保險公司銷售個人工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編整理的保險公司銷售個人工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
即將過去的20xx年是x支公司極其不平凡的一年,隨著總公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也受到了一些影響。但是在分公司各部門的大力支持之下以及支公司全體員工的共同努力之下,基本上完成了全年業(yè)績目標(biāo)。現(xiàn)就20xx年的具體個人工作情況總結(jié)和20xx年的工作計劃作如下匯報:
一、20xx年工作回顧
(一)業(yè)績完成情況
20xx年全年共完成業(yè)績190萬,其中,車險130萬,非車險60萬。由于本公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和承
保政策的變化,導(dǎo)致有一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)保到了同業(yè)公司。
。ǘ┚唧w工作措施
(1) 重點(diǎn)抓好續(xù)保業(yè)務(wù)的續(xù)保工作。因為續(xù)?蛻魧镜恼J(rèn)同感比較強(qiáng),在保險到期前提前一個月
報價給續(xù)保客戶,讓客戶感受到保險公司的貼心服務(wù)。
(2) 積極發(fā)展壽險代理人業(yè)務(wù)。尤其是其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員為重點(diǎn)開發(fā)的對象,這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式對我們產(chǎn)險來講成本低廉,業(yè)務(wù)分布較為廣泛。同時,壽險人員可以利用產(chǎn)險業(yè)務(wù)開拓壽險客戶,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
(3) 積極發(fā)展交叉業(yè)務(wù)。利用本公司與同業(yè)公司之間承保政策的差異性,與同業(yè)公司開展分保業(yè)務(wù)和共保業(yè)務(wù)。
。ㄈ┎蛔阒
渠道業(yè)務(wù)發(fā)展方面還比較欠缺,希望明年在渠道業(yè)務(wù)開拓方面做得更好。
二、20xx年工作計劃
(一)業(yè)績目標(biāo)
1、20xx年的業(yè)績目標(biāo)為250萬,其中,車險200萬,非車險50萬。
2、業(yè)務(wù)達(dá)成措施
。1) 圍繞總分公司的.業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向,做好20xx年業(yè)績目標(biāo)的規(guī)劃和任務(wù)分解,積極落實(shí)相關(guān)措施,
重點(diǎn)做好續(xù)保工作和渠道維護(hù)。
。2) 積極開拓代理人渠道,夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。繼續(xù)與其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員建立良好的
合作關(guān)系,利用壽險公司代理人員眾多、分布廣泛的優(yōu)勢,積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場。
。3) 大力發(fā)展非車險業(yè)務(wù)。首先,發(fā)展車險客戶的同時,給客戶極力推薦駕乘意外險,從而提高客戶的
風(fēng)險保障;其次,積極發(fā)展火災(zāi)公眾責(zé)任險、家財險、個人意外險、物流安全責(zé)任險等效益型險種;最后,選擇性的發(fā)展低風(fēng)險的建工險業(yè)務(wù)。
最后,希望在分公司領(lǐng)導(dǎo)以及各個職能部門的支持和幫助之下,通過與*****支公司全體員工精誠合作、共同努力,盡全力完成20xx年的個人業(yè)績目標(biāo)任務(wù)!
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