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種子公司個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2021-12-26 18:20:50 總結(jié) 我要投稿

種子公司個(gè)人工作總結(jié)

  難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了,這是一段珍貴的工作時(shí)光,我們收獲良多,這也意味著,又要準(zhǔn)備開始寫工作總結(jié)了。那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編精心整理的種子公司個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

種子公司個(gè)人工作總結(jié)

  種子公司個(gè)人工作總結(jié)1

  上半年,我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,在引種、良繁、生產(chǎn)、營(yíng)銷工作中取得了較好成績(jī),F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有序運(yùn)行

  認(rèn)真加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,完善并落實(shí)相關(guān)管理制度,確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的有序運(yùn)行。

  二、狠抓市場(chǎng)體系建設(shè),努力擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額

  在加盟專賣店管理、服務(wù)方式上加強(qiáng)管理,狠抓營(yíng)銷體系建設(shè),確保公司的市場(chǎng)占有份額。

  三、加強(qiáng)良種的引進(jìn)繁育工作

  引進(jìn)3個(gè)新品種進(jìn)行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地1000畝,繁育小麥良種1個(gè),嚴(yán)格生產(chǎn)過程的管理,確保良種質(zhì)量。

  四、積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù),促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收

  充分利用電視、板報(bào)、資料、會(huì)議等形式,積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù),推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  五、不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè),提高公司服務(wù)質(zhì)量

  不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè),積極參加局組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神,使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

  下半年打算

  1、繼續(xù)抓好經(jīng)營(yíng)工作,確保目標(biāo)任務(wù)完成。

  2、做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。

  3、積極開展新項(xiàng)目,努力招商引資,確保公司可持續(xù)發(fā)展。

  4、加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作,提高公司服務(wù)質(zhì)量。

  種子公司個(gè)人工作總結(jié)2

  20xx年已經(jīng)結(jié)束,20xx年即將到來;厥追N業(yè)公司過去的一年,在集團(tuán)公司及各部門的大力支持下,取得了一些成績(jī),但也存在著許多問題,我們?cè)谶@里總結(jié)20xx年的工作,是找出差距,找出問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在20xx年取得好的業(yè)績(jī)。

  一、20xx年的工作業(yè)績(jī)

  20xx年全年計(jì)劃完成銷售額425萬元,實(shí)際完成銷售額343萬元,完成了的計(jì)劃81%;其中種苗銷售計(jì)劃完成905萬株,實(shí)際完成了903萬株,完成了計(jì)劃的100%。種子銷售計(jì)劃完成94萬元,實(shí)際完成51.8,完成了計(jì)劃的55%。育苗材料計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入26萬元,實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售收入17.8萬元,完成了計(jì)劃的69%。20xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20.1萬元,實(shí)際出現(xiàn)虧損11萬多元。

  二、工作分析

  今年總體經(jīng)濟(jì)效益差,沒有完成年初下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),有主觀上的因素也有客觀上的因素。

 。ㄒ唬┛陀^方面的因素主要有以下幾點(diǎn)

  1、大棚數(shù)量在減少;今年農(nóng)戶種植大棚的積極性不高,致使政府對(duì)中衛(wèi)市的大棚數(shù)量拆掉的很多,中衛(wèi)市的大棚總體數(shù)量比20xx年減少50%,中衛(wèi)種苗使用量也在大幅度減少。

  2、農(nóng)戶種植大棚的積極性不高;受20xx年的氣候影響,中衛(wèi)地區(qū)的秋冬茬西紅柿大部分轉(zhuǎn)色不好,種植大棚的農(nóng)戶效益很差,有很大一部分農(nóng)戶不但沒有賺到錢,還賠了錢,直接影響了20xx年農(nóng)戶種植大棚的積極性,使許多大棚閑置,定了種苗也不進(jìn)行定植,使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報(bào)廢近20萬株,直接經(jīng)濟(jì)損失近8萬元。

