大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)1
隨著社會的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活水平有了顯著的提高，人類對健康的需求也在日益增加，這就推動了醫(yī)療衛(wèi)生體系的改革步伐。醫(yī)院正逐步向社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展，護(hù)理也有臨床擴(kuò)展到社區(qū)和家庭。作為一名中專護(hù)士，我感覺雖然就業(yè)環(huán)境寬松了許多，但是文憑低，知識匱乏，壓力仍然很大。
在護(hù)理人才濟(jì)濟(jì)的今天，只有不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識和綜合素質(zhì)，才能不被改革的浪潮所淘汰。正因為認(rèn)識到這一點，我參加了xxxx高考，如愿以償進(jìn)入xxx�？瓢嗬^續(xù)學(xué)習(xí)深造。在學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真聽老師授課，講解疑難問題;完成了各科作業(yè)和考試，對專業(yè)知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識和提高，并且通過了全國護(hù)士執(zhí)業(yè)資格考試，獲得了證書。
在工作期間,我在老師的悉心指導(dǎo)與耐心教導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理條例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識。因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，使護(hù)理人員懂法、用法，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。在工作過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé);嚴(yán)格要求自己，尊敬長輩，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心病人;不遲到早退，踏實工作;始終以“愛心，細(xì)心，耐心”為基本;努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在臨床工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，規(guī)范熟練進(jìn)行各項基礎(chǔ)護(hù)理操作及�？谱o(hù)理操作。正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”，規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教。認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察。在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊。同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識。通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解.。
通過將所學(xué)運用到臨床實踐中，經(jīng)過三年多時間的觀察和積累，我總結(jié)出了一套臨床輸液室護(hù)理工作經(jīng)驗，如下：
一、配藥方面：
無菌溶液里經(jīng)常會出現(xiàn)橡皮碎屑類的`無菌異物，往往給病人造成許多擔(dān)心和誤會。為了避免這一現(xiàn)象，通常我在配藥時，將針頭斜面與瓶塞水平面呈120°～130°的角插入。需要多次插入時，選擇從同一針孔進(jìn)針或取下瓶塞上的針頭采用另一個針頭吸藥，然后再通過瓶塞上的針頭注入。
二、肌肉注射方面：
在肌肉注射混懸液時，由于配制時間過長，容易發(fā)生針頭阻塞，導(dǎo)致多次注射，增加了病人的痛苦。為了提高注射成功率，我主張讓病人采取坐位注射，取臀大肌定位消毒，然后將溶媒沿瓶壁慢慢注入，搖勻后吸取，藥瓶內(nèi)排空氣，水平持針法快速深部肌注，效果很好。
三、輸液方面：
靜脈輸液是臨床工作中經(jīng)常性的基本操作。靜脈穿刺是講究技巧的。對于淺表粗直的血管，采取針頭與皮膚間呈60°角快速進(jìn)針法，可以減輕病人的疼痛;對與細(xì)、短、滑、不充盈的血管，局部熱敷或輕輕拍打，至血管充盈后，固定好血管，選用小號針頭，以15°～30°角進(jìn)針，可以提高成功率;對于位置較深的血管，按解剖位置用手指腹觸摸，有飽滿感，掌握好深淺，摸索進(jìn)針。
在輸液過程中，通常會遇到這樣幾種情況：
1.穿刺失�。哼@方面的原因很多，有技術(shù)因素、心理身體因素、患者因素等。我的經(jīng)驗是：首先，向病人說對不起，然后穩(wěn)定好自己的情緒，在得到病人理解后，另選血管穿刺。對于滲漏部位，囑咐病人勿按揉，六小時內(nèi)勿燙，二十四小時后熱敷，并按摩促其吸收。
2.輸液至皮膚冷痛：當(dāng)氣溫較低時，長時間輸液會使局部皮膚發(fā)冷，疼痛，用熱水袋熱敷可以緩解;如果有刺激性藥物輸入所引起的疼痛，除熱敷外還可以在輸液部位或周圍進(jìn)行按摩推拿，但動作要輕柔防止針頭滑出血管。
3.更換藥瓶不及時至輸液管內(nèi)進(jìn)空氣：如果空氣只進(jìn)少量時，迅速關(guān)閉調(diào)節(jié)器，用彈撥法或卷折法將空氣彈入茂菲滴管液面上。如果空氣已到輸液管下段，彈回很費時，可以通過過濾塞處排放。
4.兩種藥連用時出現(xiàn)混濁或結(jié)晶至滴速減慢或不滴：臨床操作中我發(fā)現(xiàn)維生素b6與雙黃連配伍會出現(xiàn)混濁至滴速減慢;穿琥寧與氟羅沙星配伍會出現(xiàn)結(jié)晶至輸液管阻塞。所以不能將其配伍，如需連用時，應(yīng)該在兩者之間用生理鹽水沖洗輸液管。
5.拔針后出現(xiàn)皮下血腫：出現(xiàn)這種情況有可能是按壓部位在穿刺點下。更好的方法是拔針時按壓點選在穿刺點上面一厘米處或者用手掌大魚際按壓，切勿揉搓。血腫處二十四小時后熱敷可以促進(jìn)吸收，減輕疼痛。也可以用土豆片敷幫助其消腫。
以上便是我的經(jīng)驗總結(jié)。今天我能有所進(jìn)步和提高，首先要感謝學(xué)校老師們的辛勤教育和指導(dǎo);也要感謝臨床上的老師們認(rèn)真的幫助和提點�？傊�，在臨床護(hù)理工作中，一定要做到膽大心細(xì)，勤觀察、勤動手、勤思考，善于總結(jié)經(jīng)驗，才能完善自己的護(hù)理技術(shù)，更好地為病人排憂解難。護(hù)士，是一份神圣的職業(yè)。作為一名合格的護(hù)士，我熱愛祖國，忠于自己的事業(yè);具有高度的責(zé)任心和同情心;擁有健康的身體和心理素質(zhì);時刻不忘自己的職責(zé)和使命;全心全意為人類健康服務(wù)。每當(dāng)我穿上護(hù)士服，心中就無比的自豪，也深知自己肩上的責(zé)任重大。我希望，在今后的工作中，繼續(xù)努力，不懈奮斗，做一名優(yōu)秀的白衣天使，為護(hù)理事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春和熱血。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)2
