管理寓言故事：愛人之心

　　寓言故事的結(jié)構(gòu)簡短，多用借喻手法，使富有教訓意義的主題或深刻的道理在簡單的故事中體現(xiàn)�？纯聪旅娴姆段陌�。希望對你有幫助哦。

　　【愛人之心】

　　這是發(fā)生在英國的一個真實故事。

　　有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到了10萬英鎊。價錢還在不斷攀升。老人深陷在沙發(fā)里，滿目憂郁，是的，要不是健康情形不行，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。

　　一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說："先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1萬英鎊。可是，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的——相信我，我會用整顆心來照顧您!"

　　老人頷首微笑，把住宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。

　　完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時，只要你擁有一顆愛人之心就可以了。

　　【存活之道】

　　有這樣一個森林逃命的寓言故事。說的是兩個人到森林里旅游，晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一只大黑熊來，兩個人中的一個忙著穿球鞋，而另一個人對他說：“你把球鞋穿上有什么用呢?我們是跑不過黑熊的!”忙著穿球鞋的人回答說：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把 你落在后面，我就安全了”。

　　這個故事放在平時也就是博取一樂，只當是個故事，但現(xiàn)在重新翻開來讀，備感其間的至理名言。肆劣全球的金融風暴已經(jīng)“刮”了一年多了，而且可能 還會無休止的繼續(xù)“刮”下去。在這個生產(chǎn)低靡、消費乏力的經(jīng)濟低谷階段，企業(yè)如果依然沒有警覺并積極采取行動的話，注定是要像上面那個寓言故事里的被動的 游人一樣被“黑熊”吞噬的。金融危機其實就是一只恐怖的“黑熊”，在金融危機面前，我們的企業(yè)其實就是無力扭轉(zhuǎn)乾坤的游人。但是，不管金融危機有多嚴重， 真正從輝煌走向衰敗的其實只是一部分企業(yè)，仍然會有一部分企業(yè)可以在危機中存活下來甚至發(fā)展壯大，進而創(chuàng)造出更大的成功。這其中的關鍵就在于有遠見的企業(yè) 能不能行動起來，把同行遠遠的拋在身后，讓自己成功的擺脫危險。而要實現(xiàn)這一點，必然面臨一個問題——如何把同行拋在身后?

　　每一個行業(yè)都有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和軌跡。進一步研究之后我們驚人的發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)規(guī)律和軌跡竟然是由位居行業(yè)前列的領先品牌制定的，它們在產(chǎn)品研 發(fā)、生產(chǎn)制造、團隊建設、營銷推廣、企業(yè)管理各個領域為行業(yè)“制定”出一個“標準”，這個標準在影響著這個行業(yè)的中小企業(yè)按部就班的照著做，體育行業(yè)也不 例外。毫無疑問，這個標準對于那些行業(yè)主流品牌最為有利，畢竟這個標準是它們自身經(jīng)歷的寫照，是其量身定制得出的一個標準。譬如對渠道商的政策支持，主流 企業(yè)得出了1-2%的年終返利支持的“標準”，對于那些大型主流企業(yè)來說，一方面兩個點的返利對于其高額的利潤結(jié)構(gòu)不會構(gòu)成任何負擔;另一方面其銷售規(guī)模 較大，兩個點的返利從問題來看已經(jīng)相當可觀。而對于那些處于發(fā)展初級階段的中小企業(yè)而言，1-2%的返利無疑弊端多多。首先，中小企業(yè)利潤水平極低，兩個 點的返利對于其微薄的利潤結(jié)構(gòu)無疑雪上加霜，不堪重負;其次，中小企業(yè)銷售規(guī)模遠遠不如行業(yè)主流企業(yè)，兩個點返利的總量仍嫌稀少，并不足以帶給經(jīng)銷商足夠 的經(jīng)濟刺激，效果亦不明顯;最后，中小企業(yè)推行兩個點的行業(yè)標準返利政策由于效果不明顯，造成了巨大的間接損失，這個損失就是中小企業(yè)最寶貴也最不能浪費 的“資源”——時間，因為遵循行業(yè)“標準”，中小企業(yè)失去了崛起的寶貴時機。

　　到這里，我們總結(jié)出了一個普遍存在于各個行業(yè)的“陽謀”——行業(yè)標準。這些行業(yè)標準其本質(zhì)是遏制中小企業(yè)崛起最大的思想障礙，如果中小企業(yè)因循 守舊，按照這些所謂經(jīng)過驗證的“行業(yè)標準”來管理自己的企業(yè)的話，其最后的結(jié)果無疑是成為上面寓言中那個無動于衷的游人，終究擺脫不了被危機吞噬的命運。 依然以銷售返點為例，如果中小企業(yè)能夠提供給經(jīng)銷商5-8個年終返點，制定遠遠高于行業(yè)標準的企業(yè)標準，將會帶來什么反應呢?第一，高額的返點必將令經(jīng)銷 商為之瘋狂，其積極性和資源將被最大化的激活，企業(yè)將獲得更多的渠道機會、市場拓展機會;第二，從表面上看企業(yè)出讓了更多的利潤，但經(jīng)銷商贏利模式的改變 (重視返利收益，淡化批發(fā)收益)將令經(jīng)銷商以更低廉的價格向下游傾銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢必將大大加強，流通的速度也將迅速加快，資金周轉(zhuǎn)的速度得以明顯 的提升，企業(yè)的整體收益其實絲毫無損;第三，經(jīng)銷商開始追求長期的總體收益，放棄了即時的單位利益，解放思想，靈活經(jīng)銷，從而有效避免了產(chǎn)品庫存，節(jié)省了 庫存的損失和成本，變相獲取了更多的“利潤”;第四，企業(yè)的市場規(guī)模將以最快的速度、最短的時間進行擴充，企業(yè)在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)了更大的成功，節(jié)省了品 牌騰飛的時間，從而賺取了企業(yè)經(jīng)營最昂貴的時間成本。

