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銷售部門崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-07-14 12:53:34 部門職責(zé) 我要投稿

銷售部門崗位職責(zé)

  在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢?下面是小編為大家收集的銷售部門崗位職責(zé),歡迎大家分享。

銷售部門崗位職責(zé)

銷售部門崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,多渠道邀約客戶,開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶,為各個(gè)企業(yè)完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)和提供科技項(xiàng)目規(guī)劃;

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

  3、根據(jù)客戶需求,為客戶制定個(gè)性化的科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);

  4、收集市場(chǎng)客戶信息及動(dòng)態(tài),有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展,提升意向度。

銷售部門崗位職責(zé)2

  銷售部門職責(zé)及各崗位職責(zé)

  一、房地產(chǎn)銷售部門職責(zé)及各崗位職責(zé)

 。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售部門的職責(zé)房地產(chǎn)銷售部門(售樓部)為市場(chǎng)營(yíng)銷部的下屬三個(gè)部門之一,主要負(fù)責(zé)樓盤的銷售,房地產(chǎn)銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責(zé)為:

  1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搜集市場(chǎng)信息,搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè),不斷開發(fā)、提高市場(chǎng)占有率。

  2、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷售趨勢(shì),編制季度、年度銷售計(jì)劃。

  3、按日向總辦、財(cái)務(wù)部上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

  4、加強(qiáng)全同管理,建立用戶檔案,經(jīng)常走訪用戶,反饋用戶對(duì)樓盤的意見。

  5、努力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度。

  6、配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。

  7、負(fù)責(zé)合同的簽訂,回收售樓款,及時(shí)清理欠款、。

  8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

 。ǘ┓康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  1、組織團(tuán)隊(duì)工作

 。1)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

  (2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象。

  (3)根據(jù)公司要求,充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性,營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

 。4)了解部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì),幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的障礙,培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力。

 。5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成。

 。6)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的自信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷售人員的招牌、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。

  2、制訂計(jì)劃

  (1)為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷提供決策參考。

  (2)制定年度、月度營(yíng)銷計(jì)劃(營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃)。

 。3)制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃。

  (4)制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)分析

  (5)與項(xiàng)目廣告代理商一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算,并監(jiān)督投放過程和效果,及時(shí)評(píng)估和調(diào)整。

 。6)與工程、開發(fā)、營(yíng)銷中心磋商,結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的產(chǎn)銷計(jì)劃。

 。7)進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計(jì)和完善,實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。

  3、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作

  (1)制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度。

  (2)指導(dǎo)本部門(售樓部)各項(xiàng)工作的實(shí)施,控制工作的進(jìn)程。

 。3)協(xié)調(diào)部門(售樓部)與其他部門(非售樓部)之間的合作關(guān)系。

 。4)定期召開部門(售樓部)會(huì)議,以便統(tǒng)一觀念,協(xié)調(diào)進(jìn)程。

  (5)了解客戶的基本情況,按日向營(yíng)銷中心匯報(bào)銷售情況和統(tǒng)計(jì)資料。

 。6)及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù),做好信息共享。

  (7)負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,掌握合同的簽訂情況。

 。8)考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

 。9)將部門工作和任務(wù)分解到每位員工,并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系,并建立薪酬體系。

  (10)根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋,對(duì)銷售工作作出策略調(diào)整,和對(duì)策決策。

 。11)督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐。

 。12)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流,不斷提高業(yè)務(wù)水平。

 。13)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān),清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源、提高效率,保證銷售進(jìn)度。

 。14)配合公司其他部門的工作,為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持。

 。15)做好項(xiàng)目解釋,現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

 。ㄈ┓康禺a(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手,配合經(jīng)理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時(shí),負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題,同事,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,主要工作內(nèi)容如下:

  1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

 。1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

 。2)協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總臺(tái),通知到本人。

 。3)自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度,嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

 。4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),分析上周銷售情況、問題、提出建議。

 。5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對(duì)待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

 。6)檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

 。7)愛護(hù)公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

 。8)積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法規(guī),提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力。

  (9)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時(shí),應(yīng)積極主動(dòng)滴給予配合,促成及成交,對(duì)于不能成交的原因,進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在。

  (10)善于控制銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的調(diào)配工作,細(xì)心觀察,及時(shí)地給予配合,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

  2、解決客戶提出的疑難問題

  (1)一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時(shí),就需要專業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

 。2)以誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

  (3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

  3、日常統(tǒng)計(jì)工作

 。1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群,找準(zhǔn)銷售定位。

 。2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

 。3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

 。4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點(diǎn),做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

