公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編精心整理的公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1
經(jīng)過(guò)這段日子的工作，我也是通過(guò)了公司的一個(gè)認(rèn)可，予以我轉(zhuǎn)正，我也是很感激，同時(shí)也是自己之前的努力是沒(méi)有白費(fèi)了，而作為銷售，我也是會(huì)繼續(xù)的努力以更好的工作狀態(tài)去做好自己的事情，取得更好的業(yè)績(jī)，在此我也是對(duì)過(guò)去試用期銷售自己一個(gè)工作來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
時(shí)間也是感覺(jué)過(guò)得是很快，也真的幾個(gè)月的一個(gè)銷售工作時(shí)間就是在充實(shí)的銷售里頭去度過(guò)了，同事們也是去教了我很多一個(gè)技巧，讓我是更好的融入到公司的一個(gè)銷售環(huán)境里面來(lái)了，雖然彼此之間都是有一些競(jìng)爭(zhēng)，但是我們部門也是很團(tuán)結(jié)，也是知道，只有大家一起做好了那么才能更好的讓自己進(jìn)步，自己也是學(xué)到了很多，從開(kāi)始的熟悉產(chǎn)品，到后面了解如何的去做好銷售，雖然之前也是做過(guò)一些銷售的工作，但是在這也是讓我更加的去感受到了，的確銷售是有很不一樣的，而今的自己也是學(xué)到了很多，特別是一些銷售的`技巧，同事們也是不會(huì)吝嗇，而是積極的分享出來(lái)，我在這的成長(zhǎng)也是給予了我更多工作的方法，讓我能做得更好了一些，當(dāng)然自己也是很積極的去請(qǐng)教，工作里頭也是會(huì)不斷的去思考，去想如何的來(lái)做能夠更好的留住客戶。
做好自己事情的時(shí)候，我也是會(huì)態(tài)度積極，同時(shí)也是看到的確做好一名銷售是不容易的也是很辛苦，但是這份辛苦里面也是有很多的收獲，讓我得到成長(zhǎng)，讓我更加的看到自己的問(wèn)題所在，不斷的去改進(jìn)，去補(bǔ)齊自己的短板，同時(shí)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把業(yè)績(jī)做好，自己雖然是個(gè)新人，但是通過(guò)自己的努力，業(yè)績(jī)也是和一些老員工相比也是不差的，這些付出讓我得到更多的認(rèn)可，不過(guò)我也是知道自己的經(jīng)驗(yàn)終究是不足，很多時(shí)候遇到一些問(wèn)題也是要去請(qǐng)教他人，而這一方面還有持續(xù)的去做好才行的，同時(shí)也是通過(guò)做好業(yè)績(jī)，讓我明白自己是擅長(zhǎng)做銷售的工作，找到了不錯(cuò)的公司，這里的環(huán)境我也是特別的喜歡，那么更是要積極的去做好，去讓自己成長(zhǎng)，讓自己有更多的收獲。
而今轉(zhuǎn)正，我也是很感激，同時(shí)也是要做的更好才行，有認(rèn)可也是有責(zé)任，我只有繼續(xù)的做好才能讓自己更好的去把經(jīng)驗(yàn)提升，變的更為出色也是會(huì)讓我收獲會(huì)更多的，銷售的工作本來(lái)也是要積極的往前沖，我會(huì)繼續(xù)的努力，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2
試用期結(jié)束了，總感覺(jué)自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個(gè)部分：
一、xx莊園二期交房工作。
二、三期客戶積累。
三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。
具體內(nèi)容如下：
一、二期交房情況
二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率達(dá)到了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的.漏水問(wèn)題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。
2、交房過(guò)程：
1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作。
2）交房過(guò)程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中。
3）交房路線一定要運(yùn)用技巧。
二、三期客戶積累情況
三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共x套，雙拼x套，洋房x套。
1）熟悉三期相關(guān)資料。
2）積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，B級(jí)x客戶，c級(jí)客戶x組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)
