關(guān)于房地產(chǎn)實習總結(jié)（通用5篇）
艱苦的實習生活已經(jīng)告一段落，這次實習讓你心中有什么感想呢？這時候最關(guān)鍵的一步就是寫實習總結(jié)了。你想好怎么寫實習總結(jié)了嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)實習總結(jié)（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)實習總結(jié)1
1、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財富不就是經(jīng)歷嗎？
隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xxx公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應(yīng)。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。
2、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的'。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。
房地產(chǎn)實習總結(jié)2
我從事房產(chǎn)銷售行業(yè)已有7年之余，由于對房產(chǎn)銷售行業(yè)的熱愛于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業(yè)有限公司，擔任銷售部置業(yè)顧問一職。在3個月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個更加全面地了解和認識。從內(nèi)心感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我在此鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面我將進入公司近3個月的工作學習情況做一個簡單的匯報。
一、工作內(nèi)容。
1、了解蕪湖各個樓盤的區(qū)域位置，戶型，價格等市場信息。
了解樓盤與其他樓盤相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優(yōu)勢全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風水方面相關(guān)知識，提高自身專業(yè)性，以便日后與客戶深入洽談。
2、客戶來訪接待與來電登記是平日里銷售部最重要的工作。
無論成交與否，我會認真做好客戶信息的登記與記錄，并會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來電我會詢問清楚客戶獲知信息的渠道，向其簡單介紹樓盤優(yōu)勢并邀約客戶來現(xiàn)場看房同時做好客戶信息登記。從20xx年x月x日到現(xiàn)在，共接待客戶150組（其中包含房展會客戶近70組）現(xiàn)已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已經(jīng)完成簽約及按揭手續(xù)，5組客戶大定正在陸續(xù)簽約中）。對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時在日常銷售工作中，我會充滿熱情地接待好每一位來訪客戶并認真詳細的做好每一位客戶的來訪登記情況，對客戶提出的問題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應(yīng)對才能促使客戶早日成交。平時我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善，事實證明知識和創(chuàng)新永遠是無窮無盡的。
3、具體參加了公司的大型活動：
�。╝）20xx年x月x日秋季房展會。
�。╞）10月x日項目產(chǎn)品說明會。
（c）10月x日二期開盤活動。
在這幾次活動中，我學習到很多寶貴的知識和經(jīng)驗。
二、工作思想，認識與總結(jié)。
1、積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進入公司這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的'接觸過程中，“誠信務(wù)實，敬業(yè)奉獻，創(chuàng)新進取，團結(jié)兼容”的企業(yè)理念在國都人的身上得到了充分的體現(xiàn)，讓我很快進入到了工作角色中來。
2、我認為作為一名置業(yè)顧問，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識和提高自身的整體素質(zhì)。置業(yè)顧問要直接面對顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領(lǐng)導的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，但我離一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問標準和要求還有一定的距離，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng)造財富，體現(xiàn)自身的價值，與公司一同成長。
以上是我在貴公司近3個月的工作總結(jié)，希望領(lǐng)導能根據(jù)實際情況批準我的轉(zhuǎn)正申請。
房地產(chǎn)實習總結(jié)3
我應(yīng)聘的崗位是銷售，晨東房地產(chǎn)中介咨詢信息服務(wù)部。晨東房地產(chǎn)中介咨詢信息服務(wù)部并沒有太多人，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，有時候我們公司的副經(jīng)理，教我做一些簡單的業(yè)務(wù)分錄，裝訂憑證，（公司準備采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。）由于還我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。。通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶到都是品質(zhì)看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的`彼岸！總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
1、知識量少搭不上話。
2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。
6、稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學習。
9、帳務(wù)處理還要細化學習。
10、實踐工作能力低下，不得法。
11、加強金融知識的學習。
12、及時對新會計準則學習。
怎么彌補不足呢？
首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。
其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。
最后，在工作中不知足地學習。
說說簡單做起來難，不過我相信我學習，怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。
房地產(chǎn)實習總結(jié)4
一、實習目的
實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要以實習應(yīng)付即可。實習中用人單位會在你實習的期間考察你的眾多方面的素質(zhì)，能力，最關(guān)鍵的是你對待工作的態(tài)度。態(tài)度決定一切，即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情，積極的學習新東西，融入新環(huán)境，努力做一個實習場上的優(yōu)秀新人！
二、實習崗位介紹
作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——xx碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內(nèi)各個碧桂園的人流密集處，通過發(fā)傳單，做專業(yè)的房地產(chǎn)知識介紹讓客戶產(chǎn)生投資購買的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。
對于已經(jīng)認籌的客戶要負責跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經(jīng)認購的客戶要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。
三、實習內(nèi)容
1、培訓
