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電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)

時間:2023-01-05 08:49:42 總結(jié) 我要投稿

電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)(精選10篇)

  時間一晃而過,一段時間的工作活動告一段落了,回顧這段時間的工作,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,制定一份工作總結(jié)吧。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)該怎么寫吧,下面是小編為大家收集的電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)(精選10篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)(精選10篇)

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)1

  我叫xxx,是回xx村一名普通電工。在20xx年度在供電所關(guān)心和支持下較好的完成了各項上級要求的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)和工作任務(wù),工作取得圓滿成功首先歸公于各級領(lǐng)導(dǎo),歸公于我周圍的同事們,我只不過做了一點應(yīng)該做的工作,盡了一點應(yīng)盡的責(zé)任。經(jīng)過多年的培訓(xùn)和錘煉,使我充分理解上級領(lǐng)導(dǎo)所倡導(dǎo)的"忠誠敬業(yè)、開拓進(jìn)取、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義,在回龍寺村,作為一名電工,雖然不能像其他商家那樣直接為地方創(chuàng)造經(jīng)濟效益,但卻起著保駕護(hù)航的重要作用,如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘。

  回顧一年來的工作歷程,我主要做了以下幾方面的工作:

  一、較好的完成了所下達(dá)的術(shù)指標(biāo)。

  截止到12月份,我村足額完成供電量,電費回收達(dá)到了月月結(jié)零,安全生產(chǎn)實現(xiàn)了"三無",保持了較長周期的安全記錄,優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)取得了較好的成績,全年達(dá)到"零"投訴。

  二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。

  一年來,我按照所年初提出的"明責(zé)任、嚴(yán)紀(jì)律、強監(jiān)督、重獎罰"的要求,把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位,加強安全工作落實,建立建全全方位,全過程的安全生產(chǎn),積極參加局、所組織各項安全活動,在安全上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情,解決實際問題,注重工程建設(shè)期間的安全管理,在今年緊張的農(nóng)網(wǎng)改造中,由于配合得力,確保了全過程的安全生產(chǎn),杜絕了事故的發(fā)生,設(shè)備檢修和樹障處理到位,減少了配電事故率,配電設(shè)備完好率100%,針對實際工作抓重點,查隱患,查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。

  三、認(rèn)真落實服務(wù)承諾和規(guī)范化管理。

  一年來,以政策法規(guī)為準(zhǔn)則,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,認(rèn)真為農(nóng)戶服好務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量,多購多供電的積極性,規(guī)范工作程序,對客戶實行承諾服務(wù),堅持全天24小時電話保持暢通,隨叫隨到。對孤寡老人不方便的客戶堅持上門服務(wù),把"心連心"工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修,一般事故立即修,特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶,主動上門去收費,一個月跑上三四趟,誠信服務(wù)盡最大努力減少欠費停電,受到用戶好評。在實際工作中更是積極主動,今年8-9月份,在北京舉行舉世矚目的奧運會和殘奧會,為了確保群眾能收看到電視節(jié)目,安全、及時保電,我放棄休息時間,每天工作都在十多個小時以上,查看線路、設(shè)備,及時處理各種隱患,從而保證了在此期間沒有停電現(xiàn)象發(fā)生。在今年的秋季用電高峰中,沒有發(fā)生一次因我的責(zé)任造成停電的情況,保證了農(nóng)戶生產(chǎn)用電。用辛勤的汗水和熱情的服務(wù),換來了客戶滿意?傊徽撌前滋、夜晚、刮風(fēng)、下雨,只要接到事故電話,都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難,抄、核、收是我們工作的重點,直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益,在工作中,我們實事求是,每月按時抄表,不估抄,不漏抄,抄后及時審核糾錯,把該收的收回來,不多收,不少收,按照供電所制定的考核辦法,按月計算,把電費回收工作責(zé)任落實到位,做到有電送的出,一趟找不到人就早上去堵,晚上到家里去要,真是費盡千辛萬苦,想盡千方百計,經(jīng)過不懈努力,保證了每月電費的按時回收結(jié)零。全年無投訴案件,使農(nóng)村用電管理走向規(guī)范化,減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān),也在農(nóng)戶中樹立了我們供電企業(yè)的良好形象。

  盡管在20xx年的工作中,我取得了一定的成績,但也要正視存在的問題和不足,在新的一年里行業(yè)作風(fēng)和工作作風(fēng)為更高目標(biāo)進(jìn)行提高,工作紀(jì)律要進(jìn)一步加強。優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)的意識需要進(jìn)一步加強。

  以上是我個人工作總結(jié),有什么不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)2

  本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作;厥走@一年來的工作,盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來,完成了一些工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲,也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足,以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。

  一、市場調(diào)研

  xx行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集,主要是通過xx行業(yè)、xx相關(guān)行業(yè)、xx口碑等信息中搜集。渠道包括:xx機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

  項目信息包括擬建、在建工程項目,按照功能分類匯總,并對各個項目信息的建筑概況,開發(fā)商,使用者等進(jìn)一步調(diào)查,以確認(rèn)和完善各項信息,作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,整合存檔。

  市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫,通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入,將為今后的工作提供便利。目前,xx市場各方面信息量相對較少,而且不很全面,將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施:部分信息錯誤、過期,影響到推廣進(jìn)程,今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。市場調(diào)研力度不夠,需加強,拓展更多的調(diào)研渠道,投入更多的精力于調(diào)研工作,以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統(tǒng)整合,不便于查閱,需要建立完善的市場部信息庫。

  二、中心開業(yè)

  開業(yè)活動今年也做了不少了,開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施:開業(yè)活動盡量取消,或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體,盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。

  三、中心推廣

  1、軟文:軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登,所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式,而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。

  2、滾動字幕:xx廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段,xx宣傳價格低廉,宣傳面積廣泛,且因為通過各地方有線電視臺播放,所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩,取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴(yán)格的管理和限制,未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)3

  在歲末年初,各項工作收關(guān)開局之際,有必要對電器部門過去一年來的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié),仔細(xì)的籌劃明年的工作,F(xiàn)將20xx年度的工作情況以及20xx年度的工作設(shè)想簡要的向公司領(lǐng)導(dǎo)作匯報如下:

  一、20xx年工作總結(jié)與回顧

  1、主要工作與成績

  作為公司的電器主管,我們的工作與公司的整體工作密不可分,為了圓滿地完成公司的`工作任務(wù),確保電器設(shè)施的良性運行,為公司全年目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ),本人協(xié)同電部門全體同志圍繞以下幾個方面,取得了較好的成績:

 。1)強化制度落實,提高責(zé)任意識。

  首先,進(jìn)一步落實部門員工的崗位責(zé)任制。對員工的職責(zé)進(jìn)行合理分工,細(xì)化責(zé)任、目標(biāo)到人,為制度的落實打下堅實的基礎(chǔ)。具體表現(xiàn)在:以規(guī)范管理為原則,將電器設(shè)施責(zé)任區(qū)細(xì)化到具體責(zé)任人身上,強化對目標(biāo)考核的控制力度,最大限度激發(fā)職工的責(zé)任感;進(jìn)一步落實物料倒退制度,嚴(yán)格進(jìn)行每日一算,減少無謂的、人為的材料損耗;在各電器設(shè)施責(zé)任區(qū)內(nèi)采取責(zé)任人自查、部門檢查,自檢與安檢體系相結(jié)合的方法,確保了電器維護(hù)工作到崗到位。

  其次,加強制度的執(zhí)行工作。為了確保各車間電器設(shè)施的正常使用,我?guī)ьI(lǐng)部門員工,利用一切機會對電器設(shè)施進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。一方面,積極主動和生產(chǎn)部門聯(lián)系和協(xié)調(diào),確定好維修的時間及人員,及時制定好維修計劃,保證了養(yǎng)護(hù)維修工作按章、有序地進(jìn)行。另一方面,加強值班電工對電器設(shè)施的巡查力度,要求部門人員做到“三勤”——勤巡視、勤保養(yǎng)、勤動手,要求值班電工每天不斷在車間巡視,加大對各種電器設(shè)施的每日每周的巡查力度,對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的問題立即整改,將其消滅在萌芽狀態(tài),為確保生產(chǎn)的正常運行提供有力的保障。

  再次,強化責(zé)任意識。加強對電氣人員的思想了解,培養(yǎng)歸屬感和責(zé)任心,促進(jìn)電工隊伍的凝聚力,促進(jìn)職工主人翁意識的培養(yǎng)。在實際工作中增強電工的自覺意識與責(zé)任感,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),增強工作的主動性和創(chuàng)造性。進(jìn)一步提高全體電工的工作能力技術(shù)水平,確保班組電工整體工作上一各新的臺階。

  (2)加強科技創(chuàng)新,狠抓節(jié)能降耗

  創(chuàng)新與管理是企業(yè)效益得到保障的生命線。為此,我?guī)ьI(lǐng)電器部門的員工從自身做起,銳意創(chuàng)新、細(xì)化管理,為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  首先,在設(shè)備的安裝過程中,以節(jié)約為原則,充分利用公司原有的舊設(shè)備對部分電器進(jìn)行升級改造,在去年的基礎(chǔ)上,對計量系統(tǒng)和中心收卷機等設(shè)備進(jìn)行了創(chuàng)新升級,使得設(shè)備的自動化程度進(jìn)一步得到提高。

