)營的時候有CEO拿主意，因為他反應(yīng)比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒竟到單子，這次是因為我們的投標(biāo)價定的高來了。
經(jīng)過前三季度的經(jīng)驗教訓(xùn)，第四季度我們的運(yùn)營開始好轉(zhuǎn)，成績有了明顯的提高。到了第二年，由于我們開始沒想到在中途需進(jìn)行貨物調(diào)動的地方建辦事處，因此，在中途進(jìn)行貨物調(diào)動的時候不能派車提貨，老師幫我們解決了這個問題，但結(jié)果耽誤了貨物到達(dá)的時間，被罰了違約金。但在整個第二年的第一季度我們的業(yè)績是一直上升的。
我們對這個軟件越來越熟悉。其他有幾個組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營不下去了，這時老師說所有組要從第一年重新開始，其實這時我們心里是有點(diǎn)不服氣的，也好遺憾。但是我們對接下來重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來，我們的成績是所有組中成績最好的。
最后說說經(jīng)過這次沙盤培訓(xùn)后我的感受：
通過這次物流沙盤實訓(xùn)，我再一次體會到了團(tuán)隊的力量。團(tuán)隊合作，指的不是表面上的團(tuán)隊成員要團(tuán)結(jié)在一起為一個目標(biāo)而努力，有限度放棄自我的訴求，單純只追求團(tuán)隊目標(biāo)。實際上，團(tuán)隊合作，是指一個團(tuán)隊成員可以識別出更優(yōu)的團(tuán)隊目標(biāo)，使得目標(biāo)切合團(tuán)隊和團(tuán)隊成員的訴求，并整合成員，利用有限資源，實現(xiàn)有效目標(biāo)的所有因素的總和。另外團(tuán)隊間需要互相信任，要有一個果斷拿主意的人，這個人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績。團(tuán)隊合作促進(jìn)了我們的友誼，學(xué)會了更好的與人相處。
我還體會到了做什么事都要堅持，在這過程中有好多組因為開始不能盈利，就開始懈怠，不好好經(jīng)營，結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說只要堅持就有希望，放棄就注定是失敗，而堅持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實不太一樣。通過這次實訓(xùn)我們對物流有了初步的認(rèn)識，要想真正了解物流的運(yùn)作還需多在現(xiàn)實中實踐。我現(xiàn)在對物流有了一定的興趣，以后我會努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識，相信在不久的將來，我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇21
結(jié)束了為期3天半的沙盤實訓(xùn)，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習(xí)時的操作，問題出現(xiàn)了兩個：
1）第一年時由于沒有經(jīng)驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置；
2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了違約金；
3）還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過，沙盤實訓(xùn)總結(jié)。在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了；
因為我選的職位是財務(wù)總監(jiān)，所以每年的預(yù)算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預(yù)測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。 今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發(fā)生變化，整張預(yù)算表就要變化，前4年我們經(jīng)營的比較穩(wěn)當(dāng)，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個問題，現(xiàn)金很少沒把明年的廣告費(fèi)計算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問題，因為當(dāng)時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài)，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產(chǎn)生大問題啊），這樣我們下年的訂單就出問題了，產(chǎn)品賣不出去，當(dāng)時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了，唉。后來在總結(jié)時，聽到其他組說到，應(yīng)收款貼現(xiàn)，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來，還是沒有經(jīng)驗��；…這個沙盤看來學(xué)問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結(jié)合實際讓腦細(xì)胞好好活躍起來。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇22
為期兩周的物流沙盤實訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤實訓(xùn)。每天與訂單，運(yùn)輸路線，大卡為伍，日子過得充實而快樂。
我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司，在取名的問題上呢，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”，希望我們公司的發(fā)展無論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快！介紹一下我們公司的成員：趙擔(dān)任公司的CEO，原因有以下兩點(diǎn)：一、她一直擔(dān)任班級的學(xué)習(xí)委員，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位；二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位，能把問題的方方面面都結(jié)合起來解決問題，。綜合以上兩點(diǎn)原因，所以CEO就由她來擔(dān)任。我和李的角色則相對隨機(jī)，剩下的三個角色由我們兩人共同擔(dān)任，具有相對的隨機(jī)性。為什么這么安排呢？首要原因，我們小組只有三人，硬性條件不足，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實；其次，日后，若我們到企業(yè)工作，一個要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個行業(yè)方方面面的情況，所以，這種安排，具有某種程度上的現(xiàn)實性與挑戰(zhàn)性，也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來，我們系統(tǒng)的了解了一下各個職位的具體職能，我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備，比如說,我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫了一幅全國公路及水路的路線圖，趙則畫了一幅關(guān)于鐵路的。這樣，每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時就不會手忙腳亂了。
在資產(chǎn)的購買好還是租賃好這個問題上，我們產(chǎn)生過一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見的，大家一致決定購買，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個辦公室對我們來說絕對利大于弊。倉庫也沒什么值得爭論的，大家一致同意購買100平方米的小型倉庫。分歧產(chǎn)生于對卡車的問題上，趙覺得需要買一輛大卡車，這無論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。李的意見的不買，采取租賃的形式，每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和趙輝蘋一樣，因為從現(xiàn)實的層面考慮，沒有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒有車都靠租的，那樣客戶的信譽(yù)度也會比較低。再者，從長遠(yuǎn)的角度來看，只要我們的公司存在年限超過三年，租一輛車的成本就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買車的成本。