 。5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

 。6)做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金,并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

 。7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔,有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

 。8)做好收款、銷售登記工作,做好銷售進(jìn)度表。

 。9)跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

 。10)做好銷售報(bào)表,銷售總結(jié),每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

 。ㄋ模┓康禺a(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)一般銷售人員,即售樓人員,是與客戶密切聯(lián)系,離客戶最近的銷售服務(wù)人員。

  一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo),在銷售主管的安排下工作,是銷售任務(wù)的直接完成者,也是真?zhèn)售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對(duì)一般售樓人員進(jìn)行管理,其最終目標(biāo)是使客戶滿意,實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)。因此,一般銷售人員素質(zhì)的高低會(huì)影響售樓業(yè)績(jī)的好壞。房地產(chǎn)銷售人員作為整個(gè)房地產(chǎn)對(duì)外銷售的最前沿,是否具備良好的素質(zhì),是夠能盡職盡責(zé)地完成本職工作,對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。

  房地產(chǎn)銷售人員的主要工作職責(zé)如下:

 。1)熟悉掌握樓盤的全部情況,能給客戶提出合理化建議,回答客戶提問。

 。2)服從企業(yè)安排,積極工作,抓住時(shí)機(jī)銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤。

 。3)善于表達(dá)但不夸夸其談,誠(chéng)信待人,保持和客戶之間的良好關(guān)系,為企業(yè)樹立良好形象。

 。4)與客戶訂立合同,及時(shí)將合同上交售樓主管審核執(zhí)行。

 。5)積極做好售后服務(wù)工作,拜訪客戶,獲得樓盤反饋信息。

 。6)每天向售樓主管匯報(bào)工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié)。

 。7)負(fù)責(zé)及時(shí)回收售樓款。對(duì)以一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員而言,要想出色地完成售樓任務(wù),除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專業(yè)知識(shí)外,團(tuán)隊(duì)意識(shí)也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合,通力合作,才能夠很好地完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)。

  二、房地產(chǎn)銷售人員守則

 。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售人員基本素質(zhì)要求

 。1)良好的形象+熱誠(chéng)的服務(wù)+機(jī)敏的頭腦=頂級(jí)銷售

  (2)工作應(yīng)積極主動(dòng),要勇于負(fù)責(zé)。同事之間提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作,及時(shí)溝通情況,相互信任,注重整體利益。

  (3)應(yīng)主動(dòng)提高自身業(yè)務(wù)水平,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),捕捉市場(chǎng)信息,對(duì)外注意自身形象,不得向外透露有關(guān)公司業(yè)務(wù)的情況和商業(yè)機(jī)密。

 。ǘ┓康禺a(chǎn)銷售人員基本操作要求

  (1)按公司規(guī)定的時(shí)間正?记冢3止菊w形象。

 。2)虛心誠(chéng)懇,認(rèn)真負(fù)責(zé),勤快謹(jǐn)慎,絕對(duì)忠誠(chéng)。

  (3)嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密,愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施。

 。4)主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)者的售樓資料,并及時(shí)向主管匯報(bào)。

  (5)業(yè)績(jī)不靠運(yùn)氣而來,惟有充實(shí)自我,不懈努力,才能成為成功者。

 。6)經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中積累而來,對(duì)任何客戶上門均應(yīng)視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

  (7)同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并提高工作效率。

 。8)凡公司刊登廣告日,任何業(yè)務(wù)人員不得請(qǐng)假,必須無條件全部到位工作。

  三、房地產(chǎn)銷售人員基本紀(jì)律

 。1)全體員工都應(yīng)遵紀(jì)守法,做一個(gè)合格的公民。

  (2)熱愛公司和公司的事業(yè),積極樹立公司正面形象。

 。3)除正常休假外,必須準(zhǔn)時(shí)上、下班,不得遲到、早退。

 。4)員工要嚴(yán)守公司紀(jì)律,遵守公司規(guī)章制度,保守公司機(jī)密。

  (5)尊重別人,尊重別人的勞動(dòng),尊重別人的選擇,尊重別人的隱私。

 。6)員工要注重自己的外表形象,要以整潔端莊的儀表、溫文爾雅的舉止,贏得合作伙伴的信任。

 。7)員工在工作時(shí)要有分明的上下級(jí)觀念,接受上級(jí)的指示并努力付諸實(shí)施,嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,準(zhǔn)時(shí)參加各種例會(huì),按時(shí)向所屬的主管人員遞交各類工作報(bào)表。

