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在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-03-19 14:35:01 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

精選在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

  隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告十分的重要,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼,以下是小編收集整理的在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

精選在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  國(guó)慶黃金周前后兩周,我們03級(jí)材料學(xué)院的全體同學(xué)到學(xué)校的工廠進(jìn)行金工實(shí)習(xí)。在為期十天的實(shí)習(xí)日子里,我們接觸了車、鉗、銑、磨、鑄、鍛、拆裝、數(shù)控車、熱處理等九個(gè)工種。每天,大家都要學(xué)習(xí)一種新的技術(shù),并在每天七個(gè)小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,完成一件成品,從一個(gè)一無(wú)所知的白癡到到僅憑幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)就要獨(dú)立完成作品的我來(lái)說(shuō),真有點(diǎn)難為人,但看到自己親手做成的作品出來(lái),雖然樣子怪了點(diǎn),但畢竟是我的勞動(dòng)成果,心里頓時(shí)感到很欣慰。這十天的悲喜苦樂(lè)是無(wú)法用言語(yǔ)形容的,只能投身進(jìn)去才體會(huì)到感悟到。在我看來(lái),這十天實(shí)習(xí)讓我學(xué)到技術(shù)以外的知識(shí)比技術(shù)本身還要重要。

  以下說(shuō)說(shuō)最讓我難忘的三個(gè)工種。

  鉗工

  這是我們第一天實(shí)習(xí)的工種,大家都很有精神,覺得應(yīng)該蠻好玩的。師傅是一位中年的大叔,看起來(lái)瘦瘦的,但很精神。他先給我們講解工藝中應(yīng)注意的地方,鑄鐵在什么樣的溫度下有什么樣的顏色,以及教我們?cè)趺窗岩桓鶊A柱體的鑄鐵打成一個(gè)正六邊型。我們組這邊有三個(gè)男生和一個(gè)女生,一天就做一個(gè)正六邊型,應(yīng)該不難吧,我暗自慶幸。但事實(shí)把一根高達(dá)一千度的鑄鐵打扁一毫米是很難的事情哦,我們?nèi)齻(gè)壯漢打了半天只打下了半厘米,還有幾厘米要打,但我早已腰酸背疼了。最后花了九牛二虎之力終于打好厚度了,下面要修邊了,這是靠蠻力做不了的事情,我們狂打了幾個(gè)小時(shí),結(jié)果打出個(gè)圓型出來(lái),如果要修成圓形我們組肯定是第一,但不是嘛,急得我們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),就快下課了,大家都弄好了,真丟臉。這時(shí)師傅走過(guò)來(lái)指導(dǎo)我們?cè)趺创,并親身幫我們打了一個(gè)角,果然是高手,看不出來(lái),他那似乎不重得幾錘下去,一個(gè)角就完美得呈現(xiàn)出來(lái)了,后來(lái)才知道是我們打錘得時(shí)候鐵塊固定得不好,只要固定好了,錘準(zhǔn)了,角很容易就出來(lái)了。

  鑄造

  這讓我想起了小時(shí)候玩泥沙時(shí)的感覺,把泥沙使勁往一個(gè)方盒子壓,很好玩。但這次實(shí)習(xí)卻讓我對(duì)泥沙產(chǎn)生了恐懼。師傅說(shuō)得很詳細(xì),還用粵語(yǔ)重點(diǎn)說(shuō)了,搞到那些說(shuō)普通話得同學(xué)一臉茫然。我也一步一步跟著做,不就是堆沙嗎?為什么要我們實(shí)習(xí)呢?我當(dāng)時(shí)真想不通。等我把沙堆滿壓實(shí),把外盒小心揭開,卻慘不忍睹,里面一盤散沙。為什么呢?我看到沙都堆滿了,究竟為什么?我周圍得同學(xué)都取笑我,丟臉!師傅說(shuō)過(guò)得話我又重新回想一遍,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了,原來(lái)我的地基打得不好,沙有點(diǎn)干,粘度不夠。重新做一遍,果然成功了。雖然有點(diǎn)難看,但那個(gè)模型的大概樣子總算出來(lái)了,余下的工作是我一遍一遍的修復(fù)工作,天啊,我真有點(diǎn)佩服自己,把那個(gè)模修復(fù)的跟原來(lái)的一模一樣,雖然老師沒有教我們這樣做,但這也算我的發(fā)明創(chuàng)造吧。一件完美的作品就這么產(chǎn)生了。

