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美國(guó)船王丹尼爾.洛維格
丹尼爾·洛維格白手起家，完全憑借自己的聰明才智和勤勞創(chuàng)立了一個(gè)極為龐大而復(fù)雜的、令人不可思議的企業(yè)王國(guó)。它包括遍布世界的一系列獨(dú)資或控股公司，覆蓋眾多產(chǎn)業(yè)：金融、旅館飯店、房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、石油化工，等等。此外，他還擁有一支總噸位達(dá)500 萬(wàn)噸的龐大船隊(duì)。
一般人只知道希臘船王奧納西斯，卻不知道美國(guó)也有位船王丹尼爾·洛維格，他的財(cái)富比起奧納西斯來(lái)，有過(guò)之而無(wú)不及。只是他太過(guò)于低調(diào)，因此知名度遠(yuǎn)不如奧納西斯顯赫。
孤僻的天才
丹尼爾·洛維格，1897年生于美國(guó)密歇根州的南海漫。那是一個(gè)安靜的小鎮(zhèn)。
洛維格的父親是個(gè)房地產(chǎn)中間人。在洛維格10歲那年，父親和母親因?yàn)閭�(gè)性不合離了婚，洛維格跟隨父親離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到得克薩斯州一個(gè)以航運(yùn)業(yè)為主的小城——阿瑟港。
阿瑟港是個(gè)美麗的小港口，風(fēng)景如畫(huà)。那里每天都有進(jìn)進(jìn)出出的各種船只，有大油輪，也有小舢板。海浪輕輕沖擊著岸邊�？康拇�，海天相接的遠(yuǎn)方有海鷗翻飛。童年的洛維格生性孤僻，不喜歡與別的孩子來(lái)往，喜歡獨(dú)自在海邊碼頭上玩。他最?lèi)?ài)聽(tīng)輪船嗚嗚的汽笛聲和啪嗒啪嗒的馬達(dá)聲。他夢(mèng)想著將來(lái)有一天能夠擁有一艘屬于自己的輪船，乘著它出海遠(yuǎn)航。
因?yàn)閷?duì)船的著迷，洛維格沒(méi)念完高中就輟學(xué)去碼頭打工了。他給船主做幫工，拆裝修理輪船引擎。洛維格似乎一下子就迷上了這份工作，而且他對(duì)這一行有著令人咋舌的靈氣和天賦。常常在別人休息的時(shí)候，他獨(dú)自在那里把一些舊輪船的發(fā)動(dòng)機(jī)拆拆裝裝。他每天沉迷于此，不知辛苦。
很多老修理工見(jiàn)他這么用心而又手腳勤快，就很喜歡他，把自己獨(dú)特的手藝毫無(wú)保留地傳授給他。洛維格的手藝突飛猛進(jìn)，很快成了一名熟練的輪船發(fā)動(dòng)機(jī)修理工。他的名氣越來(lái)越大。一些出了怪毛病的發(fā)動(dòng)機(jī)，沒(méi)人能修，最后只好送到他這里。由于他不凡的手藝，攬的活越來(lái)越多，忙都忙不過(guò)來(lái)。
幾年之后，洛維格干脆辭職，獨(dú)自開(kāi)了個(gè)修理行。
發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的訣竅
洛維格租下了一家船廠的碼頭，專(zhuān)門(mén)從事安裝、修理各種輪船。
生意剛開(kāi)始很紅火，洛維格積攢了一些錢(qián)�？墒�，這些靠手工活掙來(lái)的辛苦錢(qián)，一點(diǎn)兒也沒(méi)能讓他滿(mǎn)足。20世紀(jì)初，西方工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，社會(huì)貧富差距也越拉越大。很多一夜暴富的富翁坐著高級(jí)轎車(chē)，住著花園別墅，過(guò)著極度奢華的生活，而大多數(shù)底層民眾的生活卻越來(lái)越貧困。洛維格看到這一切，暗下決心，要通過(guò)自己的努力，改變自己的人生。他不甘心過(guò)窮苦的生活，他要賺錢(qián)，要體驗(yàn)成功的那種感覺(jué)。
可是怎樣才能快速致富呢?