另外，在小組合作上，剛開始我們配合的的確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時，由于當(dāng)時我們已經(jīng)開發(fā)了三個城市，所以一個人來進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會造成調(diào)度的混亂，時間上更是不允許。所以我們實際的分工是一人以一個城市為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度。但是，這樣做就會產(chǎn)生下面這個問題：每個人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車，訂單量小的也要租一輛大卡車，（一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5M，而我們的啟動資金一共就只有100M）有些訂單的交貨期很長，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來運(yùn)輸。另外，有些城市訂單運(yùn)完，汽車就閑置無用，而另外的城市還要重新租車來運(yùn)輸，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是，若只給一個人去分析調(diào)度是真的忙不過來，后來我和趙輝蘋兩人先進(jìn)行試驗合作，即把兩個城市的訂單綜合起來分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會了解一下，在同一條路上，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車開到哪里可以被北京的訂單合理利用。
這種解決方案聽起來不錯，實施起來卻有些力不從心。比如說：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式，即我的車運(yùn)到上海時進(jìn)行入庫，然后裝上趙輝蘋停在上海的車運(yùn)回北京，我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨，但是，實際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴趙時：北京的車已經(jīng)回去了，所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京，然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來一回，多花了十幾M層的成本。不過，經(jīng)過后來的磨合，這樣的錯誤就越來越少了，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致，從整體的角度去分析考慮。
在后來的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營，有關(guān)貸款，我覺得有必要介紹一下基本情況。無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個季度。每季度內(nèi)可以隨時進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。
每季度執(zhí)行本項任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。
長期貸款最長期限為2年，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數(shù)倍。
每年年底對公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具、辦公室和倉庫（必須是購買的）進(jìn)行維修，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付，當(dāng)年新購買的不支付維修費(fèi)用。
辦公室和倉庫不計提折舊，運(yùn)輸工具需要計提折舊。
運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計提折舊，當(dāng)年購買的運(yùn)輸工具不計提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價值的1／3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價值下降至3M時，每年折舊1M，折到0為止。
一年經(jīng)營結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會根據(jù)得分規(guī)則自動計算當(dāng)年各組的得分。
其實我真覺得這套系統(tǒng)算錢的計量單位不怎么樣，兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了，這種情況在現(xiàn)實生活中怎么可能出現(xiàn)呢？所以我覺得這個是這套系統(tǒng)必須解決的一個問題，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。
通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
兩個星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊精神”很重要，企業(yè)不是一個人的是大家的，我們每個人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。相信在不久的將來，我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇23
短短三天的ERP實訓(xùn)很快的過去了，雖然時間只有三天，但我們在三天里模擬了一個公司六年的運(yùn)營時間，加上教學(xué)年的一年，總共就是企業(yè)七年的運(yùn)營狀況。通過三天的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解，雖然到最后有些規(guī)則我們都還不是很清楚。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能，熟悉企業(yè)的運(yùn)作過程。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。在這三天里我學(xué)到的東西可以說是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣的。
在第一年參加訂貨會的時候，由于我們公司所打出的廣告額很高，我們成為了本地市場的老大，拿得訂單也是最多的，因為市場老大有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)力，所以第二年我們在本地市場的訂單也是最好的�？梢哉f第一年我們得了一個“開門紅”。之后的四年里，我們的產(chǎn)品都專投本地市場，以至于我們從第一年開始，一直到第四年，我們都是本地的市場老大。從第二年開始，我們建立新的生產(chǎn)線，開拓新的市場，使得資金上有點(diǎn)緊張，但都是有驚無險的。從第三年開始，經(jīng)過我們前兩年的投入，我們建立了一條全自動的生產(chǎn)線，同時也把區(qū)域市場打開。在第三年里，我們在本地市場仍是老大，在這一市場拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧，投入的廣告額不多，在區(qū)域市場里拿到的訂單也不多。而且在這一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，眼看就要功虧一匱，面臨違約的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題，和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。以后的三年，我們雖然在廣告上不盡如人意，但是還是拿到了足夠的訂單，保證了企業(yè)的運(yùn)營。在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，取得了相當(dāng)不錯的成績。
在這次的實訓(xùn)中，感受最深的還是團(tuán)隊合作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。可以說，一個成功的公司，內(nèi)部必定有一個團(tuán)結(jié)的，精明能干的團(tuán)隊。是這個團(tuán)隊使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤實訓(xùn)里，每一小組有十三個人，分別擔(dān)任的CEO，CEO助手，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)助理，銷售主管及其助手，采購員，生產(chǎn)主管。每個人根據(jù)自己不同的職責(zé)負(fù)責(zé)不同的事物。第二，我們要在錯誤中不斷學(xué)習(xí)。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線，以至于人家的生產(chǎn)量超過了我們，能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調(diào)整，投資生產(chǎn)線，增加產(chǎn)量。第三，要構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。
通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，要從整體上來思考問題，而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策�？傊�，本次的實訓(xùn)對我來說是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷的學(xué)習(xí)新的技能，完善自己。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇24
ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計劃的整體運(yùn)營過程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資和改造、財務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤30的業(yè)績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點(diǎn)。
成功之處：
1、小組成員各司其職。實訓(xùn)中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營銷總監(jiān)（馬紅瑞）、生產(chǎn)總監(jiān)（梁超）、采購總監(jiān)（詹書剛）、商業(yè)間諜(肖華蘭）這些職位。在運(yùn)營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過不斷的運(yùn)營以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，CEO負(fù)責(zé)我們總體的運(yùn)營計劃，而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對各自的職責(zé)的明白，接下來的三年時間中無論是生產(chǎn)能力的估計、下訂單、廣告費(fèi)用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對資金沒有做好預(yù)測才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭取了一點(diǎn)機(jī)會。但就在這我們對個自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機(jī)的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。
2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運(yùn)營的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。
3、對運(yùn)營規(guī)則的了解。在經(jīng)營的前三年的時間中由于對運(yùn)營規(guī)則的不了解致使企業(yè)運(yùn)營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余�！�
4、對市場環(huán)境的預(yù)測及對其他組信息的掌握。在后三年營銷總監(jiān)根據(jù)市場分析圖對市場做出了準(zhǔn)確的預(yù)測，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計。這些都在我們的生產(chǎn)計劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們在自己的市場（本地、區(qū)域、亞洲）以及產(chǎn)品（P1、P2、P3）上找準(zhǔn)了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。
失敗之處：
1、前三年對運(yùn)營規(guī)則的疏忽及對市場的預(yù)測不準(zhǔn)。在前幾年的運(yùn)營過程中忽視了運(yùn)營規(guī)則，沒有按著企業(yè)經(jīng)營的流程來進(jìn)行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對市場的預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入的盲目性。浪費(fèi)了企業(yè)的資金為接下來的經(jīng)營也埋下了隱患。
2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性。可以說都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應(yīng)的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。
3、對企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營中沒有對企業(yè)的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。
4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。
總之經(jīng)過這次的ERP沙盤模擬的實訓(xùn)我深刻體會到手冊上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認(rèn)真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就�！比绱酥饩褪菆F(tuán)隊精神，在一個小組中團(tuán)隊精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團(tuán)隊。
在這次ERP中還體會到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營的血液，沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運(yùn)營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇25
經(jīng)過一周的ERP沙盤實訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實訓(xùn)，讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費(fèi)多么大的精力。
在這次的實訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產(chǎn)品的單價也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會是非常重要的。
根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計劃，再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：
1、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單；
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品，這樣在選單時就不會選漏單。
在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財務(wù)計算出來，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因為我是擔(dān)任的市場營銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產(chǎn)品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識。
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇26
經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動魄的沙場考驗，內(nèi)部資金緊缺，外部市場競爭激烈的嚴(yán)峻場面等�？v使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂?shù)母杏X，可以用觸目驚心來形容這一個過程，很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
一、 對物流沙盤的認(rèn)識
物流沙盤模擬實訓(xùn)是一門重要的管理類抓也實踐課程。是一個集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊大概由5—6個人組成，各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié);而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)行，要通過續(xù)約和競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、結(jié)算運(yùn)費(fèi)、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實施，模擬物
流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使學(xué)生在實訓(xùn)的過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
二、 實訓(xùn)過程和策略
我們是由5人組成的團(tuán)隊，我做首席執(zhí)行官(總裁)，首先是觀察市場預(yù)測，了解交通路線，然后跟團(tuán)隊制定一個三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測得出第一年北京、天津和上海市場很大，第二年還是北京、天津、上海加多個廣州，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落后。我們團(tuán)隊做了這個企業(yè)規(guī)劃。
第一年第一季度