時光荏苒，四年的大學(xué)時光轉(zhuǎn)瞬即逝。畢業(yè)之際，我不禁回想起這四年來所經(jīng)歷的點點滴滴，感慨萬分。在大學(xué)這個大熔爐里，我收獲了太多太多。以下是我對大學(xué)畢業(yè)所得的個人總結(jié)。
第一，擴(kuò)展了人脈。在大學(xué)里，我們有機(jī)會認(rèn)識來自各地的同學(xué)，有不同的經(jīng)歷和背景。這些同學(xué)以后會分散到不同的'領(lǐng)域和行業(yè)，而我們互相認(rèn)識就意味著未來的可能性。我們還可以通過課程、社交活動和校友會等機(jī)會結(jié)交校外的人脈。人脈對于我們的職業(yè)生涯和未來的成功都是非常重要的。
第二，學(xué)到了知識。大學(xué)是學(xué)習(xí)知識的地方，它提供了各種各樣的課程、專業(yè)和資源。我選擇了自己感興趣的專業(yè)，并通過上課、閱讀、研究和實踐學(xué)到了很多知識。這些知識在以后的職業(yè)和生活中都是非常有用的。
第三，時間管理能力得到提升。大學(xué)生活充滿了各種活動、社交、作業(yè)和考試，而我們需要合理地分配時間。在大學(xué)里，我學(xué)會了制定計劃、安排時間和優(yōu)先考慮重要事項的能力。這些能力對我職業(yè)生涯中的時間管理和協(xié)調(diào)其他方面的重要事項都非常有用。
第四，提升了溝通技巧。大學(xué)里我們需要與各種各樣的人溝通，包括教授、同學(xué)、校友和校外人士等。這些交流和溝通都需要良好的溝通技巧，例如傾聽和表達(dá)能力、理解和尊重他人觀點的能力。這些技巧對我與其他人交流和協(xié)作的能力非常有幫助。
第五，培養(yǎng)了自我管理能力。在大學(xué)里，我們需要管理自己的生活和學(xué)習(xí)，獨立思考和決策。這些都需要我們具備自我管理和自我監(jiān)督的能力。這些能力對于我們未來的成功和幸福生活都非常重要。
大學(xué)畢業(yè)是我人生中一個重要的里程碑。在大學(xué)里，我不僅學(xué)到了知識，還收獲了各種重要的能力和資源，這些都為我未來職業(yè)生涯和生活奠定了堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)3
土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一，它在任何一個國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。
實習(xí)的具體要求為：1、了解建筑造型的依據(jù)，結(jié)構(gòu)布置方案的選擇，施工流程及新技術(shù)的應(yīng)用，先進(jìn)建筑設(shè)備的特點，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。2、對施工單位、監(jiān)理單位的工作有一定的了解。3、了解施工中的技術(shù)資料，逐步掌握圖紙使用及工程檢測方法。4、通過生產(chǎn)勞動，生產(chǎn)技術(shù)教育，資料閱讀和研究生產(chǎn)實際問題，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力，鞏固所學(xué)專業(yè)課程。
xx住宅樓建筑工地實習(xí)安排：
1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等;
2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法;
3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點;
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造特點;
5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的'具體構(gòu)造;
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。
短短x個月的時間可能并不能讓我們從最根本的地方了解到土木的一切，但它卻能使我們有些許收獲，這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
x個月的實習(xí)很快就結(jié)束了，實習(xí)的經(jīng)歷告訴我們，在將來的工作崗位上，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作。實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。
俗語說，紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)都是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)施工單位去實習(xí)，對我來說是受益匪淺的。相信這次實習(xí)對我日后的理論知識學(xué)習(xí)有很大幫助。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)4
作為一名大專的學(xué)生，我懂得自己的實習(xí)工作對于自己而言的重要性，我也更加的懂得自己是一名剛離開學(xué)校的職場小白，所以在自己的實習(xí)工作當(dāng)中，我一直用一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去完成自己的工作，在自己的工作當(dāng)中，也更加的仔細(xì)和認(rèn)真的完成自己所力所能及的事情�，F(xiàn)在自己的實習(xí)工作也已經(jīng)結(jié)束了，我也想要對自己這段時間的實習(xí)工作做出一個總結(jié)，讓自己在之后的工作當(dāng)中能夠更加的順利和出色的完成自己的工作。
我從自己的學(xué)校畢業(yè)之后，就開始進(jìn)入到自己的實習(xí)工作當(dāng)中，和很多的大學(xué)畢業(yè)生一樣，我在離校之后也經(jīng)過了很長的一段時間的迷茫，不知道自己應(yīng)該去哪里實習(xí)，去哪個行業(yè)，對自己的未來和前途感到一片迷茫，我也感到慶幸的是自己并沒有因為這樣的原因就放棄，也一直在為自己能夠找到一份合適的'實習(xí)工作而努力，也直到最后，自己可以順利的進(jìn)入到XX公司，我想這些也都離不開自己的努力付出。
我很榮幸公司可以給我這個機(jī)會，我也從自己來到公司的第一時間起，我在當(dāng)下就決定自己要在這里好好的做下去，要認(rèn)真的學(xué)習(xí)仔細(xì)的完成自己的工作，用自己全部的精力和心思都放在工作上面，與其說這是一份實習(xí)，倒不如說這是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我也一直用一直學(xué)習(xí)的心態(tài)去完成自己的工作。