1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營(yíng)銷類、管理類等。
2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，Photoshop、PPt等。
對(duì)于以后的計(jì)劃方面：
在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cAD等。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3
剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現(xiàn)在回憶起來(lái)，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺(jué)得還有些好笑，不過(guò)，經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
工作內(nèi)容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村xx底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園xx開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了xx月份至今各樓盤的'報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
參加了xx月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從xx月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私�，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4
一、工作與學(xué)習(xí)的區(qū)別
這份工作，是我大學(xué)畢業(yè)后找到的第一份工作，也算是我的實(shí)習(xí)工作。對(duì)于才走出校門的我來(lái)說(shuō)，這次機(jī)會(huì)是很重要的。實(shí)踐出真知，很多問(wèn)題看著容易解決，你甚至沒(méi)有當(dāng)做一回事，但是只有當(dāng)你真正遇到的時(shí)候才知道，原來(lái)小問(wèn)題也會(huì)造成大麻煩。
我們做銷售的，口才是非常重要的。以往在學(xué)校里，我和同學(xué)之間互相聯(lián)系，互相進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，每次我都能行云流水的將產(chǎn)品的方方面面介紹出來(lái)。甚至對(duì)于一些產(chǎn)品的內(nèi)容已經(jīng)原理都能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，我自認(rèn)為我做的很不錯(cuò)。但是在我實(shí)際工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，事情沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單。
介紹一款汽車，需要從性能上，外觀上以及價(jià)格上都要了解。同時(shí)也要能分析出客戶的需求心理，因?yàn)檫@不是幾十塊錢，幾百塊錢的貨物，而是幾十萬(wàn)起步的汽車。xx牌是全球聞名的.汽車品牌，旗下的汽車也是價(jià)格不菲，從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)的，應(yīng)有盡有。作為xx市唯一一家xx汽車旗艦店，我們主打的都是高端系列，因此來(lái)購(gòu)車的人也都是些權(quán)貴人物，面對(duì)他們的時(shí)候，無(wú)形中總有股壓力，以往和同學(xué)練習(xí)時(shí)的那種自然全然沒(méi)有了，介紹產(chǎn)品的時(shí)候也是結(jié)結(jié)巴巴的。很多時(shí)候都要靠客戶主動(dòng)詢問(wèn)，我才想起來(lái)接著要介紹些什么。前面兩個(gè)星期，是靠著同事帶領(lǐng)才得以度過(guò)。第一個(gè)月里，我一筆生意都沒(méi)有成交。看著客戶那略微游戲失望的眼神，我覺(jué)得很不好受。
二、后來(lái)的進(jìn)步
因?yàn)橹暗慕逃?xùn)，我覺(jué)得自己要加強(qiáng)的地方有太多了，首先是面對(duì)其他人時(shí)的不自信。
作為一名銷售，如果對(duì)自己都不自信，還怎么對(duì)自家產(chǎn)品有自信，怎么能讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？你說(shuō)出來(lái)的話客戶怎么去相信你？所以在之后的一段時(shí)間里，每天跟著同事學(xué)習(xí)，看他們是如何工作，如何介紹產(chǎn)品，并且每天和不同的同事互相練習(xí)，客服自己對(duì)陌生人那種不自然與不自信。收益也是很明顯的，在我入職的第五個(gè)星期里，我成功的完成了人生里的第一筆交易，心情久久不能平靜。因?yàn)槲铱头俗约旱睦щy，攀登上了另一座高峰。