  其次,在能源管理上,從監(jiān)管維護(hù)、節(jié)能管理、修舊利廢三方面入手,從小處做起,嚴(yán)格執(zhí)行,常抓不懈。我們結(jié)合電器設(shè)施實際運行狀態(tài),針對制約生產(chǎn)過程的實際問題加大科技攻關(guān)力度,在減輕勞動強度、降低能耗上下攻夫,激發(fā)電工創(chuàng)新思想、多出點子、想辦法,確保了創(chuàng)新工作的全面開展。同時,加大對生產(chǎn)過程中的監(jiān)控工作,在保證正常生產(chǎn)的前提下,加大對人走不關(guān)燈、不停機等能源浪費現(xiàn)象的考核與監(jiān)督力度,使得問題基本上得以杜絕。另外,大力提倡以舊換新、修舊利費的節(jié)約之風(fēng),提高綜合利用率,做到廢件回收管理,節(jié)約了材料,提高了效率。

  (3)加強學(xué)習(xí)培訓(xùn),狠抓安全教育

  在電氣人員技術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)過程中,我們以實踐為主,學(xué)習(xí)工作標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范操作行為。一方面,進(jìn)行各項規(guī)章制度管理標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),在培養(yǎng)電工的服從意識、創(chuàng)新意識、安全意識的同時,提高每個人的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另一方面,認(rèn)真落實執(zhí)行“以師帶徒”工作,利用老師傅在工作中對新員工進(jìn)行傳、幫、帶,以有效提高維修技能的掌握程度。另外,在用人、穩(wěn)人、容人、育人上下功夫,提高他們的工作責(zé)任心。利用每天早晨按排工作時間,對當(dāng)天的工作進(jìn)行有效的布置和安排,并結(jié)合實際的相關(guān)問題進(jìn)行探討,并以此來推動電工的工作激情,增強工作自覺性。

  在抓好電器設(shè)施和創(chuàng)新工作的同時,我們還進(jìn)一步深入開展安全知識教育強化安全生產(chǎn)意識,提高標(biāo)準(zhǔn)安全生產(chǎn),從防患保障生產(chǎn)正常進(jìn)行,提高效率入手,有計劃、有針對性的開展電器設(shè)勢檢修保養(yǎng),時刻提醒全體電工的安全防范意識,同時積極按排電工參加供電局和勞動局的安全和上崗培訓(xùn),使他們多持證上崗,時刻警記安全第一,安全深入心中。

  3、20xx年工作存在的主要問題

  綜觀任務(wù)完成情況和效能,我和本部門的工作還存在幾個方面的不足:

  (1)重技術(shù)而輕管理。因為我一直以來把技術(shù)看得很重,總是想把公司里的電氣技術(shù)多全面的撐握,這樣就忽視了細(xì)節(jié)上的管理,特別是在電工的勞動紀(jì)律上,少數(shù)人還存在著紀(jì)律觀念不足,工作責(zé)任心較差的現(xiàn)象,影響了工作的質(zhì)量。

 。2)工作前瞻性不夠,主動性不到位。對未來的工作缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃,或者預(yù)測不準(zhǔn)確,沒有更好地做到未雨綢繆。電器部門整體來說,在工作中還缺乏創(chuàng)新意識與能力的問題,業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高。

 。3)部門之間的協(xié)調(diào)工作做得不力,有的工作領(lǐng)域參與不夠,部分電工缺乏大局意識,在和其他部門間配合不全面,缺乏相應(yīng)的信息構(gòu)通,使得工作有時會出現(xiàn)環(huán)節(jié)吻合上的問題,一定程度上影響了工作的效率。

  這些都需要我本人在明年工籌劃、組織和實施中予以重視和改進(jìn)。

  二、20xx年工作展望與思考

  20xx年,我們的工作將遵循如下思路:圍繞公司目標(biāo)抓管理,創(chuàng)新思維抓設(shè)備,務(wù)實高效抓落實,人本管理抓細(xì)節(jié);以安全生產(chǎn)為宗旨,以日常維護(hù)檢修為基礎(chǔ),以節(jié)能降耗為突破口,創(chuàng)造性的開展工作;做到電器設(shè)施的“四個完好、兩個確保、兩個提高”!八膫完好”即設(shè)施完好率90%,維修計劃完好率100%,工作質(zhì)量合格率100%,檢查結(jié)果整改率100%;“兩個確!奔创_保電器設(shè)施安全正常運行,確保電器設(shè)施現(xiàn)場管理始終處以受控狀態(tài)。兩個提高,即電氣人員技術(shù)水平的提高,電器設(shè)施現(xiàn)場管理的提高。

  為此,我們將主要從這樣幾個方面開展工作:

  1、堅持貫徹實行以人為本績效管理為基礎(chǔ)的指導(dǎo)思想,要求全體電工轉(zhuǎn)變思想,抓根本、抓細(xì)節(jié)、抓實效,加大對各項管理制度的執(zhí)行力度,確保完成各項目標(biāo)的完成。結(jié)合實際情況克服人員設(shè)施相對薄落,技術(shù)力量不足的因素,制定出合理電器設(shè)施的安檢計劃、電工培訓(xùn)計劃等,并及時考核總結(jié)。

  2、繼續(xù)完善電器設(shè)施臺帳制度,對電器設(shè)施進(jìn)行規(guī)范化管理,爭取做到清晰記錄每一臺電器設(shè)施運行狀況,確保電器設(shè)施的正確使用與維護(hù)。

  3、大力推進(jìn)各項管理制度的執(zhí)行力度,結(jié)合實際生產(chǎn)情況緊緊圍繞日常維修計劃檢查。在抓好細(xì)節(jié)管理的同時,合理強化好能源物料管理,針對生產(chǎn)質(zhì)量的薄落環(huán)節(jié)積極查找創(chuàng)新改造空間,為生產(chǎn)排憂解難,使電器設(shè)施整體工作穩(wěn)步前進(jìn),確保各項目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

  4、強化安全的重要性,注重工作質(zhì)量及效率的提高,強化現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)。利用一切時間對生產(chǎn)線上的電器設(shè)施進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),加強對生產(chǎn)人員現(xiàn)場講解操作規(guī)程,監(jiān)控違反安全操作的人和事,發(fā)現(xiàn)問題及時制止。

  5、加大能源考核控制力度,合理制定各電器設(shè)施的操作程序,從細(xì)化監(jiān)管責(zé)任指標(biāo)每月考核入手,堅決杜絕不合理不必要的浪費。

  6、進(jìn)一步提高電氣操作人員與維修人員的技術(shù)能力,強化人員素質(zhì)培訓(xùn),以效益創(chuàng)新及檢修計劃為有利條件。結(jié)合實際情況培養(yǎng)電氣人員單獨作業(yè)的能力,加強對各種工作標(biāo)準(zhǔn)和效益挖潛的空間,積極為生產(chǎn)排憂解難,從節(jié)約能源減少勞動強度,提高修理質(zhì)量入手,創(chuàng)造性的開展工作,確保效益挖潛能收到良好的效果。

  我和我的部門同事一起保證:在已經(jīng)到來的20xx年,電器部門將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格落實各項工作制度,狠抓制度管理與人員管理,優(yōu)化管理規(guī)程,爭取出色地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各種任務(wù),以最大的熱情,最大限度地服務(wù)于生產(chǎn),為全面完成20xx年的公司整體目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  在緊張、忙碌和學(xué)習(xí)中度過了。這一年對于我來說極為重要,從房產(chǎn)項目部調(diào)入房產(chǎn)項目部擔(dān)任電氣主管。

  這一年對我來說是一個新的挑戰(zhàn),因為我已從師傅的翅膀下飛出,獨自面對風(fēng)雨和挑戰(zhàn)。

  當(dāng)老總把“調(diào)令”告訴我的時候,我極不情愿,因為自己的能力還沒達(dá)到獨自管理工地電氣的水平。但是錢總的勸說讓我信心倍增,終于咬牙接收了這個艱巨又重要的任務(wù)。

  7月正式畢業(yè)后,一直在房產(chǎn)項目部跟工學(xué)習(xí)電氣管理及建筑電工專業(yè)知識,如今只身奮戰(zhàn)已有一個年頭。由于種種原因,到10月份才正式投入運作,在此之前,房產(chǎn)項目部的同事一起工作,一起學(xué)習(xí),一起生活。雖然項目停滯,但是我們的工作和學(xué)習(xí)并未停止。

  下面對自己一年的工作做一個“盤點”。

  在房產(chǎn)項目部工作,主要任務(wù)是監(jiān)督建筑各項目的施工用電,檢查各項目上的臨電架設(shè)和施工預(yù)埋情況,并保證各工種施工用電的暢通和安全。

  這一年中自己經(jīng)手的有關(guān)電氣專業(yè)的大事主要有以下幾件:

  1、完成了工地東南角上400千伏安變壓器的架設(shè)及驗收。

  2、從變壓器引出主電纜至總配電箱,保證了第五項目部和打樁隊等部門的正常施工。

  3、監(jiān)督完成了房產(chǎn)辦公區(qū)臨電的架設(shè)。

  4、監(jiān)督完成了第五項目部臨建內(nèi)36v用電的架設(shè)及院內(nèi)照明和手機充電箱的架設(shè)。

  5、保證了工地施工及生活用電的質(zhì)量及安全。確保了工程的及時施工,也確保了工人的用電質(zhì)量和用電安全。

  6、監(jiān)督電工組承建的商業(yè)b區(qū)2、3樓的防雷接地的焊接和線管的敷設(shè)預(yù)埋,保證了施工隊的工作質(zhì)量和進(jìn)度。

  7、完成了房產(chǎn)項目部院內(nèi)及廣告牌子上方攝像頭安裝及調(diào)試,以便出現(xiàn)緊急情況,記錄證據(jù)。

  8、對施工現(xiàn)場各種大型用電機械進(jìn)行監(jiān)控,保證了機械的正常運行。

  總結(jié)今年一年的工作,由于電氣故障引發(fā)的機械事故為零;由于電力不穩(wěn)導(dǎo)致的施工工期滯后為零;由于現(xiàn)場臨電不規(guī)范導(dǎo)致的觸電事故為零;由于電氣施工引發(fā)的技術(shù)問題為零。但是也有問題所在,例如一直要求的閘箱統(tǒng)一高度問題,雖然大體看局部已經(jīng)統(tǒng)一,但是整體還不是很理想,雖然有種種原因,但是覺得還是自己的工作方式有問題,缺乏和項目部的溝通。需要在以后的工作中改進(jìn)。

  在房產(chǎn)項目部工作,體驗到了經(jīng)理的細(xì)心,這種細(xì)心是從每一個細(xì)微之處體現(xiàn)出來的,和此相比,自己在的工作顯得粗枝大葉,以前的那種工作方式不再適合公司的發(fā)展,所以我在努力改正,細(xì)心工作。

  在工作上和各個同事給了我很大的幫助,尤其是,工作做錯了并沒有訓(xùn)斥我,而是幫助我一起想辦法解決問題。俗話說“大恩不言謝”我唯一要做的就是和經(jīng)理,和同事一起把我們的項目做好,做出成績,對的起公司對我們的培養(yǎng)!