在工作上面有任何的不懂都會及時的請教公司的前輩和同事，公司的同事們也會非常的熱情，我也感到非常的榮幸自己可以遇到這么一群好的工作伙伴，更是對于自己的工作而言，我也感到非常的熱愛，盡管自己在這段時間的實習(xí)當(dāng)中遇到了很多的難題，我也一直在盡自己的努力去克服，一直對自己說要絕對的保持對工作的熱愛，更是對于自己在工作上面所發(fā)現(xiàn)的錯誤，我也會在最快的時間里，對自己的錯誤做出彌補(bǔ)和改正。
在工作的過程中認(rèn)真的完成自己的本分工作，雖說自己作為一名實習(xí)生還沒有能夠為公司創(chuàng)造出一定的價值，但是在這段時間的工作當(dāng)中，我也在盡自己最大的努力去完成了自己的工作，也沒有因為自己的個人原因給公司造成任何的影響。
我知道自己現(xiàn)在還有很多的不足和缺陷，但是我也相信經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，在今后的工作當(dāng)中，我一定可以更加優(yōu)秀和出色的完成自己的工作。我也會為公司創(chuàng)造出屬于自己的價值。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)5
在公司實習(xí)四周的期間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自己的努力積極參與工作，讓自我對整個基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。并且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自己的理論知識。
整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自我明白了如何當(dāng)一名好的技術(shù)員。整個實習(xí)的過程也讓自我發(fā)現(xiàn)了自我理論知識上的不足，也讓自我為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。短短四周的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，原先的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自我的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心境，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時，我忽然有種這樣的感受：短短一個月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，可是多一些實踐，暢徉于實事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自我定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的.選擇。
實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和本事僅有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自我由知識、本事、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和本事，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
最終，感激實習(xí)單位為我供給的這次實習(xí)機(jī)會，以及為我供給優(yōu)越的教學(xué)與生活條件，此次生產(chǎn)實習(xí)，令我受益終身，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者!
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)6
一、頂崗實習(xí)目的
頂崗實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會頂崗實習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個學(xué)生來說是很重要的，從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代，再到以后的社會工作階段，而頂崗實習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。頂崗實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實習(xí)中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而頂崗實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實習(xí)，用實習(xí)去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實習(xí)中去，才能體現(xiàn)其價值。頂崗實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過頂崗實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實習(xí)為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，頂崗實習(xí)給一個初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會，頂崗實習(xí)教會一名怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在頂崗實習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。頂崗實習(xí)是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去頂崗實習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的、學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
二、頂崗實習(xí)內(nèi)容
新聞學(xué)的頂崗實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：
實地采訪
1、只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點是實習(xí)性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。
2、訪后寫作
新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。
3、整理
當(dāng)寫完初稿后整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞?wù)Z言。
三、頂崗實習(xí)收獲
在短短的頂崗實習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?體會到了的角色，怎樣才能做到的“識”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識到了和的關(guān)系。