三、轉(zhuǎn)正后的打算
如今我的試用期已經(jīng)結(jié)束了，在完成學(xué)習(xí)的畢業(yè)答辯后，我已經(jīng)可以脫離實(shí)習(xí)生這個(gè)
頭銜了，可以正式成為公司的一員了。我想在這里，多多學(xué)習(xí)，提升自己的能力。百煉成金，我還需要更多的鍛煉才行。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5
我是一名離開(kāi)學(xué)校沒(méi)多久的學(xué)生，身上的書生氣還沒(méi)有完全的褪去，承蒙公司不嫌棄，給了我機(jī)會(huì)讓我可以在銷售部工作，經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)，終于得到了大家的認(rèn)同，得以轉(zhuǎn)正，我很高興，從此正式成為公司的一名員工，可以為公司盡力。我也把我這段時(shí)間的工作做了一個(gè)總結(jié)。
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，完善自身的不足
我對(duì)銷售沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，雖然也做過(guò)相關(guān)的工作，但是都是在學(xué)校的安排下去的，都是些賣場(chǎng)，和一些節(jié)假日期間一些店鋪缺人去兼職，都是短期工作。來(lái)到了公司后我才發(fā)覺(jué)我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)已經(jīng)不夠用了，針對(duì)當(dāng)前多變的市場(chǎng)環(huán)境，只有不斷的豐富自身的知識(shí)，開(kāi)闊自己眼界才能夠適應(yīng)當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)才能夠不辜負(fù)公司對(duì)我的看重，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有良好的'基礎(chǔ)，我就通過(guò)和我一起工作的同事學(xué)習(xí)，通過(guò)聆聽(tīng)他們與客戶的交流，認(rèn)真的觀察他們的一言一行，學(xué)習(xí)他們的方法技巧，經(jīng)常分析自身的問(wèn)題，時(shí)刻努力著，遇到不會(huì)的問(wèn)題，主動(dòng)的向他人尋求幫助，我始終堅(jiān)持著學(xué)習(xí)，用所學(xué)到的知識(shí)來(lái)武裝自己，讓我能夠在銷售市場(chǎng)上沖鋒陷陣，不斷的去攻破各個(gè)難關(guān)，去占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)的制高點(diǎn)，改正自身存在的不足，比如我的性格內(nèi)向，不愿與人交流溝通，但是做銷售的又有哪一個(gè)不需要與客戶溝通的呢？我強(qiáng)迫自己去與客戶溝通，看見(jiàn)客戶就和他們聊，通過(guò)與客戶聊天，讓自己有足夠的膽氣，培養(yǎng)自己從容的心態(tài)。
二、尊重且熱情友好的與客戶溝通
在與客戶溝通的過(guò)程中我始終保持足夠的熱情，讓客戶看到我對(duì)他的看重，尊重客戶的選擇，客戶要購(gòu)買商品的時(shí)候不一定會(huì)選擇購(gòu)買，有時(shí)會(huì)看一眼就離開(kāi)或者純粹就是游玩的形式，我不因?yàn)榭蛻魶](méi)有購(gòu)買商品而就忽視了客戶，不在對(duì)客戶友好的招待，甚至是忽視之，這都不好，因?yàn)榭蛻粜枰臅r(shí)候卻看到了冷漠，看到轉(zhuǎn)身離去的我，就會(huì)感到公司的服務(wù)不好，得不到足夠的重視，也會(huì)對(duì)公司的所有事物都開(kāi)始抱有懷疑態(tài)度，為了更好的服務(wù)客戶我總是尊重客戶，始終保持服務(wù)的熱情，及時(shí)與客戶溝通，從而不讓客戶感到任何的不周。也正是我的這種態(tài)度反而很多的客戶愿意相信我，愿意與我合作與我溝通，還會(huì)給我介紹更多的客戶，讓我們達(dá)到雙贏的目的。
三、遵從公司的規(guī)定
在公司我一直嚴(yán)格要求自己，我認(rèn)真研讀了公司的有關(guān)規(guī)定，把大概的內(nèi)容都了解后，避免碰觸到這些紅線，也不去做那些違規(guī)的事情，上班時(shí)候認(rèn)真工作，始終維護(hù)公司的規(guī)章制度，做好自己的工作也會(huì)好心的告誡其他同事不要去觸犯，不要以為只是一些小事就去犯事。經(jīng)過(guò)了一步步的努力和自己的恪守始終在實(shí)習(xí)階段沒(méi)有犯下任何差錯(cuò)，也迎來(lái)的這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。