那時(shí)，洛維格只有微不足道的一點(diǎn)積蓄，根本不夠做生意的資本。再加上他年輕，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，因此在生意場(chǎng)上磕來(lái)碰去，總是不得要領(lǐng)，甚至屢屢面臨破產(chǎn)的危機(jī)。
有一次，洛維格帶著沮喪失落的心情回到家，看著院子里滿(mǎn)墻的爬山虎，腦海中突然產(chǎn)生了一個(gè)靈感——爬墻虎之所以能爬那么高，還不是因?yàn)榻柚邏?對(duì)，要借助別人的力量做自己的事情!
實(shí)際上，9歲那年他就干過(guò)一件令人稱(chēng)奇的買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)時(shí)，他偶然聽(tīng)說(shuō)鄰居有條柴油機(jī)帆船沉在水底，打算遺棄。于是，洛維格回家向父親借了50美元，用其中一部分雇人把船打撈上來(lái)，又用一部分從船主人手里買(mǎi)下它，然后用剩下的錢(qián)雇了幾個(gè)幫手，花了整整4個(gè)月時(shí)間把那條幾乎報(bào)廢的帆船修理好。然后，他轉(zhuǎn)手將這條船賣(mài)了出去。經(jīng)這一折騰，他居然從中賺了50美元!
如果沒(méi)有父親借給他的50美元，他不可能做成這筆交易。
要想無(wú)中生有地?fù)碛写罅康馁Y本，就得借貸，就得學(xué)會(huì)用別人的錢(qián)干自己的事，為自己賺更多的錢(qián)。這就是洛維格的發(fā)現(xiàn)。
不可思議的貸款
向銀行申請(qǐng)個(gè)人貸款，是洛維格當(dāng)時(shí)唯一的選擇。
于是，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，紐約的各家銀行里都能見(jiàn)到他忙碌的身影。他得說(shuō)服銀行家們貸給他一筆款子，并且使他們相信他有償還貸款本金及利息的能力。可是他的請(qǐng)求一一遭到了拒絕。理由很簡(jiǎn)單，他幾乎一無(wú)所有，沒(méi)有人敢冒險(xiǎn)貸款給他。
希望一個(gè)個(gè)燃起，又一個(gè)個(gè)破滅。
就在山窮水盡之時(shí)，洛維格突然想出了一個(gè)主意。他有一條尚能航行的老油輪，他把它重新修理改裝并精心“打扮”一番，以低廉的價(jià)格包租給一家大石油公司。然后，他帶著租約合同，去找紐約大通銀行的經(jīng)理，說(shuō)他有一艘被大石油公司包租的油輪，每月可收到固定的租金。如果銀行肯貸款給他，他可以讓石油公司把每月的租金直接轉(zhuǎn)給銀行，來(lái)分期抵付銀行貸款的本金和利息。
大通銀行的經(jīng)理們斟酌了一番，終于答應(yīng)了洛維格的要求。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)銀行家都認(rèn)為此舉簡(jiǎn)直是發(fā)瘋，把款子貸給洛維格這樣一個(gè)兩手空空的人，簡(jiǎn)直太不可思議了。但大通銀行的經(jīng)理們自有他們的道理：盡管洛維格本身沒(méi)有資產(chǎn)信用，但是那家石油公司卻有足夠的信譽(yù)和良好的經(jīng)濟(jì)效益;除非發(fā)生天災(zāi)人禍等不可抗拒因素，只要那條油輪還能行駛，只要那家石油公司不破產(chǎn)倒閉，這筆租金肯定會(huì)一分不差地入賬的。
洛維格的巧妙之處在于他利用石油公司的信譽(yù)為自己的貸款提供了擔(dān)保。他計(jì)劃得很周到，與石油公司商定的包租金總數(shù)，剛好抵償他所貸款子的每月利息。
他拿到大通銀行的貸款，便立即買(mǎi)下了一艘貨輪，然后動(dòng)手加以改裝，使之成為一條裝載量較大的油輪。他采取同樣的方式，把油輪包租給石油公司，獲取租金，然后又以包租金為抵押，重新向銀行貸款，然后又去買(mǎi)船……如此一來(lái)，像滾雪球似的，一艘又一艘油輪被他買(mǎi)下，然后租出去。等到貸款一旦還清，整艘油輪就屬于他了。隨著一筆筆貸款逐漸還清，油輪的包租金不再用來(lái)抵付給銀行，轉(zhuǎn)而進(jìn)了他的私人賬戶(hù)。
