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淘寶雙12活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-01-30 10:25:39 活動(dòng) 我要投稿

2016年淘寶雙12活動(dòng)策劃方案

  淘寶雙十二大促馬上就要到了,對于賣家們來說著是一個(gè)提高銷量的好機(jī)會(huì),淘寶的活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么做呢,看看下面的范文吧。

2016年淘寶雙12活動(dòng)策劃方案

  2016年淘寶雙12活動(dòng)策劃方案一:

  一、活動(dòng)背景

  雙十一走了,雙十二要來了!這次流量史上最大,紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻,精準(zhǔn)推送,讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  12月12日

  三、活動(dòng)主題

  主題:淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動(dòng)

  活動(dòng)主頁:

  四、全網(wǎng)推廣方式

  全網(wǎng)推廣優(yōu)勢:

  1、 價(jià)格低

  2、 速度快,沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

  3、 傳播范圍廣,可以全方位,全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

  1、微博推廣

  微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤,一對眾的N次方傳播范圍廣,時(shí)效性強(qiáng),推廣方法如下:

  1、更新微博:微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任,達(dá)到口碑宣傳、信任代理。

  2、微任務(wù):讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),五十元左右一條),大V的.效果不能忽視,大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

  3、粉絲通(付費(fèi)):精準(zhǔn)投放,百分百展示,按效果付費(fèi)。

  粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,前是展示在自己粉絲信息之中,后者是全網(wǎng)之中。

  4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),便可以展示在更多人面前 。

  2、微信推廣

  微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,信任度高,微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因,很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

  公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?梢怨救駞⑴c,讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

  3、論壇推廣

  論壇是人氣聚集最高的地方,設(shè)置個(gè)性簽名,可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等,做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

  4、SNS社區(qū)推廣

  SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等,可以分三步,加好友、;(dòng)、留答案。

  5、QQ推廣

  可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請出群。)

  6、博客推廣

  sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

  7、百度推廣

  貼吧:到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告,在黃金時(shí)段馬甲頂貼,使其置頂展示。

  問答:自問自答,需要多個(gè)馬甲。

  百科文庫:具有權(quán)威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)

  五、最終目的

  經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬UV,并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!

  2016年淘寶雙12活動(dòng)策劃方案二:

  第一個(gè),雙11購物時(shí)間不穩(wěn)定,集中在早上和晚上。

  首先,無線端的興起,大家可以無處不在地購物,碎片時(shí)間被充分利用,任何時(shí)間點(diǎn)都需要予以重視;

  其次,經(jīng)過多年的雙11,大家相對比較理性和淡定,會(huì)有不少人睡醒了再買,比較的冷靜和理智,畢竟第二天還是上班時(shí)間;

  第二個(gè),非應(yīng)季產(chǎn)品銷售情況不如往年。

  進(jìn)2年,買家少了提前購物的動(dòng)作,更多的是等到合適的時(shí)間點(diǎn)再進(jìn)行購物,每個(gè)季節(jié)衣物時(shí)間逐步明確,提前培養(yǎng)寶貝效果降低。

  第三個(gè),好寶貝大于強(qiáng)運(yùn)營,這一現(xiàn)象越發(fā)明顯。

  我們所服務(wù)的一個(gè)童裝店鋪,平時(shí)日銷約3w,主打的.寶貝是一款棉褲,后面因?yàn)榉N種原因進(jìn)入不了會(huì)場,不得以更換另外一款寶貝,該款品控和評價(jià)存在一些問題,直接導(dǎo)致了整體銷售額不能達(dá)到預(yù)期的數(shù)值。

  同時(shí),棉褲一開始沒有打標(biāo),晚上2點(diǎn)過后,銷售情況比較理想,淘寶直接加標(biāo),說明淘寶時(shí)刻關(guān)注著優(yōu)質(zhì)的寶貝。

  第四個(gè),鉆展競爭極大,直通車當(dāng)天成交較好,流量引入、成本控制相對于鉆展有明顯優(yōu)勢。

  10號晚上8點(diǎn)以后,以及雙11當(dāng)天,直通車仍有較多加購和成交,直通車當(dāng)天成交情況比較理想,特別是早上7-11點(diǎn),晚上7-10點(diǎn)這2個(gè)時(shí)間點(diǎn),直通車的直接成交基本都可以直接盈利,大家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化加大力度投放。

  在引流方面,鉆展競爭過大,按我們手頭數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),雙11前3天,平均千次展現(xiàn),是10月份同期的4-5倍,11月1號-11月9號,是10月份同期的2倍以上,而且這是在不大幅提升花費(fèi)的情況下,鉆展大幅提流點(diǎn)擊成本會(huì)更高。

  而直通車,只要培養(yǎng)得當(dāng),不論是流量的引入力度,還是點(diǎn)擊成本的控制,都大幅優(yōu)于鉆展,按我們手頭數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在流量大幅增加的情況下,平均ppc只相對于10月份同期提升30%-40%。

  2016淘寶雙12活動(dòng)策劃建議

  第一,選好款 選好款 選好款

  選好款雙十二就成功了一半。

  每個(gè)季節(jié)開始前就需要進(jìn)行測款,直通車配合老客戶會(huì)得到比較全面的數(shù)據(jù),為后期的發(fā)展提供足夠的支持。

  第二,明確目標(biāo),并做好規(guī)劃和備案

  整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo),并照著步驟一步步運(yùn)行,有一些賣家走一步看一步,雙11前1天開始直通車大幅提流,或者雙11前一周變更主推寶貝,都將大大的影響最終的結(jié)果。

  一般來講,有了雙11的考驗(yàn),雙12提前20天最好店鋪整體規(guī)劃,從款式,貨源,流量引入方面,進(jìn)行規(guī)劃,統(tǒng)一好所有人的目標(biāo)。

  說來簡單,但還是有很多的賣家,想要清庫存,卻一天200個(gè)流量去做roi,也有很多賣家,庫存所剩無幾,卻大幅引流,令人唏噓。

  當(dāng)然,在實(shí)際的過程會(huì),有很多意外的發(fā)生,比如貨源,或者打標(biāo)等問題,準(zhǔn)備好備案,會(huì)讓店鋪碰到問題有合適的應(yīng)對,將損失降到最低。

  第三,直通車為主,鉆展為輔

  直通車在旺季時(shí),培養(yǎng)得當(dāng),ppc可以控制在比較低的區(qū)間,只要卡住位置,流量的引入完全不是問題,建議作為積累收藏、加購的主要付費(fèi)流量。

  鉆展可以很好的輔助直通車,進(jìn)行2次營銷,可以集中在用戶行為方面的定向就行投放,會(huì)有較好的效果。

  第四,雙十二當(dāng)天,關(guān)注好早上5-11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間

  以上就是2016淘寶雙12活動(dòng)要怎么策劃的相關(guān)內(nèi)容,小編就介紹到這了,希望對大家有所幫助。
 

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