  回顧在工地工作的這幾個月,覺得自己的缺點還是很多,在這兒也深刻反省一下。主要是工作思路不太清晰,我要在以后的'工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),努力探索更好的工作方法和對各種問題的處理措施,不斷提高自己,努力提高工作效率,針對工作和生活中存在問題和遇到的挫折及時調(diào)整自己的心態(tài),將壓力變?yōu)閯恿Γ〔粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗,以迎接更多更大的挑戰(zhàn)!公司在發(fā)展,我們同樣也要加快腳步,跟上公司的發(fā)展!讓公司更早地實現(xiàn)大理想,我們更快的實現(xiàn)小理想!

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)4

  時光匆匆,轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)畢業(yè)三年了。在xx公司工作也已經(jīng)有二年多的時間了,由于工作的需求和提高自己的技術(shù)水平,我進(jìn)入xx配電設(shè)備有限公司技術(shù)部學(xué)習(xí)和工作。在xx公司工作至今兩年多,已經(jīng)成長為一名合格的電氣工程師。

  一、成長過程

  剛進(jìn)公司時,必須去電氣車間實習(xí)。期間主要是熟悉產(chǎn)品,為以后的設(shè)計打基礎(chǔ)。實習(xí)結(jié)束后,我正式進(jìn)入技術(shù)部工作。

  1.剛開始時,主要負(fù)責(zé)設(shè)計小箱、pgl、ggd、一些比較標(biāo)準(zhǔn)的Xgn36(15)-12等一些小訂單,通常數(shù)量在幾臺,或者產(chǎn)值不超過10萬的訂單。這段時間跟著總工和老工程師學(xué)習(xí),晚上培訓(xùn)專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識,然后在訂單上檢驗學(xué)習(xí)成果。這段時間的學(xué)習(xí)和工作給我留下了深刻的印象和影響;

  2.隨著經(jīng)驗的增長,開始做比較大套的gck、通常數(shù)量在幾十臺或上百臺,產(chǎn)值通常超過五十萬元,甚至百萬元。主要功能單元有:計量柜、進(jìn)線柜、電容補償柜、饋電柜、市發(fā)電轉(zhuǎn)換柜、聯(lián)絡(luò)柜;

  3.開始做高壓電纜分接箱dfw-12和高/低壓預(yù)裝式電站ybp(m),再到Xgn15環(huán)網(wǎng)柜、kyn29a-12中置柜以及比較復(fù)雜的plc和變頻控制柜、直流屏(gzdw)、信號屏;從簡單到復(fù)雜;從小工程、小數(shù)量到大工程、多臺大訂單;隨著設(shè)計工程的增多,經(jīng)驗的增長,對于各個柜型的系統(tǒng)原理圖設(shè)計,二次控制接線圖的設(shè)計,包括各種非標(biāo)電機、風(fēng)機、消防控制箱,以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統(tǒng)能夠熟練掌握,合理運用。

  二、新產(chǎn)品開發(fā)及工藝改進(jìn)

  近幾年由于經(jīng)濟增長緩慢,配電產(chǎn)品的市場需求量直線下降,各個配電設(shè)備生產(chǎn)廠家的競爭日趨激烈;公司在此期間嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化設(shè)計方案,在保證質(zhì)量的前提下降低成本。

  1.通過改進(jìn)抽屜二次插件,大大減少了二次插件開裂,插接不到位現(xiàn)象,保證了用電的可靠性。

  2.對產(chǎn)品的一、二次工藝作了要求,統(tǒng)一線號,統(tǒng)一號碼管長度,安裝方法等,力求產(chǎn)品布線的美觀,合理,保證產(chǎn)品的一致性,一些不合理的地方進(jìn)行改進(jìn)。

  3.原電容柜放電燈每回路用兩個,因現(xiàn)在電容都有放電電阻,所以改為每回路一個燈,節(jié)約了成本。制造成本下降,而且提高了工作效率,同時也杜絕了浪費現(xiàn)象。

  4.對于新產(chǎn)品,在總經(jīng)理的指示下,在公司高級工程師帶領(lǐng)下,公司成功研發(fā)了xxx、xxx兩種新產(chǎn)品,增強公司的競爭力。同時通過對斷路器二次線路的設(shè)計、改進(jìn),以及設(shè)計檢驗斷路器二次線的檢驗柜,對開關(guān)本身有了更深刻的認(rèn)識。

  三、工作程序的規(guī)范化

  工作程序的規(guī)范化可以減少人為的出錯機會和保證圖紙的準(zhǔn)確性。技術(shù)部作為公司的核心部門,設(shè)計人員作為項目負(fù)責(zé)人,協(xié)助銷售部給客戶制作電氣原理圖和柜體屏面布置圖,提高了報價的準(zhǔn)確性,又避免了與客戶要求不符,減少了差錯率;對于生產(chǎn)部門,力求使所有設(shè)計人員的圖紙風(fēng)格、設(shè)計思路統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化;同時,技術(shù)人員在圖紙下發(fā)后,從鈑金、焊接、噴粉、組裝,再到電氣成套安裝二次接線,一路跟蹤與工人多溝通并聽取他們的寶貴意見,使產(chǎn)品更加完美。

  “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事們的支持與幫助下,經(jīng)過不懈努力,我已具備了一定的技術(shù)工作能力,基本能獨擋一面,但是仍存在著一些不足。在今后的工作中,我會不斷充電,向有經(jīng)驗的同事、同行和車間操作工請教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能,并學(xué)以致用。通過學(xué)習(xí)和實踐,在實際工作中鍛煉成長,積累工作經(jīng)驗,努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,為公司的發(fā)展壯大傳遞正能量。

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)5

  20xx年就要在我們的生產(chǎn)中匆匆過去了,回顧過去的時光,可謂是緊張而有序的。在生產(chǎn)過程中我們保證電氣設(shè)備的穩(wěn)定運行,對暴露出的一些問題,不斷進(jìn)行整改完善。我們把車間安全生產(chǎn),車間管理,現(xiàn)場管理,加強電工素質(zhì)教育作為一項長期的工作重點。參與生產(chǎn)車間,維修車間的各項與電氣運行有關(guān)的工作,爭取為公司長周期、穩(wěn)定、滿負(fù)荷、低消耗的生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。通過大檢修和生產(chǎn)過程中對設(shè)備進(jìn)行檢修、維護(hù)、改造,現(xiàn)在電器設(shè)備完全能夠滿足生產(chǎn)需求,F(xiàn)將我們車間全年工作匯報如下:

  一、 車間管理工作

 。ㄒ唬⿵娮ガF(xiàn)場管理工作

  現(xiàn)場電氣設(shè)備的狀況對安全生產(chǎn)有著重要的影響,同時也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神,我們車間嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理工作標(biāo)準(zhǔn),并完善制定了《交接班制度》、《電氣設(shè)備巡檢制度》、《電氣車間崗位職責(zé)》三項制度,并嚴(yán)格按制度要求執(zhí)行。經(jīng)過我們的努力,現(xiàn)場電氣設(shè)備清潔、運行情況良好,并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了一些設(shè)備隱患,及時的處理,比如開關(guān)接觸不良過熱,主風(fēng)機滑環(huán)打火,4L1號電機皮帶輪擺動過大等。

  (二)注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度

  車間對管理干部的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外,還必須具備良好的心態(tài),要求工人不但要愛崗敬業(yè),并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設(shè)備,愛惜車間的工器具。要求班長、技術(shù)員在班組會上

  向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想,使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要,工作能力雖強但不負(fù)責(zé)任、不和其他員工搞好配合,是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育,每位員工都能各司其職、團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè),和諧快樂的工作,極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運行。

  二、 維修、檢修工作

  日常設(shè)備維護(hù)工作

  日常設(shè)備的維護(hù)工作是最簡單也是最繁復(fù)的工作,同時也是保證設(shè)備穩(wěn)定運行的最基本的工作,根據(jù)車間制定的各項設(shè)備維護(hù)制度,嚴(yán)格執(zhí)行檢修制度,定期進(jìn)行巡檢,記錄好設(shè)備運行情況。在突發(fā)事故中每一位參加與檢修的員工更要嚴(yán)格要求自己,按照安全操作規(guī)程的要求操作,注意自己和他人的安全,集中注意力,以最快的速度消除事故保證設(shè)備的安全平穩(wěn)運行。對于現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題,我們立足于自己解決,并經(jīng)常和其他車間保持溝通,以保證設(shè)備正常運行。