作為一個(gè)新人，我一直都保持謙遜的心態(tài)，對(duì)那些領(lǐng)導(dǎo)和老人們的告誡牢記在心，在今后的工作中，我還會(huì)繼續(xù)努力下去，堅(jiān)持做到最好，不斷的進(jìn)步，不斷的為公司創(chuàng)造價(jià)值。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6
不知不覺(jué)間，進(jìn)入公司已有兩個(gè)月，在此期間，無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)還是同事處，都學(xué)到許多東西，受益匪淺。
我作為一名剛從大學(xué)畢業(yè)、走入社會(huì)的新人，首先是懷著虛心求學(xué)的態(tài)度參與工作的。在工作中，我也始終不忘這一點(diǎn)，碰到不會(huì)或者不懂得問(wèn)題就開(kāi)口求教，領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)為我細(xì)心解答，對(duì)我的學(xué)習(xí)幫助很大，讓我非常感激。
大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，能夠進(jìn)到銷售部工作是令我慶幸的一件事情。內(nèi)勤助理雖然不需要像銷售人員一樣出勤跑業(yè)務(wù)，但也有許多瑣事需要處理，開(kāi)工作任務(wù)單、合同準(zhǔn)備、資料搜集等等，一開(kāi)始我對(duì)處理這些事情都很懵懂，漸漸地，處理多了，才慢慢了解并且掌握。
今后我還有很漫長(zhǎng)的.工作生涯，希望在以后的工作中，我能夠?qū)W以致用，為公司的發(fā)展發(fā)揮一點(diǎn)作用。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7
距離自己正式的展開(kāi)工作也已經(jīng)是度過(guò)實(shí)習(xí)期了，很開(kāi)心能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成長(zhǎng)，并且收獲到這次的轉(zhuǎn)正資格，這一方面是對(duì)我個(gè)人能力的肯定，也是讓我能夠持續(xù)在這樣的崗位上堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
在這份銷售的工作中，我也是漸漸的有讓自己慢慢的去適應(yīng)這樣的生活，從最初的銷售培訓(xùn)中我也是完全的明白了這樣的生活，更是從中有感知到自己努力的方向，這也是讓我在自己的工作期間更加投入的一點(diǎn)。越是工作就越是對(duì)自己的生活有非常大的感悟，同時(shí)我更是知道自己是需要很多的時(shí)間，很多的精力去讓我可以在工作期間有更大的提升，對(duì)此我也漸漸的明白自己在這樣的環(huán)境下定是可以有非常大的成長(zhǎng)。
對(duì)待工作一直都是非常的積極上進(jìn)，更是時(shí)刻都在努力讓自己的生活變得更加的精彩與不一樣。每天做得最多的事情就是與各種不同的客戶進(jìn)行商討，去了解他們的喜好與關(guān)注的方面，更是慢慢的在與人交流方面得到了很大的提升，同時(shí)對(duì)于我的工作也是有較好的完成度，這一切都是讓我感到非常欣慰的地方。銷售人員的我也是基本上在自己的任務(wù)上有去投入特別多，并且更是讓每天的工作都很是開(kāi)心與滿足，所以更是讓我對(duì)自己的生活有極大的感悟與進(jìn)步。
工作的過(guò)程中也是慢慢的融入到了我們的整個(gè)銷售群體，同時(shí)我也是對(duì)自己的工作狀態(tài)有更好的把握。當(dāng)然在我們的銷售員中大家也是在一定程度上的相互幫助，平時(shí)的感情也很是不錯(cuò)。雖說(shuō)工作都是看個(gè)人的業(yè)績(jī)，也就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是大家在平時(shí)的工作中還是會(huì)相互幫助，努力達(dá)成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)。如此這般的工作關(guān)系，真是讓我感到非常的幸福與滿足，更是在這樣的工作環(huán)境下有更多的感悟與了解。我相信大家這段時(shí)間相處的感情是斷然不會(huì)改變的，更是越來(lái)越深。
馬上就該轉(zhuǎn)正了，對(duì)于以后的工作我還是會(huì)堅(jiān)持這樣的工作狀態(tài)，努力讓自己去完成好自己的'工作任務(wù)，并且讓我的客戶們都能夠?qū)ξ曳浅５臐M意。同時(shí)我更是非常的相信自己能夠在這樣的階段中得到最好的成長(zhǎng)。同時(shí)我也完全的相信自己能夠做好每一件事，也讓自己的能力得到最大程度的提升。
身為銷售人員，我的工作更多的是為他人服務(wù)，所以我更是會(huì)努力的提升自己的服務(wù)思想與技能，讓我的客戶都能享受到我最棒的服務(wù)，并且我更是為自己的業(yè)績(jī)?nèi)ゲ恍概ΑＮ蚁嘈抛约耗軌蛟诠ぷ髦械玫礁玫某砷L(zhǎng)!