開發(fā)投標(biāo)北京，簽約續(xù)約單，投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟(jì)南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運(yùn)輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個大市場爭取拿下。
第一年第二季度
開發(fā)華北片區(qū)，開拓天津，不惜代價的把天津市場拿下，投入豪華辦公室，五個中級經(jīng)理，投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點(diǎn)，遠(yuǎn)的不通鐵路的不去，近的續(xù)約單有的就投標(biāo)，要不惜代價把天津市場拿下，天津的長途貨物主要在北京中轉(zhuǎn)，北京是一個及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開發(fā)華東片區(qū)，開拓上海，有力的投入，投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不一定全要，但是一定要開發(fā)IS9000，因為第二年有很大貨物而已認(rèn)證IS9000。
第二年第一、二季度
開發(fā)華南片區(qū)，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標(biāo)廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門。整個計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個變動計劃，第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個要在第二年末的情況下決定的)開拓長春，開發(fā)西南片區(qū)，開拓昆明，但只走附近的公路運(yùn)輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開發(fā)華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運(yùn)輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個實訓(xùn)我們都是圍繞這個計劃進(jìn)行的。
三、 實訓(xùn)總結(jié)
通過這次實訓(xùn)，我收獲了多東西。在這個團(tuán)隊中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功;學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團(tuán)隊，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個流程才會有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯誤，影響貨物的到達(dá)時間和周期時間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)使我從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)讓我受益匪淺!!
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇27
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機(jī)會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運(yùn)營流程有了初步的了解。我們從將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。
在沙盤模擬實習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強(qiáng)的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊合作的重要性，在團(tuán)隊中體現(xiàn)自身的價值。
雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團(tuán)隊，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團(tuán)隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團(tuán)隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團(tuán)隊中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤實訓(xùn)總結(jié) 篇28
為期一周的ERP沙盤模擬實驗就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。
在這次實驗中我們班共分成11個團(tuán)隊進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個團(tuán)隊5、6人，各代表著CEO,財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)助理。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運(yùn)行狀況。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。
在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。
在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團(tuán)隊經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打P1、P2為主，而這兩個產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了P3產(chǎn)品，在后幾年里是P1、P2、P3混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點(diǎn)復(fù)雜了。因為P3的顏料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計算所需的R1、R2、R3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少，可能會導(dǎo)致無法按期交貨。就如在第6年時，錯將把一條柔性誤認(rèn)為能在一年中產(chǎn)出4個產(chǎn)品的量，可事實卻只能生產(chǎn)3個，所以第6年的P2產(chǎn)量少1個，導(dǎo)致無法按時交貨。為了避免按訂單25%的違約金進(jìn)行罰款，只得向其他企業(yè)購買1個P2產(chǎn)品，還好我們以5M的價格從其他企業(yè)購入1個p2，而訂單的標(biāo)價是6M，所以不至于虧損……在此實驗中涉及采購這方面的細(xì)節(jié)有很多，可想而知當(dāng)采購總監(jiān)這個職務(wù)一定要非常細(xì)心。此外，在企業(yè)經(jīng)營中生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時，采購總監(jiān)還要根據(jù)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期來預(yù)定原料。由于我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團(tuán)隊所經(jīng)營的企業(yè)的生產(chǎn)。
這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團(tuán)隊精神的可貴。團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊意識，那么整個團(tuán)隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實踐中。在這短短的5天中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識。 對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機(jī)會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個流程，知道每個部門都不是獨(dú)立存在的，它既獨(dú)立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機(jī)會和實踐。
總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。
【沙盤實訓(xùn)總結(jié)】相關(guān)文章：
沙盤實訓(xùn)總結(jié)02-16
企管沙盤實訓(xùn)報告總結(jié) 管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)10-24
沙盤實訓(xùn)總結(jié)最新11-08
沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)07-16
沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文12-02
沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)06-12
沙盤實訓(xùn)總結(jié)「最新」06-11
沙盤實訓(xùn)報告11-07