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網(wǎng)絡(luò)銷售人員總結(jié)-銷售工作總結(jié)

時(shí)間:2022-01-27 19:31:39 總結(jié) 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)銷售人員總結(jié)范文-銷售工作總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),讓我們好好寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)銷售人員總結(jié)范文-銷售工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員總結(jié)范文-銷售工作總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)銷售人員總結(jié)范文-銷售工作總結(jié)1

  20xx相對(duì)來說是不平凡的一年,沒有發(fā)生像電影《20xx》中的災(zāi)難,也沒有遭遇被誤解的瑪雅預(yù)言,太陽(yáng)仍照常升起,光明也盡在眼前!痢痢痢猎诖蟮慕(jīng)濟(jì)環(huán)境下,在制造業(yè)的寒冬里,通過一系列的改革調(diào)整仍然在穩(wěn)步向前,這作為一個(gè)中小企業(yè)來說是困難的,也是很最難得的,也是這一年,我來到××××,與她一起經(jīng)歷,共同成長(zhǎng)。

  在××××將近一年的時(shí)間,前半年是做業(yè)務(wù),這半年在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),并出去見客戶,也接了幾個(gè)單子,過程不太順利,這與對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉以及個(gè)人溝通能力方面有關(guān),但通過這個(gè)過程鍛煉了自己的意志力以及對(duì)于工作服行業(yè)更深的認(rèn)識(shí),對(duì)于服裝知識(shí)的熟悉,更是學(xué)會(huì)了作為一個(gè)人,作為一名員工一定要學(xué)會(huì)承擔(dān),因?yàn)殡m然公司是老板在經(jīng)營(yíng),但如果每個(gè)人都把自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起來的真正擔(dān)起,相信這樣的公司是堅(jiān)不可催的。

  從9月份開始,轉(zhuǎn)崗接手了公司的網(wǎng)絡(luò)工作,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)日新月異的工具,也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活,電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞,每個(gè)企業(yè)都知道要用新的渠道去抓取客戶,但如何做精,做細(xì),如何去創(chuàng)新,是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員都要思考的問題,也是我個(gè)人要突破的一個(gè)瓶頸。

  在這6個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,自己主要做的幾方面工作是:

  首先,公司企業(yè)網(wǎng)站:

  一方面是對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化;

  另一方面是新款產(chǎn)品圖片的添加,通過添加新的圖片,大大地提高了客戶的訪問時(shí)間,同時(shí)也促進(jìn)了客戶的成交,這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方;

  最后一方面是網(wǎng)站文章的添加,對(duì)于提高網(wǎng)站的收錄有很大幫助,但原創(chuàng)性的文章數(shù)量要提高。

  其次,百度推廣與阿里巴巴兩個(gè)收費(fèi)平臺(tái)的更新維護(hù)。

  再次,行業(yè)網(wǎng)站、博客以及百度相關(guān)產(chǎn)品的利用:

  通過對(duì)于這些產(chǎn)品的免費(fèi)的.推廣方式,讓××××在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高,也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量;特別是最近兩個(gè)月用到的百度文庫(kù),只要能把想到的關(guān)鍵字編輯出來并寫成文章上傳,大部分都能被收錄到百度首頁(yè)。

  最后,客戶信息量及其它辦公室協(xié)助工作:

  客戶信息量較去年同期沒有大的提高,但相對(duì)大些的單子是比較多的,但一些種種的原因,成交率大概估算不到10%,這是明年工作中應(yīng)該盡量避免的一個(gè)問題;其它是量體工作,自己?jiǎn)巫拥奶幚,以及辦公室一些瑣碎工作。

  總的來說,20xx年的網(wǎng)絡(luò)工作是在一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)進(jìn)行,突破性較少,這是在20xx年的工作中要改變與突破的,因?yàn)楝F(xiàn)在公司的客戶信息主要來源網(wǎng)絡(luò)與老客戶,所以把網(wǎng)絡(luò)做好以獲取更多的客戶信息是至關(guān)重要的,當(dāng)然在得到客戶信息后,業(yè)務(wù)人員及時(shí)的聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)也非常重要,包括車間工期的跟緊等各方面,只要能夠達(dá)到每人各盡其職,每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,相信公司會(huì)在新的一年會(huì)有突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)。

  那么,對(duì)于公司20xx年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,規(guī)劃如下:

  一、整體模式

  ·首先,打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站(現(xiàn)在的網(wǎng)站已符合營(yíng)銷型標(biāo)準(zhǔn),需要去不斷用原創(chuàng)內(nèi)容來進(jìn)行更新優(yōu)化),以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