  車工

  在車床上工作是最危險(xiǎn)的了,聽同學(xué)說(shuō)早些時(shí)候有個(gè)同學(xué)就在做這個(gè)工種的時(shí)候弄斷了手指,看來(lái)真得小心了。師傅說(shuō)安全的重要性,還著重說(shuō)注意的地方。我很小心做,但還是差點(diǎn)造成事故。原來(lái)用來(lái)人手轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪的T型工具我忘記了拿開飛輪就開動(dòng)了機(jī)器,這樣飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)會(huì)把工具狠狠地射向我的,輕則重傷,重則小命不保。按下按鈕那瞬間我已意識(shí)到危險(xiǎn),我命憂咦,但奇跡發(fā)生了,機(jī)器并沒有轉(zhuǎn),莫非我有神保佑?后來(lái)問(wèn)老師,才知道原來(lái)老師早知道有些粗心的學(xué)生肯定做錯(cuò),就改進(jìn)了開關(guān),只有轉(zhuǎn)飛輪的工具放到原來(lái)的地方,機(jī)器才轉(zhuǎn)動(dòng)。這時(shí)的我早已一身冷汗。

  下面,我結(jié)合實(shí)習(xí)期間遇到的一些困難、問(wèn)題總結(jié)了以下幾點(diǎn):

  第一,要了解一項(xiàng)工種,熟練車床的操作,光是靠啃書本是無(wú)用的,所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí),去操作。要真正的能從書本的理論知識(shí)轉(zhuǎn)到實(shí)際操作,實(shí)踐中來(lái)。還有就是不能由著自己的性子來(lái)操作,一定要在師傅的指導(dǎo),講解下進(jìn)行操作。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。不可自己耍小聰明。比如,鍛這一工種,看到師傅在熟練的演示之后,自認(rèn)為還是很簡(jiǎn)單的,也就是那么“簡(jiǎn)單”的通過(guò)火鉗夾,在空氣錘下鍛壓的幾步。然而真正的自己來(lái)操作時(shí),才發(fā)現(xiàn)并不是那樣的簡(jiǎn)單,要注意空氣錘的力度、火鉗的夾持方法、如何才能做到在把工件“換面”打擊時(shí)縮短時(shí)間(火鉗的使用)等等,這些問(wèn)題都是只有在實(shí)踐中才會(huì)發(fā)現(xiàn)的。

  第二,在實(shí)習(xí)操作時(shí),我們思想要集中,切不可開小差。如,在開車前,和同伴要相互呼應(yīng),避免造成事故。操作過(guò)程中也要做到細(xì)心、耐心。比如,在車手柄時(shí)就需要我們做到眼、手一致。車一段弧面時(shí),注意到橫向手柄、縱向手柄的進(jìn)給。特別是精車時(shí),稍有不慎則會(huì)影響到精確度。

  第三,在實(shí)習(xí)期間,我們存在著一個(gè)很不好的現(xiàn)象。那就是工作態(tài)度問(wèn)題。比如,有些同學(xué)常出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,及工作中偷懶、隨便應(yīng)付的現(xiàn)象。我想這不僅是態(tài)度問(wèn)題,更重要的是在另一面反映了一個(gè)人的人品、素質(zhì)。我們?cè)诋厴I(yè)之后都要面對(duì)擇業(yè)的。且不說(shuō)專業(yè)知識(shí)掌握的如何。單是這種壞習(xí)慣、壞毛病,用人單位會(huì)怎樣看待呢?最起碼這是對(duì)師傅們的不尊敬。所以我認(rèn)為實(shí)習(xí)期間很重要的一點(diǎn)是工作態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切。只有樹立正確的學(xué)習(xí)、工作態(tài)度,那才能真正的掌握和更深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)。

  第四,是合作。在實(shí)際操作中我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何和同事合作、分工,以提高工作效率。合作之間其實(shí)并不是單純的操作,相互呼應(yīng)。還可以提高我們的實(shí)際解決問(wèn)題的能力。增強(qiáng)合作,團(tuán)體意識(shí)。

  第五,金工實(shí)習(xí)中,我們?cè)谕瓿筛黜?xiàng)工作,掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí),我們要試著在工作實(shí)踐中有所創(chuàng)新、突破。比如,鑄工中,對(duì)某一鑄件進(jìn)行造型,除了老師、書本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過(guò)程中如何提高速度等等。這些問(wèn)題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

