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最新頂崗實習實習總結范文
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的最新頂崗實習實習總結范文，希望對大家有所幫助。
最新頂崗實習實習總結范文1
xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的`工作中去學習和掌握。廣XX區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)
與客戶建立良好的合作關系
不斷的增強專業(yè)知識
努力完成現(xiàn)定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
最新頂崗實習實習總結范文2
在實習階段，我選擇了蘇州百龍塑料有限責任公司，進廠時，正值忙季，我被安排做操作員，并且每個人都是單獨操作機床，且都是模具機床，公司這樣安排我的工作，我很感激，因為它給了我渴慕以求的鍛煉機會，在學校里我我只接觸過塑料成型工藝與模具設計方面的基礎知識，并沒有真正地看過模具機床是怎樣成型產(chǎn)品的，更別說實際操作了，對于初來的我，經(jīng)理竟肯放心的任用，實讓我感動，我就更加堅定了到這工作的信心：一定要認真的跟隨師傅并踏踏實實的工作。
工作的第一天，師傅就給我講述了我所在的那臺模具機床上各個按鈕的用途以及在實際操作中所注意的事項，聽他講述后，發(fā)現(xiàn)并沒有什么可難的，我只需按他的要求操作機床就行了。由于模具機床在長時間的運轉(zhuǎn)下，性能并不是很穩(wěn)定，使成型后的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)縮印、色條紋、斷裂、缺料、花印、飛邊等不良現(xiàn)象，遇此情況，我也無能為力，畢竟剛來很少接觸，只好叫師傅來調(diào)整，以使產(chǎn)品的外觀及性能達到客戶的需求。在長達一個多月的細心觀察和虛心請教后，再加上自己的實際操作，對成型后的產(chǎn)品常出現(xiàn)的工藝問題，幾乎都能解決，無需麻煩師傅，每當我將有問題的產(chǎn)品調(diào)整成沒有問題的產(chǎn)品后，心里就非常的興奮，自我感動，這種成就感無形之中又激發(fā)我向上的動力。
然而，在公司畢竟不同于在學校，在學校，每臺機床都有幾位同學共同操作，在操作過程當中有問題我們還可以互相討論，且還有專業(yè)老師就在不遠處等待著我們的求助，而在公司，每人一臺機床，師傅也不時刻都在某臺機床前守著，有時，產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我又不想麻煩師傅，認為這點毛病以己之力應該能解決，于是就大膽調(diào)整工藝，沒想到，工藝越調(diào)越糟，一出現(xiàn)這種情況，心里就非常的焦急，也急切的盼望有人來解決，人并不是隨你的意識就能盼望到跟前來的，此時，我只好自己去找?guī)煾祦韼兔�，找來師傅后，他看到我�?杰作"后很不高興，而是訓斥我，讓我不要不懂裝懂，把工藝調(diào)的亂七八糟，影響生產(chǎn)，在一番道歉，認錯后，師傅把工藝也整好了，并囑咐我不要再像剛才那樣行了。事后，我又不由得感嘆到自己能力的不足，理論知識的匱乏，需要充多少電才能夠持續(xù)供應?書到用時方恨少！
師傅說的也對，不要不懂裝懂，這是求知的大忌，公司是生產(chǎn)的地方，不是你學習的試驗室，求知可以在工作中不斷的總結，不斷的留心，不斷的和他們交流，向他請教，以此來獲取知識，技能的提升。處處留心皆學問！
在工作的過程當中，也讓我明白了，凡事要以服從公司利益為重任，不自以為是，要謹慎，謙虛，方能有所長進。
由于我在工作中，踏實，肯干，好學，慢慢的經(jīng)理和師傅也都發(fā)現(xiàn)了我這一好品質(zhì)，忽略我先前在工作中的過失，都口頭表揚和鼓勵了我好幾次，每一次的關心，都讓我心生感動，滿懷感激。
在實習公司里，我發(fā)現(xiàn)和同事們的關系處理問題也是很重要的，關系融洽，工作將滿有熱情，干勁十足。關系冷淡，工作起來將會了無生趣，原先的激情也會慢慢的褪去，所以我們要在人際關系上用點心，多給人關懷，多給人幫助，多包容，少計較，讓人感受到你內(nèi)心的溫暖，對他的尊重。人心都是相互的，我相信，在不多長的時間后，你在人際關系上一定大有長進。