  三、 安全管理工作

 。ㄒ唬┱J(rèn)真落實《交接班制度》

  根據(jù)車間制訂的交接班制度,電器工作人員,每天都及時的將設(shè)備情況和當(dāng)天的工作內(nèi)容記在交接班記錄本上,每月召開安全工作例會一次,將本月進(jìn)行的工作進(jìn)行總結(jié),根據(jù)生產(chǎn)車間的工作要求積極制定下月工作計劃,確保生產(chǎn)能夠安全有序的進(jìn)行生產(chǎn)。

 。ǘ┓e極開展安全教育和培訓(xùn)工作

  我們對電氣運行工作人員安全教育,做到教育有時間、有內(nèi)容。

  同時,我們利用交接班會、班組安全活動進(jìn)行日常安全教育和安全形勢通報,做到安全警鐘長鳴。

 。ㄈ┳龊萌粘0踩珯z查工作

  我們要求車間值班人員每小時巡檢一次,發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)或安全隱患及時安排處理,屬于我們車間能處理的都安排處理,并檢查處理情況,不能處理的都已上報相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理。

  四、存在的問題

  在總結(jié)成績的同時,我們更應(yīng)該總結(jié)工作過程中所有的問題,因為我們還不能做到十全十美,在工作過程中我們的工作實施計劃有些還不夠全面,一些細(xì)節(jié)還不夠詳細(xì)得體。有時候因一些備件沒有事先準(zhǔn)備充分而使工作無法及時處理,工作中有時還會存在一些各專業(yè)間維護(hù)人員之間配合上的不足等諸多問題,還會造成工作的延誤,使維修工作無法順利進(jìn)行,所有存在的問題經(jīng)過我們的深刻反思和認(rèn)真的總結(jié),都會使我們有所收獲,認(rèn)真吸取經(jīng)驗教訓(xùn),為今后工作順利開展做充分準(zhǔn)備。

  總之,過去的一年只能作為我們以后工作的寶貴經(jīng)驗,重要的是吸取經(jīng)驗教訓(xùn),不斷完善自己提高自己,加強員工自身的素質(zhì),提高作業(yè)時的工作效率,與各專業(yè),各車間之間加強合作交流,團結(jié)協(xié)作,以飽滿的工作熱情,積極的工作態(tài)度出色地完成每一項工作,使領(lǐng)導(dǎo)放心,職工滿意。

  在新的一年里,除了要將全廠設(shè)備的日常維護(hù)和保障設(shè)備平穩(wěn)運行外,還要將員工的技術(shù)培訓(xùn)和安全培訓(xùn)抓好,積極穩(wěn)妥的改善和提高員工的職業(yè)素質(zhì),更好的為維修工作做保障。

  要更加努力的搞好車間管理工作,以調(diào)動每一個員工的積極性,保證電氣設(shè)備的穩(wěn)定運行,為公司長周期、穩(wěn)定生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)6

  時間流逝,轉(zhuǎn)眼間年即將過去;仡櫼荒陙碜哌^的歷程,在項目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在與檢修分廠電氣車間的緊密配合下,電氣專業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了全年的檢修維護(hù)工作。主要完成工作:一分廠電氣春檢,原磨4#棒磨機大修,蒸發(fā)、溶出低壓水泵節(jié)能改造,各片區(qū)電機二級保養(yǎng)及日常檢修維護(hù)。

  一年來各項檢修工作都能做到合理安排,有條不紊的開展,沒有發(fā)生人身傷害和設(shè)備損壞事故,實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:

  一、遵章守紀(jì),按規(guī)操作,實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)良好態(tài)勢

  兵馬未動,安全先行。一年來,全體電氣檢修人員在“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”方針的指引下,嚴(yán)格遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》、嚴(yán)格執(zhí)行“一對一”安全監(jiān)護(hù),很好的保證了自身的安全,為優(yōu)質(zhì)、高效的完成檢修維護(hù)工作打下了堅實的基矗每周進(jìn)行兩次不少于1小時的安全學(xué)習(xí)活動,每月進(jìn)行一次安全技術(shù)交底,明確告知工作中的危險點及發(fā)生事故的防范措施,讓每位員工在思想上時刻保持高度的警惕性。

  此外,借助“安全活動月”的東風(fēng),進(jìn)一步加強安全知識的宣傳普及。在二季度安全生產(chǎn)分析會上,集團公司卞總從安全管理的高度、深度及廣度上,提出進(jìn)一步統(tǒng)一安全管理工作的“三個認(rèn)識”,即:進(jìn)一步統(tǒng)一“關(guān)于安全責(zé)任”的認(rèn)識、進(jìn)一步統(tǒng)一“違章就是事故,對待違章要像對待事故一樣處理”的認(rèn)識、進(jìn)一步統(tǒng)一“所有事故都可以預(yù)防”的認(rèn)識。

  “三個認(rèn)識”的提出,使我們對安全工作的認(rèn)識提高到了一個全新的高度,從而進(jìn)一步反省了自己、統(tǒng)一了思想、規(guī)范了作業(yè)行為,對如何預(yù)防事故,確保自身安全,杜絕違章操作指明了方向。一年來的安全工作來之不易,我們一定要戒驕戒躁,把好的工作習(xí)慣繼續(xù)延續(xù)下去。

  二、精心組織、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),大小修技改任務(wù)圓滿完成

  1、一分廠電氣春檢

  春檢包括:原磨、蒸發(fā)、溶出、沉降四個片區(qū)和3個10kv高壓配電室及設(shè)備、7個400v低壓配電室及設(shè)備、22臺變壓器,以及各片區(qū)所有的電纜橋架、電動機、控制箱、檢修箱的衛(wèi)生清理、螺絲緊固、防雷設(shè)施和接地裝置試驗、缺陷消除和預(yù)防性實驗等。

  今年春檢共辦理電氣專業(yè)向檢修移交書大票9份、一種工作票61份、二種工作票66份。變壓器5臺油面低補油,消除隱患抽屜開關(guān)2處,消除滲油變壓器3臺,消除高配—接地刀閘機構(gòu)故障3處,更換空氣開關(guān)10套,更換按扭開關(guān)5套。pd5高配2#高壓泵房變壓器綜合保護(hù)合閘指示無顯示處理,空壓站2#干式變壓器溫控儀操作失靈及一組冷卻風(fēng)扇線圈壞處理。

  2、磨機大修

  成立了大修工作小組,以電氣負(fù)責(zé)人為總指揮,電氣技術(shù)員為技術(shù)指導(dǎo),安全員全面負(fù)責(zé)大修過程中安全工作。從安全、管理、質(zhì)量等方面進(jìn)行合理分工、相互配合、嚴(yán)格把關(guān),保證了大修工作的順利進(jìn)行。另外,提前做好了備品備件的統(tǒng)計與提報工作,確保大修正常使用,沒有因為缺少備件而影響大修進(jìn)度。

  大修包括內(nèi)容:定轉(zhuǎn)子各部分及電機端蓋檢查,電機解體前測量定子繞組絕緣電阻、直流電阻,電機轉(zhuǎn)子抽芯,電機內(nèi)外各部位衛(wèi)生清掃,電機軸承清洗檢查,電動機檢修后的回裝,電機檢修后測量定子繞組泄露電流及直流耐壓、交流耐壓試驗、絕緣電阻及吸收比、直流電阻,液體啟動器一、二次接線進(jìn)行檢查,大修后電機的空載、負(fù)載試車。此外,完成32臺輔助電機的保養(yǎng)工作。4#螺旋風(fēng)機更換前后軸承、4#球磨機進(jìn)料端高壓油站1#電機更換風(fēng)葉、4#泥漿泵電機更換接線板。

  通過對4#棒磨機的大修工作,保證了該系統(tǒng)的良好運行,很好的滿足了生產(chǎn)的要求。但是,在驗收簽字過程當(dāng)中電氣車間和生產(chǎn)技術(shù)部對我們提出許多寶貴建議,我們一定會參考、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)把今后的大修工作做得更好。

  3、蒸發(fā)、溶出低壓水泵節(jié)能改造工作

  為了實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的要求,特進(jìn)行此次改造工作,該項目計劃從7月15日開始至9月3日結(jié)束共用時50天,原本計劃的工期在備品備件未及時來到的情況下進(jìn)行了拖延,全部工作于9月20日結(jié)束。

  進(jìn)行此次改造的電機有蒸發(fā)片區(qū)s134過料泵電機2臺、二次冷凝水泵4臺電機、溶出片區(qū)eds冷凝水泵4臺,共計10臺。此次改造所涉及的內(nèi)容有:電纜溝制作、盤柜底座制作、盤柜安裝、控制電纜敷設(shè)及動力電纜1779米敷設(shè)、接線、變頻器調(diào)試、電機試轉(zhuǎn)、防火封堵。

  改造完成后,10臺電機均能實現(xiàn)遠(yuǎn)方啟停,并且運行良好,按要求完成了此次技改任務(wù)。通過此次改造,增強了全體電氣檢修人員對變頻器工作原理的認(rèn)識,同時也加強了實際操作能力,為今后更好的完成類似工作打下了堅實的基矗。

  4、日常維護(hù)檢修工作

  面對氧化鋁廠強酸、強堿的環(huán)境和設(shè)備的不斷老化,給生產(chǎn)流程的正常運行帶來了許多隱患,也給我們的日常維護(hù)工作帶來了諸多不便。