屬于洛維格的船只越來(lái)越多，包租金也滾滾而來(lái)。洛維格就這樣不斷積聚著資本，生意越做越大。不僅大通銀行，許多別的銀行也開(kāi)始支持他，不斷地給他貸款。
天才的思維
洛維格是一個(gè)永不滿(mǎn)足的人，他覺(jué)得自己的腳步邁得還不夠大。他有了一個(gè)新的設(shè)想：自己建造油輪，用于出租。
在一般人看來(lái)，這絕對(duì)是冒險(xiǎn)。投入巨資建造的油輪，萬(wàn)一沒(méi)人來(lái)租，怎么辦?憑著對(duì)船的特殊愛(ài)好和對(duì)船舶設(shè)計(jì)的精通，關(guān)鍵是對(duì)船運(yùn)行業(yè)的敏感與洞察，洛維格非常清楚什么人需要什么船，什么船能給運(yùn)輸商們帶來(lái)最好的經(jīng)濟(jì)效益。他開(kāi)始有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一些油輪和貨船，然后拿著設(shè)計(jì)好的圖紙去找客戶(hù)。一旦客戶(hù)滿(mǎn)意，立即簽訂協(xié)議：船造好后就由他承租。
然后，洛維格拿著這些協(xié)議，再去向銀行申請(qǐng)高額貸款。
在銀行家們的心目中，洛維格這時(shí)已今非昔比，以他的信譽(yù)，加上承租人的信譽(yù)，按照金融規(guī)定，這叫“雙名合同”，即所借貸的款項(xiàng)有兩個(gè)各自經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人或團(tuán)體擔(dān)保，即使其中一方破產(chǎn)倒閉而無(wú)法履行協(xié)議，另一方只要存在，協(xié)議同樣能得到履行。這就等于加了“雙保險(xiǎn)”，銀行家們當(dāng)然很樂(lè)意提供。
洛維格得寸進(jìn)尺，趁機(jī)討要很少人才能享受到的“延期償還貸款”待遇，也就是說(shuō)，在船造好之前，銀行暫時(shí)不收回本息，等船下水開(kāi)始營(yíng)運(yùn)時(shí)再歸還銀行貸款。這樣一來(lái)，洛維格就可以先用銀行的款墊資造船，然后出租，只要承租商還清了銀行的貸款本息，他就可以如愿以?xún)數(shù)厥栈卮坏乃袡?quán)，坐取源源不斷的租金，自然也成了船的主人。整個(gè)過(guò)程他不用投資一美分。
洛維格的賺錢(qián)方式，乍看有些荒誕不經(jīng)，但每一步又都合情合理，沒(méi)有任何讓人難以接受的地方。對(duì)于銀行家、承租商都有好處，當(dāng)然洛維格的收益最大，因?yàn)樗恍枰?ldquo;投入”，就可以“產(chǎn)出”。用別人的錢(qián)打天下，這不能不說(shuō)是洛維格天才的思維。
事業(yè)的巔峰
洛維格40歲那年，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)有了規(guī)模不小的船廠和碼頭。隨后太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)并加劇，美國(guó)政府大量需求船只。洛維格很快與政府機(jī)構(gòu)搭上了線，政府向他定購(gòu)了大量船只。洛維格的資本急劇地膨脹起來(lái)。
戰(zhàn)后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)漸趨繁榮，可是洛維格卻逐步陷入了困境。因?yàn)檎蠓岣吡嗽齑瑯I(yè)的稅率，壓得這一行業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。同時(shí)，工人工資提高、原材料價(jià)格上漲，各種不利因素?fù)涿娑鴣?lái)。但洛維格看得比別人遠(yuǎn)，他決定走出美國(guó)，向國(guó)外輸出資本。
機(jī)遇總是伴著天才的思維而來(lái)。