  第六,通過(guò)對(duì)各項(xiàng)工種的學(xué)習(xí),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)把各項(xiàng)工種結(jié)合起來(lái)。比如,在這方面,校工廠就是通過(guò)制造小錘子的方法,讓我們能把一道道工序結(jié)合起來(lái)。更深入的了解機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。

  這十天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,應(yīng)遠(yuǎn)非我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,并將這種感悟運(yùn)用到我們生活和學(xué)習(xí)中去,學(xué)以致用。這才是金工實(shí)習(xí)的真正目的所在。

  在此,我要衷心感謝帶我實(shí)習(xí)的師傅們!

在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  我所實(shí)習(xí)的學(xué)校是我的工作和學(xué)習(xí)的地方,在沒有學(xué)習(xí)教管專業(yè)以前可以說(shuō)除了教學(xué)工作對(duì)教管理論的學(xué)習(xí)非常少,不說(shuō)為0也差不多,自從學(xué)習(xí)教管專業(yè)起特別是這幾個(gè)月來(lái)對(duì)烏林9年制學(xué)校教學(xué)管理方面的實(shí)習(xí)中,使我的理論與實(shí)踐水平有了進(jìn)1步的提高,下面是我這1階段實(shí)習(xí)調(diào)查工作報(bào)告如下:

  烏林鄉(xiāng)9年制學(xué)校位于蛟河市烏林朝鮮族自治鄉(xiāng),是1所公辦全日制學(xué)校,學(xué)制9年,實(shí)行義務(wù)教育。

  辦學(xué)理念:為每1位學(xué)生的完整發(fā)展和終生幸福奠基。

  創(chuàng)優(yōu)口號(hào):內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,共同創(chuàng)辦讓烏林人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育。

  特色教育主題:責(zé)任是青少年人生的航標(biāo)。

  校風(fēng):團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、立志圖強(qiáng)。

  校訓(xùn):志遠(yuǎn)博思、完整發(fā)展。

  教風(fēng):博學(xué)多技、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

  學(xué)風(fēng):善學(xué)多能、立品利行。

  干風(fēng):勤政廉潔、民主高效。

  1、行政管理

  學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制、教師聘任制。校長(zhǎng)行使決策權(quán):在綜合各方面情況的基礎(chǔ)上,對(duì)學(xué)校教育教學(xué)重大問(wèn)題,做出最后決定。學(xué)校實(shí)行校內(nèi)師生申訴制度,成立校內(nèi)調(diào)解委員會(huì)。學(xué)校接受上級(jí)教育行政部門、業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門及物價(jià)、審計(jì)等部門的領(lǐng)導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督,并自覺接受社會(huì)各方面的監(jiān)督。

  2、教學(xué)管理

  學(xué)校建立健全教育教學(xué)管理工作網(wǎng)絡(luò),各項(xiàng)教育教學(xué)工作要有計(jì)劃、有制度、有目標(biāo)、有措施、有實(shí)效。加強(qiáng)考試管理,嚴(yán)格按上級(jí)有關(guān)規(guī)定辦事。小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)只進(jìn)行1次期末質(zhì)量檢測(cè),其他學(xué)科不進(jìn)行測(cè)試,采用等級(jí)評(píng)價(jià)制。初中各科每學(xué)期期中、期末各進(jìn)行1次考試,實(shí)行分?jǐn)?shù)+等第+評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)制。教師的語(yǔ)言文明、規(guī)范;全面推廣使用普通話,使用規(guī)范性漢字。確保教者教學(xué)正常有序,維護(hù)教育教學(xué)的嚴(yán)肅性,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)秩序的有關(guān)規(guī)定,搞好周邊環(huán)境,堅(jiān)持依法治校,確保學(xué)校教育教學(xué)工作沿著正常的軌道運(yùn)行。學(xué)校支持、鼓勵(lì)干部、教師本職業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和進(jìn)修。學(xué)校主動(dòng)與家庭、社會(huì)積極配合建立教育網(wǎng)絡(luò),通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校指導(dǎo)家庭教育。