　　有這樣一個森林逃命的寓言故事。說的是兩個人到森林里旅游，晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一只大黑熊來，兩個人中的一個忙著穿球 鞋，而另一個人對他說：“你把球鞋穿上有什么用呢?我們是跑不過黑熊的!”忙著穿球鞋的人回答說：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把 你落在后面，我就安全了”。

　　這個故事放在平時也就是博取一樂，只當是個故事，但現(xiàn)在重新翻開來讀，備感其間的至理名言。肆劣全球的金融風暴已經(jīng)“刮”了一年多了，而且可能 還會無休止的繼續(xù)“刮”下去。在這個生產(chǎn)低靡、消費乏力的經(jīng)濟低谷階段，企業(yè)如果依然沒有警覺并積極采取行動的話，注定是要像上面那個寓言故事里的被動的 游人一樣被“黑熊”吞噬的。金融危機其實就是一只恐怖的“黑熊”，在金融危機面前，我們的企業(yè)其實就是無力扭轉(zhuǎn)乾坤的游人。但是，不管金融危機有多嚴重， 真正從輝煌走向衰敗的其實只是一部分企業(yè)，仍然會有一部分企業(yè)可以在危機中存活下來甚至發(fā)展壯大，進而創(chuàng)造出更大的成功。這其中的關鍵就在于有遠見的企業(yè) 能不能行動起來，把同行遠遠的拋在身后，讓自己成功的擺脫危險。而要實現(xiàn)這一點，必然面臨一個問題——如何把同行拋在身后?

　　每一個行業(yè)都有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和軌跡。進一步研究之后我們驚人的發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)規(guī)律和軌跡竟然是由位居行業(yè)前列的領先品牌制定的，它們在產(chǎn)品研 發(fā)、生產(chǎn)制造、團隊建設、營銷推廣、企業(yè)管理各個領域為行業(yè)“制定”出一個“標準”，這個標準在影響著這個行業(yè)的中小企業(yè)按部就班的照著做，體育行業(yè)也不 例外。毫無疑問，這個標準對于那些行業(yè)主流品牌最為有利，畢竟這個標準是它們自身經(jīng)歷的寫照，是其量身定制得出的一個標準。譬如對渠道商的政策支持，主流 企業(yè)得出了1-2%的年終返利支持的“標準”，對于那些大型主流企業(yè)來說，一方面兩個點的返利對于其高額的利潤結(jié)構(gòu)不會構(gòu)成任何負擔;另一方面其銷售規(guī)模 較大，兩個點的返利從問題來看已經(jīng)相當可觀。而對于那些處于發(fā)展初級階段的中小企業(yè)而言，1-2%的返利無疑弊端多多。首先，中小企業(yè)利潤水平極低，兩個 點的返利對于其微薄的利潤結(jié)構(gòu)無疑雪上加霜，不堪重負;其次，中小企業(yè)銷售規(guī)模遠遠不如行業(yè)主流企業(yè)，兩個點返利的總量仍嫌稀少，并不足以帶給經(jīng)銷商足夠 的經(jīng)濟刺激，效果亦不明顯;最后，中小企業(yè)推行兩個點的行業(yè)標準返利政策由于效果不明顯，造成了巨大的間接損失，這個損失就是中小企業(yè)最寶貴也最不能浪費 的“資源”——時間，因為遵循行業(yè)“標準”，中小企業(yè)失去了崛起的寶貴時機。

　　到這里，我們總結(jié)出了一個普遍存在于各個行業(yè)的“陽謀”——行業(yè)標準。這些行業(yè)標準其本質(zhì)是遏制中小企業(yè)崛起最大的思想障礙，如果中小企業(yè)因循 守舊，按照這些所謂經(jīng)過驗證的“行業(yè)標準”來管理自己的企業(yè)的話，其最后的結(jié)果無疑是成為上面寓言中那個無動于衷的游人，終究擺脫不了被危機吞噬的命運。 依然以銷售返點為例，如果中小企業(yè)能夠提供給經(jīng)銷商5-8個年終返點，制定遠遠高于行業(yè)標準的企業(yè)標準，將會帶來什么反應呢?第一，高額的返點必將令經(jīng)銷 商為之瘋狂，其積極性和資源將被最大化的激活，企業(yè)將獲得更多的渠道機會、市場拓展機會;第二，從表面上看企業(yè)出讓了更多的利潤，但經(jīng)銷商贏利模式的改變 (重視返利收益，淡化批發(fā)收益)將令經(jīng)銷商以更低廉的價格向下游傾銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢必將大大加強，流通的速度也將迅速加快，資金周轉(zhuǎn)的速度得以明顯 的提升，企業(yè)的整體收益其實絲毫無損;第三，經(jīng)銷商開始追求長期的總體收益，放棄了即時的單位利益，解放思想，靈活經(jīng)銷，從而有效避免了產(chǎn)品庫存，節(jié)省了 庫存的損失和成本，變相獲取了更多的“利潤”;第四，企業(yè)的市場規(guī)模將以最快的速度、最短的時間進行擴充，企業(yè)在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)了更大的成功。

　　【養(yǎng)牛之道】

　　我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就問道：

　　"老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?"

　　老農(nóng)說："這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。"

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