名人故事：挑戰(zhàn)馬云的女人
王樹彤不是那種天生的贏家，命運(yùn)既沒給她值得艷羨的天賦，時(shí)代也沒給她推不開的機(jī)會(huì)。事業(yè)，她做得一點(diǎn)都不輕松，磕磕絆絆不比誰少。
可是，就是這樣一個(gè)既沒有海歸背景，又沒有名校文憑的普通北京女人，不僅做過微軟最年輕的中國區(qū)管理者、思科亞洲高管中唯一的女性，還用6年時(shí)間做成了一件事：挑戰(zhàn)馬云。
如今，她的“敦煌網(wǎng)”不僅獲得了近3億融資，還成為新一代交易型跨境電子商務(wù)平臺(tái)的引領(lǐng)者。就連馬云，也在“微經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域”落后了她一步。
追昔憶往，1968年出生的王樹彤只承認(rèn)一點(diǎn)：“如果說我是贏家，那也是想法傻傻的非天生贏家。”
一個(gè)頭腦簡單的耐力冠軍
多年長跑訓(xùn)練，鍛造了王樹彤一套對(duì)待枯燥無味之事的哲學(xué)：堅(jiān)持。
小學(xué)五年級(jí)，第一次長跑集訓(xùn)的萬米測試上，到了最后400米時(shí)，她只覺得眼前的跑道永遠(yuǎn)沒盡頭，真想躺到旁邊的草坪上，永遠(yuǎn)都不起來……“不許停!”猶豫的一瞬間，教練大吼，“即使爬，也要給我爬到終點(diǎn)!”10分鐘后，她沖過了終點(diǎn)。
從此，王樹彤明白了：“只有咬緊牙關(guān)堅(jiān)持，才有獲得成功的希望。”
唯一一次王樹彤不堪忍受的枯燥，是第一份工作，在清華大學(xué)軟件開發(fā)與研究中心當(dāng)教師時(shí)。
在那個(gè)“類國企環(huán)境”，她顯得有些另類：周一，她完成了一周要做的事，別人則是前四天喝茶看報(bào)，最后一天再做事。盡管她用看書、聽講座充塞空閑，還是難以忍受。一年后，她離開了，即便“罰的錢比一年掙的還多”。
隨后，她進(jìn)了微軟。此時(shí)微軟剛進(jìn)入中國市場，各方面剛起步。進(jìn)去第一天，頂頭上司就叫住她，丟給她一句話：“蜀中無大將，廖化作先鋒。”這意思很清楚：滿大街都有比你優(yōu)秀、聰明的人，但因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本，我找不到這樣的人，只有你這個(gè)資質(zhì)平平的“廖化”可以用。
這樣的開場白，讓王樹彤一陣難堪。
更恐怖的事還在后面。在微軟，講究精準(zhǔn)、計(jì)劃、效率，工作節(jié)奏快，競爭壓力大，一周7天，幾乎每天都要工作到深夜十一二點(diǎn)。此外，上司是臺(tái)灣人，待下極嚴(yán)，對(duì)職員動(dòng)輒就是一頓暴訓(xùn)，王樹彤第一次著手工作，就遭到當(dāng)眾訓(xùn)斥。
那是微軟亞太區(qū)的一個(gè)技術(shù)大會(huì)，王樹彤負(fù)責(zé)組織。與會(huì)人員來自日本、韓國、新加坡等，人非常多，而王樹彤將簽到、登記、注冊、會(huì)議資料、領(lǐng)取各種表格集中在一張臺(tái)子上。開幕式前30分鐘，簽到臺(tái)前一片混亂，連大理石臺(tái)子都擠翻了。會(huì)議之后，王樹彤被上司責(zé)罵了一番，鄙夷、窺視、頗有深意的目光齊刷刷射向了她……
王樹彤痛苦萬分，工作第一個(gè)星期就想逃離。可氣頭一過，她會(huì)看看同進(jìn)微軟的人，孩子氣地攀比，“別人都能堅(jiān)持，我也可以，我就想看看，誰的耐力最好。”
從教訓(xùn)中，她學(xué)到了寶貴經(jīng)驗(yàn)，此后，她經(jīng)辦的每個(gè)活動(dòng)，都可被稱作業(yè)內(nèi)經(jīng)典。