  (8)員工應(yīng)自覺維護(hù)公司形象,注意保持售樓部的安靜整潔,嚴(yán)禁喧嘩、嬉戲、吃零食等所有破壞銷售部整體想像的行為,不準(zhǔn)在公共場(chǎng)合化妝、換裝,不能擅入其他部門,以免影響其他部門工作,不允許在上班時(shí)間隨便外出,如遇特殊事情必須請(qǐng)假并由主管擠以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

 。9)工作時(shí)間不予續(xù)打私人電話,確實(shí)有事需打電話應(yīng)做到長(zhǎng)話短說,不超過三分鐘。

 。10)不許有冷淡客戶、對(duì)來訪客戶視而不見或言語(yǔ)粗魯與客戶爭(zhēng)吵等事件(現(xiàn)象)發(fā)生。

 。11)員工不能進(jìn)行有損公司利益的私人交易,不能以公司名義進(jìn)行任何損公利己的活動(dòng)及進(jìn)行任何超出公司所指定范圍之外的業(yè)務(wù),如有此類行為,須承擔(dān)因此而引起的一切后果,公司有權(quán)終止聘任合同,并追究其法律責(zé)任。

  (12)員工要愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),凡屬認(rèn)為損壞公司財(cái)產(chǎn)的,公司有權(quán)要求賠償,公司所配備使用的貴重財(cái)產(chǎn),在離退職時(shí)應(yīng)交還公司。

 。13)在辦公室內(nèi)嚴(yán)禁吸煙,保持清新的工作環(huán)境。

銷售部門崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售,完成階段性銷售目標(biāo);

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型開發(fā)拓展資源客戶,洽談廣告業(yè)務(wù);有獨(dú)立開拓客戶能力,并有良好的服務(wù)意識(shí);

  3、跟蹤客戶需求,制定服務(wù)方案,進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

  4、進(jìn)行簽約、收款等流程事項(xiàng)跟蹤;

銷售部門崗位職責(zé)4

  1.搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及客戶需求等情況,為銷售代表提供銷售信息;

  2.幫助銷售代表聯(lián)系客戶,發(fā)掘客戶需求;

  3.幫助銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作,負(fù)責(zé)記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)助處理;

  4.整理銷售資料,管理銷售合同以及其他銷售文件,做好歸檔工作;

  5.協(xié)助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析工作,并制作銷售報(bào)表;

  6.為客戶提供咨詢服務(wù),建立與客戶的良好合作關(guān)系;

  7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

  具備的能力

  銷售助理作為銷售人員的準(zhǔn)備人員,需要具備一些基本的銷售能力:

  1.具備銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí);

  2.具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,能與客戶進(jìn)行良好的溝通協(xié)調(diào);

  3.具備應(yīng)變能力,遇到客戶、顧客投訴能進(jìn)行良好的溝通解決,維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù);

  4.善于學(xué)習(xí),能快速掌握銷售技巧。

銷售部門崗位職責(zé)5

  職位描述:

  1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

  2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開拓市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果,并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

  3、制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶,總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

  4、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。

  5、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

  6、建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

  5、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

  6、建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

  任職資格:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,管理類,市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),3年以上營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)驗(yàn);

  2、負(fù)責(zé)管理公司營(yíng)銷體系的運(yùn)行,全面推進(jìn)實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法,對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

  3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運(yùn)作流程,對(duì)各類營(yíng)銷管理模式有豐富的.操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解;具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

  4、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),提供公司年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算和投資提案,制訂營(yíng)銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營(yíng)銷管理改進(jìn)方案;

  5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)和演講能力;具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨(dú)立解決問題的能力;具有很強(qiáng)的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

  6、身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力。

銷售部門崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1、用機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘的方法從海量互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和日志數(shù)據(jù)中挖掘特征,用于推薦引擎中。

  2、對(duì)推薦引擎進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化,支持大數(shù)據(jù)量、高并發(fā)和高性能

  企業(yè)對(duì)汽車銷售顧問要求

  要求A

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);

  2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

  任職要求:

  1、主動(dòng)性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛汽車銷售工作

  4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力,心理素質(zhì)佳;

  5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí);

  6、有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

  要求B

  ●崗位基本職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)車輛和精品的銷售,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

  2、每日展廳客戶的接待與洽談,建立客戶關(guān)系資料庫(kù),定期回訪與跟蹤;

  3、潛在客戶的開發(fā),并對(duì)客戶進(jìn)行有效管理;

  4、對(duì)成交客戶的跟蹤回訪,維護(hù)客戶關(guān)系,確?蛻魸M意度;