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)xx分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到xx分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及操作系統(tǒng)的操作
1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在xx之前，向xx建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問(wèn)當(dāng)天的銷售價(jià)格;
2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過(guò)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;
3、操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;
b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù);
c)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;
d)做采購(gòu)結(jié)算;
e)做采購(gòu)結(jié)算審核;
4、操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;
b)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;
5、根據(jù)當(dāng)天操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料
1)北材南銷推進(jìn)表。
2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表。
3)減值測(cè)算。
4)毛利測(cè)算表。
5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整。
6)冬儲(chǔ)調(diào)研。
7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃。
三、客戶走訪
共計(jì)走訪客戶xx家，其中包括xx家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx、xx的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：xx及xx等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。
從客戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過(guò)程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的'后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題，在客戶的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)�？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9
我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個(gè)大家庭，最開(kāi)始公司給我的規(guī)定是在兩個(gè)月后轉(zhuǎn)正，同時(shí)享受一定比例的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實(shí)并不是很喜歡做，畢竟很多時(shí)候大家都對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過(guò)騷擾電話。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去，做一行，愛(ài)一行。下面我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間里的工作情況。
這兩個(gè)月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開(kāi)售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景，風(fēng)景秀麗，交通方便。是非常適合居住的地方，不會(huì)太吵鬧，也不會(huì)太冷清。我最開(kāi)始接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，內(nèi)心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過(guò)銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個(gè)新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。
因?yàn)橛羞^(guò)做中介的經(jīng)歷，所以我對(duì)于客人的詢問(wèn)，還是不會(huì)緊張的。我能夠自如的面對(duì)客戶并與之溝通，有時(shí)候還會(huì)和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實(shí)很重要，客戶因?yàn)殇N售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見(jiàn)不鮮。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個(gè)門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會(huì)順帶著對(duì)整個(gè)公司的.形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會(huì)去向后發(fā)展。
在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對(duì)新婚夫婦，男方想在這里購(gòu)買房子當(dāng)做新房，而女方卻覺(jué)得有些貴了，畢竟我們這個(gè)樓盤的項(xiàng)目的地理環(huán)境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點(diǎn)，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，周圍x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右，可以說(shuō)是非常方便了。而且最主要的是，現(xiàn)在購(gòu)房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi)。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購(gòu)了我們的房子。
還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時(shí)間里，苦過(guò)，累過(guò)。但我卻沒(méi)想過(guò)放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的'匯出都不能出錯(cuò)。
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平
時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙。
在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們！
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的.平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在xx，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入貴公司三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅(jiān)信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場(chǎng)里，我都感到無(wú)比自豪，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)接受了xx。認(rèn)可了xx。相信了xx。這就是我作為xx公司一員至高無(wú)上的榮譽(yù)，xx公司那種堅(jiān)貞不虞，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的`思想，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，使我激情奮發(fā)，斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更多的客源!
在工作中，我以熱情為起點(diǎn)，一勤勞為手段，用真誠(chéng)的態(tài)度去站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)為他們解除后顧之憂，讓他們對(duì)xx食品放心，對(duì)我放心!徹底贏得他們的信任。對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我特別關(guān)注，如：他們的促銷活動(dòng)，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防御戰(zhàn)，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對(duì)于我們本公司的讓利活動(dòng)，我更應(yīng)該宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時(shí)還要配合終端業(yè)務(wù)員的工作，讓商戶感覺(jué)我們有完美的售后服務(wù)和強(qiáng)大的推銷力度;在市場(chǎng)中，我應(yīng)該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態(tài)度!
還有作為一名業(yè)務(wù)員，要經(jīng)�？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的工作方法，來(lái)完善自己，充實(shí)自己，真正做到認(rèn)真。用心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名xx食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。
所以，我自愿申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工，繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)可。轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí)，對(duì)公司服從領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)同事同心協(xié)力，互相配合，努力提高自己的綜合素質(zhì)，盡我所能為xx公司貢獻(xiàn)自己最大的力量，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮!
