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銷售總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿

時間:2021-12-27 17:01:04 總結(jié) 我要投稿

銷售總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,我們都可能會用到講話稿,講話稿也稱“發(fā)言稿”,是指在講話前擬定的書面稿子。你知道講話稿怎樣才能寫的好嗎?下面是小編整理的銷售總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿,希望對大家有所幫助。

銷售總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿

同志們:

  值此辭舊迎新之際,我們召開公司年度營銷工作會議,借此機(jī)會,我代表董事會和公司經(jīng)理層,向大家致以節(jié)日的問候!祝同志們身體健康,合家幸福、節(jié)日快樂!同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝!正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出,祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績,并得到了長足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年,是我們?nèi)w員工艱苦奮斗,奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年,雖然面臨各項(xiàng)成本費(fèi)用增長,同行低價傾銷,市場無序競爭,但經(jīng)過全體員工的努力奮斗,年,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元,與去年同期1800萬元相比,遞增16%;實(shí)現(xiàn)銷售收入2100萬元,與去年同期1800萬元相比遞增16%;技改投入近1000萬元,生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了雙超歷史的好成績,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有了大幅度的提高,企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道,抗風(fēng)險能力有了保障,企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快車道,為2014年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。

  一、回顧,我們著重抓了以下幾個方面工作。

  (一)盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績

  面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重,醫(yī)藥市場競爭更為激烈的嚴(yán)峻形勢,在市場夾縫中,我們根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,在營銷上重點(diǎn)發(fā)揮三個優(yōu)勢:

  一是發(fā)揮地域優(yōu)勢,做密做透周邊市場,在營銷隊(duì)伍的建設(shè)上,采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法;在市場開拓上,采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施;在激勵機(jī)制上,采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策;同時采取優(yōu)勝劣汰,重點(diǎn)市場向大戶傾斜的營銷策略,逐步消滅空白市場和疲軟市場,取得了實(shí)效。

  二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,逐步做大直銷市場,我們在銷售人員市場封閉銷售的同時,公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的辦法,減少了中間環(huán)節(jié),價格上形成優(yōu)勢。同時以重點(diǎn)客戶為龍頭,發(fā)展代理商,形成銷售總量,拉動全國市場的銷售。并以相關(guān)省會城市為據(jù)點(diǎn),全面幅射,鞏固了一批大客戶,銷售市場趨于穩(wěn)定。

  三是發(fā)揮價格優(yōu)勢,做強(qiáng)相關(guān)品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場,以上量獲取效益的營銷策略,針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發(fā)上,我們根據(jù)市場價格的波動,及時調(diào)整并制定相應(yīng)的價格政策,全方位開拓市場,目前這三大品種年銷售已達(dá)1200萬元以上,并在全國市場上占有一席之地。

  由于我們注重市場信息,政策靈活,措施到位,較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成,尤其是強(qiáng)勢品種銷售的拉動,可從根本上解決長期生產(chǎn)不足的問題,并產(chǎn)生了效益。

 。ǘ┳⒅丶几、勇于創(chuàng)新、在擴(kuò)能增效上闖新路子

  如何在擴(kuò)能增效上動腦筋、下功夫、進(jìn)一步提高設(shè)備的使用率和勞動生產(chǎn)率,以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢,成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益,在創(chuàng)新中求出路上,注重抓好以下二個方面的突破。

  一是在技改擴(kuò)能上抓突破。年,我們面臨著滴眼劑車間強(qiáng)制按新版gmp要求認(rèn)證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾,我們于年初著手,新建一幢滴眼劑大樓,生產(chǎn)設(shè)備均購置國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備,同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線,從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率,為擴(kuò)產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。

  二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn),保證設(shè)備完好率和使用率,檢修如何不占用生產(chǎn)的時間,成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實(shí)矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法,在保證設(shè)備完好率的同時,有效的保證了生產(chǎn)時間,為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。

 。ㄈ┕(jié)能降耗、強(qiáng)化考核、在控制成本上再闖新路

  一個企業(yè)管理水平的高低,直接取決于成本和費(fèi)用控制是否到位,在這方面我們重點(diǎn)把好三關(guān)。

  1.從源頭抓起,把好原輔材料的采購關(guān)。

  堅(jiān)持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的`采購原則,堵絕漏洞,提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本,并從源頭上提供了保障。

  2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起,抓好考核關(guān)。

  把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核,每個崗位實(shí)行消耗定額管理。

  3.從財務(wù)核算抓起,把好費(fèi)用關(guān)。

  在公司公務(wù)招待上,嚴(yán)格控制招待費(fèi)用,低物易耗品盡量實(shí)行零庫存管理,現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上,最大限度地安排承兌匯票支付,年為公司節(jié)約了近40萬元,有效的控制了非生產(chǎn)費(fèi)用。

 。ㄋ模┩晟浦贫、強(qiáng)化措施,在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。

  藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命,尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面,我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。