通過這次頂崗實習(xí)，自己的.社會實習(xí)能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運用能力增強(qiáng)了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四、頂崗實習(xí)中存在的主要問題
以上是我的頂崗實習(xí)工作總結(jié)，通過頂崗實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實習(xí)中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
五、對頂崗實習(xí)工作的建設(shè)性意見
頂崗實習(xí)主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：
1、盡可能多的讓每一個實習(xí)者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是的本職工作。
2、盡可能擴(kuò)大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。
3、在采訪，寫作，等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會頂崗實習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會如何把握事件的閃光點。是一個雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。
4、應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點。
5、新聞單位要盡可能多的給每一位提供一個自己動手操作的機(jī)會。初學(xué)的經(jīng)驗不足，應(yīng)當(dāng)?shù)亟佑|一些新聞的制作過程，運用到實習(xí)中去，應(yīng)該多動手操作。
頂崗實習(xí)，是非常重要的一步，在頂崗實習(xí)中提升能力，在頂崗實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好頂崗實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學(xué)科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實習(xí)的學(xué)科，所以應(yīng)抓好頂崗實習(xí)中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)7
大學(xué)生活即將結(jié)束，在畢業(yè)之即，對自已三年的學(xué)習(xí)和生活做一個作一個總結(jié)和鑒定。
在校期間，在學(xué)院的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過不斷地學(xué)習(xí)和參與社會實踐，自己覺得自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng)、具有團(tuán)體協(xié)作精神，對社會有用的青年。
一、學(xué)習(xí)方面
我努力認(rèn)真地學(xué)好每一門功課，基本掌握了從事多媒體制作，特別是網(wǎng)頁制作方面的理論知識及與此相關(guān)工作的能力，在校期間，我非常注重英語和計算機(jī)方面能力的培養(yǎng)，順利的通過了國家計算機(jī)專業(yè)二級和英語三級，而且目前還在向國家英語四級奮斗。通過三年的努力學(xué)習(xí)，我的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力都有了很大的提高，從大一對計算機(jī)多媒體這個專業(yè)很懵懂，到現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握多種多媒體軟件熟練的應(yīng)用。此外，我還經(jīng)常在網(wǎng)上通過一些網(wǎng)站的教程進(jìn)行自學(xué)，拓展了自己的知識面，更培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。雖然成績還不是很優(yōu)秀，但這一切卻都是我三年來通過不斷改變學(xué)習(xí)態(tài)度、方法，經(jīng)過一步一個腳印的不斷努力而來的`結(jié)果。三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活雖然即將結(jié)束，但這并不意味著我的學(xué)習(xí)從此終止，在今后的工作中我將更加重視學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)到的理論知識與實際工作相結(jié)合，從而達(dá)到學(xué)習(xí)與實踐融為一體。
二、工作方面
大一下學(xué)期擔(dān)任班級學(xué)習(xí)委員一職，積極帶動大家把計算機(jī)專業(yè)知識和英語三級的學(xué)習(xí)搞好，做好老師與學(xué)生溝通橋梁的角色，我的工作也得到了老師和同學(xué)的一致好評。值得開心的是，那時候我們班級的英語三級通過率獲得系第一的好成績和學(xué)院優(yōu)秀班級體榮譽(yù)稱號，這是我們大家一起努力得來的好成績！大二期間，我擔(dān)任班級的副班長及計算機(jī)科學(xué)系的勤工助學(xué)崗負(fù)責(zé)人，作為班級副班長，我積極配合班主任的工作，做好帶頭作用，鼓勵并督促同學(xué)們做好工作和學(xué)習(xí)。作為勤工助學(xué)崗的負(fù)責(zé)人，我細(xì)心的帶領(lǐng)并照顧好參加勤工助學(xué)的同學(xué)們，幫助他們做好工作，為家里減少一點經(jīng)濟(jì)壓力。我還注重自己能力的培養(yǎng)，積極參加了多次社團(tuán)活動和社會實踐，得到很多的鍛煉。在大學(xué)寒暑假期間，多次參加社會實踐活動和實習(xí)工作，為今后的工作積累了很多寶貴經(jīng)驗，最大程度上提升自己各方面素質(zhì)。
三、思想方面
通過大學(xué)三年全面地學(xué)習(xí)，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中，熱愛祖國，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。特別是這三年來，我一直很幸運的受到了國家助學(xué)金和國家助學(xué)貸款的資助，得以順利的完成學(xué)業(yè)，實現(xiàn)大學(xué)夢想。其間還有大學(xué)老師的細(xì)心呵護(hù)，同學(xué)之間的關(guān)愛，讓我對生活充滿信心，對這個世界充滿感恩！感恩每一個幫助過我的人，我要通過自己的努力，成為一個對社會有用的人，以此來回報社會！我想一個人活在這個世界上的意義不僅僅在于自己過上好生活，還在于自己能幫助需要幫助的人過上開心的生活，這樣的生活才會是真正幸福的生活。
總結(jié)是為了以后更好的進(jìn)步，雖然即將結(jié)束的大學(xué)生活讓我戀戀不舍，但是也是到了考驗我的時候了，社會是個充滿殘酷競爭的地方，也是我真正成長和生存的地方，我會時刻不忘大學(xué)生活教會我的人生道理和生存方法，不斷的學(xué)習(xí)，鍛煉自己，提高自己，做到更好！