在實習公司里，因為都是一線員工，在工作上和他們沒有利益之爭，我又是初到蘇州，沒有認識的人，對那里的環(huán)境也不熟悉，所以在日常的交往中，我就比較主動，盡量與他們多交流，不僅能了解一些情況，還能增強感情，獲得內(nèi)心的喜悅，這一點對我的幫助很大，使我很快的熟悉了當?shù)氐牡乩砦恢靡约帮L俗習慣，讓我信心倍增，通過和同事們的交流，也讓我在工作中保持一份快樂的心情，它可以減少我工作上的壓力，同事們的關心和鼓勵也是我在工作上日復一日的動力。充分的利用現(xiàn)有環(huán)境，端正自己的心態(tài)盡快將自己融入工作環(huán)境之中，不僅能提高工作效率，還有益于身心健康。
公司的規(guī)模雖小，但6S的管控確是很嚴格的，我想這就是本公司雖歷經(jīng)8年之久，仍能在本地占有一席之地的重要原因。6S的標準有：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全。此6大標準的嚴格執(zhí)行，步步到位，確實把本公司管理的井井有條，紊而不亂。
模具機床一天24小時不停的運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品也在不斷的累積，如果沒有嚴格的執(zhí)行標準，產(chǎn)品的堆放將會亂的一團糟，要將產(chǎn)品重新整理好，不僅浪費人力，財力，生產(chǎn)效率也會十分低下，然而，在"整理"、"整頓"、"清潔"的執(zhí)行標準下，產(chǎn)品都合格入庫，達不到這3S的標準，就要找出原因，都解決后，才會繼續(xù)生產(chǎn)下去，短期內(nèi)不能解決的，就要換另一種模具生產(chǎn)或停機。
公司每時每刻都有人在，良好的工作環(huán)境，也將會使你在工作中舒心，然而，很多人，只顧著工作，容易忽視自己在工作中所制造的垃圾問題，"清掃"這一標準很好的解決了這一問題，使公司的環(huán)境看起來干凈，整潔，良好的工作環(huán)境也能縮短人的疲勞感。
塑料產(chǎn)品的材料很多都是易燃的，可燃的，保持車間環(huán)境的安全是每個人的責任，不容半點馬虎。時下，很多青年人都好吸煙，在車間內(nèi)，很多都認為距產(chǎn)品較遠的地方吸煙不會引起火災，視公司制度不顧，在"安全"這一制度的嚴格執(zhí)行下，在車間內(nèi)吸煙這一問題也很好的得以制止，安全事大，責任重于泰山，不應給它留有任何空隙可鉆，無論在任何場合下，我們都應謹記。
最后來談一下6S制度中"素養(yǎng)"的問題，素養(yǎng)主要指員工在工作中的素質(zhì)，修養(yǎng)，它是一個人的學識，品德，行為等的綜合體現(xiàn)，在一個公司內(nèi)，員工的素養(yǎng)很重要，素養(yǎng)高的員工，會服從公司的管理制度，有團隊合作精神，有集體榮譽感，自律性強，會把公司當成自己的家--家榮我榮，家恥我恥，知道什么該做，什么不該做。素養(yǎng)差的員工會以自己的利益為重，只顧盲目的生產(chǎn)，以求產(chǎn)量，不顧其它，"素養(yǎng)"制度的'嚴格執(zhí)行，有效地規(guī)范了在車間內(nèi)素養(yǎng)低的行為。不論是在工作中還是生活中，我們都應該牢記"素養(yǎng)"，它將使你終身受益。
6S制度的執(zhí)行，使本公司的生產(chǎn)能安全有序地進行，以盡可能少的成本生產(chǎn)出更多的價值，同時也讓我們每一位員工受益良多。
在實習公司里，給我印象深刻的還有公司的權力責任分配，下級服從上級的安排，這是制度得得以施行的根本保障，一個公司若沒有鐵一般的紀律，制度如同虛設，人員也就如同一盤散沙。權力責任分配就像發(fā)電機一樣，充分的帶動了機器的運轉(zhuǎn)，只有權力責任分配執(zhí)行的好，才能充分的調(diào)動公司的各項管理制度，人盡其才。所以任何時候都不能輕視權力責任分配，它是公司效益的好壞，維持長短的一個關鍵因素。
在這長達半年的實習當中，讓我高興過，也讓我沮喪過，讓我體會到工作的艱辛，錢來的不易，進入社會不能再像學生時代那樣幼稚，認為凡事都有父母，同學，親朋好友，老師做我們的后盾，而應該自立自強，慢慢的你將會發(fā)現(xiàn)，只有依靠自己，心智才能夠成熟的更快，很多事情才能夠解決的更加順暢，只有依靠自己，你才會重新的審視這個世界的人，事，物，對人，事，物也會有自己的見解和判斷力，只有依靠自己，你才會發(fā)現(xiàn)在這個社會上生活是不容易的，要用心生活，存感恩的心來對待世界，保守己心，不從私意，一切不順心的事就會看的很平淡。