  5、對(duì)當(dāng)?shù)仄囦N售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析,反饋市場(chǎng)信息,并提出改進(jìn)方案與建議。

  ●崗位基本要求

  1、熱愛汽車銷售,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和敬業(yè)精神;

  2、自我管理力和抗壓力強(qiáng),具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí);

  3、有汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者和汽車駕駛證優(yōu)先。

  要求C

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)展廳客戶接待,車型講解等

  2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

  5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

  任職要求:

  1、主動(dòng)性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛汽車銷售工作;

  2、有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對(duì)挑戰(zhàn);

  3、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力,心理素質(zhì)佳;

  4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí);

  5、必須持有駕駛執(zhí)照C1及以上,無駕駛證恕不接待。

  工作時(shí)間:早8:30-下午18:00。每月調(diào)休4天

  員工福利:每年公司安排旅游,每月聚餐,婦女節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)。銷售節(jié)日福利。

銷售部門崗位職責(zé)7

  1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售管理相關(guān)工作;

  2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作,保證計(jì)劃任務(wù)有力的完成;

  3.全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣活動(dòng),組織營(yíng)銷活動(dòng)方案的實(shí)施,指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

  4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營(yíng)銷活動(dòng)中人員、物料等方面的調(diào)配工作,幫助銷售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果,保證活動(dòng)順利實(shí)施;

  5.隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),為公司決策提供參考;

銷售部門崗位職責(zé)8

  銷售部門崗位職責(zé)

  一、總經(jīng)理崗位職責(zé)(銷售方面)

  1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn);

  2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算;

  3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批;

  4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

  5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格的制定;

  6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況;

  7、負(fù)責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

  二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定,審核、編制銷售目標(biāo),經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實(shí),監(jiān)督執(zhí)行情況;

  2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn);

  3、負(fù)責(zé)組織對(duì)常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評(píng)審;

  4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià),或授權(quán)銷售助理的報(bào)價(jià);

  5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn),動(dòng)用公司的資源優(yōu)勢(shì),做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù);

  6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目單及項(xiàng)目信息反饋記錄的審核,并根據(jù)顧客的實(shí)際情況協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)的安排;

  7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報(bào)表的審核,包括產(chǎn)品預(yù)測(cè)表、顧客拜訪報(bào)告、總結(jié)等;

  8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理;

  9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核;

  10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

  三、銷售人員崗位職責(zé)

  1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體分解目標(biāo)、計(jì)劃的實(shí)施;

  3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通,合同的擬定,特殊合同、協(xié)議的申請(qǐng)以及經(jīng)評(píng)審后最終合同的簽訂;

  4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況,應(yīng)收帳款的催繳;

  5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價(jià)的基礎(chǔ)上,在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià),并對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行記錄;

  6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá),以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通;

  7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通,并以項(xiàng)目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來滿足顧客的需求;同時(shí),負(fù)責(zé)項(xiàng)目及樣品申請(qǐng)的跟蹤。

  8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等,并以相關(guān)報(bào)表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

  四、銷售助理崗位職責(zé)要求:

  1、銷售助理分工協(xié)作;

  2、信息互通、配合;

  3、互相了解、熟悉對(duì)方的工作,并在對(duì)方工作繁忙時(shí)予以協(xié)助;

  4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

  五、國(guó)內(nèi)銷售助理:

 。1)負(fù)責(zé)訂單的評(píng)審,生產(chǎn)計(jì)劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá),了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息,并及時(shí)向銷售人員反饋;

 。2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫(kù)后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作;

 。3)負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排;

 。4)負(fù)責(zé)發(fā)票、報(bào)價(jià)單、合同特殊價(jià)格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作;

 。5)負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計(jì)工作;

 。6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)、預(yù)計(jì)收款明細(xì)、辦事處報(bào)表等匯總工作。

  六、國(guó)際銷售助理:

 。1)負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作;

 。2)負(fù)責(zé)樣品(香精樣品、應(yīng)用樣品以及項(xiàng)目制所產(chǎn)生的樣品)的發(fā)放工作;

 。3)負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項(xiàng)目單的交接工作,以及項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作;

  (4)負(fù)責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作;

  (5)負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作;

 。6)負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。

銷售部門崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理與組建;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單,完成部門的業(yè)績(jī)考核 ;

  3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

  2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

  3、帶過5人以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  6、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售部門崗位職責(zé)10

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)制定大客戶理財(cái)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及預(yù)算;

  2、定期對(duì)市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤分析,制定市場(chǎng)推廣策略;

  3、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo)

  4、負(fù)責(zé)高端理財(cái)客戶資源拓展與維系,開發(fā)市場(chǎng);

