實習體會等方面進行自我總結(jié)（精選6篇）
自我總結(jié)是個人對一個時間段的自我總結(jié)，它可以使我們的語言組織能力得到鍛煉，不如靜下心來好好寫寫自我總結(jié)吧。那么如何把自我總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的實習體會等方面進行自我總結(jié)（精選6篇），希望對大家有所幫助。
實習體會等方面進行自我總結(jié)1
光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，僅有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶能夠快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復5人你能夠見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，僅有不斷的擴大自我的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自我，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些貼合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準備工作
要約客戶時，盡量做到不在自我當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
實習體會等方面進行自我總結(jié)2
在短短的1月實習期間，最深的不是稅收的廣泛性和復雜性，而是應對這么多種類的大企業(yè)，應對很多稅收和各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出嚴峻的考驗，企業(yè)稅務機關稅務機關，三人之間如何溝通，達成默契，傳達準確有效的信息，我認為只有簡化稅務工作，采用科學的管理，才能創(chuàng)造質(zhì)量和效率我認為稅務禁忌的出現(xiàn)也正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物。利用稅務部門可以輕松獲得稅務資產(chǎn)的每月銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦上，進一步供給稅務部門實施征收、統(tǒng)計、分析、審計、稅務部門征收。
同時，所有收入都可以如實記錄，業(yè)主不必親自在前臺，不僅減輕業(yè)主的管理負擔，還在前臺負責監(jiān)督經(jīng)營，幫助納稅人加強企業(yè)管理。這次實習是有益的為了以后能踏上社會事業(yè)，準備了很多好的知識和經(jīng)驗。感情多，體會多，收獲多，對陌生的東西不再陌生。下次有什么東西壞了，完全可以自己發(fā)現(xiàn)問題并修理。作為人類做事也有了必要的認識。要大膽細心勇于實踐，有困難時選擇也要從別人那里獲得經(jīng)驗。最終球隊的力量很大，可以依靠。
實習體會等方面進行自我總結(jié)3
實習是大學一次重要的實踐教學環(huán)節(jié)，經(jīng)過頂崗實習不僅僅能夠使我們在實踐過程中接觸相關實際工作，了解未來的就業(yè)工作環(huán)境，還能增強我們的感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎知識的本事，經(jīng)過實習把理論和實際結(jié)合起來。在即將畢業(yè)之前，我有幸來到�？趚x照明工程有限公司擔任財務出納人員的實習生。在實習期間，我注意了解公司的財務情景和各個方面的工作情景，以便更好的完成自我的工作報答公司的知遇之恩。
我實習的單位是一家以經(jīng)營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很簡便。工作過程中，也出現(xiàn)了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的出現(xiàn)與解決，讓我認識到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應堅持的仔細認真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，我感到壓力確實很大，感覺做出納怎樣這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不細心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯中，我不斷提高，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學認真仔細的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領導的認可和贊許。
然而，在實習工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)出納工作并不是很簡單與無關緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面。
經(jīng)過這段時間的實習工作，使我更加深刻的認識到無論你是做什么工作，應對工作環(huán)境是松散還是嚴格，自我都應當富有認真、細致、負責的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自我的本事。有時此刻的努力不是為了此刻的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的未來；艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養(yǎng)我們的人格，而與領導或企業(yè)員工及企業(yè)領導的交流訓練我們的人格品性。人生并不是僅有此刻而是有更長遠的`未來。這就需要我們在工作中不斷成長和提高。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經(jīng)驗，更不具備很高的語言魅力和處事本事等等。所以要想有更好的發(fā)展，首先，要學會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨處，思考的時間，好讓自我有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機；其次做好情緒管理，因該控制好自我的工作情緒；再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。