1995年，比爾·蓋茨帶著一個(gè)私人訪華團(tuán)(其中還有巴菲特)來到中國。王樹彤安排了所有行程，包括在北大騎自行車、去西安參觀兵馬俑、乘坐毛澤東號(hào)列車去農(nóng)村搞調(diào)查……比爾·蓋茨心情很是愉快，寫了一篇后來轟動(dòng)世界的《信息產(chǎn)業(yè)與中國》。
1996年初，WIN——95準(zhǔn)備在北京舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。之前，世界各大國舉辦的發(fā)布會(huì)都盛況空前，這次該怎么籌備才能脫穎而出?王樹彤想到了故宮。
故宮對(duì)于中國的意義自不必說，在當(dāng)時(shí)，這設(shè)想幾乎無法實(shí)現(xiàn)：時(shí)值兩會(huì)，氣氛特殊敏感，而微軟作為跨國公司，公關(guān)壓力又相當(dāng)大。能成嗎?所有人都心懷疑慮。
死心眼的王樹彤全速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，凡是她認(rèn)識(shí)的、聽別人說的與故宮有一點(diǎn)關(guān)系的人，都一個(gè)一個(gè)、一遍一遍去找。與活動(dòng)相關(guān)的單位，工商、稅務(wù)、市容、城管、文物、消防……也相繼跑了下來。
故宮方面終于被說動(dòng)了，可就在發(fā)布會(huì)前一天，對(duì)方又說不行了，稱活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)太大，承擔(dān)不起。這時(shí)，給國家信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、微軟高層、海外來賓、媒體等的請(qǐng)柬已全部發(fā)出，王樹彤懵了。
清醒過來后，她拔腿就往故宮跑，硬著頭皮溝通，一遍遍談話，一步步推進(jìn)，終于消除了對(duì)方的顧慮。
第二天，發(fā)布會(huì)如期舉行。當(dāng)數(shù)百只印有“WIN——95新視窗”字樣的風(fēng)箏在故宮上空飄揚(yáng)時(shí)，王樹彤卻躲在一旁哭了。
事后，她說：創(chuàng)業(yè)能否成功，有時(shí)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)無關(guān)，奮力向前頂才最關(guān)鍵，下一秒可能就迎來柳暗花明。
因?yàn)楹唵�，才能避免無謂的消耗，保證精力。就這樣，王樹彤留在了這個(gè)富有挑戰(zhàn)的公司，一留6年。堅(jiān)持的結(jié)果是，王樹彤得到了最好的職位——微軟事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)。王樹彤笑得自豪：“我現(xiàn)在可以確定，我是耐力冠軍。”
一個(gè)傻傻奔跑的非天生贏家
王樹彤喜歡折騰。她有了想法，特別是越大的決定，越不肯有絲毫動(dòng)搖。頭天晚上想好的計(jì)劃，她第二天早上就敢去干。
憑著這股猛勁，微軟之后，王樹彤進(jìn)入思科公司，親手組建了營銷部，并使其成為亞太區(qū)業(yè)績最好的隊(duì)伍。她也成了亞洲高管中唯一的女性，享受極高待遇，每次全球性大會(huì)上，她都是亮麗風(fēng)景。
連她自己也感嘆：“我代表的國家、區(qū)域，市場能力、銷售業(yè)績最好，所有人都重視我的講話，沒我參加，整個(gè)會(huì)議都黯然失色，這種自豪激勵(lì)著我的斗志。”
就在思科市值走向全球第一、思科股票在美國華爾街風(fēng)頭正勁時(shí)，王樹彤卻放棄了屬于她的公司股票，闖入互聯(lián)網(wǎng)世界：出任新組建的卓越網(wǎng)總裁。
思科中國區(qū)總裁覺得不可思議，找到王樹彤，詢問究竟。“我只是想，如果我出門帶的不是微軟或思科這樣大公司的名片，別人會(huì)不會(huì)尊重我?”一句簡單的答復(fù)，讓對(duì)方笑了：“行，要相信你自己。”