  ·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

  ·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;業(yè)務(wù)人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,促使成交;輔助在B2B、阿里巴巴等平臺(tái)的溝通洽談。

  二、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

  目標(biāo):讓網(wǎng)絡(luò)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求馬上就能想到××××。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下:

  1、百度

 、侔俣雀(jìng)價(jià)投放(關(guān)鍵詞展現(xiàn)側(cè)重于保安制服及連鎖店工裝等系列關(guān)鍵詞,以及其它比較冷門,花費(fèi)較低的詞,并實(shí)時(shí)對(duì)推廣結(jié)果分析更改,預(yù)算費(fèi)用8000元。)

 、赟EO優(yōu)化自然排名(網(wǎng)站關(guān)鍵字標(biāo)題,關(guān)鍵字更改)

 、郯俣戎溃吭伦鰡柎鸩簧儆10個(gè))

 、馨俣荣N吧(每月貼子不少于30篇)

 、莅俣任膸(kù)(每月提交文章不少于8篇)

 、薨俣葓D片(在百度空間里上傳各個(gè)關(guān)鍵字圖片,每月上傳不少于30張)

  2、各大門戶網(wǎng)站博客維護(hù)

  定時(shí)更新,主要目的是把客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站;新浪微博維護(hù)(展現(xiàn)品牌形象,讓更多人知道××××);建立騰訊官方微博。

  3、行業(yè)網(wǎng)站

  在各知名行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇進(jìn)行大批量的信息發(fā)布等。

  4、B2B平臺(tái)

  在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣(阿里巴巴產(chǎn)品鋪的產(chǎn)品及時(shí)更新,阿里論壇壇友互動(dòng),保持一個(gè)活躍度,為公司帶來更多的展現(xiàn)量,同時(shí)能真正促成交易)。

  5、其他輔助

  通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

  三、節(jié)日活動(dòng)專題。

  1、網(wǎng)站節(jié)日活動(dòng)專題

  逢重大節(jié)日,如五一、十一以前,做活動(dòng)專題頁(yè)面投入到網(wǎng)站及其它各博客行業(yè)站,活動(dòng)內(nèi)容可以以活動(dòng)期間簽訂單可獲得折扣及優(yōu)惠等方式,旨在吸引客戶關(guān)注度,以及促成正在進(jìn)行的訂單。

  2、郵件專題

  用圖文的形式排版好,發(fā)至新老客戶以及各企業(yè)HR郵箱。(可每隔兩月做一次專題)

  3、節(jié)日短信編寫

  以上,就是明年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的整體規(guī)劃,在一步步去實(shí)施的同時(shí),要堅(jiān)持不間斷,也要與時(shí)俱進(jìn),去開發(fā)一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法并應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,這樣才能把網(wǎng)絡(luò)工作做好,做強(qiáng)。

  最后,祝愿公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在辦公室同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)助下,在車間的配合下,能夠發(fā)展得越來越好!

網(wǎng)絡(luò)銷售人員總結(jié)范文-銷售工作總結(jié)2

  要給自己做網(wǎng)絡(luò)銷售推廣定一個(gè)目標(biāo),然后就是去執(zhí)行。在工作中分析問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并且改正問題。這其實(shí)就是一個(gè)過程,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來說,就是一個(gè)長(zhǎng)期的工作過程。在這個(gè)過程中本著“以樹立品牌為導(dǎo)向,做有品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷型推廣!

  上周已經(jīng)完成的工作:

  1、網(wǎng)站內(nèi)容修改

  2、網(wǎng)站優(yōu)化

  3、注冊(cè)PR值高的大型門戶網(wǎng)站,申請(qǐng)GOOGLE,BAIDU等的免費(fèi)推廣

  4、群發(fā)郵件營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)傳真建設(shè)

  5、建立企業(yè)博客,展示公司企業(yè)文化,樹立公司品牌形象

  6、LED硬燈條產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

  7、LED硬光條連接件的圖紙修訂

  下周需要繼續(xù)做的事情:

  1、內(nèi)部郵件系統(tǒng)建設(shè)

  2、網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的安裝

  3、LED軟光條的產(chǎn)品信息發(fā)布與企業(yè)品牌的宣傳(日常工作內(nèi)容)

  在這一周的工作中,對(duì)產(chǎn)品有一些初步的了解,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有一些幫助。日后需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品更全面的了解,能寫出有質(zhì)量的文章,增加更多的外鏈。對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行進(jìn)一步的分析。做好SEO,提升網(wǎng)站PR值?傊,經(jīng)常學(xué)習(xí),提升自己,在工作中能更好的發(fā)揮。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員總結(jié)范文-銷售工作總結(jié)3