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)8
時光如白駒過隙從指縫中流走，轉(zhuǎn)眼間在北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院的四年大學(xué)生活就即將畫上終止符。大學(xué)時光是人生中最美麗的一段時光，這個時期的我們剛剛脫去稚嫩，卻還帶著些許青澀，也是這段時光，讓我們從無憂無慮的少年時期，成為即將步入社會的大人。在這四年里，我開心過失落過，平靜過瘋狂過，自卑過也自信過。我看到了什么叫真正的堅持和追求，看到了什么叫真正的奮斗與拼搏，同時也看到了什么叫頹廢什么叫墮落。我看到了教室里學(xué)術(shù)爭論時的激烈和熱忱;我也看到了社會實踐時徘徊在大街上的膽怯和失落。感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。四年大學(xué)生活已接近尾聲，感謝美麗的北航陪伴著我度過了一個又一個日出日落，我與每一個普通的大學(xué)生一樣，不斷地學(xué)習(xí)、成長，直至成熟。在即將畢業(yè)，離開學(xué)校的日子里，我將四年的美好時光記錄下來，作為永久的見證。
一、學(xué)習(xí)
在進(jìn)入大學(xué)后，我的學(xué)習(xí)成績雖然不是頂尖，也還一直處于中上游。但更重要的是我在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點是依賴性的減少，取而代之的是以主動自覺地學(xué)習(xí)為主。因此，在必要的課本學(xué)習(xí)之外，我充分利用圖書館等外界的資源來為自己充電，擴(kuò)充自己的知識庫，并尋求機(jī)會用自己學(xué)過的知識進(jìn)行實踐，提高自己對知識的運用能力。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教�，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。對于我們酒店管理專業(yè)的學(xué)生來說，光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。寒暑假的時候曾到酒店進(jìn)行過實踐，讓我更加深入的了解我所學(xué)習(xí)的專業(yè)。實踐期間，我學(xué)到了許
多在書本上沒有的知識，讓我對這個專業(yè)產(chǎn)生更為濃厚的興趣。對于我自己能力的提高也有幫助，鍛煉了我全方面的能力，讓我對自己更有信心。
二、生活
當(dāng)然，我在學(xué)習(xí)之余，大學(xué)四年我也參加了各種院級、校級的社團(tuán)活動和公益活動活動。這些活動讓我認(rèn)識到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會，鍛煉了自己的交際能力，開闊了自己的視野，學(xué)習(xí)到了別人的長處。同時，節(jié)假日我也會去做一些兼職工作，這樣不僅豐富了我的大學(xué)生活，也讓我在自力更生的同時，體會到了賺錢的不易，更能理解父母辛苦供我上大學(xué)的艱難。如果說大學(xué)生活給了我什么的話，那就是友誼和經(jīng)歷。大學(xué)生活中友情是個重要的話題，同樣
人際交往也是大學(xué)中一個重要的必修課。在生活中，有時同學(xué)間難免有些小矛盾，如何正確看待、妥善解決這些矛盾是我們成長中的必修課。它讓我認(rèn)識到，我們不能只注重自己的得失，還要學(xué)會換位思考，客觀地去看待問題，學(xué)會寬容、理解和忍耐。另一方面，在這大學(xué)四年生活中，我們學(xué)生也會接觸到校外的社會，比如實習(xí)、做兼職、打工等。在這個過程中，我們對人要有禮有節(jié)、不卑不亢，對工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)會與團(tuán)隊中隊友們良好地協(xié)作。
三、個人思想
在這四年的時間里，我偶爾會和同學(xué)討論關(guān)于人生的話題，想著今后要做什么樣的人、朝什么方向發(fā)展、過什么樣的生活。在大學(xué)的生活學(xué)習(xí)中我明白了一些道理，得到了一些啟示，這些道理和啟示不斷完善著我的人生觀和價值觀。我們首先要有健康的身體和良好的心態(tài)，俗話說“身體是革命的本錢”，有了健康的身體我們才能更好的學(xué)習(xí)、工作，而良好的心態(tài)有助于我們突破各種困境。其次，我們應(yīng)樹立明確、恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，認(rèn)清努力的方向。有了目標(biāo)，我們才不會迷失方向。努力固然重要，但方向不正確，效果自然會大打折扣，甚至造成很嚴(yán)重的后果。最后，做任何事都一定要盡自己最大的努力，雖然努力不一定能得到我們心中想要的結(jié)果，但最起碼我們不會后悔當(dāng)初自己的不努力。在大學(xué)生活中，我堅持著自我反省且努力的'完善自己的人格。隨著自身的成長與成熟，我越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要，因為它關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實的遵行它。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德�，F(xiàn)在我理解到，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多，幫助別人的同時也是在幫助自己。
四、總結(jié)
大學(xué)是我們?nèi)松?dāng)中的一個轉(zhuǎn)折點，經(jīng)過大學(xué)四年的成長，我變的更加成熟、穩(wěn)重和睿智。大學(xué)生活培養(yǎng)了我的互助合作的能力，鍛煉了我的意志，也陶冶了我的情操。踏出校門又是新的起點，希望我們每個人都能認(rèn)準(zhǔn)方向，努力去追尋自己期待的明天，我堅信“是金子總會發(fā)光”。我相信未來的日子一定會很美好，但是這樣的大學(xué)時光卻永遠(yuǎn)無法再次擁有了。我會將這一切都銘記于心，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，然后張開雙臂，去擁抱燦爛的未來，去追尋一直期待的明天。我們深信并堅信著，明天會更好。似水的年華匆匆而過，我們還要走過嶄新的一天又一天。畢業(yè)在即，回首四年的學(xué)習(xí)和生活，我也深深地體會到了旅游管理學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師、后勤工作人員等對我們的付出，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)9
今年的實習(xí)工作比我以往的實習(xí)正式了很多，這次隨著學(xué)校的安排，我在三月份的時候就已經(jīng)踏入了實習(xí)當(dāng)中了。還記得大學(xué)以前假期的實習(xí)，其實都不算很正式的，我也沒有把自己真正放到一個員工的身份上，總覺得自己還是一名大學(xué)生。但是這一次，感覺就完全不一樣了，我把身份也轉(zhuǎn)換過來了，雖然還是一個實習(xí)生的身份，但是我卻用一個員工的態(tài)度去面對每一天的工作了。我不再馬馬虎虎，反而是更加的認(rèn)真和仔細(xì)了。這次實習(xí)還是為我增添了許多的經(jīng)驗，也為我今后的.生活開啟了很多的不一樣的方向。
