2016年中秋節(jié)促銷活動總結(jié)

　　中秋節(jié)很多商家都想利用銷售旺季，提升產(chǎn)品的銷售額，盡快完成全年的銷售任務(wù)。你們的中秋節(jié)促銷活動開展得怎么樣呢?下面是小編為大家?guī)�來的活動總結(jié)，歡迎參考。

　　中秋節(jié)促銷活動總結(jié)一

　　我公司從XX年XX月XX日開展的微碼EDM營銷活動到后來陸續(xù)舉行的與索尼愛立信公司的合作至今，確立了線上營銷的發(fā)展策略，在XX年XX月XX日舉行的中意紅酒中秋計劃，可以說又是對線上營銷的一次試水。

　　本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，計劃銷售XX瓶紅酒，實(shí)際銷售XX瓶�；顒拥膶�(shí)際效果與預(yù)期的差距為XX%。

　　此次活動，和華飲公司合作，以意大利股東忠利集團(tuán)的意大利紅酒為回饋客戶的禮品實(shí)體，以低廉的價格，超低的折扣對中意財險的客戶進(jìn)行回饋。從以上情況來看，存在如下問題。

　　一.技術(shù)上：

　　(1) 在發(fā)放郵件時候，對我公司的已有及潛在客戶的篩選是一個問題。胡總，徐XX與韓XX對每一個客戶進(jìn)行了精心的篩選，其中篩選的原則是：待查詢

　　因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行客戶篩選，而且是針對紅酒的，所以要選擇質(zhì)量稍高的客戶。在下次活動中，可以直接用這次篩選出來的客戶，會大大提高效率。

　　(2) 在郵件的發(fā)送過程中，我公司發(fā)送郵件的任務(wù)由李xx負(fù)責(zé)。第一批客戶用gmail進(jìn)行了發(fā)放，之后又以短信的形式再次進(jìn)行通知。在發(fā)放郵件之后的第二天，我司進(jìn)行了回訪。通過回訪，了解到客戶很多都是通過短信得到信息，沒有仔細(xì)閱讀郵件。在之后陸續(xù)進(jìn)行的第二批，第三，四，五批客戶發(fā)放時，存在著因?yàn)槭且詡�人郵箱進(jìn)行發(fā)放，而被gmail封號的技術(shù)問題。

　　因此，下次進(jìn)行大批量的發(fā)放郵件時，應(yīng)該注意以下幾個問題：

　　1.如何把郵件群體發(fā)放給目標(biāo)客戶，而不被認(rèn)為是垃圾郵件，郵箱不會因大批量發(fā)送而被封號。

　　2.如何把圖片性的廣告發(fā)給目標(biāo)客戶，確�？蛻舨粫�因?yàn)閳D片或者郵箱的問題而客戶打不開，看不到。

　　3.了解市場上別家公司如何進(jìn)行郵件的發(fā)放，可以準(zhǔn)確無誤而且還流暢打開不會被放入垃圾郵箱。

　　二.執(zhí)行上:

　　(1)此次EDM的設(shè)計主要由郭帥進(jìn)行美工策劃，主題的思路由陸總，胡總，徐xx和carilina負(fù)責(zé)。下次可討論好思路后把大體思想告訴美工設(shè)計人員，把大體框架初定之后進(jìn)行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。

　　(2)在郵件發(fā)放上，發(fā)現(xiàn)資源明顯不足，我司發(fā)送了xx封郵件，得到了XX咨詢電話，最終賣出了XX瓶酒。從反饋的冷淡情況來看，我們的目標(biāo)客戶分為已有客戶和潛在客戶，多數(shù)都為了解我司的客戶，要對活動起到宣傳作用，除了了解我司的客戶，更要宣傳到不了解我司的客戶中去，因此，以后的工作中因進(jìn)行如下調(diào)查。

　　1.市場上哪些途徑可以獲得客戶郵箱，而且多數(shù)屬于有車一族的白領(lǐng)以上人群。

　　2.我司可否通過官方或非官方的網(wǎng)站進(jìn)行合作，尤其為汽車類網(wǎng)站，得到客戶資料與郵箱，與網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合搞一些回饋客戶活動，我司出禮品，網(wǎng)站出人員等。

　　3.現(xiàn)在市場上有無微碼這類公司，可以給我們提供客戶資源，尤其為北京有車客戶，為我們進(jìn)行線上營銷提供強(qiáng)大的客戶保障。

　　因此，下一部計劃應(yīng)克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下4個要素：

　　1、準(zhǔn)確的市場背景;

　　2、周密的計劃;

　　3、密切的結(jié)合與配合;

　　4、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

　　中秋節(jié)促銷活動總結(jié)二

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　　4、“歡樂時尚頌”

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　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

　　營運(yùn)處：場地、地堆的提供。