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13
時(shí)間穿梭著，永不停歇。一炊煙的工夫就來(lái)到了我即將要轉(zhuǎn)正的時(shí)候。回首我作為一名銷售經(jīng)理在公司試用的時(shí)期，遇到了很多挫折，付出了很多努力，但是更多的還是收獲和成長(zhǎng)。所以，在試用期結(jié)束以后，我任然想繼續(xù)留在銷售經(jīng)理的崗位上，來(lái)更多的提升自己，為公司做更多的貢獻(xiàn)。
雖然在這個(gè)試用期里，我是以一名非正式銷售經(jīng)理的身份來(lái)為公司工作的，但是一直以來(lái)我都是以一種極致專注和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的本職工作，來(lái)對(duì)待部門的運(yùn)行工作。一心一意的只為公司的發(fā)展而著想，全心全意的投入到我每天的工作當(dāng)中。
雖然我沒(méi)有過(guò)當(dāng)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，但是在試用期里，我一直在努力的學(xué)習(xí)和提升自己，最終帶領(lǐng)著我們銷售部門創(chuàng)下了上半年的最高銷售紀(jì)錄。在這期間，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次否定，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)加班奮戰(zhàn)到凌晨?jī)扇c(diǎn)的夜晚，經(jīng)歷了一個(gè)月之內(nèi)出差到十幾座城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察的工作。
一開(kāi)始的`時(shí)候，因?yàn)槲姨贻p的原因，我們部門的很多員工都覺(jué)得我不適合當(dāng)這個(gè)銷售經(jīng)理，對(duì)我的多次安排和提議也都提出了抗議，并表示不服氣。其實(shí)那些安排和決策都是我經(jīng)過(guò)了我仔細(xì)慎重的思考，并向多位前輩進(jìn)行了討教才決定下來(lái)的。在那段艱難的時(shí)期里，其實(shí)我有想過(guò)要放棄，但是后來(lái)仔細(xì)一想想，他們的這些舉動(dòng)也都是在情理之中，畢竟我才剛來(lái)沒(méi)多久，他們沒(méi)有看到我做出的業(yè)績(jī)。所以在后面的一階段里，我開(kāi)始為了做他們的榜樣，為了證明我自己，而每一件事情都親力親為的干著。部門員工加班，我也跟著他們加班。部門員工要跑市場(chǎng)，我就先行他們一步進(jìn)行市場(chǎng)考察。他們要拿業(yè)績(jī)說(shuō)話，我就全心的投入到客戶的挖掘和培養(yǎng)中。只要他們碰到難纏的客戶，我都會(huì)主動(dòng)的上前幫他們解難，運(yùn)用我多年積累下來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)和口才能力來(lái)讓他們對(duì)我們公司消除誤解，產(chǎn)生信賴。
在試用期這一階段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在堅(jiān)持的事情。我相信，只要我能繼續(xù)擔(dān)任銷售經(jīng)歷一職，我會(huì)帶領(lǐng)我們部門員工走向越來(lái)越成功的道路。所以現(xiàn)在，作為一名非正式的銷售經(jīng)理，我正式的向公司提出轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14
完成了業(yè)績(jī)，能夠轉(zhuǎn)正，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我工作能力的一個(gè)認(rèn)可，同時(shí)也是自己的一個(gè)努力付出才有的結(jié)果，很感激，同時(shí)也是知道以后的工作任務(wù)更多，責(zé)任也是更大，但我也是會(huì)努力去做好的，同時(shí)對(duì)于這些日子工作，也是要來(lái)整理下，做個(gè)總結(jié)。
做銷售，我也是知道有壓力，之前也是嘗試過(guò)這類的工作，的確自己還是蠻合適的，雖然有壓力，但是我也是很樂(lè)于去挑戰(zhàn)，畢竟這是能讓自己真的有很大成長(zhǎng)的，同時(shí)這些也是自己的動(dòng)力，每當(dāng)完成了一個(gè)工作的任務(wù)，我也是感到欣喜，自己的能力也是有了一個(gè)成長(zhǎng)和進(jìn)步了。剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品也是不熟悉，但都是一步步過(guò)來(lái)的`，我也是不著急，認(rèn)真的聽(tīng)同事講解，自己也是去記好，去讓自己熟悉產(chǎn)品，通過(guò)努力，也是看到了自己的付出是沒(méi)有去白費(fèi)了的，同時(shí)和同事的一個(gè)交流，他們也是愿意把一些經(jīng)驗(yàn)傳授給我，讓我知道如何的和客戶去交流能拿到業(yè)績(jī)，而這些也是讓我知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是彼此為戰(zhàn)的，而是會(huì)團(tuán)結(jié)在一起，都是會(huì)幫忙的，也是讓我更快的融入進(jìn)來(lái)，這些日子真的成長(zhǎng)很快，學(xué)到的也是很多，熟悉了產(chǎn)品也是正式的去和客戶溝通，開(kāi)始也是分配給我一些老客戶，讓我先接單了解情況。