  20xx年是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部大力發(fā)展的一年,主動(dòng)出擊,加快步伐搶占更大的市場(chǎng)份額。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部已成功與上海紡織建筑設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)海誠(chéng)工程科技股份有限公司、上海廣申建筑設(shè)計(jì)有限公司、上海建工設(shè)計(jì)院、上海城建設(shè)計(jì)院城市建設(shè)設(shè)計(jì)研究院、上海現(xiàn)代華蓋建筑設(shè)計(jì)有限公司、上海華東建筑設(shè)計(jì)院等知名設(shè)計(jì)院展開區(qū)域項(xiàng)目合作意向,通過不斷挖掘合作伙伴來拓寬視野,并在長(zhǎng)期發(fā)展過程中,極大程度降低運(yùn)營(yíng)成本。

  在加大與設(shè)計(jì)院合作力度的同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部也同時(shí)保持著跟加固公司的緊密合作的關(guān)系。并且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的努力下,目前已與蘇州意統(tǒng)加固行工程有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過與知名設(shè)計(jì)院及加固公司的合作為公司真正搭建了一個(gè)合作共贏的良好平臺(tái)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,想要發(fā)展離不開合作。只有走出去才能有新的思路,新的渠道從而取得更大的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部也將繼續(xù)深化以合作共贏為核心內(nèi)容的營(yíng)銷理念,推動(dòng)公司營(yíng)銷工作邁向新高度。

  1、初步與公司行業(yè)相關(guān)的企業(yè)達(dá)成合作意向

  在1—10月的外呼工作中,通過前期網(wǎng)上資料的搜索尋找,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成員通過耐心的交流,取得了與北京筑福建筑事務(wù)有限責(zé)任公司、上海半島酒店、杭州新空間裝飾工程有限公司、奧億恩益環(huán)保工程(上海)有限公司、上海三一重工集團(tuán)有限公司等公司初步達(dá)成了合作意向,為公司的發(fā)展提供了新的合作方向,開辟新的合作思路。

  2、與合作機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系

  工程技術(shù)想要更好的發(fā)展離不開與同行之間的交流,目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部已與上海標(biāo)檢產(chǎn)品檢測(cè)有限公司、華測(cè)檢測(cè)技術(shù)股份有限公司、上海華壁檢測(cè)有限公司、深圳安姆特檢測(cè)有限公司上海分公司、上海滬新專業(yè)檢測(cè)管理有限公司、江蘇維新技術(shù)檢測(cè)有限公司、上海圣哉實(shí)業(yè)有限公司等54家檢測(cè)建立了良好的合作關(guān)系。通過行業(yè)間的“資源共享”從而讓企業(yè)達(dá)到互惠共贏的目的。

  3、主動(dòng)外拓大力發(fā)展裝備制造產(chǎn)業(yè)

  20xx年是裝備制造產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展年,目前我們通過前期的外呼和交流已與3M中國(guó) 、山西汾西重工機(jī)械有限公司、杭州富奧機(jī)械有限公司、江蘇連云港鴻云實(shí)業(yè)有限公司保持著良好的合作關(guān)系。并且9月中旬與安德里茨環(huán)保工程(上海)有限公司高安屯脫硝項(xiàng)目合作的成功,標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部在裝備制造產(chǎn)業(yè)取得了新的突破。

  4、加強(qiáng)交流尋找節(jié)能領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)合作商

  20xx年9月,工程技術(shù)響應(yīng)國(guó)家政策,成立了節(jié)能事業(yè)部。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部全力協(xié)助節(jié)能事業(yè)部。大力推廣節(jié)能產(chǎn)業(yè)。通過前期的大力外呼拜訪、目前我們已經(jīng)找到一批優(yōu)質(zhì)的節(jié)能合作商如:上海蘄黃節(jié)能環(huán)保設(shè)備有限公司、上;痱v低碳科技有限公司、上海廣傳節(jié)能機(jī)電有限公司、上海東方威爾節(jié)能技術(shù)有限公司、上海赫麟環(huán)?萍加邢薰、上海璞玢新材料科技有限公司、上海靜協(xié)工程質(zhì)量檢測(cè)咨詢有限公司、上海中意建材節(jié)能有限公司等。

  相信通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部及節(jié)能事業(yè)部的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,節(jié)能產(chǎn)業(yè)將會(huì)在11月份大放光彩。

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