2000年2月，王樹彤踏上了重新尋找“尊重”之路。然而，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象殘酷。
卓越以前只是一個(gè)為網(wǎng)民免費(fèi)提供軟件、游戲下載的地方，投資很大，又沒有訪問率，沒有收益，無法養(yǎng)活自己。憑借經(jīng)驗(yàn)，王樹彤意識(shí)到要走向新生，電子商務(wù)是最佳途徑。提議擺上會(huì)議場，爭論鋪天蓋地而來。最激烈的一次，嬌弱的王樹彤拍案而起，將記事本重重地摔在桌子上……
拼命堅(jiān)持的結(jié)果是，王樹彤用自信的氣勢說服了員工，也用事實(shí)證明了一切。
3個(gè)月后，卓越創(chuàng)造了中國電子商務(wù)第一個(gè)銷售記錄：一套11本的《加菲貓》，3個(gè)月的網(wǎng)上銷售量，等于西單圖書大廈相同產(chǎn)品5年的銷量。
3年后，卓越網(wǎng)奇跡般成了中國網(wǎng)上第一音像店。
靠著一股“傻勁”，王樹彤證明了自己，可2004年，她又尋思著自己創(chuàng)業(yè)。“我剛生了女兒，是不是也可以生個(gè)事業(yè)上的‘孩子’?我很好奇自己有沒有這個(gè)能力。”
好奇的結(jié)果是敦煌網(wǎng)掛牌，專為中小企業(yè)跨境交易提供服務(wù)。雖然切入點(diǎn)小，避開了傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站的模式，但這領(lǐng)域早有馬云的阿里巴巴網(wǎng)在前，敦煌網(wǎng)成了姥姥不疼、舅舅不愛的“棄兒”。
王樹彤軟磨硬泡回來的第一個(gè)賣家，在網(wǎng)站正式上線前突然反悔;第一筆注資，在緊要關(guān)頭撤資;團(tuán)隊(duì)成員走得剩下不到10人。無奈，王樹彤拿出積蓄，將辦公室搬到朋友公司廁所對(duì)面一個(gè)小房間里。在一堆破爛的桌椅之間，敦煌網(wǎng)上線了。
那么幾個(gè)員工，擠坐在別人淘汰的晃晃悠悠的椅子上，那一刻，王樹彤十分受挫。黑暗的日子里，她除了關(guān)心公司運(yùn)營，還滿世界“化緣”，沒注資時(shí)，就賣車、掏積蓄發(fā)工資、添服務(wù)器。
終于，在一個(gè)冰冷徹骨的北方冬夜，在寒風(fēng)中足足等到夜里一點(diǎn)多鐘，王樹彤碰到了第一個(gè)認(rèn)同她理念的投資人。來人說：“你已經(jīng)把全部身家壓上了，去證明這個(gè)商業(yè)模式，這足以讓人相信，你不是在忽悠一大筆錢。”
自此，發(fā)生了驚天逆轉(zhuǎn)。敦煌網(wǎng)的銷售額一路狂奔，2007年的1個(gè)月，就完成了2006年的全年交易額。隨后，各大風(fēng)險(xiǎn)投資家聞風(fēng)而來。
真正的分水嶺，是在2008年。這一年，在金融危機(jī)沖擊下，連馬云也拋出了“過冬論”，而敦煌網(wǎng)交易額達(dá)到14億元，2009年更是逆市高增長，交易額達(dá)25億。
雖然，王樹彤一直聲明：“從沒把馬云看作競爭對(duì)手”，但顯然，在王樹彤無形占領(lǐng)先機(jī)后，馬云坐不住了。2009年下半年，阿里巴巴的“速賣通”悄悄上線，而“速賣通”其實(shí)就是敦煌網(wǎng)的“復(fù)制版本”——一直被追趕、從沒被超越的阿里巴巴，第一次露出了怯意。
但這一切，都不是王樹彤在意的事。2010年3月，成功拿下國內(nèi)跨境電子商務(wù)最大一筆融資后，王樹彤總結(jié)自己：“我是一個(gè)想法簡單的人。我這輩子，只想經(jīng)歷點(diǎn)事情，知道些有趣的事，有點(diǎn)幸福感和成就感，如此而已。”
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