50年代的日本正在積極恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，急需引進(jìn)外資，以求發(fā)展。洛維格的目光投向了那里。日本戰(zhàn)前的海軍重港，從前專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)主力艦、航空母艦的地方——吳港，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的緣故，被美軍夷為平地。工人紛紛被遣散，造船廠也已關(guān)閉。當(dāng)時(shí)日本人一心想恢復(fù)它，但又不敢驚動(dòng)美國(guó)政府，怕美國(guó)把吳港作為美軍的軍事造船基地。精明的洛維格猜透了日本政府的顧慮，便以私人身份來(lái)到這里，隨身帶著大量的現(xiàn)鈔和投資協(xié)議。很快他就贏得了吳港地方官員的信任，與之簽訂了造船協(xié)議。對(duì)方答應(yīng)向他提供廉價(jià)的勞工和平價(jià)鋼鐵，以此作為回報(bào)。
洛維格租下了碼頭，不僅租金低廉，而且還享受著日本政府的免稅政策。吳港的發(fā)展給洛維格的產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。他所造的船噸位越來(lái)越大，船隊(duì)也越來(lái)越龐大。在世界各大海域，都有了洛維格的船只。
接著，洛維格又把目光投向了利比亞和巴拿馬。在那里，他如法炮制，同樣贏得了賦稅減免的優(yōu)厚待遇。
航運(yùn)業(yè)的發(fā)，又把他帶向世界更多的地方和更多的投資領(lǐng)域。在澳大利亞、墨西哥等地，他開(kāi)始涉足鋼鐵、煤礦等，建立了自己的公司。在巴拿馬等地，他設(shè)立了煉油廠。他還在各地辦投資擔(dān)保公司，建旅館、飯店，進(jìn)行房地產(chǎn)投資。他的家業(yè)越拉越大，他跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目令人眼花繚亂。
他終于攀上了事業(yè)的巔峰。
深居簡(jiǎn)出的晚年
成功的人并不一定是世界上最快樂(lè)的人。他們有龐大的家業(yè)需要打理，需要應(yīng)付名譽(yù)官司、財(cái)產(chǎn)糾紛、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、政府政策等各方面的問(wèn)題。因而很多富商總是有許多花邊趣聞，成為人們樂(lè)于議論的話題。
洛維格孤僻的性格表現(xiàn)在事業(yè)上，就是他從不與別人合伙經(jīng)營(yíng)公司，也很少出賣(mài)自己的股票。他喜歡獨(dú)享經(jīng)營(yíng)權(quán)，力求全部資產(chǎn)為個(gè)人獨(dú)有。
成功后的洛維格非常低調(diào)。他生性少言寡語(yǔ)，從不輕易談?wù)撟约旱氖�。無(wú)論是接受記者采訪，還是在公開(kāi)場(chǎng)合露面都是如此。沒(méi)有人能與他深談，沒(méi)有人能一窺他幽深的內(nèi)心世界，不管是他的下屬還是他的鄰居。
平時(shí)，洛維格像個(gè)隱士一樣住在曼哈頓一棟公寓的頂樓，辦公地方就在幾條街外。他總是走路去上班。他的背有點(diǎn)駝。那是創(chuàng)業(yè)之初，一次運(yùn)輸途中，輪船上的油箱爆炸，艙里有兩位船員被濃煙熏倒。其他人只顧自己逃命，而身為老板的洛維格卻奮力沖進(jìn)船艙，冒著生命危險(xiǎn)把兩個(gè)人拖了出來(lái)。在救人過(guò)程中，他的背部遭到重創(chuàng)，導(dǎo)致一直弓曲，時(shí)常疼痛。但他卻從不向別人提起這事。當(dāng)他佝僂著腰，在街上一步一步緩慢而吃力地往公司走時(shí)，很容易被認(rèn)為是一個(gè)清晨起來(lái)散步、呼吸新鮮空氣的退休老頭。而在他的公司里，只有少數(shù)幾個(gè)高管認(rèn)識(shí)他。公司的總機(jī)目錄上，也找不到他的名字和電話號(hào)碼。
在晚年，洛維格住進(jìn)了他早年那個(gè)種滿(mǎn)爬山虎的院子，并在那里寫(xiě)下了自傳——《觸摸藍(lán)天的爬山虎》。他在書(shū)中這樣寫(xiě)道：“如果做不成大樹(shù)，那就做一株爬山虎，借助大樹(shù)和懸崖的力量，你同樣可以觸摸藍(lán)天!”
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