  任職資格:

  1、具有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

  2、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和開拓能力、應(yīng)變能力、組織能力;

  3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;

  4、工作細(xì)心、積極有熱情,有志于在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展;

銷售部門崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  1、為已有的企業(yè)會(huì)員的廣告營(yíng)銷服務(wù)到期續(xù)約,公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎(jiǎng)金;

  2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源,通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通,開發(fā)新客戶;

  3、與客戶建立并維護(hù)好良好合作關(guān)系,與客戶保持長(zhǎng)期合作。

  4、管理銷售團(tuán)隊(duì)(對(duì)業(yè)務(wù)上手后不用直接面對(duì)客戶,管好業(yè)務(wù)員即可)。

  任職資格:

  1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

  2、對(duì)銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達(dá),不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

  3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),語(yǔ)言溝通能力較好。

  4、喜歡挑戰(zhàn),有強(qiáng)烈的賺錢欲望;有想法有上進(jìn)心,抗壓能力強(qiáng)。

銷售部門崗位職責(zé)12

  [工作職責(zé)]:

  1. 負(fù)責(zé)商家拓展、業(yè)務(wù)跟進(jìn),主動(dòng)尋訪商家,了解商家需求,洽談合作;

  2. 負(fù)責(zé)商家的上線和線下維護(hù);

  3. 負(fù)責(zé)客戶的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和軟硬件操作培訓(xùn)和問題解決;

  4. 負(fù)責(zé)商戶的客情維護(hù),提升線上轉(zhuǎn)化效果;

  5. 保持良好的客戶關(guān)系,做好大客戶管理和維護(hù)工作。

  [任職資格]:

  1、大專以上學(xué)歷,一年及以上的銷售經(jīng)驗(yàn),并有良好銷售業(yè)績(jī),有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及erp系統(tǒng)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,精力充沛,具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力。

  3、具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力,思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績(jī);

  4、熟悉本地市場(chǎng),有餐飲及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)客戶資源者,或有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  5、熱愛銷售,善于挑戰(zhàn),積極樂觀,有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

銷售部門崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的征集工作,主要進(jìn)行公司客戶開發(fā)和維護(hù)的日常工作;

  2、參與各客戶談判活動(dòng),代表公司洽談業(yè)務(wù)合作,前期可在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下,完成業(yè)務(wù)恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo),提高客戶滿意度;

  3、處理客戶問題,及時(shí)反饋客戶信息,定期向部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào);

  4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負(fù)責(zé)跟進(jìn);

  任職資格:

  1、年齡18-30周歲,無需高學(xué)歷,可無經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感興趣,有信心;

  3、良好的溝通表達(dá)能力及抗壓能力,情緒穩(wěn)定;

  4、勤奮好學(xué),正能量爆棚,亦可接受應(yīng)屆生;

銷售部門崗位職責(zé)14

  1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

  2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度,組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場(chǎng)的各項(xiàng)工作

  3、制定年度、月度銷售計(jì)劃提交上級(jí)經(jīng)理

  4、制定渠道開發(fā)策略,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,提供渠道服務(wù)支持

  5、制定促銷計(jì)劃,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

  6、負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

  7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

  8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績(jī)效考核和評(píng)估

  9、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集工作,定期向上級(jí)經(jīng)理提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告

  10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項(xiàng)工作

  11、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素質(zhì),建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)

  12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作

  13、上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)

  14、每日各項(xiàng)工作傳達(dá)到人,落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作,并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行整修正。15、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況收集、整理,針對(duì)市場(chǎng)問題提出可行性解決方案上報(bào)上級(jí)經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施

  16、與商超采購(gòu)、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報(bào)銷售經(jīng)理

  17、根據(jù)銷售情況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

  18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對(duì)于市場(chǎng)情況的報(bào)告,對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排19、每周一必須對(duì)銷售經(jīng)理上報(bào)上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整)20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié),分析問題,按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計(jì)劃

  21、不定期到各市場(chǎng)巡視、檢查商超、市場(chǎng)售情況,了解市場(chǎng)信息,匯總并匯總上報(bào)

  22、有對(duì)促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

  23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求,對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場(chǎng)的考核處罰權(quán)

  24、責(zé)任

  25、對(duì)工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)

  26、對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)

  27、對(duì)營(yíng)銷利潤(rùn)和銷售成本負(fù)責(zé)

  28、對(duì)各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)

  29、對(duì)銷售目標(biāo)的及時(shí)完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

  30、對(duì)促銷品的管控,投放物料的有效使用負(fù)責(zé)

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