慢慢的也是要自己去接新單，去開(kāi)發(fā)新的客戶，而這也會(huì)是讓我很成長(zhǎng)，我明白這些工作很辛苦，而且有些努力不一定會(huì)有收獲的，而銷售就是如此，就是要在不可能，或者新的客戶面前去推薦自己的一個(gè)產(chǎn)品，讓他們認(rèn)同，接受，最后能達(dá)成這個(gè)交易，通過(guò)付出，慢慢的自己也是有了一些成績(jī)，然后對(duì)于產(chǎn)品更為熟悉，更懂得如何和客戶去交流，我也是找到了方法，讓自己能做好這個(gè)事情，試用的日子還未結(jié)束，我也是達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)要求的任務(wù)同時(shí)也是自己看到自己也是有很擅長(zhǎng)的方面是可以做好這個(gè)事情的。
很感激擁有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)我也是發(fā)現(xiàn)自身，還有很多可以去成長(zhǎng)的地方，這些是我這個(gè)新人沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于銷售工作剛開(kāi)始做不久才有的問(wèn)題，但是只要慢慢的累積，我相信我的能力會(huì)變化很大，讓自己也是能做的更出色，得到更多的認(rèn)可，轉(zhuǎn)正后，任務(wù)量也是多了，但這份壓力我也是可以扛下來(lái)，去做好，也是自己的動(dòng)力，去完成工作，讓自己不斷的提升進(jìn)步。
公司銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15
銷售是一個(gè)非常不容易的工作，在本次公司的實(shí)習(xí)銷售工作中我遇到了很多困難以及自己很難解決的難題。我在這次轉(zhuǎn)正前的銷售工作中也有很多次灰心的時(shí)候，也有想要過(guò)放棄銷售工作，最后自己還是咬了咬牙，堅(jiān)定了自己的初心。最后，在辛苦的轉(zhuǎn)正銷售工作中我堅(jiān)持了下來(lái)正式轉(zhuǎn)正，成為公司的一名正式銷售人員，在我這段的銷售工作中充滿了苦與樂(lè)，當(dāng)然其中還是苦多一點(diǎn)，經(jīng)歷了這些我將我轉(zhuǎn)正的這段工作總結(jié)陳述在下，以此在激勵(lì)我接下來(lái)更加具有挑戰(zhàn)的銷售工作。
關(guān)于我本次轉(zhuǎn)正的銷售工作總結(jié)大概內(nèi)容如下：
一、有良好的服務(wù)意識(shí)是銷售工作的關(guān)鍵。想要作為一名出色的銷售人員，我們必須讓自己有非常好的服務(wù)意識(shí)。一個(gè)“誠(chéng)”字就是我們良好銷售工作的展開(kāi)，所謂“誠(chéng)”就是在銷售工作中具有誠(chéng)意，讓顧客看到你是誠(chéng)心誠(chéng)意的為他們工作，這樣才會(huì)給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的第一印象，對(duì)我們的好感大增，讓我們的銷售工作有一個(gè)很好的切入點(diǎn)，這樣之后的銷售工作才會(huì)變得非常容易。具體表現(xiàn)為面對(duì)對(duì)客人要經(jīng)常微笑，要多用敬語(yǔ)，用親切溫和的語(yǔ)氣和客人交談等。
二、提高自己的銷售業(yè)務(wù)能力才是王道。判斷一個(gè)銷售人員的好壞就是看到的銷售業(yè)務(wù)能力水平過(guò)不過(guò)關(guān)，這是一道非常硬性的標(biāo)準(zhǔn)，作為一名合格的銷售人員，他的業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)能力必須合格。那么我們?cè)趺刺岣呶覀兊臉I(yè)務(wù)能力呢？我認(rèn)為我們首先要了解公司的銷售產(chǎn)品，這有在我們完全了解了公布公司的概況以及銷售產(chǎn)品的情況后，我們才能將產(chǎn)品推銷給顧客，在面對(duì)顧客對(duì)我們產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)，才能游刃有余的幫顧客解答有關(guān)產(chǎn)品的各種問(wèn)題。其次，我們要了解顧客的愛(ài)好和喜好，站在客人的角度出發(fā)，根據(jù)客人的喜好銷售我們的.產(chǎn)品，這樣成功的紀(jì)律才會(huì)大大提升。一個(gè)好的銷售人員一定是一個(gè)懂顧客的銷售人員。
三、講究誠(chéng)信才是銷售工作的長(zhǎng)久之計(jì)。無(wú)論在那個(gè)行業(yè)里誠(chéng)信都是最重要的，只有在銷售工作對(duì)消費(fèi)者講究誠(chéng)信，不欺瞞消費(fèi)者，這樣我們才能獲得他們的認(rèn)可和信任，提高公司的回頭率，為公司發(fā)展一批忠實(shí)的老顧客群體，這樣才有利于自己銷售工作的更好進(jìn)行，以及保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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