  月日,蒸發(fā)pc111電機運行電流已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過額定電流但仍未跳閘,經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)電機溫度已經(jīng)相當(dāng)高,隨后聯(lián)系相關(guān)人員對電機進(jìn)行解體檢查,發(fā)現(xiàn)定子繞組滲油嚴(yán)重,再不更換將燒壞電機,于是全體檢修人員加班加點在晚上11點多電機終于更換完成,并且試轉(zhuǎn)正常。

  月日上午9點左右蒸發(fā)片區(qū)主控室通知電氣檢修:“蒸發(fā)pc110電機開不起來”,檢修人員立即趕往現(xiàn)場檢查處理。檢查低配室抽屜部分,未見有任何報警,僅主開關(guān)跳閘。現(xiàn)場測試發(fā)現(xiàn)電機三相對地絕緣為零,隨后通知機務(wù)人員對電機進(jìn)行拆除和更換,下午15時20分電機更換完畢,空載試轉(zhuǎn)正常運行。

  經(jīng)分析軸承與軸之間配合過松導(dǎo)致軸承內(nèi)圈轉(zhuǎn)動產(chǎn)生高溫,至使轉(zhuǎn)子軸徑磨損,從而使軸承內(nèi)部的潤滑脂摔至定子線圈上,導(dǎo)致定子線圈絕緣降低造成線圈擊穿。

  通過對問題的及時發(fā)現(xiàn)與處理,沒有影響蒸發(fā)系統(tǒng)的正常生產(chǎn),并且短時高效的完成檢修任務(wù)受到了業(yè)主的一致好評。同時,我們對今后更好的做好檢修維護(hù)工作也充滿了信心。

  5、電機二級保養(yǎng)

  年電機的保養(yǎng)工作我們一直作為重點來抓,并且取得了顯著的成效。蒸發(fā)片區(qū)保養(yǎng)電機55臺,沉降片區(qū)保養(yǎng)電機42臺,溶出片區(qū)保養(yǎng)電機29臺,原磨片區(qū)保養(yǎng)電機49臺,與其他維護(hù)單位比較,我們做的最好并且受到了業(yè)主的好評和獎勵。

  通過對電機的保養(yǎng),可以及時發(fā)現(xiàn)一些平時巡檢發(fā)現(xiàn)不了的問題并且能夠進(jìn)行處理,避免了不必要的設(shè)備損壞。通過對保養(yǎng)后的電機進(jìn)行觀察,發(fā)現(xiàn)運行穩(wěn)定性大大提高,能夠很好的滿足生產(chǎn)的需要。

  三、面對人員緊張狀況,眾志成城、渡過難關(guān)

  今年6月份,由于二期工程的投入生產(chǎn),一部分主力人員被抽調(diào)過去,這大大降低了我們的實力,先前的兩個班組也只能合二為一,無形之中工作量加大了許多,但是這樣的情況并沒有好轉(zhuǎn)反而是雪上加霜。

  由于執(zhí)行兩班倒制度,導(dǎo)致部分勞務(wù)人員辭職,面對人數(shù)和實力大大減弱的情況,全體電氣人員并沒有退縮,而是凝成一股勁,埋頭苦干,加班加點,渡過了最艱難的時刻。

  后來,在幾次申請之下,人員總算配齊,但力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到先前水平,還需要我們進(jìn)一步努力,做好以老帶新,通過最短的時間來培養(yǎng)一支技術(shù)過硬的檢修隊伍。

  四、需要進(jìn)一步加強和改進(jìn)的方面

  1、繼續(xù)加強班組管理水平,不定期開展班組交流會,了解班內(nèi)成員的思想狀況,讓全體電氣人員樹立服務(wù)意識、憂患意識、全局意識,以豐匯事業(yè)為己任,不已豐匯利益為己有。

  2、組織全體電氣人員,進(jìn)行專業(yè)知識和技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高自身水平,讓每個人都能獨當(dāng)一面。

  3、進(jìn)一步提高檢修質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量這道生命關(guān)卡,讓豐匯檢修品牌在市場經(jīng)濟的浪潮下立于不敗之地。

  年在全體電氣檢修人員的共同努力下,克服了重重困難,并且取得了驕人的成績,受到了業(yè)主的充分肯定,全年的檢修維護(hù)工作劃上了圓滿的句號。

  但是,成績是屬于過去的,要想把檢修維護(hù)工作的做得更好,我們還任重而道遠(yuǎn)。

  在接下來的一年里,我們會繼續(xù)已“服務(wù)業(yè)主、精心維護(hù)”思想為指導(dǎo),強化管理,本著“安全本質(zhì)化和檢修標(biāo)準(zhǔn)化”的要求來展開工作。

  回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗,面向未來、開拓創(chuàng)新,在今后的工作中我們會以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己 ,在這片土地上煥發(fā)光茫。

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)7

  "不知庭霰今朝落,疑是林花昨夜開",回首xxxx,確實是不平凡的一年,xxxx是我人生經(jīng)歷的一個重大轉(zhuǎn)折點。感嘆時間的飛逝,自己的腳步顯得如此匆忙。細(xì)細(xì)品味,發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多,對待工作的態(tài)度和為人處世的方式也有不少改變,也許這就是成長。由衷感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培,給我一個廣闊的平臺,讓我在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,全面提升自身的素質(zhì)和才能。讓我實現(xiàn)自己的夢想,翻開了我人生嶄新的一頁,在此我向尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們表示衷心的感謝。

  xxxx年,電氣全體工作人員在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各職能部室的支持幫助下,電氣工作取得了歷史性突破 現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下:

  一、xxxx年電氣安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況:

  1、未發(fā)生一起輕傷及以上人身事故;未發(fā)生一起有人員責(zé)任的設(shè)備事故;未發(fā)生一起誤操作事故;未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故;博源MMM110kV變電站全年,未發(fā)生一起停電事故。供電可靠性100%;因外界原因,導(dǎo)致NNN35kV變電站全站或部分設(shè)備停電5次。

  2、全年辦理的變電第一種工作票163份、第二種工作票382份、倒閘操作票355份,合格率達(dá)100%;

  二、自我及工作管理:

  1、加強自我管理: 深入現(xiàn)場、扎實工作,“桃李不言,下自成蹊”,“其身正,不令而行,其身不正,雖令弗從”,“喊破嗓子,不如做出樣子”。做為電儀室負(fù)責(zé)人:我?guī)ь^講團結(jié)、講奉獻(xiàn)、講民主、講科學(xué)、講負(fù)責(zé)。以“五講”為鑒戒,時刻檢查自己的思想,規(guī)范自己的言行。時常提調(diào)其他工作人員以“五講”為鑒戒。逐漸樹立比思想講風(fēng)格,比協(xié)作講團結(jié),比貢獻(xiàn)講成績,比工作講奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚。

  努力轉(zhuǎn)變自我工作作風(fēng),做下屬的貼心人。經(jīng)常主動與下屬談心,深入現(xiàn)場進(jìn)行講解,了解設(shè)備運行情況,發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在生活上視下屬為親人;下屬婚喪嫁娶,必訪必問;下屬生病住院,及時前往探望。樹立良好的形象,激發(fā)工作人員“甘于清苦、樂于奉獻(xiàn)”的工作熱情和積極性。

  2、合理調(diào)配現(xiàn)有人員,以達(dá)最佳配置。

  電氣專業(yè)共有:49人,xxxx年有1人辭職,2人請產(chǎn)假。

  用人之長,天下無不用之人,用人之短,天下無可用之人。通過建立自上而下的各級電氣工作人員崗位制和工作標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)個人技能水平、愛好及性格,及時對人員崗位或在班組之間進(jìn)行調(diào)整。使大家做到在其位謀其政、不在其位幫其謀,讓大家齊心協(xié)力,各盡所能。完善工作程序,理順各種關(guān)系,提高辦事效率,減少相互扯皮。

  3、思想管理工作

  電氣、儀表部分工作人員思想比較消極,信心不夠堅定,執(zhí)行力較差。感覺自身前途無望,從而產(chǎn)生消極懈怡思想,感覺沒有前途與發(fā)展,因此對工作的企業(yè)及自己的選擇失去信心。為此我通過談話、培養(yǎng)、引導(dǎo)、激勵等方式方法,幫助其正確認(rèn)識形勢,轉(zhuǎn)變思想觀念。

  把消極的思想改變成積極的思想。進(jìn)一步將其思想、行為引導(dǎo)到與團隊共同命運的思想上。

  三、xxxx年主要工作回顧:

  1、加強安全運行、檢修工作管理

  1)習(xí)慣性違章是電力安全的大敵,是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項長期的、煩瑣的工作。在本年度各項工作中,我始終把反習(xí)慣性違章作為安全管理工作的重點,大力倡導(dǎo)“零違章,零缺陷,確保零事故,防止非停”的安全生產(chǎn)管理理念。全面加強安全知識學(xué)習(xí),提高安全意識,聘請電力系統(tǒng)有關(guān)專家,圍繞“安全”這一主題對電氣全體工作人員進(jìn)行人員安全、設(shè)備安全、事故處理等知識講座;加強對兩票三制、《電力安全工作規(guī)程》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。通過多方努力,電氣工作都有了新的轉(zhuǎn)變,逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。

  2)、運行管理,學(xué)習(xí)中提高:通過不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想,進(jìn)一步要求電氣工作人員上標(biāo)準(zhǔn)崗,干標(biāo)準(zhǔn)活,物品擺放定置化,設(shè)備管理包機化,促使電氣工作人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。