在這個公司里實習，能磨煉一個人的韌性，要知道一個管理制度對公司的整體有益，但實行到個人并不是萬能的，有時，你在公司的日常生活中，公司的管理制度難免與你個人利益，行為習慣相沖突，這時，權衡利弊，只好服從公司利益而舍己，慢慢的你將會發(fā)現(xiàn)個人的力量是多么的脆弱，多么的微小，原先認為可以改變的事情，最后，也會在現(xiàn)實面前默默的承受。
實習期間有喜有樂更有苦，在這不算短的時間內(nèi)，它改變了我的幼稚思維，糾正了我的錯誤觀念，消平了我的輕狂勁勢，讓我明白了不少世事，明白了大學的畢業(yè)并不是學業(yè)的終結，而是學業(yè)的開始，很多知識，道理看似簡單，實際運用中，有時并不如你所想，所以要時刻的保守一顆求知的心，要時刻將"活到老學到老"的理念貫徹始終，實現(xiàn)自身的價值，人生的意義。
感謝貴司給我提供了一個鍛煉自我，提升能力的機會，在此表示深深的祝福，愿貴司的事業(yè)蒸蒸日上，永�；盍Α�
最新頂崗實習實習總結范文3
又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第六周了，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的.時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。
現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。
前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
時光飛梭，歲月流逝，轉(zhuǎn)眼之間，長達半年的外出頂崗實習結束了。回首頂崗實習的光景，酸甜苦辣，人生百味，樣樣都有，曾讓人迷失，曾讓人彷徨，曾讓人興奮，當中雖有曲折，但最終也都挺過來了，實習階段順利結束，讓人欣喜，讓人感動。
最新頂崗實習實習總結范文4
作為一個優(yōu)秀的老師，對學生的影響不應該僅僅停留在課內(nèi)。學生學習有兩塊陣地——課內(nèi)和課外。這兩塊陣地對學生學習能力的形成猶如鳥之雙翼，車之雙輪，缺一不可。課內(nèi)活性是學生學習的主要形式，課外活動是教學的輔助組織形式，是課堂教學的繼續(xù)和深入，所以我們必須搞好課外活動。在這一學期的實習生活中，我也開展了很多大大小小的課外活動，也給學生帶來了不同程度的影響。下面我對我本學期開展的一些課外活動做一下總結。我主要從德、智、體、美、勞幾個方面開展我的活動。
一德
七年級的孩子正值青春期，自我意識膨脹，愛沖動。再加上家長對孩子的思想道德教育不夠重視，孩子們普遍存在著不懂得尊重別人，不懂得尊重生命，不懂得感恩等問題。針對這一情況，我在班里開展了“郵信”活動，讓每位學生寫一封感恩信，寫給要感恩的那個人。后來我了解到有的孩子寫了好幾封，我問他你怎么寫那么多，他嚴肅的看著我說：“因為我靜下心一響，要感恩的人有好多�！甭牭竭@個的那一刻，我會心地笑了，同時，在這次活動中，我也收到了好多信，我暗暗為學生的成長高興。
二智
為了檢測學生的知識儲備能力，應變能力，我在班里開展了一次辯論會大賽。辯題為“順境有利于成才VS逆境有利于成才”。在辯論會的前一個周末，我將辯題公布給大家，要求他們回去查閱一些資料。由于大家是第一次參加辯論賽，比賽剛開始時大家參與的不積極。隨著比賽的進行，大家逐漸進入了狀態(tài)，辯論越來越激烈。最后辯的難解難分，我作了適時的總結：這個辯論沒有誰輸誰贏，大家都能自圓其說，所以說無論是順境還是逆境只要我們心中的信念不滅，我們就能成才。
三體
現(xiàn)在的孩子在應試教育的高壓下，每天從早到晚，學習確實很累，為了緩解
學生的壓力，鍛煉學生的體質(zhì)，增強自身的健康，我在下午大課間時間為學生組織了多種多樣的體育活動。讓我印象最深的是那次跳繩比賽，我把我們班的學生分成了十個小組，每個小組出一名代表參加比賽，一分鐘內(nèi)跳的最多的小組獲勝。大家為了小組的榮譽，紛紛商量對策，派誰來“應戰(zhàn)”，怎么跳可以跳的更快等等。突然間我覺得孩子們的集體意識增強了，不再是以自我為中心了。
四美