這次實習(xí)是在一家公司做銷售工作，因為我本身就是學(xué)的市場營銷，加上銷售工作的確是成長最快的一份工作，所以我在這次實習(xí)當(dāng)中，也真實的感受了一次工作的艱難之處和趣味之處。在工作中，很多問題都是存在的，這也就是工作里的艱難之處。解決好了這些問題，我們將會有一個不錯的成績，這個成績或許和我們想象中不同，但有時候它也是一次很有趣的驚喜。所以說，工作并沒有我們想象中那么艱苦，其實只要愛這份工作，就會有一個很好的方向去前進(jìn)，我們也不同去擔(dān)心那么多，反而可以更好的走下去的。
在這份實習(xí)工作里，其實我學(xué)習(xí)到了許多的技能。以前在理論上，我覺得銷售就是一件需要動腦子的事情，到了工作當(dāng)中之后，我發(fā)現(xiàn)除了要動腦筋之外，還要學(xué)會怎么去利用自己的能力。只有在這兩個方面都有了一些進(jìn)步，我們才能在工作上繼續(xù)取得一個不錯的成績。銷售工作壓力是非常大的。尤其是對于我們剛剛進(jìn)入這個行業(yè)的新人，其實挑戰(zhàn)是非常大的。
優(yōu)勝劣汰這件事情在這個行業(yè)里也是非常常見的，所以經(jīng)歷了這一次實習(xí)之后，我也決定好好去抓住這一次機(jī)會，繼續(xù)在銷售行業(yè)里拼搏下去。我喜歡這份有難度和挑戰(zhàn)的工作，我相信未來的生活里，這份事業(yè)一定會給我?guī)砀嗟捏@喜，一定會給我的人生帶來一些收獲和掌聲的。
實習(xí)在這個階段里完美結(jié)束了，我知道自己接下來要面對什么，我也有了更多的勇氣去對抗未來一切的未知。我會繼續(xù)努力，把自己的理想放在胸口，支持著我努力去前行、去追尋成功。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)10
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸。
在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的`。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5，建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時，政令下達(dá)不暢，銷售費用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風(fēng)險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費者咨詢時不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)11
為期xxxx周的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。如今，6個星期的實習(xí)工作已結(jié)束，我們8位實習(xí)生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號！在這一個多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在xxxx中一個多月的實習(xí)生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的'溫情與不盡的光懷。
在六周的實習(xí)時間里，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習(xí)階段，我講了四節(jié)課，在此感謝指導(dǎo)老師——xxxx老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她！
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。
在實習(xí)中，我也認(rèn)識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會努力克服自己的缺點，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)12
一、設(shè)計目的
數(shù)字鐘是一種用數(shù)字電路技術(shù)實現(xiàn)時、分、秒計時的裝置，與機(jī)械式時鐘相比具有更高的準(zhǔn)確性和直觀性，且無機(jī)械裝置，具有更更長的使用壽命，因此得到了廣泛的使用。
數(shù)字鐘從原理上講是一種典型的數(shù)字電路，其中包括了組合邏輯電路和時序電路。
因此，我們此次設(shè)計與制做數(shù)字鐘就是為了了解數(shù)字鐘的原理，從而學(xué)會制作數(shù)字鐘。而且通過數(shù)字鐘的制作進(jìn)一步的了解各種在制作中用到的中小規(guī)模集成電路的作用及實用方法。且由于數(shù)字鐘包括組合邏輯電路和時敘電路。通過它可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)與掌握各種組合邏輯電路與時序電路的原理與使用方法。
二、設(shè)計要求
（1）設(shè)計指標(biāo)
�、贂r間以12小時為一個周期；
�、陲@示時、分、秒；
③具有校時功能，可以分別對時及分進(jìn)行單獨校時，使其校正到標(biāo)準(zhǔn)時間；
�、苡嫊r過程具有報時功能，當(dāng)時間到達(dá)整點前10秒進(jìn)行蜂鳴報時；
�、轂榱吮ＷC計時的穩(wěn)定及準(zhǔn)確須由晶體振蕩器提供表針時間基準(zhǔn)信號。
（2）設(shè)計要求
�、佼嫵鲭娐吩韴D（或仿真電路圖）；
�、谠骷皡�(shù)選擇；
③電路仿真與調(diào)試；
�、躳cb文件生成與打印輸出。
（3）制作要求自行裝配和調(diào)試，并能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
�。�4）編寫設(shè)計報告寫出設(shè)計與制作的全過程，附上有關(guān)資料和圖紙，有心得體會。
三、原理框圖
1。數(shù)字鐘的構(gòu)成
數(shù)字鐘實際上是一個對標(biāo)準(zhǔn)頻率（1hz）進(jìn)行計數(shù)的計數(shù)電路。由于計數(shù)的起始時間不可能與標(biāo)準(zhǔn)時間（如北京時間）一致，故需要在電路上加一個校時電路，同時標(biāo)準(zhǔn)的1hz時間信號必須做到準(zhǔn)確穩(wěn)定。通常使用石英晶體振蕩器電路構(gòu)成數(shù)字鐘。
�。╝）數(shù)字鐘組成框圖
�。╞）cmos晶體振蕩器（仿真電路）
2。晶體振蕩器電路
3。時間記數(shù)電路，秒個位計數(shù)單元為10進(jìn)制計數(shù)器，無需進(jìn)制轉(zhuǎn)換，只需將qa與cpb（下降沿有效）相連即可。cpa（下降沒效）與1hz秒輸入信號相連，q3可作為向上的進(jìn)位信號與十位計數(shù)單元的cpa相連。
經(jīng)過緊張而辛苦的四周的課程設(shè)計結(jié)束了，看著自己的設(shè)計。即高興又擔(dān)憂，高興的'是自己的設(shè)計終于完成啦，擔(dān)憂的是自己的設(shè)計存在很多的不足。