  3、春茬持續(xù)低溫給公司春季種苗造成了很大的`經(jīng)濟(jì)損失;20xx年冬季和20xx年早春低溫持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),加之我們的育苗棚是三年的大棚了,沒有進(jìn)行徹底的維修,保溫性能差,致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長(zhǎng)遲緩,不能按期給農(nóng)戶供苗,造成農(nóng)戶到其他育苗公司提苗,公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報(bào)廢,10萬株西瓜種苗報(bào)廢。

  4、工資上漲維修大棚增設(shè)科室致使工資開支過大;今年中衛(wèi)市的工人用工工資普遍上漲,公司為了穩(wěn)定工人隊(duì)伍,上漲了工人工資,使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨著育苗棚的增加,為了保證種苗質(zhì)量,育苗中心分為兩個(gè)科室,增設(shè)了科長(zhǎng),增加了3萬多元工資。為了保證20xx年種苗質(zhì)量和數(shù)量,公司增加了4個(gè)育苗棚,又對(duì)16個(gè)育苗進(jìn)行了全部維修,僅此一項(xiàng)支付維修工資3萬多元。

 。ǘ┲饔^方面主要有以上幾點(diǎn)

  1、工作上存在著不認(rèn)真,不仔細(xì),不扎實(shí),思想麻痹;針對(duì)今年春茬低溫時(shí)間長(zhǎng)的問題,沒有采取積極的防范措施,給春季種苗造成了很大的損失。對(duì)于農(nóng)戶種植積極性不高的情況,沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析研究,一味的追求定苗數(shù)量,中途沒有進(jìn)行詳細(xì)的落實(shí),致使種苗積壓報(bào)廢,給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。

  2、種子銷售方面重視程度不夠,開拓性差;種子銷售作為公司的主要業(yè)務(wù),銷售量一直沒有大的突破,沒有積極的向外市縣開拓市場(chǎng),只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。

  3、新產(chǎn)品的推廣和開發(fā)做的不夠;新產(chǎn)品和新技術(shù)是公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ),是公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的一個(gè)方面,我們只注重銷售老產(chǎn)品,在推廣新產(chǎn)品上積極性不高,在新產(chǎn)品的開發(fā)上重視程度不夠。

  4、只注重了種苗的數(shù)量而未注重種苗價(jià)格;今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計(jì)劃,但利潤(rùn)卻相差很大,主要是我們銷售了許多價(jià)格低、利潤(rùn)小的種苗,比如芹菜和代育辣椒種苗等,直接影響了今年公司利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

  5、技術(shù)服務(wù)方面做的不到位;針對(duì)近年來農(nóng)戶種植蔬菜品質(zhì)差、死苗嚴(yán)重、效益不行的問題,我們的種苗銷售員沒有認(rèn)真的分析原因,沒有經(jīng)常下去與農(nóng)戶進(jìn)行交流,進(jìn)行指導(dǎo),造成部分農(nóng)戶上訪、鬧事、抱怨。

  三、成功經(jīng)驗(yàn)

  今年雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),但也有許多好的做法和成功經(jīng)驗(yàn),我們?cè)诖丝偨Y(jié),為在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和努力。

  1、公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)共同努力;20xx年公司與各部門以及每個(gè)員工簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,責(zé)任落實(shí)到人。銷售任務(wù)分解到每個(gè)人的頭上,大家齊心協(xié)力,想盡一切辦法預(yù)定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季,公司臨時(shí)指定了銷售任務(wù)和獎(jiǎng)罰辦法,不論管理人員還是財(cái)務(wù)后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標(biāo)任務(wù)的完成,我們?cè)S多同志早出晚歸,加班加點(diǎn)到十一、二點(diǎn)才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調(diào)整為種苗銷售員,但勤奮好學(xué),向老銷售員學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù),向農(nóng)戶學(xué)習(xí)大棚種植經(jīng)驗(yàn),使自己的技術(shù)水平不斷的提高,每次都能超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。團(tuán)結(jié)一心黃土變金,團(tuán)結(jié)就是力量,公司大部分員工都能為了一個(gè)共同的目標(biāo)頑強(qiáng)拼搏。