對于當今即將畢業(yè)的大學生來說，為了能更好地適應當今社會嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會同時能夠為自我步入社會打下基礎，頂崗實習是十分重要的環(huán)節(jié)，經(jīng)過頂崗實習，培養(yǎng)吃苦耐勞，團結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進一步增強學習實際操作本事，專業(yè)應用本事和崗位適應本事，并取得用人單位的正式聘用，所以我們學校給我們安排了幾個月的頂崗實習，此次實習從找工作到找工作再到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學到了許多課堂無法學到的知識，同時具備適應社會一些本事，此次經(jīng)歷對我來說是一筆不可多得的財富。
我相信經(jīng)過這次實習，我會有本事以更好的姿態(tài)融入社會。最終感激學校對我的培養(yǎng)和給我的這次實習機會，我會努力工作，積極進取，不辜負學校和父母對我的期望。
實習體會等方面進行自我總結(jié)4
緊張的期末考試剛結(jié)束，我們土木系大三的學生又要開始維持一個月的生產(chǎn)實習。還記得開動員大會的時候，我們是那么的起勁，認真的做著筆記，老師講的“三看、二動手、一學習工地管理技術”都記了下來，豪情滿志的準備去工地上大干一番，把所學到的東西都用上去。
回到家，拖親戚幫忙找了個實習單位。江陰利昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，現(xiàn)階段有兩了項目：一個項目馬上要結(jié)束了，另一個20號才開工。叫我20號去新的項目部那，到時等電話。在家休息了一個星期問問同學都已經(jīng)開始實習一個星期了。這時我的開始有點焦慮了，新的項目開工是主體開工呢，還是開始土方工程，學校要求要主體正在建的工程，電話也沒打來，越想越擔心。等到20號我便有個人去了實習單位問問情況，找到了郭經(jīng)理便講明了來意，交流后決定讓我去快要建好的工程，雖說快要建好但也能學到很多東西，我起初也很迷惑，都快建好了還能看到學到什么啊。下午便帶我來到了“利昌XX城”，見到了項目經(jīng)理，幫我安排了一位師父，這便開始了艱苦卻不乏有意義的實習。在去找單位的過程中，我學到了，機會是等不來了，要自己主動去尋找的。
實習體會等方面進行自我總結(jié)5
對大學生而言，實習是一個提前接觸日后想進入的行業(yè)工作的異常機會，從一個在象牙塔里求學的主角細心翼翼接觸社會的一個踏板。20xx年7月，我有幸來到安裝公司實習，還在讀大三的我第一次接觸了與自我專業(yè)相關的工作。
從我到安裝公司經(jīng)營預算科實習，看到公司每日早上八點不到，整個樓層的各個辦公室里便進入了工作狀態(tài)，公司的整個工作節(jié)奏都十分緊湊，氛圍十分的和諧。
在實習的工作崗位上，我了解到工作上與所學的一些區(qū)別和每個崗位的職務的專業(yè)性的不一樣，使得我對日后工作方向的發(fā)展有了更清晰明確的認識也讓學習的目的性更強，得到的效果也相應的更好。在公司工作的這段時間里我雖然感受到了因為自我本事不足帶來的緊張感，但也因為公司的前輩們不吝惜自我的經(jīng)驗來指導，讓我在實習中感到溫馨歡樂。
在實習的這短短40天里，我從大家身上學到了主動學習，用心積極的工作態(tài)度。像我這樣沒有工作經(jīng)驗的在校大學生，在崗位上需要經(jīng)過多做多問來積累經(jīng)驗。在這次實習的過程里獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，我相信在我日后畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到證明，我會不斷的去理解和體會在這段時間里所學到的知識和經(jīng)驗在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。
實習體會等方面進行自我總結(jié)6
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到xx公司已有2個多月的時間了。想起剛?cè)肼毜臅r候，還帶著剛進入社會的懵懂，以及對身份轉(zhuǎn)變的些許不適應，到此刻已經(jīng)能夠融入團體，適應工作。在這2個多月的時間里，我學到了很多在學校中學不到的知識，也成長了很多。
七月九號，我首次來公司報到，在理解了公司的規(guī)章制度培訓之后就去自我的工作場地了。在那里，我見到了其他入職時間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個多月的實習期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自我能有這么一群善良友好的戰(zhàn)友們。
我平時的工作是和客戶的社員一齊的，剛進去會有幾個月的培訓期，也會安排有對應的leader來檢查跟進我的學習情景，我稱之為“師父”。培訓的期間學習任務是十分緊湊的，需要學習很多的資料并且做一些對應的習題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學習。我的“師父“會定期檢查我的學習情景。每開始一個新的模塊，就又是一個新的挑戰(zhàn)，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實而又滿足。在此我要衷誠地感激我的“師父“在我的培訓過程中所給予我的引領和指導，使我能夠不斷提高和提高。
總的來說，這2個多月的實習期，對我來說受益匪淺，我學到了很多在學校里沒接觸過的新知識。當然，也感知到自我還有一些不足之處，在以后的工作學習中，要更加努力的工作，虛心請教，不斷總結(jié)，讓自我在工作中成長。
最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機會，領導對工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠科技的一員是我的職業(yè)生涯之初的無比正確的選擇。自我也會珍惜這次機會，也相信自我能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發(fā)展貢獻出自我最大的力量。
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