2022年國慶營銷活動總結（通用5篇）
不知不覺中一個精彩的活動結束了，我們一定積累了不少感想吧，是時候靜下心來好好寫寫活動總結了。那么活動總結應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的2022年國慶營銷活動總結（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。
國慶營銷活動總結1
硝煙彌漫的“十一大戰(zhàn)”終于落下了帷幕，在本次戰(zhàn)斗當中，我們取得了不錯的成績，
上海分公司“十一”七天共銷售3539萬，比去年同期增長30.8%�？偱_數(shù)9209臺，其中液晶電視共銷售3291臺，屏變353臺、可錄261臺、藍波739臺。能夠取得這種成績與分公司全體員工員工以及上海推廣組所有成員的共同努力是分不開的，下面我就對“十一”期間的工作做一個總結。
一、“十一”產(chǎn)品規(guī)劃及價格策略
“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結合上海市場和總部資源所制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和價格策略。
二、門店銷售情況及數(shù)據(jù)分析
“十一”期間我和王坤一起負責永樂長寧店，國慶七天銷售金額共計847695元，全場國產(chǎn)排名第一，占年任務的15.6%，任務完成率為155.5%，具體銷售數(shù)據(jù)如下：
CRT：金額83499元，共30臺
LCD：737199元，共94臺
PDP：金額26997，共3臺
從銷售數(shù)據(jù)上看，本次國慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷售額中86.97%來自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷售額占到液晶電視銷售額的56.22%，可以說本次國慶大戰(zhàn)的勝利是在總部正確的產(chǎn)品規(guī)劃結合終端一線人員強大的執(zhí)行力下的成果。
三、對“十一”成功原因的分析以及不足之處
本次國慶，我們的.產(chǎn)品線可說是十分強大，無論是前期主推的藍波、可錄還是剛剛導入市場不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場上都是“人無我有”的絕對化差異賣點，市場競爭力十分強大。
在國慶前的價格策略制定上，我們重點突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個檔次都有相應的產(chǎn)品相對應，也就保證了我們任何一個檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過，也能與競爭對手展開競爭。
在42寸上，我們有特價的88系列，主銷的16系列，檔次較高的98系列。
在46寸上，我們有特價的BA系列，結合98系列搶奪競品46、47寸的量。
此外，針對競爭對手的等離子產(chǎn)品，我們有43寸的等離子做為特價機干擾對手。
國慶營銷活動總結2
20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世70載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售664萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動期間百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%�；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關�；顒忧耙恢�，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的'宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
國慶營銷活動總結3
20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
國慶營銷活動總結4
國慶剛過，對于零售企業(yè)來說，這無非是一個吸金的好時機，人流旺，消費力強，而且感性消費的成分大。
每一個大的節(jié)日，都是對整個團隊的磨練和考驗，考驗團隊的計劃能力、應變能力、監(jiān)控能力、現(xiàn)場指揮能力等，對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統(tǒng)籌作戰(zhàn)能力的考驗。
總結起來有以下問題：
1、前期準備工作，即大節(jié)假日的銷售準備工作（會議），如五一、十一、元旦、春節(jié)都必須有嚴密的計劃和部署，從商品的準備、物流的配送、零售支持（陳列培訓工作）、終端零售準備（目標設定、激勵方案、應急措施等）、后勤支持（財務、各類硬件設施等等）
2、促銷方案和促銷預案的制定：對于競爭激烈的零售行業(yè)來說，每次大的節(jié)假日無疑都是一場大的白刃戰(zhàn)，刀刀見血，如何制定既能充分打擊競爭對手，又能使自己盡可能少流血的促銷（營銷）計劃和促銷預案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利，這一點無論外界如何變化，我們都是首要考慮的問題；
3、現(xiàn)場指揮：包括現(xiàn)場促銷氛圍的創(chuàng)造，如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等，一切都是在客流慢慢的情況下要進行，現(xiàn)場第一負責人應該更多的指揮和調度，而不應該是負責具體某一項工作。
國慶營銷活動總結5
xx分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開展了多頻次的促銷活動，現(xiàn)將活動情況匯報如下。
一、炒廳主題及場次
全地區(qū)各專業(yè)線有組織地開展了143場小區(qū)宣傳、炒廳、炒店現(xiàn)場促銷活動，其中營業(yè)線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場。
二、活動效果
10月1日-6日，全地區(qū)共發(fā)展3/4G3362戶，4G用戶占比為83%，其中營業(yè)線發(fā)展956戶，日均產(chǎn)能137戶；融合業(yè)務發(fā)展692戶，其中營業(yè)線發(fā)展融合業(yè)務435戶，日均產(chǎn)能62戶，其中共享版發(fā)展415戶，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶，占比16%，渠道線發(fā)展融合199戶，占全渠道29%。
xx公司共向省公司微信群經(jīng)驗分享共計71條，其中營業(yè)線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。
三、營業(yè)線活動小結
�。ㄒ唬I業(yè)線主要圍繞“國慶七天樂，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有組織地進行了50余場炒廳活動。
1、大廈營業(yè)廳，對炒廳活動提前預熱，轉發(fā)朋友圈，電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發(fā)展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業(yè)務27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業(yè)中心推薦評為當日的“最佳營業(yè)廳”。
2、彩屯、北地、城建等營業(yè)廳與OPPO等終端廠家進行聯(lián)合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現(xiàn)場抽獎、節(jié)目表演等方式吸引用戶，達到很好的現(xiàn)場效果。
3、桓仁縣營業(yè)廳抓住進廳用戶，通過明白紙為用戶算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業(yè)務人均產(chǎn)能全省排名第一。
4、溪湖營業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內進行擺臺促銷，通過聯(lián)通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業(yè)務的發(fā)展，每天都有不錯的銷量。
5、各營業(yè)廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。
6、公司領導、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰(zhàn)，極大地促進了營業(yè)人員的銷售熱情。
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1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務滲透率較低，不足10%。
2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。
（三）下一步計劃
1、持續(xù)開展聯(lián)通電視大講堂活動，通過現(xiàn)場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。
2、繼續(xù)進行營業(yè)廳PK賽，通過競爭機制，提升融合業(yè)務銷量。開展市內營業(yè)廳與兩縣營業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動。
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