  對檢修工作人員提出嚴(yán)格要求:必須堅持“應(yīng)修必須、修必修好”的原則;設(shè)備維護(hù)、檢修,重點抓,抓重點,及時檢查、督促工作人員對電器設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、檢修、更換、試驗,并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強日常維護(hù)、設(shè)備巡檢工作力度,及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷,并及時消缺。規(guī)定每月由各運行主操、檢修組長參加,對所轄的33個供配電室、235臺高壓柜、278臺低壓配電柜、23個變壓器室、800多臺電動機進(jìn)行全面的安全檢查。并結(jié)合設(shè)備實際情況和各季節(jié)氣候變化全面做好防風(fēng)、防雷雨、防火、防凍和防鼠、鳥工作。

  3)、 加強了電儀室班組建設(shè)管理。結(jié)合人員崗位的變動,從勞動紀(jì)律及各項運行記錄、巡視檢查、日常工作著手,針對工作過程中存在的管理不完善等方面,組織工作骨干進(jìn)行了分析和改進(jìn),對存在的記錄不規(guī)范、違反勞動紀(jì)律等問題進(jìn)行了嚴(yán)格考核。

  4)積極主動配合完成了xxxx年設(shè)備、工藝等部室的計劃檢修和非計劃檢修工作。 5)搞好外部環(huán)境,處好與上級主管部門的關(guān)系,是確保我們公司電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的前提和條件,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,與供電部門的友好關(guān)系進(jìn)一步加強。同時與220kV蘇貝變電站的關(guān)系也進(jìn)一步加深。

  2、大型設(shè)備維護(hù)、新增及技改工作

  1)提出MMM110kV出線間隔新增技改方案,該工程完工設(shè)備投運后(該工程已開工,計劃xxxx年停電期間投入運行),MMM110kV變電站110kV系統(tǒng)運行的可靠性將增加一倍。

  2)對NNN已存在安全隱患的主變壓器,組織進(jìn)行返廠吊芯檢修、更換變壓器油和做大修后投運試驗工作。

  3)對NNN35kV變電站的全站高壓設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗。

  4)對NNN18萬噸35kV變電站直流系統(tǒng)存在隱患的充電柜、蓄電池進(jìn)行更新。

  5)NNN18萬噸35kV變電站6kV系統(tǒng)在設(shè)計時存在著很大缺陷,xxxx年停電檢修期間對6kV系統(tǒng)共11臺高壓柜電壓互感器二次側(cè)增設(shè)熔斷器,消除了運行中存在的安全隱患。

  6)因設(shè)計缺陷,NNN18萬噸35kV變電站6kV、3kV共28臺高壓柜均無接地開關(guān)位置觀察孔,大修期間全部進(jìn)行了技改,增設(shè)了接地開關(guān)的觀察孔,防止帶地刀合閘的惡性誤操作事件發(fā)生。

  7)對NNN后臺監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行全面升級、維護(hù)。

  8)組織對NNN新消防站新增500KW柴油發(fā)電機組進(jìn)行安裝、調(diào)試、投運工作。

  四、工作中存在的問題與不足

  1、我雖然年輕充滿干勁,但是缺乏經(jīng)驗,在工作中容易走“彎路”,處理一些新問題上存在著一定的欠缺。自我執(zhí)行力不夠,專業(yè)水平和管理水平需進(jìn)一步提高,對工作人員的關(guān)心和幫助不夠多,對設(shè)備運行情況了解需加強深化。。

  2、電儀室班組建設(shè)還不夠成熟,年輕工作人員較多,認(rèn)識不足,觀念膚淺,部分工作人員綜合業(yè)務(wù)水平太差,安全意識和嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的意識尚有欠缺,沒有上進(jìn)心,執(zhí)行力差,事故應(yīng)變能力受限于自身技術(shù)水平,需要在今后工作中努力提高。

  3、安全、運行、檢修規(guī)程隨著設(shè)備的增加、更新及技改,沒能及時修訂,需進(jìn)一步完善,且對工作人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和具體執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)管仍存薄弱環(huán)節(jié)。

  4、設(shè)備基礎(chǔ)管理工作雖做了大量工作,但仍不能最好的服務(wù)于生產(chǎn),甚至有脫節(jié)現(xiàn)象,今后要花大力氣進(jìn)行整改落實。尤其是對已陳舊、老化的設(shè)備,我們還需要大力加強管理,并采取有效措施。

  5、專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作搞得多,收到實效的少;培訓(xùn)形式,冰冷死板的多,靈活多變的少。需要在今后培訓(xùn)工作中不斷創(chuàng)新形式,改進(jìn)方法,增強實效性。

  6、電氣、儀表設(shè)備檢修體制落后,還停留在故障檢修狀態(tài)下,隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷演變,設(shè)備檢修體制已經(jīng)演變?yōu)闋顟B(tài)檢修,我們的檢修人員對這種檢修體制并不熟知,我們需要加強學(xué)習(xí)先進(jìn)的檢修體制和科學(xué)技術(shù)。

  7、備品備件管理不到位,時常出現(xiàn)無備件現(xiàn)象,有時影響檢修進(jìn)度。需健全設(shè)備臺帳、做好材料計劃和備品備件管理。

  xxxx年主要工作計劃:

  1、全面加強自我管理,提升自身綜合素質(zhì),做好自我批評和自我反省。

  2、全面做好電儀室安全生產(chǎn)管理工作。

  3、加強電氣、儀表設(shè)備管理工作,圍繞公司的生產(chǎn)目標(biāo),提高電氣、儀表設(shè)備的完好率,全力完成公司下達(dá)的任務(wù)。

  4、加強電儀室人員管理工作,為打造優(yōu)秀團隊而奮斗。

  5、全面做好電氣、儀表運行、檢修及技術(shù)管理;搞好各項培訓(xùn),抓好重大技術(shù)決策,搞好新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。 6、建立健全基礎(chǔ)資料及各種記錄、臺帳。

  7、修訂完善的運行、維護(hù)檢修規(guī)程,編制檢修方案,做到安全運行,文明檢修。

  8、加強電氣、儀表設(shè)備的備品備件管理工作。

  9、繼續(xù)做好電氣、儀表設(shè)備技術(shù)合理化改造和更新工作。

  10、制定日常檢修計劃,提前做好停電大修各項工作。

  11、加強用電管理,做好安全用電工作,做到節(jié)約用電。

  12、加強與其他部室之間的溝通、協(xié)作。

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)8

  20xx年度,是公司精細(xì)管理之年、更是公司決勝之年。動力供應(yīng)的穩(wěn)定是實現(xiàn)各項目標(biāo)的前提和保證,電力系統(tǒng)的安全可靠是保證動力供應(yīng)和穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)。電氣工段根據(jù)動力廠工作會議的安排和要求,團結(jié)奮斗、克難攻堅,進(jìn)一步強化設(shè)備點檢,在工段分區(qū)域包保的基礎(chǔ)上,強化崗位及維護(hù)人員的技術(shù)素質(zhì)和操作技能,用技術(shù)措施、管理措施確保了設(shè)備的長周期穩(wěn)定運行,滿完成各項生產(chǎn)任務(wù)。

  一、總體工作完成情況

  1、安全工作是各項工作的重中之重。

  20xx年度,工段輕傷及以上事故為零。成績的取得主要是堅持以公司職業(yè)健康管理體系貫標(biāo)為載體,安全管理重心的進(jìn)一步下移,強化班組安全管理工作,強調(diào)安全靠自覺、靠自己,靠日常工作中安全意識的培養(yǎng)和建立,對作業(yè)環(huán)境危害辨識。做到每項作業(yè)前,班組長做好安全工作統(tǒng)一安排,班組安全員和青安崗監(jiān)督檢查到位。第二是加強對新入廠人員的安全培訓(xùn),08年度工段新員工38名。嚴(yán)格執(zhí)行三級安全教育制度,改變原有簡單枯燥的說教,將安全同每名職工職業(yè)生涯的構(gòu)建相結(jié)合,用家庭的情親、同事的友情來感染大家,把“每一次安全事故就是一個乃至數(shù)個家庭的災(zāi)難,在我們的心靈上就會背上永遠(yuǎn)無法彌補的重債”,讓大家銘刻在心!

  2、設(shè)備穩(wěn)定是實現(xiàn)系統(tǒng)穩(wěn)定和節(jié)能降耗的前提和保證。

  將工段巡檢、班組點檢及全員點檢有效結(jié)合,進(jìn)一步形成完善的系統(tǒng)點檢網(wǎng)絡(luò)。將職工收入與發(fā)現(xiàn)、處理問題的能力及次數(shù)直接掛鉤,變等故障出現(xiàn)后的搶修為主動發(fā)現(xiàn)問題,并消除在萌芽狀態(tài)。通過對檢修質(zhì)量,檢修后設(shè)備的穩(wěn)定率的跟蹤,與維護(hù)人員的收入掛鉤,提高職工對檢修質(zhì)量的重視程度,根本扭轉(zhuǎn)設(shè)備長期帶病運行的局面。

  針對雷雨季節(jié)110KV線路容易遭雷擊的情況,組織專業(yè)人員對現(xiàn)運行的6條110KV線路進(jìn)行系統(tǒng)檢查,更換存在問題的絕緣懸垂12處,歷時一個月對超標(biāo)桿塔接地極進(jìn)行修補和完善。對站內(nèi)污染嚴(yán)重設(shè)備,特別是三總降戶外電容進(jìn)行防污閃噴涂。20xx年未發(fā)生因雷擊線路造成系統(tǒng)大面積停電事故。

  三總降變電站綜保裝存在嚴(yán)重缺陷,20xx年多次誤動造成系統(tǒng)停電的惡性事故。20xx年5月,在不影響生產(chǎn)的前提下,完成綜保裝的更換工作,徹底解決了“心頭之患”。通過更換裝和完善原有電容保護(hù),再未發(fā)生保護(hù)誤動事件。