課程設(shè)計是我們專業(yè)課程知識綜合應(yīng)用的實踐訓(xùn)練，著是我們邁向社會，從事職業(yè)工作前一個必不少的過程。千里之行始于足下，通過這次課程設(shè)計，我深深體會到這句千古名言的真正含義。我今天認(rèn)真的進(jìn)行課程設(shè)計，學(xué)會腳踏實地邁開這一步，就是為明天能穩(wěn)健地在社會大潮中奔跑打下堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)13
我們在合川區(qū)人民醫(yī)院住了快六個月了。當(dāng)初從學(xué)校來醫(yī)院實習(xí)的場景好像是昨天發(fā)生的。我深深體會到，此刻我們實習(xí)的那一天，是很多活到昨天的人都得不到的未來，是我們明天回不去的過去。我珍惜那里的每一天，每一分每一秒。
轉(zhuǎn)眼胸外科實習(xí)就要結(jié)束了。仔細(xì)回想一下我們的實習(xí)生活。在臨床實踐中，我們嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對三查八對”的制度，做任何事情都非常努力，注意翅膀，以免出錯。感覺很累。每天下班都感覺腳很重。晚上真的很想把腳墊放上去睡覺。我們女生每天都有一次分手。打開QQ，看著學(xué)生實習(xí)的感覺，心里多少次有共鳴。每次回家我都想看幾本書，但是我拿起書就睡著了。
想起那句“變好了！”老師在談到學(xué)校的未來時搖了搖頭。此刻，我們在夢里看著鮮花。所以每天早上第一件事就是對著鏡子給自己一個燦爛的笑容，說“變好了”，微笑。努力把每件事都做好，這一點我覺得護(hù)士和其他行業(yè)的工作者都必須具備。我默默地對自己說，一定要給病人最大的安慰，讓他們早日康復(fù)�？吹绞中g(shù)后病人的.精神一天比一天好，我們覺得很開心，工作上也有點成就感。每天都有一點點進(jìn)步，我的進(jìn)步離不開老師們孜孜不倦的教導(dǎo)。雖然我目前知道的不多，但我在不斷努力。
我真的學(xué)到了很多，我的知識，我的生活態(tài)度都有了很大的進(jìn)步和改變。了解胸外科的工作流程，每班做的工作，胸外科常見的手術(shù)護(hù)理，如胃潰瘍穿孔、乳腺腫塊、結(jié)腸腫瘤、闌尾炎、腹股溝疝、靜脈曲張等的護(hù)理。，學(xué)會做術(shù)前準(zhǔn)備和術(shù)后準(zhǔn)備，以及手術(shù)前后的換班。靜脈留置針、頸靜脈留置針、留置胃管、尿管、術(shù)后引流管等管道的護(hù)理。
對剛出來的我來說是一個很大的鼓勵。老師們經(jīng)常教導(dǎo)我，作為一名護(hù)士，我必須負(fù)責(zé)任、細(xì)心、體貼和耐心。在那里，我很感謝醫(yī)院給我實習(xí)的機(jī)會，也很感謝胸外科的老師們對我的關(guān)心和教導(dǎo)。我們會珍惜這個機(jī)會，努力提升自己，讓自己學(xué)到更多，成為一名合格優(yōu)秀的護(hù)士。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)14
在大學(xué)里，我一直保持著積極的態(tài)度，這使我能夠快樂地學(xué)習(xí)。我相信，我的努力和對新環(huán)境的適應(yīng)能力總是有回報的。我在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活奠定了扎實的專業(yè)理論、良好的組織能力、團(tuán)隊精神和務(wù)實的工作作風(fēng)，回顧過去的三年，在學(xué)校、老師和學(xué)生的幫助下，我感到非�？鞓泛统鋵崱３藢W(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還積極參加各種社會實踐和文體活動。這三年，我明顯感覺到我的學(xué)習(xí)成績，工作能力都在提高，與剛上大學(xué)時相比，我的思想意識有了很大的提高，當(dāng)我第一次進(jìn)入大學(xué)時，我并沒有被陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒。我很快克服了各種不適應(yīng)，成功地完成了高中生向大學(xué)生的過渡，在學(xué)習(xí)方面，我在高中一直保持著良好的學(xué)習(xí)風(fēng)格，不斷改進(jìn)我的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)習(xí)方面，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識外，我還非常重視理論與實踐的結(jié)合。從大二開始，我就積極參加各種社會實踐活動。大三暑假我也找到了一份兼職工作，終于感受到了進(jìn)入社會的困難，通過這些社會實踐，我不僅鞏固了課堂上學(xué)到的專業(yè)知識，而且提高了實踐能力。平時也很注重計算機(jī)能力的培養(yǎng)，涉獵了大量的課外計算機(jī)書籍，通過了國家計算機(jī)二級和省級計算機(jī)二級考試，同時，我還利用業(yè)余時間自學(xué)現(xiàn)代辦公所需的各種軟件工具
在工作方面，我積極參與各種社會實踐。大二時，我在學(xué)院學(xué)生會工作，贏得了同事們的贊揚。大四時，我積極收集各種招聘信息，努力為自己創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，并獲得了在沈陽阿普洛斯畜牧咨詢中心實習(xí)的機(jī)會。實習(xí)期間，我努力學(xué)習(xí)這些專業(yè)以外的知識，彌補(bǔ)了我的專業(yè)缺陷，拓寬了我的就業(yè)范圍。同時，我也積極參加各種采訪，積累經(jīng)驗，在生活方面，也許是受家庭的影響，我一直提倡簡單的生活，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和體面的生活方式。雖然家里的經(jīng)濟(jì)條件很緊張，但學(xué)校的補(bǔ)貼和獎勵、老師的幫助和學(xué)生的關(guān)心讓我感受到了學(xué)校大家庭的溫暖，所以我不太擔(dān)心生活問題，同時我也積極參加學(xué)校組織的各種體育活動，系和班來提高我的身體素質(zhì)
對于即將畢業(yè)的大四學(xué)生來說，步入社會是一段新的人生旅程。邁出人生新旅程的第一步也是非常重要的。通過這三年的總結(jié)，我對自己有了一個更系統(tǒng)、更客觀的認(rèn)識。在未來的求職路上，我會更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以新的面貌面對社會，迎接未來，踏上人生新征程的第一步。