  一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn),崗位操作規(guī)范化,在質(zhì)量上我們堅(jiān)持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫,中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序,不合格成品不出廠,有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽(yù)度。,共完成固體制劑產(chǎn)品200批次,滴眼劑123批次,原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù),全年固體制劑合格率達(dá)100%,滴眼制劑合格率達(dá)100%,我們在對每個崗位,每道工序,制定了一整套崗位操作法的同時,平素注重員工的培訓(xùn),提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。

  二是注重實(shí)效,做好滴眼劑車間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點(diǎn),規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度,并結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,從可操作性入手,并在軟硬件的實(shí)施、檢查、考核和整改中不斷完善,同時也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊(duì)伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中,銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合,降本增效與擴(kuò)能增效相結(jié)合,制度化管理與人性化管理相結(jié)合,注重質(zhì)量意識與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合,各項(xiàng)工作都取得了可喜的成績,尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下,我們從年起,逐步增加職工的收入,使職工收入逐年穩(wěn)步提高,有效地穩(wěn)定了職工隊(duì)伍,進(jìn)一步提高了員工的積極性,為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成,提供了物質(zhì)上的保證。

  二、20xx工作思路和措施

  二○xx年,將是公司逐步做大,站穩(wěn)腳跟,生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年,我堅(jiān)信,只要我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奮力拼搏,敢啃硬骨頭的精神,生產(chǎn)經(jīng)營一定會實(shí)現(xiàn)新的跨越。

 。ㄒ唬┒饃x年工作的指導(dǎo)思想:

  繼續(xù)以求真務(wù)實(shí)的思想為指導(dǎo),進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“共創(chuàng)祥瑞,跨越未來”的祥瑞精神,以快速發(fā)展為主線,緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、安全五個環(huán)節(jié),確保公司二○一四年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成,再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。

 。ǘ┒饃x年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

  工業(yè)總產(chǎn)值:2700萬元

  銷售收入:2700萬元

  利稅:360萬元

  技改投入:400萬元

  產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo):嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

 。ㄈ┐胧

  1.注重企業(yè)文化建設(shè),重點(diǎn)在團(tuán)體建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè)上動真碰硬。

  一個企業(yè),有什么樣的干部團(tuán)隊(duì),就會有什么樣的職工隊(duì)伍。為了建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、友愛、敢挑重?fù)?dān)的干部隊(duì)伍,公司要求每一位干部都要加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng),要以身作則,做執(zhí)行紀(jì)律的模范,為群眾做好樣子,帶好頭,在此同時,要進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設(shè)立abc崗,把競爭機(jī)制引入人事管理中,從而增強(qiáng)全體員工的工作活力,有技術(shù)的,要傳、幫、帶,每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能,以適應(yīng)新的發(fā)展形勢的需要,逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。

  2.轉(zhuǎn)換營銷理念,重點(diǎn)在開發(fā)終端市場上敢于突破。

  我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時,要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作,尤其要重視周邊市場藥品招標(biāo)工作,更要把招標(biāo)作為擴(kuò)大市場銷售的新的契機(jī),及時轉(zhuǎn)換營銷理念,制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場的策略,掌握市場銷售的主動權(quán),從根本上改變商業(yè)公司控制價格,制約銷售的局面,從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)。在空白市場招商中,要繼續(xù)貫徹強(qiáng)推、重推公司龍頭品種,并且對重點(diǎn)市場實(shí)行封閉性運(yùn)作,加強(qiáng)維護(hù)和跟蹤服務(wù),確保代理商的利益。

  3.強(qiáng)化質(zhì)量意識、重點(diǎn)在制度建設(shè)上敢抓敢管。

  我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),繼續(xù)從采購源頭抓起,同時,生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過,嚴(yán)格按gmp要求,規(guī)范操作,確保萬無一失,并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項(xiàng)重要的工作來抓,尤其是崗操,工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實(shí)效。

  4.強(qiáng)化成本意識,嚴(yán)格控制各種費(fèi)用支出上決不手軟。

  在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷售費(fèi)用的同時,對各種消耗和費(fèi)用,要進(jìn)一步加大考核力度,針尖削鐵降成本。財務(wù)部門要切實(shí)做好成本考核,全方面介入整個生產(chǎn)經(jīng)營中去。發(fā)現(xiàn)問題,及時整改,各部門對非生產(chǎn)費(fèi)用要最大限度的壓縮,堅(jiān)持花少錢辦大事,不花錢也能辦事的原則,把各種費(fèi)用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi),為企業(yè)降本增效,發(fā)揮積極作用。

  同志們,年即將過去,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來,新的一年,萬象更新,公司希望:營銷戰(zhàn)線上的全體同志團(tuán)結(jié)一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進(jìn)取,以更加飽滿的熱情,更加昂揚(yáng)的斗志,為全面實(shí)現(xiàn)20xx各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗!

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