  合理調(diào)整運行方式,充分挖掘現(xiàn)有設(shè)備潛力,實現(xiàn)最大限度的節(jié)能降耗。20xx年截至到11月份,三總降周承雙回實現(xiàn)功率因數(shù)獎勵172.6萬元,預(yù)計全年可實現(xiàn)185萬元,超額完成年初制定120萬元的目標(biāo)。通過調(diào)整四總降無功補償,二總降未發(fā)生因功率因數(shù)低造成的罰款,完成年度目標(biāo)。

  加強對電纜隧道和路徑的巡視密度,實行分片到人,責(zé)任到人。每周兩次對電纜隧道和路徑進(jìn)行巡檢,發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行處理。巡檢發(fā)現(xiàn)過熱、泡水等隱患56起,目前處理55起,100T轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)摔包跨電纜溝坍塌還沒有得到有效治理。

  加強對變電站小動物的防范。電纜隧道入口增加防護(hù)門,散熱和通風(fēng)口增加隔網(wǎng),將原有點檢窗口改為推拉式,配餐剩飯一律清理到站外垃圾桶,有效地防止了小動物對供電系統(tǒng)的危害,全年未發(fā)生小動物觸電造成的供電事故。

  儀表系統(tǒng)對備件質(zhì)量作為重點工作,在保證生產(chǎn)穩(wěn)定的前提下,通過加強統(tǒng)一制定計劃、合理儲備、加大修舊利廢等,實現(xiàn)全年新增多套系統(tǒng)、備件費用沒有明顯增加的目標(biāo)。

  結(jié)合公司生產(chǎn)系統(tǒng)定修和檢修安排,組織供電系統(tǒng)預(yù)防性試驗工作。除5#高爐上料系統(tǒng)、100T轉(zhuǎn)爐水系統(tǒng)外,已基本完成。

  成立由主管設(shè)備副段長牽頭,全體班組長參加、全員參與的設(shè)備專業(yè)點檢管理組。對重點設(shè)備專人進(jìn)行跟蹤檢查,定期組織專項分析。全年點檢發(fā)現(xiàn)隱患352起,組織處理351起。二總降2#主變110KV側(cè)C項過熱的處理,安排在新4#高爐檢修期間進(jìn)行。

  3、積極參與、提前介入,保證技改項目的按期投產(chǎn)。20xx年二、三季度是項目集中調(diào)試階段,電氣工段積極參與高壓供電系統(tǒng)的調(diào)試工作。完成四、五總降,1780、150噸轉(zhuǎn)爐、南山燒結(jié)機等系統(tǒng)的交接試驗和繼電保護(hù)調(diào)試工作,按照公司要求進(jìn)度圓滿完成。

  歸電氣工段運行的四、五總降和南山35KV變電站,從設(shè)備進(jìn)點安裝開始,就安排專業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場,全天候配合安裝調(diào)試單位。一方面可以監(jiān)督安裝質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)問題及時溝通處理,避免了到工程交接時出現(xiàn)爭議,杜絕一些隱蔽工程留下隱患。另一方面可以使運行人員盡早熟悉系統(tǒng),保證一次送電成功,為項目的快速達(dá)產(chǎn)達(dá)效奠定基礎(chǔ)。

  4、強化人員培訓(xùn)是提高崗位技能的有效方法。

  企業(yè)的快速發(fā)展凸現(xiàn)出變電運行技術(shù)人員的急劇攤薄,勢必給穩(wěn)定運行埋下隱患,強化人員培訓(xùn)刻不容緩。在職工中掀起“爭學(xué)競會”的學(xué)習(xí)高潮,通過“學(xué)所用、用所學(xué)”來提高職工的技術(shù)水平,堅持班組“每周一題、每月一考”,工段季度組織考試,制定相應(yīng)的考核制度,與職工收入直接掛鉤。

  組織專業(yè)廠家講解高壓電纜頭制作工藝,從尺寸的標(biāo)定到逐工序、逐附件講解并現(xiàn)場指導(dǎo)制作,讓大家“曉其危害、知其作用、懂其原理”,從根本上提高電纜頭制作水平。

  組織施奈德、南瑞城鄉(xiāng)、西門子、陜谷的技術(shù)人員,針對系統(tǒng)運行中存在的問題到現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)交流,提高維護(hù)人員的動手能力和現(xiàn)場快速排除故障的技能。

  5、響應(yīng)公司號召、打造一流工段。

  進(jìn)入三季度后,受國際金融危機的影響,公司生產(chǎn)節(jié)奏一度放緩,部分生產(chǎn)線停產(chǎn),職工情緒出現(xiàn)波動。工段積極響應(yīng)公司號召,組織班組長、技術(shù)骨干、黨團員學(xué)習(xí)公司文件,堅定大家和公司全體職工一道“共渡難關(guān)”。并積極組織各班組利用負(fù)荷較小的有利時機抓緊檢修,保證設(shè)備狀態(tài)良好。根據(jù)負(fù)荷情況,及時停運一總降63MVA變壓器一臺,月可為公司減少電費支出145萬元。

  組織全體在崗職工參加軍事化訓(xùn)練,并按要求做好軍事化交接班、廠容治理、崗位標(biāo)準(zhǔn)化等工作。重點是進(jìn)一步強化日成本核算體系,工段分片包保,班組長直接核算、人人頭上有指標(biāo),使每名職工都有成本控制的意識和措施,每名職工都能分擔(dān)壓力,做到上下同心、步調(diào)一致。

  二、存在的問題和不足

  1、7月24日,二總降配出四總降35KV電纜頭接地引起火災(zāi)事故,造成公司大面積停產(chǎn)。事故發(fā)生后,雖多方協(xié)力組織搶修,但給公司造成的損失已無法挽回。同時也反映出我們在管理方面存在問題:對施工質(zhì)量的監(jiān)督還不到位、存在僥幸心理,還沒有嚴(yán)格按照規(guī)范來要求。特別是對不符合要求、存在隱患的電纜等供電設(shè)備,在專業(yè)上一定要杜絕送電。

  2、7月25日,儀表人員在處理AV90風(fēng)機儀表故障時,由于操作錯誤造成風(fēng)機喘振,造成高爐灌風(fēng)口的險兆事故。反映出維護(hù)人員的技術(shù)技能不強,對設(shè)備的控制環(huán)節(jié)沒有完全掌握。需要通過進(jìn)一步的強化培訓(xùn)和提高,重點設(shè)備的各個環(huán)節(jié)要充分理解、全面掌握。

  3、20xx年度,累計搶修因技改損壞造成的電纜事故100多起。說明我們在監(jiān)管和巡視中還存在盲點和不足。雖經(jīng)過多次確認(rèn),對重點部位還要進(jìn)一步加強巡視,

  4、目前,項目已到生產(chǎn)階段,但仍有許多系統(tǒng)由于先天缺陷存在隱患。需要盡快協(xié)調(diào)主管部門解決。

  三、xx年重點工作安排

  1、繼續(xù)強化崗位點檢和日常巡檢工作,重點是各變電站防火、防小動物設(shè)施的進(jìn)一步完善,確保設(shè)備的長周期穩(wěn)定運行。

  2、組織好四、五總降的投運工作,確保一次送電成功、設(shè)備運行穩(wěn)定。

  3、做好110KV架空線路的防雷電工作,利用生產(chǎn)檢修間隙,安排好預(yù)防性試驗工作。

  4、組織專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),盡快提高人員的崗位技能和處理問題能力。

  5、組織供電系統(tǒng)電容電流、諧波等的防治工作,制定交聯(lián)電纜及電纜頭的運行規(guī)程。

  6、完善35KV單芯電纜的護(hù)層保護(hù)和接地方式,電纜中間頭防爆盒的監(jiān)護(hù)。

  7、進(jìn)一步強化崗位標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和落實日成本核算體系。

  8、加強重點設(shè)備的檢查力度,繼續(xù)發(fā)揮好設(shè)備專業(yè)管理組的作用。

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)9

  自己從20xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的x%,貨款回籠率為x%,銷售單價比去年下降了x%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%。現(xiàn)將20xx年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、場外分析

  1、市場競爭白熱化

  20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到余元,而且零售價位并不高。

  2、促銷活動拉升年

  20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,而且死的很慘;例如:通過與殘聯(lián)合作,一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺!

  3、渠道變革加速

  20xx年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,縣家電協(xié)會的成立。

  4、核心店品牌主推

  通過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:xx冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,xx冰箱在20xx年的銷量將近萬。

  5、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢

  縣級代理商往往擁有自有門店,通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量;例如:xx、xx在市場就通過以縣級代理商為依托,搶占了不少市場份額。

  二、內(nèi)部思考

  1、團隊建設(shè)

  團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

  2、規(guī)則優(yōu)化

  規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,調(diào)動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項長期工作;但,一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

  3、品牌架構(gòu)

  針對這樣一個年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī)模化運營;成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

  4、應(yīng)對措施

  市場白熱化表明充滿著機遇,同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,通過我們團隊全力以赴的耕耘,機會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

  具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,搶占市場份額,形成良性循環(huán),活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不一定適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待;第五,通過有效努力,使能夠上量的賣場形成品牌主推,并加強跟進(jìn)促銷活動,尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實,20xx年活動一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動方案,一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制,而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。

  三、心境波瀾

  20xx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,不僅需要保持自有的個性,也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

  來年即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

  來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場,實現(xiàn)更輝煌的銷售!

  來年我們依舊在路上!