在大學(xué)里，我一直保持著積極的態(tài)度，這使我能夠快樂地學(xué)習(xí)。我相信，我的`努力和對新環(huán)境的適應(yīng)能力總是有回報的。我在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活奠定了扎實的專業(yè)理論、良好的組織能力、團(tuán)隊精神和務(wù)實的工作作風(fēng)，回顧過去的三年，在學(xué)校、老師和學(xué)生的幫助下，我感到非常快樂和充實。除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還積極參加各種社會實踐和文體活動。這三年，我明顯感覺到我的學(xué)習(xí)成績，工作能力都在提高，與剛上大學(xué)時相比，我的思想意識有了很大的提高，當(dāng)我第一次進(jìn)入大學(xué)時，我并沒有被陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒。我很快克服了各種不適應(yīng)，成功地完成了高中生向大學(xué)生的過渡，在學(xué)習(xí)方面，我在高中一直保持著良好的學(xué)習(xí)風(fēng)格，不斷改進(jìn)我的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)習(xí)方面，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識外，我還非常重視理論與實踐的結(jié)合。從大二開始，我就積極參加各種社會實踐活動。大三暑假我也找到了一份兼職工作，終于感受到了進(jìn)入社會的困難，通過這些社會實踐，我不僅鞏固了課堂上學(xué)到的專業(yè)知識，而且提高了實踐能力。平時也很注重計算機(jī)能力的培養(yǎng)，涉獵了大量的課外計算機(jī)書籍，通過了國家計算機(jī)二級和省級計算機(jī)二級考試，同時，我還利用業(yè)余時間自學(xué)現(xiàn)代辦公所需的各種軟件工具
在工作方面，我積極參與各種社會實踐。大二時，我在學(xué)院學(xué)生會工作，贏得了同事們的贊揚。大四時，我積極收集各種招聘信息，努力為自己創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，并獲得了在沈陽阿普洛斯畜牧咨詢中心實習(xí)的機(jī)會。實習(xí)期間，我努力學(xué)習(xí)這些專業(yè)以外的知識，彌補(bǔ)了我的專業(yè)缺陷，拓寬了我的就業(yè)范圍。同時，我也積極參加各種采訪，積累經(jīng)驗，在生活方面，也許是受家庭的影響，我一直提倡簡單的生活，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和體面的生活方式。雖然家里的經(jīng)濟(jì)條件很緊張，但學(xué)校的補(bǔ)貼和獎勵、老師的幫助和學(xué)生的關(guān)心讓我感受到了學(xué)校大家庭的溫暖，所以我不太擔(dān)心生活問題，同時我也積極參加學(xué)校組織的各種體育活動，系和班來提高我的身體素質(zhì)
對于即將畢業(yè)的大四學(xué)生來說，步入社會是一段新的人生旅程。邁出人生新旅程的第一步也是非常重要的。通過這三年的總結(jié)，我對自己有了一個更系統(tǒng)、更客觀的認(rèn)識。在未來的求職路上，我會更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以新的面貌面對社會，迎接未來，踏上人生新征程的第一步。
經(jīng)過四年的大學(xué)生活，我長大了，成熟了很多。當(dāng)我即將畢業(yè)時，我會做一個總結(jié)，作為我未來行動的指南。在思想上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，能夠堅持理論聯(lián)系實際，努力提高理論素養(yǎng)，逐步樹立正確的世界觀
七月，我背著行李開始沖進(jìn)深圳。與許多單獨來到深圳的工人相比，我是幸運的。我在這里有親戚和同學(xué)。我不會感到孤獨和無助。在姑媽家住了半個月后，我不能再住了，決定和同學(xué)們一起找份工作。
“光陰似箭，光陰似箭”�，F(xiàn)在我即將走出學(xué)校的大門，走向社會的大舞臺，展示我在學(xué)校學(xué)到的才能。在校期間，我學(xué)到了很多專業(yè)技能和科目，這也為社會工作打下了基礎(chǔ)，加深了我在社會上的爭辯能力，所以我非常感謝你的學(xué)習(xí)。
四年的大學(xué)生活，從剛進(jìn)入中專時的失落和迷茫，到即將上班時的平靜和平靜，就像是手指輕輕一彈。我知道這是我們生活中的另一大挑戰(zhàn)，角色轉(zhuǎn)換。
從我步入學(xué)校的那一天起，經(jīng)過老師的精心指導(dǎo)和我自己的辛勤工作和不懈的努力，我逐漸成為了一個能夠適應(yīng)社會要求的新時期的專業(yè)學(xué)生，為知識型社會主義建設(shè)者奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。
大學(xué)三年，通過社會實踐和班干部工作，我的綜合素質(zhì)有了很大提高。在學(xué)習(xí)優(yōu)秀專業(yè)知識的同時，大大提高了組織協(xié)調(diào)能力、適應(yīng)能力、溝通能力和管理能力，形成了自己強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感和勇于拼搏的精神！
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼之間，我來到xx企業(yè)已經(jīng)半年的時間了。這半年是我人生旅途中的最重要一程，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的熱心幫助下，我逐步完成了從一名普通大學(xué)生到企業(yè)員工的這種角色和環(huán)境的改變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回想這半年的工作生活，收獲頗豐。
工作的幾點思考
1．對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，學(xué)到一門技術(shù)是以后看家立命的本領(lǐng)，但是現(xiàn)在國土辦純粹是一個管理部門，基本什么技術(shù)都沒有，技術(shù)這一塊基本為零。我自己想找一份工作，認(rèn)認(rèn)真真的'學(xué)點技術(shù)，深入探究學(xué)術(shù)，搞一些有技術(shù)含量的東西。本人通過這幾個月的鍛煉，還是覺得我根本就是不適合在這樣的崗位上工作，與本人的意愿完全相悖。
2．對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，經(jīng)濟(jì)收入也是主要考慮的因素，現(xiàn)在在高房價、高物價的壓力下，大學(xué)畢業(yè)的生存就是必須考慮的問題，如何安家，在哪里定居，什么時候結(jié)婚等這些問題是必須擺在面前的問題。
3．工作周圍的企業(yè)的環(huán)境，氛圍對一個大學(xué)畢業(yè)的影響也是非常重要的。進(jìn)入到什么樣的環(huán)境中，就會出現(xiàn)什么樣的看問題的方式，自己努力的方向當(dāng)然也會發(fā)生變化。大環(huán)境不好，自己也就慢慢的在這種壞的環(huán)境中迷失自己的方向，漸漸的自救也就失去了理智，沒有前進(jìn)拼搏的動力，更何談大志向，大報復(fù)哦。
4．對于一個外地的進(jìn)入的重慶工作的一個大學(xué)畢業(yè)生，其實人家關(guān)系也是非常重要的，不管是在現(xiàn)在的工作中還是在以后的為人處事之中極其重要。就說是走官路來說，家庭沒有在這個地方扎根，想當(dāng)官基本概率就是零，當(dāng)然了除非你很有錢。
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