任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內(nèi)容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校學生到實習生的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習生，認知企業(yè)，認同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識的培訓，確實讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業(yè)，其以別墅為主打的地產(chǎn)的研究開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑豪宅地產(chǎn)的目標必將實現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓的重中之重，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。
一星期的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。，
2，售樓部
結(jié)束了前期的培訓，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓中講了很多也學了很多，學習的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓的時候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發(fā)現(xiàn)我需要學習的還有很多很多。
按照公司原先計劃的，我們實習生主要是負責尋找在xx地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對有意向購買我們項目的客戶，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個好辦法，得根據(jù)實際情況隨時做出應(yīng)變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學和說是兩回事，學習和表達都是兩個非常重要的能力，學習靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習生除了利用所學，還需要隨機應(yīng)變，這讓我感到很有趣，同時能鍛煉自我。
3，踩盤
在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了高明、三水、xx、xx、xx等地區(qū)的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的`印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。
4，電話營銷
實習中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關(guān)機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號……
電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。
四、實習體會
這一次的實習總結(jié)的收獲有以下幾點：
一，實習收獲
了解房地產(chǎn)的一些基本知識。
對于專業(yè)不對口的我對房地產(chǎn)有了基礎(chǔ)性的了解，例如最基礎(chǔ)的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)別；綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好；以及對于房產(chǎn)證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。
了解基礎(chǔ)的奢侈品知識。
碧桂園是一個多數(shù)富豪的聚居地，在碧桂園內(nèi)經(jīng)�？梢砸姷胶儡�，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個資產(chǎn)等級。所以要對奢侈品有一定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有一定了解。
學會怎樣更好與人溝通。
俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產(chǎn)拓展這一行，我的總結(jié)是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點，才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是朋友，跟客戶打成一片是很有必要的，因為客戶的人脈關(guān)系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關(guān)系網(wǎng)，對事業(yè)乃至人生都有很大的幫助。
二、面試的成功之道。
以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學校的學習情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實習，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養(yǎng)，知識和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)知識和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平時多訓練之外，最重要的還在于知識的積累。
房地產(chǎn)實習總結(jié)5
在xx地區(qū)分公司已經(jīng)學習了一個月，有必要整理、總結(jié)這一個月來的學習情況和個人表現(xiàn)，并為下個月的工作設(shè)定一個努力的目標和方向。
今年八月五號，本人帶著公司領(lǐng)導的期望與同事的羨慕來到xx地區(qū)分公司學習，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會議，聽取了地產(chǎn)包括集團的情況介紹、xx地區(qū)項目概要；學習國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。
剛到xx地區(qū)分公司，主管營銷客服的x總安排我先在案場學習2個月，通過在案場的學習，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學習了以下的`內(nèi)容：
剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學習一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學習他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學到了很多課本上學不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。
后來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了x總，x總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。
這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好xx地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉xx地區(qū)的房價與購房者的心理預期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。在學習銷售經(jīng)驗的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風氣。我很認同這一點。
總結(jié)這個月的主要學習內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在xx地區(qū)這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當然在學習的當中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學習，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。
我會在接下來的時間里繼續(xù)的認真學習銷售技巧，學習房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會，也非常感激xx地區(qū)的領(lǐng)導們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。
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