藥企質(zhì)量工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編整理的藥企質(zhì)量工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
光陰似箭,實(shí)踐如流水,轉(zhuǎn)眼已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識(shí)公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)小得戰(zhàn)爭(zhēng)。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)如下:
一、主要工作
在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教導(dǎo)幫助支持下,現(xiàn)在自己已順利在大理市場(chǎng)上開展本職工作,拓展業(yè)務(wù)。
(1)轉(zhuǎn)變思想,提高認(rèn)識(shí)
進(jìn)入人福大家庭以來(lái),首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)了公司的主體和發(fā)展方向,了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng)造利益,更為重要的是承擔(dān)著一個(gè)社會(huì)性質(zhì)的責(zé)任,創(chuàng)造他人的幸福,創(chuàng)造社會(huì)的幸福。對(duì)此自己改變了對(duì)人福的看法,被企業(yè)文化所感染,投入進(jìn)來(lái),提高了思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向,產(chǎn)品知識(shí)等。
。2)熟悉情況,行業(yè)規(guī)則,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
做事情為何而做,做的是什么?我想只有把這些問題弄懂了弄清楚了才會(huì)有清晰的思路去開展工作。進(jìn)入公司后,在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開展工作,熟悉業(yè)務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下,很快便熟悉了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作模式和行業(yè)規(guī)則。公司對(duì)產(chǎn)品的定位,發(fā)展方向以及競(jìng)品廠家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路,為以后自己開展工作做了良好基礎(chǔ)。
在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作,熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪客戶熟悉產(chǎn)品知識(shí)為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類的包裝規(guī)格,作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。拜訪商業(yè)公司36家,熟悉了云南整體的商業(yè)模式,和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向,對(duì)連鎖企業(yè)的部分門店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過在市場(chǎng)上的.實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。
就目前看,左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主,有力的控制了市場(chǎng)終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通,這樣會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。競(jìng)品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大,將近2/3,覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場(chǎng)占有率逐漸提高。
。3)積極主動(dòng)開展工作,擴(kuò)大產(chǎn)品影響
在入職后一個(gè)半月,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排,5月份下分在大理市場(chǎng)開展工作。負(fù)責(zé)所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和客戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體市場(chǎng)情況結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的情況下,分為兩個(gè)階段開展了工作。
先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè),通過走訪,問,聽,知道了大理區(qū)域的"主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉。理清了市?chǎng)開發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競(jìng)品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售情況,價(jià)格,和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。
后期則根據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)拜訪對(duì)向。在熟悉了市場(chǎng)環(huán)境的情況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),走訪終端,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前,市場(chǎng)上合作的商業(yè)有6家。個(gè)人開發(fā)的終端醫(yī)院診所5家,均為xx用藥客戶。業(yè)績(jī)很不理想。對(duì)此自己將保持積極的態(tài)度繼續(xù)開展工作,相信只要堅(jiān)持不懈一定會(huì)有潛在的收獲和突破,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。
二、存在的問題和困難
在市場(chǎng)上的工作情況來(lái)看,現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于x市場(chǎng)今年的xx米索沒中標(biāo)而浙江x的又獨(dú)家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的xx市場(chǎng)出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場(chǎng)實(shí)行百分之百全基本藥物制度,產(chǎn)生退貨事件。只能在二級(jí)以上市場(chǎng)尋求xx市場(chǎng)。公司xx占有率會(huì)因此削減,對(duì)市場(chǎng)有一定影響。
三、個(gè)人體會(huì)
作為一名新的員工,目前談不上什么業(yè)績(jī),更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。
。1)勤奮是工作的助推器,是收獲的加油站
剛下到云南市場(chǎng)工作不久,省區(qū)經(jīng)理就告訴我說(shuō):“人做什么事情都要先勤奮,能動(dòng)三分才。”讓我感觸非常深。是呀,錢財(cái)不會(huì)掉下來(lái),凡是不努力,不爭(zhēng)取哪里會(huì)有收獲呢?客戶擺在那里不去跟進(jìn),不去拜訪,會(huì)有合作合作的可能嗎?危險(xiǎn)永遠(yuǎn)是擺在那些不勤奮的人面前的,不拜訪客戶就意味著永遠(yuǎn)有危險(xiǎn)。我要謝謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),閱人無(wú)數(shù)不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到,要想有更多的收獲就要不停的勤奮,它是進(jìn)步的加油站,多加油才能走的更遠(yuǎn)。
。2)善于思考,創(chuàng)新思維。方法是在不斷思索與實(shí)踐中誕生的
剛到市場(chǎng)上,不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓勵(lì)說(shuō)要多思考總結(jié)。于是自己就每次拜訪完客戶,每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話,做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思考總結(jié),才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例,給別人溫暖,為客戶算賬,這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。
。3)朝氣激情是年輕的資本,狀態(tài)決定結(jié)果
誰(shuí)都不喜歡看著一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú)激情的人在面前,更別說(shuō)做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(zhǎng)相不是最重要,更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶,讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。情緒不好做事無(wú)疑只有失敗,悲慘。
。4)帶著結(jié)果做事。做手邊清楚的事情,不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景
在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒成功,但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向,有目的,要帶著結(jié)果出去,這樣才會(huì)有結(jié)果回來(lái)。就拿拜訪客戶來(lái)說(shuō)吧,如果一開始就沒給自己定個(gè)目標(biāo)定個(gè)結(jié)果,毫無(wú)意圖的去拜訪,想想看是什么后果,哪怕有收獲也是收獲的意料之外,沒有進(jìn)步。
再者就是要做手邊清楚的事情了,要知道哪些是要做的哪些是不該做的,計(jì)劃好。不空想,不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。
四、下半年工作計(jì)劃
。1)服從上級(jí)安排,一切工作按計(jì)劃進(jìn)行,遵守公司各項(xiàng)制度
在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài),聽從安排。不違紀(jì)違規(guī),遵守公司各項(xiàng)規(guī)定。在思想上提高認(rèn)識(shí),投入工作。最大程度的提高效率。
。2)把握重點(diǎn)方向,合理規(guī)劃市場(chǎng)
在接下,來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢(shì),抓住重點(diǎn),有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場(chǎng)。
下半年主要放在xx市場(chǎng)的開發(fā)工作上。爭(zhēng)取二級(jí)以上的縣市級(jí)單位把單方替代下來(lái)。配合上級(jí)的決策和下達(dá)的指示開展工作。
。3)強(qiáng)化自身素質(zhì),不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)
進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會(huì)在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)。
。4)提高安全意識(shí),避免糾紛
自己一個(gè)人在外面會(huì)按照公司的行為準(zhǔn)則來(lái)約束自己,規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì)注意自己人生交通安全,有情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),溝通,不打獨(dú)立仗,不做個(gè)別人。
我相信只要自己不斷的努力,堅(jiān)持不懈,達(dá)成一個(gè)一個(gè)目標(biāo),把事情當(dāng)做事業(yè)來(lái)做,來(lái)經(jīng)營(yíng),成功會(huì)向我們招手的!
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