從一開始實習我就想組織一個活動，使這個活動既與我所教的'生物學科相關，又能以活動形式展現(xiàn)出來，讓學生積極參與進來。后來在“中國夢”這個大前提下，我也有了自己的思路。我以“我的中國夢”為主題，開展了一次標本制作大賽，比賽材料為一些樹葉，樹枝以及學生在家?guī)淼囊恍┒棺拥鹊�。后來我還把學生的作品放在走廊里，進行了一次作品展覽，孩子們的作品很有創(chuàng)意，有的還特別好玩，我記得有一個小姑娘拼了兩個成績單，一個是現(xiàn)在的他在班里是20多名，另一個是她的中國夢，他把自己的名字放在第一名之前，把第二名學生名字前邊的名詞改為第二名……看著孩子大大小小的夢想，我特別開心。
五勞
現(xiàn)在很多孩子都是獨生子女，是家里的小公主，小皇帝。過著“衣來伸手，飯來張口”的生活，而作為老師的我們必須教育好孩子，讓孩子在學校養(yǎng)成愛勞動的習慣。針對這一問題，我參考我們學校的宿舍風采大賽，在我們班級開展了宿舍衛(wèi)生評比大賽，從被子疊放，地面衛(wèi)生，物品擺放三個方面給分。學生為了能讓自己宿舍取得一個好成績，不但把自己的衛(wèi)生整理好，還監(jiān)督好宿舍其他人，整體上形成一股積極勞動風。
開展課外活動是提高學生綜合素質(zhì)的有效途徑。有利于學生生動、活潑地學習，可以充分發(fā)展學生的多種興趣和愛好，保障學生身心健康全面發(fā)展，這對培養(yǎng)和造就德才兼?zhèn)涞娜瞬啪哂兄匾饬x課余活動不得不重視，這是培養(yǎng)學生各個方面有效的途徑，作為一名接受新的教學思想的大學生更應該重視，在課余活動中不斷培養(yǎng)學生，打造德才兼?zhèn)涞膶W生。
最新頂崗實習實習總結范文5
頂崗是我們青春自由揮灑的時節(jié)，回首自己走過的這一段路，有困難也有歡笑。除了在課堂上教授同學們知識外，我還組織了幾個課余活動。
無敵風火輪這個游戲主要培養(yǎng)了學生的團結一致，密切合作，克服困難的團隊精神；培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強隊員間的相互信任和理解。信任背摔培養(yǎng) 團體間的高度信任；提高組員的人際溝通能力；引導組員換位思考，讓他們認識到責任與信任是相互的。 齊眉棍這個活動將告訴大家：“照顧好自己就是對團隊最大的貢獻”盲人方陣 這個游戲使學生們之間懂得了配合和信任， 提高隊員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。坐地起身這個游戲體現(xiàn)的是學生之間的配合，主要讓大家明白合作的重要性。
通過這幾個課余活動，豐富了同學們的課余生活，同時也增長了自己的組織領導技能。下面我將對自己組織與指導課余活動做出以下總結。
首先，要做好充分的活動準備。進行一個活動之前要先想好這個活動需要哪些道具；要分幾個組，一組幾個人；場地在哪；活動流程是怎樣的，時間怎樣來分配。自己第一次舉辦活動時忘了告訴學生們需要注意的事項，大家都亂說話，不知道該干什么。所以活動舉行的很失敗，沒有達到預期的效果。
其次，要做好活動的指導工作。盡管自己做好了周密的活動準備，但在活動進行的過程中難免會遇到突發(fā)問題，這時我們要做好活動的指導工作，否則活動會進行的不太順利甚至無法進行。
再次，活動形式要豐富，要貼近學生的實際生活。這樣的活動操作起來比較簡單，而且比較有意義。初一的學生剛剛進入一個新的集體，整個班級缺乏班級凝聚力責任感，通過一些團結協(xié)作的活動可以增強一個集體的凝聚力以及學生之間的相互信任，比如無敵風火輪活動，培養(yǎng)學員團結一致，密切合作，克服困難的'團隊精神；培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強隊員間的相互信任和理解。課外知識大比拼活動，使學生們意識到讀書的重要性，課外知識積累的重要性。
除此之外，要重視活動的實際效果。如果我們只是為了活動而活動，不重視最終的效果，那這次活動就沒有意義了，我們也不會從活動中得到什么收獲。怎樣才能檢查效果呢，可以通過讓孩子們寫心得，日記的形式等方式進行檢查。
最后，要寫活動反思�；顒舆M行的怎么樣，有哪些需要改進注意的地方，要自己進行反思。如果活動后不進行反思就無法發(fā)現(xiàn)問題在哪。自己也不會有太大的收獲，所以進行活動反思是非常必要的。
以上就是我的課余活動總結，在以后的學習生活當中我會再組織這樣類似的活動，在娛樂中使自己得到提升。
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