  電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)10

  歲月如梭,我已在xx化建工作了x年。在這x年的摸索中,我由滿臉稚氣的學(xué)生蛻變?yōu)橛兄欢▽I(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗的項目技術(shù)管理人員。下面我對自己的成長歷程和工作心得做一簡要的總結(jié),以求取得更大進(jìn)步,為公司服務(wù)。

  我叫xx,是一名電氣技術(shù)管理人員,20xx年被公司評為助理工程師,20xx年取得全國造價員資格證書,通過了全國二級建造師資格考試,現(xiàn)工作于xx工程項目部下屬的工程部門。

  20xx年x月我應(yīng)聘到中國xxx建設(shè)有限公司。施工x年間我參與了xx項目、xx項目、xx項目等,共計6個項目。

  參加工作伊始,在x公司電儀隊學(xué)習(xí)。三個月的挖電纜溝、放電纜的實習(xí)日子磨練了我的意志,培養(yǎng)了我任勞任怨的工作態(tài)度;配電柜接線、設(shè)備調(diào)試等工作的親歷親為,使我養(yǎng)成了精益求精的工作習(xí)慣。時任xx項目的經(jīng)理xxx、總工xxx對我們剛參加工作的學(xué)生給予關(guān)懷和幫助,使我明白“勤能補拙是良訓(xùn),一分辛苦一分才”的道理,我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)已竣工圖紙,向工人師傅請教問題,讓我在工作中得到了鍛煉和提高。

  之后的三個項目我有幸在xxx經(jīng)理,xx經(jīng)理、xxx總工的領(lǐng)導(dǎo)下工作,他們都是公司資深的項目管理人員,有著多年的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗。在他們的關(guān)懷指導(dǎo)下,我的專業(yè)技能有了更大的進(jìn)步并學(xué)到了一些項目管理的知識。他們的管理理念是我今后勝任更大工作任務(wù)的巨大財富。

  以下是結(jié)合幾年來的工作經(jīng)驗,總結(jié)我對電氣技術(shù)管理工作的心得:

  一、電氣專業(yè)工作流程

  1、電氣施工準(zhǔn)備階段:

 。1)審查施工圖紙,為圖紙會審做前期準(zhǔn)備。審圖要注意電氣與土建、安裝等專業(yè)存在接口方面的問題。如電氣接地、照明預(yù)埋位置是否與土建結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場實物相沖突,電纜橋架是否與安裝管道位置相碰,電氣盤柜尺寸與土建預(yù)留是否相一致等。

  (2)根據(jù)圖紙?zhí)釄蟛牧嫌媱?煞謨纱翁釄蟆R淮慰砂磮D紙實際用量提報,為現(xiàn)場施工提供保障,另一次可根據(jù)現(xiàn)場變更或設(shè)計變更提報,并根據(jù)情況和經(jīng)驗增加余量。提報時要注意電氣設(shè)備的主要參數(shù)是否正確,一些材料的接口也要和電氣設(shè)備接口一致。

  2、電氣材料的到場驗收管理:

  電氣設(shè)備材料多種多樣,很可能與設(shè)計不一致,但驗收時要保證設(shè)備的電氣參數(shù)和功能

  與設(shè)計一致(如設(shè)備的電壓等級、絕緣等級、防腐防塵防爆等級、額定電流、功率等)。驗收合格后簽字確認(rèn),重要設(shè)備由監(jiān)理、業(yè)主、施工三方共同驗收。電氣材料的存放場地要防雨通風(fēng),避免電氣材料雨淋、受潮,最好采用原包裝保存。

  3、施工過程管理:

  現(xiàn)場達(dá)到施工條件可進(jìn)行施工,一般順序為:

 。1)電氣接地、照明施工;

 。2)電纜橋架敷設(shè)、動力管敷設(shè);

  (3)配電盤柜、電氣設(shè)備安裝;

 。4)電纜敷設(shè)接線;

 。5)電氣設(shè)備交接實驗、調(diào)試;

  (6)單機試車、試運行。

  電氣接地及照明要隨時了解土建進(jìn)度,及時根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行接地預(yù)埋、照明管暗配預(yù)埋。照明的接線施工完畢要用萬用表進(jìn)行必要的絕緣電阻測試后,方可送電試亮。照明施工完畢要注意成品保護(hù)。動力電纜的敷設(shè)要根據(jù)電纜敷設(shè)方案進(jìn)行,保證電纜橋架內(nèi)電纜整齊、有序。敷設(shè)時要注意電纜的彎曲半徑,并不得受到外力損傷,同時保證電纜預(yù)留的長度。主要配電設(shè)備或機組一般由業(yè)主確定電氣生產(chǎn)廠家,按照圖紙進(jìn)行生產(chǎn)制作。這些設(shè)備或機組在進(jìn)行通電前,施工單位除要進(jìn)行必要的實驗(配電柜內(nèi)斷路器、高壓開關(guān)、避雷器的相關(guān)實驗)外,還要在電氣設(shè)備的生產(chǎn)廠家技術(shù)人員的配合下進(jìn)行通電前的調(diào)試。調(diào)試過程中對于電氣設(shè)備或設(shè)備內(nèi)的開關(guān)、綜合控制器等部件要根據(jù)自有的說明書進(jìn)行操作和設(shè)計參數(shù)。調(diào)試的控制保護(hù)值及整定值達(dá)不到設(shè)計的功能不準(zhǔn)送電。

  4、施工過程中的技術(shù)資料控制:

  資料控制必須與現(xiàn)場施工同步。資料采用哪個部門標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有監(jiān)理單位下發(fā)的正規(guī)文件確認(rèn)。做資料要多與監(jiān)理溝通,避免資料形成后與監(jiān)理意見不統(tǒng)一造成資料返工。電氣施工主要控制的技術(shù)資料有圖紙會審、技術(shù)交底等管理資料,也包括隱蔽工程(如接地、照明暗配、動力管暗配)、電氣設(shè)備和電纜的試驗、調(diào)試、試運行資料,其參數(shù)要在進(jìn)行試驗、調(diào)試、試車過程中真實記錄。需要記錄的參數(shù)由技術(shù)資料表格中需要填寫的項確定(可在試驗、調(diào)試、試車前準(zhǔn)備好相關(guān)表格)。技術(shù)資料形成按表格簽字欄進(jìn)行簽字確認(rèn)。

  5、主要電氣設(shè)備應(yīng)做的的交接實驗:

  5.1交流電機的主要試驗項目:(10KV及以上)

  1)繞組的絕緣電阻及吸收比測量。

  2)繞組的直流電阻測量。

  3)定子繞組的直流耐壓試驗和泄露電流測量。

  4)定子繞組的的交流耐壓試驗。

  5)電動機空載轉(zhuǎn)動檢查和空載電流測量。

  5.2電力變壓器的試驗項目(根據(jù)電壓和容量確定試驗項目)

  1)測量繞組連同套管的直流電阻。

  2)檢查所有分接頭的變壓比。

  3)檢查變壓器的三相接線組別和單項變壓器的引出線的極性。

  4)測量繞組連同套管的絕緣電阻和吸收比。

  5)測量繞組連同套管的介質(zhì)損耗角。

  6)測量繞組的直流泄露電流。

  7)交流耐壓實驗。

  8)絕緣油實驗。

  9)額定電壓下的沖擊合閘試驗。

  5.3斷路器的試驗項目(10KV及以上)

  1)測量導(dǎo)電回路的絕緣電阻。

  2)交流耐壓試驗。

  3)斷路器的分合閘時間測定。

  4)測量斷路器主觸頭分合閘周期性。

  5.4電力電纜的試驗項目:

  1)測量各相之間及對地的絕緣電阻。

  2)直流耐壓試驗及泄漏電流測量。(10KV及以上)

  3)交流耐壓試驗。(10KV及以上)

  4)充油電纜的絕緣油試驗。

  6、電氣施工中的主要施工方案:

  1)電氣工程施工方案(整體施工)

  2)電氣電纜敷設(shè)施工方案(敷設(shè)量大的工程)

  3)電氣設(shè)備交接試驗方案。

  4)變電所/配電室的受、送電調(diào)試方案。

  5)電氣設(shè)備單機試運行方案。

  二、合格電氣技術(shù)管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)

  作為一個電氣技術(shù)管理人員應(yīng)有高度的責(zé)任心,充分應(yīng)用自己的專業(yè)知識,深入、細(xì)致地搞好電氣工程的技術(shù)、質(zhì)量、簽證、進(jìn)度、安全等管理工作。

  電氣技術(shù)管理人員要掌握電氣施工的內(nèi)容及施工規(guī)范,有豐富的電氣各系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗。這些施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)有很多,而且涉及面廣,更新快。近幾年興起的新工藝設(shè)計,尚無全面的國家級規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。我們要及時跟上現(xiàn)代電氣施工的發(fā)展,掌握各系統(tǒng)的技術(shù)狀況。電氣施工是一項綜合的、系統(tǒng)的工程,而且在技術(shù)和應(yīng)用上發(fā)展很快,投資比例不斷提高。有些系統(tǒng)的技術(shù)已經(jīng)比較成熟,但電氣設(shè)備、材料及元件種類繁多,并且還在不斷改進(jìn)、更新?lián)Q代,要想全面掌握各種電氣產(chǎn)品的性能,不經(jīng)過一定的努力、沒有一定的經(jīng)驗積累是很難做到的。我們必須不斷地更新知識以充實自己,深入了解和掌握各種電氣設(shè)備和產(chǎn)品的技術(shù)性能,只有這樣才能跟上時代的發(fā)展,與時俱進(jìn)。

  電氣工程師還必須具有綜合能力,如工程概預(yù)算、招投標(biāo)、工序銜接及工種配合、各種關(guān)系的協(xié)調(diào)等等。

  望不足之處,敬請批評指正。

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