  2、穩(wěn)住了市內(nèi)市場(chǎng),積極發(fā)展了市外和區(qū)外市場(chǎng);在今年市內(nèi)種苗市場(chǎng)不景氣的情況下,公司積極主動(dòng)和早下手的銷售策略,在市內(nèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位,使種苗銷售量在大品種上達(dá)到了50%的銷售量。同時(shí)積極采取了向市外和區(qū)外市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針,先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx,青海的互助、民和、xx,xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)進(jìn)行辦培訓(xùn)班宣傳和技術(shù)服務(wù)等,今年市外和區(qū)外的種苗銷售量達(dá)到了公司總體銷售量的一半以上,為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  3、拓展業(yè)務(wù)渠道,銷售育苗材料增加銷售額增加利潤(rùn);20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫,在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續(xù)與xx農(nóng)技中心、xx種子管理站、xx農(nóng)技中心、xx縣農(nóng)牧局、中衛(wèi)多家育苗中心等進(jìn)行合作銷售基質(zhì)、穴盤,實(shí)現(xiàn)銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營(yíng)育苗中心進(jìn)行合作銷售了儲(chǔ)水罐灑水槍等4萬多元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬多元。

  4、在xx設(shè)立育苗中心拓寬銷售渠道,增加銷售額,增加利潤(rùn),為公司向區(qū)外發(fā)展探索新路;今年7月份公司在xx縣設(shè)立了育苗中心,通過幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)銷售了近80萬種苗,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5萬多元,為20xx年的在xx的業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ),也為公司在區(qū)外的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)。

  5、加強(qiáng)了種子的銷售工作,增加了種子的銷售額;20xx年公司采取以種苗帶動(dòng)種子銷售的辦法,增加種子的銷售量,以前的一些種苗用戶自己開始育苗,公司派技術(shù)員給予技術(shù)指導(dǎo),我們提供種子、基質(zhì)、穴盤等育苗材料,比如xx農(nóng)技中心、xx農(nóng)技中心,僅此一項(xiàng)增加銷售額5萬多元,增加利潤(rùn)2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面,積極與多家種子公司進(jìn)行合作,增加種子的品種,滿足不同農(nóng)戶的要求。同時(shí)多點(diǎn)選擇有經(jīng)銷能力信譽(yù)好的種子代銷商,幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子,使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎(chǔ)。

  四、下一年的工作思路

  1、積極開拓種苗銷售市場(chǎng),增加種苗銷售量;以種苗銷售作為公司利潤(rùn)的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩(wěn)定沙xx區(qū)市場(chǎng)逐步向市外及區(qū)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,積極與政府、公司和一些經(jīng)營(yíng)大戶聯(lián)系,爭(zhēng)取多方位的合作。

  2、支持xx育苗中心擴(kuò)大種苗銷售業(yè)務(wù),使其逐步發(fā)展壯大,成為種業(yè)公司的銷售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  3、在種苗質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),不斷提高種苗質(zhì)量,在品種上、供苗時(shí)間上嚴(yán)格控制,減少對(duì)農(nóng)戶的賠償。周密計(jì)劃減少種苗的報(bào)廢,贈(zèng)補(bǔ)換苗控制在總銷售種苗的2%之內(nèi)

  4、不斷的引進(jìn)新品種、新技術(shù)進(jìn)行示范和推廣,保持公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的向前發(fā)展。

  5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量,特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株,茄子種苗確保銷售30萬株,逐步提高嫁接種苗的價(jià)格,以此作為公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

  6、有計(jì)劃的開展果樹種苗的培養(yǎng)和銷售,逐步增加公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),增加公司的銷售收入。

  總之,在過去的一年中,種業(yè)公司有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失誤的教訓(xùn)和不足,我們會(huì)總結(jié)過去展望未來,以飽滿的熱情,百倍的信心迎接20xx年的到來。20xx年是充滿機(jī)遇的一年,也是充滿挑戰(zhàn)的一年,種業(yè)公司全體員工會(huì)在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,勤奮工作努力拼搏,力爭(zhēng)完成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

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