  3、總務(wù)后勤管理

  學(xué)?倓(wù)后勤工作樹立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念,實(shí)行服務(wù)承諾,制定各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格工作規(guī)范廉潔自律,克己奉公。健全報(bào)銷、決算與預(yù)算、審核與監(jiān)督的制度,嚴(yán)格管理?倓(wù)處加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理,嚴(yán)防公物流失、浪費(fèi),嚴(yán)格執(zhí)行物品管理的有關(guān)制度。在不影響正常的教育教學(xué)的前提下依法開展勤工儉學(xué)活動(dòng),社會(huì)服務(wù)活動(dòng)。加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作,防火、防盜、防電、防毒及時(shí)發(fā)現(xiàn)排除隱患,任何人不得以任何形式在校內(nèi)、校門前擺攤設(shè)點(diǎn)。確保學(xué)校安全無(wú)事故,進(jìn)行安全自衛(wèi)教育,使學(xué)生有1定的防范自衛(wèi)能力。

  4、人事管理

  依據(jù)市內(nèi)體改實(shí)施方案及人事部門、教委的規(guī)定,結(jié)合學(xué)校實(shí)際科學(xué)設(shè)置教職工工作崗位。學(xué)校選拔優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任工作,定期對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)班主任工作實(shí)施量化評(píng)估,依據(jù)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲。學(xué)校建立健全教職工工作獎(jiǎng)懲制度,對(duì)在教育教學(xué)工作中做出突出貢獻(xiàn)的教職工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)違法違紀(jì),不遵守學(xué)校規(guī)章制度,給工作造成損失的教職工給予懲處。依據(jù)蛟河市教育局教職工聘任辦法,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,聘任教職工實(shí)施《烏林中小學(xué)教師崗位考核評(píng)價(jià)細(xì)則》。學(xué)校按照衛(wèi)生、人事、財(cái)政等部門的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合學(xué)校實(shí)際努力解決教職工醫(yī)療、生活、福利待遇問(wèn)題。

在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一.實(shí)習(xí)基本情況

 。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)時(shí)間:20xx.11.15—20xx.4.30

  (二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

  (三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

  (四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華

  (五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

  1、實(shí)習(xí)目的:

  離開安靜的教室,我懷著一份好奇,一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論,結(jié)合實(shí)際,親自動(dòng)手實(shí)踐,在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì),同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力,以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐,收獲應(yīng)該是很多的,都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展,所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方便能力,例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。

  2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì):

  首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位:清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月,是由清華大學(xué)研究院投資,以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

  3、實(shí)習(xí)過(guò)程:

  20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí),在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),讓我知道銷售人員是多么偉大,銷售人員是剛開始是會(huì)苦,但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn),一直都有人跟我說(shuō),做銷售是很累的,這次真正的自己去做一下,才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì),我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函,主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里,我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的.手里,可是在門衛(wèi)那里給攔住了,門衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切,可是并不是我想的那樣,他就是不讓我進(jìn)去。剛開始我就擔(dān)心,說(shuō)了幾分鐘還是不行,準(zhǔn)備離開,想想也不行,這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折,也是銷售中必備的一關(guān),我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生,當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書拿出來(lái)給門衛(wèi)看,真的還有效果,門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去,接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶,很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函,當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函,簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里,都到外面去送邀請(qǐng)函,共送出去了127份邀請(qǐng)函,95個(gè)回執(zhí)單(公司要求達(dá)到60個(gè))。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。

  12月5號(hào),公司最重要的日子里,08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的,自己也是頭一次穿得這么正式,作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸,發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法,參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果,更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

  12月9號(hào)部門帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個(gè)愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。

  12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件?吹叫录尤氲膶(shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

  20xx年1月8號(hào),我又來(lái)到了荊州,對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇,因?yàn)樽约菏莻(gè)三國(guó)迷,能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè),新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有:到了一家潛在客戶公司,在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師,千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷售什么產(chǎn)品的,我這次就吃了個(gè)虧,到一造價(jià)公司剛開始沒把握好,后面再怎么說(shuō)好話都不行;一個(gè)新的市場(chǎng),不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶;陌拜容易,難的是沒有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善:到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的,熱情的與客戶公司人員問(wèn)好;有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的,但是你錯(cuò)過(guò)了就沒有啦,再就是多問(wèn)陌生人,每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難,難的是沒有陌拜的機(jī)會(huì),所以要想辦法知道客戶單位的地址,目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn),他們給的地址我也很好的完成陌拜,但是資源還不夠,網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。

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